ПОГРУЖЕНИЕ.

Вчера выступал как спикер у Маши, а сегодня проводил для неё консультацию — обсуждали её предстоящее мероприятие и весь клиентский путь внутри.

Причем сначала встретились тет-а-тет, отработали два часа — и вечером созвонились еще раз. Уверен, что пройдет все огненно. Как говорил вчера, у Маши есть талант собирать вокруг себя классных деятельных людей и создавать из этого СОБЫТИЯ.

Обожаю такие погружения в проекты. Чем больше знакомлюсь с чужими мероприятиями, тем больше понимаю: как я люблю препарировать ивенты на этапы, работая с повышением конверсии на каждом шаге. От знакомства с идеей и концепцией — до продажи следующего шага.

Если планируешь делать мероприятие, пиши в личку. С удовольствием разберу твою ситуацию и воронку)))

А завтра в Питер, насыщенные выходные 🌊

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 17/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ДЕНЬ ОБУЧЕНИЯ.

Через 10 дней начнется Techweek — мой любимейший проект, который несколько месяцев готовит большая команда.

Трехдневная конференция, где первые два дня — это выставка, тематические залы и спецформаты; а последний —посвящен дню обучения (ДО).

Этот день для меня особенный, потому что я полностью модерирую его «от и до». А для слушателей выступают мощные предприниматели и управленцы: в 2022 году мне посчастливилось делить сцену с Аннетой Орловой и Игорем Стояновым. В этом году будут сооснователь Нескучных Финансов и СЕО Нетологии.

И в самом-самом конце ДО я анонсирую билеты early birds на следующую конференцию. Начинаются продажи: через сторителлинг и метафоры с использованием OTO — наиболее выгодного по цене предложения, которое действует один раз.

Я искренне не понимаю, как можно не прийти к нам снова. Сам продукт (конференция ахренительнейшая!!), безусловная любовь к клиентам, сильнейший контекст — и все это при использовании техник продаж через выступления дает большие результаты в заказах и деньгах.

Через 10 дней сделаем снова.

Жду не дождусь)

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 18/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

СОБРАТЬ СВОЙ КРОКУС.

На первом фото ресторатор Алексей Васильчук, на втором — Сергей Иванов, исполнительный директор ЭФКО. Правда, Крокус на себя сегодня собрали не они…

… а Павел Гительман. К этому он с командой готовились три месяца.

Образцовый пример дара убеждения и продаж от предпринимателя. Создание продуктовых ожиданий, потрясающая работа с инфлюенсерами, классная воронка и настойчивый ОП = заполненный зал в крокусе.

Больше 1500 человек.

Было ли там что-то, что можно улучшить? Конечно. Особенно когда сканируешь все вокруг глазами ивентора, а выступления — глазами спикера. Но по итогу значение имеет совсем другое.

Сегодня предприниматель собрал Крокус на себя и на свой продукт. И приземлил тем самым идею «Своего Крокуса» для всех остальных. Теперь это возможно. При колоссальной работе, рисках и ответственности.

Но главное — возможно.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 20/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ПЕРСОНАЖ.

В прошлом году у меня появилась гипотеза: «Что если внутри мероприятия внедрить отдельного от хедлайнера персонажа? Как это повлияет на продажи?»

Кто такой персонаж?

Человек, с которым клиенты совершают много касаний в течение всего ивента. Его видно, его слышно, он лично общается со всеми. В идеале еще — сам выступает и продает со сцены.

Я начал проверять гипотезу и внедрять это везде: выпускные онлайн-школ, корпоративные выезды и конференции обрели нового Персонажа в моем лице.

Что я делал?

— Концентрировал на себе внимание аудитории и всех лоялил
— Продавал продукты экспертов (не свои), в том числе брал на себя целые окна продаж
— Создавал опыты, которые не случились сами по себе
— «Якорил» участников на определенных состояниях.

Какой результат?

Рост продаж. В 100% случаев.

Для этого требуется глубокое вовлечение, разные механики коммуникации и человек, который обожает клиентов. Люблю тестировать все на себе)))

И на предстоящей конференции сделаю то же самое. Я буду везде: на сайте, на входе, на нетворке, на мастермайнде, буду диджеить на афтерпати, модерировать День Обучения — и на нем же продавать.

Если планируешь делать свое мероприятие, возьми идею на вооружение. А если захочешь персонально внедрить, напиши 😎

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 22/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ИЗМЕНЕНИЯ.

Между первой и последней фоткой прошло полтора года работы и шесть крупных конференций.

Готовясь к каждому мероприятию, всегда делаю ретроспективу прошлых. Мне важно еще раз оценить, что получалось хорошо и что можно улучшить или убрать.

В моменте не всегда ощущается разница, но глядя на фотографии видны колоссальные изменения. Как минимум снаружи)))

Подхожу к конфе с огроменным объемом знаний и опыта, в том числе добытых за последние полгода. Очень-очень жду встречи с нашими участниками)

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 25/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31