​2025: Итоги года, который меня закалил и вывел нашу компанию на новый уровень.

Давно мне не приходилось сталкиваться со столькими вызовами, как в 2025-м. Но именно этот год стал для меня годом личного прорыва, который показал устойчивость всей нашей компании!

Амбиции, с которых всё началось

Компания Твоё развитие занимается организацией бизнес-мероприятий. Мои планы на 2025 год были по-настоящему громадными. В конце 2024 года, я мечтал о масштабировании: создать несколько отделов продаж для работы с новыми городами и увеличить частоту проведения мероприятий с одного до двух в месяц. Команда была заряжена, и мы приступили к активной работе.

Точка перелома: майские сложности

К сожалению, в мае стало ясно, что мы не справляемся с заданным темпом и объёмом. Это был критический момент. Мне пришлось принять сложные, но необходимые кадровые решения: я попрощался с неэффективными сотрудниками и расстался с РОПом. В результате с июня мы немного "просели" по показателям, но это была плата за оздоровление.

Из старой команды со мной остались только старший менеджер Виктория.

Быстрый перезапуск: новая команда

Как известно, пустота в бизнесе долго не живёт. Я начал набирать команду с нуля, и уже в июле в нашей команде было 7 человек! Мне удалось оперативно собрать коллектив, который готов работать с новой энергией. И уже в августе в компании работал новый РОП Юлия.

Достижения и главные победы

Несмотря на все сложности, я сохранил фокус на клиентах. Я принял решение провести несколько "минусовых" проектов, но мы сделали это сознательно, чтобы укрепить лояльность наших партнёров и участников.

И самое главное – мы взяли новую высоту!

Прорыв в Москве: Мы организуем тренинги Евгения Колотилова по продажам. За пять лет я достиг определённого уровня, и именно в этом году нам удалось преодолеть эту планку!

В шаге от рекорда: Мы заняли второе место по общим сборам на тренинги Евгения Колотилова. До абсолютного максимума нам не хватило всего 300 000 рублей — но это лишь стимул поставить новый рекорд в следующем году!

Взгляд в 2026-й: Новые горизонты

2025 год показал мою способность к быстрому перезапуску и умению принимать трудные решения. В 2026-й я смотрю с ещё большими амбициями и вызовами, которые перед нами ставит наше правительство.

Помимо традиционных мероприятий, которые мы продолжим проводить в разных городах, я запланировал запуск нескольких совершенно новых проектов. Я уверен, что наша обновлённая команда и накопленный опыт позволят успешно реализовать эти начинания и вывести компанию на новый уровень.

🍌 Nana Banana (n8n): Почему я переезжаю сюда с других платформ?

​Ребята, я сейчас плотно закопался в тесты n8n (в кулуарах называю его «Нана Банана», уж очень созвучно). Если вы занимаетесь AI и автоматизацией, но всё еще сидите на Make или Zapier — у меня для вас новости.
​Я сейчас строю в нём рабочие процессы, и вот какие фишки меня реально зацепили:

​1. Настоящие AI-агенты (LangChain из коробки) 🧠
Это не просто «отправь запрос в GPT и получи ответ». В n8n встроены ноды LangChain. Это значит, что можно визуально собрать агента, который:
​Гуглит информацию.
​Читает ваши PDF-файлы.
​Использует калькулятор или Python для расчетов.
И всё это перетаскиванием кубиков, без жесткого кодинга.

​2. Память для ботов (Memory Window) 💬
Главная боль простых ботов — они забывают, что вы писали сообщение назад.
В n8n есть готовые ноды Window Buffer Memory. Подключаете их к цепочке, и ваш Telegram-бот начинает вести осмысленный диалог, помня контекст беседы. Для поддержки клиентов или личных ассистентов — мастхэв.

​3. Векторные базы данных без боли 📚
Хотите сделать бота, который отвечает по вашей базе знаний (Notion, Google Docs)?
В n8n нативная интеграция с Pinecone, Supabase и Qdrant. Вы просто кидаете документ в начало цепочки, а n8n сам его «нарезает» (chunks) и кладет в базу. Раньше для этого нужны были скрипты на питоне, теперь это делается за 2 минуты.

​4. Приватность и жаба 🐸
Самый жирный плюс. n8n можно развернуть на своем сервере (self-hosted).

​Цена: Платишь только за VPS (копейки) вместо $50+ за тарифы Make.

​Данные: Все ключи API и переписки лежат у вас, а не на чужом облаке.

​Вердикт:
Пока ощущения — огонь. Да, порог входа чуть выше, чем у конструкторов для домохозяек, но возможности для AI безграничны.

Анекдот. На собеседовании соискателя спрашивают:
- Какая ваша сильная черта?
- Настойчивость.
- Спасибо. Мы вам перезвоним.
- Я здесь подожду.

Какие три навыка продаж тренировать в 2026 году

В 2026 году есть десятки модных «скиллов», но три ядра, без которых продавец начнёт проигрывать рынку, — это консультативные продажи, эмоциональный интеллект и работа с ИИ/данными.

Навык №1: Консультативные продажи

- Покупатель приходит уже «подкованным», поэтому умение задавать точные вопросы, диагностировать бизнес‑задачу и вместе с клиентом создавать решение становится базовым стандартом, а не фишкой энтузиастов.
- Продавец должен мыслить как советник: считать экономический эффект, говорить языком бизнеса и помогать выбирать сценарий с минимальным риском, а не просто «читать презентацию».

Как тренировать: регулярные разборы сделок по схеме «ситуация–проблема–последствия–ценность», отработка вопросов и мини‑кейсы с расчётом выгоды клиента.

Навык №2: Эмоциональный интеллект и глубокое слушание

- EQ из «мягкого навыка» превращается в дифференциатор: нужно уметь считывать состояние клиента, подстраивать стиль общения, выдерживать напряжение и честно проговаривать «слона в комнате».
- Глубокое слушание позволяет вытащить реальные страхи и критерии решения, а не их «витринную» версию, что прямым образом влияет на конверсию и размер сделок.

Как тренировать: ролевые игры с фокусом не на фразах, а на паузах, тоне и эмоциях, разбор записей звонков на тему «где я перестал слушать и начал продавать».

Навык №3: Грамотная работа с ИИ и данными

- В 2026 владение ИИ‑инструментами и своим sales‑стеком — уже «кислород»: они помогают приоритизировать лиды, персонализировать коммуникацию, прогнозировать сделки, разбирать звонки.
- Ценность продавца — в умении пользоваться данными: превращать цифры по аккаунту в понятную историю, показывать риски и рост, а не просто «количество звонков и встреч».

Как тренировать: настроить 1–2 ИИ‑сценария «под продавца» (подготовка к встрече, разбор звонка), вести дисциплину в CRM и каждую неделю разбирать, какие данные реально помогли закрыть сделки.

Не знаю, как вы, но я с 1 января всегда начинаю активно читать и изучать что-то новое. Не могу просто лежать целыми днями и смотреть телешоу и кушать салаты.

Самая полезная новость: Борис Черни, инженер и создатель Claude Code из Anthropic рассказал, как выжать максимум из Claude Code:

— всегда использовать Claude Opus 4.5 в режиме Thinking;
— использовать максимум параллельных потоков;
— начинать с режима планирования;
— вести файл документации CLAUDE[.]md в git, общий для всей команды;
— создавать slash-команды и субагентов для рутинных задач;
— настраивать пост-обработку и разрешения;
— подключать внешние инструменты через MCP;
— не забывать про надежную верификацию.

Так что вперёд!

ИИ заменит не экспертов, а лентяев. Почему мне выгоднее «глупый» бот, чем живой сотрудник⁠⁠

https://teletype.in/@tvoerazvitie/pmdNucuaqwE

Ребята, никто ничего не знает как писать промты. Это все маркетинг. Берем и спрашиваем у нейронки. А лучше у нескольких. Я к примеру спрашиваю у Claude, Gemini и вы удивитесь и perplexity. И все в ажуре. Остальное это все для красного словца. Или эксперты с реддита.

Выживут только... системные? Что ждет бизнес в 2026: НДС 22%, кадровый голод и ренессанс тренингов⁠⁠

https://teletype.in/@tvoerazvitie/NltNA36zjSO