3 финансовых отчета, которые нельзя откладывать на январь

Декабрь — это хаос. Многие пытаются урвать последнюю выгоду, закатывают акции, тратятся на рекламу.

И в этой гонке забывают об одном важном деле: заглянуть внутрь собственного бизнеса.

🤩Да, декабрь — время больших продаж. И забить на него нельзя.
Но есть нюанс: декабрьские продажи — лучшая маскировка проблем. Выручка растёт, а внутри уже может копиться кассовый разрыв.

И многие предпочитают быстрее ускакать на праздники🥳 с мыслью

«никуда эти отчеты не денутся»

Не хочется здесь и сейчас рефлексировать. А зачем? В январе со свежей головой и составим план!

И это — фатальная ошибка. В январе вы будете не планировать будущее, а считать прошлые потери.

⚠️Пока вы будете «разгребать» последствия, ваши конкуренты, которые провели анализ в декабре, уже будут забирать вашу долю рынка.

Сделайте эти три отчёта до 31 декабря. И когда конкуренты в январе только откроют Excel — вы уже будете выполнять план.

🔴Юнит-экономика: прибыль с одного клиента/продукта после ВСЕХ затрат.

Пример: Средний чек 300 ₽. Минус себестоимость (120 ₽), операционка (80 ₽), реклама (70 ₽). Остаётся 30 ₽. Но если дали скидку 15% (45 ₽), вы уже в минусе 15 ₽ на каждом клиенте.

Зачем: Понять, не сжигаете ли вы деньги на каждой продаже.

🔴Горизонтальный и вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках

Пример: В ноябре доставка — 50 000 ₽ (5% от выручки). В декабре — 120 000 ₽ (уже 8%). Проблема не в «общих расходах», а конкретно в логистике.
Зачем: Точно найти, какая статья «съела» вашу маржу.

Суть: Сравнить статьи расходов с прошлым периодом и увидеть их долю в выручке.

🔴Финансовая модель

Пример: Вы закупили товара на 2 млн ₽, но деньги от клиентов вернутся с отсрочкой. Модель покажет, что 10 февраля у вас ноль из-за январских платежей по аренде и налогам.
Зачем: Увидеть будущий кассовый разрыв ДО того, как он случится, и скорректировать действия.

Суть: Прогноз движения денег.

Итог: Ваш план на 2026 будет стоить ровно столько, насколько точны цифры, на которых он построен. Эти три отчёта — и есть источник этих цифр.

Ставим 🎄, если планируем закрыть год как следует.

Всего одна деталь могла изменить все

Вчера с Колей были приглашены на показ в ЦУМ. И казалось бы, что я там кроме красоты могла увидеть😀. Но вы меня плохо знаете😀

Я всегда в первую очередь смотрю как любое действие бизнеса влияет на итоговую сумму денег в кошельке собственника.

Так вот на этом видео есть один момент, который существенно увеличивает расходы на показ.

Давайте в комментариях накидаем как здесь можно было оптимизировать расходы👇.

Бустнуть канал

📺 YouTube
📺 VkVideo

Зачем вам финансовая модель?

Финансовая модель — симулятор вашего бизнеса. Машина времени, в которую вы загружаете свои цифры (аренда, зарплаты, стоимость привлечения клиента, средний чек) и смотрите, к чему это приведёт через полгода или год. Она сразу показывает, к чему приведёт каждый ваш шаг. Она отвечает на самый важный вопрос: «Что будет, если?..»

Что она даёт на самом деле?

🌟Ясность. Вы не «надеетесь выйти в ноль», а знаете, сколько точно клиентов и по какой цене вам для этого нужно.
🌟Находит истинную проблему. Часто кажется, что дело в «слабых продажах». А модель может показать, что вы упёрлись в лимит площадей, или что дорогой трафик съедает всю маржу.
🌟Позволяет экспериментировать без потерь. Хотите дать скидку, взять кредит или запустить новую рекламу? Загнали сценарий в модель — и сразу видите последствия для денежного потока

А теперь — как это выглядит в реальности. Примеры из моей практики, которые говорят сами за себя:

💡Пришел предприниматель, который хотел сделать бизнес-клуб по подписке. Но нюанс в том, что если люди могут отписаться в любой момент, ваш доход непредсказуем. Планировать что-либо становится невозможно. Модель сразу это подсветила и мы отказались от этой идеи

💡В детском образовательном центре мы увидели, что есть ограничения по ресурсам. Что физически невозможно вместить и пропустить через эти центры столько детей, сколько нужно для того, чтобы зарабатывать ту прибыль, которую хочет собственник. Итог: не стали вкладывать в нереалистичный план, а сразу добавили онлайн-форматы.

💡Розничный магазин. Планы были амбициозные. Но простая модель с учётом населения района показала: чтобы их выполнить, покупать должен каждый второй житель. Нереально. Итог: скорректировали прогноз по выручке и сразу добавили стратегию по продажам в другие районы.

💡Услуги. Владелец жаловался: «Трафик дорогой, маржи нет». Модель вскрыла истинную проблему: ключевая услуга была «разовой». Клиент приходил один раз, и чтобы заработать, нужно было снова тратиться на дорогой трафик. Итог: полностью пересмотрели продукт, добавили абонементы и пакеты услуг, чтобы один клиент приносил больше.

Проще говоря, финансовая модель — это ваш навигатор.

Без него вы едете в туман ночью, надеясь на удачу. С ним — у вас есть карта со всеми поворотами, ямами и заправками.

Завтра расскажу, как вы можете уже сейчас заняться своей финмоделью.

Налоговый калькулятор в подарок

Все любят подарки, а перед Новым годом особенно. А когда эти подарки еще и решают какую-то головную боль в бизнесе, то цены им вообще нет.

Посмотрев на кучу рилсов, статей и вопросов вокруг налоговой реформы, я решила упростить вам задачу и создать файлик, который поможет вам закрыть этот вопрос:
- какую систему выбрать?
- останетесь ли вы на УСН?
- сколько будете платить налогов.

🛎️А главное посчитает, насколько вам нужно поднять цену, чтобы сохранить текущую выручку. Классно правда?

Его не будет в открытом доступе, он только для тех, кто реально хочет прожить следующий год на максимум.

Пишите 2026 в комментариях и мы отправим его вам в личку.

Декабрь. И у многих в голове одна и та же мысль: «Планы строить бесполезно, государство всё равно подкинет сюрприз».

И знаете что? Я понимаю. Потому что сейчас реально ощущение, что никто не понимает, что будет дальше.

Но проблема в другом. Когда вы говорите “не буду планировать” — вы же всё равно принимаете решения. Просто не по цифрам. А как придётся.

И дальше у большинства всё очень похоже:

— оборот есть, свободных денег нет
— деньги “должны бы быть”, но каждый месяц их недостаточно
— всё откладываем “до января”, когда станет понятнее
— план на 2026 звучит как «не закрыться», а не «вырасти»

И вот здесь важный момент.

Неопределённость — это не повод не планировать. Это повод наоборот всё просчитать: запас прочности, точку безубыточности, вилку сценариев. Потому что сюрпризы будут. И когда “наверху” в очередной раз деды не выпьют таблетки и решат все поменять — вас либо чуть качнёт, либо вынесет с ног.

И здесь как раз выручает финмодель — это как раз про первое: чтобы качнуло, но вы устояли.

Поэтому я запускаю практический марафон по финансовой модели.

Здесь вы шаг за шагом (под моим чутким руководством) собираете свою рабочую финансовую модель, которая поможет понять:
— сколько я зарабатываю и за счёт чего
— какие расходы меня убивают (и где я даже не замечаю)
— рентабельность по продуктам/направлениям
— точка безубыточности (сколько нужно продавать, чтобы не тонуть)
— прогноз доходов/расходов
— что делать при -10% / 0% / +15% (та самая “вилка”, которая спасает в турбулентности)

Что вы получаете в итоге:
➡️Рабочую финансовую модель — ваш главный инструмент управления.
➡️Глубокое понимание финансов проекта — перестанете действовать вслепую.
➡️Уверенность в решениях — меньше рисков, больше контроля.
➡️Практический навык моделирования — логические цепочки, расчёты, интерпретация.
➡️Поддержку экспертов — не зависнете, вас доведут до результата.
➡️Сообщество — люди рядом, которые тоже хотят порядок в цифрах.

Как будет проходить марафон?

— короткие теоретические блоки: простым языком, чтобы понимать, что делаешь
— практика: пошагово строим модель на ваших данных
— разбор кейсов: смотрим модели группы, правим, докручиваем
— индивидуальная обратная связь по модели
— чат поддержки: спросил → получил ответ → пошёл дальше

И самый важный момент (который обычно игнорят — а потом жалеют): Цена 9990 руб

Запуск единственный. Это часть основного интенсива «Финансовый рывок» — и мы открыли продажи только сейчас. Потому что именно в данный момент это реально важно. Окно продаж — до конца декабря. Потом закрываем и больше запускать не будем. Потом эту тему можно будет изучить только в рамках основного курса.

Хотите с нами — напишите “+” в комментариях.

Никто случайно не становится успешным

В устойчивом бизнесе успех почти всегда управляем и просчитан. Предприниматель заранее понимает, куда идёт:
- какой доход хочет,
- какой максимум возможен на продукте,
- какую долю рынка реально забрать при текущих бюджетах и ресурсах,
- и что именно должно произойти, чтобы прийти в точку Б в конце года.

И самое важное — он заранее учитывает риски и знает ответ на вопрос: “ что может помешать, где нас может перекосить, и что мы сделаем в каждом сценарии, чтобы точно прийти к нужной цели”.

➡️И здесь я бы привела цитату, которая мне очень нравится и идеально сюда подходит: “Риски кажутся внезапными только тогда, когда ты их не учитывал”. Большие бизнесы строятся из будущего: сначала считаешь, как должно быть, потом проверяешь, выдерживает ли это реальность, и только потом идёшь в действия.

И именно здесь нужен такой инструмент как финансовая модель.

Например, недавно пришёл предприниматель с идеей бизнес-клуба по подписке и очень конкретной целью: стабильно получать определённую сумму дохода в месяц. На словах всё звучало логично, но когда мы начали считать финансовую модель, стало видно, что подписка — нестабильная история. Её могут не продлить, заморозить. И получается, что один месяц у тебя может быть 1000 оплат, другой — 50, а расходы всё это время никуда не делись и их нужно покрывать, включая расходы на создание и поддержку клуба.

Мы покрутили сценарии: что будет при минимальной помесячной подписке — сколько реально получится заработать, насколько это управляемо, какие риски по провалам месяца и оттоку. Потом посчитали сценарий долгосрочной подписки — и увидели обратную сторону: выше порог входа, значит падают конверсии, меняется воронка, и “стабильность” упирается уже в другое узкое место. Итог — решили пока отложить запуск. Потому что по цифрам это выходило из-под контроля, а в планировании это критично.

И кто-то сейчас скажет: “окей, Ань, но у меня уже есть отчёты и оцифровка. Разве этого недостаточно?”. И это классно — они показывают, что УЖЕ случилось с вашим бизнесом. А финмодель показывает: ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я НАЧНУ ДЕЙСТВОВАТЬ — И ЧТО МОЖЕТ МНЕ ПОМЕШАТЬ.

Поэтому я и запускаю марафон по финансовой модели. Чтобы вы в 2026 управляли своим бизнесом — а не государство, рынок или покупатели. И точно знали как прийти к цели.

Мы объединимся в группу с одной целью: прийти к ясности по деньгам, решениям и рискам на следующий год. У всех общие ценности — рост, ясность, порядок в цифрах. Вы будете усиливать друг друга, смотреть на примеры других моделей и кейсов (в том числе “как не надо делать”), чтобы через год не сидеть с мыслью: “прошёл ещё один год, а я снова занимался не тем и так и не пришёл к своей цели”.

Как будет проходить марафон
— короткие теоретические блоки простым языком, чтобы понимать, что делаешь
— практика: пошагово строим модель на ваших данных
— разбор кейсов: смотрим модели группы, правим, докручиваем
— индивидуальная обратная связь по модели
— чат поддержки: спросил → получил ответ → пошёл дальше

Я уже достаточно много рассказала про этот инструмент здесь, тут и там. Можете перейти и познакомиться подробнее. Я сейчас к этому возвращаться не буду.

Цена: всего 9990 руб.
Если у вас остались вопросы или вы уже готовы присоединиться — пишите в личку @annab_finance.