3 речевые стратегии, чтобы убедить, вдохновить и запомниться

Кто-то обходит РС стороной, считая их манипуляцией и уловкой. Я же считаю, что это всего лишь эффективный инструмент, который можно использовать как во благо, так и во вред.

Всё зависит от человека. На этом канале собрались самые добросовестные люди, в этом даже не сомневаюсь, поэтому смело делюсь эффективными приёмами с вами 🤗


1️⃣ Трюизмы
В этой речевой стратегии мы используем очевидный и неоспоримый факт, чтобы убедить слушателя в том, что последует за ним. Если верно первое, то верно и второе.

Пример: «На улице холодает, самое время вернуться в лето вместе с турами от …»


2️⃣ Допущения
Этот способ убеждения основывается на предположениях о мыслях/чувствах/убеждениях аудитории. Вы обобщаете так, что зрителю сложно возразить.

— Мы все знаем, что
— Очевидно, что
— Все любят/ненавидят/ждут…

Если факт очевиден, то он не нуждается в доказательстве, а ваше высказывание на 100% правдиво.

Пример: «Мы все знаем, что отдых на море — лучший способ восстановиться»

Используйте с осторожностью, ведь излишнее обобщение может вызвать не доверие, а раздражение.

🗿 «Кто вам сказал, что я люблю жару?»


3️⃣ Вопрос
Название приёма говорит само за себя. Ваша цель — задать правильный вопрос зрителю, предугадать его ответ и предложить решение.

Фишка в том, чтобы подготовить вопрос, ответ на который вы заведомо знаете.

Пример:
«Чего вы ждёте от рекламной кампании? Мы знаем, как сделать так, чтобы она приводила новых клиентов ежедневно»

Естественно, каждый предприниматель ожидает от рекламы высокой эффективности. Но грамотная подача создает иллюзию чтения мыслей 🔮

Детали решают 🧩

Хочу на простом примере показать как сильно, на первый взгляд, небольшие изменения в дизайне могут повлиять на восприятие информации. И кратно увеличить эффективность презентации.

Это один из откорректированных слайдов для компании «Полюс»

Самое интересное: мы никак не меняли текст, работали только с визуальной частью. Хотя обычно клиенты приходят в Hotred за комплексной упаковкой: от смыслов и написания текста до дизайна.

Вернёмся к слайду и разберём что, а главное зачем было сделано:

1️⃣ Сделали слайд «чище» и добились концентрации внимания на важном - убрали лишние детали и наслоение элементов, разделили текст на чёткие смысловые блоки

2️⃣ «Оживили» картинку: легенды расположили данные на самой карте

3️⃣ Никто не хочет читать длинные тексты, поэтому заверстали их в виде столбцов и упростили восприятие

4️⃣ Выделили самое главное для ЦА в каждом преимуществе

5️⃣ Внесли элементы фирменного стиля: стрелки заменили на оранжевый элемент и стандартный шрифт на фирменный

6️⃣ Серый фон карты сделали светлее для бОльшего контраста текста


Как вам результат?