#مقاله_آموزشي
قسمت اول
٤ تکنیک فروش که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
فروش به کسانی که شما را ميشناسند کار راحتی است.
آنها تحقیقات اولیه را انجام داده‌اند و به این نتیجه رسیده‌اند که شما یک راه‌حل بالقوه هستید٬ اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که سوالات و مشکلات آنان را رفع کنید و مطمئن شوید که آن ها از بین رقبایتان شما را انتخاب کرده اند.
ولي فروش به کسانی که شما را نمی شناسند دشوار است اما، این کار غیر ممکن نیست. چهار تکنیک فروش به این نوع خریداران:
رویا بفروشید
ممکن است مشتریان به فايل معرفي شده از جانب شما علاقمند نباشند، اما من تضمین می کنم که آنها به خودشان علاقه دارند! کافی ست به آنها نشان دهید که با خرید فايل شما چه اتفاقی برای آنها خواهد افتاد.
مثلا به شعار نایک توجه کنید: فقط انجامش بده یا برگرد کینک: راه خود رو برو
این شعارها هیچ ربطی به محصولی که می فروشند ندارند، آنها می گوید شما با داشتن محصول شان چه کارهایی می توانید انجام دهیدو شما را به رويا پردازي ترغيب ميكنند
راه حل اول اين است كه شما شرايط رويا پردازي را براي مشتريانتان مهيا كنيد يعني اينكه توضيحاتي ارائه دهيد تا مشتريان شما با شنيدن اين توضيحات انگيزه اي مانند زندگي در خانه با امكانات خوب ، زندگي در خانه اي با دسترسي فوق العاده و سودآوري بعد از خريد را تصور كند.
اين كار باعث ميشود شما نسبت به رقيبانتان كه فقط ملك مورد نظر را بازديد ميدهند متمايز و خاص جلوه داده شويد و علاقه مشتري به شما بيشتر خواهد شد.
#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه
@amlakbozorgvatankhah🆔
قسمت اول
٤ تکنیک فروش که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
فروش به کسانی که شما را ميشناسند کار راحتی است.
آنها تحقیقات اولیه را انجام داده‌اند و به این نتیجه رسیده‌اند که شما یک راه‌حل بالقوه هستید٬ اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که سوالات و مشکلات آنان را رفع کنید و مطمئن شوید که آن ها از بین رقبایتان شما را انتخاب کرده اند.
ولي فروش به کسانی که شما را نمی شناسند دشوار است اما، این کار غیر ممکن نیست. چهار تکنیک فروش به این نوع خریداران:
رویا بفروشید
ممکن است مشتریان به فايل معرفي شده از جانب شما علاقمند نباشند، اما من تضمین می کنم که آنها به خودشان علاقه دارند! کافی ست به آنها نشان دهید که با خرید فايل شما چه اتفاقی برای آنها خواهد افتاد.
مثلا به شعار نایک توجه کنید: فقط انجامش بده یا برگرد کینک: راه خود رو برو
این شعارها هیچ ربطی به محصولی که می فروشند ندارند، آنها می گوید شما با داشتن محصول شان چه کارهایی می توانید انجام دهیدو شما را به رويا پردازي ترغيب ميكنند
راه حل اول اين است كه شما شرايط رويا پردازي را براي مشتريانتان مهيا كنيد يعني اينكه توضيحاتي ارائه دهيد تا مشتريان شما با شنيدن اين توضيحات انگيزه اي مانند زندگي در خانه با امكانات خوب ، زندگي در خانه اي با دسترسي فوق العاده و سودآوري بعد از خريد را تصور كند.
اين كار باعث ميشود شما نسبت به رقيبانتان كه فقط ملك مورد نظر را بازديد ميدهند متمايز و خاص جلوه داده شويد و علاقه مشتري به شما بيشتر خواهد شد.
#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه
@amlakbozorgvatankhah🆔
#مقاله_آموزشي
قسمت دوم
٤تکنیک فروش که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
تعصب تان را به ملكي كه معرفي كرده ايد نشان دهید
خیلی از مشاورين تظاهر می کنند که به فايلشان تعصب ندارند و فقط قصد دارند که فايل را که به نفع خریدار است بفروشند٬ اکنون دیگر به واسطه هوشمندی خریداران این استراتژی های جواب نمی دهد.
در واقع هیچ رفتاری باعث نمی شود که مشتری فراموش کند که قصد شما فروش ملك و دريافت كميسون است. پس دست از تظاهر کردن بردارید و برخلاف آن رفتار کنید: باور داشته باشید که فايل و خدمات شما بهترین است.
به آنها هیجان خود در معرفي ملك را نشان دهید و بگویید که چگونه فايل شما قرار است شرایط آنها را بهتر کند.
این حس تعصب و اعتقاد شما به فايل معرفي شده به مشتریان احتمالی شما حس خوبی را منقل می کند و در نظر مشتريان صادقانه جلوه ميكنيد و اين كار باعث علاقمند شدن مشتري به فعاليت شما مي شود.
#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه
@amlakbozorgvatankhah🆔
قسمت دوم
٤تکنیک فروش که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
تعصب تان را به ملكي كه معرفي كرده ايد نشان دهید
خیلی از مشاورين تظاهر می کنند که به فايلشان تعصب ندارند و فقط قصد دارند که فايل را که به نفع خریدار است بفروشند٬ اکنون دیگر به واسطه هوشمندی خریداران این استراتژی های جواب نمی دهد.
در واقع هیچ رفتاری باعث نمی شود که مشتری فراموش کند که قصد شما فروش ملك و دريافت كميسون است. پس دست از تظاهر کردن بردارید و برخلاف آن رفتار کنید: باور داشته باشید که فايل و خدمات شما بهترین است.
به آنها هیجان خود در معرفي ملك را نشان دهید و بگویید که چگونه فايل شما قرار است شرایط آنها را بهتر کند.
این حس تعصب و اعتقاد شما به فايل معرفي شده به مشتریان احتمالی شما حس خوبی را منقل می کند و در نظر مشتريان صادقانه جلوه ميكنيد و اين كار باعث علاقمند شدن مشتري به فعاليت شما مي شود.
#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه
@amlakbozorgvatankhah🆔
#مقاله_آموزشي
قسمت سوم
٤تکنیک فروش که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
کنجکاوی آنها را برانگیزید
زمانی که با یک نفر تماس تلفنی برقرار می کنید هدفتان باید جلب نظر او باشد.
در ابتدای جلسه بازديد به آن ها بگویید: ” قبل از اینکه فراموش کنم، لطفا در پایان بازديد به من یادآوری کنید تا سوالی از شما بپرسم.”
آنها مطمئنا قبول خواهند کرد.
در پایان جلسه ، آنها یا سوالی که قرار بود از آن ها بپرسم را یادآوری می کنند یا اینکه فراموش خواهند کرد.
اگر سوالی که قرار بود از آن ها بپرسم را یادشان بود معلوم می شود که تمایل به همکاری دارند و من کارم را به خوبی انجام داده ام اما اگر آن ها یادشان رفته بود که یادآوری کنند نشان می دهد که من در کارم موفق نبودم و باید راه دیگری را امتحان کنم.
اين كار روي ضمير نا خودآگاهشان تاثير گذاشته و حس كنجكاويشان برانگيخته مي شود و عجيب اينكه باعث ميشود نسبت به شما كنجكاو تر شوند
از موفقیت‌های گذشته الهام بگیرید
اگر فقط روی این تمرکز کنید که چطور در گذشته شکست خورده اید٬ پس با احتمال زیاد به تنها چیزی که خواهید رسید شکست خواهد بود.
خبر خوب این است که اگر بر روی چیزهایی تمرکز کنید که قبلا کار کرده‌اید ، همین قا نون اعمال خواهد شد.
یک راه برای تقویت این طرز تفکر این است که با مشتریاني كه موفق شديد برايشان ملك معامله كنيد بعد از قرارداد از آن ها در مورد اینکه چه چیز شما آنها را جذب کرده است٬ سوال کنید.
پاسخ آنها می تواند به شما کمک کند که در مورد سایرین نیز از این شگرد استفاده کنید.
معمولا بهترین راهکارها را برای بهتر فروختن از کسانی دریافت می کنید که قبلا به آنها فروخته اید.
فكر كنيد كه براي مشتريان قبلي خود چه كارهايي انجام داديد كه جذابيت خريد از شما برايشان افزايش پيدا كرده است.
#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه
@amlakbozorgvatankhah🆔
قسمت سوم
٤تکنیک فروش که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
کنجکاوی آنها را برانگیزید
زمانی که با یک نفر تماس تلفنی برقرار می کنید هدفتان باید جلب نظر او باشد.
در ابتدای جلسه بازديد به آن ها بگویید: ” قبل از اینکه فراموش کنم، لطفا در پایان بازديد به من یادآوری کنید تا سوالی از شما بپرسم.”
آنها مطمئنا قبول خواهند کرد.
در پایان جلسه ، آنها یا سوالی که قرار بود از آن ها بپرسم را یادآوری می کنند یا اینکه فراموش خواهند کرد.
اگر سوالی که قرار بود از آن ها بپرسم را یادشان بود معلوم می شود که تمایل به همکاری دارند و من کارم را به خوبی انجام داده ام اما اگر آن ها یادشان رفته بود که یادآوری کنند نشان می دهد که من در کارم موفق نبودم و باید راه دیگری را امتحان کنم.
اين كار روي ضمير نا خودآگاهشان تاثير گذاشته و حس كنجكاويشان برانگيخته مي شود و عجيب اينكه باعث ميشود نسبت به شما كنجكاو تر شوند
از موفقیت‌های گذشته الهام بگیرید
اگر فقط روی این تمرکز کنید که چطور در گذشته شکست خورده اید٬ پس با احتمال زیاد به تنها چیزی که خواهید رسید شکست خواهد بود.
خبر خوب این است که اگر بر روی چیزهایی تمرکز کنید که قبلا کار کرده‌اید ، همین قا نون اعمال خواهد شد.
یک راه برای تقویت این طرز تفکر این است که با مشتریاني كه موفق شديد برايشان ملك معامله كنيد بعد از قرارداد از آن ها در مورد اینکه چه چیز شما آنها را جذب کرده است٬ سوال کنید.
پاسخ آنها می تواند به شما کمک کند که در مورد سایرین نیز از این شگرد استفاده کنید.
معمولا بهترین راهکارها را برای بهتر فروختن از کسانی دریافت می کنید که قبلا به آنها فروخته اید.
فكر كنيد كه براي مشتريان قبلي خود چه كارهايي انجام داديد كه جذابيت خريد از شما برايشان افزايش پيدا كرده است.
#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه
@amlakbozorgvatankhah🆔