بیایید یک سری محاسبه انجام بدهیم تا بدانیم سرمایه‌گذاری در کشورمان در چه مسیری است:
یک جدول درست میکنیم با چهار ستون. در یک ستون شرح و در یک ستون قیمت در سال 1401 و در ستون دیگر 1402. در ستون چهارم میخواهیم اختلاف اینها را به صورت درصد بنویسیم
سرچ کنید قیمت طلا در مثلا ۲۱ اسفند ۱۴۰۱
مثل این:
https://www.google.com/search?q=نرخ+طلا+در+اسفند+۱۴۰۱

سکه، دلار امریکا، یورو، درهم امارات و پوند را هم بنویسید
قیمت دو سه مدل خودرو مثل پراید، سمند، دنا، ۲۰۷ را هم همینطور
قیمت متری آپارتمان، کلنگی و زمین را هم همینطور

خیلی هم دقیق نباشد مهم نیست ولی دقیقا یک نوع کالا باشد. مثلا آپارتمان محله های یکسان را چک کنید
دوست داشتید چند قلم کالا مثل ماکارونی، نوشابه و مثلا چیپس و حتما موز را هم درج کنید
در ستون چهارم درصد اختلاف را درج کنید
حالا به این درصدها توجه کنید.
برای اطمینان سال ۱۴۰۰ را هم کنارشان به همین ترتیب درج کنید و مقایسه کنید با ۱۴۰۱
آیا نسبت‌های ۱۴۰۱ به ۱۴۰۰ و سال ۱۴۰۲ به ۱۴۰۱ نزدیک است پس نسبت تغییر سال ۱۴۰۳ هم به احتمال زیاد به همین نسبت خواهد بود.
پس میتوانید برای سال بعد تصمیم بگیرید
این روش خیلی در کشور ما علمی نیست چون به صورت ناگهانی اتفاقاتی رخ میدهد که خارج از محاسبات است ولی با همه اینها میتوان رفتار گذشته را به آینده تعمیم داد. خود این کار یک روش علمی است.
با در نظر گرفتن اینکه با رییس جمهور شدن ترامپ احتمالا قیمت ارز رشد خواهد داشت
اگر دوست داشتید محاسبات و برداشت خودتان را با انضمام تصویر یا فایل اکسل جدول با بقیه در کامنتهای همین پست به اشتراک بگذارید.
قیمتها را با همین روش که گفتم استخراج کنید که دارای ثبات رویه و منبع یکسان باشد

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

چند نفر از ما میتوانیم در 20 دقیقه اینطور پر مغز صحبت کنیم؟
خیلی از ما وقتی میرویم پای میکروفون اغلب آنقدر از حاشیه صحبت میکنیم که خود متن به حاشیه میرود!
تمرین کنیم کم گویی و گزیده گویی را
دکتر عشایری ، دکترای عصب شناسی مغز
صحبت هایی کوتاه که می تواند آینده ما ، فرزندان ما و ایرانمان را تغییر دهد.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

انتشار دیتاست بزرگ محصولات و کامنت های دیجیکالا

🔍 نکات برجسته مجموعه داده:
- بیش از 1.2 میلیون محصول در چندین ویژگی از جمله قیمت، امتیاز محصول، تعداد آرا، دسته بندی، نام تجاری و موارد دیگر
- مجموعه ای گسترده با بیش از 6 میلیون کامنت محصول، شامل متن کامنت، تاریخ کامنت، امتیاز دهی کاربر، مزایا و معایب ثبت شده توسط کاربر و ...

هم اکنون دانلود کنید:
این مجموعه داده در Kaggle و Hugging Face قابل دسترسی است.

⬇️ لینک دانلود از Kaggle:
https://lnkd.in/etPZG_Te

⬇️ لینک دانلود از Hugging Face:
https://lnkd.in/eAhAsB8U

این دیتاست برای اهداف بیزینسی تیم راده در تابستان 1402 جمع آوری و الان برای استفاده محققین و فعالین حوزه دیتا منتشر گردیده است.
و برای دریافت آپدیت های بعدی دیتاست پیج راده را فالو کنید.
کانال راده در تلگرام:

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7174676847039778816/https://t.me/rade_ai

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

اسکمرها یا Scammers افرادی کلاه بردار هستند که اغلب در سطح بین المللی با جا زدن خودشان به عنوان بخش پشتیبان فنی یک شرکت معتبر مثل مایکروسافت یا یک شرکت فعال در زمینه محافظت داده مثل ضد ویروس یا ضد تروجان، از مخاطبین کلاه برداری میکنند تا در ازای دریافت پول به قول خودشان سیستم در آستانه خطر آنها را امن کنند. کمیسیونی هم این وسط به کارمند اپراتور میرسد.
از آنجاییکه دوستان زیادی داریم که مهاجرت کرده اند خیلی بعید نیست که بدون آگاهی به تور این افراد بخورند
برای همین بهتر است کمی بیشتر احتیاط کنید به سادگی به تماس تلفنی، پیامهای ایمیل شده یا چتهای اینگونه اعتماد نکنید
حالا که در تعطیلات هستیم پیشنهاد میکنم فیلم 2024 زنبوردار یا The Beekeeper که داستانش در این خصوص است را ببینید. دوبله فارسی و زیر نویس فارسی اش هم هست.
جالب اینجاست که این شرکتها اکثرا در هند مستقر هستند.
حالا جالبش اینجاست که برخی هکرها هم هستند که اینها را به دام می اندازند!
جالب است نه؟!
مثلا در این ویدئو هکر از طریق دوربین مدار بسته و ورود به سیستم نرم افزاری از راه دور مونیتورهایشان را رصد میکند و هویت واقعی آنها را لو میدهد:
https://www.youtube.com/watch?v=sn8pB_WOHA8
میتوانید زیر نویس ویدئو را روشن و ترجمه ماشینی اش به زبان فارسی را از تنظیمات فعال کنید.
با اینجا با یک مرکز تماس تقلبی مایکروسافت تماس میگیرد:
https://www.youtube.com/watch?v=MI3H7DhwO7o

ویدئوهای مختلف زیادی در این خصوص میتوانید در یوتیوب پیدا کنید.
به هر حال امنیت تحت اینترنت موضوع مهمی است. بیش از پیش دقت کنید. هر جایی از کارتهای اعتباری و ... استفاده نکنید و به هر کس و پیامی اعتماد نکنید.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

این پست مجموعه محتوای آموزش راه اندازی فروش اینترنتی را مجدد ریپلای کردم. آن پست و پست لیست فایل‌های اکسل و چند پست دیگر در این کانال پین شده‌اند که در دسترس باشند
دوست داشتید مرور کنید.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

چند هفته پیش ویدئو معرفی و بیانیه ماموریت و چشم انداز eBiziner را اینجا درج کرده بودم. اینجا میتوانید ویدئو زیر نویس دار آنرا ببینید و اگر لازم شد ترجمه خودکار آنرا روی فارسی از تنظیمات ویدئو فعال کنید:

https://www.youtube.com/watch?v=0GiPI1CClmU

و اما چرا اصلا بیانیه ماموریت و این چیزها مهم هستند؟
آیا اینها یک سری کارهای شیک هستند که از خارجی ها الگو بر میداریم؟

قبل از اینکه موضوع را توضیح بدهم مایلم یک اشاره کوتاه به فلسفه رنگ و این شیوه نمایش بدهم.
رنگ فونت و کاراکترها و سرعت کند نمایش تایپ حروف در اصل بیانگر کامپیوترهای قدیمی هستند که با سیستم عاملهای خط فرمان، تعامل اپراتور و کامپیوتر بدین صورت نمایش داده میشد.
در اصل اینجا این ماشین است که دارد با شما صحبت میکند.
رنگ فونت سبز و یا سفید، روی زمینه مشکی یا سرمه ای تیره.
رنگ سازمانی ما هم الگو گرفته از همان و تاریکی اتاق سرور و نور آبی رکها و روشنایی لدها (LED ها)ی روی سرور است.
لوگو ما هم بیانگر اتصال بخش مهمی به بدنه سازمان است. اتصال کسب و کار الکترونیکی به سازمانی که مبنای فعالیتش بدون اینترنت طراحی شده است.
در بیانیه ماموریتمان به تک تک کلمات و مفاهیم آنها دقت شده است. گرچه در آغاز به این اشاره داریم که آنچه در ابتدا از خدمات و محصولات ما تصور میشود در اصل پایه های اساسی یک کسب و کار الکترونیکی است و خدمات ما فراتر از آن است. (همان "اینها که چیزی نیست" خودمان :) )
بیایید نگاهی به متن آن بیندازیم: (مایل بودم این را در پست دیگری بنویسم ولی دیگر آمد وسط حرف)
در اصل "ما در eBiziner سخت کار می کنیم تا با نوآوری به مشتریان خود کمک کنیم بهترین تحول و دگرگونی دیجیتال رضایت بخش را در کسب و کار فعلی خود انجام دهند. ایجاد کسب و کار الکترونیکی در عصر اینترنت. (نسخه ای از کسب و کارشان در بستر اینترنت)
ما راه حل های آنلاین مبتنی بر وب را برای نوآوری، ترویج برابری و گسترش فرصت ها در سراسر مرزها و فرهنگ ها پیاده می کنیم.
ما با مشتریان و شرکای تجاری (تامین کنندگان و رقبا) خود، می‌توانیم کسب‌وکارها و صنایع را متحول کنیم، اقتصاد را رشد دهیم، جوامع را ارتقا دهیم و محیط زیست خود را حفظ کنیم.
ما به توسعه چشم اندازهای آینده کسب و کار در جهان کمک می کنیم."
در نهایت هم دعوت به دنبال کردنمان در شبکه های اجتماعی و بازدید از سایت:

https://www.linkedin.com/company/ebiziner/
https://www.facebook.com/ebiziner
https://twitter.com/ebiziner
https://www.instagram.com/ebiziner/

اما چرا این کار مهم است؟ چرا باید برای سازمان خودمان بیانیه ماموریت و چشم انداز حتی منشور اخلاقی تنظیم کنیم؟
اینها سوسول بازی است؟

اول به این موضوع توجه کنیم که بیشتر کسانی که مثل من هستند، اصولا یاد نگرفته ایم کتبی باشیم! فرهنگمان عمدتا شفاهی بوده است. کتبی هم میکنیم طرف ناراحت میشود که به من اعتماد نداری!؟ میرویم جلسه ای و بدون یادداشت کردن و به تایید یکدیگر رساندن آنچه تفاهم شد می آییم بیرون و از فردا دنبال دردسرهای دبه کردنها و سو برداشتها و فراموشی ها میشویم.
دوم اینکه امثال من، (به کسی جسارت نشود) عادت نداریم اصلا هدف گذاری کنیم. اکثرا در رویاها سیر میکنیم و فکر میکنیم هدف داشتن یعنی همان.
مثلا میخواهیم خانه ای زیبا در فلان جا داشته باشیم. ولی نمیدانیم برای رسیدن به آنجا باید در مسیر عمرمان چه تدارکاتی را فراهم کنیم. چقدر زمان میبرد و کی باید کجا باشیم.
هدف گذاری به ما کمک میکند که صاحب استراتژی شویم. یعنی رفتاری برای خودمان انتخاب کنیم که آنچه در جهت و مسیر رسیدن به هدفمان نیست را رها کنیم. هر ریسکی را که سر راهمان بود را برنداریم.
حالا که حرفش شد دوست داشتید ویدئو استراتژی چیست را در کانال یوتیوبم youtube.com/alirezamojahedi ببینید.
هر فیلمی را نگاه نمیکنیم، به هر کتابی پول نمیدهیم، هر کلاس و دوره ای را شرکت نمیکنیم هر میهمانی و مجلسی را نمیرویم و به عبارتی از وقتمان بهتر استفاده میکنیم چون برای خودمان یک هدف مشخصی داریم که اگر تاخیر کنیم به آن نمیرسیم.
این به مفهوم با تمام توان و همیشه کار کردن نیست. خیلی متفاوت است. باید هوشمند بود. با فکر و خرد.
هدف را هم باید نوشت. گذاشت جلوی چشم برای اینکه گاها خودمان هم یادمان میرود. یادمان میرود که قرار است این هفته مثلا ده هزار تومان پس انداز کنم پس بهتر است از وسوسه خرید آن بستنی بگذرم. یا بر عکس ترجیح میدهم آن بستنی را بخورم بدون آنکه به پس انداز پولش فکر کنم.
اینها جملات انگیزشی و نمایشی و ... نیستند. خیلی از ما فقط روز را شب میکنیم دنبال لقمه نانی. ولی شب نمیشینیم فکر کنیم که چه؟ حتی چشم انداز یا حتی رویا باید دست یافتنی باشد. SMART بودن هدف را گوگل کنید.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

- همیشه و به صورت حداقل هفته ای یک بار به فکر بکاپ گرفتن از فایلهای به روز شده و تغییر یافته خودتان که فقط دسترسی آنلاین به آنها دارید باشید
- اگر وب سایتی دارید، از داخل کنترل پنل (شبیه آنچه در تصویر برایتان علامت زده ام)، فایلهای نسخه بکاپ سایتتان را ایجاد و دانلود کنید
- اگر از نرم افزارهای تحت وب و آنلاین استفاده میکنید داده هایتان را بکاپ گرفته و دانلود کنید
- اگر از OneDrive و گوگل درایو استفاده میکنید حتما نسخه دسکتاپ آنها را هم نصب کنید و اطلاعات و فایلها را باهم هماهنگ (Syncronize) کنید که بتوانید به تمامی آن فایلها از داخل کامپیوتر شخصی تان به صورت آفلاین دسترسی داشته باشید.
- هاردهای جانبی که برای نگهداری فایلهایتان استفاده میکنید را در جای امن قرار دهید
- اگر از سرورهای بکاپ استفاده میکنید، هزینه چند ماه آتی را بپردازید که اگر مشکلی در اتصال و یا پرداخت صورتحساب پیش آمد اطلاعات سرور همچنان محفوظ باقی بمانند
به هر حال باید همیشه به فکر نگهداری از فایلها و محتوای الکترونیکی که جزو دارایی های دیجیتال ما هستند باشیم.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

مستند سریالی 6 قسمتی: صد سال صنعتی ایران

در سال 1400 به سفارش وزارت صمت و به جهت پخش در شبکه مستند سیما، یک مجموعه مستند 6 قسمتی در خصوص تاریخ صنعتی شدن ایران در طی 100 سال گذشته ساخته شد که پس از چند سال وقفه به دلیل عدم کسب مجوز پخش، عاقبت در نوروز 1403 در شبکه یوتیوب به آدرس ذیل بارگذاری گردید.

از علاقمندان به تاریخ صنعتی ایران دعوت می شود تا این مستندهای 30 دقیقه‌ای را در شبکه یوتیوب تماشا کنند.
https://www.youtube.com/@alinikbakht9132/videos

کارگردان: علی نیکبخت
راوی-کارشناس: شاهین کاظمی

منبع:
https://stolid.ir/تاریخ-صنعت-مدرن-در-ایران/

#️⃣ #کسب_و_کار #ویدئو

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

قبلتر مطالب و ویدئوهای جالب و آموزنده ای در خصوص آقای گوسن ناجی نیسان، از مدیران رنو برایتان مطالبی را در این کانال درج کرده بودم

با سپاس از کانال یوتیوب بیت ران پلاس، این هم ویدئویی از مصاحبه با آقای پیمان کارگر که خبر انتصاب ایشان به عنوان مدیر عامل اینفینیتی را هم در همینجا مطالعه کرده بودید.
امیدوارم برای شما هم لذت بخش باشد:

"پیمان کارگر ناجی اینفینیتی ژاپن
از معروف ترین ایرانی ‌های شاغل در صنعت خودرو جهان است او به بالاترین درجه های مدیریتی در صنعت خودرو جهان از جمله معاونی در رنو قائم مقامی در نیسان و مدیرعاملی شرکت اینفینیتی هم دست پیدا کرده است.
وی مدتی هم در ایران مدیرعامل شرکت رنو پارس بود و این شرکت را در ایران به اوج رساند
با وی درباره صنعت خودرو ایران و جهان و اینکه چگونه اینفینیتی ژاپن را نجات داد و چرا این شرکت را ترک کرد مصاحبه کرده ایم
مصاحبه را امین آزاد سردبیر بیت ران انجام داده است"

https://www.youtube.com/watch?v=j6gAkX4hJHw

#️⃣ #کسب_و_کار #ویدئو

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

دوستان و همراهان عزیز،
اگر در خصوص هر یک از محصولات و خدمات ما در زمینه انتقال فعالیتهای کسب و کار جاری به بستر دیجیتال و آنلاین و راه اندازی کسب و کار الکترونیکی یا فروشگاه اینترنتی یا ایجاد و تغییر وب سایت فرمایشی داشتند با رعایت محدودیتهای تحریمی (عدم توانایی ارائه خدمات به دامنه های ir و ارائه مستقیم به شرکتهای ایرانی) با کمال افتخار در خدمتتان هستیم
اگر هم میتوانید در فروش خدمات در کشورهای دیگر همراهی نمایید با کمال میل استقبال میکنیم

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

از صبح اینترنت درست حسابی نداریم.

کمی پیش وبینار Digital Transformation in Education  را که به عنوان سخنران دعوت بودم از دست دادم.
روی زوم برگزار میشد و بعد از کلی اختلال در اتصال آنقدر سرعت پایین بود که عملا نه صدایی و تصویری رفت نه چیزی آمد.
من شرمنده شدم. و خسته.
چند بار یادآوری و کانفرم و ریکانفرم و آخرش هم این.
عدم اتصال یک طرف خستگی تلاش نافرجام برای ارتباط یک طرف
اعصاب مفت مفت دچار تنش می‌شود

#️⃣ #کسب_و_کار #اجتماعی

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

سازمانها چقدر باید تاوان کافی نبودن آموزش، تصمیم یا رفتار اشتباه کارکنان در مواجهه با رویداد طبیعی یا استثنا را بدهند؟ چقدر باید روی مهارتهای کارکنان برای آموزش و بازآموزی وقت و هزینه صرف کرد؟ به هر حال خطای انسانی را چه باید کرد؟ سلیقه های رفتاری که ریشه در فرهنگ فرد دارند چطور؟
چطور یک سلول بیولوژیک بدون هوش و فقط بر اساس پارامترهای فیزیکی و شیمیایی چنان هوشمندانه و پیچیده رفتار میکند؟ (احتمالا ویدئوهایی از این رفتارها را دیده اید. بدون اینکه متوجه باشیم آنها اصلا حافظه برای بادگیری اینکه چطور باید رفتار کنند ندارند)
به لطف ارائه مختصری که دختر بیوشیمیست من در خصوص دارو رسانی به سلول به من داشت، طراحی رفتار هوشمندانه در سیستم بدون هوش، چنان هیجان و شوری در من ایجاد کرده است که مدام ذهنم به سمتش میرود.
چرا هوش انسان در نقش کارکنان سازمان باید به کاری جز خلاقیت صرف شود؟ و آیا واقعا به این تعداد هوش در یک سازمان نیاز داریم وقتی حتی میتوان بدون هوش نیز به تصمیم گیری های دقیقی رسید؟
حالا اگر حافظه یا همان در اصل دیتای گذشته را به آن اضافه کنیم چه؟
به عبارتی طراحی رفتار در سیستم با استفاده از تعداد زیادی شرط اگر آنگاه در غیر این صورت.
چیزی شبیه به عملکرد هوش مصنوعی البته بدون استفاده از حافظه.
شبیه کردن عناصر سیستم به چیزی شبیه به رفتار سلولهای بیولوژیکی بدون حافظه که رفتارشان چنین هوشمندانه به نظر میرسد.
چیزی شبیه به Poka-Yoke پیچیده.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

برای انتقال تجربه عرض کنم که:
نتایج فیدبکهایی که از ملاقاتهای مختلف در محافل مختلف (داخلی یا خارجی) داشتم اینه که خیلی از مدیران تصویری از تحول دیجیتال و یا حتی کسب و کار الکترونیکی ندارند! (جدی عرض میکنم!)
حداکثر دایره اطلاعات بسیاری از آنها محدود میشود به نرم افزارهای اتوماسیون داخلی شرکت که خیلی از شرکتهای نرم افزاری از آنها به عنوان ERP یاد میکنند چرا که مثلا کنار حسابداری و انبار و حقوق و دستمزد سی آر ام هم دارد و ...
خیلی جلوتر بروند میرسند به اینکه با همین نرم افزارها بتوانند به صورت آنلاین و از راه دور کار کنند.

خب کسب و کار الکترونیکی کجای داستان است؟ بدیهی است که خیلی تصویر روشنی از این بخش ندارند.
متعاقب آن تحول دیجیتال که دور تر از ذهن پر مشغله آنها است.
برای همین در eBiziner با چالشی مواجه شده ام که دارم روی آن فکر میکنم.
وقتی کسی نداند کسب و کار الکترونیکی چیست قطعا یا دنبالش نمیگردد یا اگر هم راهش به سمت وب سایت ما کج شده باشد، عنوان برایش گنگ و مبهم است و فقط کنجکاو میشود که ببیند داستان چیست.
ولی این، برای تبدیل کردن این کنجکاوی به سفارش و دریافت پول 🤩، کافی نیست.
اما یک نکته حساس را پیدا کرده ام. اکثرا دیگر میدانند وب سایت چیست و میدانند که میشود روی آن خدمات هم ارائه داد (عجب!!!) (اولین بار چنین کاری را سال 80-81 انجام دادم و برایم خیلی خیلی عجیبه بعد از 20 و اندی سال هنوز این موضوع برای خیلی ها جالب و عجیب است)
برای همین قصد دارم صورت مسئله را ساده کنم:
یک وب سایت که کارهایتان را انجام میدهد!
این مفهوم ساده تر درک میشود. پشت سرش پرسش پیش میاد که چطوری؟
پاسخش در حین یک گفتگو خیلی ساده تر داده میشود ولی من قراره بدون گفتگو این پاسخ را از طریق وب سایتمان به مخاطب در سطح جهانی با فرهنگهای مختلف و رویکردهای مختلف بدهم.
چاره را در باز هم ساده سازی میبینم.

اما ساده سازی هم یک مشکل دیگری دارد.
اگر خیلی ساده سازی کنم مشتری های از نوع کسب و کارهای بزرگ و شاید حتی متوسط، ممکن است اعتماد نکنند.
یعنی فکر کنند یک کار خیلی ساده دارد صورت میگیرد و اصلا با نیازهایشان ممکن است تطابق نداشته باشد.
برای حل این موضوع به زمان نیاز دارم. زمان برای ایجاد سابقه همکاری در رزومه eBiziner.
به این سادگی نیست که الکی اسم چند شرکت را در پروفایل درج کنیم و تمام شود. باید بتوانند با آن مشتری ما تماس بگیرند. اینجا یکی از مشکلاتم هم همین است که عمده مشتریان من در طول همه این نزدیک به 30 سال، ایرانی هستند و ما عملا باید تحریمها را رعایت کنیم پس باید فقط به مشتریان غیر ایرانی اشاره کنیم که فعلا تعدادشان بسیار کم است و همانها هم اصلا نام مشهوری نیستند.

از سویی دیگر متوجه شده ام که راهکارهای ما برای کسب و کارهای کوچک و متوسط مناسب است و برای کسب و کارهای بزرگ، دیگر موضوع e-Business نیست.
همگی شما خوب میدانید که e-Business بخشی از ماجرای تحول دیجیتال است. ما در e-Business عمدتا تمرکزمان بر روی آنلاین کردن فرایندها و عملیات برون سازمانی است تا سازمانها بتوانند بدون نیاز به ایجاد شعب متعدد به گستره بیشتری از مشتریان پاسخ بدهند. حتی از هر گوشه دنیا.

برای کسب و کارهای بزرگ باید پروژه Digital transformation یا تحول دیجیتال تعریف کرد که البته حتما متخصصین محلی برای استقرار را لازم دارد و فعلا در سایز شرکت کوچک ما نمیگنجد ولی خیلی دور نیست که مثل مثلا SAP در هر کشوری دفتری داشته باشیم و کارکنان و متخصصان محلی که بتوانند در استقرار این تحول در سازمانهای مختلف کمکشان باشند.
چون همه فرایندها و فعالیتهای درون سازمانی را نیز باید با فعالیتهای برون سازمانی آمیخته کرد و به یکپارچگی رسید. این یکپارچگی از جنس ارتباط دیجیتالی جریان داده در واحدهای سازمان نیست. یکپارچگی و ارتباط بین نرم افزارهای مختلف و حتی نصب و پیاده سازی ERP به معنی تحول دیجیتال نیست.

در تحول دیجیتالی مهمترین موضوع فرهنگ است.
به عنوان یکی از مثالهای ساده، دورکاری یکی از گزینه های تغییر و تحول دیجیتالی است. چند درصد سازمانهای ما آمادگی دارند (چه در ذهن مدیران و چه از نظر ابزاری) که پرسنل اداری از هر جایی که دلشان خواست وظایف محول را انجام دهند؟
فعلا تا پیاده سازی تحول دیجیتال فاصله زیادی هست.
حتما در خصوص تحول دیجیتالی و اینکه چیست و چگونه تحولی است بیشتر خواهم نوشت.
اگر سوالهایی در این خصوص داشتید برایم بنویسید. به آنها هم پاسخ خواهم داد.

تجاربمان در این مسیر را بیشتر با شما در میان خواهم گذاشت.

#️⃣ #کسب_و_کار #تحول_دیجیتال

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

پیرو این پست که چند روز قبلتر نوشته بودم، هنوز در خلوت ذهنم دنبال طراحی سیستمی هستم که اسمش را گذاشته ام:
"سیستم هوشمند غیر هوشمند"
یعنی چه؟ یعنی درست مانند هوش مصنوعی رفتار هوشمندانه ای بروز میدهد در حالیکه مانند هوش مصنوعی هم خودش در اصل هوش ندارد بلکه ترکیبی پیچیده ای است از "اگر - آنگاه - در غیر اینصورت" های متفاوت و مختلف
در همان پست هم به پوکایوکه اشاره کردم. (فکر میکنم کرده بودم) اگر نه خیلی خلاصه عرض کنم که پوکایوکه عبارت ژاپنی به معنی "ضد خطا" است.
به عبارتی ترتیبی بدهیم که حتی به صورت عمدی هم نتوان خطا کرد چه برسد به خطای غیر عمد.
به این تصویر نگاه کنید. هرگز نمیتوانید این دو فیش را به جای همدیگر به اشتباه متصل کنید.
یا هرگز نمیتوانیم تلفن را با این در اصل سه شاخه اش اشتباه به پریز برق بزنیم
به همین سادگی
دنبال این هستم که در سازمان کارکنان نتوانند خطای رفتاری داشته باشند حتی اگر بخواهند. سازمان مصون از رفتار سلیقه ای کارکنان و بی نیاز از هزینه گزاف آموزش بشود
نمیدانم روی آن در دنیا کار شده است یا خیر. باید سر فرصت یک سرچی در مقالات بکنم
#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

هر کسی که از کارآفرینی حرف زد کارآفرین نیست. به جای تمرکز روی حاشیه ها فقط روی توسعه کسب و کار خودت تمرکز کن

وقتی حسرت شرکت کنندگان در خیلی از محافل و نشستها و کنفرانسها و مصاحبه های مختلف را میبینم که افسوس میخورند ما چرا اینطور کارآفرینی نیستیم و اینقدر مشکل داریم ناراحت میشم.
رو راست خیلی از افرادی که از خارج از ایران آمده اند در ایران کارآفرینی کنند را دو دو تا چهار تا کنید. این فرد در آن بستر آزاد کارآفرینی نکرده و آمده در بستری که ارتباطات جهانی اش روز به روز محدودتر شده است کارآفرینی کند؟ بازار چند میلیاردی را رها کرده آمده از بازار 80 میلیونی کاسبی کند؟
صحبت من برای تلنگر زدن به خود است که اینقدر موفقیتهای نمایشی دیگران را بزرگ نکنید
جدای از اینکه کلی دلیل میتوان بر شمرد که چرا طرف پا شده آمده ایران، یکی از بزرگترین دلایل عدم توانایی در پایداری در فضای رقابتی است که بازار هر چند محدود و در عین حال کم رقیب پر از رابطه (منظورم آشنا و ... است) را ترجیح داده اند. آنوقت این افراد میشوند الگوی کارآفرینی برای ما؟ البته که همیشه درسهای زیادی از تجربه دیگران میتوان آموخت و خودم هم همیشه تشویق کرده ام بروید تاریخچه دیگر کسب و کارها را بخوانید و ببینید فلسفه فلان تصمیم چه بوده و اگر شما جای او بودید چه میکردید ولی افسوس خوردن دیگر درست نیست
یا برعکسش که خیلی از افراد امثال من که دم از کارآفرینی میزنیم و ولی بعد از مهاجرت هنوز یک سبزی فروش موفق راه ننداختیم میشویم الگوی شما؟
قصدم توهین به هیچ کسی نیست. قصدم فقط تلنگر زدن به شما خواننده جوانی است که به دنبال الگو برداری از افراد موفق هستید در حالیکه به توانایی درونی خودتان پی نبرده اید.
فراموش نکنید که در پشت هر یک داستان موفقیتی، صدها داستان عدم موفقیت وجود دارد.
فکر میکنید اقای علی دایی چطور آقای گل شد؟
درست حدس زدید، با بیشمار گلهای نزده اش!
ولی دست از تکرار و تمرین و سعی مجدد برنداشتن و درس آموختن از عدم موفقیت قبلی است که ما را موفق میکند.

برای موفق شدن در هر کسب و کاری شما به دانش مدیریت نیاز دارید نه به داستانهای موفقیت.
امروزه دانش مدیریت فراتر از دوره های مدیریتی به وفور در دسترس است. کتابهای بسیار ارزشمند، ویدئوهای بسیار آموزنده و دهها و صدها منبع آموزشی مختلف.
بدون یاد گرفتن روشها و تکنیکهای مربوط با گردش پول و سرمایه، روش کار کردن با انسانهایی که در این مسیر همراهتان خواهند شد، روش کار کردن با سازمانها و افرادی که قرار است تامین کننده ما باشند، روشها و اصول برنامه ریزی، بازار و روانشانسی بازار و هر آنچه مربوط به بازاریابی است و دها و صدها موضوع مختلف که هر چقدر بیشتر بیاموزیم بیشتر و بیشتر فقط یک چیز را می آموزیم و آن اینکه "نمیدانیم" موفقیتی حاصل نخواهد شد
پس وقتتان را اینجا و آنجا تلف نکنید. به اصول اولیه اداره کردن یک کسب و کار مسلط شوید و تمرکز کنید روی کارتان.
هر کاری هم اولش دوران سختی را دارد که اصطلاحا در بازار به آن گفته میشود خاک کار را خوردن. باید کم کم مشتری ها شما را بشناسند و به شما اعتماد کنند.
اگر بتوانید در جایی حتی شش ماه یا یکسال شاگردی کنید و بعد کسب و کارتان را در آن حوزه راه بیندازید که چه بهتر.
چند پیشنهاد هم از پورتر اضافه کنم. البته ایشان معتقدند یکی از اینها ولی من عرض میکنم هر سه را با هم دنبال کنید:
1- حتما روی کارتان تمرکز کنید
2- تا حداکثر ممکن هزینه های ثابت را کاهش دهید و به متغیر تغییر دهید. مثلا اگر دفتر کار 50-60 متری اجاره ثابت ماهانه اش فلان تومان است، از دفاتری که بتوان در صورت نیاز فقط 4 متر از آن فضا را استفاده کرد و اجاره روزانه ای بابتش پرداخت استفاده کنید. (این یک مثال است برای تغییر ذهنیت. خودم هم نمیدانم اصلا چنین امکانی هست یا خیر ولی چیزی در مقابل خواست و اراده ما دوام نمیاورد)
3- تمایز ایجاد کنید. پرایدی که موتورش را عوض کرده باشید، شاسی اش تقویت شده باشد و ... دیگر توسط خریدار قابل مقایسه با بقیه پرایدها نیست. این پراید فرق دارد. وجه تمایزی دارد نسبت به بقیه پرایدها. (نکته کنکوری گفتم بقیه را خودتان بروید)

اصلا بروید مدل الماس پورتر که سال 1990 معرفی شده را بخوانید:
Https://alirezamojahedi.com/مدل-الماس-پورتر/
یا 5 نیروی رقابتی او را:
Https://alirezamojahedi.com/پنج-نيروی-پنج-گانه-پورتر-porter-five-forces/
قدیمی هم باشد اصل است و هنوز کار میکند.
خودتان را به دانش مسلط کنید و با اعتماد به نفس و توکل به خدا پیش بروید
خیلی هم درگیر نمایشها نشوید. چند نفرمان میدانیم مدیر عامل فعلی ولوو یا جنرال الکتریک یا جنرال موتورز یا تویوتا موتورز کیست و چه دستاوردهایی کسب کرده است؟

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

صبر کنید ایده کمی دم بکشد!

هر وقت میخواهید چای یا دمنوش میل بفرمایید ناچار هستید زمانی را صبر کنید تا چای داخل آب جوش کمی بماند و خاصیتش را بروز دهد و به اصطلاح دم بکشد.
وقتی میخواهید غذا میل بفرمایید ناچار هستید تا پخته شدن غذا صبر کنید. مواد خام داخل ظرف پخت تا تبدیل شدنش به غذای لذیذ نیاز به زمان دارد.

ایده هم همینطور است. منظورم صرفا ایده کسب و کار و فرستادن موشک به مریخ نیست. در هر کاری فکری به سرمان میزند که اگر این کار را اینطور انجام دهم یا فلان جا را اینطور تغییر بدهم بهتر میشود هم ایده است.
ایده صرفا در آفریدن و خلق کردن نیست. در بهبود، مستمرا و دائما فکرهایی به ذهنمان میرسد.
برخی از این ایده ها ناشی از آموختن موضوع جدیدی است. حتی یک سکانس از یک فیلم یا پاراگراف کوچکی از یک کتاب چند صد صفحه ای یا جمله ای از مصاحبت با فردی میتواند جرقه ای در ذهن ما ایجاد کند
چرا زودتر به فکرم نرسیده بود! پس زود برویم اجرا کنیم
نه صبر کنید
کمی صبر کنید این ایده و جرقه ای که به ذهنتان رسیده است دم بکشد!
یک هفته ای دست دست کنید. برای کاهش هیجان پیشنهاد میکنم تا تنور داغ است فوری شروع کنید هر چه میتوانید سرچ کنید و منابع مختلف را مطالعه کنید و ویدئو در موردش ببینید و عکس ببینید و بخوانید و بشنوید.
بعد اجازه دهید این ایده بیشتر و بیشتر در ذهنم شما پرواز کند. در این جا شما به ناگهان و مرور و البته بیشتر و بیشتر، به مسائل و حاشیه هایی پی خواهید برد که در روز اول فکرش را هم نمیکردید
آیا راه حلی برای آن بخش قضیه که تازه روز چهارم برایتان آشکار شده است داریم؟
این دم کشیدن همانطور که خاصیت مثبت دارد زیاد طولانی شدنش هم آسیب میزند.
اگر پس از پخته شدن ایده هنوز به این باور هستیم که فکر خوبی است، پس آستینها را بالا بزنید و شروع کنید

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

در ادامه تجربه قبلی خدمتتان عرض کنم که:

آنقدر همه چیز را ساده کردم که رسیدم فقط به یک محصول و فقط یک پلن.

این کار یک مزیتی بزرگی که داشت اول اینکه فهمیدم بالاخره چه کاره ایم!
قبلتر گاها فکر میکردم نکند فعالیت اصلی ما هاستینگ است. به هر حالا بالا بریم پایین بریم آخرش باید سرور و هاست بفروشم. انگار داریم روی هاست رنگ قناری میزنیم میگیم هاست هست ولی برایت نغمه هم سر میدهد.
گاها فکر میکردم خدمات جانبی سایت فروش هستیم
گاها فکر میکردم خود سایت فروش هستیم. اصلا نکند یک شرکت طراحی سایت هستیم؟

و دوم اینکه به مزیتهای رقابتی بیشتری رسیدم که کمک میکند بهتر بتوانیم مشتری جذب کنیم.

لذا یکی دو اصلاح جزئی دیگر صورت گرفت. هنوز هم مطمئن نیستم پخته شده ایم ولی همین که چند چیز مشخص شد خیلی روش موثری بود.
اکنون مجدد به دلیل تکنیک خاصی که در همه کسب و کارهایم به کار برده ام و یک جورایی مزیت رقابتی خاص خودمه 😎 چند پلن داریم و چند محصول. در اصل بعد از رسیدن به یک محصول، حالا تصویر روشنتری از بقیه محصولاتی که از این محصول اصلی استخراج میشوند رسیده ام.
همین اتفاق کمک کرد در آنجا که در پاسخ به این سوال که دقیقا ای بیزینس چیه و کسب و کار الکترونیکی چی هست به پاسخ خلاصه تری برسم:
"شعبه الکترونیکی کسب و کار شما"
ما در eBiziner در اصل یک چیزی فراتر از فرایندهای درون سازمانی که شرکتهای SAP ارائه میکنند را میتوانیم ارائه کنیم. شعبه الکترونیکی یک کسب و کار کلی ظرافت و ریزه کاری دارد. حتی یک ماژول برای دو کسب و کار کاملا مشابه کارایی یکسانی ندارد.
خصوصا اینکه بستر وب است و آنلاین و به عبارتی جهان گستر.
چیزی که ما را از ERP متمایز میکند و فرق اساسی دارد با ERP های درون سازمانی. یک جورایی مکمل هم هستیم.
تجربه های شرکت معظمی مثل SAP خیلی جذاب است. آن شرکت بزرگترین ارائه کننده ERP در جهان است که همه تان میشناسیدش.
تمامی راهکارها مبتنی بر تجارب مشتریانش است
فوق العاده است
ما هم در همان مسیر هستیم ولی با سرمایه و امکانات و بازار بسیار بسیار کوچک و محدود که البته همین فرصت هم هست.
گرچه از نظر زمانی هم خیلی عقبیم. آن شرکتها سالها تجربه مشتریانش را از سراسر جهان جمع آوری و مدیریت کرده است و روی آنها مطالعه میکند. ما هنوز به 100 مشتری هم نرسیدیم. 30 و اندی سال تجربه من شاید راهگشا باشد ولی به صورت تجربه فردی دارد در سازمان لحاظ میشود و هنوز سیستمی نیست
اینها از مصائب و مشکلات سازمانهای نوپا هستند که کلی کار روی سرشان ریخته تا تازه شکل و شمایل یک شرکتی که باید باشند را بگیرند. منظورم ساختار و سیستم است.
به هر حال در حرکت و در طول زمان است که رشد هم دارد صورت میگیرد.
مبتنی بر آنچه بدست آوردم طراحی مجددی صورت گرفته و امیدوار پیش میرویم.
هرچند دل هر ذره ای از اینهایی که نوشتم را گر بشکافی جهانی اندرون بینی که گر بنویسم مثنوی هفتاد من کاغذ شود، ولی شما به همین خلاصه بسنده بفرمایید. شاید فرصتی پیش آمد بیشتر توضیح دادم
تجربیات بیشتری را با شما در میان خواهم گذاشت

#️⃣ #کسب_و_کار #تحول_دیجیتال

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com