Как технически теперь работать?
10 марта гугл объявил о том, что рекламодателям из России вход воспрещен.

Таким образом, работать в прежних рос. кабинетах стало технически невозможно. Одновременно еще ООО “Гугл” подало на банкротство, что сильно затруднило вывод зависших в кабинетах средств.

Получается, приходится открывать кабинет в какой-то другой стране.
Не забываем про верификацию плательщика, которая не оставляет лазеек россиянину. Чтобы открыть кабинет, например, в Казахстане, плательщиком должен быть или местный гражданин, или местная компания.

К счастью, крупные наши байеры довольно быстро дали нам решение. Елама, Клик, Витамин, Эдскилл раздают кабинеты, зарегистрированные в безндсных странах за комиссию в 20% (что равняется российскому НДС).
Так что технически все просто.

Еще рекомендуем не запускаться на лендингах в зоне .ru и подсоединяться к выданным кабинетам через зарубежный прокси и с емейла, незамеченного в блокировках в гугле (лучше просто создать новый гугл аккаунт).

Кейсы агентства после 10 марта
Самый распространенный вопрос за последние 10 месяцев - а какая цена лида теперь?

Отвечаю - такая же :) Растет, начиная с ноября и падает до минимума с 1 января. Все, как и было в России.

Например, школа профессий в Казахстане. Получили 3500 лидов средней стоимостью 2.85 долларов. Основной трафик идет с двух самых крупных городов.

Европейский трафик у нас, к примеру на проекте по обучению иностранному языку. На дистанции в 1.6 млн руб бюджета средняя цена вебинара получилась 422 руб. Цена заказа 1.1 тыс руб. оплаты - 2.7 тыс руб.
А трафик из США лучше всего отработал на проекте по астрологии. Были оплаты тарифов больше 100 тыс руб.

Поменял название канала на "Перелидоз навсегда". Чтобы было модно, современно 😎

Про тартег в Ютубе тоже что-то останется, но в основном буду писать про маркетинг для собственников.

Так получилось, что я являюсь собственником бизнесов с общим оборотом более 100 млн. в год и по совместительству директором по маркетингу более 18 лет. Кое-что да понимаю в этом )

Будем делать перелидоз и у вас!

Ставьте огонь если за новый формат канала.

Про что обновленный канал

Привет, ты в канале Андрея Ананьева.

Здесь я делюсь как собственнику вырасти в доходе за счет ключевых действий в маркетинге. Что это за действия такие? Как их находить? Какие вещи в маркетинге можно делегировать и как это правильно делать, а какие являются функцией собственника и делать их должен только он. Короче про маркетинг для собственников тут )

Мой супер скилл - видеть как собственнику, за счет ключевых действий в маркетинге системно расти в доходе на 30-50% в год. За счет них я за год сделал рост от $100 тыс. до $1 млн. в сфере чип-тюнинга, с нуля вырастил ТОП-3 рекламное агентство по таргету в Ютуб за 16 месяцев.

Также я являюсь:

✅ Совладелецем 3 бизнесов с оборотом более 100 млн. в год

✅ Многократным докладчиком всероссийских конференций по интернет-маркетингу (РИФ, eTarget, Optimization, BDD, КВОШ)

✅ Автором уроков по интернет-маркетингу для курсов (Геткурс, Ягла, KDIGITAL)

✅ Имею 18 лет практики в интернет-маркетинге

Рад всех видеть на канале!

—
Сейчас я готовлю практикум на тему маркетинга для собственников бизнеса. 🥸

Мне нужна обратная связь по программе и формату. Я со своей стороны проведу экспресс-разбор вашей ситуации в маркетинге и предложу ключевые действия для роста.

Если вы собственник бизнеса и готовы уделить 15-20 минут для созвона в зуме, напишите мне в личку ”Разбор” https://t.me/ananyev_andrey

А вы знаете что такое перелидоз? )

На прошлой неделе встречался с приятелем. Рассказал ему, что вот собираюсь опять телеграм вести, название “Перелидоз навсегда”. А он такой - а что это такое? 😱

Тут я понял что профориентация - это не просто слово. Нормальным здоровым людям неизвестны такие термины как CTR, LTV, не говоря уже о профессиональных словечках "перелидоз", "лидген" и "лидоруб".

Продолжение поста после опроса

Что такое перелидоз (продолжение поста)

Объяснил ему, конечно, что перелидоз - это когда к тебе приходит заявок (лидов) больше, чем ты можешь обработать.

Его девушка, кстати, занимается подбором собак. Они хотят начать за счет рилсов привлекать клиентов.

Я задал простой вопрос: а сейчас откуда покупают? Ответ: Авито.

Короче, отговорил их от рилсов пока не сделают x3 продаж с канала, который уже работает. Рассказал, что продвижение на авито - это целая индустрия, они-то просто как частники продавали с одного объявления 😊

Это их ключевое действие на данном этапе - сконцентрироваться на Авито! А не палить время и деньги на новые гипотезы, пока рабочий канал лидов не освоен полностью.💪

Что за ключевые действия в маркетинге такие?

Записал небольшой подкаст где на конкретных своих примерах рассказал, что я понимаю под ключевыми действиями в маркетинге. И как за счет них расти в доходе.😎

Привел примеры действий, которые приводили к перелидозу на примере нашего рекламного агентства по трафику с Ютуба.

Если заходит такой формат, ставьте 🔥

Как я отказался от $1 000 000 000 (миллиарда долларов)

Ну ладно, ладно, в жизни такого конечно не было.

Но поставь меня сейчас переде выбором: получить ярд при условии, что я больше никогда не смогу заниматься маркетингом, то я бы отказался.

Не шучу. Маркетинг - это любимое дело моей жизни и никакие деньги это не заменят.

Вы можете сказать что это громко сказано, и будете правы. Но мне уже 41 год, и я пытался купить счастье за деньги:

- жил на роскошных виллах
- летал бизнес-классом
- у меня был кабриолет и личный водитель
- я зимовал в Тае много раз, даже 8 месяцев прожил на Бали в «раю» 😇

Были и значимые потери, мой «рекорд» - это потеря более $70 тыс. за 1 день.

Я знаю, что такое деньги и что они дают. И да, они очень нужны. Но только до определенного количества, а далее их роль в жизни резко снижается.

Я не супер успешный мультимиллионер, но свои деньги зарабатываю, занимаясь любимым делом.

Так что да, от миллиарда баксов я бы точно отказался!

Перелидоз - пока :)

Опрос показал, что слово "прелидоз" не знал не только мой знакомый.

Кстати, весьма часто случается, что гениальная, как тебе сперва кажется, идея на деле оказывается провалом.

Слово перелидоз мне очень нравится, но в названии я от него ухожу. Будет просто "Маркетинг для собственников"!

А вот тот - с фиолетовыми волосами!

Недавно смотрел с сыном Евро-2024, и в четвертьфинале у одного игрока сборной Германии были фиолетовые волосы.

Это сильно привлекло внимание ребенка (мальчик, 9 лет), и как только футболист попадал в кадр, он восклицал: "А вот тот - с фиолетовыми волосами! " 😃

Я сразу вспомнил книгу про маркетинг «Фиолетовая корова» Сета Година - там как раз про то, что яркое отличие от конкурентов просто невозможно проигнорировать. Это привлекает внимание!

Важно! Собственники, отложите телефон на 15 минут в сторону и подумайте, а что в вашем продукте или услуге можно сделать «фиолетовым».

Как сэкономить 500 000 рублей на запуске Яндекс.Директа

Привет, собственник! Сегодня хочу развернуто рассказать об одном ключевом действии при работе с брендом GAN. Эта компания - производитель блоков чип-тюнинга двигателей автомобилей.

Особенность проекта в очень большой семантике. Это порядка 50 марок и 200 моделей авто. И по каждому автомобилю свои ключевые фразы.

Что говорили по этому поводу агентства по контекстной рекламе - «ну, давайте мы запустим в первый месяц 3 марки (например, тойота, рено и ауди), потом еще 3» 😨

Мы понимали, что подрядчик по контексту соберет эту огромную семантику за очень большие деньги (потому что средняя цена часа работы 3 000 руб, а там десятки и сотни часов работы). И вполне легко это могло стоить от 500 000 до миллиона рублей.

Меня, конечно, все это не устраивало.

Но что же делать?

Секрет успеха заключался в том, чтобы работать по гибридной модели. Что такое гибридная модель? Это когда часть работ выполняется на стороне агентства, а часть - in-house сотрудниками.

Что было сделано? Было поручено сотрудникам компании GAN семантическое ядро после парсинга разбить на категории. По сути, себестоимость решения была минимальной, потому что исполнителям ничего за это не доплачивали. А поскольку эти сотрудники работали консультантами и продавцами, то они понимали, какие марки лучше продаются. Таким образом ключевые фразы были отсортированы по теплоте. Соответственно, выиграли не только в деньгах, выиграли еще и в качестве, потому что смогли заминусовать ненужные модели машин.

По факту было привлечено 3 менеджера, и они по несколько часов в день занимались этим в течение пары недель. Так была создана нужная семантика, которая потом была передана рекламному агентству.

Мораль - нужно быть профессиональным заказчиком, относиться в подрядчику как к партнеру и уметь договариваться.

Иногда гибридная система работы - оптимальный вариант и может стать вашим стратегическим преимуществом.

Как вам такое ключевое действие, сэкономившее по меньше мере полмиллиона рублей? Ставьте огоньки, если нравится и хотите таких действий в вашем бизнесе!

Размер имеет значение?

Заявляю однозначно и категорично - ДА!

Размер рекламного бюджета очень сильно влияет на конечный результат. По сути это может быть важным конкурентным преимуществом!

Но при этом все спрашивают, «а какой минимальный бюджет для старта», но почти никто не интересуется в таком духе «а сколько мы максимально можем откручивать в нашей нише при CPO не выше такого-то?»

Хотя я сам всегда стартую с минимального бюджета при тесте нового канала трафика. Как правило это $50-100 в день. НО суммарный бюджет на трафик обычно измеряется в тысячах долларов.

Рекламные площадки любят большие бюджеты. Появляются личные менеджеры, кампании оптимизируются лучше, на больших данных проще найти точки роста и слабые места.

Боитесь вкладывать деньги в продвижение своего бизнеса? Это нормально. Но тогда стоит задуматься, а это действительно тот продукт или услуга, в который вы сами верите на 100%?

Собственники, считаю, что ваша стратегическая задача - довести рекламный бюджет до максимально возможного в своей нише. Обычно именно это простая мысль может вывести ваш бизнес на новый уровень!

Терпение и скорость — залог успеха бизнеса сегодня

Времена быстрых результатов, увы, остались в прошлом.

Лет 8 назад можно было утром запилить лендос, днем создать 1 кампанию в РСЯ, вечером пополнить рекламный кабинет, а на следующее утром обзванивать ночные заявки.

В наши дни для поиска связок и докрутки воронки потребуется хорошо если 2-3 месяца.

Собственники, для интереса пообщайтесь с рекламными агентствами из Германии или Италии. Вам скажут, минимальный контракт 6 месяцев, цена работ от 2000 евро в месяц, ну и на рекламный бюджет еще минимум 10 000 евро. Итого если в рублях, то это более 2 млн, просто чтобы стартануть.

У нас к этому не привыкли. Пока не привыкли.

Уже сейчас все больше хороших специалистов начинают работать с контрактом от 3 месяцев, ну или как минимум честно предупреждают о том, что в первый месяц ждать крутых результатов - наивно.

Отсекать таких подрядчиков и начинать работать с теми, кто обещает взлет ракетой за 10 дней - ошибка. Как результат, потратив 50 000 рублей и не найдя рабочей связки, вы сделаете неверный вывод и разочаруетесь в рекламном канале.

Отсекать нужно тех, кто сутками готовит договор, 2 недели готовит креативы и не следит за кампаниями на выходных.

Формула успеха — от вас терпение, от исполнителя — скорость работы.

У нас конверсия низкая!

Когда слышу от маркетологов эту фразу, меня это немножечко, как бы это сказать.. триггерит :)

Конверсия в корзину или в заполнение квиза?

Конверсия с группы объявлений яндекс директа по брендовым запросам или с посева у лайф-стайл блогера?

Конверсия у одноэкранника или на странице сайта FAQ?

Конверсия в нише строительство коттеджей в Подмосковье или на расклад натальной карты?

Теперь вы понимаете, что низкая конверсия, высокая конверсия - абсолютно бессмысленные словосочетания, если они употребляются вне контекста?

Единственное, на что можно смотреть, говоря о конверсии - это динамика.

Упала по сравнению с прошлым месяцем? Анализируем причины - что изменилось: трафик, посадка, креативы, новый большой конкурент, сезонность, да мало ли что может быть?

Но маркетолог должен выявить причину и по возможности устранить ее - это его прямая обязанность!

Собственники, следите за своими цифрами в динамике и общайтесь с подрядчиками по маркетингу именно в этом ключе! Тогда и динамика личных доходов будет правильной! 😏