Привет!
Меня зовут Семён Иноземцев, я руковожу агентством «Стратегия». Этот канал для тех, кто хочет сделать свою компанию Брендом №1 в отрасли, брендом-победителем. Для тех, кто уверен в своём продукте на 100% и хочет безусловно доминировать на рынке.
Что внутри
🏄 Много кейсов нашего агентства по брендформансу, контент-маркетингу, пиару, разным каналам перформанса (Директ, сети, ВК, TG Ads).
🏄 Реальные механики, рабочие связки и воронки, в том числе для сложных b2b-компаний, медицины, строительства, недвижки.
🏄 Конкретные находки наших ребят по улучшению рекламных кампаний, маркетинговых стратегий, работы с блогами и SMM.
🏄 Экспертный обзор трендов и громких кейсов с упором на практическую пользу.
🏄 Советы из разряда «бери и делай», которые мы уже проверили на наших клиентах.
🏄 Факапы, которые мы в агентстве ловим при запусках проектов, тестов, рекламных активностей – опять же, с выводами и упором в практику.
🏄 Видеостримы по самым горячим темам в маркетинге с топовыми специалистами.
Здесь не будет рафинированных постов с рерайтом новостей или кэпскими советами. Это полностью авторский контент, а не пережеванная тысячу раз жвачка с каналов «лидеров мнений».
Местами может быть нецензурно, жёстко, наивно, нестандартно, без уважения к авторитетам и общепринятой практике. Больно и неприятно, но результативно. Именно так становятся Брендом №1, простого пути нет.
На аватарке канала – быстрая тачка, которая на полной скорости несётся к победе. Простая и безумно красивая метафора всего, чем мы здесь будем заниматься. Иллюстрацию сгенерировала нейросеть Кандинский 2.2 от Сбера.
Меня зовут Семён Иноземцев, я руковожу агентством «Стратегия». Этот канал для тех, кто хочет сделать свою компанию Брендом №1 в отрасли, брендом-победителем. Для тех, кто уверен в своём продукте на 100% и хочет безусловно доминировать на рынке.
Что внутри
🏄 Много кейсов нашего агентства по брендформансу, контент-маркетингу, пиару, разным каналам перформанса (Директ, сети, ВК, TG Ads).
🏄 Реальные механики, рабочие связки и воронки, в том числе для сложных b2b-компаний, медицины, строительства, недвижки.
🏄 Конкретные находки наших ребят по улучшению рекламных кампаний, маркетинговых стратегий, работы с блогами и SMM.
🏄 Экспертный обзор трендов и громких кейсов с упором на практическую пользу.
🏄 Советы из разряда «бери и делай», которые мы уже проверили на наших клиентах.
🏄 Факапы, которые мы в агентстве ловим при запусках проектов, тестов, рекламных активностей – опять же, с выводами и упором в практику.
🏄 Видеостримы по самым горячим темам в маркетинге с топовыми специалистами.
Здесь не будет рафинированных постов с рерайтом новостей или кэпскими советами. Это полностью авторский контент, а не пережеванная тысячу раз жвачка с каналов «лидеров мнений».
Местами может быть нецензурно, жёстко, наивно, нестандартно, без уважения к авторитетам и общепринятой практике. Больно и неприятно, но результативно. Именно так становятся Брендом №1, простого пути нет.
На аватарке канала – быстрая тачка, которая на полной скорости несётся к победе. Простая и безумно красивая метафора всего, чем мы здесь будем заниматься. Иллюстрацию сгенерировала нейросеть Кандинский 2.2 от Сбера.
❤4
Кейс. Как вывести на рынок новый продукт, увеличить спрос в 2 раза и получить 70 целевых заявок с помощью Яндекс ПромоСтраниц
Расскажу о продвижении настенного проветривателя AEROPAC от известного немецкого производителя.
Задачи
📍 Рассказать целевой аудитории о проветривателе AEROPAC.
📍 Сформировать спрос на продукт
📍 Нарастить продажи среди конечных покупателей (CPL < 2000 р.)
Как решали
1. Выбрали Яндекс ПромоСтраницы: это единственный канал со средним временем просмотра креатива в 2 минуты (если правильно писать статьи😊). То, что нужно для знакомства читателей с продуктом.
2. Разработали стратегию продвижения: кто является потенциальным покупателем, чем AEROPAC будет полезен, какую потребность закрывает продукт.
3. На основе сегментации ЦА определили форматы публикаций по уровню воронки интереса. Например, «Вопрос-ответ» на стадии первичного интереса, чек-лист для людей с сформировашейся потребностью и обзорыдля горячих покупателей.
4. Для написания статей общались с экспертами, производителями и в итоге стали разбираться в техническом устройстве AEROPAC.
5. Настроили таргет и запустили кампании. Получили 60+% дочитываний и CTR в ленте от 4%
6. Сделали новую посадочную страницу, поскольку старая давала низкую конверсию.
7. Поставили Яндекс Формы в статьи для сбора заявок, пока создавали новый лендинг.
Результаты
✅ 100 000 + просмотров статей от целевой аудитории
✅ 6000 переходов на сайт со статей
✅ 12 ₽ стоимость одного клика
✅ +100% рост брендовых запросов
✅ 70+ целевых заявок
✅ Яндекс ПромоСтраницы окупились для клиента
Яндекс ПромоСтраницы — это про брендформанс. Одновременно качаете бренд, рассказываете о продукте и повышаете на него спрос, налаживаете лидогенерацию.
Читать кейс целиком на VC
https://vc.ru/akmstrategy/546825-brandformance-marketing-v-dele-kak-rastit-znanie-o-novom-produkte-i-poluchat-teplye-lidy-keys
Расскажу о продвижении настенного проветривателя AEROPAC от известного немецкого производителя.
Задачи
📍 Рассказать целевой аудитории о проветривателе AEROPAC.
📍 Сформировать спрос на продукт
📍 Нарастить продажи среди конечных покупателей (CPL < 2000 р.)
Как решали
1. Выбрали Яндекс ПромоСтраницы: это единственный канал со средним временем просмотра креатива в 2 минуты (если правильно писать статьи😊). То, что нужно для знакомства читателей с продуктом.
2. Разработали стратегию продвижения: кто является потенциальным покупателем, чем AEROPAC будет полезен, какую потребность закрывает продукт.
3. На основе сегментации ЦА определили форматы публикаций по уровню воронки интереса. Например, «Вопрос-ответ» на стадии первичного интереса, чек-лист для людей с сформировашейся потребностью и обзорыдля горячих покупателей.
4. Для написания статей общались с экспертами, производителями и в итоге стали разбираться в техническом устройстве AEROPAC.
5. Настроили таргет и запустили кампании. Получили 60+% дочитываний и CTR в ленте от 4%
6. Сделали новую посадочную страницу, поскольку старая давала низкую конверсию.
7. Поставили Яндекс Формы в статьи для сбора заявок, пока создавали новый лендинг.
Результаты
✅ 100 000 + просмотров статей от целевой аудитории
✅ 6000 переходов на сайт со статей
✅ 12 ₽ стоимость одного клика
✅ +100% рост брендовых запросов
✅ 70+ целевых заявок
✅ Яндекс ПромоСтраницы окупились для клиента
Яндекс ПромоСтраницы — это про брендформанс. Одновременно качаете бренд, рассказываете о продукте и повышаете на него спрос, налаживаете лидогенерацию.
Читать кейс целиком на VC
https://vc.ru/akmstrategy/546825-brandformance-marketing-v-dele-kak-rastit-znanie-o-novom-produkte-i-poluchat-teplye-lidy-keys
🔥5
Бизнесу: система бесконечной генерации идей для контента
Я уверен, что в этом посте не открою вам секретный секрет, потому что все это вы наверняка знаете – но почему-то до сих пор не применяете. Всё очень просто.
1️⃣ Исследуем аудиторию и рынок. Если позволяют время и бюджет, лучше разработать полноценную коммуникационную стратегию на базе полноценного исследования. Но для решения большинства контентных задач подойдёт даже небольшая подготовительная работа. Например, она может состоять из:
– кастдевов (20-30 шт)
– опросов в соцсетях / по базе
– ресеча отраслевых чатов, болталок и форумов
– поиск и изучения чужих исследований рынка
Вы консолидируете полученные данные и понимаете, кто ваша аудитория и чего она на самом деле хочет.
2️⃣ Составляете матрицу контента. Делите аудиторию на группы и сводите все их информационные запросы по категориям. Допустим, в сельхозке у агрономов могут быть следующие сферы интересов: бизнес, железо, инновации, удобрения, тренды, рынок, химия, организация работ. И в каждой категории – сотни тем для раскрытия.
3️⃣ Составляете CJM. Для каждой группы ЦА прописываете путь от несформированной потребности до покупке. И разносите ваши темы по этапам пути, на которых им эти темы интересны. Условно, на верхнем этапе воронки люди выбирают между квартирой и загородным домом, а на нижнем – выбирают планировку в конкретном ЖК.
4️⃣ Зацикливаете процесс. Заложите в план работ постоянное проведение кастдевов (2-3 в месяц) и ресёч по отраслевым площадкам с целью получить новую инфу о том, что интересует сейчас ЦА.
Готово.
Теперь у вас есть чёткая, постоянно работающая система генерации идей для контента. Важно, что это не просто темник или контент-план, а именно система, то есть организованный процесс, у которого единственная цель – поставлять вам новые и новые идеи, которые будут бить в самые триггерные точки аудитории.
Года полтора назад я писал статью про Дзен и там раскрыл принцип построения матрицы контента. Читайте и скачивайте шаблон – https://akmstrategy.ru/cases/manifest
Я уверен, что в этом посте не открою вам секретный секрет, потому что все это вы наверняка знаете – но почему-то до сих пор не применяете. Всё очень просто.
1️⃣ Исследуем аудиторию и рынок. Если позволяют время и бюджет, лучше разработать полноценную коммуникационную стратегию на базе полноценного исследования. Но для решения большинства контентных задач подойдёт даже небольшая подготовительная работа. Например, она может состоять из:
– кастдевов (20-30 шт)
– опросов в соцсетях / по базе
– ресеча отраслевых чатов, болталок и форумов
– поиск и изучения чужих исследований рынка
Вы консолидируете полученные данные и понимаете, кто ваша аудитория и чего она на самом деле хочет.
2️⃣ Составляете матрицу контента. Делите аудиторию на группы и сводите все их информационные запросы по категориям. Допустим, в сельхозке у агрономов могут быть следующие сферы интересов: бизнес, железо, инновации, удобрения, тренды, рынок, химия, организация работ. И в каждой категории – сотни тем для раскрытия.
3️⃣ Составляете CJM. Для каждой группы ЦА прописываете путь от несформированной потребности до покупке. И разносите ваши темы по этапам пути, на которых им эти темы интересны. Условно, на верхнем этапе воронки люди выбирают между квартирой и загородным домом, а на нижнем – выбирают планировку в конкретном ЖК.
4️⃣ Зацикливаете процесс. Заложите в план работ постоянное проведение кастдевов (2-3 в месяц) и ресёч по отраслевым площадкам с целью получить новую инфу о том, что интересует сейчас ЦА.
Готово.
Теперь у вас есть чёткая, постоянно работающая система генерации идей для контента. Важно, что это не просто темник или контент-план, а именно система, то есть организованный процесс, у которого единственная цель – поставлять вам новые и новые идеи, которые будут бить в самые триггерные точки аудитории.
Года полтора назад я писал статью про Дзен и там раскрыл принцип построения матрицы контента. Читайте и скачивайте шаблон – https://akmstrategy.ru/cases/manifest
👍3🔥2
Вот пара примеров CJM для одного из наших клиентов.
Тут представлены только две группы ЦА, но вообще их около десяти. И такое нужно проделывать для каждой.
К слову, в B2B-компаниях этапов клиентского пути может быть значительно больше.
Тут представлены только две группы ЦА, но вообще их около десяти. И такое нужно проделывать для каждой.
К слову, в B2B-компаниях этапов клиентского пути может быть значительно больше.
👍3❤1
🏄 Стрим о брендформансе в Яндекс ПромоСтраницах
Анонсирую крутейший стрим с моим участием, который пройдёт на следующей неделе.
Кто участвует
Ася Челован – маркетолог, Яндекс
Семён Иноземцев (это я) – руководитель агентства, АКМ Стратегия
Олег Копылов – руководитель отдела группы контента, Яндекс ПромоСтраницы
Что обсудим
– какой профит бизнесу дают ПромоСтраницы
– какому бизнесу инструмент полезен, а какому нет
– действительно ли в 2023 году люди читают рекламные статьи
– как измерять результаты продвижения через контент
Где и когда
Прямая трансляция в канале Аси Челован (но я и у себя ссылку расшарю)
26 июля, 18:00 МСК
Почему вам стоит прийти
Сегодня ЯндексПромоСтраницы – это самый удобный инструмент прокачки бренда для крупных и средних компаний. Масштабируемый, простой, прозрачный. Возьмите топ-10 компаний России в любой отрасли (от недвижки до е-кома) – все они либо продвигались, либо сейчас продвигаются через ПромоСтраницы.
Если хотите запускаться в Промо сами или размещать рекламу для своих клиентов – приходите. Если хотите посмотреть, как работает современный контент-маркетинг приходите. Если хотите послушать разговор трёх умных и красивых людей из мира маркетинга – приходите.
Анонсирую крутейший стрим с моим участием, который пройдёт на следующей неделе.
Кто участвует
Ася Челован – маркетолог, Яндекс
Семён Иноземцев (это я) – руководитель агентства, АКМ Стратегия
Олег Копылов – руководитель отдела группы контента, Яндекс ПромоСтраницы
Что обсудим
– какой профит бизнесу дают ПромоСтраницы
– какому бизнесу инструмент полезен, а какому нет
– действительно ли в 2023 году люди читают рекламные статьи
– как измерять результаты продвижения через контент
Где и когда
Прямая трансляция в канале Аси Челован (но я и у себя ссылку расшарю)
26 июля, 18:00 МСК
Почему вам стоит прийти
Сегодня ЯндексПромоСтраницы – это самый удобный инструмент прокачки бренда для крупных и средних компаний. Масштабируемый, простой, прозрачный. Возьмите топ-10 компаний России в любой отрасли (от недвижки до е-кома) – все они либо продвигались, либо сейчас продвигаются через ПромоСтраницы.
Если хотите запускаться в Промо сами или размещать рекламу для своих клиентов – приходите. Если хотите посмотреть, как работает современный контент-маркетинг приходите. Если хотите послушать разговор трёх умных и красивых людей из мира маркетинга – приходите.
👍2
592 качественных лида для репродуктивного центра — за 6 месяцев при CPL 700 ₽
Потрясающий кейс нашей команды медицинского маркетинга. До работы с нами клиника несколько лет не могла наладить стабильный поток обращений от доноров – таких, которые реально приходят и соответствуют всем медицинским требованиям.
Наши ребята проверили несколько гипотез и спустя несколько месяцев вышли на классные показатели. Лиды стали дешевле и что самое главное – качественнее. Клиника закрыла потребность в донорах и мы услышали вожделенную для каждого маркетолога фразу – "притормозите рекламную кампанию, мы уже не вывозим".
Читать кейс
https://vc.ru/marketing/539041-marketing-darit-zhizn-592-kachestvennyh-lida-dlya-reproduktivnogo-centra-za-6-mesyacev-pri-cpl-700
А если хотите сделать также круто для себя, приходите консультироваться к Ксении Ростовой @KseniaRostova, нашему медицинскому маркетологу.
Потрясающий кейс нашей команды медицинского маркетинга. До работы с нами клиника несколько лет не могла наладить стабильный поток обращений от доноров – таких, которые реально приходят и соответствуют всем медицинским требованиям.
Наши ребята проверили несколько гипотез и спустя несколько месяцев вышли на классные показатели. Лиды стали дешевле и что самое главное – качественнее. Клиника закрыла потребность в донорах и мы услышали вожделенную для каждого маркетолога фразу – "притормозите рекламную кампанию, мы уже не вывозим".
Читать кейс
https://vc.ru/marketing/539041-marketing-darit-zhizn-592-kachestvennyh-lida-dlya-reproduktivnogo-centra-za-6-mesyacev-pri-cpl-700
А если хотите сделать также круто для себя, приходите консультироваться к Ксении Ростовой @KseniaRostova, нашему медицинскому маркетологу.
👍3❤🔥2
ТОП самых частых ошибок в рекламных кампаниях
От первого контакта с рекламой до покупки лид проходит длинный путь — и зафакапить можно любой этап на этом пути. Вот самые частые ошибки:
🤦♂️ запускать рекламные кампании впопыхах вечером в субботу
🤦♂️ запускать одновременно сотни а/б-тестов без оглядки на ресурсы
🤦♂️ не обозначать дедлайны и ответственных за каждый этап в РК
🤦♂️не согласовывать с сейлзами / подрядчиком, что вы понимаете под лидом, квалифицированным лидом
🤦♂️ сделать отвратительную форму для заполнения контактов
🤦♂️ не заботиться о том, что происходит с лидами в отделе продаж
🤦♂️ не согласовать график пополнения бюджета с финотделом
Наш руководитель медицинских проектов Даша Рыжова рассказала о том, как предотвратить эти факапы в коротком видеоролике.
Осторожно: там не только польза, но и искрометный высокоинтеллектуальный юморпро говно .
https://youtu.be/UmT7_0A8foY
От первого контакта с рекламой до покупки лид проходит длинный путь — и зафакапить можно любой этап на этом пути. Вот самые частые ошибки:
🤦♂️ запускать рекламные кампании впопыхах вечером в субботу
🤦♂️ запускать одновременно сотни а/б-тестов без оглядки на ресурсы
🤦♂️ не обозначать дедлайны и ответственных за каждый этап в РК
🤦♂️не согласовывать с сейлзами / подрядчиком, что вы понимаете под лидом, квалифицированным лидом
🤦♂️ сделать отвратительную форму для заполнения контактов
🤦♂️ не заботиться о том, что происходит с лидами в отделе продаж
🤦♂️ не согласовать график пополнения бюджета с финотделом
Наш руководитель медицинских проектов Даша Рыжова рассказала о том, как предотвратить эти факапы в коротком видеоролике.
Осторожно: там не только польза, но и искрометный высокоинтеллектуальный юмор
https://youtu.be/UmT7_0A8foY
❤🔥4
Три типа маркетологов. Кто из них добивается наибольших успехов?
За пять лет работы агентства мы реализовали контент-проекты для 150+ клиентов, из них около сотни запускались под моим личным руководством. Я заметил корреляцию между профессиональными качествами маркетологов компаний и их результативностью. Условно выделил три категории специалистов — от самых неэффективных до гуру маркетинга.
1️⃣ Неэффективные
Они не погружаются в инструменты, с которыми работают. Например, запускают кампанию в Директе и очень поверхностно понимают, какая там есть специфика. При этом они не доверяют подрядчику и считают его обманщиком, цель которого — заработать денег. Такие маркетологи не рискуют, боятся вкладывать деньги в тесты. Часто делают работу своими руками.
2️⃣ Результативные
Тоже не особо хорошо разбираются в инструментах. Знают их на уровне, достаточном для постановки задачи и контроля работы подрядчика. При этом последнему они безусловно доверяют как эксперту в инструменте, прислушиваются к его рекомендациям. Они боятся запускать тесты и идти вслепую, но понимают, что это часть работы — и готовы набивать шишки.
3️⃣ Гуру
Глубоко вникают в инструменты, с которыми работают: ходят на вебинары, читают кейсы, живо интересуются нововведениями и тем, что делают конкуренты. При этом доверяют подрядчикам и признают их авторитет — даже если имеют другое мнение. Для такого типа маркетологов характерна высокая толерантность к риску и тестам: они готовы делать то, что не делает никто на рынке — чтобы получить сверхрезультат. И получают его.
________
Я думаю, что люди второго и третьего типа работают по призванию и кайфуют от того, что делают — поэтому у них классные результаты. Маркетологов первого типа жаль: они бегают в бесконечном круговороте неэффективности и неверных решений.
За пять лет работы агентства мы реализовали контент-проекты для 150+ клиентов, из них около сотни запускались под моим личным руководством. Я заметил корреляцию между профессиональными качествами маркетологов компаний и их результативностью. Условно выделил три категории специалистов — от самых неэффективных до гуру маркетинга.
1️⃣ Неэффективные
Они не погружаются в инструменты, с которыми работают. Например, запускают кампанию в Директе и очень поверхностно понимают, какая там есть специфика. При этом они не доверяют подрядчику и считают его обманщиком, цель которого — заработать денег. Такие маркетологи не рискуют, боятся вкладывать деньги в тесты. Часто делают работу своими руками.
2️⃣ Результативные
Тоже не особо хорошо разбираются в инструментах. Знают их на уровне, достаточном для постановки задачи и контроля работы подрядчика. При этом последнему они безусловно доверяют как эксперту в инструменте, прислушиваются к его рекомендациям. Они боятся запускать тесты и идти вслепую, но понимают, что это часть работы — и готовы набивать шишки.
3️⃣ Гуру
Глубоко вникают в инструменты, с которыми работают: ходят на вебинары, читают кейсы, живо интересуются нововведениями и тем, что делают конкуренты. При этом доверяют подрядчикам и признают их авторитет — даже если имеют другое мнение. Для такого типа маркетологов характерна высокая толерантность к риску и тестам: они готовы делать то, что не делает никто на рынке — чтобы получить сверхрезультат. И получают его.
________
Я думаю, что люди второго и третьего типа работают по призванию и кайфуют от того, что делают — поэтому у них классные результаты. Маркетологов первого типа жаль: они бегают в бесконечном круговороте неэффективности и неверных решений.
🔥3🥰1
Важные маркетинговые метрики, которые упускают 95% маркетологов
Расскажу о двух полезных метриках, которые мало кто использует в работе.
1️⃣ Отложенные конверсии
Прямые лиды приходят по следующей схеме: увидел рекламу → перешел на сайт → оставил заявку.
Отложенные конверсии работают чуть сложнее. Грубо говоря: увидел рекламу → перешел на сайт → ушёл думать → снова увидел рекламу → опять на сайте → оставил заявку.
Чтобы отловить такие конверсии, необязательно иметь сквозную аналитику. Достаточно в Яндекс Метрике зайти в раздел «Посетители и клиенты», выбрать количество визитов «Больше одного» и далее отфильтровать по источникам.
👉 Для чего нужна эта метрика: чтобы корректно оценивать эффективность источников. Например, группа в ВК у вас плохо конвертит в прямые продажи, но 20% лидов на сайте совершили первое / промежуточное касание именно благодаря переходам из группы в ВК. Такое бывает и с медийной рекламой: отключаешь её как неэффективную, а потом видишь как у сайта внезапно падает конверсия в лид.
2️⃣ Search Lift
Говоря русским языком, это динамика поисковых запросов по вашему продукту или бренду. Её почти невозможно отследить малому бизнесу (потому что запросов мало), а вот среднему и крупному — довольно легко.
Совсем простой и топорный способ отслеживать search lift — это следить за динамикой запросов через Яндекс Вордстат. Если запускаете рекламную кампанию в Яндексе с хорошим бюджетом, вам скорее всего дадут более точный срез: сколько пользователей из тех, кто видел вашу рекламу, впоследствии искали вашу компанию / продукт в поиске.
Реальная история. Запустили посевы у отраслевых блогеров на 1 млн+ бюджета. Напрямую канал не окупился, решили отказаться. Через пару месяцев видим рост запросов по на поиске на 28%, то есть люди запомнили бренд и вернулись позже, когда появилась потребность в продукте.
👉 Для чего нужна эта метрика: опять же, чтобы корректно оценивать эффективность рекламных источников. В кейсе с Аэропаком, который я недавно публиковал, CPL был совсем на верхней границе допустимого, а когда увидели search lift (рекордный 100%-й рост), поняли истинную ценность источника.
Отслеживайте неочевидное, копайте глубже, чем другие — и будете впереди 95% коллег.
Расскажу о двух полезных метриках, которые мало кто использует в работе.
1️⃣ Отложенные конверсии
Прямые лиды приходят по следующей схеме: увидел рекламу → перешел на сайт → оставил заявку.
Отложенные конверсии работают чуть сложнее. Грубо говоря: увидел рекламу → перешел на сайт → ушёл думать → снова увидел рекламу → опять на сайте → оставил заявку.
Чтобы отловить такие конверсии, необязательно иметь сквозную аналитику. Достаточно в Яндекс Метрике зайти в раздел «Посетители и клиенты», выбрать количество визитов «Больше одного» и далее отфильтровать по источникам.
👉 Для чего нужна эта метрика: чтобы корректно оценивать эффективность источников. Например, группа в ВК у вас плохо конвертит в прямые продажи, но 20% лидов на сайте совершили первое / промежуточное касание именно благодаря переходам из группы в ВК. Такое бывает и с медийной рекламой: отключаешь её как неэффективную, а потом видишь как у сайта внезапно падает конверсия в лид.
2️⃣ Search Lift
Говоря русским языком, это динамика поисковых запросов по вашему продукту или бренду. Её почти невозможно отследить малому бизнесу (потому что запросов мало), а вот среднему и крупному — довольно легко.
Совсем простой и топорный способ отслеживать search lift — это следить за динамикой запросов через Яндекс Вордстат. Если запускаете рекламную кампанию в Яндексе с хорошим бюджетом, вам скорее всего дадут более точный срез: сколько пользователей из тех, кто видел вашу рекламу, впоследствии искали вашу компанию / продукт в поиске.
Реальная история. Запустили посевы у отраслевых блогеров на 1 млн+ бюджета. Напрямую канал не окупился, решили отказаться. Через пару месяцев видим рост запросов по на поиске на 28%, то есть люди запомнили бренд и вернулись позже, когда появилась потребность в продукте.
👉 Для чего нужна эта метрика: опять же, чтобы корректно оценивать эффективность рекламных источников. В кейсе с Аэропаком, который я недавно публиковал, CPL был совсем на верхней границе допустимого, а когда увидели search lift (рекордный 100%-й рост), поняли истинную ценность источника.
Отслеживайте неочевидное, копайте глубже, чем другие — и будете впереди 95% коллег.
👍2❤1
Самый главный тренд в маркетинге на ближайшие 10 лет
Это база, друзья.
Прямых конверсий больше не будет. Началась ожесточенная конкуренция из-за диджитализации и ухода западных рекламных инструментов. Нельзя закупать трафик в Директе также эффективно, как пять лет назад. Инфляция трафика 20-30% в год в зависимости от ниши — такие косты все чаще не укладываются в юнит-экономику.
Мы наблюдаем тренд на мультиканальность. Пользователей теперь надо хватать с верхнего уровня воронки, греть некоторое время, а потом уже закрывать прямым оффером. Даже те, кто всю жизнь работали с лидгеном, начинают говорить о необходимости контентной работы, прокачки бренда и создания десяток точек касания.
В каком-то смысле эту историю мы видим сейчас на Западе и в США, где стоимость клика (клика!) доходит до $3–5 даже в массовых B2C-нишах. Потенциальных клиентов активно заманивают в воронку и не отпускают: греют контентом, долбят рассылками, продуктами-приманками. Там никто уже не нацелен на быструю окупаемость – ставку делают исключительно на LTV.
Это база, друзья.
Прямых конверсий больше не будет. Началась ожесточенная конкуренция из-за диджитализации и ухода западных рекламных инструментов. Нельзя закупать трафик в Директе также эффективно, как пять лет назад. Инфляция трафика 20-30% в год в зависимости от ниши — такие косты все чаще не укладываются в юнит-экономику.
Мы наблюдаем тренд на мультиканальность. Пользователей теперь надо хватать с верхнего уровня воронки, греть некоторое время, а потом уже закрывать прямым оффером. Даже те, кто всю жизнь работали с лидгеном, начинают говорить о необходимости контентной работы, прокачки бренда и создания десяток точек касания.
В каком-то смысле эту историю мы видим сейчас на Западе и в США, где стоимость клика (клика!) доходит до $3–5 даже в массовых B2C-нишах. Потенциальных клиентов активно заманивают в воронку и не отпускают: греют контентом, долбят рассылками, продуктами-приманками. Там никто уже не нацелен на быструю окупаемость – ставку делают исключительно на LTV.
👍2🥰1
🏄 Стрим с топовым маркетологом Яндекса о прокачке бренда
Принес вам запись уникальной онлайн-встречи о прокачке бренда компании, которая состоялась в прошую пятницу. Кто в ней участвовал:
Семён Иноземцев, основатель и руководитель агентства «Стратегия».
Ася Челован, маркетолог Яндекса, eх-директор по маркетингу Тинькофф Бизнес и автор телеграм-канала «Капитан Челован».
Олег Копылов, руководитель группы контента в команде Яндекса.
Мы с ребятами обсудили ПромоСтраницы как инструмент для одновременного продвижения бренда компании и повышения продаж. Поговорили о том, как работать с Промо, с каким бюджетом и каким компаниям туда заходить — и самое главное, какого профита для бизнеса ожидать.
Смотрите запись стрима на нашем Ютуб-канале – https://youtu.be/tj8fdRpByQU
Принес вам запись уникальной онлайн-встречи о прокачке бренда компании, которая состоялась в прошую пятницу. Кто в ней участвовал:
Семён Иноземцев, основатель и руководитель агентства «Стратегия».
Ася Челован, маркетолог Яндекса, eх-директор по маркетингу Тинькофф Бизнес и автор телеграм-канала «Капитан Челован».
Олег Копылов, руководитель группы контента в команде Яндекса.
Мы с ребятами обсудили ПромоСтраницы как инструмент для одновременного продвижения бренда компании и повышения продаж. Поговорили о том, как работать с Промо, с каким бюджетом и каким компаниям туда заходить — и самое главное, какого профита для бизнеса ожидать.
Смотрите запись стрима на нашем Ютуб-канале – https://youtu.be/tj8fdRpByQU
👍5🔥1
Как выстроить продажи в соцсетях b2b-бренда из сложной отрасли: кейс длиной в 3 года
Для B2B-компаний из твёрдых отраслей вроде производства или сельхозки соцсети обычно выполняют декоративную функцию. Поздравления сотрудников, редкие анонсы, фотоотчеты с отраслевых выставок и прочая ерунда. Этот контент не работает на задачи бизнеса.
Мы одни из первых на рынке начали делать SMM для B2B с упором на бизнес-показатели. Если очень коротко: делаем много реально интересного отраслевого контента → публикуем → ловим аудиторию таргетом и посевами → греем-греем-греем → получаем прямые обращения, рост лояльности, узнаваемость.
Глобально мы работаем над одной целью – собрать много-много аудитории вокруг бренда и сделать её лояльной.
Делюсь одним из таких кейсов. Заварите чаек, текст длинный.
👉 https://vc.ru/marketing/536205-kak-vystroit-prodazhi-v-socsetyah-b2b-brenda-iz-slozhnoy-otrasli-keys-dlinoy-v-3-goda
Для B2B-компаний из твёрдых отраслей вроде производства или сельхозки соцсети обычно выполняют декоративную функцию. Поздравления сотрудников, редкие анонсы, фотоотчеты с отраслевых выставок и прочая ерунда. Этот контент не работает на задачи бизнеса.
Мы одни из первых на рынке начали делать SMM для B2B с упором на бизнес-показатели. Если очень коротко: делаем много реально интересного отраслевого контента → публикуем → ловим аудиторию таргетом и посевами → греем-греем-греем → получаем прямые обращения, рост лояльности, узнаваемость.
Глобально мы работаем над одной целью – собрать много-много аудитории вокруг бренда и сделать её лояльной.
Делюсь одним из таких кейсов. Заварите чаек, текст длинный.
👉 https://vc.ru/marketing/536205-kak-vystroit-prodazhi-v-socsetyah-b2b-brenda-iz-slozhnoy-otrasli-keys-dlinoy-v-3-goda
👍2