Дресс-код: во что одевать продающий блог
Замечали?
Порой, читаешь полезный текст, а он переполнен юмором. Так и хочется сказать: горшочек не вари.
Смешно и непонятно.
Начал с выгод, а сотворил клоунаду. Если вы не профессиональный комик, то пошутить один раз — мастерство, а 41 — глупость. Это утомляет.
Человек пришёл за полезностью, но отвлёкся на хаханьки. Ему сложно сосредоточиться. Он уловит не суть, а стиль автора.
Забавные заметки нужны. Атмосферные посты создают настроение. Они вносят эмоции в сухость продаж в блоге. Но только, если им выделить отдельное место. В развлекательном тексте. Не в полезном.
Поэтому нужен строгий контент-план. Всему свое место в блоге и всё по отдельности. Потому что каждый вид контента выполняет свою функцию:
1️⃣Информационный
Репутационная начинка, которая вещает о бренде, закулисье услуг — ход творчества, трюки и полезные фишки.
Например, интересный обзор средств, которыми мастер творит свой шедевр — поварёшки для кулинара, ножницы для парикмахера или кисти для косметолога.
2️⃣Развлекательный
Он разбудит пассивного потребителя, вовлечёт в разговор и повысит его лояльность. Это посты-провокации, квесты, опросы, марафоны.
Например, вязальщица — поведает о себе в формате розыгрыша, турагент — предложит угадать локацию по фото с подарком по почте от него лично.
3️⃣Продающий
Именно он приносит покупателей в блог и совершает сбыт товара. Это реальные торговые предложения, акции, сторителлинги клиентов о том, как они разрешили свою дилемму посредством вашей услуги.
Обрисуйте выгоды вашего товара. Только не со стороны «мы используем самые качественные материалы», а с позиции клиента: «юбка из гипоаллергенной вискозы, в жаркие дни не натирает кожу и не вызывает нежелательных реакций».
P.S. Помните, контент — единственный способ убедить людей купить у вас.
Замечали?
Порой, читаешь полезный текст, а он переполнен юмором. Так и хочется сказать: горшочек не вари.
Смешно и непонятно.
Начал с выгод, а сотворил клоунаду. Если вы не профессиональный комик, то пошутить один раз — мастерство, а 41 — глупость. Это утомляет.
Человек пришёл за полезностью, но отвлёкся на хаханьки. Ему сложно сосредоточиться. Он уловит не суть, а стиль автора.
Забавные заметки нужны. Атмосферные посты создают настроение. Они вносят эмоции в сухость продаж в блоге. Но только, если им выделить отдельное место. В развлекательном тексте. Не в полезном.
Поэтому нужен строгий контент-план. Всему свое место в блоге и всё по отдельности. Потому что каждый вид контента выполняет свою функцию:
1️⃣Информационный
Репутационная начинка, которая вещает о бренде, закулисье услуг — ход творчества, трюки и полезные фишки.
Например, интересный обзор средств, которыми мастер творит свой шедевр — поварёшки для кулинара, ножницы для парикмахера или кисти для косметолога.
2️⃣Развлекательный
Он разбудит пассивного потребителя, вовлечёт в разговор и повысит его лояльность. Это посты-провокации, квесты, опросы, марафоны.
Например, вязальщица — поведает о себе в формате розыгрыша, турагент — предложит угадать локацию по фото с подарком по почте от него лично.
3️⃣Продающий
Именно он приносит покупателей в блог и совершает сбыт товара. Это реальные торговые предложения, акции, сторителлинги клиентов о том, как они разрешили свою дилемму посредством вашей услуги.
Обрисуйте выгоды вашего товара. Только не со стороны «мы используем самые качественные материалы», а с позиции клиента: «юбка из гипоаллергенной вискозы, в жаркие дни не натирает кожу и не вызывает нежелательных реакций».
P.S. Помните, контент — единственный способ убедить людей купить у вас.
👍2
Трюк в штампах продаж
В продающем тексте нет места витиеватости. Всё давно прописано гуру-продаванами. Что написать, как подать и в какой последовательности.
Всё просто.
Вызываем интерес, решаем проблемы, акцентируем выгоды, сворачиваем возражения. Ясная и лаконичная схема.
Покупатель должен молниеносно вникнуть в сказанное, а не расчищать руками и мозгами дебри кудрявых фраз. Понимание сути должно быть на кончике слов.
В клише сбыта в тексте можно применить давний приём контраста. И иногда вставить в продающий пост.
И надавить на боли, и на счастье.
Сначала лёгкое устрашение клиента в тексте.
«Чем слабее уделяете внимание своему питанию, тем скорее появится гастрит»
«Чем дольше оттягиваете консультацию со мной, тем меньше знаете как правильно питаться. Лишний вес вскоре сожрёт всё здоровье»
С болями понятно, теперь радости. Такой контраст покажет выгоды.
«Чем раньше начнёте ухаживать за своей кожей, тем длительнее сохраните эластичность и молодость эпидермиса»
«Как только запишитесь на курсы английского, так сразу исчезнет неуверенность и появится работа мечты»
P.S. Можно не буду напоминать, что не надо толкать этот трюк в каждый продающий пост? Разнообразное решение проблем клиента ещё больше привлечёт к вашему товару.
В продающем тексте нет места витиеватости. Всё давно прописано гуру-продаванами. Что написать, как подать и в какой последовательности.
Всё просто.
Вызываем интерес, решаем проблемы, акцентируем выгоды, сворачиваем возражения. Ясная и лаконичная схема.
Покупатель должен молниеносно вникнуть в сказанное, а не расчищать руками и мозгами дебри кудрявых фраз. Понимание сути должно быть на кончике слов.
В клише сбыта в тексте можно применить давний приём контраста. И иногда вставить в продающий пост.
И надавить на боли, и на счастье.
Сначала лёгкое устрашение клиента в тексте.
«Чем слабее уделяете внимание своему питанию, тем скорее появится гастрит»
«Чем дольше оттягиваете консультацию со мной, тем меньше знаете как правильно питаться. Лишний вес вскоре сожрёт всё здоровье»
С болями понятно, теперь радости. Такой контраст покажет выгоды.
«Чем раньше начнёте ухаживать за своей кожей, тем длительнее сохраните эластичность и молодость эпидермиса»
«Как только запишитесь на курсы английского, так сразу исчезнет неуверенность и появится работа мечты»
P.S. Можно не буду напоминать, что не надо толкать этот трюк в каждый продающий пост? Разнообразное решение проблем клиента ещё больше привлечёт к вашему товару.
👍3🔥2💯2
5 симптомов толкового текста
👇
Проверьте свой пост на разумность изложения. На примере чужого.
1️⃣ Первое предложение побуждает прочесть дальше.
2️⃣ Вам хочется обсудить написанное, хотя никто никаких вопросов не задавал.
3️⃣ Вы молча поддакиваете или мотаете головой. То есть негодуете или согласны. Если вам всё равно — значит текст слабый.
4️⃣ По прочтении мчитесь в профиль рассказчика, хотите воочию убедиться в святости автора. И посмотреть, если у него писательский нимб.
5️⃣У вас включается режим благодарности за порцию эндорфина, хотите подписаться или купить что-нибудь у него.
👇
Проверьте свой пост на разумность изложения. На примере чужого.
1️⃣ Первое предложение побуждает прочесть дальше.
2️⃣ Вам хочется обсудить написанное, хотя никто никаких вопросов не задавал.
3️⃣ Вы молча поддакиваете или мотаете головой. То есть негодуете или согласны. Если вам всё равно — значит текст слабый.
4️⃣ По прочтении мчитесь в профиль рассказчика, хотите воочию убедиться в святости автора. И посмотреть, если у него писательский нимб.
5️⃣У вас включается режим благодарности за порцию эндорфина, хотите подписаться или купить что-нибудь у него.
🔥3👍2
Горечь отсутствия продаж
Это когда вы опубликовали продающий пост, а он оказался безуспешным.
Сохранений мало, лайкать никто не стал, даже мама. Про продажи и говорить не приходится.
Что ощущаем?
Я так и знала.
Продажи не моё.
Ну его, этот блог.
Что надо ощущать?
Так бывает. Значит есть ошибки.
Пойду пройдусь. Разберу их позже.
Так в чём же недочёты?
1️⃣ Написано адекватно, без преувеличений, из реальной жизни?
2️⃣ Не впариваете, а рассказываете как подруге в кафе за чашкой кофе?
3️⃣ Есть польза для покупателя или говорите только то, что важно вам?
4️⃣ Не перегружен ли пост восклицательными знаками, прилагательными (а-ля: самый вкусный и восхитительный пирог) и смайлами. Клиент ими оглушён и по-быстрому ушёл.
5️⃣ Позитивные ли мысли для читателя, нашёл ли он выгоду в товаре?
6️⃣ Текст правдив?
Честность важна. Приукрашивать не стоит, фамильярность запрещена, указывать как людям жить — это возмущает и отталкивает.
Иногда ошибаться в тексте — это нормально. Только сквозь неудачи и потери денег, через бессонные ночи вымученных строк и базовые знания психологии продающий блог приобретает форму. И жизнь.
Пробуем. Пишем.
Это когда вы опубликовали продающий пост, а он оказался безуспешным.
Сохранений мало, лайкать никто не стал, даже мама. Про продажи и говорить не приходится.
Что ощущаем?
Я так и знала.
Продажи не моё.
Ну его, этот блог.
Что надо ощущать?
Так бывает. Значит есть ошибки.
Пойду пройдусь. Разберу их позже.
Так в чём же недочёты?
1️⃣ Написано адекватно, без преувеличений, из реальной жизни?
2️⃣ Не впариваете, а рассказываете как подруге в кафе за чашкой кофе?
3️⃣ Есть польза для покупателя или говорите только то, что важно вам?
4️⃣ Не перегружен ли пост восклицательными знаками, прилагательными (а-ля: самый вкусный и восхитительный пирог) и смайлами. Клиент ими оглушён и по-быстрому ушёл.
5️⃣ Позитивные ли мысли для читателя, нашёл ли он выгоду в товаре?
6️⃣ Текст правдив?
Честность важна. Приукрашивать не стоит, фамильярность запрещена, указывать как людям жить — это возмущает и отталкивает.
Иногда ошибаться в тексте — это нормально. Только сквозь неудачи и потери денег, через бессонные ночи вымученных строк и базовые знания психологии продающий блог приобретает форму. И жизнь.
Пробуем. Пишем.
👍6🔥2
Как втянуть читателя в текст
Первая фраза должна быть короткой. И увлекающей. Чтобы после нее захотелось прочитать вторую. Потом третью.
Вот так клиент постепенно скатывается глазами к финалу поста.
Это приём «Скользкая горка Шугермана». Он сравнил его с детской горкой на площадке. Если сядешь на неё, то не остановишься пока не съедешь. Так работает и его горка, если зацепился за первое предложение, то не закроешь текст пока не прочитаешь до конца.
Главное в этом приёме — обрывать каждое предложение на самом интересном. Ну, как в сериале. Каждая пройденная серия побуждает начать новую. Похоже, сценаристы знают толк в горках.
Уверена, это самый действенный способ удержать потребителя. Будь то рассказ о себе, продающий пост или сценарий к фильму.
Не надо начинать пост с: «Привет, давненько меня здесь не было» и заканчивать «Всем хороших выходных». Прочитают только два человека — вы и ваша мама.
Забудьте про вступления и описания. Рубите сразу суть. И с активным глаголом.
Не «Дверь была открыта Иваном»
А «Иван ногой открыл дверь»
P.S. Но метод горки требует осторожности. И хорошего вкуса. Неумелое применение вызовет нелепость. Или манипуляцию. А читатель не любит, когда его держат за дурака.
Первая фраза должна быть короткой. И увлекающей. Чтобы после нее захотелось прочитать вторую. Потом третью.
Вот так клиент постепенно скатывается глазами к финалу поста.
Это приём «Скользкая горка Шугермана». Он сравнил его с детской горкой на площадке. Если сядешь на неё, то не остановишься пока не съедешь. Так работает и его горка, если зацепился за первое предложение, то не закроешь текст пока не прочитаешь до конца.
Главное в этом приёме — обрывать каждое предложение на самом интересном. Ну, как в сериале. Каждая пройденная серия побуждает начать новую. Похоже, сценаристы знают толк в горках.
Уверена, это самый действенный способ удержать потребителя. Будь то рассказ о себе, продающий пост или сценарий к фильму.
Не надо начинать пост с: «Привет, давненько меня здесь не было» и заканчивать «Всем хороших выходных». Прочитают только два человека — вы и ваша мама.
Забудьте про вступления и описания. Рубите сразу суть. И с активным глаголом.
Не «Дверь была открыта Иваном»
А «Иван ногой открыл дверь»
P.S. Но метод горки требует осторожности. И хорошего вкуса. Неумелое применение вызовет нелепость. Или манипуляцию. А читатель не любит, когда его держат за дурака.
🔥4👍2
Почему вода булькает в тексте?
«Слишком»
«Вроде»
«Весьма»
«Немного»
«Слегка»
С такими словами текст неубедителен. Одна сплошная жижа и никакого смысла. Только знаки, которыми для объема разбавляют школьные сочинения.
Не пишите, что слегка расстроились от его слов, а поведайте, что расстроились от его слов.
Не строчите «я немного устала сегодня», а вносите ясность словами «я устала сегодня».
Без водяных слов текст сильнее.
И прилагательные. Почему все думают, что они будоражат воображение?
Это ненужная жижа.
Причудливые словечки утомляют читателя.
❌«Эти неповторимые и захватывающие маршруты сделают вас счастливее и здоровее. Увлекательные и сложные тропинки не оставят вас равнодушными. Записывайтесь. Наши бесподобные и опытные гиды помогут вам в этом».
Скучный абзац ни о чём. Ни на шаг не приближающий потребителя к покупке услуги.
Блюдо продающего текста подают холодным. Продуманным. В рецепт входят только глаголы и существительные. А для приправы — осторожно прилагательное или наречие. Всё по вкусу аудитории.
✅«Маршрут-фейерверк. Чарует даже скептика. Оставляет след в душе и обречён на обожание».
«Слишком»
«Вроде»
«Весьма»
«Немного»
«Слегка»
С такими словами текст неубедителен. Одна сплошная жижа и никакого смысла. Только знаки, которыми для объема разбавляют школьные сочинения.
Не пишите, что слегка расстроились от его слов, а поведайте, что расстроились от его слов.
Не строчите «я немного устала сегодня», а вносите ясность словами «я устала сегодня».
Без водяных слов текст сильнее.
И прилагательные. Почему все думают, что они будоражат воображение?
Это ненужная жижа.
Причудливые словечки утомляют читателя.
❌«Эти неповторимые и захватывающие маршруты сделают вас счастливее и здоровее. Увлекательные и сложные тропинки не оставят вас равнодушными. Записывайтесь. Наши бесподобные и опытные гиды помогут вам в этом».
Скучный абзац ни о чём. Ни на шаг не приближающий потребителя к покупке услуги.
Блюдо продающего текста подают холодным. Продуманным. В рецепт входят только глаголы и существительные. А для приправы — осторожно прилагательное или наречие. Всё по вкусу аудитории.
✅«Маршрут-фейерверк. Чарует даже скептика. Оставляет след в душе и обречён на обожание».
👍1🔥1
Душа продающего текста
Это — оффер.
Слово непонятное, иностранное. Но если вы в продажах, то без него никуда. Оффер — это выгода, которую получит покупатель, если сделает какое-то действие.
Действие:
Позвонить
Написать
Заказать
Выгода:
Скидка
Подарок
Бонус
Ещё проще, это выгодное предложение клиенту купить здесь и сейчас.
«Каждый вторник и четверг вторая пицца в подарок»
«Десятая поездка на такси бесплатно»
«Позвони сегодня и получи скидку на первый урок»
Структура оффера понятна. Вокруг продукта строим предложение. Ценность для потребителя плюс ёмкий глагол.
«Освой фотошоп с нуля за 1 месяц с обратной связью от личного куратора»
И не забывать про триггеры и акценты. Именно то, что нужно конкретной аудитории.
Иногда полезно соединить условие и гарантированную выгоду. Этот метод работает, если делаете акцент на особых моментах своей работы. А это уже УТП:
«Выучи английский за 3 месяца и устройся на работу мечты. Вернем деньги, если не пройдёшь первое собеседование»
Печальные офферы:
«Приходите к нам на бесплатную консультацию»
«У нас самые крупные бонусы и скидки»
P.S. Оффер — более лёгкий инструмент в тексте нежели УТП. Бьёт конкретно здесь и сейчас. Можно использовать в акциях, ограничивать по времени и менять под потребности бизнеса.
А пока
Прямо сейчас, чтобы прочитанная инфа не пронеслась вихрем мимо вас, потренируйтесь. Составьте несколько офферов для любого бизнеса.
Это — оффер.
Слово непонятное, иностранное. Но если вы в продажах, то без него никуда. Оффер — это выгода, которую получит покупатель, если сделает какое-то действие.
Действие:
Позвонить
Написать
Заказать
Выгода:
Скидка
Подарок
Бонус
Ещё проще, это выгодное предложение клиенту купить здесь и сейчас.
«Каждый вторник и четверг вторая пицца в подарок»
«Десятая поездка на такси бесплатно»
«Позвони сегодня и получи скидку на первый урок»
Структура оффера понятна. Вокруг продукта строим предложение. Ценность для потребителя плюс ёмкий глагол.
«Освой фотошоп с нуля за 1 месяц с обратной связью от личного куратора»
И не забывать про триггеры и акценты. Именно то, что нужно конкретной аудитории.
Иногда полезно соединить условие и гарантированную выгоду. Этот метод работает, если делаете акцент на особых моментах своей работы. А это уже УТП:
«Выучи английский за 3 месяца и устройся на работу мечты. Вернем деньги, если не пройдёшь первое собеседование»
Печальные офферы:
«Приходите к нам на бесплатную консультацию»
«У нас самые крупные бонусы и скидки»
P.S. Оффер — более лёгкий инструмент в тексте нежели УТП. Бьёт конкретно здесь и сейчас. Можно использовать в акциях, ограничивать по времени и менять под потребности бизнеса.
А пока
Прямо сейчас, чтобы прочитанная инфа не пронеслась вихрем мимо вас, потренируйтесь. Составьте несколько офферов для любого бизнеса.
👍7👌1
Как обойти конкурента
Врать о товаре недопустимо. Или лукавить. По человеческим нормам — неэтично, а в бизнесе — прощай, репутация.
Вопрос в том, как в этом рассаднике соперников выделиться и поймать в сеть свою рыбёшку? Да рыбёшку не простую. А золотую. Которая будет приносить бабки-бабульки-бабулечки.
Вариантов — вагон. Но главное правило выйти вперёд — говорить очевидное. Через призму конкретики.
Например, все вяжут кофты. Длинные, короткие, шерстяные, удобные, комфортные, модные.
А вы — бац, истину, которую никто не уточнил.
«Кофта с рукавами «Летучая мышь». Вяжем по стандартам изделий из пряжи Drops. Материал — гребенная ткань из натуральной шерсти горных коз. Изделие маркируется «шерстяной этикеткой», установленной Международной комиссией по шерсти. Не мнётся. Прошёл тест-драйв при перевозке в чемоданах. Не задерживает запахи и всё абсолютно безопасно для здоровья»
И еще пример.
Все предлагают услуги косметолога. И каждый потерялся, приглашая просто на консультацию. Скучно. Одинаковая масса серого цвета в сети конкурентов. Хочется добавить красок из пульверизатора.
Выделяйтесь. Расскажите, как проходит встреча с клиентом. Или приглашение.
Шаблонность подайте весело.
«Первый визит. И ты задумалась: рано или уже поздно? А, может, стеснение, сомнение или даже страх?
Аккуратно, но уверенно шагай по ступенькам своих желаний.
Единственное, ради чего можно ждать осень, это бьюти процедуры. В холодное время года они без побочек. Кожа как будто ждёт этого. Осенне-зимние каникулы с лимфодренажём и лифтингом. А тёмные круги под глазами уйдут без советов выспаться и отдохнуть»
Врать о товаре недопустимо. Или лукавить. По человеческим нормам — неэтично, а в бизнесе — прощай, репутация.
Вопрос в том, как в этом рассаднике соперников выделиться и поймать в сеть свою рыбёшку? Да рыбёшку не простую. А золотую. Которая будет приносить бабки-бабульки-бабулечки.
Вариантов — вагон. Но главное правило выйти вперёд — говорить очевидное. Через призму конкретики.
Например, все вяжут кофты. Длинные, короткие, шерстяные, удобные, комфортные, модные.
А вы — бац, истину, которую никто не уточнил.
«Кофта с рукавами «Летучая мышь». Вяжем по стандартам изделий из пряжи Drops. Материал — гребенная ткань из натуральной шерсти горных коз. Изделие маркируется «шерстяной этикеткой», установленной Международной комиссией по шерсти. Не мнётся. Прошёл тест-драйв при перевозке в чемоданах. Не задерживает запахи и всё абсолютно безопасно для здоровья»
И еще пример.
Все предлагают услуги косметолога. И каждый потерялся, приглашая просто на консультацию. Скучно. Одинаковая масса серого цвета в сети конкурентов. Хочется добавить красок из пульверизатора.
Выделяйтесь. Расскажите, как проходит встреча с клиентом. Или приглашение.
Шаблонность подайте весело.
«Первый визит. И ты задумалась: рано или уже поздно? А, может, стеснение, сомнение или даже страх?
Аккуратно, но уверенно шагай по ступенькам своих желаний.
Единственное, ради чего можно ждать осень, это бьюти процедуры. В холодное время года они без побочек. Кожа как будто ждёт этого. Осенне-зимние каникулы с лимфодренажём и лифтингом. А тёмные круги под глазами уйдут без советов выспаться и отдохнуть»
🔥8👍1
4 принципа, которые помогли мне повысить чеки
⠀
Я получала 20 byn за пост в инсте.
Когда-то.
А потом всего за год доросла до 50 byn/пост. Для меня это весомый шаг — и профессионально, и психологически.
⠀
Секрет вот в чём:
⠀
1️⃣Сосредоточилась на одной сфере
⠀
Тогда ею стала тема здоровья, красоты, развития себя. Чтобы чувствовать себя комфортно, мне нужно было изучить вообще всё: статьи, сайты, аккаунты конкурентов, экономическую ситуацию в теме. И чем глубже я рыла, тем увереннее становилась.
⠀
Заказчики тоже это замечали, поэтому ко мне стабильно стали обращаться новые косметологи, нутрициологи, визажисты. Заработало сарафанное радио.
⠀
2️⃣Уплотнилась клиентами
⠀
Меня трясло, когда нужно было озвучивать заказчику цены. Вдруг откажет?! Буду ощущать себя грустно.
⠀
Был случай: на мероприятии ко мне подошла директор школы красоты с огромным желанием сотрудничать. Но когда я озвучила свой чек... Она сделала квадратные глаза, а в них — стремительно падающий столбик желания))
⠀
И это нормально! Заказчики разные, бюджет — тоже. В тот момент у меня уже было 3 хороших клиента, поэтому я не сильно расстроилась. Но вот чеки хотелось повысить.
⠀
Тогда я набрала 5 заказчиков по старому прайсу, а всем новым стала предлагать чек выше. Откажут — не страшно, и так полно работы. Согласятся — сделаю шаг вперед.
⠀
3️⃣Получаю отзывы и социальные доказательства
⠀
Это помогает осознать ценность своей работы. Довольные заказчики? Супер! Публикации в других источниках? Ещё лучше! Это внешние факторы, которые влияют на внутренние ощущения. И на чеки.
4️⃣ Организовала систему работы
⠀
Мне важно заниматься не только копирайтингом, но и продавать текстом с умом.
⠀
Знаете, сколько книг по теме я купила и прочитала? Не счесть. Это помогло двигаться к большему и перестать обесценивать себя.
👉Ценные и работающие техники, кстати, есть на моём канале. Подпишитесь. И держите ухо востро. Чтобы не пропустить то, что сделает вас мудрее. И богаче. А то вдруг будет дождь из советов, а у вас не подготовлены вёдра))
Уверена, любой из этих пунктов откликается и у вас. И нужно совсем немного, чтобы повысить и свой чек.
Поделитесь в комментариях именно своим правилом. Которое толкает вас вверх. Возможно, оно поможет кому-то ещё.
⠀
Я получала 20 byn за пост в инсте.
Когда-то.
А потом всего за год доросла до 50 byn/пост. Для меня это весомый шаг — и профессионально, и психологически.
⠀
Секрет вот в чём:
⠀
1️⃣Сосредоточилась на одной сфере
⠀
Тогда ею стала тема здоровья, красоты, развития себя. Чтобы чувствовать себя комфортно, мне нужно было изучить вообще всё: статьи, сайты, аккаунты конкурентов, экономическую ситуацию в теме. И чем глубже я рыла, тем увереннее становилась.
⠀
Заказчики тоже это замечали, поэтому ко мне стабильно стали обращаться новые косметологи, нутрициологи, визажисты. Заработало сарафанное радио.
⠀
2️⃣Уплотнилась клиентами
⠀
Меня трясло, когда нужно было озвучивать заказчику цены. Вдруг откажет?! Буду ощущать себя грустно.
⠀
Был случай: на мероприятии ко мне подошла директор школы красоты с огромным желанием сотрудничать. Но когда я озвучила свой чек... Она сделала квадратные глаза, а в них — стремительно падающий столбик желания))
⠀
И это нормально! Заказчики разные, бюджет — тоже. В тот момент у меня уже было 3 хороших клиента, поэтому я не сильно расстроилась. Но вот чеки хотелось повысить.
⠀
Тогда я набрала 5 заказчиков по старому прайсу, а всем новым стала предлагать чек выше. Откажут — не страшно, и так полно работы. Согласятся — сделаю шаг вперед.
⠀
3️⃣Получаю отзывы и социальные доказательства
⠀
Это помогает осознать ценность своей работы. Довольные заказчики? Супер! Публикации в других источниках? Ещё лучше! Это внешние факторы, которые влияют на внутренние ощущения. И на чеки.
4️⃣ Организовала систему работы
⠀
Мне важно заниматься не только копирайтингом, но и продавать текстом с умом.
⠀
Знаете, сколько книг по теме я купила и прочитала? Не счесть. Это помогло двигаться к большему и перестать обесценивать себя.
👉Ценные и работающие техники, кстати, есть на моём канале. Подпишитесь. И держите ухо востро. Чтобы не пропустить то, что сделает вас мудрее. И богаче. А то вдруг будет дождь из советов, а у вас не подготовлены вёдра))
Уверена, любой из этих пунктов откликается и у вас. И нужно совсем немного, чтобы повысить и свой чек.
Поделитесь в комментариях именно своим правилом. Которое толкает вас вверх. Возможно, оно поможет кому-то ещё.
Telegram
Как продать текстом
Как заставить человека отдать вам деньги?
Не волнуйтесь, всё законно.
Я об оплате за ваш товар. Или услугу. Читая пост, покупатель должен эмоционировать. Аж мурашки по коже. Чтоб прямо захотелось обладать. Товаром. Прямо сейчас.
А если чуть заскучал, запнулся…
Не волнуйтесь, всё законно.
Я об оплате за ваш товар. Или услугу. Читая пост, покупатель должен эмоционировать. Аж мурашки по коже. Чтоб прямо захотелось обладать. Товаром. Прямо сейчас.
А если чуть заскучал, запнулся…
👏6
Примите этот совет в дар
Пиши, люби и уважай.
Блог — это бутик.
А вы продавец.
Спокойствия, если вы психолог. Ярких эмоций, если вы турагент. Образа в свете, если стилист. Здоровой кожи, если вы косметолог.
Всё просто.
И нет особенного способа ведения блога.
Его не существует.
Маркетологи давно талдычат в рупор. Что и как делать. А просто протиснуться на вершину торговой пирамиды благодаря внутреннему очарованию — это вряд ли.
Но оно знатно поможет. Потому что толковых обаяшек меньше, чем посредственных. Особенно, если держать в уме тот яркий совет.
А пока напомню, какие тексты ждёт клиент. И его покупательская сущность.
Тексты, которые:
1️⃣снимают возражения, страхи и барьеры перед покупкой.
2️⃣рисуют выгоды, показывают, как изменится жизнь человека после приобретения услуги, сделает её проще и приятнее
3️⃣увлекают историей, зажигают азартом примера, вовлекают в диалог.
4️⃣тексты, которые полны простоты, экспертности и полезности.
Пиши, люби и уважай.
Пиши, люби и уважай.
Блог — это бутик.
А вы продавец.
Спокойствия, если вы психолог. Ярких эмоций, если вы турагент. Образа в свете, если стилист. Здоровой кожи, если вы косметолог.
Всё просто.
И нет особенного способа ведения блога.
Его не существует.
Маркетологи давно талдычат в рупор. Что и как делать. А просто протиснуться на вершину торговой пирамиды благодаря внутреннему очарованию — это вряд ли.
Но оно знатно поможет. Потому что толковых обаяшек меньше, чем посредственных. Особенно, если держать в уме тот яркий совет.
А пока напомню, какие тексты ждёт клиент. И его покупательская сущность.
Тексты, которые:
1️⃣снимают возражения, страхи и барьеры перед покупкой.
2️⃣рисуют выгоды, показывают, как изменится жизнь человека после приобретения услуги, сделает её проще и приятнее
3️⃣увлекают историей, зажигают азартом примера, вовлекают в диалог.
4️⃣тексты, которые полны простоты, экспертности и полезности.
Пиши, люби и уважай.
👍6
Как продать свои услуги быстро, даже если клиент сомневается?
Делюсь этим приёмом. И только в канун Рождества.
Неудобные вопросы
Так называется писательский трюк, который смело используйте для продажи себя как специалиста.
Суть этой уловки в том, чтобы развеять все потайные возражения потребителя. Даже те, которые вы сами стесняетесь спросить у себя.
Сиюминутная огласка ответов на каверзные вопросы довольно эффективна для внезапного уважения и быстрой покупки.
Схема следующая.
1️⃣ Набросайте для себя 3-4 вопроса, которые боитесь услышать от покупателя.
2️⃣ Отвечайте правдиво. Всё, что глубоко внутри. Без намёков.
3️⃣ В ответах где-то проскальзывает ранимость.
4️⃣ И возвышающий вас фактор.
5️⃣ Растущий в финале настолько, что читатели недоумевают, как они без вашей услуги жили раньше.
Краткий пример для швеи.
1.У вас же нет диплома по специальности. Как можно брать от 500 byn за платье, если только полгода назад открыли свой швейный салон?
Ответ:
Шью — сколько себя помню. Даже уже в юности сшила первое платье для сестры. На вечере встреч все комплименты были её. А местная «Энджи Джоли» из соседнего класса пришла украдкой позавидовать индпошиву. Курсы шитья в то время — это всё, что я могла себе позволить. Мы с сестрой остались одни. Но сейчас я совершенствуюсь и практикуюсь. Опыт — вот мой диплом. Стежок отточен, глаз намётан. Примерим на тебе твое новое платье? С фасоном из модного журнала. Все лекало готовы и ждут только тебя.
P.S. Всё, хватит читать, бегите скорее, дерзайте. Задайте себе мини-анкету и рассказывайте, хвалите, вызывайте эмоции.
Пробуем. Пишем. Продаём.
Делюсь этим приёмом. И только в канун Рождества.
Неудобные вопросы
Так называется писательский трюк, который смело используйте для продажи себя как специалиста.
Суть этой уловки в том, чтобы развеять все потайные возражения потребителя. Даже те, которые вы сами стесняетесь спросить у себя.
Сиюминутная огласка ответов на каверзные вопросы довольно эффективна для внезапного уважения и быстрой покупки.
Схема следующая.
1️⃣ Набросайте для себя 3-4 вопроса, которые боитесь услышать от покупателя.
2️⃣ Отвечайте правдиво. Всё, что глубоко внутри. Без намёков.
3️⃣ В ответах где-то проскальзывает ранимость.
4️⃣ И возвышающий вас фактор.
5️⃣ Растущий в финале настолько, что читатели недоумевают, как они без вашей услуги жили раньше.
Краткий пример для швеи.
1.У вас же нет диплома по специальности. Как можно брать от 500 byn за платье, если только полгода назад открыли свой швейный салон?
Ответ:
Шью — сколько себя помню. Даже уже в юности сшила первое платье для сестры. На вечере встреч все комплименты были её. А местная «Энджи Джоли» из соседнего класса пришла украдкой позавидовать индпошиву. Курсы шитья в то время — это всё, что я могла себе позволить. Мы с сестрой остались одни. Но сейчас я совершенствуюсь и практикуюсь. Опыт — вот мой диплом. Стежок отточен, глаз намётан. Примерим на тебе твое новое платье? С фасоном из модного журнала. Все лекало готовы и ждут только тебя.
P.S. Всё, хватит читать, бегите скорее, дерзайте. Задайте себе мини-анкету и рассказывайте, хвалите, вызывайте эмоции.
Пробуем. Пишем. Продаём.
👍5
Тексты, которые принесут удачу в 2023 году
И деньги.
Это посты, в которых:
📌теплится забота о своём клиенте. Вещаете не «я посетила 25 стран планеты», а «я вам расскажу, где готовят традиционные колбаски по средневековому рецепту на огне и буковых поленьях, и покажу тот балкон, где, возможно, когда-то по-соседски переговаривались Кай и Герда»
📌снимаете маску и становитесь самим собой. Поведайте не «я всего добилась сразу», а «когда обучение закончилось — я загрустила, мысль о том, что дизайнерство не моё — точила изнутри…»
📌ощутим смак каждой фразы. Конкретно. Без воды и вязких слов. Которые можно убрать без ущерба для смысла.
📌не лукавите о несуществующих фактах. Фантастика не пройдёт.
📌не говорите клиенту, что он чего-то не догоняет или не умеет. Не «вы не знаете как похудеть, приходите ко мне», а «вы старательны и цель почти достигнута, но дайте себе немного передохнуть и позвольте мне рассказать как совмещать продукты так, чтобы лишнее ушло быстро и хронические болячки не повылазили»
📌не сбываете в лоб, а несёте полезность, с лёгким привкусом продажи
📌дарите читателям настроение и занимательный ритм.
Например, про платья — не строчите то, что все и так знают.
Напишите про любимый фасон наряда Дженнифер Лопес и что можете сшить такое же. Или почему Девы предпочитают простые модели одежды, а Скорпионы любят пафосные.
P.S. И ещё. Не описывайте эмоций, которых не испытывали сами. Иначе никто не поверит. Только честный текст принесёт успех. И деньги.
Работаем.
И зарабатываем.
И деньги.
Это посты, в которых:
📌теплится забота о своём клиенте. Вещаете не «я посетила 25 стран планеты», а «я вам расскажу, где готовят традиционные колбаски по средневековому рецепту на огне и буковых поленьях, и покажу тот балкон, где, возможно, когда-то по-соседски переговаривались Кай и Герда»
📌снимаете маску и становитесь самим собой. Поведайте не «я всего добилась сразу», а «когда обучение закончилось — я загрустила, мысль о том, что дизайнерство не моё — точила изнутри…»
📌ощутим смак каждой фразы. Конкретно. Без воды и вязких слов. Которые можно убрать без ущерба для смысла.
📌не лукавите о несуществующих фактах. Фантастика не пройдёт.
📌не говорите клиенту, что он чего-то не догоняет или не умеет. Не «вы не знаете как похудеть, приходите ко мне», а «вы старательны и цель почти достигнута, но дайте себе немного передохнуть и позвольте мне рассказать как совмещать продукты так, чтобы лишнее ушло быстро и хронические болячки не повылазили»
📌не сбываете в лоб, а несёте полезность, с лёгким привкусом продажи
📌дарите читателям настроение и занимательный ритм.
Например, про платья — не строчите то, что все и так знают.
Напишите про любимый фасон наряда Дженнифер Лопес и что можете сшить такое же. Или почему Девы предпочитают простые модели одежды, а Скорпионы любят пафосные.
P.S. И ещё. Не описывайте эмоций, которых не испытывали сами. Иначе никто не поверит. Только честный текст принесёт успех. И деньги.
Работаем.
И зарабатываем.
👍4🔥4
Как сэкономить 165 рублей
Живёт в минской однушке обычная девушка.
У неё всё недурно.
Работает бухгалтером. Платят не много, но на пироженки и женские штучки хватает. Иногда встречается с подругами в караоке под песни своей юности.
Дома есть любимый диван. И интернет по вечерам, где она, листая ленту инстаграма, давно обдумывает свои желания. Зад подкачать и сделать бровки как у той актрисы из того сериала.
Но ничего для этого не делает. Ведь на образ жизни это никак не влияет. Да и в бухгалтерии её и такой принимают.
Но вечерний инстаграм не дремлет. Выплёвывает яркие картинки. И она вспоминает. Что хочется и для себя побыть изящной. Чтоб приятно было. И отрадно. Что сама красавица. Не хуже всех.
Подписана на двух фитнес тренеров, которые в каждом посте тянут ногу, парочку косметологов, перечисляющих очередные новые дипломы и одного бровиста, который «классно делает, научит и покажет лучшую технику». Скукота.
Осенние вечера сменили зимние. Пересмотрены все фото до и после. А воз и ныне там.
Эти профи не разожгли словами огонь желания купить у них. Не смягчили её сомнения. Не подтолкнули нашу героиню к действию.
Только и пишут:
«гляньте на эту красоту нашей Танечки»
«вы просто посмотрите на разницу ягодиц нашей модели до и после»
«не бывает ничего лучше, чем видные брови у девушки»
Серьёзно? Банальная истина. Прочитана и забыта.
Уставшее подсознание юного счетовода, мечтающего стать хоть на денёк героиней модного журнала, так и кричит:
«да мне плевать как поживает красота Танечки и, тем более, ягодицы вашей модели. Расскажите мне про меня. Что я тоже принцесса. Но могу стать королевой. И как долго держится перманент на такой жирной коже как моя, и сколько недель не потребуется коррекция. Что это не больно, без уколов и потом без отёков. А если и неприятно, то это не ощущается, так как у вас фоном журчит аудио книга, озвученная бархатистым баритоном Джорджа Клуни»
А пока все мастера и косметологи мира будут бросаться теми словами, которые хотят написать для себя, а не те, которые хочет услышать клиент, блог не продаст. Деньги сэкономлены.
Живёт в минской однушке обычная девушка.
У неё всё недурно.
Работает бухгалтером. Платят не много, но на пироженки и женские штучки хватает. Иногда встречается с подругами в караоке под песни своей юности.
Дома есть любимый диван. И интернет по вечерам, где она, листая ленту инстаграма, давно обдумывает свои желания. Зад подкачать и сделать бровки как у той актрисы из того сериала.
Но ничего для этого не делает. Ведь на образ жизни это никак не влияет. Да и в бухгалтерии её и такой принимают.
Но вечерний инстаграм не дремлет. Выплёвывает яркие картинки. И она вспоминает. Что хочется и для себя побыть изящной. Чтоб приятно было. И отрадно. Что сама красавица. Не хуже всех.
Подписана на двух фитнес тренеров, которые в каждом посте тянут ногу, парочку косметологов, перечисляющих очередные новые дипломы и одного бровиста, который «классно делает, научит и покажет лучшую технику». Скукота.
Осенние вечера сменили зимние. Пересмотрены все фото до и после. А воз и ныне там.
Эти профи не разожгли словами огонь желания купить у них. Не смягчили её сомнения. Не подтолкнули нашу героиню к действию.
Только и пишут:
«гляньте на эту красоту нашей Танечки»
«вы просто посмотрите на разницу ягодиц нашей модели до и после»
«не бывает ничего лучше, чем видные брови у девушки»
Серьёзно? Банальная истина. Прочитана и забыта.
Уставшее подсознание юного счетовода, мечтающего стать хоть на денёк героиней модного журнала, так и кричит:
«да мне плевать как поживает красота Танечки и, тем более, ягодицы вашей модели. Расскажите мне про меня. Что я тоже принцесса. Но могу стать королевой. И как долго держится перманент на такой жирной коже как моя, и сколько недель не потребуется коррекция. Что это не больно, без уколов и потом без отёков. А если и неприятно, то это не ощущается, так как у вас фоном журчит аудио книга, озвученная бархатистым баритоном Джорджа Клуни»
А пока все мастера и косметологи мира будут бросаться теми словами, которые хотят написать для себя, а не те, которые хочет услышать клиент, блог не продаст. Деньги сэкономлены.
🔥6
Тест «Кто я?»
Задумайтесь, зачем вы в соцсети?
1.Коротаю время
2.Рассказываю о своих успехах
3.Показываю своих детей и родственников
4.Приобретаю товары
5.Зарабатываю на своих услугах.
Дальше читать тем, кто поставил галочку на пятом пункте.
Есть короткий мостик к сердцу покупателя. Составить текст так, как нравится ему. А не вам.
Всё.
Как это сделать?
Для начала, самое нужное — пропишите портрет вашего клиента. Кто он, чем живет, чего хочет, какие потребности испытывает.
Именно для него и пишите.
Рисуйте сюжет поста так, чтобы читатель в нём узнавал себя. Чтобы описанные страсти были точно прожиты им когда-то в жизни. Чтобы он кивал и соглашался.
Только так вы войдёте в его сознание. И будете с ним заодно. Выплеск эмоций не за горами. В виде комментариев. И покупок.
Только не надо размытых вопросов в финале поста. А-ля «а вы как думаете?» или «как ваш день сегодня?»
Ну ощущает человек по ту сторону экрана, что вопрос создан по шаблону маркетолога. А не из вашей души. Спросите так, чтобы ёкнуло и разбудило. И захотелось ответить.
-а вы как считаете, что лучше надеть на первое свидание, чтобы понравиться парню: декольте, джинсы со свитером или выдержать спортивный стиль?
-если бы вы были кондитером, то что бы выбрали для украшения свадебного торта: глазурные фигурки, сизаль или сахарный декор?
Задумайтесь, зачем вы в соцсети?
1.Коротаю время
2.Рассказываю о своих успехах
3.Показываю своих детей и родственников
4.Приобретаю товары
5.Зарабатываю на своих услугах.
Дальше читать тем, кто поставил галочку на пятом пункте.
Есть короткий мостик к сердцу покупателя. Составить текст так, как нравится ему. А не вам.
Всё.
Как это сделать?
Для начала, самое нужное — пропишите портрет вашего клиента. Кто он, чем живет, чего хочет, какие потребности испытывает.
Именно для него и пишите.
Рисуйте сюжет поста так, чтобы читатель в нём узнавал себя. Чтобы описанные страсти были точно прожиты им когда-то в жизни. Чтобы он кивал и соглашался.
Только так вы войдёте в его сознание. И будете с ним заодно. Выплеск эмоций не за горами. В виде комментариев. И покупок.
Только не надо размытых вопросов в финале поста. А-ля «а вы как думаете?» или «как ваш день сегодня?»
Ну ощущает человек по ту сторону экрана, что вопрос создан по шаблону маркетолога. А не из вашей души. Спросите так, чтобы ёкнуло и разбудило. И захотелось ответить.
-а вы как считаете, что лучше надеть на первое свидание, чтобы понравиться парню: декольте, джинсы со свитером или выдержать спортивный стиль?
-если бы вы были кондитером, то что бы выбрали для украшения свадебного торта: глазурные фигурки, сизаль или сахарный декор?
🔥5
6 способов начать пост, чтобы заработать
Состав продающего текста известен.
Об этом уже говорила в блоге.
Несколько блоков, призыв к действию и всё.
Но как же завязать беседу с покупателем? Как сделать так, чтобы первый абзац заставил прочесть дальше?
Главное — увлечь. Заинтриговать.
Например, вы — психолог.
1️⃣Выделите проблему клиента. Самый простой и популярный способ. Потому что работающий.
«Хочешь побороть стресс и избавиться от бессонницы, но всё ещё не можешь справиться с тревожностью?»
2️⃣Поведайте историю. Это самый занимательный способ раскачать интригу.
«Вот уже 5 лет Ира просыпается по утрам с мешками под глазами и остатками вечерней мигрени. Её неуверенность в себе вместе с ней собирается на работу. Едет в трамвае. И робко заходит в офис…»
3️⃣ Краткое резюме. Этот приём описывает в двух словах выгоду клиента. Ёмко вплетаем страх и надежду на спасение от проблемы.
«Прочитав эти строки, ты узнаешь как избавиться от депрессии за 7 шагов»
4️⃣Спорное утверждение. Этой фишкой привлекаем внимание к тексту. Кто-то с этим заявлением может не согласиться. И станет возражать. А часть клиентов наоборот. Прочтение и рост комментариев обеспечено.
«Уверенных людей надо опасаться...»
5️⃣Стартуйте с новости. Необычное и новое всегда привлекает взор.
«27 женщин стали увереннее, когда поняли, что дело в их темпераменте»
6️⃣Начните с монолога. Можно рассказать свой пример из практики или выдуманный рассказ. Например, в жанре экшн или личной истории.
«Раньше я думала, чтобы стать психологом, нужно всего лишь образование. Пока я не побывала в Гондурасе. Со мной здесь приключилось много необычного. За мной гнались ягуары. Моё богатое воображение никогда так не граничило с реальной жизнью. Где я научилась успокаиваться и утешать других...»
Состав продающего текста известен.
Об этом уже говорила в блоге.
Несколько блоков, призыв к действию и всё.
Но как же завязать беседу с покупателем? Как сделать так, чтобы первый абзац заставил прочесть дальше?
Главное — увлечь. Заинтриговать.
Например, вы — психолог.
1️⃣Выделите проблему клиента. Самый простой и популярный способ. Потому что работающий.
«Хочешь побороть стресс и избавиться от бессонницы, но всё ещё не можешь справиться с тревожностью?»
2️⃣Поведайте историю. Это самый занимательный способ раскачать интригу.
«Вот уже 5 лет Ира просыпается по утрам с мешками под глазами и остатками вечерней мигрени. Её неуверенность в себе вместе с ней собирается на работу. Едет в трамвае. И робко заходит в офис…»
3️⃣ Краткое резюме. Этот приём описывает в двух словах выгоду клиента. Ёмко вплетаем страх и надежду на спасение от проблемы.
«Прочитав эти строки, ты узнаешь как избавиться от депрессии за 7 шагов»
4️⃣Спорное утверждение. Этой фишкой привлекаем внимание к тексту. Кто-то с этим заявлением может не согласиться. И станет возражать. А часть клиентов наоборот. Прочтение и рост комментариев обеспечено.
«Уверенных людей надо опасаться...»
5️⃣Стартуйте с новости. Необычное и новое всегда привлекает взор.
«27 женщин стали увереннее, когда поняли, что дело в их темпераменте»
6️⃣Начните с монолога. Можно рассказать свой пример из практики или выдуманный рассказ. Например, в жанре экшн или личной истории.
«Раньше я думала, чтобы стать психологом, нужно всего лишь образование. Пока я не побывала в Гондурасе. Со мной здесь приключилось много необычного. За мной гнались ягуары. Моё богатое воображение никогда так не граничило с реальной жизнью. Где я научилась успокаиваться и утешать других...»
👍5
Как сэкономить 250 byn на копирайтере
Эту хитрость вы должны знать.
Когда продаёте свой товар или услугу буквами, повторите основной продающий тезис в тексте 3 раза.
Важно трижды. Не 5 и не 8.
И раскидываем по написанному:
-в начале текста
-по центру при описании выгод
-в финале, когда призываете к действию.
Почему три? Психологическую суть этого способа можно прочитать в блоге у любого маркетолога. Сейчас просто пример.
Для наглядности возьмём этот пост.
Первое упоминание вы уже прочли. В заголовке. И самый прозорливый уловил красную нить моей мысли — лучше научиться самому составлять продающий текст и, тем самым, сэкономить на специалисте.
«А что если это не просто пост? А целый лендинг. О себе любимом. О профессионале. Кто лучше знает о вас, если не вы сами. А эту инфу — да с толком, и с умением подать…»
Второе касание вплетаем в блок выгод. Где их всегда несколько. В одну из которых — обязательно нашу главную идею. И продолжаем.
«Стать райтером по продаже своих же услуг — это не сверхспособность. Это навык. И знание как правильно разложить фразы. Это может любой. И вы тем более.
По лендингу покупают вас как специалиста. По заметке — ваш товар. Но чтобы продать через пост — нужна серийная и кропотливая работа. Постоянные знакомства с аудиторией и захвата их интереса. А продающий ленд — в единственном числе приносит вам пассивный доход и новых клиентов».
Третье затрагивание основного тезиса в блоке призыва к действию.
«Но чтобы текст ленда не висел на сайте гордой, но скучной портянкой, отрывным стикером сохраняем на компе чек-лист из принципов его создания. И некоторые продающие фишки. С примерами. Которых нигде нет в публичном доступе. И с которыми я делюсь всего за 65 byn.
Вложив в себя инвестицию всего раз, экономите 250 byn на копирайтере до конца жизни. Кто хочет зарабатывать, пишите в комментариях с пометкой «Ленд».
P.S. Для сравнения — полный курс по написанию продающего лендинга обойдется вам в 650 byn+
P.P.S. Да-да. Сегодня мизерная, но очень полезная продажа. Вам знания и в два раза больше клиентов — мне награда за труд.
И ещё.
Не стоит этот способ применять в каждом продающем посте. Чередуйте.
Эту хитрость вы должны знать.
Когда продаёте свой товар или услугу буквами, повторите основной продающий тезис в тексте 3 раза.
Важно трижды. Не 5 и не 8.
И раскидываем по написанному:
-в начале текста
-по центру при описании выгод
-в финале, когда призываете к действию.
Почему три? Психологическую суть этого способа можно прочитать в блоге у любого маркетолога. Сейчас просто пример.
Для наглядности возьмём этот пост.
Первое упоминание вы уже прочли. В заголовке. И самый прозорливый уловил красную нить моей мысли — лучше научиться самому составлять продающий текст и, тем самым, сэкономить на специалисте.
«А что если это не просто пост? А целый лендинг. О себе любимом. О профессионале. Кто лучше знает о вас, если не вы сами. А эту инфу — да с толком, и с умением подать…»
Второе касание вплетаем в блок выгод. Где их всегда несколько. В одну из которых — обязательно нашу главную идею. И продолжаем.
«Стать райтером по продаже своих же услуг — это не сверхспособность. Это навык. И знание как правильно разложить фразы. Это может любой. И вы тем более.
По лендингу покупают вас как специалиста. По заметке — ваш товар. Но чтобы продать через пост — нужна серийная и кропотливая работа. Постоянные знакомства с аудиторией и захвата их интереса. А продающий ленд — в единственном числе приносит вам пассивный доход и новых клиентов».
Третье затрагивание основного тезиса в блоке призыва к действию.
«Но чтобы текст ленда не висел на сайте гордой, но скучной портянкой, отрывным стикером сохраняем на компе чек-лист из принципов его создания. И некоторые продающие фишки. С примерами. Которых нигде нет в публичном доступе. И с которыми я делюсь всего за 65 byn.
Вложив в себя инвестицию всего раз, экономите 250 byn на копирайтере до конца жизни. Кто хочет зарабатывать, пишите в комментариях с пометкой «Ленд».
P.S. Для сравнения — полный курс по написанию продающего лендинга обойдется вам в 650 byn+
P.P.S. Да-да. Сегодня мизерная, но очень полезная продажа. Вам знания и в два раза больше клиентов — мне награда за труд.
И ещё.
Не стоит этот способ применять в каждом продающем посте. Чередуйте.
👌5
Итак. Дайджест самых популярных постов за последнее время.
6 способов начать пост, чтобы заработать — в этом материале вы найдете несколько приёмов как начать продающий текст.
Как привлечь клиента к вашему товару/услуге — здесь исправляем частые ошибки в тексте, которые оттолкнут вашего потенциального покупателя.
Короткий тест, который поможет вам проложить мостик к сердцу вашего клиента через пост.
Почему экономит потребитель и не покупает ваш товар. Тут описана главная ошибка специалиста, который продаёт свою услугу через текст.
Как написать текст правильно, чтобы его оценили читатели и поисковики — этот файл скачали уже более 300 человек, дублирую ссылку, если кто-то пропустил.
Как продать свои услуги быстро, даже если клиент сомневается — трюк в тексте, который можно использовать для продажи себя как профессионала.
Читайте, применяйте и увидите результат в продажах. Поделитесь этим постом с коллегами и друзьями. Возможно, кому-то будет полезно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍2
Как продать мыло?
Мыло ручной работы или 38 грамм ароматной энергии
Ощутите сами: натуральная основа с оливковым маслом и корицей, капля масла чайного дерева, сандал со смесью мускуса, настоя ромашки и добавленный скраб из овсяных хлопьев.
Мыло заварил мыловар, который рано встает. Человек в гармонии со своим биоритмом и бросает вызов хаосу. Его мастерская — это ода порядку и тишине, за исключением потрескивания дров, разжигающих тепло вокруг сладких ароматов эфирных масел из Прованса. Именно здесь наш мастер-мыловар создаёт свои мыльные творения.
Рецепт, где ни грамма консервантов. Вместо красителя свекольный сок. И нет щелочи. А именно столько, чтобы порадовать каждый пальчик шелковым пузырьком, всех друзей и требовательную чистюлю.
Тот самый нежный брусочек, который с цитрусовым ароматом, удобно в дорогу и просто заказать. Всего лишь кликни на фото и скажи «да» в комментарии. А наш быстрый менеджер моментом перезвонит тебе.
P.S. Была бы мыловаром или бабушкой, иногда писала бы так. А я всего лишь копирайтер.
👉Обязательно подпишитесь на мой канал, если вам интересна тема продающих текстов. Или вам нужно продавать свои услуги через текст.
Мыло ручной работы или 38 грамм ароматной энергии
Ощутите сами: натуральная основа с оливковым маслом и корицей, капля масла чайного дерева, сандал со смесью мускуса, настоя ромашки и добавленный скраб из овсяных хлопьев.
Мыло заварил мыловар, который рано встает. Человек в гармонии со своим биоритмом и бросает вызов хаосу. Его мастерская — это ода порядку и тишине, за исключением потрескивания дров, разжигающих тепло вокруг сладких ароматов эфирных масел из Прованса. Именно здесь наш мастер-мыловар создаёт свои мыльные творения.
Рецепт, где ни грамма консервантов. Вместо красителя свекольный сок. И нет щелочи. А именно столько, чтобы порадовать каждый пальчик шелковым пузырьком, всех друзей и требовательную чистюлю.
Тот самый нежный брусочек, который с цитрусовым ароматом, удобно в дорогу и просто заказать. Всего лишь кликни на фото и скажи «да» в комментарии. А наш быстрый менеджер моментом перезвонит тебе.
P.S. Была бы мыловаром или бабушкой, иногда писала бы так. А я всего лишь копирайтер.
👉Обязательно подпишитесь на мой канал, если вам интересна тема продающих текстов. Или вам нужно продавать свои услуги через текст.
👍4🔥2
🔥Слова, которые манят клиентов
Применяйте где угодно — хоть в постах для соцсетей, хоть в заметках для маркетплейсов. Буквально одно «яркое» слово способно привлечь внимание, разжечь эмоции и, в конечном итоге, замотивировать на покупку.
Вам потребуются:
1️⃣ короткие фразы (1-2 слова), которые несут в себе мощный эмоциональный всплеск;
2️⃣ разговорные высказывания, которых никто не ждет в описаниях товаров и в этом их сила притяжения в продажах через текст
3️⃣ особенные слова, которые делают акцент на логической и яркой характеристике товара
👇Посмотрите разницу:
❌ Наше средство для чистки идеально удаляет пятна с изделий из велюра.
✅ Если ваш ребенок — баламут и нечаянно разлил сок на сидение машины, с нашим средством для чистки не останется ни следа.
❌ Наши курсы английского языка научат сложным терминам и оборотам.
✅ Приобретая наш курс английского языка, вы за месяц с легкостью осваиваете все лабиринты джунглей повседневного общения.
❌ Эффективное средство для ухода за кожей.
✅ Внимание! Масло одинаково эффективно и для нормальной кожи, и для сухой истончённой кожицы.
❌ Дешёвый аналог нашего приложения не такой мощный.
✅ Если приобрести приложение подешевле — в пакете покупаются отсутствие потенциала Зевса и разочарование в душе.
🗣 Но важно выдерживать меру. Одно эмоционально окрашенное слово в описании товара — норма, двадцать одно «джунглей», «зевсов» , «кожиц» и «баламутов» в продажах текстом — сатира и перебор.
А вы как думаете, продавать по наитию правильно или всё таки нужно использовать прямой и точный подход в описании товаров?
🔵 Чтобы узнать больше о словах в продающем тексте, загляните в эти советы: какие слова утомляют потребителя.
Применяйте где угодно — хоть в постах для соцсетей, хоть в заметках для маркетплейсов. Буквально одно «яркое» слово способно привлечь внимание, разжечь эмоции и, в конечном итоге, замотивировать на покупку.
Вам потребуются:
👇Посмотрите разницу:
❌ Наше средство для чистки идеально удаляет пятна с изделий из велюра.
✅ Если ваш ребенок — баламут и нечаянно разлил сок на сидение машины, с нашим средством для чистки не останется ни следа.
❌ Наши курсы английского языка научат сложным терминам и оборотам.
✅ Приобретая наш курс английского языка, вы за месяц с легкостью осваиваете все лабиринты джунглей повседневного общения.
❌ Эффективное средство для ухода за кожей.
✅ Внимание! Масло одинаково эффективно и для нормальной кожи, и для сухой истончённой кожицы.
❌ Дешёвый аналог нашего приложения не такой мощный.
✅ Если приобрести приложение подешевле — в пакете покупаются отсутствие потенциала Зевса и разочарование в душе.
А вы как думаете, продавать по наитию правильно или всё таки нужно использовать прямой и точный подход в описании товаров?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3