- В чем разница между советом и консультацией?
- Совет бесплатный, консультация платная.
- Тогда дай мне совет.
- Мой совет: бери консультацию.
Бесплатных материалов про алкоголь на рынке много. Они сообщают, развлекают, раздают вердикты и раздувают охваты. Платная информация делает другое: показывает, на каких данных сделан вывод и в каких условиях он работает. Это не «мнение», а рабочий инструмент, чтобы меньше ошибаться.
В бесплатном доступе востребована категоричность: чем громче вывод, тем выше охват. В платном — востребована точность: здесь продают не впечатление, а снижение рисков. Это не вопрос качества авторов, а чистая экономика внимания.
A.LIST — некоммерческий проект, поэтому можно игнорировать правила «бесплатного контента». Это даёт привилегию быть объективными и местами неудобными для рынка.
Если важнее контекст, чем готовый вердикт - читайте: 👉 Правду продают по подписке
- Совет бесплатный, консультация платная.
- Тогда дай мне совет.
- Мой совет: бери консультацию.
Бесплатных материалов про алкоголь на рынке много. Они сообщают, развлекают, раздают вердикты и раздувают охваты. Платная информация делает другое: показывает, на каких данных сделан вывод и в каких условиях он работает. Это не «мнение», а рабочий инструмент, чтобы меньше ошибаться.
В бесплатном доступе востребована категоричность: чем громче вывод, тем выше охват. В платном — востребована точность: здесь продают не впечатление, а снижение рисков. Это не вопрос качества авторов, а чистая экономика внимания.
A.LIST — некоммерческий проект, поэтому можно игнорировать правила «бесплатного контента». Это даёт привилегию быть объективными и местами неудобными для рынка.
Если важнее контекст, чем готовый вердикт - читайте: 👉 Правду продают по подписке
👍44❤9🔥6👎2🤡2
Куда направить прожектор Совфеда?
Началось! Проблема качества виски вышла на уровень Совета Федерации. Для молодой категории это даже лестно: значит, продукт заметили и он дорос до серьезного разговора. Правила на этом рынке, безусловно, нужны. Мы последние два года только и делаем, что взываем к здравому смыслу, поэтому инициативу «разобраться» поддерживаем всей душой.
Главное теперь — не начать искать ключи под фонарем, а не там, где их реально потеряли.
Где светло, а где темно?
Российские производители полного цикла сегодня обеспечивают около пятой части рынка. Их немного, они находятся под бдительным оком ЕГАИС. Направлять весь административный пыл только сюда — всё равно что ловить нарушителей ПДД на велодорожке, пока по основной трассе летят фуры без номеров.
Поток вискового дистиллята идет к нам из соседних стран. Там поставщики отличаются феноменальной гибкостью: вчера они гнали коньяк, сегодня — виски и ром, а завтра, если станет модно, оперативно зацветет и агава. Их мощности мгновенно подстраиваются под любой аппетит нашего гигантского рынка.
Системный выход
Чтобы реально навести порядок, нужно не просто «усилить надзор», а доработать стандарты и утвердить корректную маркировку. Потребитель должен на этикетке отличать настоящий дистиллят от «спиртного напитка», где виски — лишь гомеопатическая капля для запаха. Без контроля происхождения и ликвидации «серых зон» в ГОСТах мы получим классический сценарий: своих прижмём, а напиток в бутылке никак не изменится.
Просто по документам у него внезапно нарисуется родословная почище, чем у 12-летнего односолодового скотча.
Отрасли надо договориться о правилах игры. Либо мы создаем понятный стандарт и защищаем категорию, либо окончательно превращаем виски в «третью водочную», где вместо качества — только сомнительные бумаги и карамельный колер.
Началось! Проблема качества виски вышла на уровень Совета Федерации. Для молодой категории это даже лестно: значит, продукт заметили и он дорос до серьезного разговора. Правила на этом рынке, безусловно, нужны. Мы последние два года только и делаем, что взываем к здравому смыслу, поэтому инициативу «разобраться» поддерживаем всей душой.
Главное теперь — не начать искать ключи под фонарем, а не там, где их реально потеряли.
Где светло, а где темно?
Российские производители полного цикла сегодня обеспечивают около пятой части рынка. Их немного, они находятся под бдительным оком ЕГАИС. Направлять весь административный пыл только сюда — всё равно что ловить нарушителей ПДД на велодорожке, пока по основной трассе летят фуры без номеров.
Поток вискового дистиллята идет к нам из соседних стран. Там поставщики отличаются феноменальной гибкостью: вчера они гнали коньяк, сегодня — виски и ром, а завтра, если станет модно, оперативно зацветет и агава. Их мощности мгновенно подстраиваются под любой аппетит нашего гигантского рынка.
Системный выход
Чтобы реально навести порядок, нужно не просто «усилить надзор», а доработать стандарты и утвердить корректную маркировку. Потребитель должен на этикетке отличать настоящий дистиллят от «спиртного напитка», где виски — лишь гомеопатическая капля для запаха. Без контроля происхождения и ликвидации «серых зон» в ГОСТах мы получим классический сценарий: своих прижмём, а напиток в бутылке никак не изменится.
Просто по документам у него внезапно нарисуется родословная почище, чем у 12-летнего односолодового скотча.
Отрасли надо договориться о правилах игры. Либо мы создаем понятный стандарт и защищаем категорию, либо окончательно превращаем виски в «третью водочную», где вместо качества — только сомнительные бумаги и карамельный колер.
👍35👏8❤1🔥1😁1
Цифра дня: занимательная арифметика коньячного рынка
Пока верстается большой отчет по итогам 2025 года, немного разминочной статистики.
Смотрим на категорию коньяка/бренди: витрина выглядит как расцвет конкуренции — в мониторинге около 1 200 брендов. Но если убрать эмоции и включить калькулятор, рынок превращается в жесткую олигархию.
Статистический «шум»
Медиана продаж бренда — всего 145 дал в год.
Это значит, что ровно половина рынка (более 600 торговых марок) продает меньше 3 000 бутылок за 12 месяцев. С точки зрения большого бизнеса их не существует, но это могут быть любимые напитки ценителей категории
Реальная экономика
Пока сотни брендов создают видимость выбора напитков, реальную кассу делают единицы. «Старейшина», «Фазерс Олд Баррель», «Киновский», «Старый Кенигсберг» и «Коктебель» — этот узкий клуб фактически и есть рынок.
Сравнительная арифметика
Чтобы понять масштаб разрыва между «витриной» и реальностью, достаточно одного факта:
Лидер рынка («Старейшина») за один календарный день отгружает больше, чем 1 034 бренда (85% участников рынка) продают за весь год.
Вместо морали
Здесь должен быть вывод о пользе здоровой конкуренции или шанс для нишевых игроков. Но его не будет. Калькулятор — прибор циничный: он не считает «уникальный путь» тысячи брендов, он показывает только объем отгрузок.
Пока верстается большой отчет по итогам 2025 года, немного разминочной статистики.
Смотрим на категорию коньяка/бренди: витрина выглядит как расцвет конкуренции — в мониторинге около 1 200 брендов. Но если убрать эмоции и включить калькулятор, рынок превращается в жесткую олигархию.
Статистический «шум»
Медиана продаж бренда — всего 145 дал в год.
Это значит, что ровно половина рынка (более 600 торговых марок) продает меньше 3 000 бутылок за 12 месяцев. С точки зрения большого бизнеса их не существует, но это могут быть любимые напитки ценителей категории
Реальная экономика
Пока сотни брендов создают видимость выбора напитков, реальную кассу делают единицы. «Старейшина», «Фазерс Олд Баррель», «Киновский», «Старый Кенигсберг» и «Коктебель» — этот узкий клуб фактически и есть рынок.
Сравнительная арифметика
Чтобы понять масштаб разрыва между «витриной» и реальностью, достаточно одного факта:
Лидер рынка («Старейшина») за один календарный день отгружает больше, чем 1 034 бренда (85% участников рынка) продают за весь год.
Вместо морали
Здесь должен быть вывод о пользе здоровой конкуренции или шанс для нишевых игроков. Но его не будет. Калькулятор — прибор циничный: он не считает «уникальный путь» тысячи брендов, он показывает только объем отгрузок.
👍27❤15🔥6💯4🤔1🤮1
Французский коньяк в России
Российская розница завершила 2025 год с красивыми цифрами: объем продаж французского коньяка вырос на 10% и достиг 311 тыс. декалитров. Рынок растет второй год подряд (CAGR +7,4%), а количество активных брендов около 250.
Однако за фасадом роста скрывается жесткая конкуренция. Концентрация продаж у нескольких марок растет. Доля TOP-5 брендов перешагнула психологическую отметку в 51%.
На 95% брендов коньяка от «хвоста» списка приходится всего 32% рынка. Для большинства этих игроков продажа коньяка превратилась в хобби, а не бизнес.
Диктатура хитов
Рынок зависит от хитов. 31% всех продаж (97 тыс. декалитров) обеспечивают всего 10 SKU.
Входной билет в этот элитный клуб подорожал: чтобы попасть в топ-10 SKU, теперь нужно продавать минимум 5 000 декалитров одной позицией.
Более 90% всех продаж французского коньяка в России сегодня приходится на начальные категории VS и VSOP. Рынок стал предельно прагматичным: потребитель (и ритейл) голосует рублем за понятный стандарт и оборачиваемость.
Популярные позиции коньяка:
Courvoisier VS (0,7 л) - Новый король полки, заместивший старые артикулы и ставший лидером.
A. de Fussigny Selection (0,5 л) - Эффективный «одиночный» продукт на рынке, держащий объем одной позицией.
Du Buisson VS (0,5 л) - Дерзкий новичок, который сыграл по правилам лидеров и выиграл, взлетев из второй сотни в топ-3.
Courvoisier VSOP (0,7 л) - Доказательство того, что и более дорогой сегмент может быть массовым при грамотной работе с полкой.
Hennessy VS (0,7 л) - Классика, которая продолжает держать марку.
Вывод A.LIST: Рост рынка обеспечивают не бутики, а работа федеральных сетей с «локомотивами» категории.
Российская розница завершила 2025 год с красивыми цифрами: объем продаж французского коньяка вырос на 10% и достиг 311 тыс. декалитров. Рынок растет второй год подряд (CAGR +7,4%), а количество активных брендов около 250.
Однако за фасадом роста скрывается жесткая конкуренция. Концентрация продаж у нескольких марок растет. Доля TOP-5 брендов перешагнула психологическую отметку в 51%.
На 95% брендов коньяка от «хвоста» списка приходится всего 32% рынка. Для большинства этих игроков продажа коньяка превратилась в хобби, а не бизнес.
Диктатура хитов
Рынок зависит от хитов. 31% всех продаж (97 тыс. декалитров) обеспечивают всего 10 SKU.
Входной билет в этот элитный клуб подорожал: чтобы попасть в топ-10 SKU, теперь нужно продавать минимум 5 000 декалитров одной позицией.
Более 90% всех продаж французского коньяка в России сегодня приходится на начальные категории VS и VSOP. Рынок стал предельно прагматичным: потребитель (и ритейл) голосует рублем за понятный стандарт и оборачиваемость.
Популярные позиции коньяка:
Courvoisier VS (0,7 л) - Новый король полки, заместивший старые артикулы и ставший лидером.
A. de Fussigny Selection (0,5 л) - Эффективный «одиночный» продукт на рынке, держащий объем одной позицией.
Du Buisson VS (0,5 л) - Дерзкий новичок, который сыграл по правилам лидеров и выиграл, взлетев из второй сотни в топ-3.
Courvoisier VSOP (0,7 л) - Доказательство того, что и более дорогой сегмент может быть массовым при грамотной работе с полкой.
Hennessy VS (0,7 л) - Классика, которая продолжает держать марку.
Вывод A.LIST: Рост рынка обеспечивают не бутики, а работа федеральных сетей с «локомотивами» категории.
👍30🔥7❤5💯2✍1🕊1
Рожь или гречиха: на чём строить идентичность русского виски?
У российского виски пока нет собственного «генетического кода» — той черты, которая мгновенно отделяла бы его от скотча, ирландца или бурбона. Ниже — размышление о двух главных (но не единственных) кандидатах на эту роль. Это не вердикт, а приглашение к спору.
Повод прикладной: недавно на новой винокурне «Крутояр» в Буденновске эта развилка стала темой дебатов после дегустации образцов ржаного и гречишного виски. Дело дошло до голосования: рожь победила, но с минимальным отрывом. Консенсуса нет, индустрия на старте, а значит — самое время определиться с вектором.
Аргумент №1: Рожь (Понятный масштаб)
Это наша историческая база, фундамент хлебного вина и старого винокурения. У ржи есть колоссальное рыночное преимущество: Rye Whiskey — сложившаяся мировая категория. Потребителю в Нью-Йорке, Лондоне или Москве не нужно объяснять, чего ждать от бокала.
Плюс: Мы входим в понятный глобальный контекст со своей интерпретацией.
Риск: Мы остаемся в рамках чужих правил игры, пытаясь «догнать и перегнать», но не создаем ничего принципиально нового.
Аргумент №2: Гречиха (Уникальный путь)
Абсолютная экзотика. Кроме французского Eddu из Бретани и редких американских крафтовиков, ниша пуста. Здесь Россия может диктовать моду, а не копировать её. Это чистый лист и полная стилистическая свобода.
Плюс: Продукт практически невозможно скопировать, он самобытен по определению.
Риск: Потребителю придется годами объяснять, зачем ему это нужно. Путь «евангелиста» категории — долгий, дорогой и тернистый.
Итоговая дилемма: Рожь — понятна, но не уникальна. Гречиха — уникальна, но непонятна. Одно проще продать прямо сейчас, другое — способно стать «лицом» страны в будущем.
Как считаете вы: стоит ли нам встраиваться в мировые стандарты через рожь или лучше рискнуть и сделать ставку на гречишную экзотику?
У российского виски пока нет собственного «генетического кода» — той черты, которая мгновенно отделяла бы его от скотча, ирландца или бурбона. Ниже — размышление о двух главных (но не единственных) кандидатах на эту роль. Это не вердикт, а приглашение к спору.
Повод прикладной: недавно на новой винокурне «Крутояр» в Буденновске эта развилка стала темой дебатов после дегустации образцов ржаного и гречишного виски. Дело дошло до голосования: рожь победила, но с минимальным отрывом. Консенсуса нет, индустрия на старте, а значит — самое время определиться с вектором.
Аргумент №1: Рожь (Понятный масштаб)
Это наша историческая база, фундамент хлебного вина и старого винокурения. У ржи есть колоссальное рыночное преимущество: Rye Whiskey — сложившаяся мировая категория. Потребителю в Нью-Йорке, Лондоне или Москве не нужно объяснять, чего ждать от бокала.
Плюс: Мы входим в понятный глобальный контекст со своей интерпретацией.
Риск: Мы остаемся в рамках чужих правил игры, пытаясь «догнать и перегнать», но не создаем ничего принципиально нового.
Аргумент №2: Гречиха (Уникальный путь)
Абсолютная экзотика. Кроме французского Eddu из Бретани и редких американских крафтовиков, ниша пуста. Здесь Россия может диктовать моду, а не копировать её. Это чистый лист и полная стилистическая свобода.
Плюс: Продукт практически невозможно скопировать, он самобытен по определению.
Риск: Потребителю придется годами объяснять, зачем ему это нужно. Путь «евангелиста» категории — долгий, дорогой и тернистый.
Итоговая дилемма: Рожь — понятна, но не уникальна. Гречиха — уникальна, но непонятна. Одно проще продать прямо сейчас, другое — способно стать «лицом» страны в будущем.
Как считаете вы: стоит ли нам встраиваться в мировые стандарты через рожь или лучше рискнуть и сделать ставку на гречишную экзотику?
👍34🤔8❤7🕊2🎉1🙏1
Коллеги, замедление работы Telegram — сигнал неприятный. Но остаемся здесь
Напомню: основа проекта — сайт A-LIST.ru, там всё работает, и скоро будет много нового.
На всякий случай сделан дубль канала в Max — да, костыль, но это лучше, чем внезапная полная тишина в эфире.
A.LIST на MAX
Напомню: основа проекта — сайт A-LIST.ru, там всё работает, и скоро будет много нового.
На всякий случай сделан дубль канала в Max — да, костыль, но это лучше, чем внезапная полная тишина в эфире.
A.LIST на MAX
👍15👎8
Полка с напитками годами требовала от нас учить «домашнее задание».
Покупка напитков как экзамен. От нас «требовали» делать «домашнее задание»: зубрить регионы, разбираться в стилях и сортах, которые бренды аккуратно (и скучно) перечисляли мелким шрифтом.
Не выучил урок про разницу левого и правого берега? Покупай наугад и сомневайся, что в бутылке за 2000₽ окажется «кисло и непонятно».
Но в последние годы этот снобизм начал трещать. Общий тренд на радикальное упрощение меняет правила игры. Этикетка перестает требовать знаний и начинает работать как интерфейс.
Вместо ребусов —шкалы и инфографика. Чтобы вы быстро считали вкус, а не зависли над текстом. Это хорошо. Или плохо?
В новой колонке A.LIST — о том, почему алкоголь начал «рисовать» вкус и как это спасает нас от мук выбора (и плохих покупок).
Покупка напитков как экзамен. От нас «требовали» делать «домашнее задание»: зубрить регионы, разбираться в стилях и сортах, которые бренды аккуратно (и скучно) перечисляли мелким шрифтом.
Не выучил урок про разницу левого и правого берега? Покупай наугад и сомневайся, что в бутылке за 2000₽ окажется «кисло и непонятно».
Но в последние годы этот снобизм начал трещать. Общий тренд на радикальное упрощение меняет правила игры. Этикетка перестает требовать знаний и начинает работать как интерфейс.
Вместо ребусов —шкалы и инфографика. Чтобы вы быстро считали вкус, а не зависли над текстом. Это хорошо. Или плохо?
В новой колонке A.LIST — о том, почему алкоголь начал «рисовать» вкус и как это спасает нас от мук выбора (и плохих покупок).
👍24💯3
Виски с российским адресом уже примерно на 70% объемов категории.
Только есть мелочь: около 60% этого объема - пока розлив импортных спиртов.
Пока одни играют в розлив “виски без биографии”, другие вкладываются в полный цикл: зерно-солод-перегонка-выдержка. Потому что розлив балка - модель с потолком развития.
Вертикаль дает то, чего не купишь наклейкой: стабильность профиля, управляемость качества, масштабирование.
👉 Новая колонка на A.LIST: “Вертикаль полного цикла производства виски как преимущество”
Вопрос к спору про термины.
“Односолодовый виски / Single Malt” покупатель считывает как статус. А “солодовый виски” - это нормальный термин из технических документов, но на полке звучит как-то “проще”.
Сначала казалось, что ответ очевиден: на лицевую надо ставить “односолодовый / Single Malt”, потому что так покупатель считывает “высшую лигу”.
Но потом пришла мысль: “солодовый” ведь не хуже, а по норме корректнее, просто рынок приучили воспринимать это слово как что-то “обычное”.
Что надо ставить на этикетку российским производителям:
“односолодовый виски / Single Malt” или “солодовый виски”?
Интересно ваше мнение
Только есть мелочь: около 60% этого объема - пока розлив импортных спиртов.
Пока одни играют в розлив “виски без биографии”, другие вкладываются в полный цикл: зерно-солод-перегонка-выдержка. Потому что розлив балка - модель с потолком развития.
Вертикаль дает то, чего не купишь наклейкой: стабильность профиля, управляемость качества, масштабирование.
👉 Новая колонка на A.LIST: “Вертикаль полного цикла производства виски как преимущество”
Вопрос к спору про термины.
“Односолодовый виски / Single Malt” покупатель считывает как статус. А “солодовый виски” - это нормальный термин из технических документов, но на полке звучит как-то “проще”.
Сначала казалось, что ответ очевиден: на лицевую надо ставить “односолодовый / Single Malt”, потому что так покупатель считывает “высшую лигу”.
Но потом пришла мысль: “солодовый” ведь не хуже, а по норме корректнее, просто рынок приучили воспринимать это слово как что-то “обычное”.
Что надо ставить на этикетку российским производителям:
“односолодовый виски / Single Malt” или “солодовый виски”?
Интересно ваше мнение
👍26
Премиальная водка: кто в списке лишний?
Коллеги, готовим материал про сегмент «премиальной водки». Вводные простые: розница 700++ руб. (или не суетиться и сразу ставить планку 1000+, чтобы отсечь тех, кто просто «дорогая водка»?).
Водка — категория беспощадная. Как бы мы ни упаковывали смыслы в красивые легенды, объемы продаж в массе своей всё равно крутятся вокруг «первых цен». Но именно поэтому те, кто умудряется расти в 700++, заслуживают отдельного внимания.
В рабочем списке на обсуждение:
Beluga, Чистые Росы, Онегин, Мамонт, Легенда Кремля, Чайковский, Финляндия, Koskenkorva, Danzka, Grey Goose, Absolut, Mont Blanc, Schmidt, Сибирский Экспресс, Summum, Спельта.
Нужна ваша экспертиза: кого из списка вычеркиваем, а какую из марок (наших или импортных) преступно забыли упомянуть?
Три вопроса на «засыпку» для чата:
Магия стекла или продукта? Где та грань, за которой заканчивается работа технолога и начинается чистая наценка за форму бутылки и этикетку?
Феномен Grey Goose. Пока остальные тратят бюджеты на удержание позиций, «Гусь» показывает аномальные рейтинги роста. Что это в 2026 году: инерция глобального бренда, удачная работа офиса Бакарди или потребитель просто перестал искать альтернативы?
Скандинавский тупик? Finlandia, Absolut и примкнувшая к ним Koskenkorva. Есть ли смысл держать в премиальном портфеле всех троих, или кто-то из них уже превратился в декорацию, которая живет только за счет старой памяти и редких промо?
Ваши «фи» или аргументы в комментариях.
Коллеги, готовим материал про сегмент «премиальной водки». Вводные простые: розница 700++ руб. (или не суетиться и сразу ставить планку 1000+, чтобы отсечь тех, кто просто «дорогая водка»?).
Водка — категория беспощадная. Как бы мы ни упаковывали смыслы в красивые легенды, объемы продаж в массе своей всё равно крутятся вокруг «первых цен». Но именно поэтому те, кто умудряется расти в 700++, заслуживают отдельного внимания.
В рабочем списке на обсуждение:
Beluga, Чистые Росы, Онегин, Мамонт, Легенда Кремля, Чайковский, Финляндия, Koskenkorva, Danzka, Grey Goose, Absolut, Mont Blanc, Schmidt, Сибирский Экспресс, Summum, Спельта.
Нужна ваша экспертиза: кого из списка вычеркиваем, а какую из марок (наших или импортных) преступно забыли упомянуть?
Три вопроса на «засыпку» для чата:
Магия стекла или продукта? Где та грань, за которой заканчивается работа технолога и начинается чистая наценка за форму бутылки и этикетку?
Феномен Grey Goose. Пока остальные тратят бюджеты на удержание позиций, «Гусь» показывает аномальные рейтинги роста. Что это в 2026 году: инерция глобального бренда, удачная работа офиса Бакарди или потребитель просто перестал искать альтернативы?
Скандинавский тупик? Finlandia, Absolut и примкнувшая к ним Koskenkorva. Есть ли смысл держать в премиальном портфеле всех троих, или кто-то из них уже превратился в декорацию, которая живет только за счет старой памяти и редких промо?
Ваши «фи» или аргументы в комментариях.
🔥16👍11❤6
«КЛУБ МИЛЛИОНЕРОВ» A.LIST 2025
Главный алкогольный рейтинг страны
Сегодня публикуем итоги продаж 2025 года сразу в двух таблицах. Они связаны, но читаются по-разному - коротко объясним логику.
Клуб Миллионеров A.LIST - Общий зачёт: 105 брендов, которые продали достаточно крепкого алкоголя, чтобы войти в клуб. Суммарный объём - 812,95 млн литров. В каждой строке — бренд целиком: если у него водка и настойки, в таблице стоит сумма по всем категориям. Это рейтинг силы бренда на полке в целом, не категорийный чемпионат. Сортируется по объёму, динамике, производителю.
Клуб Миллионеров A.LIST - Категорийный разрез: Те же бренды, разобранные по категориям. Получилось 131 позиция - часть брендов перешагнула порог сразу в нескольких категориях. Одна строка - один бренд в одной категории. Сортировка работает: видно, кто первый в виски, кто первый в коктейлях - и это не всегда тот, кто лидирует в общем зачёте.
Важно про пороги входа
Методология чуть сложнее, чем «все от миллиона». Водка - порог 1 млн декалитров, как обычно. Водка особая добавлена в этот раз впервые - порог 2 млн литров. Это сделано намеренно: показать движение между категориями. Все остальные категории - от 1 млн литров.
Если бренд есть в водке, но не появляется в водке особой - значит, там он не дотянул до двух миллионов. Это не пропуск, это методология.
Почему две таблицы, а не одна: Общий зачёт даёт масштаб. Категорийный разрез даёт позицию. Steersman в общем рейтинге брендов - крепкий середняк. В коктейлях - первый с долей 35%. В виски — третий. Одна цифра это скрывает, две таблицы - показывают.
Про работу
Раньше это был скриншот в мессенджере. Сейчас - две таблицы с сортировкой по объёмам, динамикой по каждой позиции. Свести данные по 19 категориям, выровнять методологию, проверить - работа нетривиальная. Здорово, что она теперь существует в удобном виде.
Данные подготовлены совместно с аналитическим агентством ЭТА.Лаб.
Материал предназначен для профи: производителей, дистрибьюторов, ритейла.
Главный алкогольный рейтинг страны
Сегодня публикуем итоги продаж 2025 года сразу в двух таблицах. Они связаны, но читаются по-разному - коротко объясним логику.
Клуб Миллионеров A.LIST - Общий зачёт: 105 брендов, которые продали достаточно крепкого алкоголя, чтобы войти в клуб. Суммарный объём - 812,95 млн литров. В каждой строке — бренд целиком: если у него водка и настойки, в таблице стоит сумма по всем категориям. Это рейтинг силы бренда на полке в целом, не категорийный чемпионат. Сортируется по объёму, динамике, производителю.
Клуб Миллионеров A.LIST - Категорийный разрез: Те же бренды, разобранные по категориям. Получилось 131 позиция - часть брендов перешагнула порог сразу в нескольких категориях. Одна строка - один бренд в одной категории. Сортировка работает: видно, кто первый в виски, кто первый в коктейлях - и это не всегда тот, кто лидирует в общем зачёте.
Важно про пороги входа
Методология чуть сложнее, чем «все от миллиона». Водка - порог 1 млн декалитров, как обычно. Водка особая добавлена в этот раз впервые - порог 2 млн литров. Это сделано намеренно: показать движение между категориями. Все остальные категории - от 1 млн литров.
Если бренд есть в водке, но не появляется в водке особой - значит, там он не дотянул до двух миллионов. Это не пропуск, это методология.
Почему две таблицы, а не одна: Общий зачёт даёт масштаб. Категорийный разрез даёт позицию. Steersman в общем рейтинге брендов - крепкий середняк. В коктейлях - первый с долей 35%. В виски — третий. Одна цифра это скрывает, две таблицы - показывают.
Про работу
Раньше это был скриншот в мессенджере. Сейчас - две таблицы с сортировкой по объёмам, динамикой по каждой позиции. Свести данные по 19 категориям, выровнять методологию, проверить - работа нетривиальная. Здорово, что она теперь существует в удобном виде.
Данные подготовлены совместно с аналитическим агентством ЭТА.Лаб.
Материал предназначен для профи: производителей, дистрибьюторов, ритейла.
🔥25👍15❤11
🏰 Феодальная раздробленность или Абсолютная монархия?
Многие привыкли, что аналитика рынка — это сухие таблицы и отчеты о пролитых декалитрах. A.LIST считает, что цифры могут быть и не скучными, а рассказать историю. Например, в стиле средневековой хроники:
«Российский водочный рынок устроен как средневековая пирамида власти. На вершине — 14 феодалов, контролирующих половину территории. Под ними — 52 барона со своими уделами. Дальше — 174 рыцаря с небольшими поместьями. И в самом низу — почти две тысячи крестьян, чья совокупная доля равна объёму одного среднего барона.
При этом крестьяне продолжают появляться — каждый год приходят сотни новых. Большинство никогда не станут рыцарями. Не потому, что делают плохой продукт — а потому что полка конечна, а федеральная сеть работает с теми, кто даёт оборот и у кого есть маркетинговый бюджет».
История, впрочем, подсказывает: феодальная раздробленность — это не финал, а процесс. Абсолютная монархия тоже была когда-то новостью.
Многие привыкли, что аналитика рынка — это сухие таблицы и отчеты о пролитых декалитрах. A.LIST считает, что цифры могут быть и не скучными, а рассказать историю. Например, в стиле средневековой хроники:
«Российский водочный рынок устроен как средневековая пирамида власти. На вершине — 14 феодалов, контролирующих половину территории. Под ними — 52 барона со своими уделами. Дальше — 174 рыцаря с небольшими поместьями. И в самом низу — почти две тысячи крестьян, чья совокупная доля равна объёму одного среднего барона.
При этом крестьяне продолжают появляться — каждый год приходят сотни новых. Большинство никогда не станут рыцарями. Не потому, что делают плохой продукт — а потому что полка конечна, а федеральная сеть работает с теми, кто даёт оборот и у кого есть маркетинговый бюджет».
История, впрочем, подсказывает: феодальная раздробленность — это не финал, а процесс. Абсолютная монархия тоже была когда-то новостью.
🔥21👍13❤2
🥃 Все знают Scotch Whisky Association (SWA) как главных стражей скотча.
Логика этой общественной организации берет начало в 1877 году. Тогда шотландские производители зернового спирта объединились в картель и подмяли под себя рынок. А позже этой монополии понадобился легальный защитник — мощный коллективный адвокат, функции которого в итоге и взяла на себя SWA.
На A.LIST вышло продолжение истории шотландского виски: как шотландцы технично вытеснили с рынка ирландцев, легализовали бленды и превратили слова «Scotch whisky» в железобетонный актив с многомиллиардной экспортной выручкой.
📌 Читать на A.LIST: Как картель породил стража скотча — и чему это учит нас сегодня
💼 Зачем нам эта история? Всё сугубо прагматично. Российский виски сейчас стоит на похожей развилке. Можно и дальше играть каждый сам за себя, повторяя фатальную ошибку ирландцев. А можно договориться о правилах игры, определить стандарты и чётко отделить нормальный продукт от «спиртного напитка со вкусом виски».
По теме:
Про вкус шотландского виски XIX века
Крах Pattisons: мошенничество, которое изменило индустрию виски
Логика этой общественной организации берет начало в 1877 году. Тогда шотландские производители зернового спирта объединились в картель и подмяли под себя рынок. А позже этой монополии понадобился легальный защитник — мощный коллективный адвокат, функции которого в итоге и взяла на себя SWA.
На A.LIST вышло продолжение истории шотландского виски: как шотландцы технично вытеснили с рынка ирландцев, легализовали бленды и превратили слова «Scotch whisky» в железобетонный актив с многомиллиардной экспортной выручкой.
📌 Читать на A.LIST: Как картель породил стража скотча — и чему это учит нас сегодня
💼 Зачем нам эта история? Всё сугубо прагматично. Российский виски сейчас стоит на похожей развилке. Можно и дальше играть каждый сам за себя, повторяя фатальную ошибку ирландцев. А можно договориться о правилах игры, определить стандарты и чётко отделить нормальный продукт от «спиртного напитка со вкусом виски».
По теме:
Про вкус шотландского виски XIX века
Крах Pattisons: мошенничество, которое изменило индустрию виски
👍27❤5💘2❤🔥1
«Разворот на Восток» в крепком алкоголе пока остается скорее темой для конференций, чем реальностью. Судя по полкам, потребитель, мягко говоря, не спешит менять виски на байдзю. Про соджу в курсе, в тексте это отдельно отмечено.
Дальше - фантазия, но с калькулятором в руках. Что будет, если прагматика победит текущую повестку: как 16 миллионов бочек из Кентукки могут потеснить скотч в России, а наша водка - оказаться на полках в Огайо.
Сценарий о том, почему бухгалтерия иногда сильнее любых политических деклараций, и почему российская полка, как ни крути, все равно смотрит на Запад.
👉 Бурбон на восток, водка на запад
Дальше - фантазия, но с калькулятором в руках. Что будет, если прагматика победит текущую повестку: как 16 миллионов бочек из Кентукки могут потеснить скотч в России, а наша водка - оказаться на полках в Огайо.
Сценарий о том, почему бухгалтерия иногда сильнее любых политических деклараций, и почему российская полка, как ни крути, все равно смотрит на Запад.
👉 Бурбон на восток, водка на запад
👍25❤5
«Живая вода»: рынок невыдержанных дистиллятов терпит бедствие
В соцсетях принято петь оды дистиллятам. Восхищаться благородной «живой водой», ставя ее на голову выше «мертвой» —ректификата. Однако касса магазина безжалостна к сетевым эмоциям: реальный покупатель проходит мимо и выбирает понятную водку или базовый виски.
Итог закономерен – падение категории. История продается из рук вон плохо. Категория в тупике, из которого есть два выхода: либо радикально переупаковывать историческое «хлебное вино», давая ему адекватный бытовой сценарий, либо перестать заново изобретать водку в России.
В новой колонке: Ностальгия не продается - обзор ситуации с продажами в категории дистиллятов за последние два года.
В соцсетях принято петь оды дистиллятам. Восхищаться благородной «живой водой», ставя ее на голову выше «мертвой» —ректификата. Однако касса магазина безжалостна к сетевым эмоциям: реальный покупатель проходит мимо и выбирает понятную водку или базовый виски.
Итог закономерен – падение категории. История продается из рук вон плохо. Категория в тупике, из которого есть два выхода: либо радикально переупаковывать историческое «хлебное вино», давая ему адекватный бытовой сценарий, либо перестать заново изобретать водку в России.
В новой колонке: Ностальгия не продается - обзор ситуации с продажами в категории дистиллятов за последние два года.
👍31❤6👎1🤔1💩1🤡1
Консолидация продолжается.
Сибирская водочная компания закрывает завод в Мариинске — и это не новость про одну компанию. Это иллюстрация к главному тренду рынка крепкого алкоголя в 2026 году.
Сейчас в России около шести сотен компаний, которые производят или импортируют алкогольную продукцию. Импорт хотя и на слуху, особенно в социальных сетях, но это меньше 10% от продаж крепкого алкоголя в стране. Фокус — на пару сотен производителей крепкого, у кого есть хоть какие-то заметные объёмы.
27 заводов в стране выпускают более 1 млн дал крепких напитков — и на эти 27 приходится около 70% всего отечественного производства.
45 заводов закрывают 100 млн дал.
Остальные по большому счёту статисты, если не брать нишевые истории.
Мариинск здесь не какое-то исключение и не неожиданность. Процессы укрупнения, которые запустили несколько лет назад — через акцизы, требования к лицензированию — работают именно так, как и предполагалось.
В 2026 году список производителей станет короче. Несколько закрытий попадут в новости. Большинство тихо исчезнет из отчётов. Да, отрасль становится прозрачнее, сильные компании получают больше пространства, а рынок - предсказуемую структуру.
Такова логика нашего рынка — она работает, нравится это или нет.
Сибирская водочная компания закрывает завод в Мариинске — и это не новость про одну компанию. Это иллюстрация к главному тренду рынка крепкого алкоголя в 2026 году.
Сейчас в России около шести сотен компаний, которые производят или импортируют алкогольную продукцию. Импорт хотя и на слуху, особенно в социальных сетях, но это меньше 10% от продаж крепкого алкоголя в стране. Фокус — на пару сотен производителей крепкого, у кого есть хоть какие-то заметные объёмы.
27 заводов в стране выпускают более 1 млн дал крепких напитков — и на эти 27 приходится около 70% всего отечественного производства.
45 заводов закрывают 100 млн дал.
Остальные по большому счёту статисты, если не брать нишевые истории.
Мариинск здесь не какое-то исключение и не неожиданность. Процессы укрупнения, которые запустили несколько лет назад — через акцизы, требования к лицензированию — работают именно так, как и предполагалось.
В 2026 году список производителей станет короче. Несколько закрытий попадут в новости. Большинство тихо исчезнет из отчётов. Да, отрасль становится прозрачнее, сильные компании получают больше пространства, а рынок - предсказуемую структуру.
Такова логика нашего рынка — она работает, нравится это или нет.
❤19👍8🤔4👎3🔥1🤡1
Водка обрела вкус: виноградный дистиллят идёт на федеральную полку
У нас сложилось мнение, что водка — это то, у чего нет вкуса, зато есть гарантия свалить с ног. Но розница показывает: нейтральный ректификат «под солёный огурец» слегка наскучил, вкусовые напитки растут.
Рынок классической «беленькой» упёрся в потолок, зато на федеральных полках мы вдруг заметили виноградную водку.
Скептики уже крутят пальцем у виска: «Какая ещё виноградная водка? Южный специалитет в красивой бутылке подсовываете? Где наш массовый потребитель — и где чача?»
Никто не обещает, что мужики в гаражах массово перейдут на дегустацию дистиллятов из правильных бокалов. Но произошло главное: виноградная водка вышла из ниши «экзотичных сувениров с юга» и стала заметной.
Для продукта, вынужденного конкурировать с ректификатом, — это уже маленькая революция.
Мы просто начали искать в рюмке хоть какой-то вкус — благо новые ГОСТы это позволяют. Но, может, дальше жёлтого ценника наш человек всё равно не пойдёт?
🔗 Виноградная водка в России: от кизлярских кубов XVII века до федеральных полок 2025 года
У нас сложилось мнение, что водка — это то, у чего нет вкуса, зато есть гарантия свалить с ног. Но розница показывает: нейтральный ректификат «под солёный огурец» слегка наскучил, вкусовые напитки растут.
Рынок классической «беленькой» упёрся в потолок, зато на федеральных полках мы вдруг заметили виноградную водку.
Скептики уже крутят пальцем у виска: «Какая ещё виноградная водка? Южный специалитет в красивой бутылке подсовываете? Где наш массовый потребитель — и где чача?»
Никто не обещает, что мужики в гаражах массово перейдут на дегустацию дистиллятов из правильных бокалов. Но произошло главное: виноградная водка вышла из ниши «экзотичных сувениров с юга» и стала заметной.
Для продукта, вынужденного конкурировать с ректификатом, — это уже маленькая революция.
Мы просто начали искать в рюмке хоть какой-то вкус — благо новые ГОСТы это позволяют. Но, может, дальше жёлтого ценника наш человек всё равно не пойдёт?
🔗 Виноградная водка в России: от кизлярских кубов XVII века до федеральных полок 2025 года
👍34❤4
«Я бы не поверил...»: 3 года проекту A.LIST
Три года назад это был эксперимент. Признаюсь: в том числе - способ справиться с собственным страхом давать публичные оценки, высказывать позицию, подписываться под суждениями. В индустрии, где все друг друга знают, это не так просто, как кажется со стороны.
Не скажу, что привык. До сих пор нет.
Но проект состоялся. A.LIST - это не хобби по выходным, это реальная работа: два-три материала каждую неделю, без репостов, без чужих мыслей под своей подписью, без рекламных компромиссов. Каждый раз с нуля - и каждый раз это требует усилий, времени и честности перед собой.
За три года появилось то, что не накрутишь: аудитория, которая спорит, цитирует и иногда злится. Проект рос без рекламы - всё, что есть сегодня, это исключительно ваш интерес к материалам. Именно поэтому это дороже всего.
Отдельная и большая благодарность Алексею Пятницких - соавтору проекта. Его экспертиза в продукте и оценках держит планку там, где её легко было бы опустить.
Что сделали: запустили сайт a-list.ru, вывели «Клуб миллионеров» в постоянный формат, провели первый «Напиток года» - и намерены сделать его традицией.
Впереди - расширение. Алкоголь невозможно рассматривать в отрыве от того, с чем и где его пьют. Поэтому следующий шаг - это гастрономия, барная культура, культура потребления. Хотим создать проект, который соединит производство, продажу и стол в одну цельную картину. Материала хватит.
И главное - спасибо вам. Каждому, кто читает, комментирует, спорит, пересылает друзьям и возвращается снова. Без вас этого проекта просто не было бы. Три года - это только фундамент, и я очень рад, что мы строим его вместе.
С уважением, Андрей Московский
Три года назад это был эксперимент. Признаюсь: в том числе - способ справиться с собственным страхом давать публичные оценки, высказывать позицию, подписываться под суждениями. В индустрии, где все друг друга знают, это не так просто, как кажется со стороны.
Не скажу, что привык. До сих пор нет.
Но проект состоялся. A.LIST - это не хобби по выходным, это реальная работа: два-три материала каждую неделю, без репостов, без чужих мыслей под своей подписью, без рекламных компромиссов. Каждый раз с нуля - и каждый раз это требует усилий, времени и честности перед собой.
За три года появилось то, что не накрутишь: аудитория, которая спорит, цитирует и иногда злится. Проект рос без рекламы - всё, что есть сегодня, это исключительно ваш интерес к материалам. Именно поэтому это дороже всего.
Отдельная и большая благодарность Алексею Пятницких - соавтору проекта. Его экспертиза в продукте и оценках держит планку там, где её легко было бы опустить.
Что сделали: запустили сайт a-list.ru, вывели «Клуб миллионеров» в постоянный формат, провели первый «Напиток года» - и намерены сделать его традицией.
Впереди - расширение. Алкоголь невозможно рассматривать в отрыве от того, с чем и где его пьют. Поэтому следующий шаг - это гастрономия, барная культура, культура потребления. Хотим создать проект, который соединит производство, продажу и стол в одну цельную картину. Материала хватит.
И главное - спасибо вам. Каждому, кто читает, комментирует, спорит, пересылает друзьям и возвращается снова. Без вас этого проекта просто не было бы. Три года - это только фундамент, и я очень рад, что мы строим его вместе.
С уважением, Андрей Московский
👍81🎉35🔥18❤13👏7🍾4💯1
Заголовки давно стали отдельным жанром. Мы научились читать ленту глазами - цепляем тему, оцениваем «градус тревоги» и листаем дальше. Иногда останавливаемся, читаем - и бывает уходим с ощущением, что тема так и не раскрылась. Что-то важное осталось за кадром.
Вот свежая подборка из начала 2026 года:
«Продажи алкоголя упали практически на 10%», «Россияне обрушили рынок алкоголя до восьмилетнего минимума» , «В России продажи спиртного упали на 9,3%».
Можно продолжать, таких заголовков много было. Если вы не читали сами материалы - у вас уже сложилась картина. Если читали - вопрос в том, правильно ли её сложили авторы.
Цифра реальная. Методология понятная. Интерпретация - авторская.
Разбираемся, из чего на самом деле сложился этот минус 9,3% и почему рынок крепкого при этом не сжался, а перестроился.
A.LIST Пульс: Минус 9,3%: эволюция рынка или налоговая инженерия?
Вот свежая подборка из начала 2026 года:
«Продажи алкоголя упали практически на 10%», «Россияне обрушили рынок алкоголя до восьмилетнего минимума» , «В России продажи спиртного упали на 9,3%».
Можно продолжать, таких заголовков много было. Если вы не читали сами материалы - у вас уже сложилась картина. Если читали - вопрос в том, правильно ли её сложили авторы.
Цифра реальная. Методология понятная. Интерпретация - авторская.
Разбираемся, из чего на самом деле сложился этот минус 9,3% и почему рынок крепкого при этом не сжался, а перестроился.
A.LIST Пульс: Минус 9,3%: эволюция рынка или налоговая инженерия?
👍20🔥9❤7
Кажется, скоро перед публикацией рыночной аналитики придется вешать плашку: «Осторожно: шокирующий контент. Присутствуют реальные цифры продаж без стевии и патоки зерновых». 🔞
Утро современного менеджера алкогольной индустрии вполне может начинаться с десятикилометрового кросса, похода в спортзал и матчи на растительном. А потом он садится за свежие сводки отгрузок алкоголя. И всё, здравствуй, когнитивный диссонанс.
Перечитываю свои тексты и понимаю - до боли напоминаю Ника Нэйлора из «Здесь курят». 🚬
Да, глобально мы кардинально поменяли отношение к алкоголю. ЗОЖ прочно засел в головах, пропаганда сработала, пить стали объективно меньше. И этот процесс не отменить парой статей, да и глупо с ним спорить — светлое осознанное будущее уже наступает.
Но вот в чем ирония. Как только ты включаешь здравый смысл и достаешь упрямые факты рынка, возникает жуткий дискомфорт. Ты моментально становишься социально неодобряемым элементом. Эдаким циником, который пришел на ретрит по випассане и начал вслух зачитывать отчет об продажах водки в стране. Прямо хочется извиниться за то, что отрасль всё ещё существует и работает по суровым законам экономики, а не перешла исключительно на производство комбучи. 🥦📊
Коллеги, признавайтесь: как вы совмещаете утренний кросс с суровой реальностью? У кого еще профдеформация вызывает легкое чувство вины перед прогрессивным человечеством? 👇
P.S. Навеяно мыслями про новость о сертификации биодинамического французского коньяка. Как новость это с удовольствием опубликуют — звучит модно, экологично. А в реалиях рынка это пройдёт абсолютно незамеченным.
Утро современного менеджера алкогольной индустрии вполне может начинаться с десятикилометрового кросса, похода в спортзал и матчи на растительном. А потом он садится за свежие сводки отгрузок алкоголя. И всё, здравствуй, когнитивный диссонанс.
Перечитываю свои тексты и понимаю - до боли напоминаю Ника Нэйлора из «Здесь курят». 🚬
Да, глобально мы кардинально поменяли отношение к алкоголю. ЗОЖ прочно засел в головах, пропаганда сработала, пить стали объективно меньше. И этот процесс не отменить парой статей, да и глупо с ним спорить — светлое осознанное будущее уже наступает.
Но вот в чем ирония. Как только ты включаешь здравый смысл и достаешь упрямые факты рынка, возникает жуткий дискомфорт. Ты моментально становишься социально неодобряемым элементом. Эдаким циником, который пришел на ретрит по випассане и начал вслух зачитывать отчет об продажах водки в стране. Прямо хочется извиниться за то, что отрасль всё ещё существует и работает по суровым законам экономики, а не перешла исключительно на производство комбучи. 🥦📊
Коллеги, признавайтесь: как вы совмещаете утренний кросс с суровой реальностью? У кого еще профдеформация вызывает легкое чувство вины перед прогрессивным человечеством? 👇
P.S. Навеяно мыслями про новость о сертификации биодинамического французского коньяка. Как новость это с удовольствием опубликуют — звучит модно, экологично. А в реалиях рынка это пройдёт абсолютно незамеченным.
👍24😁7🔥5❤2🕊1