«От гаража до завода: зачем России свой инкубатор напитков»

Мы уже обсуждали, что российский рынок крепкого алкоголя всё чаще упирается не только в спрос, но и в отсутствие свежих идей. Ассортимент растёт, но в основном повторяя напитки других компаний, а конкуренция сводится к цене и дистрибуции. Между тем мировая практика показывает: поддержка стартапов и работа с энтузиастами способны открыть новые категории и придать импульс всей индустрии.

В Индии Diageo запускает The Good Craft Co. Flavour Market. На территории в 4,5 гектара в Гоа компания делает площадку для полного погружения в мир напитков – дистиллерия, нанопивоварня, лаборатория инноваций, стартап-инкубатор, розничный центр.

Это не первый подобный шаг: ещё недавно у корпорации был венчурный проект Distill Ventures, подаривший миру Seedlip и целую волну новых брендов — от джина до RTD. Фонд закрыли, но именно так категория безалкогольных/слабоалкогольных напитков из экзотики стала частью глобального рынка.

Плюсы для Diageo

— лаборатория идей, площадка для трендов, которые можно масштабировать глобально;
— канал привлечения новых талантов;
— имидж инноватора, а не только корпорации с конвейером.

Российский контекст

У нас есть свой исторический багаж — водка и напитки на зерновом спирте. Но последние годы показали: мы можем развивать и другие направления. Производство российского джина растёт, а пример Владимира Колганова, который из энтузиаста джина стал мастером дистилляции на Саранском заводе, подтверждает: увлечение может вырасти в профессию и интересные напитки промышленного уровня.

При этом в России существует очень развитое сообщество домашних винокуров и энтузиастов. В разговорах с ними часто слышим: интересно попробовать свои силы на промышленном оборудовании, почувствовать разницу между «кухонным» и заводским процессом. Но таких возможностей сейчас попросту нет. В итоге десятки идей остаются в бутылках, которые видят только друзья автора.

Крупные игроки уже начинают пробовать эксперименты. АСГ совместно с барменами выпустили джин Label № 5 — пример того, как профессиональное сообщество может становиться источником идей и формировать новые линейки.

Возможные эффекты для России

— легализация экспериментов и их превращение в рыночные продукты;
— насыщение HoReCa и специализированных магазинов новыми позициями. Бум настоек собственного приготовления в последние годы показал, что вкусовое разнообразие возможно, но без опыта и технологий общее качество таких напитков скорее в минус, чем в плюс
— поиск технологов и мастеров дистилляции, которых сегодня не хватает;
— расширение культурного кода: от «водка наше всё» к разнообразию зерновых, травяных и фруктовых напитков;
— возможность «домашним винокурам» пройти путь «из гаража в индустрию».

Да, идея звучит утопично. Сейчас не лучшие времена для экспериментов: бизнесу тяжело, деньги дорогие, рынок нервный. Но именно в таких условиях новые идеи становятся особенно ценными. Утопии не превращаются в правила для всех, но способны дать индустрии импульс. Россия может найти своих Расселов и Ламсденов — людей, чьи решения и смелость создадут новые напитки на промышленном уровне. Вопрос лишь в том, появится ли площадка, которая позволит им выйти из кухонь и гаражей.

Как выбрать идеальный тоник для джина

Рынок джина и тоника сегодня напоминает кондитерскую витрину: глаза разбегаются, а рука тянется то к классике, то к чему-то экспериментальному вроде «лавандового» или «томатного». Чтобы из этого богатства получился гармоничный джин-тоник, стоит помнить несколько правил.

1. Классика: горечь и баланс

Тоник изначально задумывался как горьковато-сладкий газированный напиток на основе хинина. Его задача — подчеркнуть характер джина, а не забить его сладостью или ароматизаторами.
• Для классического лондонского стиля (London Dry) лучше выбирать сухие тоники с ясной горечью и умеренной сладостью.
• Слишком сладкий тоник превращает коктейль в газировку, а чрезмерно ароматизированный «убивает» можжевеловую основу.

2. Характер джина и выбор тоника

Джин различается не только по странам, но и по соотношению ботаникалов. Характер джина определяет, какой тоник подходит лучше всего.
• Ароматный джин — например, Barrister Far East с морскими и устричными акцентами или Gintl с нотами саган-дайля. Для такого джина уместны тоники с мягкой горечью и дополнительными оттенками: цитрус, цветы, фрукты.
• Классический можжевеловый джин — Ginster, Whitley Neil, Bee Gin и др. У них доминирует хвойно-пряный профиль. Здесь лучше работают сухие классические тоники с яркой хининовой горечью и минимальной сладостью.
• Ароматизированные тоники сами по себе инструмент.
▪️Цитрусовые (лимон, грейпфрут) гармонируют с травяными и пряными джинами.
▪️Цветочные (лаванда, роза) дополняют джин с выраженными ароматическими нотами, но рядом с агрессивным можжевельником быстро теряются.
▪️Экзотические (томат, базилик, огурец) лучше пробовать с нейтральным джином, где аромат можжевельника не скрывают остальные оттенки. Тогда тоник играет соло, а джин работает фоном.

3. Соотношение джина и тоника

Даже лучший джин и самый подходящий тоник не сыграют, если нарушить пропорции.
• Классическое правило: 1 часть джина к 2–3 частям тоника.
• Крепкий джин лучше смягчать соотношением 1:3 или 1:4.
• Для ароматного, деликатного джина допустимо 1:1, чтобы подчеркнуть его характер.
Совет: начните с 1:2, попробуйте, а потом корректируйте под конкретный джин и свой вкус.

4. Когда тоник слишком «громкий»

Обратная крайность — насыщенные по вкусу тоники, фактически лимонад. Пример — недорогие линейки вроде Rich Bitter Lemon или Evervess. С таким «тоником» никакой джин не пробьётся — будь то можжевеловая классика или сложный состав.

Можно потратить деньги и время на выбор правильного джина, а в итоге «убить» его сладкой газировкой. Совет один — не переводите хороший напиток на дешёвый лимонад. Grey Shine или дорогой Mare оставьте для сухих нейтральных тоников. А вот Bitter Lemon логичнее сочетать с простым сухим джином: он даст крепость и фон, не вызывая сожалений о зря потраченных деньгах.

5. Гарниры: маленькие штрихи, которые меняют вкус

• Гарнир в джин-тонике — это не украшение, а полноценный ингредиент.
• Цитрус (лайм, лимон, апельсин) — универсальное решение: почти во всех джинах есть цитрусовая база, а если её нет, долька лайма освежает вкус.
• Огурец делает коктейль мягким и питким, но «съедает» часть аромата.
• Ягоды (ежевика, малина, черника) добавляют сочность и лёгкую фруктовую сладость.
• Соленья (оливки, каперсы) раскрывают вкус и добавляют гастрономичность.

6. Сигналы совпадения и промаха

Совпало: вкус цельный, ароматы и вкус поддерживают друг друга, послевкусие свежее и сбалансированное.

Не попали: коктейль приторный или пустой; тоник «перекричал» джин; остаётся химозное или слишком горькое послевкусие.

Вывод

Правильный тоник — это не фон, а партнёр джина. Их союз должен напоминать дуэт, где голоса не спорят, а складываются. Баланс пропорций, понимание характера джина и грамотный выбор гарнира превращают простой коктейль в напиток с характером. В этих деталях и скрыта разница между джин-тоником «для галочки» и тем самым напитком, к которому хочется возвращаться снова.

Водка теряет позиции: полугодие показало первый устойчивый минус.

ТОП-50 диктует правила

В отчётности за январь–июнь 2025 года фигурировало более 1500 брендов, но 75% всего объёма сделали марки из ТОП-50. Именно они задают стандарты категории, остальные — извините, но статистический шум.
ТОП-50 формирует рынок: цену, тару, крепость, мягкость. Сетям нужны обороты, а не сотни клонов. Судьба остального хвоста предсказуема: переход в СТМ и контракт, локализация в регионы и HoReCa, частично — в ЛВИ. Остальное просто будет исчезать.

Минус в рознице, осторожность на заводах

Продажи водки в рознице за полугодие упали на 4% — первый устойчивый минус после нескольких лет боковика. Было 384 млн литров, стало 369 млн. Производство крепкого алкоголя тоже сокращалось: акцизы, МРЦ, «дорогие» деньги, осторожность производителей выключили практику «забитых складов».

Кто больше всего прибавил (дал), бренды

В лидерах прироста «Царская» (LADOGA), «Белая Березка» (АСГ), «Тундра» (Татспиртпром). Это не вспышки на низкой базе, у них огромный масштаб бизнеса.

Кто больше всего просел (дал), бренды

Не самое удачное полугодие вышло для водки «Русская Валюта» (Татспиртпром), «Славянская» (АПК), «Перепелка» (ВУ ЛВЗ) и другие. В далах «Мороша» (Русский Север) обвалилась сильнее всех, но за этой историей будем смотреть отдельно. Основной минус пришёлся на средние и региональные марки; федеральные лидеры справились лучше за счёт масштаба.

Производители

По производителям плюс в объёмах и доле: LADOGA, АСГ, ОПВЗ, Саранский ЛВЗ. Большой портфель помог «Татспиртпром» (8 марок в ТОП50) и «НоваБев Групп» (6 марок в ТОП50) выйти на баланс: успешные продажи одних брендов компенсировали падение по другим.
Минусом выделяются Русский Север, АПК, ГК «Руст», Ярославский ЛВЗ, ВУ ЛВЗ. Сюрпризов нет, но масштабы падений у части компаний выглядят тревожно.

Сжатие как новая реальность

Водка остаётся крупнейшей категорией, но считаем, что она вошла в фазу стабильного сжатия. Молодёжь пьёт реже, старшие сокращают частоту, регуляторика, риторика и рост издержек будут ускорять процессы уменьшения объемов продаж.

Куда уходят потребители

• Виски, джин и ром — укрепляют позиции, перетягивая аудиторию от водки и коньяка.
• Горькие настойки – сценарий «малых порций» для вкуса.
• Пиво и сидр — варят больше, а продают меньше. Массового «бегства» из водки туда нет.
• «Реже, но лучше» — продолжается рост доли непьющих, поддержка ограничений рекордная.

Демография: три слоя

• 45+ — ядро объёмов, но снижают частоту.
• 30–44 — часть остаётся на водке, часть уходит в виски, джин и вино.
• 18–29 — поколение «реже и осознаннее», многие готовы не пить вовсе.

Горизонты до 2035

• 2025–2026: спад −1…−3% в год.
• 2027–2028: снижение ускорится на фоне смены поколений потребителей.
• До 2035: накопительный минус около −10% к базе 2024 года в натуральных объемах, выручка частично компенсируется ценой напитков.

Руст: кризис управления?

Обратили внимание, что компания потеряла –207 тыс. дал, по продажам основных брендов, доля в ТОП-50 снизилась на 0,6 п.п. Падение тянет «Зелёная Марка», «Талка» не компенсирует. На фоне LADOGA, АСГ и Саранского ЛВЗ позиции РУСТ ослабли. Это больше похоже на кризис управления, а не кризис брендов: доля уходит к конкурентам, вернуть её можно только за счёт концентрации на ключевых марках и агрессивного восстановления дистрибуции.

Итог: сценарии важнее легенд

Важный фактор — социальный сдвиг: «пить много — плохо». Первая жертва водка — как самая объёмная категория. Полугодие прошло под знаком концентрации: сильные усилились, слабые сдали. В ТОП-50 половина марок прибавили, половина просели.
Отдельно: растёт интерес к малым форматам (0,1–0,25 и 0,375 л) — это прежде всего реакция на рост цен и желание снизить разовый платёж на чеке; сокращение потребления тоже влияет, но вторично.

Чтобы удержать объёмы, производителям придётся продавать потребителям решения под ситуацию, сценарий потребления, а не просто «бутылку с легендой» и «уникальной фильтрацией».  

Стали реже покупать водку?

Топ-10 импорта водки: платим за имя, не за вкус

По итогам продаж за первое полугодие 2025 года.

В стране, которую весь мир называет домом водки, импорт спокойно уходит с кассы у дома: не в пафосном баре, а с полки ближайшего «Красного & Белого». Объёмы небольшие, обратите внимание на место по продажам в рейтинге — это не конкуренция, а маркер, доля продаж чуть больше 0 после запятой. Покупают не градус и не литры, а символ «чужого качества», где цена вторична, а этикетка — аргумент.

Учимся продавать не крепость, а образ. Без имиджа водка — просто спирт с водой.

P.S. Беларусь, Армению и Казахстан не считали: единое таможенное пространство. Здесь только «настоящий импорт»; не будь монгольского «Чингис Хан», список был бы сплошь из «недружественных».

В канале Гильдии АЛКОПРО вышел материал об истории водки Grey Goose:
«Grey Goose — водка, которую никто не ждал, но которая переписала ценник категории».

«Самогон чище и честнее заводской водки?»

«Не с завода, а своё — настоящее». Такой фразой обычно описывают домашние напитки. Но за простыми словами в большинстве случаев стоит перегон из сахара и дрожжей, иногда однократный, где вместо лаборатории — обоняние и личный опыт «домашнего винокура». Итог — напиток с ярким, но непредсказуемым характером, нередко небезопасный для здоровья.

Общее для всех «домашних винокуров» — непоколебимая уверенность в «высочайшем качестве» своей продукции. Будь то новичок с примитивным аппаратом или опытный энтузиаст с выдержкой и фракциями — уверенность у всех одинакова. Аргумент прост: «пьётся легко, и утром голова не болит». Упрощаем — да, но сама тема сравнения «домашних» напитков с заводской заслуживает отдельного материала.

Аргументы о рисках, технологиях или стандартах промышленного производства обычно не принимаются во внимание. Часто результаты газохроматографа с превышением примесей просто не признаются и называют это подлогом.

Именно отсюда рождается антагонизм. Для простых винокуров он выражается в противопоставлении «своего» напитка «чужой» заводской бутылке с «химией». Для продвинутых энтузиастов — это уже как «форма протеста» против системы, которая не даёт им легально развиваться. В обоих случаях речь идёт не о вкусе, а о позиции: «мы против» и «мы другие».

Миф о самогоне держится не на вкусе, а на доверии. Заводская водка остаётся чужой и безликой, самогон — своим и «честным». Пока этот разрыв жив, спор о качестве так и будет спором о доверии, а не о напитке. Но там, где заводские напитки обретают характер и лицо, «самогонные легенды» уже теряют силу.

Взломали, но не сломали 🙂
На прошлой неделе Telegram у нашего друга Эркина Тузмухамедова увели :(. Третий заход Bodunist-a в телеграм наверняка будет счастливым.
Новый адрес Bodunist:

👉 https://t.me/bodunist/9

 
Jura обновила линейку: 12 лет вместо 10 и «шкала вкуса» на этикетке
 
Что изменилось
• Базовый Jura 10 YO заменен на Jura 12 YO; по заявлению компании, дополнительные два годавыдержки дали ноты персика, цитрусовых и грецкого ореха, подчёркивая «фруктовый и сбалансированный» стиль. Решение принято по итогам потребительских тестов, где чаще выбирали 12-летний вариант. В Великобритании на полке с октября 2025, далее по всему миру.
 
• Зачем это сделано
Исследование Jura показало: около двух третей покупателей уходят без покупки, потому что выбор виски слишком сложен; для них важнее всего уверенность в ожидаемом вкусе, а частое употребление терминов вроде «созревание в бочке из..» не помогает понять вкус. Редизайн призван упростить выбор и повысить уход напитков с полки. 

Шкала вкуса (0–6): как это читать

• На этикетке у каждого релиза выделены три ключевые ноты, каждая с оценкой интенсивности от 0 до 6.

• Пример для Jura 12 YO: персик 4/6, цитрус 3/6, грецкий орех 3/6. Практически это означает доминирующийфруктовый вкус с умеренной свежестью и ореховой сухостью в структуре. 

• Интерпретация: 1–2 намёк/фон, 3–4 заметная нота в аромате и вкусе, 5–6 доминирующая характеристика, определяющая профиль. «Шкала вкуса» позволяет группировать напитки Jura по вкусовому профилю, а не только по возрасту/крепости, и облегчает выбор напитка. 

На бутылке есть QR-код для тех, кому нужны детали по бочкам/выдержке.
Такое дополнение к этикетке подтверждает наши заметки: чем проще, яснее, практичнее информация о напитке для покупателя, тем выше вероятность покупки.

Travel Retail
• Параллельно запускается эксклюзивная для travel retail линейка Islanders Series: White Oak Cask, 13 YO, 16 YO, 19 YO; на полках выборочно с октября.

Нужное дополнение про шкалу вкуса? Поможет при выборе виски?
 

Собрать свой blended malt — кажется игрой, но на деле это серьёзная работа: она учит чувствовать вкус и понимать виски за пределами красивых легенд. В новом материале на канале Гильдии АЛКОПРО — как можно из домашней коллекции бутылок с виски сделать личный эталон и почему этот опыт способен изменить взгляд на напитки.

Дешёвым литром «Москву» не взять:

Региональные заводы перед выбором.

Региональные производители крепкого алкоголя столкнулись сегодня с простым фактом: ценовым демпингом федеральную полку уже не открыть. Порог входа растет. Подорожала логистика, выросли требования сетей и затраты на ИТ. В этих условиях выживаемость обеспечивает не «мини-копия федерального холдинга», а выбор правильной стратегии развития.

«Золотая» полка

Рынок сетевой розницы никогда и не был дешёвым каналом сбыта. У сетей — штрафы за срывы поставок, обязательные SLA, у некоторых даже жёсткие требования к органолептике, плюс возвраты. Отдельная статья — ИТ-устойчивость: сбой в учёте превращается в простой поставок. На длинной логистике дешёвый литр проигрывает уже на рампе: транспорт и склад «съедают» экономию цены, а промо бюджет федеральных брендов гасит локальные попытки «перебить полку».

Две дороги вперёд

1. Контрактный цех

Стратегия проста: стать площадкой для розлива чужих марок и сетевых ТМ. Не история и не «легенда бренда» держат такую площадку, а календарь загрузки и дисциплина поставок. Главное — минимум хаоса, максимум повторяемости. Линия должна работать без пауз, лаборатория — следить за качеством, учёт — закрывать все документы по цепочке.
Выигрыш: предсказуемый поток денег.
Маловероятный, но возможный вариант — кооперация 3–5 региональных площадок в «пул мощностей» с единым прайсом по макрорегиону. Это масштаб без лишнего долга и сильнее позиция в сетях.

Что ломает модель: Кассовые разрывы и штрафы сетей, один–два заказчика с долей >25%, слабый контроль качества и рекламации.

2. Узкая специализация

Вторая дорога — идти в глубину, а не в ширину. Делать немного, но безупречно. Настойки, биттеры, дистилляты, где локальное сырьё и опыт дают заметную премию. Или переключиться на готовые коктейли, которые в перспективе могут дать шанс выделиться.
Есть и «смелый» вариант — легальный «инкубатор» для тех, кто сегодня работает в серой зоне. Малые партии под лицензией завода, прозрачная логистика, жёсткий контроль качества. Если продукт выстреливает, завод получает опцион на марку.
Выигрыш: здесь доходность строится не на числе SKU, а на качестве и истории происхождения. Туристический поток, сувенирка, HoReCa и региональные сети дают скромнее объёмы, но стабильнее.

Что ломает модель: сезонные колебания спроса, дефицит сырья и постоянная угроза скатиться в «творчество ради творчества».

Экономика выбора

Контрактная модель даёт меньшую маржу на литр, но предсказуемое движение денег при высокой загрузке. Специализация приносит больше на единицу, но требует качественного маркетинга и выдерживает меньше сбоев. В обоих случаях расходы на ИТ и контроль качества обязательны: без резервных серверов и валидированной методики контроля полка для вас закрыта.

Горизонт 12–24 месяца

По нашей оценке, в 2025–2027 годах будет волна перехода активов. Продавать будут и функции, и торговые марки, а не только заводы целиком. Сильные игроки уже тихо покупают мощности впрок, ожидая дефицита недорогих мощностей под растущую долю рынка.
Если завод не выберет понятную модель, то скатится до «склада с линией»: начнётся распродажа имущества по частям, площади будут сдавать в аренду, а контрактный розлив — эпизодическим, по остаточному принципу.

Кому будет больно

Площадкам с загрузкой ниже 40% полугодие подряд, просрочками по налогам, отсутствием инвестиций в лабораторию и ИТ два года кряду. Не дай бог еще и судебные тяжбы есть.

Итог

Устойчивость региональных площадок сегодня определяется загрузкой, повторяемостью качества и дисциплиной поставок; число SKU вторично. Мы пишем про две модели –«инфраструктура для чужих марок» и «узкая специализация с премией за компетенцию», но их можно комбинировать и есть ещё варианты. Например, стать региональным РЦ с доставкой в радиусе 300–600 км.
А вот игроки без рыночной позиции будут просто исчезать.

Виски на ускоренной перемотке

Классический виски — это годы в дубовых бочках. Время работает как главный мастер: спирт медленно впитывает древесные тона, набирает мягкость, усложняется. В этом и суть категории — не только вкус, но и философия ожидания.

Kowloon Spirits в Гонконге утверждает, что их новый виски, произведённый за восемь недель, по составу не отличается от традиционного. Он создаётся исключительно из специального солода, импортируемого из Великобритании и Новой Зеландии, и местной воды, прошедшей обратный осмос. Технологический процесс — тот же: соложение, затирание, ферментация и дистилляция. Отличие только в стадии созревания: вместо многолетней выдержки в бочках, которые в условиях Гонконга попросту негде хранить, молодой спирт помещается в камеру из нержавеющей стали с бочкой из-под портвейна Quinta De La Rosa. Именно здесь проходит ускоренная выдержка, дающая готовый напиток за два месяца.
Вопрос в другом — хватит ли этого, чтобы убедить нос и нёбо, а не только лабораторный анализ.

В России действует ГОСТ для ординарного виски, который тоже построен вокруг цифр: не менее шести месяцев выдержки в контакте с древесиной, чётко прописанная площадь соприкосновения, допустимые методы интенсификации. Всё формализовано по физикохимии, а органолептика — уже «головная боль» технологов на заводе.

Суть в том, что и Азия с её «виски за два месяца», и Россия с новым регламентом идут в одном направлении — ускорить процесс и вывести продукт на полку раньше. Для потребителя это означает, что «возраст» всё больше превращается в условность: внизу полки нас ждут напитки, сделанные скорее инженерами, чем временем, а настоящая «романтика бочки» останется только в дорогом премиуме.
Видимо через несколько лет вопрос «сколько лет в бочке» может звучать так же архаично, как спор о том, лучше ли плёнка цифровой фотографии

Pernod Ricard перестраивает бизнес в США.

Почему это интересно и для нас

Что случилось

Pernod Ricard — владелец Jameson, Chivas, Absolut и ещё десятков брендов — перестаивает свою работу в США. Компания выделила два новых направления:

• отдельный департамент для готовых коктейлей RTD (ready-to-drink),
• подразделение GEM, которое занимается «брендами с потенциалом роста».

В RTD-отдел отдали работу с пивными дистрибьюторами: те умеют возить напитки «в холоде», завозить в магазины часто и малыми партиями — именно то, что нужно для банок и маленьких бутылок. GEM же стал чем-то вроде «инкубатора»: здесь новые марки и форматы тестируются на отдельных рынках и масштабируются только если показатели продаж это подтверждают.

Почему это важно

1. RTD живут по законам пива. Их нужно быстро подвозить, держать в холодильниках и постоянно крутить новые вкусы. В США это признали на уровне департамента.
2. GEM — страховка от провалов. Вместо того чтобы запускать бренд сразу на всю страну, Pernod Ricard проверяет его в одном-двух штатах. Не полетел? Сняли тихо. Зашёл? Масштабируют дальше.
3. Аналитика вместо надежды. Решения теперь опираются на реальные цифры по продажам, а не на красивые презентации маркетологов.

Какие бренды попали в GEM у Pernod Ricard

В новый департамент включили целый набор марок, которые компания считает «потенциально растущими». Среди них — виски Aberlour и Rabbit Hole, джин Plymouth, амаро Ramazzotti, суперпремиальная Absolut Elyx, джин Malfy, текила Avión и ирландский виски Powers. Это не флагманы вроде Jameson или Chivas, а бренды с «потенциалом», которым нужна гибкая стратегия: проверить спрос в отдельных штатах и масштабировать только там, где показатели продаж реально подтверждают интерес покупателей.

Почему интересно и для российского рынка

• У нас тоже RTD лучше вести через «пивные» каналы: те же клиенты, те же импульсные покупки. Если тянуть эту категорию по классической «алкогольной» логистике, выйдет дорого и медленно.
• Для новых брендов также можно создать собственный «мини-GEM»: пробовать сразу разные вкусы, цены и упаковку в пилотных городах. Масштабировать только то, что реально покупают.
• Такой подход экономит деньги и время: вместо дорогостоящего «национального запуска» с последующим возможным провалом компания заранее знает, стоит ли игра свеч.

Итог

Pernod Ricard показал интересную вещь: даже гигантам выгоднее учиться на маленьких проектах и идти в ногу с реальностью. Российским компаниям это стоит взять на вооружение: RTD продавать «как пиво», а новые бренды проверять «в поле», а не на слайдах и фокус группах.

Без мифов и маркетинга: чем на самом деле отличается водка «первой цены» от ультра-премиума и когда переплата оправдана. Практические критерии и «проверка рюмкой» — полный текст в партнёрском канале Гильдии АЛКОПРО.

Что будет, если иностранные компании вернутся

Сегодня Владимир Владимирович на форуме во Владивостоке сказал, что многие западные компании ждут момента, чтобы вернуться, когда политические ограничения отпадут. Предположим, какие изменения тогда могут произойти в сегменте крепких напитков; это не исследование, а рабочая гипотеза.

Сейчас рынок живёт в режиме, который похоже устраивает всех. Параллельный импорт закрывает полку, контрафакт остаётся редкой экзотикой, а ритейл, на радость потребителям, дотирует импортные бренды из своей маржи. Для массового покупателя разницы почти нет: привычные марки на полке присутствуют.

Если риски признают приемлемыми и компании вернутся

Формальных запретов на поставки алкогольных напитков в Россию нет; барьер — репутация на домашних рынках и банки.

Сценарии возвращения (оценочно)

• Условный статус-кво (≈65%): параллельный импорт остаётся основой, но у крупных компаний — маркетинг и представительства без отгрузок.
• Частичный «белый» возврат (≈25%): авторизованные импортёры, фиксированные прайс-коридоры, предсказуемая полка.
• Возврат с точечной локализацией (≈10%): дистилляция джина, розлив виски и рома; возможен запуск отдельных локальных марок под РФ.

Виски: корешки — наши, вершки — чужие

Локальный розлив и российский виски окончательно закрепились в эконом-сегменте: здесь импорт бессилен, себестоимость слишком разная. Средняя категория станет полем борьбы при условии стабильного профиля и прозрачного происхождения у российских производителей. Премиум, вероятно, останется за импортом минимум до конца 2026 – начала 2027 года, когда ожидаются в коммерческом объеме классически выдержанные солодовые релизы российского происхождения.
Локальный розлив импортных брендов виски ситуацию не спасёт: он сильно дороже российского виски даже при снятии надбавок на поставки из «недружественных стран».

Джин, ром, коньяк

• Джин: импорт сохранит верхушку категории и может поднять общую планку качества для категории.
• Ром: официальные поставки расширят ассортимент и «возраст» напитков, но ценник также подрастёт.
• Коньяк: только Cognac AOC. Возможен возврат Hennessy, Martell и Rémy Martin. Courvoisier уже работает через Campari Rus.

Возможные ходы глобальных игроков при возвращении

Первые полгода:
• Сокращение портфелей до ключевых марок;
• Фиксация цен и промо-календарь;
• Назначение авторизованных импортёров, оставив себе маркетинговые офисы и QA;
• Возврат HoReCa-сервиса и обучения;
• Точечная локализация: джин — дистилляция, виски и ром — розлив, коньяк — нет.

Итог

• мейнстрим подорожает на 15–25%, так как нагрузка ляжет на бренд, а не на ритейл.
• наличие на полках ключевых SKU и новых релизов станут предсказуемыми.
• обучение и HoReCa-сервис перестанут работать «в тени».

Если состоится «белый» возврат, рынок станет дороже, но предсказуемее; российский виски удержит низ и попробует зайти в середину, премиум пока останется за импортом.
Если же статус-кво сохранится, масс-рынок не проиграет: критично не «кто привёз», а цена, наличие и стабильный вкус.

Российский виски перестал быть экзотикой: спрос растёт, проекты запускаются, «полный цикл» из мечты превращается в цех и склад бочек. В «Коммерсанте» наш комментарий о деньгах, сроках и рисках. Читать: https://www.kommersant.ru/doc/8005295