Ценность как инструмент для проделывания отверстий в зеркальных потолках

Мы все выросли на советской мифологии, где Емеля запрягал печь, а оно дальше всё как-то само. Что без труда не выловишь рыбку из пруда. Что сани летом, а телегу зимой и другие народные мудрости. Оно всё про то, что без героических усилий великие результаты будут плодом твоих влажных фантазий. Но действительно ли это так, или нас всех обманули?)

В этом есть половина правды. Вот мы с вами что-то делаем и получаем какой-то результат на выходе. Он безусловно зависит от того, сколько усилий мы приложили. Но еще и от того, куда мы их прикладывали. Это как если дверь открывать со стороны косяка, или там, где ручка прикручена: результат вроде одинаковый, а количество необходимых усилий разное. И любая конфигурация двух этих факторов имеет предел своей эффективности - тот самый зеркальный потолок, в который мы рано или поздно упираемся.

А чтобы перейти на следующий уровень, нужна другая конфигурация. Какая? Мне удобно про это думать так. Окей, результат эквивалентен усилиям. Но он является производной от ценности, которую мы этими усилиями создаем. В этом смысле все блага земные есть то, на что мы меняем результаты своей деятельности. И либо этот обмен равнозначный и происходит, либо нет. Поэтому переход на следующий уровень возможен только при кратном увеличении создаваемой нами ценности.

Главное - не зайти не в ту дверь 🙈

Масштабирование ценности и два путя

Меня частно спрашивают (нет), а как эту ценность масштабировать?
Есть два путя: классический в лоб и окольный огородами.

Классический: это когда мы прокачиваем свою супер-силу и постепенно растим создаваемую ценность. В этом случае усилия и ценность находятся в линейной зависимости, потому что мы естественным образом ограничены 24 часами в сутках.
Пример - карьера. Ты постепенно набираешься опыта, матереешь и карабкаешься вверх.

Окольный: это когда мы отчуждаем свой опыт, знания и супер-силу в некий продукт. В отдельно взятом случае этот продукт приносит меньше пользы для конкретного человека, чем если бы мы сделали руками сами. Но зато мы снимаем с себя ограничение и можем отчуждать продукт, пока глаза на лоб не полезут. И в этом случае зависимость нелинейная. А путь окольный, потому что хрен его знает, нужно ли кому-нибудь то, что ты придумал, или нет.
Пример - предпринимательство.

Нет цели, только путь.
А какой ты самурай сегодня?
Классический ❤️
Окольный 🔥

А что видишь ты?

Я иногда вообще ничего не вижу. Приходишь на встречу, а там 10+ человек обсуждают что-то неведомое, спорят о чем-то. И ни с чем расходятся, потому что у каждого своя правда. Почему так?

Потому что спорят не люди, а схемы 🧐

Человек думает и действует из своей ситуации, а мы из своей. И если мы его позицию не понимаем, договориться очень сложно. Или невозможно. Поэтому нам нужно единое пространство для мышления и коммуникации. Такое место, где мы могли бы зафиксировать ситуацию и сказать: «Смотри, я вижу так. А ты как видишь?».

На схеме удобно организовать свое собственное понимание ситуации, или проблемы. И сделать это понимание общим с другим человеком. Секретная сила схемы в том, что даже если человек с нами не согласен, он покажет это на схеме. И продукт, который у нас получится, будет нашим общим.


Есть кто рисует схемы?
Отзывайтесь в комментариях 👇

Стартаперы на месте? Приходите 👋

https://t.me/sberstartup/2339

Митап по применению ИИ с Альфа-банком

Я вот раньше не любил выступать. Потому что сказать особо было нечего. И когда оно случалось, приходилось вещать не от сердечной чакры. А теперь есть чем поделиться и любви стало сильно больше.

Ключевые тезисы по мероприятию:

- Никаких агитаций за советскую власть и разговоры только по делу: кейсы, эффекты, ценность. Это означает, что возможности и доступность технологий начинают пересекаться с готовностью бизнеса их использовать. 🔥

- Технология сама по себе никому не нужна. Побеждает тот, кто реализует конкретные кейсы, приносит core-бизнесу результат и рост эффектов. 💪

- Крутые результаты являются следствием структуры деятельности, которая выстроена определенным образом. В основе всего стоит конвейер по генерации идей и превращению их в работающие AI-продукты. 🎯

- Чтобы конвейер работал как надо, нужно одновременно делать три вещи: понижать барьер входа в технологию, повышать компетенции всех участников процесса, развернуть единое инфополе для шэринга результатов и лучших практик по их достижению. 🧠

Спасибо коллегам из Альфы за крутое мероприятие, людей и смыслы ❤️

Когда бревно в своем глазу не видишь

Не так давно я сменил лагерь и перешел из продаж в продукт. И, значит, думаю, надо бы подтянуть свои продуктовые навыки, а то как-то негоже. Пошел учиться. Сижу делаю домашку. Суть упражнения в том, чтобы представить себя на месте клиента и изобразить его путь с момента осознания проблемы до момента, когда проблема полностью решена. А между двумя этими точками отметить ключевые события, в которых клиент преисполняется ценностью от продукта.

Я решил вообразить себя оунером продукта, который помогает людям проще находить работу. Типа.. закидываешь своё CV и вакансию в мэджик бокс, а на выходе получаешь адаптированное под эту вакансию резюме. «Получай в 3 раза больше откликов с помощью AI». В таком духе.

Я нарисовал эту кишку. Разметил ее точками. Сижу смотрю на нее и в упор не понимаю, православно это или нет. Вроде - похоже на правду и всё логично. А с другой стороны возникают сомнения:
- а правильно ли я здесь уровень абстракции выбрал, может помельче сделать?
- а правильно ли я ценность сформулировал, может по-другому как-то
- и тд.

Поймал себя здесь на мысли, что когда ты внутри процесса созидания, то ты этим процессом обусловлен. И выковыривать себя в рефлексивную позицию стороннего наблюдателя очень сложно. Идея ведь твоя, родная.

Хорошо, что это просто домашка и за P&L потом никто не спросит 🙃

Друзья, написал свою первую статью на VC. Поддержите сердечками пожалуйста 🙏

👉 https://vc.ru/life/1378794-muzhiki-s-brevnami-dlya-vashego-arsenala-s-metaforami

Забрать мужиков 👆

Как я не научился договариваться о чем угодно с кем угодно

На заре своей карьеры после университета я не умел ничего, кроме как складно лить воду, чтобы как-то сдавать экзамены. Поэтому оказался в продажах. И однажды на собеседовании мне задали вопрос, мол: «Представь, что ты уходишь на пенсию, все тебя провожают, слёзы проливают и как бы ты хотел, чтобы люди помнили о твоих великих деяниях?» Я тогда сказал, что мне бы хотелось, чтобы в сердцах и умах я остался как человек, который не проиграл ни одной сделки. Тогда мне было неведомо, что это невозможно, ибо не существует ключа от всех дверей.

Но есть удобный способ смотреть на процесс создания договоренностей, который сильно повышает шансы на успех. Человек же почему с нами не соглашается? Либо ему оно не надо, либо он ничего не понял. И вот с первым невозможно работать, никакие свистелки-перделки не помогут. Ибо нет ценности. А со вторым работать можно и нужно.

Вот есть мы и другой человек. И нам от него что-то нужно, некий ресурс. И мы меняем продукт нашей деятельности на этот ресурс. То есть коммуникация по сути есть акт обмена. Здесь автоматически встает вопрос - почему человек на этот обмен должен согласиться? И все беды продаж оттого, что ответ на этот вопрос остается тайной за семью печатями. Чтобы с этим разобраться удобно смотреть так: наша деятельность и деятельность человека являются частями одной системы разделения труда. А то, что мы создаем своими усилиями ложится в основание деятельности другого человека, является для него входным ресурсом или кусочком этой цепочки. Как на заводе: в начале цепочки копаем золотую руду, а на конце получаются золотые слитки.

Чтобы обмен был простым, он должен быть понятным для другой стороны. Проще всего это сделать через схему деятельности. Рисуем схему. Пальцем показываем, где зарыты золотые слитки. Мы великолепны!

Золотые слитки есть? А если найду?

Вся мысль целиком не влезла в предыдущий пост. Так что нарисовал для вас еще одну схему. Точно такую же, но другую)

Мы с человеком по сути одно дело делаем и являемся частью некой структуры деятельности. Но его деятельность существует не в вакууме, а вложена в глобальную систему разделения труда организации. Поэтому единственный способ понять, где «зарыто золото», разобрать эту матрешку по частям:

1. Что происходит в организации? Как у нее дела на рынке? Как дела внутри?
2. Как деятельность человека встроена в систему разделения труда организации? В чем его полезная функция?
3. Как продукт нашей деятельности влияет на выполнение этой функции?

Если мы продаем колбасу, которая маняще пахнет и очередь из желающих сама собой выстраивается, нет никакого смысла так заморачиваться. Но если что посложнее с кучей людей, интересов и перетягиванием корпоративного одеяла, то это единственный способ развеять туман войны.

Если это кажется сложным, то так оно и есть. Но оно того стоит 🏆