به جای اینکه #فروشنده باشید
یک #مشاور دلسوز باشید
آنگاه فروش خودش اتفاق می افتد...

#املاک_بزرگ_وطن_خواه
#رضا_وطن_خواه


@amlakbozorgvatankhah🏡🏡🆔

#مهندسي_فروش

براي يادگيري مهندسي فروش ابتدا ميبايست واژه هاي كليدي فروشندگي را بدانيم

آمادگي براي فروش و فرآيند آن:

1. روان شناسی فروش ( چرا مشتری خرید می کند )
2. فرایند فروش
3. آمادگی ذهني و تمرين شغل فروش
4.مشخصات فردی برای فروشندگی
5.مهارت های فردی #فروشنده
6.اطلاعات و دانش لازم برای #فروشندگی

فرآيند خريد از نگاه #مشتري:

1.احساس نیاز
2.شناسایی تامین کنندگان
3.ارزیابی تامین کنندگان
4.تهیه لیست نهایی
5.ارزیابی فنی
6.خرید
7.تکرارخرید

عوامل موثر بر خريد مشتري:

1. عناصر مهم (#قیمت ، #مکان ، #محصول ، ترویج فروش)
2. عوامل شخصیتی
3. عوامل فرهنگی
4. عوامل روانی
5.عوامل حقوقي و قانونی


چالش فروشنده در فرآيند #فروش:

1. درک خریدار
2. ساخت راه حل برای مشکل #مشتری
3. کمک به خریدار برای يافتن مورد خريد
4. کمک به مشتری برای تصمیم گیری خرید
5. چالش مشتری برای خرید مجدد

#املاک_بزرگ_وطن_خواه

@amlakbozorgvatankhah