А ваш продукт или услуга? Что с этого людям?
Или считаете, что психологи и дизайнеры нужны всем? А хлеб и зубные щетки, само собой разумеющееся в нашей жизни. Курсы по йоге — то, что хочет каждая. А люди — ясновидцы, сами вас найдут и купят даже если им не очень надо.
Скажете, не умею писать. Не знаю что. А кто знает? Копирайтер за деньги? Конечно. Он то точно кумекает. А как же. Он наверняка догадывается, что у вас болит и о чём вы мечтаете.
Есть ли у вас тетрадь с заметками? Там где выгоды от вашего продукта? От которой тепло потребителю и есть чем зацепить. Почему те курсы по йоге нужны именно той, которая читает и как они помогут дальше в её жизни.
Нельзя продать в блоге, если молчите. И если не говорите с покупателем языком выгод. Или пишите одно и то же. Или если думаете, что боль не продаёт.
Вот вам волшебная формула к успешным продажам.
Искренне вплетайте в посты выгоды своих услуг. Да так, чтобы люди недоумевали, как это они без вашего товара жили раньше.
Пишем.
Или считаете, что психологи и дизайнеры нужны всем? А хлеб и зубные щетки, само собой разумеющееся в нашей жизни. Курсы по йоге — то, что хочет каждая. А люди — ясновидцы, сами вас найдут и купят даже если им не очень надо.
Скажете, не умею писать. Не знаю что. А кто знает? Копирайтер за деньги? Конечно. Он то точно кумекает. А как же. Он наверняка догадывается, что у вас болит и о чём вы мечтаете.
Есть ли у вас тетрадь с заметками? Там где выгоды от вашего продукта? От которой тепло потребителю и есть чем зацепить. Почему те курсы по йоге нужны именно той, которая читает и как они помогут дальше в её жизни.
Нельзя продать в блоге, если молчите. И если не говорите с покупателем языком выгод. Или пишите одно и то же. Или если думаете, что боль не продаёт.
Вот вам волшебная формула к успешным продажам.
Искренне вплетайте в посты выгоды своих услуг. Да так, чтобы люди недоумевали, как это они без вашего товара жили раньше.
Пишем.
👍9
Выть или не выть?
Сожмите кулак и растопырьте пальцы. И посчитайте. Сколько раз хотелось взвыть от отчаяния. И мат в придачу.
На то, что нет откликов и подписчиков. На то, что у аккаунта-конкурента лайков больше, чем у вас. На то, что продажами не пахнет, а силы на исходе.
На то, что рилс в тренде, а вам в зеркало смотреть неохота, не то что публично свои морщины показывать.
На то, что детьми заниматься некогда, а училка давно зовёт на разговор. На то, что последние деньги спущены на рекламу. А выхлоп то где?
Знакомо? Делились такими слезами с читателями?
Страстные качели плохого настроения — враг в наших постах. У них есть побочный эффект. Катаракта блога.
Да ну её на фиг, горячность эту. Самобичевание не поможет. Эмоциональная растрата в заметках — вред всему задуманному.
Нельзя забыть почему вы здесь. На виртуальном поле боя бизнеса.
Тут и конкурент хорош, и все дела у него прозрачны. О нём и о себе — только похвальное. Иначе репутацию по кусочкам не собрать. Да и неудачливые только отталкивают. Человек не станет подписчиком чужой драмы. Это психология.
Публику притягивают уютные люди. Адекватные. Те, которые свою слезу не выставят на показ под микроскоп толпе, а создадут урок да с добрым настроем.
Сожмите кулак и растопырьте пальцы. И посчитайте. Сколько раз хотелось взвыть от отчаяния. И мат в придачу.
На то, что нет откликов и подписчиков. На то, что у аккаунта-конкурента лайков больше, чем у вас. На то, что продажами не пахнет, а силы на исходе.
На то, что рилс в тренде, а вам в зеркало смотреть неохота, не то что публично свои морщины показывать.
На то, что детьми заниматься некогда, а училка давно зовёт на разговор. На то, что последние деньги спущены на рекламу. А выхлоп то где?
Знакомо? Делились такими слезами с читателями?
Страстные качели плохого настроения — враг в наших постах. У них есть побочный эффект. Катаракта блога.
Да ну её на фиг, горячность эту. Самобичевание не поможет. Эмоциональная растрата в заметках — вред всему задуманному.
Нельзя забыть почему вы здесь. На виртуальном поле боя бизнеса.
Тут и конкурент хорош, и все дела у него прозрачны. О нём и о себе — только похвальное. Иначе репутацию по кусочкам не собрать. Да и неудачливые только отталкивают. Человек не станет подписчиком чужой драмы. Это психология.
Публику притягивают уютные люди. Адекватные. Те, которые свою слезу не выставят на показ под микроскоп толпе, а создадут урок да с добрым настроем.
👍6
Как привлечь ЦА, даже если не понимаете как ее распознать?
«Как же достала эта ЦА», — думаете вы в те моменты, когда люди не реагируют на ваш товар или услуги. В блоге куча описаний, заметок, историй. Но попадания нет. В аудиторию. Всем прочитавшим всё равно, они прошли мимо.
Но почему?
Лекций по определению аудитории не будет. Всё можно найти в сети. Но самое малое о своем покупателе вы знать просто обязаны.
Это важно. Без базы о своей аудитории в интернет-продажах делать нечего. Особенно, когда вы продаёте текстом.
Ответьте себе для начала — для кого вы рассказываете в блоге? Для кого все эти описания услуг? Кому нужен ваш товар?
Даже с нуля угадать можно.
Это те, кто не умеет делать то, что вы.
Для примера, швея.
Кто здесь ЦА?
Те, кто не умеет шить. И какие у них боли? завидуют подружкам, которые могут сшить для себя то, чего нет у других. С грустью листают журналы и хотят повторить именно тот фасон платья, но не знают как.
Какие желания? Иметь такое же платье индпошива, как у Моники Беллуччи. Разбираться в материалах и способах превращения их в наряды.С легкостью подбирать аксессуары к своему новому сшитому гардеробу. И быть одобренной бабушкой, потому что все в семье по женской линии шили всем на заказ.
И что швея напишет своим читателям? Пользу. Даст несколько простых советов. Например, как собственными руками сшить вечернее платье, даже если вы ничего не понимаете в выкройках. Или где купить недорогие качественные материалы для вашего будущего платья.
Говорите всё, что облегчит им жизнь. Вперемешку с историями своего становления. Как впервые увидели швейную машинку и как во времена уроков в школе сделали первый стежок на образце-ночнушке.
И что не уметь шить — это не недостаток. Это повод научиться воплощать в реальность свои желания.
Попробуйте ответить на вопрос с нуля. И написать несколько постов. Если разговор сложился, значит вы на верном пути.
Продавайте в блоге с болью и радостью и ваш читатель вас заметит.
«Как же достала эта ЦА», — думаете вы в те моменты, когда люди не реагируют на ваш товар или услуги. В блоге куча описаний, заметок, историй. Но попадания нет. В аудиторию. Всем прочитавшим всё равно, они прошли мимо.
Но почему?
Лекций по определению аудитории не будет. Всё можно найти в сети. Но самое малое о своем покупателе вы знать просто обязаны.
Это важно. Без базы о своей аудитории в интернет-продажах делать нечего. Особенно, когда вы продаёте текстом.
Ответьте себе для начала — для кого вы рассказываете в блоге? Для кого все эти описания услуг? Кому нужен ваш товар?
Даже с нуля угадать можно.
Это те, кто не умеет делать то, что вы.
Для примера, швея.
Кто здесь ЦА?
Те, кто не умеет шить. И какие у них боли? завидуют подружкам, которые могут сшить для себя то, чего нет у других. С грустью листают журналы и хотят повторить именно тот фасон платья, но не знают как.
Какие желания? Иметь такое же платье индпошива, как у Моники Беллуччи. Разбираться в материалах и способах превращения их в наряды.С легкостью подбирать аксессуары к своему новому сшитому гардеробу. И быть одобренной бабушкой, потому что все в семье по женской линии шили всем на заказ.
И что швея напишет своим читателям? Пользу. Даст несколько простых советов. Например, как собственными руками сшить вечернее платье, даже если вы ничего не понимаете в выкройках. Или где купить недорогие качественные материалы для вашего будущего платья.
Говорите всё, что облегчит им жизнь. Вперемешку с историями своего становления. Как впервые увидели швейную машинку и как во времена уроков в школе сделали первый стежок на образце-ночнушке.
И что не уметь шить — это не недостаток. Это повод научиться воплощать в реальность свои желания.
Попробуйте ответить на вопрос с нуля. И написать несколько постов. Если разговор сложился, значит вы на верном пути.
Продавайте в блоге с болью и радостью и ваш читатель вас заметит.
👍1🔥1
Готовим пост к публикации
Итак, вы создали текст, но есть сомнения в его силе.
До мурашек доступный тест — прочитать своё творение вслух.
Сразу оцените лёгкость заметки. Неестественность — знак переписать. Вязкие места перефразируйте.
Этот этап называется редактура. Нужно проверить:
1️⃣ Логику изложения:
текст посвящен одной теме. Всё логично и мысль не перескакивает одна на другую, как взбесившийся кенгуру
2️⃣ стилистику и этичность:
не слишком ли сложно написано? всё ли понятно? никого не обидели?
3️⃣ причесать текст на повтор синонимичных фраз:
это те, от которых вода булькает в вашем шедевре. И те, которые когда-то внушали объём в школьных сочинениях. «Я съела вкусный пирожок. Он был прекрасный». Смысловой повтор вызывает приторность. Не правда ли? Добавьте интересный факт, сравнение, метафору. «Этот пирожок как фильм с Анджелиной Джоли, хочется, чтобы не заканчивался».
Всё сделали, а неуверенность в качестве текста осталась. Тогда советую прошерстить заметку на ещё парочку проблем.
👉Написано витиевато, с ёмкими терминами и деепричастными оборотами. Простите. Но есть тот, кто умудряется в одном предложении уместить роман Достоевского.
Решение: сделать текст рваным.
Это когда короткие предложения чередуются с длинными. Тягучими фразами можно усыпить, а мелкими — добить читателя на середине пути. Чередуйте. И ваш стиль полюбят.
👉Пост засорён банальностями, местоимениями и прилагательными.
Совет: чаще используйте глаголы и существительные. Реже прилагательные. А от слов «уникальный» и «идеальный» отказаться вообще.
Местоимения нужны в крайнем случае. Обычно по глаголу видно, кого имеют в виду.
👉Ошибки, пробелы, опечатки, запятые.
Ненадолго отложить текст, вернуться через время и вновь прочитать. Свежим взглядом. Ну, и совсем примитивно — проверить на специальных сервисах.
Получилось?
Всё. Текст набрал силу. Теперь пусть его увидят все.
Итак, вы создали текст, но есть сомнения в его силе.
До мурашек доступный тест — прочитать своё творение вслух.
Сразу оцените лёгкость заметки. Неестественность — знак переписать. Вязкие места перефразируйте.
Этот этап называется редактура. Нужно проверить:
1️⃣ Логику изложения:
текст посвящен одной теме. Всё логично и мысль не перескакивает одна на другую, как взбесившийся кенгуру
2️⃣ стилистику и этичность:
не слишком ли сложно написано? всё ли понятно? никого не обидели?
3️⃣ причесать текст на повтор синонимичных фраз:
это те, от которых вода булькает в вашем шедевре. И те, которые когда-то внушали объём в школьных сочинениях. «Я съела вкусный пирожок. Он был прекрасный». Смысловой повтор вызывает приторность. Не правда ли? Добавьте интересный факт, сравнение, метафору. «Этот пирожок как фильм с Анджелиной Джоли, хочется, чтобы не заканчивался».
Всё сделали, а неуверенность в качестве текста осталась. Тогда советую прошерстить заметку на ещё парочку проблем.
👉Написано витиевато, с ёмкими терминами и деепричастными оборотами. Простите. Но есть тот, кто умудряется в одном предложении уместить роман Достоевского.
Решение: сделать текст рваным.
Это когда короткие предложения чередуются с длинными. Тягучими фразами можно усыпить, а мелкими — добить читателя на середине пути. Чередуйте. И ваш стиль полюбят.
👉Пост засорён банальностями, местоимениями и прилагательными.
Совет: чаще используйте глаголы и существительные. Реже прилагательные. А от слов «уникальный» и «идеальный» отказаться вообще.
Местоимения нужны в крайнем случае. Обычно по глаголу видно, кого имеют в виду.
👉Ошибки, пробелы, опечатки, запятые.
Ненадолго отложить текст, вернуться через время и вновь прочитать. Свежим взглядом. Ну, и совсем примитивно — проверить на специальных сервисах.
Получилось?
Всё. Текст набрал силу. Теперь пусть его увидят все.
🔥2
«Стиль — это Пушкин или Толстой! Соцсети — это посты, какой здесь стиль?» Возможно, чьи-то первые мысли по теме этой публикации.
Но нет. Стиль есть во всём. Даже у кошки, которая, мурча на диване, стильно двигает усами от удовольствия.
А тут целый пост. Единое мнение. Полный рассказ.
И ведь хочется изящности, харизмы. Своей личной мурашки. Которая посетит его. Каждого, кто прочтёт.
Хочется написать так, чтобы человек вынул наушник из уха и дочитал до конца пост. Вот они — чудеса своего стиля. Поэтому, выделяйся.
Как мы обычно пишем?
Школьные сочинения, изложения по мотивам романов классиков, статьи в стенгазету — в юности за пример берутся только литераторы и авторы учебников.
Именно поэтому с детства мы уверены, что письменность — это что-то серьезное и солидное. Не то что разговор с другом. В кафе. Или в школе на перемене.
И это кажется естественным. Потому что обсудить прошедшую поездку в Турцию гораздо интереснее, чем параграф из учебника. В котором идет рассказ о климате в этой стране. Даже если речь в обоих случаях об одном и том же.
Поэтому придумывать ничего не нужно, и тем более подражать Набокову или Тютчеву —
ваш стиль у вас уже есть.
В ваших фразах. Разговор с другом увлекательнее, потому что он идёт в ключе вашего собственного стиля речи.
Вы дополняете в беседу забавные детали, вплетаете истории. Так и в письме. Именно так тексты наполняются жизнью. Опоясанные красной нитью вашего стиля.
Приём «диалог с читателем» помогает не только, когда вы блуждаете в поисках своего стиля, но и когда вы заблудились в лабиринтах писательского ступора.
Просто возьмите диктофон и нажмите кнопку запись. Прослушайте. Добавьте щепотку иронии и фактов. 5 граммов ярких моментов и немножко души. Всё. Текст готов. Причём с вашим личным стилем.
Не бойтесь творить. Выделяйтесь.
А тут целый пост. Единое мнение. Полный рассказ.
И ведь хочется изящности, харизмы. Своей личной мурашки. Которая посетит его. Каждого, кто прочтёт.
Хочется написать так, чтобы человек вынул наушник из уха и дочитал до конца пост. Вот они — чудеса своего стиля. Поэтому, выделяйся.
Как мы обычно пишем?
Школьные сочинения, изложения по мотивам романов классиков, статьи в стенгазету — в юности за пример берутся только литераторы и авторы учебников.
Именно поэтому с детства мы уверены, что письменность — это что-то серьезное и солидное. Не то что разговор с другом. В кафе. Или в школе на перемене.
И это кажется естественным. Потому что обсудить прошедшую поездку в Турцию гораздо интереснее, чем параграф из учебника. В котором идет рассказ о климате в этой стране. Даже если речь в обоих случаях об одном и том же.
Поэтому придумывать ничего не нужно, и тем более подражать Набокову или Тютчеву —
ваш стиль у вас уже есть.
В ваших фразах. Разговор с другом увлекательнее, потому что он идёт в ключе вашего собственного стиля речи.
Вы дополняете в беседу забавные детали, вплетаете истории. Так и в письме. Именно так тексты наполняются жизнью. Опоясанные красной нитью вашего стиля.
Приём «диалог с читателем» помогает не только, когда вы блуждаете в поисках своего стиля, но и когда вы заблудились в лабиринтах писательского ступора.
Просто возьмите диктофон и нажмите кнопку запись. Прослушайте. Добавьте щепотку иронии и фактов. 5 граммов ярких моментов и немножко души. Всё. Текст готов. Причём с вашим личным стилем.
Не бойтесь творить. Выделяйтесь.
👍5🔥2
Избавляйтесь от этой ошибки в тексте
Представьте, вы читаете увлекательный роман. Сон по ночам стал беспокойным, забыта готовка, внимание мужу теперь второстепенно.
Пальцы судорожно перелистывают очередную страницу за новой порцией дофамина. А мозг путешествует в лабиринтах переживаний и радости. Ум думает вместе с героями, чувства ликуют от первого поцелуя и плачут от расставания персонажей.
Всё на нервах. Эмоции выходят наружу, а потом новая страница истории их загоняет обратно.
Последняя глава всегда на пике. Выворачивает и скручивает. Хочешь добавить логики, но только истошный мозговой крик «Нееет!» Как орут в голливудском фильме, когда ничего нельзя изменить.
Развязка настолько неожиданна, что хочется вырвать эти страсти и поделиться хоть с кем-нибудь. Хоть даже с безликим посетителем сайта, где продаётся этот шедевр.
А теперь остановитесь. И представьте, что именно в этот момент, когда вас разрывает от пыла сюжета, в конце рассказа задан вопрос.
«А у вас так бывало?»
Реакция — тошнота.
После того, как мозг переживал и плакал, думал и получал кайф от эмоций, ему — бац, ложкой по лбу.
Как раз это и происходит с постами. Где есть в конце вопрос.
Вы лишаете читателя его мозгового удовольствия. Это психология.
Чтобы ум был в усладе, он должен ко всему прийти сам. Все логические цепочки и выводы на пути к счастью понимания должен пройти самостоятельно. Без подталкиваний в виде примитивных опросов в финале текста.
Маркетолог скажет иначе. Посоветует вопрос. Но мы же хотим продать с любовью и собственным стилем. А не сухо и как все.
Если пост заставил ум читателя проживать страсть, он и без этого бездушного заготовленного полуфабриката напишет комментарий и купит ваш товар.
«Как написать?» — спросите вы.
Подавать интересно и с умом.
Других способов сосватать свой продукт нет.
Представьте, вы читаете увлекательный роман. Сон по ночам стал беспокойным, забыта готовка, внимание мужу теперь второстепенно.
Пальцы судорожно перелистывают очередную страницу за новой порцией дофамина. А мозг путешествует в лабиринтах переживаний и радости. Ум думает вместе с героями, чувства ликуют от первого поцелуя и плачут от расставания персонажей.
Всё на нервах. Эмоции выходят наружу, а потом новая страница истории их загоняет обратно.
Последняя глава всегда на пике. Выворачивает и скручивает. Хочешь добавить логики, но только истошный мозговой крик «Нееет!» Как орут в голливудском фильме, когда ничего нельзя изменить.
Развязка настолько неожиданна, что хочется вырвать эти страсти и поделиться хоть с кем-нибудь. Хоть даже с безликим посетителем сайта, где продаётся этот шедевр.
А теперь остановитесь. И представьте, что именно в этот момент, когда вас разрывает от пыла сюжета, в конце рассказа задан вопрос.
«А у вас так бывало?»
Реакция — тошнота.
После того, как мозг переживал и плакал, думал и получал кайф от эмоций, ему — бац, ложкой по лбу.
Как раз это и происходит с постами. Где есть в конце вопрос.
Вы лишаете читателя его мозгового удовольствия. Это психология.
Чтобы ум был в усладе, он должен ко всему прийти сам. Все логические цепочки и выводы на пути к счастью понимания должен пройти самостоятельно. Без подталкиваний в виде примитивных опросов в финале текста.
Маркетолог скажет иначе. Посоветует вопрос. Но мы же хотим продать с любовью и собственным стилем. А не сухо и как все.
Если пост заставил ум читателя проживать страсть, он и без этого бездушного заготовленного полуфабриката напишет комментарий и купит ваш товар.
«Как написать?» — спросите вы.
Подавать интересно и с умом.
Других способов сосватать свой продукт нет.
Telegram
Психология копирайтинга
Как написать текст с умом?
Представьте, вы только на сантиметр шагнули своим маленьким 36 размером на порог магазина, а вас уже гипнотизирует «глаза в глаза» щупленький менеджер по продажам. И за 30 секунд закрывает все ваши попытки возразить. Что вам ничего…
Представьте, вы только на сантиметр шагнули своим маленьким 36 размером на порог магазина, а вас уже гипнотизирует «глаза в глаза» щупленький менеджер по продажам. И за 30 секунд закрывает все ваши попытки возразить. Что вам ничего…
👍5
Дресс-код: во что одевать продающий блог
Замечали?
Порой, читаешь полезный текст, а он переполнен юмором. Так и хочется сказать: горшочек не вари.
Смешно и непонятно.
Начал с выгод, а сотворил клоунаду. Если вы не профессиональный комик, то пошутить один раз — мастерство, а 41 — глупость. Это утомляет.
Человек пришёл за полезностью, но отвлёкся на хаханьки. Ему сложно сосредоточиться. Он уловит не суть, а стиль автора.
Забавные заметки нужны. Атмосферные посты создают настроение. Они вносят эмоции в сухость продаж в блоге. Но только, если им выделить отдельное место. В развлекательном тексте. Не в полезном.
Поэтому нужен строгий контент-план. Всему свое место в блоге и всё по отдельности. Потому что каждый вид контента выполняет свою функцию:
1️⃣Информационный
Репутационная начинка, которая вещает о бренде, закулисье услуг — ход творчества, трюки и полезные фишки.
Например, интересный обзор средств, которыми мастер творит свой шедевр — поварёшки для кулинара, ножницы для парикмахера или кисти для косметолога.
2️⃣Развлекательный
Он разбудит пассивного потребителя, вовлечёт в разговор и повысит его лояльность. Это посты-провокации, квесты, опросы, марафоны.
Например, вязальщица — поведает о себе в формате розыгрыша, турагент — предложит угадать локацию по фото с подарком по почте от него лично.
3️⃣Продающий
Именно он приносит покупателей в блог и совершает сбыт товара. Это реальные торговые предложения, акции, сторителлинги клиентов о том, как они разрешили свою дилемму посредством вашей услуги.
Обрисуйте выгоды вашего товара. Только не со стороны «мы используем самые качественные материалы», а с позиции клиента: «юбка из гипоаллергенной вискозы, в жаркие дни не натирает кожу и не вызывает нежелательных реакций».
P.S. Помните, контент — единственный способ убедить людей купить у вас.
Замечали?
Порой, читаешь полезный текст, а он переполнен юмором. Так и хочется сказать: горшочек не вари.
Смешно и непонятно.
Начал с выгод, а сотворил клоунаду. Если вы не профессиональный комик, то пошутить один раз — мастерство, а 41 — глупость. Это утомляет.
Человек пришёл за полезностью, но отвлёкся на хаханьки. Ему сложно сосредоточиться. Он уловит не суть, а стиль автора.
Забавные заметки нужны. Атмосферные посты создают настроение. Они вносят эмоции в сухость продаж в блоге. Но только, если им выделить отдельное место. В развлекательном тексте. Не в полезном.
Поэтому нужен строгий контент-план. Всему свое место в блоге и всё по отдельности. Потому что каждый вид контента выполняет свою функцию:
1️⃣Информационный
Репутационная начинка, которая вещает о бренде, закулисье услуг — ход творчества, трюки и полезные фишки.
Например, интересный обзор средств, которыми мастер творит свой шедевр — поварёшки для кулинара, ножницы для парикмахера или кисти для косметолога.
2️⃣Развлекательный
Он разбудит пассивного потребителя, вовлечёт в разговор и повысит его лояльность. Это посты-провокации, квесты, опросы, марафоны.
Например, вязальщица — поведает о себе в формате розыгрыша, турагент — предложит угадать локацию по фото с подарком по почте от него лично.
3️⃣Продающий
Именно он приносит покупателей в блог и совершает сбыт товара. Это реальные торговые предложения, акции, сторителлинги клиентов о том, как они разрешили свою дилемму посредством вашей услуги.
Обрисуйте выгоды вашего товара. Только не со стороны «мы используем самые качественные материалы», а с позиции клиента: «юбка из гипоаллергенной вискозы, в жаркие дни не натирает кожу и не вызывает нежелательных реакций».
P.S. Помните, контент — единственный способ убедить людей купить у вас.
👍2
Трюк в штампах продаж
В продающем тексте нет места витиеватости. Всё давно прописано гуру-продаванами. Что написать, как подать и в какой последовательности.
Всё просто.
Вызываем интерес, решаем проблемы, акцентируем выгоды, сворачиваем возражения. Ясная и лаконичная схема.
Покупатель должен молниеносно вникнуть в сказанное, а не расчищать руками и мозгами дебри кудрявых фраз. Понимание сути должно быть на кончике слов.
В клише сбыта в тексте можно применить давний приём контраста. И иногда вставить в продающий пост.
И надавить на боли, и на счастье.
Сначала лёгкое устрашение клиента в тексте.
«Чем слабее уделяете внимание своему питанию, тем скорее появится гастрит»
«Чем дольше оттягиваете консультацию со мной, тем меньше знаете как правильно питаться. Лишний вес вскоре сожрёт всё здоровье»
С болями понятно, теперь радости. Такой контраст покажет выгоды.
«Чем раньше начнёте ухаживать за своей кожей, тем длительнее сохраните эластичность и молодость эпидермиса»
«Как только запишитесь на курсы английского, так сразу исчезнет неуверенность и появится работа мечты»
P.S. Можно не буду напоминать, что не надо толкать этот трюк в каждый продающий пост? Разнообразное решение проблем клиента ещё больше привлечёт к вашему товару.
В продающем тексте нет места витиеватости. Всё давно прописано гуру-продаванами. Что написать, как подать и в какой последовательности.
Всё просто.
Вызываем интерес, решаем проблемы, акцентируем выгоды, сворачиваем возражения. Ясная и лаконичная схема.
Покупатель должен молниеносно вникнуть в сказанное, а не расчищать руками и мозгами дебри кудрявых фраз. Понимание сути должно быть на кончике слов.
В клише сбыта в тексте можно применить давний приём контраста. И иногда вставить в продающий пост.
И надавить на боли, и на счастье.
Сначала лёгкое устрашение клиента в тексте.
«Чем слабее уделяете внимание своему питанию, тем скорее появится гастрит»
«Чем дольше оттягиваете консультацию со мной, тем меньше знаете как правильно питаться. Лишний вес вскоре сожрёт всё здоровье»
С болями понятно, теперь радости. Такой контраст покажет выгоды.
«Чем раньше начнёте ухаживать за своей кожей, тем длительнее сохраните эластичность и молодость эпидермиса»
«Как только запишитесь на курсы английского, так сразу исчезнет неуверенность и появится работа мечты»
P.S. Можно не буду напоминать, что не надо толкать этот трюк в каждый продающий пост? Разнообразное решение проблем клиента ещё больше привлечёт к вашему товару.
👍3🔥2💯2
5 симптомов толкового текста
👇
Проверьте свой пост на разумность изложения. На примере чужого.
1️⃣ Первое предложение побуждает прочесть дальше.
2️⃣ Вам хочется обсудить написанное, хотя никто никаких вопросов не задавал.
3️⃣ Вы молча поддакиваете или мотаете головой. То есть негодуете или согласны. Если вам всё равно — значит текст слабый.
4️⃣ По прочтении мчитесь в профиль рассказчика, хотите воочию убедиться в святости автора. И посмотреть, если у него писательский нимб.
5️⃣У вас включается режим благодарности за порцию эндорфина, хотите подписаться или купить что-нибудь у него.
👇
Проверьте свой пост на разумность изложения. На примере чужого.
1️⃣ Первое предложение побуждает прочесть дальше.
2️⃣ Вам хочется обсудить написанное, хотя никто никаких вопросов не задавал.
3️⃣ Вы молча поддакиваете или мотаете головой. То есть негодуете или согласны. Если вам всё равно — значит текст слабый.
4️⃣ По прочтении мчитесь в профиль рассказчика, хотите воочию убедиться в святости автора. И посмотреть, если у него писательский нимб.
5️⃣У вас включается режим благодарности за порцию эндорфина, хотите подписаться или купить что-нибудь у него.
🔥3👍2
Горечь отсутствия продаж
Это когда вы опубликовали продающий пост, а он оказался безуспешным.
Сохранений мало, лайкать никто не стал, даже мама. Про продажи и говорить не приходится.
Что ощущаем?
Я так и знала.
Продажи не моё.
Ну его, этот блог.
Что надо ощущать?
Так бывает. Значит есть ошибки.
Пойду пройдусь. Разберу их позже.
Так в чём же недочёты?
1️⃣ Написано адекватно, без преувеличений, из реальной жизни?
2️⃣ Не впариваете, а рассказываете как подруге в кафе за чашкой кофе?
3️⃣ Есть польза для покупателя или говорите только то, что важно вам?
4️⃣ Не перегружен ли пост восклицательными знаками, прилагательными (а-ля: самый вкусный и восхитительный пирог) и смайлами. Клиент ими оглушён и по-быстрому ушёл.
5️⃣ Позитивные ли мысли для читателя, нашёл ли он выгоду в товаре?
6️⃣ Текст правдив?
Честность важна. Приукрашивать не стоит, фамильярность запрещена, указывать как людям жить — это возмущает и отталкивает.
Иногда ошибаться в тексте — это нормально. Только сквозь неудачи и потери денег, через бессонные ночи вымученных строк и базовые знания психологии продающий блог приобретает форму. И жизнь.
Пробуем. Пишем.
Это когда вы опубликовали продающий пост, а он оказался безуспешным.
Сохранений мало, лайкать никто не стал, даже мама. Про продажи и говорить не приходится.
Что ощущаем?
Я так и знала.
Продажи не моё.
Ну его, этот блог.
Что надо ощущать?
Так бывает. Значит есть ошибки.
Пойду пройдусь. Разберу их позже.
Так в чём же недочёты?
1️⃣ Написано адекватно, без преувеличений, из реальной жизни?
2️⃣ Не впариваете, а рассказываете как подруге в кафе за чашкой кофе?
3️⃣ Есть польза для покупателя или говорите только то, что важно вам?
4️⃣ Не перегружен ли пост восклицательными знаками, прилагательными (а-ля: самый вкусный и восхитительный пирог) и смайлами. Клиент ими оглушён и по-быстрому ушёл.
5️⃣ Позитивные ли мысли для читателя, нашёл ли он выгоду в товаре?
6️⃣ Текст правдив?
Честность важна. Приукрашивать не стоит, фамильярность запрещена, указывать как людям жить — это возмущает и отталкивает.
Иногда ошибаться в тексте — это нормально. Только сквозь неудачи и потери денег, через бессонные ночи вымученных строк и базовые знания психологии продающий блог приобретает форму. И жизнь.
Пробуем. Пишем.
👍6🔥2
Как втянуть читателя в текст
Первая фраза должна быть короткой. И увлекающей. Чтобы после нее захотелось прочитать вторую. Потом третью.
Вот так клиент постепенно скатывается глазами к финалу поста.
Это приём «Скользкая горка Шугермана». Он сравнил его с детской горкой на площадке. Если сядешь на неё, то не остановишься пока не съедешь. Так работает и его горка, если зацепился за первое предложение, то не закроешь текст пока не прочитаешь до конца.
Главное в этом приёме — обрывать каждое предложение на самом интересном. Ну, как в сериале. Каждая пройденная серия побуждает начать новую. Похоже, сценаристы знают толк в горках.
Уверена, это самый действенный способ удержать потребителя. Будь то рассказ о себе, продающий пост или сценарий к фильму.
Не надо начинать пост с: «Привет, давненько меня здесь не было» и заканчивать «Всем хороших выходных». Прочитают только два человека — вы и ваша мама.
Забудьте про вступления и описания. Рубите сразу суть. И с активным глаголом.
Не «Дверь была открыта Иваном»
А «Иван ногой открыл дверь»
P.S. Но метод горки требует осторожности. И хорошего вкуса. Неумелое применение вызовет нелепость. Или манипуляцию. А читатель не любит, когда его держат за дурака.
Первая фраза должна быть короткой. И увлекающей. Чтобы после нее захотелось прочитать вторую. Потом третью.
Вот так клиент постепенно скатывается глазами к финалу поста.
Это приём «Скользкая горка Шугермана». Он сравнил его с детской горкой на площадке. Если сядешь на неё, то не остановишься пока не съедешь. Так работает и его горка, если зацепился за первое предложение, то не закроешь текст пока не прочитаешь до конца.
Главное в этом приёме — обрывать каждое предложение на самом интересном. Ну, как в сериале. Каждая пройденная серия побуждает начать новую. Похоже, сценаристы знают толк в горках.
Уверена, это самый действенный способ удержать потребителя. Будь то рассказ о себе, продающий пост или сценарий к фильму.
Не надо начинать пост с: «Привет, давненько меня здесь не было» и заканчивать «Всем хороших выходных». Прочитают только два человека — вы и ваша мама.
Забудьте про вступления и описания. Рубите сразу суть. И с активным глаголом.
Не «Дверь была открыта Иваном»
А «Иван ногой открыл дверь»
P.S. Но метод горки требует осторожности. И хорошего вкуса. Неумелое применение вызовет нелепость. Или манипуляцию. А читатель не любит, когда его держат за дурака.
🔥4👍2
Почему вода булькает в тексте?
«Слишком»
«Вроде»
«Весьма»
«Немного»
«Слегка»
С такими словами текст неубедителен. Одна сплошная жижа и никакого смысла. Только знаки, которыми для объема разбавляют школьные сочинения.
Не пишите, что слегка расстроились от его слов, а поведайте, что расстроились от его слов.
Не строчите «я немного устала сегодня», а вносите ясность словами «я устала сегодня».
Без водяных слов текст сильнее.
И прилагательные. Почему все думают, что они будоражат воображение?
Это ненужная жижа.
Причудливые словечки утомляют читателя.
❌«Эти неповторимые и захватывающие маршруты сделают вас счастливее и здоровее. Увлекательные и сложные тропинки не оставят вас равнодушными. Записывайтесь. Наши бесподобные и опытные гиды помогут вам в этом».
Скучный абзац ни о чём. Ни на шаг не приближающий потребителя к покупке услуги.
Блюдо продающего текста подают холодным. Продуманным. В рецепт входят только глаголы и существительные. А для приправы — осторожно прилагательное или наречие. Всё по вкусу аудитории.
✅«Маршрут-фейерверк. Чарует даже скептика. Оставляет след в душе и обречён на обожание».
«Слишком»
«Вроде»
«Весьма»
«Немного»
«Слегка»
С такими словами текст неубедителен. Одна сплошная жижа и никакого смысла. Только знаки, которыми для объема разбавляют школьные сочинения.
Не пишите, что слегка расстроились от его слов, а поведайте, что расстроились от его слов.
Не строчите «я немного устала сегодня», а вносите ясность словами «я устала сегодня».
Без водяных слов текст сильнее.
И прилагательные. Почему все думают, что они будоражат воображение?
Это ненужная жижа.
Причудливые словечки утомляют читателя.
❌«Эти неповторимые и захватывающие маршруты сделают вас счастливее и здоровее. Увлекательные и сложные тропинки не оставят вас равнодушными. Записывайтесь. Наши бесподобные и опытные гиды помогут вам в этом».
Скучный абзац ни о чём. Ни на шаг не приближающий потребителя к покупке услуги.
Блюдо продающего текста подают холодным. Продуманным. В рецепт входят только глаголы и существительные. А для приправы — осторожно прилагательное или наречие. Всё по вкусу аудитории.
✅«Маршрут-фейерверк. Чарует даже скептика. Оставляет след в душе и обречён на обожание».
👍1🔥1
Душа продающего текста
Это — оффер.
Слово непонятное, иностранное. Но если вы в продажах, то без него никуда. Оффер — это выгода, которую получит покупатель, если сделает какое-то действие.
Действие:
Позвонить
Написать
Заказать
Выгода:
Скидка
Подарок
Бонус
Ещё проще, это выгодное предложение клиенту купить здесь и сейчас.
«Каждый вторник и четверг вторая пицца в подарок»
«Десятая поездка на такси бесплатно»
«Позвони сегодня и получи скидку на первый урок»
Структура оффера понятна. Вокруг продукта строим предложение. Ценность для потребителя плюс ёмкий глагол.
«Освой фотошоп с нуля за 1 месяц с обратной связью от личного куратора»
И не забывать про триггеры и акценты. Именно то, что нужно конкретной аудитории.
Иногда полезно соединить условие и гарантированную выгоду. Этот метод работает, если делаете акцент на особых моментах своей работы. А это уже УТП:
«Выучи английский за 3 месяца и устройся на работу мечты. Вернем деньги, если не пройдёшь первое собеседование»
Печальные офферы:
«Приходите к нам на бесплатную консультацию»
«У нас самые крупные бонусы и скидки»
P.S. Оффер — более лёгкий инструмент в тексте нежели УТП. Бьёт конкретно здесь и сейчас. Можно использовать в акциях, ограничивать по времени и менять под потребности бизнеса.
А пока
Прямо сейчас, чтобы прочитанная инфа не пронеслась вихрем мимо вас, потренируйтесь. Составьте несколько офферов для любого бизнеса.
Это — оффер.
Слово непонятное, иностранное. Но если вы в продажах, то без него никуда. Оффер — это выгода, которую получит покупатель, если сделает какое-то действие.
Действие:
Позвонить
Написать
Заказать
Выгода:
Скидка
Подарок
Бонус
Ещё проще, это выгодное предложение клиенту купить здесь и сейчас.
«Каждый вторник и четверг вторая пицца в подарок»
«Десятая поездка на такси бесплатно»
«Позвони сегодня и получи скидку на первый урок»
Структура оффера понятна. Вокруг продукта строим предложение. Ценность для потребителя плюс ёмкий глагол.
«Освой фотошоп с нуля за 1 месяц с обратной связью от личного куратора»
И не забывать про триггеры и акценты. Именно то, что нужно конкретной аудитории.
Иногда полезно соединить условие и гарантированную выгоду. Этот метод работает, если делаете акцент на особых моментах своей работы. А это уже УТП:
«Выучи английский за 3 месяца и устройся на работу мечты. Вернем деньги, если не пройдёшь первое собеседование»
Печальные офферы:
«Приходите к нам на бесплатную консультацию»
«У нас самые крупные бонусы и скидки»
P.S. Оффер — более лёгкий инструмент в тексте нежели УТП. Бьёт конкретно здесь и сейчас. Можно использовать в акциях, ограничивать по времени и менять под потребности бизнеса.
А пока
Прямо сейчас, чтобы прочитанная инфа не пронеслась вихрем мимо вас, потренируйтесь. Составьте несколько офферов для любого бизнеса.
👍7👌1
Как обойти конкурента
Врать о товаре недопустимо. Или лукавить. По человеческим нормам — неэтично, а в бизнесе — прощай, репутация.
Вопрос в том, как в этом рассаднике соперников выделиться и поймать в сеть свою рыбёшку? Да рыбёшку не простую. А золотую. Которая будет приносить бабки-бабульки-бабулечки.
Вариантов — вагон. Но главное правило выйти вперёд — говорить очевидное. Через призму конкретики.
Например, все вяжут кофты. Длинные, короткие, шерстяные, удобные, комфортные, модные.
А вы — бац, истину, которую никто не уточнил.
«Кофта с рукавами «Летучая мышь». Вяжем по стандартам изделий из пряжи Drops. Материал — гребенная ткань из натуральной шерсти горных коз. Изделие маркируется «шерстяной этикеткой», установленной Международной комиссией по шерсти. Не мнётся. Прошёл тест-драйв при перевозке в чемоданах. Не задерживает запахи и всё абсолютно безопасно для здоровья»
И еще пример.
Все предлагают услуги косметолога. И каждый потерялся, приглашая просто на консультацию. Скучно. Одинаковая масса серого цвета в сети конкурентов. Хочется добавить красок из пульверизатора.
Выделяйтесь. Расскажите, как проходит встреча с клиентом. Или приглашение.
Шаблонность подайте весело.
«Первый визит. И ты задумалась: рано или уже поздно? А, может, стеснение, сомнение или даже страх?
Аккуратно, но уверенно шагай по ступенькам своих желаний.
Единственное, ради чего можно ждать осень, это бьюти процедуры. В холодное время года они без побочек. Кожа как будто ждёт этого. Осенне-зимние каникулы с лимфодренажём и лифтингом. А тёмные круги под глазами уйдут без советов выспаться и отдохнуть»
Врать о товаре недопустимо. Или лукавить. По человеческим нормам — неэтично, а в бизнесе — прощай, репутация.
Вопрос в том, как в этом рассаднике соперников выделиться и поймать в сеть свою рыбёшку? Да рыбёшку не простую. А золотую. Которая будет приносить бабки-бабульки-бабулечки.
Вариантов — вагон. Но главное правило выйти вперёд — говорить очевидное. Через призму конкретики.
Например, все вяжут кофты. Длинные, короткие, шерстяные, удобные, комфортные, модные.
А вы — бац, истину, которую никто не уточнил.
«Кофта с рукавами «Летучая мышь». Вяжем по стандартам изделий из пряжи Drops. Материал — гребенная ткань из натуральной шерсти горных коз. Изделие маркируется «шерстяной этикеткой», установленной Международной комиссией по шерсти. Не мнётся. Прошёл тест-драйв при перевозке в чемоданах. Не задерживает запахи и всё абсолютно безопасно для здоровья»
И еще пример.
Все предлагают услуги косметолога. И каждый потерялся, приглашая просто на консультацию. Скучно. Одинаковая масса серого цвета в сети конкурентов. Хочется добавить красок из пульверизатора.
Выделяйтесь. Расскажите, как проходит встреча с клиентом. Или приглашение.
Шаблонность подайте весело.
«Первый визит. И ты задумалась: рано или уже поздно? А, может, стеснение, сомнение или даже страх?
Аккуратно, но уверенно шагай по ступенькам своих желаний.
Единственное, ради чего можно ждать осень, это бьюти процедуры. В холодное время года они без побочек. Кожа как будто ждёт этого. Осенне-зимние каникулы с лимфодренажём и лифтингом. А тёмные круги под глазами уйдут без советов выспаться и отдохнуть»
🔥8👍1
4 принципа, которые помогли мне повысить чеки
⠀
Я получала 20 byn за пост в инсте.
Когда-то.
А потом всего за год доросла до 50 byn/пост. Для меня это весомый шаг — и профессионально, и психологически.
⠀
Секрет вот в чём:
⠀
1️⃣Сосредоточилась на одной сфере
⠀
Тогда ею стала тема здоровья, красоты, развития себя. Чтобы чувствовать себя комфортно, мне нужно было изучить вообще всё: статьи, сайты, аккаунты конкурентов, экономическую ситуацию в теме. И чем глубже я рыла, тем увереннее становилась.
⠀
Заказчики тоже это замечали, поэтому ко мне стабильно стали обращаться новые косметологи, нутрициологи, визажисты. Заработало сарафанное радио.
⠀
2️⃣Уплотнилась клиентами
⠀
Меня трясло, когда нужно было озвучивать заказчику цены. Вдруг откажет?! Буду ощущать себя грустно.
⠀
Был случай: на мероприятии ко мне подошла директор школы красоты с огромным желанием сотрудничать. Но когда я озвучила свой чек... Она сделала квадратные глаза, а в них — стремительно падающий столбик желания))
⠀
И это нормально! Заказчики разные, бюджет — тоже. В тот момент у меня уже было 3 хороших клиента, поэтому я не сильно расстроилась. Но вот чеки хотелось повысить.
⠀
Тогда я набрала 5 заказчиков по старому прайсу, а всем новым стала предлагать чек выше. Откажут — не страшно, и так полно работы. Согласятся — сделаю шаг вперед.
⠀
3️⃣Получаю отзывы и социальные доказательства
⠀
Это помогает осознать ценность своей работы. Довольные заказчики? Супер! Публикации в других источниках? Ещё лучше! Это внешние факторы, которые влияют на внутренние ощущения. И на чеки.
4️⃣ Организовала систему работы
⠀
Мне важно заниматься не только копирайтингом, но и продавать текстом с умом.
⠀
Знаете, сколько книг по теме я купила и прочитала? Не счесть. Это помогло двигаться к большему и перестать обесценивать себя.
👉Ценные и работающие техники, кстати, есть на моём канале. Подпишитесь. И держите ухо востро. Чтобы не пропустить то, что сделает вас мудрее. И богаче. А то вдруг будет дождь из советов, а у вас не подготовлены вёдра))
Уверена, любой из этих пунктов откликается и у вас. И нужно совсем немного, чтобы повысить и свой чек.
Поделитесь в комментариях именно своим правилом. Которое толкает вас вверх. Возможно, оно поможет кому-то ещё.
⠀
Я получала 20 byn за пост в инсте.
Когда-то.
А потом всего за год доросла до 50 byn/пост. Для меня это весомый шаг — и профессионально, и психологически.
⠀
Секрет вот в чём:
⠀
1️⃣Сосредоточилась на одной сфере
⠀
Тогда ею стала тема здоровья, красоты, развития себя. Чтобы чувствовать себя комфортно, мне нужно было изучить вообще всё: статьи, сайты, аккаунты конкурентов, экономическую ситуацию в теме. И чем глубже я рыла, тем увереннее становилась.
⠀
Заказчики тоже это замечали, поэтому ко мне стабильно стали обращаться новые косметологи, нутрициологи, визажисты. Заработало сарафанное радио.
⠀
2️⃣Уплотнилась клиентами
⠀
Меня трясло, когда нужно было озвучивать заказчику цены. Вдруг откажет?! Буду ощущать себя грустно.
⠀
Был случай: на мероприятии ко мне подошла директор школы красоты с огромным желанием сотрудничать. Но когда я озвучила свой чек... Она сделала квадратные глаза, а в них — стремительно падающий столбик желания))
⠀
И это нормально! Заказчики разные, бюджет — тоже. В тот момент у меня уже было 3 хороших клиента, поэтому я не сильно расстроилась. Но вот чеки хотелось повысить.
⠀
Тогда я набрала 5 заказчиков по старому прайсу, а всем новым стала предлагать чек выше. Откажут — не страшно, и так полно работы. Согласятся — сделаю шаг вперед.
⠀
3️⃣Получаю отзывы и социальные доказательства
⠀
Это помогает осознать ценность своей работы. Довольные заказчики? Супер! Публикации в других источниках? Ещё лучше! Это внешние факторы, которые влияют на внутренние ощущения. И на чеки.
4️⃣ Организовала систему работы
⠀
Мне важно заниматься не только копирайтингом, но и продавать текстом с умом.
⠀
Знаете, сколько книг по теме я купила и прочитала? Не счесть. Это помогло двигаться к большему и перестать обесценивать себя.
👉Ценные и работающие техники, кстати, есть на моём канале. Подпишитесь. И держите ухо востро. Чтобы не пропустить то, что сделает вас мудрее. И богаче. А то вдруг будет дождь из советов, а у вас не подготовлены вёдра))
Уверена, любой из этих пунктов откликается и у вас. И нужно совсем немного, чтобы повысить и свой чек.
Поделитесь в комментариях именно своим правилом. Которое толкает вас вверх. Возможно, оно поможет кому-то ещё.
Telegram
Как продать текстом
Как заставить человека отдать вам деньги?
Не волнуйтесь, всё законно.
Я об оплате за ваш товар. Или услугу. Читая пост, покупатель должен эмоционировать. Аж мурашки по коже. Чтоб прямо захотелось обладать. Товаром. Прямо сейчас.
А если чуть заскучал, запнулся…
Не волнуйтесь, всё законно.
Я об оплате за ваш товар. Или услугу. Читая пост, покупатель должен эмоционировать. Аж мурашки по коже. Чтоб прямо захотелось обладать. Товаром. Прямо сейчас.
А если чуть заскучал, запнулся…
👏6
Примите этот совет в дар
Пиши, люби и уважай.
Блог — это бутик.
А вы продавец.
Спокойствия, если вы психолог. Ярких эмоций, если вы турагент. Образа в свете, если стилист. Здоровой кожи, если вы косметолог.
Всё просто.
И нет особенного способа ведения блога.
Его не существует.
Маркетологи давно талдычат в рупор. Что и как делать. А просто протиснуться на вершину торговой пирамиды благодаря внутреннему очарованию — это вряд ли.
Но оно знатно поможет. Потому что толковых обаяшек меньше, чем посредственных. Особенно, если держать в уме тот яркий совет.
А пока напомню, какие тексты ждёт клиент. И его покупательская сущность.
Тексты, которые:
1️⃣снимают возражения, страхи и барьеры перед покупкой.
2️⃣рисуют выгоды, показывают, как изменится жизнь человека после приобретения услуги, сделает её проще и приятнее
3️⃣увлекают историей, зажигают азартом примера, вовлекают в диалог.
4️⃣тексты, которые полны простоты, экспертности и полезности.
Пиши, люби и уважай.
Пиши, люби и уважай.
Блог — это бутик.
А вы продавец.
Спокойствия, если вы психолог. Ярких эмоций, если вы турагент. Образа в свете, если стилист. Здоровой кожи, если вы косметолог.
Всё просто.
И нет особенного способа ведения блога.
Его не существует.
Маркетологи давно талдычат в рупор. Что и как делать. А просто протиснуться на вершину торговой пирамиды благодаря внутреннему очарованию — это вряд ли.
Но оно знатно поможет. Потому что толковых обаяшек меньше, чем посредственных. Особенно, если держать в уме тот яркий совет.
А пока напомню, какие тексты ждёт клиент. И его покупательская сущность.
Тексты, которые:
1️⃣снимают возражения, страхи и барьеры перед покупкой.
2️⃣рисуют выгоды, показывают, как изменится жизнь человека после приобретения услуги, сделает её проще и приятнее
3️⃣увлекают историей, зажигают азартом примера, вовлекают в диалог.
4️⃣тексты, которые полны простоты, экспертности и полезности.
Пиши, люби и уважай.
👍6
Как продать свои услуги быстро, даже если клиент сомневается?
Делюсь этим приёмом. И только в канун Рождества.
Неудобные вопросы
Так называется писательский трюк, который смело используйте для продажи себя как специалиста.
Суть этой уловки в том, чтобы развеять все потайные возражения потребителя. Даже те, которые вы сами стесняетесь спросить у себя.
Сиюминутная огласка ответов на каверзные вопросы довольно эффективна для внезапного уважения и быстрой покупки.
Схема следующая.
1️⃣ Набросайте для себя 3-4 вопроса, которые боитесь услышать от покупателя.
2️⃣ Отвечайте правдиво. Всё, что глубоко внутри. Без намёков.
3️⃣ В ответах где-то проскальзывает ранимость.
4️⃣ И возвышающий вас фактор.
5️⃣ Растущий в финале настолько, что читатели недоумевают, как они без вашей услуги жили раньше.
Краткий пример для швеи.
1.У вас же нет диплома по специальности. Как можно брать от 500 byn за платье, если только полгода назад открыли свой швейный салон?
Ответ:
Шью — сколько себя помню. Даже уже в юности сшила первое платье для сестры. На вечере встреч все комплименты были её. А местная «Энджи Джоли» из соседнего класса пришла украдкой позавидовать индпошиву. Курсы шитья в то время — это всё, что я могла себе позволить. Мы с сестрой остались одни. Но сейчас я совершенствуюсь и практикуюсь. Опыт — вот мой диплом. Стежок отточен, глаз намётан. Примерим на тебе твое новое платье? С фасоном из модного журнала. Все лекало готовы и ждут только тебя.
P.S. Всё, хватит читать, бегите скорее, дерзайте. Задайте себе мини-анкету и рассказывайте, хвалите, вызывайте эмоции.
Пробуем. Пишем. Продаём.
Делюсь этим приёмом. И только в канун Рождества.
Неудобные вопросы
Так называется писательский трюк, который смело используйте для продажи себя как специалиста.
Суть этой уловки в том, чтобы развеять все потайные возражения потребителя. Даже те, которые вы сами стесняетесь спросить у себя.
Сиюминутная огласка ответов на каверзные вопросы довольно эффективна для внезапного уважения и быстрой покупки.
Схема следующая.
1️⃣ Набросайте для себя 3-4 вопроса, которые боитесь услышать от покупателя.
2️⃣ Отвечайте правдиво. Всё, что глубоко внутри. Без намёков.
3️⃣ В ответах где-то проскальзывает ранимость.
4️⃣ И возвышающий вас фактор.
5️⃣ Растущий в финале настолько, что читатели недоумевают, как они без вашей услуги жили раньше.
Краткий пример для швеи.
1.У вас же нет диплома по специальности. Как можно брать от 500 byn за платье, если только полгода назад открыли свой швейный салон?
Ответ:
Шью — сколько себя помню. Даже уже в юности сшила первое платье для сестры. На вечере встреч все комплименты были её. А местная «Энджи Джоли» из соседнего класса пришла украдкой позавидовать индпошиву. Курсы шитья в то время — это всё, что я могла себе позволить. Мы с сестрой остались одни. Но сейчас я совершенствуюсь и практикуюсь. Опыт — вот мой диплом. Стежок отточен, глаз намётан. Примерим на тебе твое новое платье? С фасоном из модного журнала. Все лекало готовы и ждут только тебя.
P.S. Всё, хватит читать, бегите скорее, дерзайте. Задайте себе мини-анкету и рассказывайте, хвалите, вызывайте эмоции.
Пробуем. Пишем. Продаём.
👍5
Тексты, которые принесут удачу в 2023 году
И деньги.
Это посты, в которых:
📌теплится забота о своём клиенте. Вещаете не «я посетила 25 стран планеты», а «я вам расскажу, где готовят традиционные колбаски по средневековому рецепту на огне и буковых поленьях, и покажу тот балкон, где, возможно, когда-то по-соседски переговаривались Кай и Герда»
📌снимаете маску и становитесь самим собой. Поведайте не «я всего добилась сразу», а «когда обучение закончилось — я загрустила, мысль о том, что дизайнерство не моё — точила изнутри…»
📌ощутим смак каждой фразы. Конкретно. Без воды и вязких слов. Которые можно убрать без ущерба для смысла.
📌не лукавите о несуществующих фактах. Фантастика не пройдёт.
📌не говорите клиенту, что он чего-то не догоняет или не умеет. Не «вы не знаете как похудеть, приходите ко мне», а «вы старательны и цель почти достигнута, но дайте себе немного передохнуть и позвольте мне рассказать как совмещать продукты так, чтобы лишнее ушло быстро и хронические болячки не повылазили»
📌не сбываете в лоб, а несёте полезность, с лёгким привкусом продажи
📌дарите читателям настроение и занимательный ритм.
Например, про платья — не строчите то, что все и так знают.
Напишите про любимый фасон наряда Дженнифер Лопес и что можете сшить такое же. Или почему Девы предпочитают простые модели одежды, а Скорпионы любят пафосные.
P.S. И ещё. Не описывайте эмоций, которых не испытывали сами. Иначе никто не поверит. Только честный текст принесёт успех. И деньги.
Работаем.
И зарабатываем.
И деньги.
Это посты, в которых:
📌теплится забота о своём клиенте. Вещаете не «я посетила 25 стран планеты», а «я вам расскажу, где готовят традиционные колбаски по средневековому рецепту на огне и буковых поленьях, и покажу тот балкон, где, возможно, когда-то по-соседски переговаривались Кай и Герда»
📌снимаете маску и становитесь самим собой. Поведайте не «я всего добилась сразу», а «когда обучение закончилось — я загрустила, мысль о том, что дизайнерство не моё — точила изнутри…»
📌ощутим смак каждой фразы. Конкретно. Без воды и вязких слов. Которые можно убрать без ущерба для смысла.
📌не лукавите о несуществующих фактах. Фантастика не пройдёт.
📌не говорите клиенту, что он чего-то не догоняет или не умеет. Не «вы не знаете как похудеть, приходите ко мне», а «вы старательны и цель почти достигнута, но дайте себе немного передохнуть и позвольте мне рассказать как совмещать продукты так, чтобы лишнее ушло быстро и хронические болячки не повылазили»
📌не сбываете в лоб, а несёте полезность, с лёгким привкусом продажи
📌дарите читателям настроение и занимательный ритм.
Например, про платья — не строчите то, что все и так знают.
Напишите про любимый фасон наряда Дженнифер Лопес и что можете сшить такое же. Или почему Девы предпочитают простые модели одежды, а Скорпионы любят пафосные.
P.S. И ещё. Не описывайте эмоций, которых не испытывали сами. Иначе никто не поверит. Только честный текст принесёт успех. И деньги.
Работаем.
И зарабатываем.
👍4🔥4
Как сэкономить 165 рублей
Живёт в минской однушке обычная девушка.
У неё всё недурно.
Работает бухгалтером. Платят не много, но на пироженки и женские штучки хватает. Иногда встречается с подругами в караоке под песни своей юности.
Дома есть любимый диван. И интернет по вечерам, где она, листая ленту инстаграма, давно обдумывает свои желания. Зад подкачать и сделать бровки как у той актрисы из того сериала.
Но ничего для этого не делает. Ведь на образ жизни это никак не влияет. Да и в бухгалтерии её и такой принимают.
Но вечерний инстаграм не дремлет. Выплёвывает яркие картинки. И она вспоминает. Что хочется и для себя побыть изящной. Чтоб приятно было. И отрадно. Что сама красавица. Не хуже всех.
Подписана на двух фитнес тренеров, которые в каждом посте тянут ногу, парочку косметологов, перечисляющих очередные новые дипломы и одного бровиста, который «классно делает, научит и покажет лучшую технику». Скукота.
Осенние вечера сменили зимние. Пересмотрены все фото до и после. А воз и ныне там.
Эти профи не разожгли словами огонь желания купить у них. Не смягчили её сомнения. Не подтолкнули нашу героиню к действию.
Только и пишут:
«гляньте на эту красоту нашей Танечки»
«вы просто посмотрите на разницу ягодиц нашей модели до и после»
«не бывает ничего лучше, чем видные брови у девушки»
Серьёзно? Банальная истина. Прочитана и забыта.
Уставшее подсознание юного счетовода, мечтающего стать хоть на денёк героиней модного журнала, так и кричит:
«да мне плевать как поживает красота Танечки и, тем более, ягодицы вашей модели. Расскажите мне про меня. Что я тоже принцесса. Но могу стать королевой. И как долго держится перманент на такой жирной коже как моя, и сколько недель не потребуется коррекция. Что это не больно, без уколов и потом без отёков. А если и неприятно, то это не ощущается, так как у вас фоном журчит аудио книга, озвученная бархатистым баритоном Джорджа Клуни»
А пока все мастера и косметологи мира будут бросаться теми словами, которые хотят написать для себя, а не те, которые хочет услышать клиент, блог не продаст. Деньги сэкономлены.
Живёт в минской однушке обычная девушка.
У неё всё недурно.
Работает бухгалтером. Платят не много, но на пироженки и женские штучки хватает. Иногда встречается с подругами в караоке под песни своей юности.
Дома есть любимый диван. И интернет по вечерам, где она, листая ленту инстаграма, давно обдумывает свои желания. Зад подкачать и сделать бровки как у той актрисы из того сериала.
Но ничего для этого не делает. Ведь на образ жизни это никак не влияет. Да и в бухгалтерии её и такой принимают.
Но вечерний инстаграм не дремлет. Выплёвывает яркие картинки. И она вспоминает. Что хочется и для себя побыть изящной. Чтоб приятно было. И отрадно. Что сама красавица. Не хуже всех.
Подписана на двух фитнес тренеров, которые в каждом посте тянут ногу, парочку косметологов, перечисляющих очередные новые дипломы и одного бровиста, который «классно делает, научит и покажет лучшую технику». Скукота.
Осенние вечера сменили зимние. Пересмотрены все фото до и после. А воз и ныне там.
Эти профи не разожгли словами огонь желания купить у них. Не смягчили её сомнения. Не подтолкнули нашу героиню к действию.
Только и пишут:
«гляньте на эту красоту нашей Танечки»
«вы просто посмотрите на разницу ягодиц нашей модели до и после»
«не бывает ничего лучше, чем видные брови у девушки»
Серьёзно? Банальная истина. Прочитана и забыта.
Уставшее подсознание юного счетовода, мечтающего стать хоть на денёк героиней модного журнала, так и кричит:
«да мне плевать как поживает красота Танечки и, тем более, ягодицы вашей модели. Расскажите мне про меня. Что я тоже принцесса. Но могу стать королевой. И как долго держится перманент на такой жирной коже как моя, и сколько недель не потребуется коррекция. Что это не больно, без уколов и потом без отёков. А если и неприятно, то это не ощущается, так как у вас фоном журчит аудио книга, озвученная бархатистым баритоном Джорджа Клуни»
А пока все мастера и косметологи мира будут бросаться теми словами, которые хотят написать для себя, а не те, которые хочет услышать клиент, блог не продаст. Деньги сэкономлены.
🔥6
Тест «Кто я?»
Задумайтесь, зачем вы в соцсети?
1.Коротаю время
2.Рассказываю о своих успехах
3.Показываю своих детей и родственников
4.Приобретаю товары
5.Зарабатываю на своих услугах.
Дальше читать тем, кто поставил галочку на пятом пункте.
Есть короткий мостик к сердцу покупателя. Составить текст так, как нравится ему. А не вам.
Всё.
Как это сделать?
Для начала, самое нужное — пропишите портрет вашего клиента. Кто он, чем живет, чего хочет, какие потребности испытывает.
Именно для него и пишите.
Рисуйте сюжет поста так, чтобы читатель в нём узнавал себя. Чтобы описанные страсти были точно прожиты им когда-то в жизни. Чтобы он кивал и соглашался.
Только так вы войдёте в его сознание. И будете с ним заодно. Выплеск эмоций не за горами. В виде комментариев. И покупок.
Только не надо размытых вопросов в финале поста. А-ля «а вы как думаете?» или «как ваш день сегодня?»
Ну ощущает человек по ту сторону экрана, что вопрос создан по шаблону маркетолога. А не из вашей души. Спросите так, чтобы ёкнуло и разбудило. И захотелось ответить.
-а вы как считаете, что лучше надеть на первое свидание, чтобы понравиться парню: декольте, джинсы со свитером или выдержать спортивный стиль?
-если бы вы были кондитером, то что бы выбрали для украшения свадебного торта: глазурные фигурки, сизаль или сахарный декор?
Задумайтесь, зачем вы в соцсети?
1.Коротаю время
2.Рассказываю о своих успехах
3.Показываю своих детей и родственников
4.Приобретаю товары
5.Зарабатываю на своих услугах.
Дальше читать тем, кто поставил галочку на пятом пункте.
Есть короткий мостик к сердцу покупателя. Составить текст так, как нравится ему. А не вам.
Всё.
Как это сделать?
Для начала, самое нужное — пропишите портрет вашего клиента. Кто он, чем живет, чего хочет, какие потребности испытывает.
Именно для него и пишите.
Рисуйте сюжет поста так, чтобы читатель в нём узнавал себя. Чтобы описанные страсти были точно прожиты им когда-то в жизни. Чтобы он кивал и соглашался.
Только так вы войдёте в его сознание. И будете с ним заодно. Выплеск эмоций не за горами. В виде комментариев. И покупок.
Только не надо размытых вопросов в финале поста. А-ля «а вы как думаете?» или «как ваш день сегодня?»
Ну ощущает человек по ту сторону экрана, что вопрос создан по шаблону маркетолога. А не из вашей души. Спросите так, чтобы ёкнуло и разбудило. И захотелось ответить.
-а вы как считаете, что лучше надеть на первое свидание, чтобы понравиться парню: декольте, джинсы со свитером или выдержать спортивный стиль?
-если бы вы были кондитером, то что бы выбрали для украшения свадебного торта: глазурные фигурки, сизаль или сахарный декор?
🔥5