💸 Часто путешествую по компаниям и вижу, что продажами занимается сам директор или владелец. И крайне редко он делает это так, как настоящий волк с Уолл-Стрит.
😡 А потом получаются диалоги типа:
— Общаюсь с клиентами, никто покупать не хочет! Ну я же говорю: «Привет!» — разве этого недостаточно, чтобы мне сразу перевели деньги? Что за лиды мне даёт подрядчик?
👁️ А подрядчик всё видит и знает. Знает, что продукт хороший, что цены — рыночные. И знает, что у директора конверсия лида в сделку — 1,5%. И что, когда он раньше говорил другим директорам что-то вроде: «Виктор Петрович, вам нужен продажник! У вас конверсия в продажи ниже плинтуса!» — получал в ответ: «Нет, это лиды — говно! Вы приводите нищебродов! Неадекватов! Они после озвучивания цены кладут трубку и не перезванивают!»
🔥 Без продажника:
— Вы — как ресторан без официанта.
Еда есть.
Кухня работает.
Администратор ходит кругами по залу, но не подходит.
А все сидят и смотрят на меню, думая: «Ну и ладно, поеду в „Мак“».
✅ С продажником:
— Он подойдёт, улыбнётся и скажет: «Попробуйте стейк — он как успех после закрытой сделки: горячий, сочный и с перцем.»
— И вы купите ещё и десерт.
#почитать
😡 А потом получаются диалоги типа:
— Общаюсь с клиентами, никто покупать не хочет! Ну я же говорю: «Привет!» — разве этого недостаточно, чтобы мне сразу перевели деньги? Что за лиды мне даёт подрядчик?
👁️ А подрядчик всё видит и знает. Знает, что продукт хороший, что цены — рыночные. И знает, что у директора конверсия лида в сделку — 1,5%. И что, когда он раньше говорил другим директорам что-то вроде: «Виктор Петрович, вам нужен продажник! У вас конверсия в продажи ниже плинтуса!» — получал в ответ: «Нет, это лиды — говно! Вы приводите нищебродов! Неадекватов! Они после озвучивания цены кладут трубку и не перезванивают!»
🔥 Без продажника:
— Вы — как ресторан без официанта.
Еда есть.
Кухня работает.
Администратор ходит кругами по залу, но не подходит.
А все сидят и смотрят на меню, думая: «Ну и ладно, поеду в „Мак“».
✅ С продажником:
— Он подойдёт, улыбнётся и скажет: «Попробуйте стейк — он как успех после закрытой сделки: горячий, сочный и с перцем.»
— И вы купите ещё и десерт.
#почитать
🔥2
Представь: ты открываешь бизнес, хочешь быть востребованным.
И решаешь: «Сделаю цену как у шаурмы — и все прибегут!»
Прибегают те, у кого даже шаурма — статья расходов.
Они платят:
— криптовалютой будущего,
— домашними заготовками «на всякий случай»,
— обещаниями «зато расскажу всем»
Ты работаешь, как пони в темпе, выгораешь, теряешь зрение, а в итоге за месяц зарабатываешь… на один абонемент в зал — но уже не ходишь, потому что «некогда, у меня 200 дешёвых заказов горят».
📉 Низкая цена =
— больше клиентов,
— больше нервов,
— меньше денег,
— и ощущение, что тебя используют, как Wi-Fi в кафе.
💡 А знаешь, кто платит нормально?
Те, кто видит ценность.
А видят ценность — когда цена не вызывает смех.
👉 Хватит быть «бюджетным решением для тёти Светы из Тольятти».
Лучше продавай дороже — но так, чтобы клиент думал:
«Ого, это же элитно!» — и платил, не щурясь.
Цена — это не про деньги.
Это про твою самооценку, сон и шанс не сойти с ума до 40.
#почитать
И решаешь: «Сделаю цену как у шаурмы — и все прибегут!»
Прибегают те, у кого даже шаурма — статья расходов.
Они платят:
— криптовалютой будущего,
— домашними заготовками «на всякий случай»,
— обещаниями «зато расскажу всем»
Ты работаешь, как пони в темпе, выгораешь, теряешь зрение, а в итоге за месяц зарабатываешь… на один абонемент в зал — но уже не ходишь, потому что «некогда, у меня 200 дешёвых заказов горят».
📉 Низкая цена =
— больше клиентов,
— больше нервов,
— меньше денег,
— и ощущение, что тебя используют, как Wi-Fi в кафе.
💡 А знаешь, кто платит нормально?
Те, кто видит ценность.
А видят ценность — когда цена не вызывает смех.
👉 Хватит быть «бюджетным решением для тёти Светы из Тольятти».
Лучше продавай дороже — но так, чтобы клиент думал:
«Ого, это же элитно!» — и платил, не щурясь.
Цена — это не про деньги.
Это про твою самооценку, сон и шанс не сойти с ума до 40.
#почитать
👍2
Вчера был на паблик-толке «Опыт построения многомиллиардной компании» с Михаилом Воробьёвым — сооснователем Дом.RU.
Очень интересно было послушать опыт и философию человека, который находится на совершенно другом уровне развития, чем ты.
Инсайты:
1) На любое развитие нужна энергия. Сложно делать прорывы, если ты уже выгорел.
2) Пока бизнес ставит своей основной целью помогать людям / клиентам — он будет расти и зарабатывать. Как только бизнес забывает об этом и начинает думать только о деньгах, он потихоньку загибается.
3) Не стоит думать, что вы платите своим сотрудникам зарплату — и этого достаточно, чтобы можно было выжимать из них всё. Научитесь быть для своих сотрудников не боссом, а человеком, который решает их проблемы. Это поможет им работать эффективнее, даст стимул для роста и серьёзно снизит выгорание.
#обучение
Очень интересно было послушать опыт и философию человека, который находится на совершенно другом уровне развития, чем ты.
Инсайты:
1) На любое развитие нужна энергия. Сложно делать прорывы, если ты уже выгорел.
2) Пока бизнес ставит своей основной целью помогать людям / клиентам — он будет расти и зарабатывать. Как только бизнес забывает об этом и начинает думать только о деньгах, он потихоньку загибается.
3) Не стоит думать, что вы платите своим сотрудникам зарплату — и этого достаточно, чтобы можно было выжимать из них всё. Научитесь быть для своих сотрудников не боссом, а человеком, который решает их проблемы. Это поможет им работать эффективнее, даст стимул для роста и серьёзно снизит выгорание.
#обучение
👍1
Добрый день!
Меня зовут Михаил Андреев, я из Одинцово (Московская область). Я — основатель интернет-агентства ANMI, которое с 2014 года помогает бизнесу не просто «быть в интернете», а зарабатывать в нём. А до этого… ну, обо всём по порядку.
В далёком 2003 году, когда «соцсети» звучало как заклинание из «Гарри Поттера», а HTML-код писали на коленке под звуки dial-up-модема, я создал свой первый сайт — о шиншиллах. Сам: дизайн, тексты, вёрстка, даже иконку favicon рисовал в Фотошопе (и до сих пор горжусь этим).
Закончив проект, я торжественно заявил себе:
С тех пор я прошёл путь от «а что такое метрика?» до 283 реализованных сайтов, сотен рекламных кампаний и пары десятков седых волос (но это уже детали).
Поняв, что быть одновременно дизайнером, программистом, копирайтером, аналитиком, юристом и психотерапевтом для клиентов — это уже перебор, я основал агентство ANMI и сосредоточился на трёх вещах, которые мы делаем по-настоящему круто:
🔹 Создание сайтов — от лендинга до интернет-магазина с 10 000 товаров (и да, даже с интеграцией с 1С).
🔹 Техническая поддержка и сопровождение — чтобы ваш сайт не ломался в пятницу вечером, когда вы уже отдыхаете.
🔹 Маркетинговый консалтинг — с настройкой сквозной аналитики и рекламой в Яндекс.Директе, которая работает, а не просто «крутится»
Чем могу быть вам полезен?
✅ Бесплатный аудит сайта — найду, почему он не продаёт, даже если виноват не код, а ваш логотип в стиле начала 2000-х.
✅ Анализ рекламы в Яндекс.Директе — покажу, куда уходят деньги и как их вернуть с прибылью.
✅ Сквозная аналитика — чтобы вы видели путь клиента от клика до покупки, а не гадали на кофейной гуще.
✅ Маркетинговые экспресс-аудиты — за 60 минут расскажу, что делать, чтобы продвигаться не «как все», а как надо.
✅ Юридическая поддержка по сайтам — персональные данные, закон «О рекламе», авторские права… Да, это скучно, но без этого — штрафы.
И если вдруг ваш запрос выходит за рамки наших компетенций (например, вам нужен мастер по ремонту яхт или экзорцист), я честно скажу и подберу проверенного подрядчика.
Награды? Конечно, есть!
🏆 1 место в Одинцово среди веб-студий — 2019 (Рейтинг Рунета)🏆 19 место в РФ по Joomla (2019, Рейтинг Рунета)
🏆 Благодарность от Уполномоченного по защите прав предпринимателей Московской области — за «многолетний добросовестный труд»
🏆 Ежегодные благодарности от «ОПОРЫ РОССИИ» — за вклад в развитие предпринимательства в Московской области
🎁 И сотни благодарностей от клиентов — от городской администрации до благотворительных фондов.
Кроме цифрового мира, я:
- Люблю помогать людям — участвую в благотворительности
- Общаюсь с людьми, постоянно развиваюсь и состою в 4 бизнес-сообществах
- Делюсь знаниями — пишу статьи, даю интервью, провожу семинары (с кофе и печеньками)
Если вам нужен не просто исполнитель, а партнёр, который думает за вас (но не вместо вас) — пишите в ЛС:
👉 @thesilverghost
P.S. Если напишете «шиншиллы», я пойму, что вы дочитали до конца.
Меня зовут Михаил Андреев, я из Одинцово (Московская область). Я — основатель интернет-агентства ANMI, которое с 2014 года помогает бизнесу не просто «быть в интернете», а зарабатывать в нём. А до этого… ну, обо всём по порядку.
В далёком 2003 году, когда «соцсети» звучало как заклинание из «Гарри Поттера», а HTML-код писали на коленке под звуки dial-up-модема, я создал свой первый сайт — о шиншиллах. Сам: дизайн, тексты, вёрстка, даже иконку favicon рисовал в Фотошопе (и до сих пор горжусь этим).
Закончив проект, я торжественно заявил себе:
«Больше ни одного сайта в жизни! Это — мой последний подвиг!»…А через пару лет уже настраивал контекстную рекламу, разбирался в SEO и вёл соцсети. Потому что цифровой мир — как шиншилла: сначала кажется милым и безобидным, а потом внезапно требует корма и ухода.
С тех пор я прошёл путь от «а что такое метрика?» до 283 реализованных сайтов, сотен рекламных кампаний и пары десятков седых волос (но это уже детали).
Поняв, что быть одновременно дизайнером, программистом, копирайтером, аналитиком, юристом и психотерапевтом для клиентов — это уже перебор, я основал агентство ANMI и сосредоточился на трёх вещах, которые мы делаем по-настоящему круто:
🔹 Создание сайтов — от лендинга до интернет-магазина с 10 000 товаров (и да, даже с интеграцией с 1С).
🔹 Техническая поддержка и сопровождение — чтобы ваш сайт не ломался в пятницу вечером, когда вы уже отдыхаете.
🔹 Маркетинговый консалтинг — с настройкой сквозной аналитики и рекламой в Яндекс.Директе, которая работает, а не просто «крутится»
Чем могу быть вам полезен?
✅ Бесплатный аудит сайта — найду, почему он не продаёт, даже если виноват не код, а ваш логотип в стиле начала 2000-х.
✅ Анализ рекламы в Яндекс.Директе — покажу, куда уходят деньги и как их вернуть с прибылью.
✅ Сквозная аналитика — чтобы вы видели путь клиента от клика до покупки, а не гадали на кофейной гуще.
✅ Маркетинговые экспресс-аудиты — за 60 минут расскажу, что делать, чтобы продвигаться не «как все», а как надо.
✅ Юридическая поддержка по сайтам — персональные данные, закон «О рекламе», авторские права… Да, это скучно, но без этого — штрафы.
И если вдруг ваш запрос выходит за рамки наших компетенций (например, вам нужен мастер по ремонту яхт или экзорцист), я честно скажу и подберу проверенного подрядчика.
Награды? Конечно, есть!
🏆 1 место в Одинцово среди веб-студий — 2019 (Рейтинг Рунета)🏆 19 место в РФ по Joomla (2019, Рейтинг Рунета)
🏆 Благодарность от Уполномоченного по защите прав предпринимателей Московской области — за «многолетний добросовестный труд»
🏆 Ежегодные благодарности от «ОПОРЫ РОССИИ» — за вклад в развитие предпринимательства в Московской области
🎁 И сотни благодарностей от клиентов — от городской администрации до благотворительных фондов.
Кроме цифрового мира, я:
- Люблю помогать людям — участвую в благотворительности
- Общаюсь с людьми, постоянно развиваюсь и состою в 4 бизнес-сообществах
- Делюсь знаниями — пишу статьи, даю интервью, провожу семинары (с кофе и печеньками)
Если вам нужен не просто исполнитель, а партнёр, который думает за вас (но не вместо вас) — пишите в ЛС:
👉 @thesilverghost
P.S. Если напишете «шиншиллы», я пойму, что вы дочитали до конца.
🔥3❤1👍1
Запартнёримся? Или как не стать «одноразовым исполнителем»
Знаете, почему одни клиенты остаются с вами годами, а другие исчезают после первого счёта?
Всё просто: долгие отношения строятся не на схеме «заказчик–исполнитель», а на настоящем партнёрстве. То есть вы — не подрядчик, а почти свекровь.
И нет, это не про цветы и ужины при свечах. Это про то, чтобы думать о клиенте как о своём бизнесе — потому что, по сути, так и есть. Симбиоз в бизнесе никто не отменял)
Вот три лайфхака, которые делают 10% (остальные 90% до сих пор шлют «готово» и ждут оплату):
1. Спрашивайте: «Как дела?» — и не ради галочки.
Не «ну чё там по проекту?», а по-человечески: «Эй, как у тебя с продажами? Может, чем помочь?»
Да, вы не психотерапевт. Но и клиент — не денежный мешок. Он человек и иногда ему просто нужно, чтобы кто-то заметил, что у него подгорает.
2. Порекомендуйте друга — но не того, кто «нормально делает».
Если у партнёра проблемы в сфере, где вы не специалист — не молчите! Скиньте контакты проверенного коллеги.
Главное — того, за кого не стыдно.
3. Заметили, что можно помочь — скажите. Прямо сейчас.
Даже если это не входит в ваше ТЗ. Особенно если не входит!
Пять минут вашего «а слушай, а ты пробовал…» могут сэкономить клиенту неделю и пару нервных срывов.
А вы — герой. И, возможно, получите ещё три проекта «просто так».
Когда вы становитесь незаменимым, клиент не просто остаётся — он начинает рекомендовать вас, как любимый сериал:
«Слушай, есть крутой человечек, выручает меня не первый раз. Без разводов на деньги, чисто по-человечески. Набери его!»
P.S. Если вы до сих пор думаете, что «заказчик — не партнёр», то, скорее всего, ваш следующий клиент уже ищет того самого человечка 😉
#обучение
Знаете, почему одни клиенты остаются с вами годами, а другие исчезают после первого счёта?
Всё просто: долгие отношения строятся не на схеме «заказчик–исполнитель», а на настоящем партнёрстве. То есть вы — не подрядчик, а почти свекровь.
И нет, это не про цветы и ужины при свечах. Это про то, чтобы думать о клиенте как о своём бизнесе — потому что, по сути, так и есть. Симбиоз в бизнесе никто не отменял)
Вот три лайфхака, которые делают 10% (остальные 90% до сих пор шлют «готово» и ждут оплату):
1. Спрашивайте: «Как дела?» — и не ради галочки.
Не «ну чё там по проекту?», а по-человечески: «Эй, как у тебя с продажами? Может, чем помочь?»
Да, вы не психотерапевт. Но и клиент — не денежный мешок. Он человек и иногда ему просто нужно, чтобы кто-то заметил, что у него подгорает.
2. Порекомендуйте друга — но не того, кто «нормально делает».
Если у партнёра проблемы в сфере, где вы не специалист — не молчите! Скиньте контакты проверенного коллеги.
Главное — того, за кого не стыдно.
3. Заметили, что можно помочь — скажите. Прямо сейчас.
Даже если это не входит в ваше ТЗ. Особенно если не входит!
Пять минут вашего «а слушай, а ты пробовал…» могут сэкономить клиенту неделю и пару нервных срывов.
А вы — герой. И, возможно, получите ещё три проекта «просто так».
Когда вы становитесь незаменимым, клиент не просто остаётся — он начинает рекомендовать вас, как любимый сериал:
«Слушай, есть крутой человечек, выручает меня не первый раз. Без разводов на деньги, чисто по-человечески. Набери его!»
P.S. Если вы до сих пор думаете, что «заказчик — не партнёр», то, скорее всего, ваш следующий клиент уже ищет того самого человечка 😉
#обучение
🔥2
Почему одна и та же услуга может стоить 10 000, а может — и 30 000 рублей или даже 300 000 рублей? И нет, это не «развод».
Представьте: вы заходите в магазин за кофе. Один бариста наливает из термоса за 50 ₽. Другой — вручную обжаривает зёрна, рассказывает историю фермы и подаёт кофе с лавандовым печеньем за 800 ₽, попутно рисуя сердечко на пенке.
Оба — кофе. Но опыт — разный.
То же самое с абсолютно любой услугой. Да, в товарном бизнесе другие правила ценообразования, но и там сервис никто не отменял.
Вы платите не только за сам продукт или услугу, но и за сервис, и — что очень важно — за ощущения от покупки. Никто ведь не отменял того домашнего уюта, который вызывает запах свежеиспечённого хлеба при покупке хлебопечки)
Когда лет 15 назад я работал руководителем отдела декорирования в Ашане на Рублёвке, у нас было обучение по продажам. И там приглашённый француз сказал такую фразу:
«Скоро цены у всех будут одинаковые, и выживут только те, кто умеет делать первоклассный сервис».
#обучение
Представьте: вы заходите в магазин за кофе. Один бариста наливает из термоса за 50 ₽. Другой — вручную обжаривает зёрна, рассказывает историю фермы и подаёт кофе с лавандовым печеньем за 800 ₽, попутно рисуя сердечко на пенке.
Оба — кофе. Но опыт — разный.
То же самое с абсолютно любой услугой. Да, в товарном бизнесе другие правила ценообразования, но и там сервис никто не отменял.
Вы платите не только за сам продукт или услугу, но и за сервис, и — что очень важно — за ощущения от покупки. Никто ведь не отменял того домашнего уюта, который вызывает запах свежеиспечённого хлеба при покупке хлебопечки)
Когда лет 15 назад я работал руководителем отдела декорирования в Ашане на Рублёвке, у нас было обучение по продажам. И там приглашённый француз сказал такую фразу:
«Скоро цены у всех будут одинаковые, и выживут только те, кто умеет делать первоклассный сервис».
#обучение
💯4👍2🔥2🤨1
«Бизнес-наставничество» стартует в Одинцово!
Устали учиться на своих ошибках? Пора учиться на чужих — пока они ещё свежие.
Одинцовское отделение «ОПОРЫ РОССИИ» запускает проект, где опытные предприниматели делятся не теорией, а реальными кейсами — включая те, что заканчивались фразой «ну всё, я закрываюсь нафиг».
Вы получите:
- Наставника, который уже прошёл похожий путь
- Обратную связь без «ну это же очевидно»
- Партнёров и идеи в доверительной обстановке
- Пространство, где можно сказать «всё горит» и получить не панику, а план.
Кураторы:
— Михаил Андреев (интернет-агентство ANMI, 11 лет в бизнесе)
— Станислав Спрукт (интернет-агентство SPRUKT Agency, 10+ лет в масштабировании)
— Валентина Степанова (бухгалтерско-аудиторская компания АудитФинанс, 25+ лет ведения различных бизнесов)
Ошибки — не провал. Это ускоренный курс роста!
#новости
Устали учиться на своих ошибках? Пора учиться на чужих — пока они ещё свежие.
Одинцовское отделение «ОПОРЫ РОССИИ» запускает проект, где опытные предприниматели делятся не теорией, а реальными кейсами — включая те, что заканчивались фразой «ну всё, я закрываюсь нафиг».
Вы получите:
- Наставника, который уже прошёл похожий путь
- Обратную связь без «ну это же очевидно»
- Партнёров и идеи в доверительной обстановке
- Пространство, где можно сказать «всё горит» и получить не панику, а план.
Кураторы:
— Михаил Андреев (интернет-агентство ANMI, 11 лет в бизнесе)
— Станислав Спрукт (интернет-агентство SPRUKT Agency, 10+ лет в масштабировании)
— Валентина Степанова (бухгалтерско-аудиторская компания АудитФинанс, 25+ лет ведения различных бизнесов)
Ошибки — не провал. Это ускоренный курс роста!
#новости
🔥7👍5🏆4
Зачем предпринимателю зарабатывать деньги?
Вроде бы глупый вопрос, но им немногие задаются всерьёз.
Деньги — не цель, а инструмент.
Если ты строишь бизнес ради денег, рано или поздно он станет тяжёлой рутиной: ты будешь выгорать, терять мотивацию и принимать решения только ради прибыли — даже если они противоречат твоим ценностям.
А вот если у тебя есть миссия — решать чью-то проблему, улучшать жизнь, создавать что-то значимое — деньги становятся следствием хорошей работы.
Они дают свободу: развивать идею, нанимать отличных людей, вкладываться в качество, а не в «быстро и дёшево», ездить в отпуск, обновлять машину и решать квартирный вопрос.
Главное – найти зачем тебе эти деньги и сколько конкретно тебе нужно для счастья!
P.s. не путай своё счастье и навязанные обществом “ценности”.
#обучение
Вроде бы глупый вопрос, но им немногие задаются всерьёз.
Деньги — не цель, а инструмент.
Если ты строишь бизнес ради денег, рано или поздно он станет тяжёлой рутиной: ты будешь выгорать, терять мотивацию и принимать решения только ради прибыли — даже если они противоречат твоим ценностям.
А вот если у тебя есть миссия — решать чью-то проблему, улучшать жизнь, создавать что-то значимое — деньги становятся следствием хорошей работы.
Они дают свободу: развивать идею, нанимать отличных людей, вкладываться в качество, а не в «быстро и дёшево», ездить в отпуск, обновлять машину и решать квартирный вопрос.
Главное – найти зачем тебе эти деньги и сколько конкретно тебе нужно для счастья!
P.s. не путай своё счастье и навязанные обществом “ценности”.
#обучение
💯3👍2❤1
25 октября в школе им. А.С. Попова (г.о. Власиха) прошёл живой и содержательный диалог в рамках всероссийского проекта «Урок с предпринимателем».
Встречу провели:
- Валентина Александровна Степанова, руководитель общественной приёмной;
- Виктория Викторовна Степанова, основатель социального предприятия «Серебряные Года»;
- Михаил Алексеевич Андреев, предприниматель, основатель интернет-агентства ANMI, ваш покорный слуга.
В зале собрались почти 90 старшеклассников (9–11 классы), готовых услышать не шаблонные речи, а честные истории о том, как устроен современный бизнес — с его вызовами, ценностями и возможностями.
А потом началось самое интересное! Команды старшеклассников за короткое время создали полноценные концепции бизнеса: придумали бизнес, определили целевую аудиторию, ценность продукта, способ коммуникации и маркетинг.
Что меня лично порадовало и удивило:
- во всех группах и бизнесах было по 5 сотрудников. И в каждой такой группе был заместитель генерального директора. Эх, если бы это так работало)
- в каждой команде был человек, отвечающий за маркетинг и рекламу. Причём, никто школьникам заранее не говорил, что он нужен. Меня это сильно удивило, так как во многих современных компаниях этого до сих пор не осознали...
- но больше всего меня удивил мальчик, который после завершения всех презентаций вышел на сцену и дал свою оценку эффективности идей всех групп. Сказал что конкретно не будет работать, как лучше выстроить продажи и как поменять позиционирование. 11 класс школы, дамы и господа!
#новости
Встречу провели:
- Валентина Александровна Степанова, руководитель общественной приёмной;
- Виктория Викторовна Степанова, основатель социального предприятия «Серебряные Года»;
- Михаил Алексеевич Андреев, предприниматель, основатель интернет-агентства ANMI, ваш покорный слуга.
В зале собрались почти 90 старшеклассников (9–11 классы), готовых услышать не шаблонные речи, а честные истории о том, как устроен современный бизнес — с его вызовами, ценностями и возможностями.
А потом началось самое интересное! Команды старшеклассников за короткое время создали полноценные концепции бизнеса: придумали бизнес, определили целевую аудиторию, ценность продукта, способ коммуникации и маркетинг.
Что меня лично порадовало и удивило:
- во всех группах и бизнесах было по 5 сотрудников. И в каждой такой группе был заместитель генерального директора. Эх, если бы это так работало)
- в каждой команде был человек, отвечающий за маркетинг и рекламу. Причём, никто школьникам заранее не говорил, что он нужен. Меня это сильно удивило, так как во многих современных компаниях этого до сих пор не осознали...
- но больше всего меня удивил мальчик, который после завершения всех презентаций вышел на сцену и дал свою оценку эффективности идей всех групп. Сказал что конкретно не будет работать, как лучше выстроить продажи и как поменять позиционирование. 11 класс школы, дамы и господа!
#новости
🔥6👍2👏2
Как мы облажались в сфере товаров для взрослых
Некоторое время назад к нам пришёл необычный запрос — запустить контекстную рекламу для магазина товаров для взрослых. Да-да, включая те самые красные шарики 😏
Сидеть на встрече с собственником и с серьёзным лицом обсуждать разницу между дилдо и анальными шариками или почему не все смазки можно есть — это прям вызов для профессионализма и самообладания.
Мы настроили товарную кампанию в Яндекс.Директе, сайт трогать не стали — он и так был сделан отлично. Пополнили бюджет, запустили рекламу… и уже через два дня пошёл отличный поток лидов! Мы обрадовались: «Вот же результат — клиент доволен, звонки и заявки летят!»
Но через неделю клиент звонит и говорит: «Из 18 звонков только 2 реальных заказа». Я подумал, что у них просто слабый продавец. Послушал записи звонков и офигел.
Оказалось, что большинство людей оставляли заявки не ради покупки, а чтобы заказать обратный звонок… на учителя, коллегу, соседа — просто ради прикола! Кто-то даже оставлял адреса реальных людей, чтобы «подкинуть» им доставку с таким товаром. И таких «шутников» было около 90%.
Два месяца мы пытались придумать, как отсечь этих халявщиков: уточняли форму заявки, вводили предмодерацию, даже меняли формулировки в объявлениях. Но ничего не помогало — приколы продолжались.
В итоге пришлось остановить контекстную рекламу и передать проект партнёру для дальнейшего SEO-продвижения.
Мораль: даже самый успешный трафик — не всегда качественный. А в нишах для взрослых надо быть готовым не только к росту количества лидов, но и к росту чувства юмора у аудитории 😅
#факап
Некоторое время назад к нам пришёл необычный запрос — запустить контекстную рекламу для магазина товаров для взрослых. Да-да, включая те самые красные шарики 😏
Сидеть на встрече с собственником и с серьёзным лицом обсуждать разницу между дилдо и анальными шариками или почему не все смазки можно есть — это прям вызов для профессионализма и самообладания.
Мы настроили товарную кампанию в Яндекс.Директе, сайт трогать не стали — он и так был сделан отлично. Пополнили бюджет, запустили рекламу… и уже через два дня пошёл отличный поток лидов! Мы обрадовались: «Вот же результат — клиент доволен, звонки и заявки летят!»
Но через неделю клиент звонит и говорит: «Из 18 звонков только 2 реальных заказа». Я подумал, что у них просто слабый продавец. Послушал записи звонков и офигел.
Оказалось, что большинство людей оставляли заявки не ради покупки, а чтобы заказать обратный звонок… на учителя, коллегу, соседа — просто ради прикола! Кто-то даже оставлял адреса реальных людей, чтобы «подкинуть» им доставку с таким товаром. И таких «шутников» было около 90%.
Два месяца мы пытались придумать, как отсечь этих халявщиков: уточняли форму заявки, вводили предмодерацию, даже меняли формулировки в объявлениях. Но ничего не помогало — приколы продолжались.
В итоге пришлось остановить контекстную рекламу и передать проект партнёру для дальнейшего SEO-продвижения.
Мораль: даже самый успешный трафик — не всегда качественный. А в нишах для взрослых надо быть готовым не только к росту количества лидов, но и к росту чувства юмора у аудитории 😅
#факап
😁5❤4
Одна голова — хорошо. Четыре — совсем круто! 😄
Сегодня прошло первое собрание проекта «Бизнес-наставничество». Вместе со Станиславом Спруктом и Валентиной Степановой мы выслушали трёх предпринимателей: их боли, страхи и моменты вроде «а может ну его?» .
Подсветили точки роста, наметили направления развития и дали честную обратную связь — без “всё у вас отлично”, но и без чтения морали.
Наставничество рассчитано на год. И да — мы никого не отпустим, пока не увидим результаты, которые захочется повесить в рамочку!
На прошлом себе прекрасно помню это состояние: сидишь в уютном болотце, чешешь спину об камыш, говоришь себе: «У меня всё ок!» — хотя клиенты уходят, исполнители бегают в хаосе, а бухгалтерия напоминает остросюжетный детектив)
А потом приходят другие предприниматели, смотрят на твою “систему” и мягко говорят про «Хьюстон, у нас проблема»
И в этот момент болотце вдруг становится… ну, очень мокрым и вонючим)
Не бывает роста без падений)
Отдельное спасибо участникам за открытость!
#новости
Сегодня прошло первое собрание проекта «Бизнес-наставничество». Вместе со Станиславом Спруктом и Валентиной Степановой мы выслушали трёх предпринимателей: их боли, страхи и моменты вроде «а может ну его?» .
Подсветили точки роста, наметили направления развития и дали честную обратную связь — без “всё у вас отлично”, но и без чтения морали.
Наставничество рассчитано на год. И да — мы никого не отпустим, пока не увидим результаты, которые захочется повесить в рамочку!
На прошлом себе прекрасно помню это состояние: сидишь в уютном болотце, чешешь спину об камыш, говоришь себе: «У меня всё ок!» — хотя клиенты уходят, исполнители бегают в хаосе, а бухгалтерия напоминает остросюжетный детектив)
А потом приходят другие предприниматели, смотрят на твою “систему” и мягко говорят про «Хьюстон, у нас проблема»
И в этот момент болотце вдруг становится… ну, очень мокрым и вонючим)
Не бывает роста без падений)
Отдельное спасибо участникам за открытость!
#новости
❤3🔥2🙏2👍1🤔1🆒1
Как найти адекватного подрядчика в 2026 году?
Пишу по многочисленным болям тех, кто уже не раз платил деньги, а взамен получал розового единорога. Хотя на эту тему уже написано всё, что можно, приходится писать снова и снова.
Недавно общался с руководителем бьюти-бренда, им сделали сайт за 1,5 млн рублей. Меню не работает, вместо половины картинок — пустота, личный кабинет кривой, как Пизанская башня. На мой вопрос: «А что же вы так принимали? Вы же акт подписывали?» — я получил ответ: «Мы в этом ничего не понимаем». К сожалению, в нашей сфере (как и в других) это распространённая и критичная ситуация. Вы ничего не понимаете — на вас легко заработать и уйти в закат.
Вот на что реально нужно обращать внимание при выборе подрядчика:
- Бесплатные и качественные консультации на каждом этапе. Вам должны хотеть помочь, а не навязать услугу. Особенно это актуально в дорогих нишах, где чек за товар или услугу выше среднего.
- Хорошая репутация в интернете или на сайте. Смотрим на отзывы о компании (их сейчас намного сложнее накрутить), благодарственные письма, публикации в СМИ.
- Гибкая система оплаты. Да, товары мы часто оплачиваем по 100% предоплате, но в услугах всегда есть возможность разделить платежи как минимум на 2 этапа.
- Принимайте работы правильно. Если вы не специалист в сфере и услуга дорогая, спросите совета у того, кто в этом понимает. Вы либо ничего не заплатите за стороннее мнение, либо заплатите несравнимо меньше, чем та сумма, в которую обойдётся некачественная работа или обман.
Если подытожить, то ищите тех, кто хочет работать по-человечески, кто разделяет ваши ценности, кто готов помогать, а не просто продавать, быть рядом в ключевые моменты и всегда делать немного больше, чем изначально обговаривалось.
#обучение
Пишу по многочисленным болям тех, кто уже не раз платил деньги, а взамен получал розового единорога. Хотя на эту тему уже написано всё, что можно, приходится писать снова и снова.
Недавно общался с руководителем бьюти-бренда, им сделали сайт за 1,5 млн рублей. Меню не работает, вместо половины картинок — пустота, личный кабинет кривой, как Пизанская башня. На мой вопрос: «А что же вы так принимали? Вы же акт подписывали?» — я получил ответ: «Мы в этом ничего не понимаем». К сожалению, в нашей сфере (как и в других) это распространённая и критичная ситуация. Вы ничего не понимаете — на вас легко заработать и уйти в закат.
Вот на что реально нужно обращать внимание при выборе подрядчика:
- Бесплатные и качественные консультации на каждом этапе. Вам должны хотеть помочь, а не навязать услугу. Особенно это актуально в дорогих нишах, где чек за товар или услугу выше среднего.
- Хорошая репутация в интернете или на сайте. Смотрим на отзывы о компании (их сейчас намного сложнее накрутить), благодарственные письма, публикации в СМИ.
- Гибкая система оплаты. Да, товары мы часто оплачиваем по 100% предоплате, но в услугах всегда есть возможность разделить платежи как минимум на 2 этапа.
- Принимайте работы правильно. Если вы не специалист в сфере и услуга дорогая, спросите совета у того, кто в этом понимает. Вы либо ничего не заплатите за стороннее мнение, либо заплатите несравнимо меньше, чем та сумма, в которую обойдётся некачественная работа или обман.
Если подытожить, то ищите тех, кто хочет работать по-человечески, кто разделяет ваши ценности, кто готов помогать, а не просто продавать, быть рядом в ключевые моменты и всегда делать немного больше, чем изначально обговаривалось.
#обучение
🔥7👏4😁3❤1
Моя статья вышла в Контур.Журнал!
Как сарафанное радио работает в 2025 году: почему рекомендации ушли в мессенджеры.
Подробнее читаем на сайте Контура:
kontur.ru/articles/2041
Как сарафанное радио работает в 2025 году: почему рекомендации ушли в мессенджеры.
Подробнее читаем на сайте Контура:
kontur.ru/articles/2041
❤7🔥6
Недавно осознал одну штуку. Собственники часто становятся самыми «дешёвыми» сотрудниками в своей же компании. Почему?
- Вкладывают всё в бизнес: от ремонта офиса до зарплат команды.
- Сначала заплачу всем, а себе - как получится
- А «как получится» часто превращается в «никогда».
Итог: выгорание, обида и бизнес, который держится на одном энтузиазме.
Запомните: платить себе - не прихоть, а обязательство. Вы - ключевой актив компании. Без вас всё остановится!
Делаете работу за сотрудника, берите себе часть оплаты. Продаёте что-то заместо продажника - платите себе процент за продажу. Убираетесь в офисе сами, платите себе за уборку.
Самый простой способ - это сделать себя опердиром. Наёмный опердир будет что-то делать бесплатно? Нет. Так а какого хрена вы делаете?
Сначала себе. Потом - всё остальное.
#Обучение
- Вкладывают всё в бизнес: от ремонта офиса до зарплат команды.
- Сначала заплачу всем, а себе - как получится
- А «как получится» часто превращается в «никогда».
Итог: выгорание, обида и бизнес, который держится на одном энтузиазме.
Запомните: платить себе - не прихоть, а обязательство. Вы - ключевой актив компании. Без вас всё остановится!
Делаете работу за сотрудника, берите себе часть оплаты. Продаёте что-то заместо продажника - платите себе процент за продажу. Убираетесь в офисе сами, платите себе за уборку.
Самый простой способ - это сделать себя опердиром. Наёмный опердир будет что-то делать бесплатно? Нет. Так а какого хрена вы делаете?
Сначала себе. Потом - всё остальное.
#Обучение
❤5👍4🔥2👀2
2026 год - год выхода в свет!
За любую рекламу мы платим либо временем, либо деньгами. Ну либо платим в процентном соотношении, но всё равно платим.
Но, не грусти - похрусти!
Пора вылезать из своих уютных норок и мокрых болот и показываться людям. Сидеть на заднице и ничего не делать - не вариант, если ты не хочешь закрыться.
Задача номер 1 - быть активным, ходить на мероприятия, участвовать в нетворкингах и рассказывать про себя (но не продавать!). Покажите, что вам можно доверять. Покажите, что вы можете не только продавать, но и давать ценность. Кризисы происходят частенько, а вот отношение к вам будет постоянным на долгие годы. Ну, или пока вы сильно не накосячите 😁
Всех с наступающим!
За любую рекламу мы платим либо временем, либо деньгами. Ну либо платим в процентном соотношении, но всё равно платим.
Но, не грусти - похрусти!
Пора вылезать из своих уютных норок и мокрых болот и показываться людям. Сидеть на заднице и ничего не делать - не вариант, если ты не хочешь закрыться.
Задача номер 1 - быть активным, ходить на мероприятия, участвовать в нетворкингах и рассказывать про себя (но не продавать!). Покажите, что вам можно доверять. Покажите, что вы можете не только продавать, но и давать ценность. Кризисы происходят частенько, а вот отношение к вам будет постоянным на долгие годы. Ну, или пока вы сильно не накосячите 😁
Всех с наступающим!
❤3❤🔥2
Уважаемые коллеги-предприниматели! Вы чего?
Общаюсь с коллегами и у многих просто срывает крышу и они уже ставят крест на своём бизнесе и собираются его закрывать сразу после праздников. Как можно такое делать, даже не начиная думать о том, как адаптироваться? Как вы блин тогда в ковид выжили, когда офлайн бизнес вообще был ниже днища?
Кто-то смотрит сериальчики по вечерам, а я смотрю финансовую аналитику и новости экономики. Вы думаете, что только у нас в стране так? Не-а. Это мировая тема, если что. Не буду грузить экономическими темами и политикой и перейду сразу к самому интересному)
Что вообще делать:
1) Сесть и успокоиться. Это не дефолт, это не конец света, это просто коррекция. И цены не на 200% вырастут!
2) Закрываться и сдаться? Ну можете, да. Но какой из вас тогда предприниматель, если вы сдаетесь при любых трудностях? Есть предприниматели, пережившие 90-е, 2008, ковид и они до сих пор делают бизнес.
3) Начните все считать. Причём именно все, включая личный бюджет. Вы удивитесь, сколько в бизнесе и личной жизни вы тратите на всякую фигню и где точно можно оптимизировать.
4) Следите за своей маржой. Повышайте её всеми доступными способами, добавляйте услуги, улучшайте качество и убирайте низкомаржинальные товары и услуги. Низкая маржа = отсутствие пространства для маневра и лишние риски.
5) По прогнозам фин. аналитиков, первый квартал будет самым неприятным. Многие не будут понимать что им делать, как вести бухгалтерию с НДС, почему кто-то резко задрал цены, а кто-то снизил. Тем, у кого есть финансовая подушка будет легче. Не раздувайте свои расходы в первом квартале, старайтесь экономить без ущерба качества товара или услуги.
6) Порог неадекватности повысится. Если вам раньше выносили мозг за 10000р, теперь будут выносить ещё и за 20000р. Старайтесь выйти на тех, для кого ваши услуги не будут стоить последних денег. Такие есть, поверьте.
7) Рынок однозначно очистится, конкуренция упадёт, так как будет меньше игроков. Это шанс купить кого-то из конкурентов или занять чью-то нишу за недорого.
8) Перестаньте доить своих клиентов и начните наконец им помогать и быть человеком/партнером. Ваша экспертиза может спасти человека от неадекватов, а компанию-клиента от разорения. И я это говорю из своего опыта за декабрь.
9) Не бывает спада без роста. Так будет не всегда, рынок в абсолютно любом случае выйдет в рост. Первым звоночком будет снижение ключевой ставки в 2026. Если будет как говорят в правительстве и аналитики, то она может стать ниже 10%, что даст доступ к кредитам не по конской ставке как сейчас.
А если говорит глобально, то эра ничем не обеспеченных бумажек подходит к концу. Единственным решением будет привязка всех валют к чему-то реальному: золоту, производству, другим ресурсам. Тому, что можно потрогать. А ресурсов у нас в стране много, так что нас эта вся тема затронет немного меньше, чем всех остальных.
В интересные времена мы живём)
Общаюсь с коллегами и у многих просто срывает крышу и они уже ставят крест на своём бизнесе и собираются его закрывать сразу после праздников. Как можно такое делать, даже не начиная думать о том, как адаптироваться? Как вы блин тогда в ковид выжили, когда офлайн бизнес вообще был ниже днища?
Кто-то смотрит сериальчики по вечерам, а я смотрю финансовую аналитику и новости экономики. Вы думаете, что только у нас в стране так? Не-а. Это мировая тема, если что. Не буду грузить экономическими темами и политикой и перейду сразу к самому интересному)
Что вообще делать:
1) Сесть и успокоиться. Это не дефолт, это не конец света, это просто коррекция. И цены не на 200% вырастут!
2) Закрываться и сдаться? Ну можете, да. Но какой из вас тогда предприниматель, если вы сдаетесь при любых трудностях? Есть предприниматели, пережившие 90-е, 2008, ковид и они до сих пор делают бизнес.
3) Начните все считать. Причём именно все, включая личный бюджет. Вы удивитесь, сколько в бизнесе и личной жизни вы тратите на всякую фигню и где точно можно оптимизировать.
4) Следите за своей маржой. Повышайте её всеми доступными способами, добавляйте услуги, улучшайте качество и убирайте низкомаржинальные товары и услуги. Низкая маржа = отсутствие пространства для маневра и лишние риски.
5) По прогнозам фин. аналитиков, первый квартал будет самым неприятным. Многие не будут понимать что им делать, как вести бухгалтерию с НДС, почему кто-то резко задрал цены, а кто-то снизил. Тем, у кого есть финансовая подушка будет легче. Не раздувайте свои расходы в первом квартале, старайтесь экономить без ущерба качества товара или услуги.
6) Порог неадекватности повысится. Если вам раньше выносили мозг за 10000р, теперь будут выносить ещё и за 20000р. Старайтесь выйти на тех, для кого ваши услуги не будут стоить последних денег. Такие есть, поверьте.
7) Рынок однозначно очистится, конкуренция упадёт, так как будет меньше игроков. Это шанс купить кого-то из конкурентов или занять чью-то нишу за недорого.
8) Перестаньте доить своих клиентов и начните наконец им помогать и быть человеком/партнером. Ваша экспертиза может спасти человека от неадекватов, а компанию-клиента от разорения. И я это говорю из своего опыта за декабрь.
9) Не бывает спада без роста. Так будет не всегда, рынок в абсолютно любом случае выйдет в рост. Первым звоночком будет снижение ключевой ставки в 2026. Если будет как говорят в правительстве и аналитики, то она может стать ниже 10%, что даст доступ к кредитам не по конской ставке как сейчас.
А если говорит глобально, то эра ничем не обеспеченных бумажек подходит к концу. Единственным решением будет привязка всех валют к чему-то реальному: золоту, производству, другим ресурсам. Тому, что можно потрогать. А ресурсов у нас в стране много, так что нас эта вся тема затронет немного меньше, чем всех остальных.
В интересные времена мы живём)
❤5👍1