📢 Есть одно маленькое, но важное условие, без которого полезный текст не получится.

Можно стелить словесными дарами, владеть любыми литературными подходами, маневрировать жанрами, всегда ловить и выплескивать вдохновение, это не имеет смысла, если вы не в теме. Это графомания. И не имеет ничего общего с полезными текстами. Прочитает самый лояльный родственник, но не покупатель.

Если вы не плаваете по горло в том, о чем пишете, выйдет булькающая жижа. Розовая такая, изредка с привкусом фиалки, но все равно жижа.

Когда вы погружены в тему в 5 раз больше, чем обычный потребитель, значит вы на уровне экспертного изложения мыслей. Как раз поэтому так увлекательны страницы предпринимателей и знатоков в своей нише — они заходят в такие глубины, в которых под микроскопом хочется изучить каждое слово. Они распахивают такие потайные огранки тем, которые не сыщешь в сети за 5 минут. Именно поэтому мне нравится просвещать экспертов создавать тексты. У них всегда найдутся полезные инструменты для читателей своей коммерческой страницы, моя цель — помочь им завернуть текст в читабельную обёртку. И, если понадобится, с продающим подтекстом. Поэтому, если у вас собственный бизнес или продаете услугу — вы уже с огромным потенциалом для написания полезного текста.

✔️ Есть обратный взгляд на эту позицию. У копирайтеров. Мол, невозможно быть в профессии по написанию текстов экспертом во всех темах. Заказчики текстов бывают из различных областей деятельности. И посты им нужны разные — сегодня нуждаются в тексте про медицину, завтра про платья, а потом про десерты.

Есть 3 выхода:

1️⃣ Оптимальный. По уши окунаться в нужную тему перед созданием заметки. Несколько дней лопатить интернет и разбирать статьи. Мониторить нишу изнутри и получать глубокое понимание того, о чем надо написать. Но это получается длительно и затратно. Но при этом эффективно. Углубление в тему позволит избежать ошибок и ложных фактов в постах.

2️⃣ Проигрышный. Писать поверхностно, иногда так тоже сойдет, заказчики в большинстве своём «скушают», ну и ладно. Но для копирайтера и его профессионального уровня это дорога в никуда.

3️⃣ Подходящий. Определить для себя пару направлений, в которых вам импонирует развиваться. Например, тексты про недвижимость или нутрициологию. Или заметки в теме образования. Новый текст в любимой нише поднимает ваш уровень на высшую ступень экспертности в профессии копирайтера. Потребители видят это, больше доверяют и, соответственно, приходят за советом по тексту и удваивают заказы.

Расскажите о себе, кто вы? 👇👇👇

👍 Как продавать мягко?

Продажи в лоб срабатывают всё реже. Нас переполняет изобилие товаров и услуг. Что выбрать, кого выбрать, как выбрать? Кошелёк полон, есть желание покупать. А если не хочется, то надо.

Попрактикуйте нативную продажу. Мягкую, нежную и незаметно проникающую в цель.

Один из её видов — старый добрый рассказ (сторителлинг).

В начале текста вы поведаете отрывок из личной жизни или будней клиента. В середину изящно вплетаете свой товар, который совершенно случайно становится частью сюжета, а в идеале — закрывает какую-то проблему. В финале истории озвучиваете стоимость услуги и призываете к действию.

Это работает. Особенно, когда сценарий искренний, понятный и близкий к проблемам аудитории. Погружайте потребителей в атмосферу фильма. Со счастливым концом решения проблемы с вашим товаром.

Но как это технически правильно создать, чтобы не столкнуться с негодованием клиента? Ведь хоть и нативная, но продажа.

🟢 используйте слова, фразы и выражения, которые близки и понятны вашему покупателю. Общий язык воссоздаёт более тесную связь с клиентом. что увеличивает вероятность успешной продажи.

🟢 не старайтесь прямолинейно «втюхивать» свой товар или услугу. Это даёт обратный эффект. Особенно при подаче цены, она должна звучать мягко и, если требуется, частями. Почему цена товара отпугивает и клиент сливается я уже рассказывала ранее.

🟢 будьте конкретны, текст должен быть ясным. Не используйте общие фразы. Например, «улучшит вашу жизнь». К таким расплывчатым фразам много вопросов, ответ на которые покупатель не получит. Рассказ снабжаем только фактами и примерами.

🟢 предоставьте клиенту выбор. Прочитав захватывающий сюжет истории, он должен сам принять решение о покупке. Без манипуляций и преувеличений.

Работаем.

📢 Развитие канала

Друзья!

Вы подсказали идею разместить пост, как можно поддержать канал. Я засомневалась, но подумала, что в этом есть зерно. Загнанный копирайтер мгновенно может обратиться из полезного в рассеянного, а если замотивировать начинания, смотришь, он и соберётся, и сделает канал еще интереснее. Особенно, если нас тут прибавится.

Но применить опцию поддержки канала можно только если:

*️⃣ вы реально этого хотите и видите в этом смысл
*️⃣ и если позволяют средства.

Если одно или все из этих условий не коррелируют с вашей ситуацией, ничего не предпринимайте. Я создала этот канал, чтобы отдавать пользу в массы, и буду это делать при любых обстоятельствах. Каждый из вас для меня — ценность и значимость того, что я иду в правильном направлении. А ваши хорошие отклики — топливо, чтобы я шагала дальше. Спасибо вам за то, что вы здесь.

9112 3801 3003 8203
03/2027

❓ Как написать, если не складываются слова в текст?

Прилетел вопрос: «Я косметолог. Развиваю свою базу клиентов. Но у меня трудности с написанием постов, вообще нет запаса слов, не красноречива от слова совсем. В обыденности как бы достаточно нормально получается рассказать, а вот  с изложением мыслей на бумагу не совсем ладно».

Классический случай, когда проблема — совсем не проблема. И где решение лежит прямо на поверхности. Если есть что сказать, будет и что написать. Если вы умеете правильно и слаженно вещать на нужную тему — вещайте! Вслух. И включите перед этим распознаватель голоса (встроенную программу, которая превращает речь в текст). На айфоне это миниатюрный значок микрофона на клавиатуре. Уверена, знаете, где это на вашем гаджете.

Итак, наговариваете вы на нужную тему все, что хотите — а распознаватель всё фиксирует и речь выкладывает на экран телефона. Потом работаете с надиктованным, чистите и редактируете: убираете душные словосочетания и абзацы (многословное описание чего-либо, ведь можно и покороче), слова-паразиты, поменять структуру и порядок слов. Но это всё ничтожно неважно на фоне того, что у вас рождается текст, при этом быстро. При этом ваш. При этом уникальный.

Поэтому картина «могу рассказать, но не могу написать» при тщательном рассмотрении оказывается надуманной. Если распознаватель голоса что-то непонятное для вас , тогда записывайте себя просто на диктофон, а потом окропляйте запись на бумагу вручную.

👉 Перешлите этот пост тому, кто так же затрудняется свои мысли изложить в слаженный текст.

🍀 Когда коммерческий блог нужно закрывать?

Захожу я как-то на одну страничку по маркетингу. Подписалась. Захотелось свежих знаний, чтоб прям из уст специалиста, а не общей инфы из интернета. Чтоб меня просветили, как в потоке всеобщего продвижения плавать и на какой хлебный мякиш золотую рыбку манить.

Пробежалась по блогу, пока непонятно. Думаю, надо читать. Рандомный пост — ноль инфы. Рядом стоящий — ни о чем. Через раз — призыв подписаться на вебинар. Следующий — созыв на курс по теме актуальности темы (простите за тавтологию). А где инфа по маркетингу? Где экспертность, от которой не хочется выходить из блога? Где знания, которые хочется ковшом сгребать? И потом только принять решение о покупке консультации, как минимум.

Я пришла за горячим лайфхаком и завёрнутым в подарочный пакет советом. А никто не пишет. И не встречает. Максимум отсылку на хэштеги указывает. Мол, всё написано-переписано. Но нет. Это в блоге так не работает. Никто из пришедших не будет сам пальцами жемчужины из раковины добывать. Хотят готовые экспертные тексты по теме на блюдце с пользой для читателя.

Отписываюсь и обижаюсь.

Что скажете про свою коммерческую страницу? Всё сказали, всё написали? А представьте, булочной осточертело печь хлеб. «Ну, сколько можно выпекать одно и то же. Всякие булочки уже пекла, хватит. Надоело. Пусть идут у других посмотреть и попробовать хлеб. Он везде одинаковый», — думает работница.

Не одинаковый. И не везде. Она одна такая в своей экспертности. И это ее работа. Утром она это понимает и снова идёт на работу. Блог — это тоже работа. К вам приходят новые люди. За знаниями, за оказанием услуг или за покупками. Не потому что вы лихо зовёте на марафоны или курсы, а потому что вы эксперт. И это ваша работа. Поэтому работаете.

И если вам показалось, что вы всё сказали о вашем товаре — вам показалось. Выдохните и снова напишите. Но с новыми тенденциями или хорошо забытыми старыми. Новый потребитель не видел даже этого, а искать в дебрях хэштегов он не будет.

📌 Посмотрите на вашу услугу с новой стороны и опять пишите.

Что делать, если вы не понимаете проблем ваших клиентов?

— Я знаю, что мои клиентки любят ухаживать за своей кожей лица и делают это регулярно, — поведала мне как-то косметолог, у которой свой кабинет услуг и коммерческая страничка в соцсетях.
— Но что их заботит или волнует и как я могу быть причастна к их решению, не понимаю. Ведь они не открывают мне душу на эти темы.

Чтобы это понять, нужно сначала отделить все проблемы от трудностей, которые устраняются благодаря вашей услуге. То есть на повестке дня не все заботы в принципе, а только те, которые лежат в плоскости вашего влияния как специалиста.

Поэтому для женщин, которым нравится следить за своим лицом и которые делают это часто, такими проблемами могут быть:

🟢 поиск оптимальной процедуры по оздоровлению кожи

🟢 подбор индивидуального ухода за кожей лица

🟢 поиск лучшего крема/маски и т.п.

И чтобы понять и услышать эти волнения внутри клиента, совсем необязательно его выводить на какой-то откровенный разговор по душам. Достаточно лишь наблюдать за ними, анализировать сказанное, помечать для себя нужное в их фразах, запоминать их запросы и нужды по услуге.

Бывает, клиент даже не подозревает, что решает какую-то проблему при покупке вашей услуги. И если вы ему зададите такую формулировку вопроса в лоб, то получите в ответ неподдельное удивление со словами «у меня нет проблем». И его уход.

Вот ещё интересная заметка по теме как разговорить клиента и, главное, зачем.

🔔 Для тех, кто ещё не в курсе. Я создала канал, в котором рассказываю, как писать грамотно. Без ошибок. Корректно строить предложения и чётко формулировать свои мысли.

Потому что безграмотный продающий текст (и просто текст) — это слитые бюджет и время. А вам это не нужно.

❗️ Присоединяйтесь, и вы с ходу запомните, что «с ходу» пишется раздельно, а в этом предложении после слова «присоединяйтесь» нужна запятая.

Запретные слова в продающем тексте

Допустим, вы создаёте заметку. Будь то рекламный пост для соцсети или продающее описание для маркета, он нуждается в триггерах и эмоциональных толчках. И чем плотнее он наполнен водянистыми абстракциями без конкретных пояснений, тем медленнее он продаёт. Густота точных фактов даст больше выводов о товаре, соответственно, будет прицельнее результат.

✖️ Жидкое обобщение:

☺️ наилучший
☺️ уникальный
☺️ улучшенный
☺️ первоклассный
☺️качественный

Покупатель вряд ли поймет в чём же все-таки преимущества, например, платья, если не снабдить описание конкретными мелочами. А только словами «улучшенный дизайн» или «качественный материал». То же самое можно сказать о любом платье. И это никак не привлечёт потребителя именно к данному товару. А только добавит вопросов в его голове.

✅ Конкретные факты (ими легко пояснять обобщения в описании или совсем замещать их):

*️⃣ аналогов нет: фасон разработан нашим дизайнером одежды и получен свой патент на дизайн модели

*️⃣сшито из шелка тутового шелкопряда, а не из вискозы. Следовательно, материал не мнётся и «не потеет»

*️⃣ необычная линия цветочного принта позволяет рассмотреть модель как на повседневность, так и на торжество.

Очевидно, так получается длиннее. Зато точнее. И клиенту понятнее — за что он платит и чем его выбор обоснован.

📎 Обращаю ещё раз ваше внимание на порядок слов в предложении: как написать о товаре логично и сохранить ключевики в исходном виде? Фразы «женщины из шёлка», как и «кухни из нержавейки» всё так же звучат глупо.

Клиенты — боль?

Коммерческая гимназия разорилась.

Её выкупил предприниматель, провёл ребрендинг, появилось новое учреждение. Стоимостью 650 рублей в месяц. Помимо всех рекламных штучек: баннеров и визиток, он стал развивать соцсети. Вести коммерческую страницу.

Изучил конкурентов, создал не такое как у всех УТП и стал задумываться о проработке своих прямых клиентов. Другими словами, целевой аудитории.

Взял ручку, блокнот, надел очки. И какие мысли стали всплывать в голове у бизнесмена? Примерно такие:

1️⃣ замужние женщины 35 – 37 лет

☺️ доход не менее 2000 рублей
☺️ топ-менеджеры, главные специалисты или даже владелицы бизнеса
☺️активные, водят машину, самостоятельно принимают решения, ходят в спортзал.

Чего они хотят?

*️⃣ признания: чтобы статус их ребенка был не ниже собственного — учится в престижной гимназии
*️⃣уважения: за то, что заботится о ребёнке и не отправляет учиться туда, где большое количество детей и не страдает от этого качество их обучения
*️⃣удобства: чтобы, в случае задержки на работе, была, хоть и платная, но нужная услуга продлёнки. И, что немаловажно, с позитивным учителем и развивающими занятиями.

Зазвонил телефон и прервал мысли бизнесмена. Поговорив о поставке учебных столов, он продолжил нащупывать ещё варианты своих целевых клиентов.

2️⃣ мамы-одиночки 28 – 40 лет

*️⃣ один ребенок
*️⃣ зарплата от 2000 рублей
*️⃣ есть дополнительный доход
*️⃣ социально уязвимы, всегда в гуще событий своего ребёнка.

Каковы их желания?

*️⃣ дать своему чаду всё самое лучшее
*️⃣ не беспокоиться по качеству его образования
*️⃣ иметь возможность свободного времени для личных дел.

Свою ЦА он прописывал неделю. Помогли опросы клиентов и их советы. Побродил по форумам мам, вник в ответы и пожелания. Чем дышат, как живут. Почитал конкурентов, отзывы их покупателей. Ставил себя на их место и как бы поступил он.

Вот ещё полезный пост по теме как моментально привлечь к тексту конкретную целевую аудиторию.

✔️ Как подготовить коммерческую страницу к понедельнику?

Для ещё большего привлечения звонких монет в ваш кошелёк, пусть каждый прошерстит свой блог на наличие всех нужных и правильно оформленных пунктов:

1️⃣ Полная уверенность в ценности своей услуги или товара, его надобности и прозрачности. Эта опция должна быть по умолчанию активирована.

2️⃣ Понятный и легко запоминающийся ник в сети. Чтобы потребитель понял где находится и усвоил на случай, если захочет вернуться.

3️⃣ Краткое и адекватное описание профиля. Лаконичное и по теме. То, которое сразу выделит вас среди конкурентов. Чтобы прочитав его, клиент УЖЕ понял, что здесь то, что он искал.

4️⃣ Все последние посты крайне экспертные, без воды и занудства.

5️⃣ Контент подаётся в соответствии с планом. И каждый текст привлекателен по-своему. Хочется дочитать и сразу перейти к другому. Полезность не уступает экспертности. А продающий сторителлинг просто на пике пишущего мастера. Это несложно. Ведь он владеет 9 техниками написания историй.

6️⃣ Присутствие юмора никак не принижает пользу вашей услуги, потому что адекватно чередуется с грамотным построением плана постов коммерческой страницы. И ненавязчивым вплетением маркетинговых инструментов по продаже услуг.

Работаем.

📢 Однажды умный человек сказал:

«Если пишете многословно и ход ваших мыслей беспорядочен, то вряд ли добьётесь результата». (с)

Золотые слова Кеннета Роумана — маркетолога, эксперта по продвижению, председателя совета директоров и гендира Ogilvy & Mather легендарного рекламного агентства с оборотом более десяти миллиардов долларов очень верны, потому что проверены на практике. Его работа с самим Дэвидом Огилви позволила ему стать таким же гуру рекламного мира, и позже написать об этом.

Его принципы работы с текстом:

1️⃣ Распишите действия, которые вы ожидаете от читателей

2️⃣ Выделите три акцента, которые он обязан освоить, чтобы что-то предпринять

3️⃣ Выжимайте в тексте только суть, заметка должна забирать минимум сил и временных затрат от потребителя

4️⃣ Не шепчите, не бойтесь, не мямлите. Пишите чётко и понятно. «Когда вы что-то говорите, убедитесь, что вы действительно это сказали». (с)

5️⃣ О лёгком и успешном тексте иногда говорят: «Это как будто его слова». Написанное должно походить на повседневную вашу речь. На такую подачу, которая бы легла в основу диалога с другом.

6️⃣ Короткие предложения прочтут быстрее и охотнее, потому что это легко для читателя.

7️⃣ Улучшайте текст. Написанное всегда требует правки и редактирования. Если вам думается, что он закончен и идеален — вам только кажется.

8️⃣ Вырезайте лишнее, отметайте мусор не по вашей теме. И текст станет чище и полезнее.

Вот и всё. Ну, про нумерованные списки и призыв к действию он тоже сказал. Но я не хотела напоминать то, что вы и так знаете.

Давайте более придирчиво относиться к своим постам в сети. И прислушиваться к умным людям. Особенно, когда тексты должны продавать. Или продвигать ваш товар.

❗️Кстати, вот мой бесплатный чек-лист «Как написать текст правильно, чтобы его оценили читатели и поисковики». Забирайте и применяйте.

✅ 5 советов: как написать умный пост о себе

Правильно составленный текст «о себе» иногда работает на результат эффективнее и привлекает больше покупателей, чем рекламная заметка. Но как добиться такого действия? Есть несколько правил, которые способствуют этому. Вот они:
⠀
1️⃣ Вещайте не возвышенное о себе (я лучший/ я топ/я 20 лет на рынке), а только о выгоде, которую несёте потребителю (вылечу/отремонтирую/настрою/создам стиль). Всем в целом пофиг на ваши достижения, они их даже не прочтут, но как только русло статьи поворачивается в сторону улучшения жизни читателя или просто выгоды/пользы, которую они получат — всё меняется. И потребитель перечитывает эти строки ещё раз. И плавно реинкарнируется в покупателя. Пишите так и у вас купят.
⠀
2️⃣ Подтверждайте свои навыки и профессионализм настоящими фактами из вашей деятельности (за год мы обучили английскому языку 350 студентов, из них 178 получили работу своей мечты).
⠀
3️⃣ Говорите о своей услуге честно. Не лукавьте и не сопоставляйте себя с соперниками в похожих бизнесах, это выглядит непрофессионально, создаёт прецедент неуважения к вам. Как обойти конкурента я рассказывала ранее.
⠀
4️⃣ Пишите простыми словами. Так, как вы вели бы диалог в повседневности. Проговорите написанное вслух. Именно так вы рассказали бы это своей подруге за чашечкой кофе? Все фразы звучат непринуждённо, без запинок? И изящно строятся в предложения? Если нет — шлифуйте. До тех пор, пока не будет текста со свободным восприятием.
⠀
5️⃣ Включите в пост рабочие контакты для связи, чтобы потребитель мог оперативнее стать покупателем. И обязательно глагол действия (заказать/присоединиться/оставить заявку).
⠀
👉 Вот ещё полезный материал по теме: как написать так, чтобы клиент обратил внимание именно на меня?

💔 Клиенты как дети: капризничают и недоумевают

Один блогер-продаван удалил продающий пост. С негодованием и неприкрытой обидой в следующей заметке: «Вас не заинтересовало? Но я предложил всё в соответствии с опросом, вы этого хотели».

Вижу 3 главные ошибки:

☺️текст ещё не отработал своё
☺️обвинять (даже с шуточной иронией) потребителей нельзя. Это вызывает жалость и отторжение.
☺️в посте не закрыты возражения. Ведь желание купить (из опроса) — это ещё не готовность.

Давайте остановимся на третьем пункте.

Нужно закрывать возражения в продающем тексте. Табу на их замалчивание. Наоборот, их нужно подсвечивать яркими фактами и убеждениями. Иначе все усилия достучаться до клиентов — в слив. Они не прочтут ответов на свои вопросы и уйдут к конкуренту, у которого все блюдца с голубой каёмочкой (ой, товар с возражениями) расставлены по полочкам.

Горечь отсутствия продаж текстом всегда ощутима. Психологически. Но исправима. Физически. Для возражений надо выделить отдельный блок в тексте. А если потребуется, то серией экспертных постов в формате вопрос-ответ.

Поясню. Даже после публикации продающего поста, при наличии предварительного опроса, можно сделать заметку с вопросами, которые вы легко найдёте самостоятельно. Например:

☺️поставить себя на место потребителя (что бы хотели знать о товаре будь вы сами клиентом)
☺️узнать у покупателей, которые уже приобретали этот товар/услугу (что их волновало ДО покупки).

Например, вы продаёте детскую пижаму.
Возражение: 120 рублей дорого.
Ответ: наши изделия фабричные, шьют в Минске, не в Китае. Всё по ГОСТу, 100% хлопок, мягкая, приятная к телу ткань с небольшим начёсом, есть все цвета радуги. Каждому озорнику по вкусу. Выдержит 300 стирок и не пострадает качество и цвет.

Дорогие мои, вспоминайте, работаете ли с возражениями в продающем тексте? Мы же не продавцы в супермаркете за углом, здесь нет личного контакта.

И ещё. Обязательно применяйте слова, которые манят клиентов. Убеждайте и снимайте возражения. И клиент сам напишет вам в личку.

👉 Вот ещё любопытный пост: как продать свои услуги быстро, даже если клиент сомневается?

📌 И не забудьте подписаться на канал, если вы ещё не..!

4 рецепта для написания нового поста

Вы будете правы, если скажете, что создавать коммерческий аккаунт — это трудоёмко. Порой, сложнее, чем развивать сам проект. Случаются провалы в творческой подаче. Вы утром понимаете, вот сегодня снова контентный кризис. Но не расстраивайтесь — у вас есть я.
⠀
Вот четыре новые мысли по этому поводу:
⠀
1️⃣ Расскажите историю, как и почему вам пришла идея открыть свое дело. Это работает, что бы вы не думали. Есть люди, которым это важно прочитать, особенно от эксперта, которому они доверяют.
⠀
2️⃣ Вспомните забавный момент из рабочей рутины и сложных будней. Например, вопрос от покупателя. Или прикольный их комментарий. Как вы это обсудили и пришли к общему знаменателю. Надеюсь, у каждого в загашнике найдётся парочка смешных фактов
⠀
3️⃣ Нащупайте свои потайные зоны. Какими ещё любопытными деталями вашей деловой рутины вы не делились? Возможно, на вашей кухне есть уголок, напоминающий мини-офис — ежедневник, куча необработанных материалов, книги и комп? Чтобы, не отходя от кассы плиты, делать созвоны и фиксировать в ноутбук все рабочие моменты. Сделайте пост о закулисье. Взгляните на всё боковым зрением, откройте для себя новое в повседневном. И поделитесь этим с читателем.
⠀
4️⃣ Набросайте подборку фактов о себе как авторе проекта. «Спасибо, Кэп!» — подумала сейчас половина подписчиков. Но периодически это делать надо. Новые читатели вас не знают, да и это поможет вам написать новый пост о себе.
⠀
Допускаю, вы уже давно что-то применяете из этого списка. А, может, у вас есть что-то рассказать свежее для всех нас? Поделитесь своими инсайтами в комментариях.

👉 Загляните ещё в этот полезный материал: как написать пост продуктивно.

Почему перечисление характеристик убивает покупку?

Покупатель — дотошный и переборчивый, ленивый и нерешительный. У него есть деньги и большой выбор куда их потратить. И если ваш товар густо облит свойствами — всё мимо его глаз и ушей.

То есть, если в ваших текстах сплошь и рядом проскальзывают такие сухие описания как:

❌ Бизнес-коучи: хотите обновить стратегии и улучшить работу организации? Тогда вам подойдет наш мотивирующий бизнес-тренинг по расстановке приоритетов.

❌ Окна на заказ: натуральные материалы, 100%-ная гарантия качества, быстрая установка, осуществляем вывоз мусора своими силами.

❌ Онлайн-школа изучения иностранных языков: английский с нуля, быстро, качественно, гарантированно.

Клиент прочитал, ухмыльнулся и купил ничего не понял. Почесал затылок и, в лучшем случае, если ему всё же интересен товар, мысленно задал вашему посту кучу вопросов. Дочитал до конца и, не получив ответа, ушёл. В худшем случае, ушёл сразу.

Какая ему выгода от всего этого? Это его главный вопрос. Но на него он не получает ответ. Это вам очевидны все прелести и польза вашего товара, ему — нет. Ему лень додумывать, так же как и вам лень написать. Поэтому он, зевая под этот информационный шум, допьёт свой утренний латте и забудет то, что прочитал.

✅ Важно и нужно прописывать выгоды.

Да, свойства и характеристики нужны. Но выгоды важнее. Обозначайте и то, и другое.

Давайте перефразируем сухость слов онлайн-школы в контексте пользы для потребителя услуг. Почему клиент должен остановиться и задуматься о покупке именно у них.

Не хотите быть полиглотами — не надо. Мы сами устали от стереотипов: хочешь быть успешным — учи много иностранных языков. Но есть простой курс: три часа в неделю беседы с носителем языка, два грамматики и профессия мечты уже у вас в кармане. Не нужно месяцами корпеть за книжками. А путешествия! Особенно, в любимые страны. Сказка. Так что курс? Просто наушики и интернет, и ты у цели. Слушай по полчаса в день, не выходя из дома.

📌 Важное по теме: продаём или описываем характеристики?