✅ Tadbirkorlar xodim olishni bilmasligi ko’rinadida.

Sherzod Tursunov “Masshtab” yopiq kanalida “Copywriting” uchun Ona tili va adabiyoti fanidan filolog odamni yollagan odam ekan. Yozuvchi, tarjimon “copywriter”iz bo’lsa mazzami?

@akmalabdullayev_blog

✅ Kechagi razbordan olingan ba'zi foydali ma'lumotlar bilan bo'lishmoqchiman.

- Qarz to'lashga o'tilganda 1-o'rinda uni ko'p so'raydiganga qaytariladi.
- Sotuvchilik - bu faqat mahsulot berib yuborish emas.
Sotuvchi - ham sotadi ham yig'ishtirib oladi.
- Nasiyada sotuv yo'q. Nasiyada yaxshi kollektor(pul yig'ishtirib olish muhim)
- Eng ko'p mijoz yo'qotishdan qo'rqadigan odam bu - Rahbar.
Rahbar umuman sotmasin. Mijoz rahbarga chiqa olmaydigan bo'lsin. Telefonda gaplashmasin.
- Qarz yig'ishtirib olishda psixotipi kollektorga tortadigan va bergan pulini so'rashga uyalmaydigan odam olinishi kerak.
- Sotuvchi - peregovorda eng jasur odam. U mijoz yo'qotishdan qo'rqmaydi. Shu sabab ham qoidalarga amal qiladi.
Rahbar - qo'rqoq. U mijoz ketishidan qo'rqib, o'zi belgilagan qoidalarni buzadi. Arzon bo'lsa ham sotadi.
- Sotuvchida shunaqangi joziba bo'lishi kerakki, mijoz uni yaxshi ko'rishi kerak. Ko'p kompaniyalar bilan mijozlar sotuvchi uchun ishlaydi.
Sotuvchining kayfiyati - sotuv natijasiga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi.
- Brand - bu mijozni arzon narxga sotib olish.
- Yaxshi sotuvchi qimmat sota oladigan sotuvchi.
- Kompaniya kattalashganda instrumentlar emas Rahbarning shaxsiyati kompaniyani o'stiradi.
- Outsourcing xizmat ko'rsatishda Riskni bo'yniga olish bilan biznes egasini ishontirish oson kechadi.
- Marketingdan lid emas "Kval lid"(sifatli lid) sotib olish kerak

Kval lid:
- ehtiyoji bor
- puli bor
- hozir pul to'lashga tayyor

P.S: sizning voronkangizga qanchalik sifatli lidlar tushsa sotish ehtimolingiz shunchalik ortadi. Sifatli lid yo'qmi? Demak, sotuv ham yo'q.

Bizikilar shuchaki lid berib sot deydi. Uzr hafa bo'lmaylar kaltafahmlar. Unaqa ketmaydi.

@akmalabdullayev_blog

✅ Agar sizda kuchli Marketolog bo'lmasa, Marketolog vazifasini Sotuvchi bajaradi. Ya'ni mijozga qayta-qayta kasanie qilib, uni qizdirib, "Kval lid"ga aylantiradi va sotadi.

P.S: O'zbekistonda Sotuvchilarga talab yuqoriligining sababi kuchli ''Marketolog"lar yo'q. Marketolog voronkadan shunchaki lid olib kiradi. Sotuvchi uni olib iliqqa, keyin qaynoqqa o'tkazish uchun etapdan etapga sudraydi.

Marketing zo'r qililar keyin sizga Sotuvchi ham kerak bo'lmaydi. Faqat Kassir olib soqqani bosaverasiz😎

✅Lidogenerator(Targetolog)lar ga maslahat!

Kuchli yoki kuchsiz filtr yo’q. Ish beradigan yoki bermaydigan filtr bor.

P.S: Creativlariz ish berish bermasligini faqat test orqali bilib olasiz.

Sherzod Tursunov dan)

✅ Sizga qahramon kerakmi yoki sotuvchi?

Aksar korxonalarda sotuvchiga berilgan vazifalar juda ko'p bo'ladi.

Misol; mijoz buyurtma berishidan tortib to qabul qilib ishlatib bo'lguniga qadar bo'lgan jarayonda sotuvchining ishtiroki bor.

Sotuvchi qiladigan ishlar:
- buyurtma qabul qiladi
- mahsulot topadi
- narx beradi
- prezentatsiya qiladi, dojim qiladi, e'tirozlar bilan ishlaydi
- buyurtmani chiqarish uchun moshina topadi
- uning vaqtida va to'g'ri yetib borishini nazorat qiladi
- mijozdan yana otziv ham oladi

Heeeeeey nima bu ahvol?

Nima sababdan Sotuvchi hamma jarayonda ishtirok etadi? Javobi shundaki, uning KPI sotuvga bog'liq. Agaarda qaysidir qism yaxshi ishlamasa sotuv bo'lmaydi va KPI yo'q.

Qolgan bo'limlar Fix okladga ishlidi. Tog'risini aytganda ular sotuv bo';ish bo'lmasligiga tupurib qo'yishgan.

Bu tizim xatomi? Albatta yo'q. Kim uchundir shu tizim to'g'ri. Lekin har bir bo'limni alohida qilishdan maqsad jarayonni tezlashtirish. Ko'proq mijozlarga xizmat ko'rsatish.

Katta kompaniya bo'lishni istasak, har bir bo'limda sotuvchi ta'minotchi, sotuvchi omborchi, sotuvchi loggist, sotuvchi retantion manager bo'lishi kerak.

Sizda hamma o'zini polyasiga javob beradimi? Yoki huddi mahallada o'ynagan kabi darvozada almashib, hamma hujum va hamma himoya ko'rinishida futbol o'ynaladimi?

Professional va noprefessionallarning farqi shunda!

@akmalabdullayev_blog

✅ UNIVERSAL PICTURES

Kecha bir Distributor korxonachaga bordik peregovorga. Marketing xizmati sotishga. 3 xil Brandi bor(yog’e brand emas “savdo belgisi” deylik).

“Tijoriy direktor” man deb o’zlarini tanishtirgan odam bilan gaplashdik. Yoshlari biz qatori menimcha. Marketing, Sotuv, Buxgalteriya, Graphic design va IT bo’limlariga javobgar ekan. “Yashavor Vasiliy”.

O’zi umuman olganda 1 kishi kichkina kompaniyada ko’p funksiyani bajarishi oddiy holat. Mazza qiganim “katta” proyektda “boshliq”lar ko’pku “xodim”lar yo’q.

Agent omisizmi eeeee?(

OKB-AKB qlilar. Bozorga sotilar. HoReCalarga sotilar. Keyin ketmasa Marketing qberamiz akalar.

Sizda ham shunaqa tanishlar bormi? UNIVERSAL PICTURES bo’lgan)

@akmalabdullayev_blog

✅ Qani o’sha narsa?

Men har doim o’g’il bolani gapiga ishonib kelganman.

Lekin eng yaqinlarim deganlaring “lavz”sizlik qiladi.

Pul oldi-berdida qog’oz qilinmagan.

Hozir endi deyarli 1 ta yangi Gentrani puli bo’ynimga ilinib turipti. Yana kimlardir aytilgan muddatga amal qilmagan.

O’ylab qarasam, bir vaqtlar men ham shunday qilgandim. Vaqtida uzmaganman.

Endi rostdan ham qog’oz oldi-berdi qilamiz.

Hayotiy dars!

P.S: aytgancha Gentrani o’zim to’lamayman. Lekin bir og’iz tavsiyamiz berilgan summalar. Bu endi sizni tavsiyangizga ham ta’sir qiladi. Alam qiladida. O’rtada turib, yaxshilik qilaman deb “muzzzzlaaaab” qolaverasiz.

@akmalabdullayev_blog

Ўзим ҳақимда!

Бизни кузатиб келаётган қадрли дўстлар!

Яқинда янги лойиҳа бошламоқчи бўлиб турибман. Ушбу ишни бошлашдан олдин мени танимаганларга ўзимни қисқача таништирмоқчиман.

&& Умумий 25-йиллик профессионал иш тажрибага эгаман, шунинг ўн тўққиз йили Ўзбекистонимизга инвестициялар жалб қилиш фаолияти билан боғлиқ. Хусусан, сўнгги 15 йилда инвестицион фондларни бошқариш соҳасида ишлаб келаман.

&& 2018 йилдан шу кунгача Sturgeon Capital (Буюк Британия) компаниясида венчур инвестициялар билан шуғулланиб келаман. Sturgeon Capital жами қиймати 300 млн.долл.га яқин активларни бошқаради. Шу кунгача, Ўзбекистондан ташқари Марказий Осиё ва Кавказ мамлакатлари, Украина, Покистон, Бангладеш, БАА, Миср бозорларида 28 та стартапга 40 млн.долл.дан ортиқ сармоя киритди. Булар орасида ZoodMall/ZoodPay, BillZ, Arzon Apteka, Zip24 каби лойиҳалар бор. 'Sturgeon'да венчур инвестицияларни бошқариш бўйича катта билим ва тажрибага эга бўлдим.

&& 2009-2017 йилларда UzOman (Uzbek-Oman Investment Company) фондида турли лавозимларда (жумладан CEO бўлиб) ишладим. Айнан шу ерда Private Equity бўйича катта тажрибага эга бўлдим. Ҳозир бу фонд 200 млн.долл.дан ортиқ активларни бошқаради, жумладан, Samarqand Darvoza, Compass, Riviera савдо марказлари; UzOman Tower ва Simurg бизнес марказларига эгалик қилади. Яқинда Korzinka тармоғига ҳам инвестиция киритди. Яна UzOman'ни булардан бошқа ўнга яқин инвестициялари бор.

&& Бундан ташқари, ислом молияси бўйича таълим соҳасида ишлаганман - Ўзбекистон халқаро ислом академияси (2018-2021). Ҳозирги пайтда Олий Маъҳад институтида "Ислом иқтисодиёти ва банк иши" фанидан дарс бераман. Шунинг учун, каналимиздаги баъзи шогирдларимизнинг "устоз", "домла" деган мурожаатларига ҳайрон қолманг.

&& Бакалаврни "Халқаро иқтисодий муносабатлар" йўналишида Жаҳон иқтисодиёти ва дипломатия университети (1996-2000) да, магистратурани эса иқтисодиёт ва молия йўналиши бўйича АҚШ Шимолий Каролинадаги UNC Charlotte университетида (2005-2006) ўқиганман.

Бундан бошқа маълумотларни кези келганда улашаман.

@alijon_ravshanov

✅ Sotib olish- sotishga qaraganda emotsional oson kechadigan jarayon!

Sotuvchi - bu qiyin emotsional jarayonga tayyor odam!

@akmalabdullayev_blog

✅ Past pozitsiyada bo’la turib, tepa pozitsiyadagilarning talablarini qo’yish mumkin emas!

@akmalabdullayev_blog

Active comment qoldirila shu postga 😂😎

✅ “Kun kelib shu kunlar haqida farzandlarimga kulib aytib beraman” deydigan vaziyatlar bo’lyapti.

Juda katta darslar olinyapti.

Shu sinovlarni tashlab qochgisi kelmaydi inson. Yanada kurashsang va yanada toblansang.

Rahmat hayot😎😂

@akmalabdullayev_blog

✅ Aqlsiz bosh oyoqqa dam bermas.

Uquvsiz rahbar xodimga kun bermas.

P.S: ba’zi bir rahbarlar bor juda izlanuvchan. Har doim o’z ustida ishlaydi. Rivojlanadi va har safar yangicha “shtraflar” o’ylab topadi.😂

@akmalabdullayev_blog

✅ Klubbeklar!

Hammani klubi bor. Kim zeriksa klub ochyaptimi?

Alisher Isayevdek odam klubini zo’rg’a ushlab turipti. Qoganlar nima qiymat beradikan?

Men ham o’z klubimni ochdim. Nomi “Qiymat club”😂

✅ Oxirgi kunlarda Bahodir akam bilan juda ko’p gaplashdim.

Biznes, SturtUp, Qadriyat kabi masalarda chuqur muhokamalar qildik.

Shu paytgacha “aka oyiga nechi pul topasiz” deb so’ramagan ekanman. Bahonada so’rab oldim)

Hozirgi kunda eng kuchli mentorim Bahodir aka bo’lsalar kerak. Biznes, oila va boshqa masalarda bemalol savollarimga javob olaman.

Yaqin kunlarda yana bir mentor tutish arafasidaman.

Kim deb o’ylaysiz?👇yozing

✅ Zahhok ibn Muzohim aytdilar:
Odamlarga shunday zamon keladiki, Qur’on kitoblarini ilib qo‘yib undan foydalanishmaganidan o‘rgimchaklar uya qurib oladi.

«Jame’u bayanil ilmi» kitobidan.

P.S: bizda ham Qur’onni devor tepasiga osishadi. Yaxshilab o’rab baland joyga qo’yishadi. Qur’on go’yoki ko’rgazmayu, tursa baxt olib keladi. Eeexxx baraka topgur aql yurituvchilarga belgi bordir degan narsani ochib o’qimaysanmi!?

@akmalabdullayev_blog