ТРИЖДЫ ВАЖНЫЙ ДЕНЬ.

Что происходит?

1. Весна заканчивается, начинается лето 🌞

2. Количество подписчиков на канале перевалило за 💯

3. Я выполнил цель и писал 31 день подряд ✏️

И это дольше чем когда-либо.

Я сегодня думал, чем этот раз отличался от предыдущих.

Почему сейчас я сделал — хотя раньше пробовал, и не получалось?
— четко понимал «для чего»
— имел конкретную цель
— создал из этого ритуал
— был в контексте обучения
— где меня вел тренер
— и я видел первые заявки в телеге, что прибавляло энергию.

Всё ровно так же, как с выступлениями. Начни-работай с тренером-иди по шагам-делай с удовольствием-получи результат-повтори еще и еще.

Приходи ко мне, построю тебе воронку через выступления, летом мы сделаем прорыв 🚀

И поздравь меня реакцией, будет очень приятно ☺️

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31 !!!

КОНГРУЭНТНОСТЬ.

Я продолжаю готовить и оформлять канал к старту рекламы. Изначально создавал его как инструмент тренировки навыка писания. А в июне канал станет настоящим бизнес-юнитом. И отношение к нему должно быть, как к бизнес юниту.

Каждый шаг должен продавать человеку идею остаться со мной сейчас, и в будущем — воспользоваться моим продуктом и вместе поработать. Поэтому я изменю название, описание, фото, пост в закрепе и введу рубрики, о которых говорил выше.

Попутно получаю обратную связь от закупщиков рекламы. В основном про то, что мне надо привести в соответствие то, что рекламирую (публичные выступления и продажи) — содержанию канала, на которое попадает человек. Чтобы ожидания максимально сходились с реальностью.

Это как раз называется словом «конгруэнтность» — в широком смысле равенство/ согласованность друг другу различных элементов системы между собой.

Тема конгруэнтности одна из ключевых в продажах через публичные выступления. Перфоманс должен быть продолжением спикера, соответствовать его сильным сторонам и способностям. Последовательно передавать его мысли.

Если возникает НЕконгруэнтность между спикером, его темой и способом продаж, то вместо выстраивания результативной воронки и очереди купить — будет 0 клиентов.

Поэтому этап подготовки я начинаю с десятка вопросов, которые выводят на правду между мной и экспертом.

Зачем тебе выступать? С какими темами? Кто твоя ЦА? Какой был опыт? Что хочешь продавать на следующем этапе? Какие сильные стороны? А слабые? — собираю всю фактуру, чтобы сделать выступление максимально конгруэнтным эксперту.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 1/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ПРОВОДНИК.

Я не занимался развитием личного бренда вот чтобы прямо системно. А этой весной решил пойти и выбрать для себя телеграм основной соцсетью. Как я думал по умолчанию? Напишу с десяток текстов, и у меня КАК-ТО начнут покупать.

Естественно, это не так работает. Понимаю, что у меня нет времени тестировать гипотезы и изобретать велосипед. Поэтому я решил купить опыт и нашел проводника.

Таким проводником в телеграм становится для меня Саша Чернышев — главред Хайлайтов, у которого я в мае проходил «Заварушку». Теперь планирую идти дальше по его продуктовой линейке. Сегодня созванивались, чтобы обсудить, насколько мой канал подходит для работы в его мастер-группе.

Мы поговорили, я получил достаточно ответов для принятия решения. А потом Саша взял и после созвона прислал мне ИДЕАЛЬНОЕ описание канала. Лучше я и сам бы не сделал.

Мне бы понадобилось несколько часов на то, что он сформулировал за 5 минут. И с точки зрения копирайтинга и маркетинга его работа в разы лучше, чем моя. Потому что в этом его основное направление и там его насмотренность.

Смысл проводников для себя начал открывать совсем недавно. Раньше я столько времени тратил на то, чтобы самому разобраться и досконально изучить тонкости и делали вещей, которые не связаны с моими главными умениями.

И стоило это время в разы дороже денег, которые я бы заплатил за проводников, значительно ускорилв процессы.

Я глубокого погружен в публичные выступления. Понимаю, как эксперту системно делать продажи со сцены на большие деньги. Если ты хочешь сэкономить свое время, и как в «Матрице» быстро загрузить в свою голову мой результативный опыт, то напиши мне в личку @antonexpert.

Или у тебя есть знакомый эксперт, который давно хочет выступать, но по разным причинам постоянно откладывает?

Перешли ему или ей этот пост 😏

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 2/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ДЛЯ КОГО Я.

Сегодня днем созвонились с Леной, чтобы обсудить ее текущие проекты, позиционирование и как туда встраивается система публичных выступлений.

«Выступления» — это такой же инструмент продвижения, как риллсы/ директ/ таргет и тд. При правильном подходе и внедрении точно сработает. Но сначала нужно подготовить базу: полное понимание всей своей воронки, начиная с ЦА.

И если в какой-то момент возникает ступор, то я использую простой работающий инструмент. Задаю контекст: «Представь, что у тебя кристально чистое сознание без убеждений. Тебе надо отвечать только на поставленный вопрос. Без правок, корректировок и рассуждений» — и дальше задаю вопросы:

1. В чем твой органический интерес?
2. Кто твоя ЦА? С кем хочешь работать? ДЛЯ КОГО ТЫ?
3. Где они находятся? Чем интересуются?
4. В каких темах ты можешь быть им полезна?
5. От чего тебя прет в своем продукте? В чем ты «секси»?
6. Кто твоя антиЦА? С кем не будешь работать?
7. Через что ты хочешь транслировать свой продукт?

Вопросы ОЧЕВИДНЫЕ, есть во всех методиках распаковок и упаковок. Но в разговоре мне важен ответ человека в режиме лайв. Как говорит, что говорит и какая эмоция за этим.

Я получаю вводные и понимаю, как нам дальше действовать. Остается только сформулировать план и начать системно БЫТЬ в той среде, где находится наша целевая аудитория.

За два часа сегодня получил много интересных мыслей. И в процессе того, как давал Лене обратную связь, намного больше понял о том, для кого я сам. Обожаю живую работу с клиентами.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 3/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ПОДКАСТ.

Сегодня первый раз в жизни записывал подкаст в студии. Причем не в формате один на один — нас было пятеро. Раскручивали много разных тем.

Из двух часов записи на выходе будет максимум минут 15-20. Местами было затянуто, местами сильно 18+, что-то не пропустит политика ютуба 🤪

И сначала я подумал, что получилось слабо. А потом изменил отношение: мы первый раз так общались на камеру, в формате импровизации размышляли вслух и смеялись.

В этом точно есть, что улучшить: как минимум сделать более четкую модерацию с моей стороны. Но если не относиться к процессу с ожиданиями, то на деле все получилось здорово.

Сам формат таких съемок — это однозначно то, что я хочу тестировать дальше. При правильной настройке и более подготовленных вопросах получается отличное раскрытие собеседника и самого себя.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 4/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

УЗКОЕ ГОРЛЫШКО.

Сегодня на общей планерке обсуждали результаты недели, первый раз в формате презентации от каждого участника. Получилось красиво)

Мой фокус был на работе с клиентами по подготовке их к выступлениям, разработке инвестмодели и проведении встреч. И пока я был полностью погружен туда, в других процессах я стал «узким горлышком» — барьером перед результатом.

Я хочу роста и не имею права быть стопором и завязывать всё на себе. Моя задача в том, чтобы выстроить механизм, в которой все работает и развивается без моего операционного участия.

В моменте болезненно понимать, что я сам могу замедлять нашу работу. Но это осознание становится отправной точкой для изменений. Сейчас в приоритете — решить то, что остановилось на мне, и с каждой неделей продолжать создавать систему.

Особенно это важно с учетом растущего числа клиентов. Сегодня пришел потенциальный заказчик по моему второму направлению — организации мероприятий. Нужно вывезти их команду из 40 человек в Турцию.

Мы делали похожий выезд в декабре, только там было 222 человека. И если тогда это казалось уравнением с кучей неизвестных, то сейчас все проще: бриф — сбор данных — поиск подрядчиков из наработанных связей — подсчет сметы — продажа — организация.

Хочу красиво продать и сделать из этого новый интересный кейс.

Никогда не знаешь, как потом пригодится опыт 🔬

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 5/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ.

Подвели итоги месяца, в котором было много нового. Есть сильные сдвиги — в особенности связанные с командой. И есть область, где нужно значительно подтянуться — это продажи.

Поставили планы по обучению экспертов выступлениям на июнь. Учитывали, что у нас впереди конференция и расширение штата (будем искать и вводить МОПа).

Один из личных итогов — это наблюдение и вывод о том, что развитие в качестве спикера контринтуитивно. С одной стороны есть устоявшееся убеждение, что выступать «негде, потому что все площадки уже заняты другими экспертами».

А в реальности оказывается, что все наоборот — есть дефицит качественных спикеров. И правильная упаковка вкупе с простым исследованием рынка могут дать выступления уже после нескольких запросов.

Ключевую роль играет презентация или сделанный шоурил о себе как о спикере.

КАК УПАКОВАТЬСЯ, ЧТОБЫ НА ТЕБЯ ОБРАТИЛИ ВНИМАНИЕ?
— учесть весь опыт выступлений
— прописать темы через результат
— рассказать о кейсах
— показать пользу для организаторов
— показать пользу для слушателей
— показать пользу для площадки проведения.

Через эти смыслы эксперт показывает, что организаторам безопасно приглашать его для выступлений: как с точки зрения пользы, так и с точки зрения репутации. Это важно.

Подробно такую упаковку мы прорабатываем со всеми моими клиентами. Если давно хочешь спикерить и чувствуешь, что уже пора — пиши в личку @antonexpert

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 6/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ИССЛЕДОВАНИЕ.

Как только приступаю к чему-то новому, в первую очередь исследую рынок. Это касается всего — от своего бизнеса до личных проектов с клиентами.

Руководствуюсь простым принципом: вероятность того, что на растущем рынке / тренде будет нужный мне результат, намного выше. Даже с учетом ошибок, которые могу допустить.

И как только нахожу подходящую мне динамику, захожу сам и туда же отправляю клиентов.

Если у меня с экспертом есть рабочая химия, и мы начали готовиться к выступлениям, то после первой встречи и постановки конкретной цели — мы с командой исследуем других спикеров и собираем референсы.

— кто выступает для похожей ЦА
— на какие темы
— где эти площадки
— как все упаковано
— через что продается?

На фото один из слайдов презентации для эксперта с примерами ДРУГИХ спикеров, выступающих для её ЦА.

Мне важно понять, где есть спрос, чтобы усиленно туда бить. Мы нашли уже 60+ площадок, куда будем заходить с моими клиентами разных уровней и тем.

Каждый такой ресерч — часть персонализированной стратегии, которая помогает как в публичных выступлениях, так и в построении личного бренда эксперта.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 7/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

«ВЫ ДУМАЕТЕ ОДИН?»

Это отрывок из крутейшего интервью Михаила Фридмана (Альфа-групп) на базе бизнес-клуба «Атланты». Та самая фраза в конце..

Я переслушал видео несколько раз — в нем крутейшая и одновременно простая идея про рынок и потенциал.

«ГДЕ БОЛЬШЕ ПЕРСПЕКТИВ?»

Сейчас мы параллельно готовим экспертов к их первым публичным выступлениям (инфобиз), делаем статьи (контент), конференцию в Москве (ивент) и начинаем работать над новой компанией в сфере mice.

И я понимаю, что все это часть одной воронки, которая со временем приведет во что-то более глобальное, чем просто ивент.

Я держу фразу Фридмана в голове, когда что-то запускаю: «Вы думаете один?». Мгновенный тест на адекватность. Рабочий инструмент, который помогает не застрять надолго на уровне ремесленника.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 8/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ЗАПУСК.

Чтобы найти новые идеи для работы, я периодически возвращаюсь к одной книге. Название емко описывает то, что внутри: она про запуски, про продажи и про триггеры, которые эффективно использовать на каждом этапе.

Сегодня читал ее и примерял на нашу работу над продуктом по публичным выступлениям — что я могу добавить с точки зрения модели PLF (Product Launch Formula — формула запуска продукта).

Там внутри есть интересная фраза, которую я переделал в вопрос:
«Как спроектировать выпуск продукта, запуск бизнеса и рекламную кампанию таким образом, чтобы потенциальные клиенты с нетерпением ожидали всех этих событий?»

И в размышлениях я пошел дальше.

А как спроектировать такое ВЫСТУПЛЕНИЕ, чтобы его с нетерпением ждали? А какие выступления вообще ждут с замиранием сердца, делясь этим?

Если не считать эстрадных звезд и концерты, то какие публичные выступления были самыми ожидаемыми и цитируемыми в истории человечества?

Один «огонь» к этому посту — и я сделаю свою версию самых великих выступлений всех времен и народов.

А книгу рекомендую на каждом выступлении, решил это сделать и здесь. Качай, читай, пересылай.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 9/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

(книга в закрепе, если что)

87.500.000...

«By 2026, there will be more than 87.5 million people with at least $1 million in wealth, up from 62.5 million in 2021»

Перевод. «К 2026 году будет насчитываться более 87,5 миллионов человек с состоянием не менее 1 миллиона долларов, по сравнению с 62,5 миллионами в 2021 году»

И еще.

«The planet’s 2,640 billionaires are worth $12.2 trillion»

Перевод. «Состояние 2640 миллиардеров планеты составляет 12,2 триллиона долларов»

Эти цифры не выходят из головы.

Мы обсуждали их с Полиной на Школе Развития. Одним из заданий к сегодняшней встрече было посмотреть, сколько в мире миллионеров и миллиардеров.

Как появляются эти люди? Как они зарабатывают такой капитал? С какими командами они работают?

ШР больше связана с расширением кругозора, чем с обсуждением операционки. Мне интересно изучать опыт самых больших компаний и с каждым шагом создавать лучшую в мире команду для наших продуктов.

Восемьдесят семь миллионов миллионеров к 2026 году. Вау..

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 10/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

НЕСКУЧНЫЕ ФИНАНСЫ.

Ежедневный постинг дает возможность говорить о том, что происходит со мной каждый день.

Сегодня провел несколько увлекательных часов с основателями Нескучных финансов — они стали новыми гостями в «Нечто».

Ребята делают 500млн+ выручки и специализируются на обучении собственников правильной работе с финансами в их компаниях. Консалт на максималках.

Было много интересных мыслей про цифры, менеджмент, команду и управление. Несколько тех, которые я отметил для себя.

1. «Единственный способ предсказать будущее — это создать его самостоятельно. Менеджмент — инструмент создания» (Питер Друкер)

2. «Руководитель — это профессия, ей тоже нужно постоянно учиться»

3. «Проинвестировать 3-4 года, чтобы создать систему и стать свободным, намного лучше, чем всю жизнь тушить пожары»

4. «В 90% компаний время руководителей уходит на решение проблем прошлого, в котором где-то ошиблись. Чтобы этого не было, надо регулярно координироваться и смотреть на возможности компании и рынка».

В последнем я узнал себя образца 2018-2022 годов. Несколько лет мне потребовалось, чтобы ГОЛОВОЙ перейти из режима «темщик» (где я протестировал десятки бизнесов и гипотез) — в режим «создаю систему».

У меня только зарождается работа с финансами, поэтому ребята появились в моем контексте очень вовремя.

А в самом конце они поделились своей стратегией развития. Мне было очень интересно почитать этот документ. Если ты строишь компанию и команду, то рекомендую ознакомиться — ТУТ.

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 11/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

РУБРИКАТОР.

Благодаря моей чудесной команде у нас сегодня появился дзен. Причем интересный факт, что через бот в телеге можно сделать синхронизированный постинг отсюда туда.

И параллельно работе над выступлениями я продолжаю готовить канал к новым подписчикам. До этого писал, что один из инструментов удержания людей в блоге — формат вовлечения через разные рубрики и разную подачу.

Я сделал исследование, что собирает самые большие охваты на рынке, и что из этого можно связать с темой публичных выступлений на стыке с продажами.

Черновик из рубрик для канала:
01. Легендарные выступления и ораторы (медиа)
02. Самые великие речи в истории (текст)
03. Кастдевы по продукту и кейсы после
04. Юмор профильный и широкий
05. Разбор других выступлений (в тч подписчиков)
06. Дайджест в конце недели (общая ссылка на посты)
07. Приемы в выступлениях и продажах со сцены
08. Видео и фото разборов/ отзывов/ кейсов (по структуре)
09. Новости того, что происходит / что меня впечатлило
10. Голос/ кружочки/ аудиоподкасты с мыслями
11. Мотивировать делиться аудиторию
12. Неочевидное об очевидных вещах
13. Планы по развитию и продукту.

Каждая рубрика в развлекательно-обучающей форме показывает экспертность и постоянную эволюцию продукта — от того что есть сейчас к работе с топами.

Если ведешь свою телегу или любой другой экспертный блог, забирай себе идеи с рубриками. Поделись потом, что и как сработало, мне очень интересно 👀

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 12/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

13 ИЮНЯ.

Утро. Бассейн. Завтрак. Созвон.
План на неделю. Команда, задачи.
День ото дня ощущаю разгон.
Дéлающим (нам) помогает удача.

Дальше диджейка, колонки и звук.
Скоро на нашей конфе я играю.
Редко дневной безмятежный досуг
В будние дни я себе позволяю.

Вечер — беседа о нашем составе.
Ищем нового мы человека.
Это мой блог, поэтому вправе
Я закончить пост без рифмы 🤪

Хороший день!

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 13/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ОДИНАКОВО И МАЛО.

Первое что я делаю, когда начинаю работать с клиентами — большое исследование по их рынкам и конкурентам. Я об этом писал тут.

И то, чем я горжусь в нашей работе — это качественный, глубокий и проработанный ресерч, или как мы называем его внутри — отдел «инвестигейшна». И это не просто найти контакты и вставить ссылки.

Это цепочка поиска и сбора данных, формирования наблюдений и выводов. Благодаря такому подходу я получаю представление о реальном рынке, а не руководствуюсь своими догадками и предположениями о нем.

И самое главное: через массив данных я принимаю более точные решения по тому, как действовать моим клиентам и мне (я сам — главный результат своего продукта).

Продолжаем работу с Катей, встречаясь в офлайне. Сегодня показывал апдейты по задачам. Исследования дали интересную пищу для размышлений:

— где потенциальные площадки для выступлений
— какие ближайшие тематические конференции
— кто есть референсы среди других экспертов по нашей теме
— какие темы сейчас используют на выступлениях.

К каким действиям это приводит?

Например,

1. Понял, что есть интересный вариант с б2б-выступлениями на базах других школ и других экспертов. Мы уже запустили поиск вариантов партнерства и сформировали то, что можем предложить

2. Увидел, что спикеры на рынке ОДИНАКОВЫЕ, и их МАЛО. Даже в супер перегретых темах, как «повышение продаж» — качественных выступающих единицы. Сегодня взяли ключевое Катино отличие от рынка и прописали на этой основе пять тем для пяти разных выступлений. У Кати опыт продаж на 10+🍋 в мягкой теме, так что наше решение лежало на поверхности))

Без исследования и сотни строк информации мы бы намного дольше приходили бы к мыслям, которые сейчас кажутся ОЧЕВИДНЫМИ. Поэтому всем рекомендую — изучайте рынок вдоль и поперек. А если своими силами не хочется, пишите мне @antonexpert

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 14/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

КОГДА ГОВОРЮ ДА.

Если я физически и территориально могу поучаствовать, я всегда соглашаюсь на предложения, которые ведут меня к долгосрочной цели и в которых мне нравится «начинка».

— Есть такая-то движуха, надо ... (рассказать/ выступить/ спросить/ поучаствовать). Пойдешь?
— Да!

У меня за последние дни случились две такие ситуации.

Одно из этих «да» привело меня к тому, что завтра буду спикерить на тему, которую я обожаю — «Как продавать через офлайн ивенты и выступления со сцены». Прямо сейчас обновляю презентацию, дополняя нашими новыми майско-июньскими результатами и учитывая опыт подготовки к предстоящей большой конференции в конце июня.

А другое «да» привело меня к тому, что в воскресенье я еду в СПб. Там буду брать интервью у участников фестиваля моего друга. На основе этого материала мы сделаем крутой отчетный ролик, который будет продавать продукт участникам следующего сезона. В прошлому году уже снимали, получилось ахренительно — посмотреть можно тут.

И еще. Заметил, что есть другая категория дел, где я действую не так быстро. А иногда и вообще чудовищно медленно. Их мне лучше делегировать сразу, чтобы не тратить свою энергию. Для этого «ГОВОРЮ ДА» команде и всему, что связано с обучением эффективному управлению.

Лето — феноменально. Мы все — феноменальны ❤️

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 15/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31

ЛЮБОВЬ К ДЕЛУ.

Сегодня выступал в рамках ММ у Маши Вакуленко. У нее удивительный талант собирать вокруг себя развивающихся и активных людей.

Общались 4 часа, бОльшая часть была с контентом и ответами на вопросы, в конце разбирал двоих чудесных девушек. Мне очень помогает моя насмотренность и опыт среди разных бизнесов.

Моя тема была: «Как продавать через офлайн ивенты и выступления со сцены»

Это прямо моя область — я обожаю то, что делаю и всегда чувствую безусловную любовь к аудитории. Я обновил презентацию, теперь это практический мануал по тому: как думать, что делать и кем делать, если ты хочешь начать выступать.

Получилось круто, я доволен.

И еще мне самому в кайф работать с профессионалами. Договорились вчера, мероприятия было днем, контент наснимали днем, вечером готовый видос. Марина, это сильно!

Получается, что сегодня я, который любит то, что делает, целый день был окружен людьми, которые любят то, что делают они. Счастье))

ИЮНЬСКИЙ ПОСТИНГ 16/30
МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 31/31