Путь от мечты к идее...
Для кого-то запуск бизнеса не проще космической программы: годы тщательной подготовки, горы чертежей, детальные планы… Но за эти годы продукт становится не актуальным, либо инициатор перегорает.
Воплощение идеи должно происходить намного быстрее, и для этого, как уже не раз доказано предпринимателями из Кремниевой долины, нужно заниматься не детализацией бизнес-плана, а действовать...
Многим не хватает этой решительности. Они смотрят на предстоящий поток нерешенных задач, и это становится их настоящей проблемой. Нельзя рассуждать, нужно действовать!
Для кого-то запуск бизнеса не проще космической программы: годы тщательной подготовки, горы чертежей, детальные планы… Но за эти годы продукт становится не актуальным, либо инициатор перегорает.
Воплощение идеи должно происходить намного быстрее, и для этого, как уже не раз доказано предпринимателями из Кремниевой долины, нужно заниматься не детализацией бизнес-плана, а действовать...
Многим не хватает этой решительности. Они смотрят на предстоящий поток нерешенных задач, и это становится их настоящей проблемой. Нельзя рассуждать, нужно действовать!
Привет друзья!
Я представитель стартап акселератора.
Сейчас мы начинаем развиваться на рынке Telegram. Наша задача - изучить его структуру и понять, какой потенциал он имеет для всех желающих открыть и развивать свой бизнес.
Основной язык нашего акселератора английский, но зная что телеграм в первую очередь (пока) русскоязычная среда, решил параллельно запустить русскоязычный канал.
Он даст тебе возможность получать всю обучающую информацию, которая содержится на англоязычном канале. И что ещё важно, вы сможете еженедельно зарабатывать $100-500 за ваши бизнес идеи. Мы в свою очередь, будем их обсуждать, как в текстовом формате, так и на видео звонках.
Но денежный приз - это далеко не самое ценное, что может дать этот канал.
Здесь будут все лучшие тренды, готовые знания и инсайты, которые не даст вам ни один стартап акселератор в такой лаконичной форме. Как правило, это куча теории и информации, которая занимает много времени. Я же предлагаю вам тратить 15-20 мин в день на обучение и участие в интерактивах. И каждую субботу вы будете получать выжимку самого важного.
Так как это неофициальный канал, я буду также делиться свой личной историей и кейсами. Например, как я прошёл путь от -$3 млн к зоне прибыльности за 1,5 года.
Как только этот канал достаточно расширится, самые активные участники уже получат доступ к официальному каналу.
Итак подытожим
1. Это канал для твоего развития в мире стартапов. #развитие
2. Возможность представить бизнес идею и через голосование получить приз. #приззаидею
3. Новости из мира стартапов #факты
4. Истории успеха стартапов #историиуспеха
5. Личный опыт #опыт
6. Возможность получить реальную помощь в запуске стартапа
Погнали🚀
Я представитель стартап акселератора.
Сейчас мы начинаем развиваться на рынке Telegram. Наша задача - изучить его структуру и понять, какой потенциал он имеет для всех желающих открыть и развивать свой бизнес.
Основной язык нашего акселератора английский, но зная что телеграм в первую очередь (пока) русскоязычная среда, решил параллельно запустить русскоязычный канал.
Он даст тебе возможность получать всю обучающую информацию, которая содержится на англоязычном канале. И что ещё важно, вы сможете еженедельно зарабатывать $100-500 за ваши бизнес идеи. Мы в свою очередь, будем их обсуждать, как в текстовом формате, так и на видео звонках.
Но денежный приз - это далеко не самое ценное, что может дать этот канал.
Здесь будут все лучшие тренды, готовые знания и инсайты, которые не даст вам ни один стартап акселератор в такой лаконичной форме. Как правило, это куча теории и информации, которая занимает много времени. Я же предлагаю вам тратить 15-20 мин в день на обучение и участие в интерактивах. И каждую субботу вы будете получать выжимку самого важного.
Так как это неофициальный канал, я буду также делиться свой личной историей и кейсами. Например, как я прошёл путь от -$3 млн к зоне прибыльности за 1,5 года.
Как только этот канал достаточно расширится, самые активные участники уже получат доступ к официальному каналу.
Итак подытожим
1. Это канал для твоего развития в мире стартапов. #развитие
2. Возможность представить бизнес идею и через голосование получить приз. #приззаидею
3. Новости из мира стартапов #факты
4. Истории успеха стартапов #историиуспеха
5. Личный опыт #опыт
6. Возможность получить реальную помощь в запуске стартапа
Погнали🚀
#историиуспеха
Uber был создан в 2009 году как концепция и побочный проект, а сейчас достиг капитализации в $120 млрд. Как компания без единого такси захватила мир перевозок?
Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп основали компанию Uber в марте 2009 года. В 2008 году Кэмп жил в Сан-Франциско, который был печально известен отвратительным качеством услуг такси.
В то время многие американцы уже пользовались iPhone, в которые встроены GPS-чипы и акселерометры. Будучи инженером, Кэмп увидел в возможностях смартфонов способ сделать заказ такси комфортным. Но тогда это осталось концепцией.
В декабре 2008 года Гаррет и Трэвис участвовали в цифровой конференции LeWeb в Париже, где из-за снегопада не смогли заказать такси. Именно тогда друзья разговорились о проекте. Каланик предложил обходиться без собственного таксопарка: достаточно дать водителям возможность скачивать приложение и работать по свободному графику в качестве независимых агентов. Зарабатывать же сервис мог на небольшом проценте от стоимости поездок. Предложение Каланика приблизило рождение Uber и стало его первым значительным вкладом в развитие будущего стартапа.
Из-за обилия основной работы только в январе 2010 Кэмп и Каланик устроили первые полевые испытания. Все прошло успешно — сбоев было много, но в целом сервис работал.
31 мая 2010 года состоялся официальный запуск приложений UberCab и UberCab Driver — в этот день они появились в App Store. Первые же клиенты, пришедшие из твиттера Кэмпа, Каланика и Грейвса, быстро влюбились в сервис и стали активно рекомендовать его своим друзьям.
Людей восхищала возможность вызвать представительское авто одним тапом, а потом следить за его приближением по карте в реальном времени и не париться с наличными.
Быстро растущую популярность UberCab оценили инвесторы. Уже в октябре 2010 года сервис получил $1,25 млн. К концу 2010 года вышла версия приложения Uber для Android. Убедившись в жизнеспособности модели, Каланик наконец решил, что готов возглавить этот бизнес и стал генеральным директором. Первым шагом Трэвиса у руля стала публичная демонстрация возможностей сервиса в Париже.
Затем Uber неожиданно взял курс на масс-маркет. Логика была простой: чем больше людей сможет пользоваться сервисом, тем чаще водители станут устанавливать себе приложение. Это обеспечит рост конкуренции между таксистами, что, в свою очередь, снизит стоимость услуг и сократит время подачи машины.
С этого момента экспансия Uber на новые рынки стала напоминать эпидемию. Сервис запустился в целом ряде стран Европы, Азии и Африки (в том числе в Индии и России) и к концу лета 2014 года оперировал уже в 205 городах.
К декабрю 2014-го стоимость компании взметнулась до $40 млрд, а на следующий год Каланик и Кэмп попали в список миллиардеров Forbes.
С популярностью появились и конкуренты, но с самым серьезным противостоянием компания столкнулась в Китае — и проиграла его. Местные стартапы Didi Dache и Kuaidi Dache слились в единую Didi Chuxing. Чтобы противостоять этому региональному гиганту, Uber приходилось расходовать до $1 млрд в год. Компания сдалась.
И хоть за время развития компанию неоднократно пытались выгнать с рынка, обвиняя в краже, сексизме и даже убийстве, когда беспилотный автомобиль сбил женщину. Но компания всегда выходила из положения и совершенствовалась.
В декабре 2018 года Uber подал документы на IPO. На фоне этого оценка Uber взлетела с $76 млрд до $120 млрд. Это превышает капитализацию General Motors, Ford и Fiat Chrysler вместе взятых.
Сегодня Uber — самый большой стартап в США и один из самых высоко оцененных в мире. У компании – 20 тыс. сотрудников и 3 млн сотрудничающих с ней водителей. Сервис действует более чем в 600 городах — с его помощью ежедневно совершается 15 млн поездок. Оба основателя Uber до сих пор входят в его совет директоров, состояние Гаррета Кэмпа оценивается в $4,6 млрд, Трэвиса Каланика — в $5,8 млрд.
Uber был создан в 2009 году как концепция и побочный проект, а сейчас достиг капитализации в $120 млрд. Как компания без единого такси захватила мир перевозок?
Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп основали компанию Uber в марте 2009 года. В 2008 году Кэмп жил в Сан-Франциско, который был печально известен отвратительным качеством услуг такси.
В то время многие американцы уже пользовались iPhone, в которые встроены GPS-чипы и акселерометры. Будучи инженером, Кэмп увидел в возможностях смартфонов способ сделать заказ такси комфортным. Но тогда это осталось концепцией.
В декабре 2008 года Гаррет и Трэвис участвовали в цифровой конференции LeWeb в Париже, где из-за снегопада не смогли заказать такси. Именно тогда друзья разговорились о проекте. Каланик предложил обходиться без собственного таксопарка: достаточно дать водителям возможность скачивать приложение и работать по свободному графику в качестве независимых агентов. Зарабатывать же сервис мог на небольшом проценте от стоимости поездок. Предложение Каланика приблизило рождение Uber и стало его первым значительным вкладом в развитие будущего стартапа.
Из-за обилия основной работы только в январе 2010 Кэмп и Каланик устроили первые полевые испытания. Все прошло успешно — сбоев было много, но в целом сервис работал.
31 мая 2010 года состоялся официальный запуск приложений UberCab и UberCab Driver — в этот день они появились в App Store. Первые же клиенты, пришедшие из твиттера Кэмпа, Каланика и Грейвса, быстро влюбились в сервис и стали активно рекомендовать его своим друзьям.
Людей восхищала возможность вызвать представительское авто одним тапом, а потом следить за его приближением по карте в реальном времени и не париться с наличными.
Быстро растущую популярность UberCab оценили инвесторы. Уже в октябре 2010 года сервис получил $1,25 млн. К концу 2010 года вышла версия приложения Uber для Android. Убедившись в жизнеспособности модели, Каланик наконец решил, что готов возглавить этот бизнес и стал генеральным директором. Первым шагом Трэвиса у руля стала публичная демонстрация возможностей сервиса в Париже.
Затем Uber неожиданно взял курс на масс-маркет. Логика была простой: чем больше людей сможет пользоваться сервисом, тем чаще водители станут устанавливать себе приложение. Это обеспечит рост конкуренции между таксистами, что, в свою очередь, снизит стоимость услуг и сократит время подачи машины.
С этого момента экспансия Uber на новые рынки стала напоминать эпидемию. Сервис запустился в целом ряде стран Европы, Азии и Африки (в том числе в Индии и России) и к концу лета 2014 года оперировал уже в 205 городах.
К декабрю 2014-го стоимость компании взметнулась до $40 млрд, а на следующий год Каланик и Кэмп попали в список миллиардеров Forbes.
С популярностью появились и конкуренты, но с самым серьезным противостоянием компания столкнулась в Китае — и проиграла его. Местные стартапы Didi Dache и Kuaidi Dache слились в единую Didi Chuxing. Чтобы противостоять этому региональному гиганту, Uber приходилось расходовать до $1 млрд в год. Компания сдалась.
И хоть за время развития компанию неоднократно пытались выгнать с рынка, обвиняя в краже, сексизме и даже убийстве, когда беспилотный автомобиль сбил женщину. Но компания всегда выходила из положения и совершенствовалась.
В декабре 2018 года Uber подал документы на IPO. На фоне этого оценка Uber взлетела с $76 млрд до $120 млрд. Это превышает капитализацию General Motors, Ford и Fiat Chrysler вместе взятых.
Сегодня Uber — самый большой стартап в США и один из самых высоко оцененных в мире. У компании – 20 тыс. сотрудников и 3 млн сотрудничающих с ней водителей. Сервис действует более чем в 600 городах — с его помощью ежедневно совершается 15 млн поездок. Оба основателя Uber до сих пор входят в его совет директоров, состояние Гаррета Кэмпа оценивается в $4,6 млрд, Трэвиса Каланика — в $5,8 млрд.
#опыт
В какие проекты инвестирует Безос?
Венчурные проекты не только получают финансирование у множества инвесторов, но и привлекли настоящих акул бизнеса. Джефф Безос, первая строчка в списке миллиардеров Forbes, активно вкладывает деньги в стартапы. Какие проекты выбрал обладатель $ 211 млрд?
Джефф Безос основал компанию Amazon, стартовавшую как книжный магазин. Также его творением стала космическая компания Blue Origin. На корабле New Shepard своей компании 20 июля 2021 года миллиардер в компании младшего брата успешно совершил полет в космос.
В данный момент Безос является председателем совета директоров онлайн-ретейлера. Однако помимо бизнеса он занимается венчурными инвестициями. Его фонд Bezos Expedition помог стартовать или ускорить развитие многих проектов. Например, фонд финансировал Twitter, Uber, Airbnb.
38% инвестиций фонда вкладывается в технологические компании. 34,2% идут на развитие здравоохранения. Еще 14,7% получает потребительский сектор.
В 2021 году Безос вложился в развитие следующих компаний:
- Pilot
- RealWorld
- Overtime sports
- Chipper Cash
- Arrived Homes
В какие проекты инвестирует Безос?
Венчурные проекты не только получают финансирование у множества инвесторов, но и привлекли настоящих акул бизнеса. Джефф Безос, первая строчка в списке миллиардеров Forbes, активно вкладывает деньги в стартапы. Какие проекты выбрал обладатель $ 211 млрд?
Джефф Безос основал компанию Amazon, стартовавшую как книжный магазин. Также его творением стала космическая компания Blue Origin. На корабле New Shepard своей компании 20 июля 2021 года миллиардер в компании младшего брата успешно совершил полет в космос.
В данный момент Безос является председателем совета директоров онлайн-ретейлера. Однако помимо бизнеса он занимается венчурными инвестициями. Его фонд Bezos Expedition помог стартовать или ускорить развитие многих проектов. Например, фонд финансировал Twitter, Uber, Airbnb.
38% инвестиций фонда вкладывается в технологические компании. 34,2% идут на развитие здравоохранения. Еще 14,7% получает потребительский сектор.
В 2021 году Безос вложился в развитие следующих компаний:
- Pilot
- RealWorld
- Overtime sports
- Chipper Cash
- Arrived Homes
#развитие
Победителя от неудачника отличает стратегия формирования идеи.
Инновация ценности является оптимальной стратегией. Вместо того, чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, вы делаете конкуренцию ненужной. Исследования показали, что победителей от неудачников отличает не наличие самых современных технологий и не «сроки выхода на рынок». Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с практичностью, ценой и издержками. Если это не удается, то инноваторы технологий и первопроходцы рынка несут яйца, которые затем высиживают уже другие компании.
Традиционно считается, что компания может либо создать большу́ю ценность для потребителей за счет высоких издержек, либо создать разумную ценность, но при низких издержках. Рассматривается выбор между дифференциацией и низкими издержками. Приверженцы нашей стратегии ставят задачу одновременно добиться и того, и другого.
Рассмотрим Cirque du Soleil. Во время дебюта компании прочие цирки занимались тем, что сравнивали себя с конкурентами и подправляли традиционные цирковые программы. Для этого они старались привлечь самых знаменитых клоунов и укротителей львов. Результат – рост издержек, не приносящий увеличения доходов.
Cirque du Soleil предложил лучшее решение задачи – создание более веселого и увлекательного цирка. Он принес людям цирковое веселье, интеллектуальную глубину и сокровища театрального артистизма. Сломав рыночные границы театра и цирка, Cirque du Soleil привлек не только детей, но и взрослых, любителей театра. Это привело к созданию нового рыночного пространства.
Ранее вопросом актуальности традиционных представлений никто не задавался. Участие животных в представлениях порождало все большее недовольство публики. Траты на содержание животных также были велики. Вся привлекательность цирка сводилась к шатру, клоунам и классическим цирковым номерам.
Cirque du Soleil сохранил клоунов, но юмор их стал более тонким и легким. Шатер стал комфортным. Акробатические и другие захватывающие номера стали играть меньшую роль. Cirque du Soleil ввел сюжетную линию, а вместе с ней и интеллектуальную насыщенность, артистическую музыку и танцы, разнообразие постановок. По аналогии с бродвейскими шоу в каждом представлении Cirque du Soleil имеется подходящее музыкальное сопровождение.
Cirque du Soleil сумел создать более утонченные представления. Более того, постановки стали разнообразными, люди начали ходить в цирк чаще. По итогу было предложено лучшее, что есть в цирке и в театре, а все прочие элементы минимизирует или сводит к нулю. Отказавшись от многих наиболее дорогих составляющих цирка, компании удалось резко сократить свои затраты. Cirque du Soleil сделал стратегический шаг, приблизив цены на свои билеты к театральным. Цена билетов в несколько раз превысила обычные цирковые, но при этом цены оказались привлекательными для взрослых зрителей. Так мы и пришли к стратегии инновации ценности. Люди были готовы платить за предлагаемое назначенную цену.
Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью. У стандартных компаний структура отрасли уже изначально задана, они конкурируют в установленных рамках. Новый цирк же вышел за рамки и создал то пространство, в котором нет конкурентов.
Победителя от неудачника отличает стратегия формирования идеи.
Инновация ценности является оптимальной стратегией. Вместо того, чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, вы делаете конкуренцию ненужной. Исследования показали, что победителей от неудачников отличает не наличие самых современных технологий и не «сроки выхода на рынок». Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с практичностью, ценой и издержками. Если это не удается, то инноваторы технологий и первопроходцы рынка несут яйца, которые затем высиживают уже другие компании.
Традиционно считается, что компания может либо создать большу́ю ценность для потребителей за счет высоких издержек, либо создать разумную ценность, но при низких издержках. Рассматривается выбор между дифференциацией и низкими издержками. Приверженцы нашей стратегии ставят задачу одновременно добиться и того, и другого.
Рассмотрим Cirque du Soleil. Во время дебюта компании прочие цирки занимались тем, что сравнивали себя с конкурентами и подправляли традиционные цирковые программы. Для этого они старались привлечь самых знаменитых клоунов и укротителей львов. Результат – рост издержек, не приносящий увеличения доходов.
Cirque du Soleil предложил лучшее решение задачи – создание более веселого и увлекательного цирка. Он принес людям цирковое веселье, интеллектуальную глубину и сокровища театрального артистизма. Сломав рыночные границы театра и цирка, Cirque du Soleil привлек не только детей, но и взрослых, любителей театра. Это привело к созданию нового рыночного пространства.
Ранее вопросом актуальности традиционных представлений никто не задавался. Участие животных в представлениях порождало все большее недовольство публики. Траты на содержание животных также были велики. Вся привлекательность цирка сводилась к шатру, клоунам и классическим цирковым номерам.
Cirque du Soleil сохранил клоунов, но юмор их стал более тонким и легким. Шатер стал комфортным. Акробатические и другие захватывающие номера стали играть меньшую роль. Cirque du Soleil ввел сюжетную линию, а вместе с ней и интеллектуальную насыщенность, артистическую музыку и танцы, разнообразие постановок. По аналогии с бродвейскими шоу в каждом представлении Cirque du Soleil имеется подходящее музыкальное сопровождение.
Cirque du Soleil сумел создать более утонченные представления. Более того, постановки стали разнообразными, люди начали ходить в цирк чаще. По итогу было предложено лучшее, что есть в цирке и в театре, а все прочие элементы минимизирует или сводит к нулю. Отказавшись от многих наиболее дорогих составляющих цирка, компании удалось резко сократить свои затраты. Cirque du Soleil сделал стратегический шаг, приблизив цены на свои билеты к театральным. Цена билетов в несколько раз превысила обычные цирковые, но при этом цены оказались привлекательными для взрослых зрителей. Так мы и пришли к стратегии инновации ценности. Люди были готовы платить за предлагаемое назначенную цену.
Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью. У стандартных компаний структура отрасли уже изначально задана, они конкурируют в установленных рамках. Новый цирк же вышел за рамки и создал то пространство, в котором нет конкурентов.
9 из 10 стартапов умирают на пути к цели. Рассмотрим основные причины.
Большинство стартапов не получают необходимого финансирования и развития.
И все же это не повод отказываться от возможности продвинуть свою идею. Основатель и генеральный директор Airbnb Брайан Чески рассказывает, что десятки раз получал отказы от инвесторов, прежде чем добыть финансирование. Джейсон Шуман из Corigin Ventures собрал целую библиотеку отказов инвесторов.
Самыми частыми причинами неудачи явдяются:
1) продукт не был востребован рынком (42%);
2) закончились средства на развитие (29%);
3) в подборе команды были совершены ошибки (23%).
На основе исследований мы подготовили для вас советы по упаковке стартапа.
Добейся зрелости продукта
Инвестор хочет видеть уже работающую технологию. Уровни зрелости аппаратного технического решения давно разработаны и упорядочены в рамках концепции TRL (Technology Readiness Level). Таких уровней девять. Вам нужно достичь хотя бы TRL 4. Он подразумевает, что у проекта уже имеется работоспособный макет решения, на котором можно продемонстрировать работоспособность каждой из использованных идей.
Полноценно задокументируйте решение
За описанием инновационного макета или MVP должен стоять полный комплект технической документации. Инвесторы обращаются к сторонним экспертам для оценки реалистичности идеи, глубины ее инженерной проработки и социально-экономического вклада, который она может внести в развитие своей отрасли.
Проведите всесторонний анализ рынка
Инвесторы любят, когда проект нацелен на емкий рынок, который позволит масштабировать бизнес. Если в вашей команде нет экономиста, стоит заказать такое исследование непосредственно у консалтинговой компании или у известного отраслевого эксперта. Также неплохо будут смотреться в презентации цифры из открытых отчетов крупнейший аналитических и консалтинговых компаний.
Составьте финансовую модель бизнеса
Для того, чтобы учесть все текущие рыночные факторы, конкурентное поле, актуальные тренды, практически наверняка понадобится приглашенный профильный эксперт с большим опытом именно в этой области. Команда инвестора будет проверять все выводы, которые найдут свое отражение в расчете. И делать она это будет весьма придирчиво. Поэтому важно, чтобы в этом вопросе на вас предварительно поработал профессионал того же уровня.
Проведите объективную оценку команды
Рассмотрим простейший случай: команда стартапа состоит из двух основателей, один из которых отвечает за техническую часть проекта, второй — за бизнес. На что будет смотреть инвестор?
«Инженера» он будет оценивать с точки зрения его компетенций. Занимался ли он подобными вещами раньше, достиг ли каких-то успехов, продемонстрировал ли свой творческий потенциал? Эти вещи легко проверить и сделать соответствующие выводы. Примерно такая же ситуация и с «предпринимателем».
Станьте частью «тусовки»
Еще на стадии идеи и базовой проработки проекта очень полезно участвовать в различных стартап-активностях, будь то программы развития, бизнес-акселераторы и другое. Вы увидите другие проекты, изучите их идеи и стратегии, наверняка познакомитесь с разными отраслевыми экспертами, которые позже помогут вам в подготовке инвестиционной презентации.
Создайте и совершенствуйте минутную презентацию
Широко известен случай, когда Сергей Брин и Ларри Пейдж, основатели Google, смогли убедить Энди Бехтольшайма проинвестировать их проект за время поездки в лифте. С тех пор в венчуре появилось понятие еlevator pitch — это рассказ о сути проекта, который должен убедить инвестора вложиться за время в пределах одной минуты. Его следует развивать вместе с проектом, отражая все лучшее и самое интригующее, что у вас имеется на текущий момент. Вместе с тем он должен быть понятен даже тем, кто не является экспертом в вашей теме. Подобное описание понадобится вам не раз и не два.
Если вы серьезно подойдете к упаковке стартапа и сможете убедить инвестора с помощью цифр и тщательной проработки, ваш стартап окажется одним из 10% счастливчиков.
Большинство стартапов не получают необходимого финансирования и развития.
И все же это не повод отказываться от возможности продвинуть свою идею. Основатель и генеральный директор Airbnb Брайан Чески рассказывает, что десятки раз получал отказы от инвесторов, прежде чем добыть финансирование. Джейсон Шуман из Corigin Ventures собрал целую библиотеку отказов инвесторов.
Самыми частыми причинами неудачи явдяются:
1) продукт не был востребован рынком (42%);
2) закончились средства на развитие (29%);
3) в подборе команды были совершены ошибки (23%).
На основе исследований мы подготовили для вас советы по упаковке стартапа.
Добейся зрелости продукта
Инвестор хочет видеть уже работающую технологию. Уровни зрелости аппаратного технического решения давно разработаны и упорядочены в рамках концепции TRL (Technology Readiness Level). Таких уровней девять. Вам нужно достичь хотя бы TRL 4. Он подразумевает, что у проекта уже имеется работоспособный макет решения, на котором можно продемонстрировать работоспособность каждой из использованных идей.
Полноценно задокументируйте решение
За описанием инновационного макета или MVP должен стоять полный комплект технической документации. Инвесторы обращаются к сторонним экспертам для оценки реалистичности идеи, глубины ее инженерной проработки и социально-экономического вклада, который она может внести в развитие своей отрасли.
Проведите всесторонний анализ рынка
Инвесторы любят, когда проект нацелен на емкий рынок, который позволит масштабировать бизнес. Если в вашей команде нет экономиста, стоит заказать такое исследование непосредственно у консалтинговой компании или у известного отраслевого эксперта. Также неплохо будут смотреться в презентации цифры из открытых отчетов крупнейший аналитических и консалтинговых компаний.
Составьте финансовую модель бизнеса
Для того, чтобы учесть все текущие рыночные факторы, конкурентное поле, актуальные тренды, практически наверняка понадобится приглашенный профильный эксперт с большим опытом именно в этой области. Команда инвестора будет проверять все выводы, которые найдут свое отражение в расчете. И делать она это будет весьма придирчиво. Поэтому важно, чтобы в этом вопросе на вас предварительно поработал профессионал того же уровня.
Проведите объективную оценку команды
Рассмотрим простейший случай: команда стартапа состоит из двух основателей, один из которых отвечает за техническую часть проекта, второй — за бизнес. На что будет смотреть инвестор?
«Инженера» он будет оценивать с точки зрения его компетенций. Занимался ли он подобными вещами раньше, достиг ли каких-то успехов, продемонстрировал ли свой творческий потенциал? Эти вещи легко проверить и сделать соответствующие выводы. Примерно такая же ситуация и с «предпринимателем».
Станьте частью «тусовки»
Еще на стадии идеи и базовой проработки проекта очень полезно участвовать в различных стартап-активностях, будь то программы развития, бизнес-акселераторы и другое. Вы увидите другие проекты, изучите их идеи и стратегии, наверняка познакомитесь с разными отраслевыми экспертами, которые позже помогут вам в подготовке инвестиционной презентации.
Создайте и совершенствуйте минутную презентацию
Широко известен случай, когда Сергей Брин и Ларри Пейдж, основатели Google, смогли убедить Энди Бехтольшайма проинвестировать их проект за время поездки в лифте. С тех пор в венчуре появилось понятие еlevator pitch — это рассказ о сути проекта, который должен убедить инвестора вложиться за время в пределах одной минуты. Его следует развивать вместе с проектом, отражая все лучшее и самое интригующее, что у вас имеется на текущий момент. Вместе с тем он должен быть понятен даже тем, кто не является экспертом в вашей теме. Подобное описание понадобится вам не раз и не два.
Если вы серьезно подойдете к упаковке стартапа и сможете убедить инвестора с помощью цифр и тщательной проработки, ваш стартап окажется одним из 10% счастливчиков.
Where are you from?
Anonymous Poll
0%
North America
0%
South America
0%
Western Europe
0%
Eastern Europe
0%
India
0%
China
0%
Far East
0%
Near East