❗️Почему собственники боятся интеримов?
Встречал сотни собственников. Умных, успешных, с деньгами и амбициями.
И каждый раз, когда речь заходит об интериме, я вижу один и тот же взгляд. В нём смесь страха и недоверия. И только потом — интерес.
❗️ Страх №1. Он не поймёт мой бизнес
Самый частый и самый нелепый. Собственник думает, что его бизнес — уникальный. Что никто снаружи не сможет разобраться в тонкостях производства/ритейла/логистики.
Реальность: интерим за 20+ лет карьеры видел десятки бизнесов. Он понимает не как работает станок, а как работает бизнес-система. Ему не нужно знать каждую гайку. Ему нужно знать, почему система даёт сбой.
Как преодолеть: проведите тест-драйв. Дайте интериму 3 дня на диагностику. Если он задаёт правильные вопросы — он поймёт. Если нет — вы не теряете ничего, кроме 3 дней.
❗️Страх №2. Он уволит моих людей
Да, уволит. Тех, кто тянет бизнес на дно. Тех, кого вы сами боитесь тронуть. Тех, кто «работает 15 лет, но ничего не делает».
Реальность - интерим не увольняет для удовольствия. Он увольняет, чтобы спасти бизнес. И он делает это чисто, без скандалов, без судов. Без того, чтобы вы марали руки.
Как преодолеть - заранее обсудите: кого нельзя трогать (если такие есть). И дайте зелёный свет на остальных. Интерним сделает эту работу за вас. Вы даже не узнаете имён.
❗️ Страх №3. Он украдёт мои данные / клиентов / команду
Боитесь, что интерим уйдёт и уведёт за собой людей? Или продаст базу конкурентам?
Реальность - интерним зарабатывает репутацией. Один скандал — и он больше никогда не получит проект. Его бизнес — это его имя. Он не будет рисковать десятилетиями работы ради сомнительной выгоды.
Как преодолеть - подпишите NDA. Пропишите в договоре ответственность за разглашение. И успокойтесь. Интерним — не вор. Он — хирург. Хирург не крадёт органы, он их лечит.
❗️Страх №4. Он уйдёт, а система сломается
Что, если интерним построит систему, которая держится только на нём? И когда он уйдёт — всё рухнет?
Реальность - хороший интерим строит систему, которая работает без него. Его задача — передать дела штатному менеджеру так, чтобы бизнес жил дальше. Если система держится на интериме — это плохой интерим.
Как преодолеть - заложите в договор этап «передача дел». Интерим не получит финальный платёж, пока не передаст всё штатному менеджеру. Чётко, с документами, с обучением.
❗️Страх №5. Это дорого
Собственник смотрит и думает: «Дорого!»
Реальность - штатный на год — это поиск 3–6 месяцев, адаптация 3 месяца, раскачка ещё 3. Итого — год до результата. А проблема уже сегодня.
Интерим за 3 месяца приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Окупается моментально.
Как преодолеть - посчитайте, сколько вы теряете за месяц, пока проблема не решена. 1 млн? 5 млн? 10 млн? Ставка интернима — это не расход. Это инвестиция в остановку потерь.
❗️Страх №6. Он не впишется в культуру
Собственник боится, что интерим — чужак. Что он не поймёт как у нас принято. Что команда его не примет.
Реальность - интерним — не чужак. Он — профессионал. Он не встраивается в культуру. Он её улучшает. Он не пьёт кофе с коллективом по пятницам. Он чинит бизнес. И уходит.
Как преодолеть - не пытайтесь адаптировать интернима. Дайте ему задачу и полномочия. Всё остальное — неважно. Команда примет его, когда увидит результат. Результат — лучшее средство от недоверия.
❗️Страх №7. А что, если он ошибается?
Интерим — человек. Он может ошибиться. Как и штатный. Как и вы сами.
Реальность - интерним ошибается реже. Потому что он не боится ошибок. Он их признаёт, исправляет и идёт дальше. Штатный будет скрывать ошибку полгода, потому что боится потерять работу.
Как преодолеть - не ждите, что интерим будет всё делать идеально. Дайте ему право на ошибку. И смотрите на результат, а не на процесс.
Итог. Почему страхи — это хорошо
Страх — это нормально. Это значит, что вы не беспечны. Но если страх мешает вам принять решение, которое спасёт бизнес, — это уже проблема. Интерим — не волшебник. Он — инструмент. Инструмент, который спасает бизнес, когда штатные методы не работают.
Проверьте интерима. Дайте тестовый проект. Подпишите NDA. Заложите этапы передачи дел. И перестаньте бояться. Потому что самое страшное — не рискнуть с интеримом. Самое страшное — потерять бизнес, пока вы боитесь.
Хотите обсудить свою ситуацию без обязательств? Напишите на @AndreyAFomin. Расскажем, как интерим может помочь именно вам.
Андрей Фомин
Встречал сотни собственников. Умных, успешных, с деньгами и амбициями.
И каждый раз, когда речь заходит об интериме, я вижу один и тот же взгляд. В нём смесь страха и недоверия. И только потом — интерес.
❗️ Страх №1. Он не поймёт мой бизнес
Самый частый и самый нелепый. Собственник думает, что его бизнес — уникальный. Что никто снаружи не сможет разобраться в тонкостях производства/ритейла/логистики.
Реальность: интерим за 20+ лет карьеры видел десятки бизнесов. Он понимает не как работает станок, а как работает бизнес-система. Ему не нужно знать каждую гайку. Ему нужно знать, почему система даёт сбой.
Как преодолеть: проведите тест-драйв. Дайте интериму 3 дня на диагностику. Если он задаёт правильные вопросы — он поймёт. Если нет — вы не теряете ничего, кроме 3 дней.
❗️Страх №2. Он уволит моих людей
Да, уволит. Тех, кто тянет бизнес на дно. Тех, кого вы сами боитесь тронуть. Тех, кто «работает 15 лет, но ничего не делает».
Реальность - интерим не увольняет для удовольствия. Он увольняет, чтобы спасти бизнес. И он делает это чисто, без скандалов, без судов. Без того, чтобы вы марали руки.
Как преодолеть - заранее обсудите: кого нельзя трогать (если такие есть). И дайте зелёный свет на остальных. Интерним сделает эту работу за вас. Вы даже не узнаете имён.
❗️ Страх №3. Он украдёт мои данные / клиентов / команду
Боитесь, что интерим уйдёт и уведёт за собой людей? Или продаст базу конкурентам?
Реальность - интерним зарабатывает репутацией. Один скандал — и он больше никогда не получит проект. Его бизнес — это его имя. Он не будет рисковать десятилетиями работы ради сомнительной выгоды.
Как преодолеть - подпишите NDA. Пропишите в договоре ответственность за разглашение. И успокойтесь. Интерним — не вор. Он — хирург. Хирург не крадёт органы, он их лечит.
❗️Страх №4. Он уйдёт, а система сломается
Что, если интерним построит систему, которая держится только на нём? И когда он уйдёт — всё рухнет?
Реальность - хороший интерим строит систему, которая работает без него. Его задача — передать дела штатному менеджеру так, чтобы бизнес жил дальше. Если система держится на интериме — это плохой интерим.
Как преодолеть - заложите в договор этап «передача дел». Интерим не получит финальный платёж, пока не передаст всё штатному менеджеру. Чётко, с документами, с обучением.
❗️Страх №5. Это дорого
Собственник смотрит и думает: «Дорого!»
Реальность - штатный на год — это поиск 3–6 месяцев, адаптация 3 месяца, раскачка ещё 3. Итого — год до результата. А проблема уже сегодня.
Интерим за 3 месяца приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Окупается моментально.
Как преодолеть - посчитайте, сколько вы теряете за месяц, пока проблема не решена. 1 млн? 5 млн? 10 млн? Ставка интернима — это не расход. Это инвестиция в остановку потерь.
❗️Страх №6. Он не впишется в культуру
Собственник боится, что интерим — чужак. Что он не поймёт как у нас принято. Что команда его не примет.
Реальность - интерним — не чужак. Он — профессионал. Он не встраивается в культуру. Он её улучшает. Он не пьёт кофе с коллективом по пятницам. Он чинит бизнес. И уходит.
Как преодолеть - не пытайтесь адаптировать интернима. Дайте ему задачу и полномочия. Всё остальное — неважно. Команда примет его, когда увидит результат. Результат — лучшее средство от недоверия.
❗️Страх №7. А что, если он ошибается?
Интерим — человек. Он может ошибиться. Как и штатный. Как и вы сами.
Реальность - интерним ошибается реже. Потому что он не боится ошибок. Он их признаёт, исправляет и идёт дальше. Штатный будет скрывать ошибку полгода, потому что боится потерять работу.
Как преодолеть - не ждите, что интерим будет всё делать идеально. Дайте ему право на ошибку. И смотрите на результат, а не на процесс.
Итог. Почему страхи — это хорошо
Страх — это нормально. Это значит, что вы не беспечны. Но если страх мешает вам принять решение, которое спасёт бизнес, — это уже проблема. Интерим — не волшебник. Он — инструмент. Инструмент, который спасает бизнес, когда штатные методы не работают.
Проверьте интерима. Дайте тестовый проект. Подпишите NDA. Заложите этапы передачи дел. И перестаньте бояться. Потому что самое страшное — не рискнуть с интеримом. Самое страшное — потерять бизнес, пока вы боитесь.
Хотите обсудить свою ситуацию без обязательств? Напишите на @AndreyAFomin. Расскажем, как интерим может помочь именно вам.
Андрей Фомин
🔥3❤2
🏭Кейс. Как интерим спас завод от банкротства за 4 месяца
18 млрд, 600 человек, 300 млн убытка в год. И один интерим.
Собственник позвонил мне в 21:00 в пятницу вечером со словами: "Начал готовить документы на банкротство. 60% мощностей стоит. Ключевые клиенты уходят. Долги растут. Можем ли что-то сделать, 10 консультантов уже внутри, складывается впечатление, что делают еще хуже. Дискоординация между ними и командой завода загоняет нас в большую проблему, чем до них"
Интерим стартовал в понедельник, я специально поставил COO с опытом 20+ лет и из компаний 80+ млрд, то есть кратно опытней, чем было необходимо. Что сделал интерим за 30 дней:
ДЕНЬ 1–30. ДИАГНОСТИКА И БЛОКИРОВКА ОТТОКА ДЕНЕГ
Что сделал интерим в первый месяц:
1️⃣ Экспресс-аудит всех бизнес-процессов за 5 дней
2️⃣ Заморозка всех нецелевых расходов (экономия 4 млн в месяц)
3️⃣ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней (высвобождено 25 млн)
4️⃣ Инвентаризация склада — нашли 12 млн в мёртвых запасах
5️⃣ Составлен пошаговый план на 120 дней
Промежуточный итог:
✅ Остановили рост убытка
✅ Высвободили 37 млн оборотных средств
✅ Появилась надежда
ДЕНЬ 31–60. ЭКСТРЕННЫЕ МЕРЫ
Второй месяц — жёсткие решения:
1️⃣ Закрыли 3 убыточных направления (экономия 6 млн/мес)
2️⃣ Сократили 15% административного персонала (безболезненно, через аутплейсмент)
3️⃣ Пересмотрели закупки — нашли поставщиков на 18% дешевле
4️⃣ Внедрили суточный контроль себестоимости продукции
5️⃣ Запустили программу возврата ушедших клиентов
Промежуточный итог:
✅ Загрузка мощностей выросла с 40% до 55%
✅ Операционный убыток сократился на 40%
✅ Вернули 15% ушедших клиентов
ДЕНЬ 61–120. СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Третий-четвёртый месяцы — внедрение системы:
1️⃣ Новая система мотивации коммерческого отдела (привязали KPI к прибыли)
2️⃣ Внедрили еженедельный управленческий учёт (раньше — раз в квартал)
3️⃣ Пересмотрели ценообразование — маржинальность выросла на 12%
4️⃣ Автоматизировали производственное планирование
5️⃣ Настроили работу с дебиторкой — оборачиваемость ускорилась на 20 дней
ИТОГ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА:
✅ Выход на операционную безубыточность
✅ Загрузка мощностей — 72% (+32% за 4 месяца)
✅ Возвращено 40% ушедших клиентов
✅ Долги реструктурированы
✅ Спасено 600 рабочих мест
✅ Внедрена система управления, которая работает без интерима
Собственник сказал: «Я думал, банкротство — это приговор и у нас нет шансов»
Вот что даёт интерим:
🔹 Скорость — результат за 4 месяца, а не за 2 года
🔹 Независимость — не боится увольнять и принимать жёсткие решения
🔹 Система — после него остаются процессы, а не хаос
🔹 ROI — каждый вложенный рубль окупается в 5–10 раз
👆 ЕСЛИ УЗНАЛИ СЕБЯ
Напишите @AndreyAFomin — проведём бесплатную диагностику, разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли помочь.
18 млрд, 600 человек, 300 млн убытка в год. И один интерим.
Собственник позвонил мне в 21:00 в пятницу вечером со словами: "Начал готовить документы на банкротство. 60% мощностей стоит. Ключевые клиенты уходят. Долги растут. Можем ли что-то сделать, 10 консультантов уже внутри, складывается впечатление, что делают еще хуже. Дискоординация между ними и командой завода загоняет нас в большую проблему, чем до них"
Интерим стартовал в понедельник, я специально поставил COO с опытом 20+ лет и из компаний 80+ млрд, то есть кратно опытней, чем было необходимо. Что сделал интерим за 30 дней:
ДЕНЬ 1–30. ДИАГНОСТИКА И БЛОКИРОВКА ОТТОКА ДЕНЕГ
Что сделал интерим в первый месяц:
1️⃣ Экспресс-аудит всех бизнес-процессов за 5 дней
2️⃣ Заморозка всех нецелевых расходов (экономия 4 млн в месяц)
3️⃣ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней (высвобождено 25 млн)
4️⃣ Инвентаризация склада — нашли 12 млн в мёртвых запасах
5️⃣ Составлен пошаговый план на 120 дней
Промежуточный итог:
✅ Остановили рост убытка
✅ Высвободили 37 млн оборотных средств
✅ Появилась надежда
ДЕНЬ 31–60. ЭКСТРЕННЫЕ МЕРЫ
Второй месяц — жёсткие решения:
1️⃣ Закрыли 3 убыточных направления (экономия 6 млн/мес)
2️⃣ Сократили 15% административного персонала (безболезненно, через аутплейсмент)
3️⃣ Пересмотрели закупки — нашли поставщиков на 18% дешевле
4️⃣ Внедрили суточный контроль себестоимости продукции
5️⃣ Запустили программу возврата ушедших клиентов
Промежуточный итог:
✅ Загрузка мощностей выросла с 40% до 55%
✅ Операционный убыток сократился на 40%
✅ Вернули 15% ушедших клиентов
ДЕНЬ 61–120. СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Третий-четвёртый месяцы — внедрение системы:
1️⃣ Новая система мотивации коммерческого отдела (привязали KPI к прибыли)
2️⃣ Внедрили еженедельный управленческий учёт (раньше — раз в квартал)
3️⃣ Пересмотрели ценообразование — маржинальность выросла на 12%
4️⃣ Автоматизировали производственное планирование
5️⃣ Настроили работу с дебиторкой — оборачиваемость ускорилась на 20 дней
ИТОГ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА:
✅ Выход на операционную безубыточность
✅ Загрузка мощностей — 72% (+32% за 4 месяца)
✅ Возвращено 40% ушедших клиентов
✅ Долги реструктурированы
✅ Спасено 600 рабочих мест
✅ Внедрена система управления, которая работает без интерима
Собственник сказал: «Я думал, банкротство — это приговор и у нас нет шансов»
Вот что даёт интерим:
🔹 Скорость — результат за 4 месяца, а не за 2 года
🔹 Независимость — не боится увольнять и принимать жёсткие решения
🔹 Система — после него остаются процессы, а не хаос
🔹 ROI — каждый вложенный рубль окупается в 5–10 раз
👆 ЕСЛИ УЗНАЛИ СЕБЯ
Напишите @AndreyAFomin — проведём бесплатную диагностику, разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли помочь.
🔥4👏2❤1🤔1😱1
Друзья, ближайшие мероприятия, где можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.
⏰ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
⏰ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
🧨 Текучка топ-менеджеров — это не проблема с людьми. Это проблема с системой.
Каждый год уходит коммерческий директор. Через 14 месяцев — новый финансовый. Ещё через год — увольняется генеральный.
Собственник думает: «Ну не везёт мне с людьми» и начинает искать следующего золотого кандидата.
❗️На самом деле:
Текучка топов — это симптом. А болезнь — отсутствие системного управления:
- нет понятных KPI
- нет регулярного управленческого учёта
- нет чёткого разделения зон ответственности
- решения принимаются на глаз
- собственник лезет в операционку каждый день
В такой системе не выживает ни один сильный управленец. Они приходят. Видят хаос. Пытаются что-то изменить. Упираются в стену и уходят. А новый придёт — и повторит тот же путь.
❗️Что делает интерим
Интерим не ищет того самого правильного директора. Он строит систему, в которой любой хороший топ-менеджер сможет работать и давать результат.
Он:
✅ настраивает управленческий учёт
✅ прописывает зоны ответственности
✅ внедряет регулярный цикл планирования
✅ учит команду принимать решения без собственника
После этого текучка падает в 2–3 раза. Потому что уходить перестают.
Суть: лечить нужно систему, а не искать нового человека. Топ-менеджер не «не справляется».
Просто система не даёт ему справиться.
👆 ТЕКУЧКА ТОПОВ — ЭТО СИГНАЛ
Если за последние 2 года у вас сменилось 3+ топ-менеджера — вам нужен не новый директор.
Вам нужен интерим, который починит систему, за несколько месяцев.
А вы что думаете по этому поводу?
Каждый год уходит коммерческий директор. Через 14 месяцев — новый финансовый. Ещё через год — увольняется генеральный.
Собственник думает: «Ну не везёт мне с людьми» и начинает искать следующего золотого кандидата.
❗️На самом деле:
Текучка топов — это симптом. А болезнь — отсутствие системного управления:
- нет понятных KPI
- нет регулярного управленческого учёта
- нет чёткого разделения зон ответственности
- решения принимаются на глаз
- собственник лезет в операционку каждый день
В такой системе не выживает ни один сильный управленец. Они приходят. Видят хаос. Пытаются что-то изменить. Упираются в стену и уходят. А новый придёт — и повторит тот же путь.
❗️Что делает интерим
Интерим не ищет того самого правильного директора. Он строит систему, в которой любой хороший топ-менеджер сможет работать и давать результат.
Он:
✅ настраивает управленческий учёт
✅ прописывает зоны ответственности
✅ внедряет регулярный цикл планирования
✅ учит команду принимать решения без собственника
После этого текучка падает в 2–3 раза. Потому что уходить перестают.
Суть: лечить нужно систему, а не искать нового человека. Топ-менеджер не «не справляется».
Просто система не даёт ему справиться.
👆 ТЕКУЧКА ТОПОВ — ЭТО СИГНАЛ
Если за последние 2 года у вас сменилось 3+ топ-менеджера — вам нужен не новый директор.
Вам нужен интерим, который починит систему, за несколько месяцев.
А вы что думаете по этому поводу?
🔥4
А также:
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интерим менеджером". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интерим менеджером". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
❤🔥2👍2❤1
🔥 Немного личного... За спиной — 4000 километров, а впереди — целый мир.
Ровно год назад моя любимая жена оседлала своего железного коня и мы отправились на двух мотоциклах в путешествие от Бильбао до Санкт-Петербурга. 10 стран, тысячи километров дорог, ветер в шлеме и полная свобода. Это был ее личный вызов, ее взросление за рулем двухколесного друга.
🔴 Но судьба, как это часто бывает, приготовила испытание. По нелепому и несчастливому стечению обстоятельств, не зависящих от нее, в начале этого сезона случилась авария. Перелом руки в двух местах. Конец сезона? Конец мечтам? Нет.
Прошел реабилитационный период и сегодня я смотрю на нее и понимаю: у нее характер человека, который, пережив боль и страх, снова сел в седло. Она снова на мотоцикле. Снова ветер в лицо. Снова улыбка под шлемом. Снова разговоры и шуточки обо всем в гарнитуре. Не каждый мужик так сможет... 💪
Сколько в ней силы, воли и настоящего мужества! Она психолог, гештальт-терапевт @Galya_psyholog, который профессионально помогает другим справляться с трудностями, а сейчас она показывает самый главный пример на себе: падать больно, но вставать и ехать дальше — обязательно.
Горжусь тобой, моя героиня. Пусть дорога будет мягкой, а все неприятности останутся в зеркалах заднего вида. ❤️🏍
Ровно год назад моя любимая жена оседлала своего железного коня и мы отправились на двух мотоциклах в путешествие от Бильбао до Санкт-Петербурга. 10 стран, тысячи километров дорог, ветер в шлеме и полная свобода. Это был ее личный вызов, ее взросление за рулем двухколесного друга.
🔴 Но судьба, как это часто бывает, приготовила испытание. По нелепому и несчастливому стечению обстоятельств, не зависящих от нее, в начале этого сезона случилась авария. Перелом руки в двух местах. Конец сезона? Конец мечтам? Нет.
Прошел реабилитационный период и сегодня я смотрю на нее и понимаю: у нее характер человека, который, пережив боль и страх, снова сел в седло. Она снова на мотоцикле. Снова ветер в лицо. Снова улыбка под шлемом. Снова разговоры и шуточки обо всем в гарнитуре. Не каждый мужик так сможет... 💪
Сколько в ней силы, воли и настоящего мужества! Она психолог, гештальт-терапевт @Galya_psyholog, который профессионально помогает другим справляться с трудностями, а сейчас она показывает самый главный пример на себе: падать больно, но вставать и ехать дальше — обязательно.
Горжусь тобой, моя героиня. Пусть дорога будет мягкой, а все неприятности останутся в зеркалах заднего вида. ❤️🏍
❤14🔥7👍3👏1
‼️Собственник, ты теряешь деньги?
Не потому что рынок плохой. Не потому что конкуренты сильнее. А потому что внутри бизнеса есть проблема, которую некому решить.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Кто может помочь?
Ассоциация интерим менеджеров. Мы собираем проверенных топ-менеджеров — CEO, HRD, CFO, CMO, операционных директоров. Тех, кто:
✅ Заходит в бизнес на 3–6 месяцев
✅ Берёт конкретную задачу и решает ее
✅ Увольняет тех, кого надо, нанимает тех, кого не хватает
✅ Настраивает процесс — и уходит
Без политики. Без просьб остаться. Только результат.
Что ты получаешь:
— Решение проблемы за 3 месяца, а не за год
— Чистые руки (интерим проводит жёсткие решения за тебя)
— ROI: 1 рубль → 9–10 рублей прибыли
— Систему, которая останется после его ухода
Пиши на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и без обязательств.
Подберём интерима под твою задачу. За 72 часа, без политики, только результат.
Если же ты хочешь стать интеримом, добро пожаловать в 👉👉АИМ (Ассоциацию Интерим Менеджеров). Пиши на @AndreyAFomin, расскажем как это сделать.
Не потому что рынок плохой. Не потому что конкуренты сильнее. А потому что внутри бизнеса есть проблема, которую некому решить.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Кто может помочь?
Ассоциация интерим менеджеров. Мы собираем проверенных топ-менеджеров — CEO, HRD, CFO, CMO, операционных директоров. Тех, кто:
✅ Заходит в бизнес на 3–6 месяцев
✅ Берёт конкретную задачу и решает ее
✅ Увольняет тех, кого надо, нанимает тех, кого не хватает
✅ Настраивает процесс — и уходит
Без политики. Без просьб остаться. Только результат.
Что ты получаешь:
— Решение проблемы за 3 месяца, а не за год
— Чистые руки (интерим проводит жёсткие решения за тебя)
— ROI: 1 рубль → 9–10 рублей прибыли
— Систему, которая останется после его ухода
Пиши на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и без обязательств.
Подберём интерима под твою задачу. За 72 часа, без политики, только результат.
Если же ты хочешь стать интеримом, добро пожаловать в 👉👉АИМ (Ассоциацию Интерим Менеджеров). Пиши на @AndreyAFomin, расскажем как это сделать.
👍1🔥1👌1
До встречи завтра в Самаре, 2 дня плотной работы. Где вкусно поесть, был последний раз в 2014?
👍5🔥2👏2
🔮 Будущее управленческого рынка: почему интеримы будут вытеснять штатных топов
Рынок топ-менеджеров в России переживает тектонический сдвиг. Вакансий стало в 6–7 раз меньше, чем в 2024 году, а на одну позицию в сегменте высшего менеджмента приходится >30 резюме. Конкуренция за кресла растёт, а вот спрос на классических топов — падает.
Что происходит?
Работодатели избавляются не от позиций, а от ролей, которые не создают измеримой ценности. Витринные вице-президенты, дублирующие функции, и управленцы, не умеющие работать в новой экономике, теряют место .
При этом спрос на интерим-менеджмент будет расти. Почему?
🔥 Причина №1. Скорость и результат
Штатный найм топа — это 3–6 месяцев поиска, ещё столько же адаптации. Бизнес теряет время и деньги.
Интерим приходит и начинает приносить результат сразу, с первых недель. В Европе 90% интерим-менеджеров дают видимый результат уже в первые 3 месяца работы.
🔥 Причина №2. Трансформация вместо стабильности
Интеримы перестали быть просто пожарниками, которые заменяют внезапно ушедшего директора. Сегодня их нанимают, чтобы вести трансформацию, цифровизацию и реорганизацию.
Постоянный менеджер тратит 80–90% времени на операционку и только 10–20% — на развитие. У интерима — обратная пропорция: 80% на реорганизацию, 20% на текучку.
🔥 Причина №3. Экономия и гибкость
Найм постоянного топа — это дорого и надолго: рекрутинг, соцпакет, бонусы, проблемы при расставании, если что-то пошло не так.
Интериму платят только за фактически отработанные дни. Расходов на долгосрочные опционы и пенсии нет, расходов на рекрутинг - тоже нет, только дневная ставка.
Компании получают компетенции уровня крупной корпорации без взятия на баланс дорогого топа.
🔥 Причина №4. Независимость и свобода действий
У интерима нет внутренних пристрастий, карьерных амбиций внутри компании и страха испортить отношения. Поэтому он может принимать жёсткие решения и проводить непопулярные меры.
Штатный топ, который мыслит на годы вперёд, часто избегает таких решений. А интерим — нет. Его задача — починить и уйти.
✔️ Где это уже работает?
В Европе интерим-менеджмент — часть корпоративной культуры уже более 20 лет. Уровень использования интеримов в европейских компаниях высок, средняя длительность проекта — 9-12 месяцев.
В России культура только формируется. Но запрос бизнеса изменился: теперь ищут руководителей, которые умеют повышать производительность, управлять изменениями и работать с ИИ.
👉Вывод: интеримы — не угроза, а новый стандарт отрасли
В ближайшие годы мы увидим:
🔹 Рост числа интерим-проектов, особенно в трансформационных мандатах
🔹 Сжатие штатного топ-сегмента до ключевых стратегических ролей
🔹 Переход к модели Management as a Service — компания покупает функцию, а не человека
Штатные топы никуда не исчезнут. Но их станет меньше. А интеримы станут основным инструментом для сложных задач и быстрых изменений.
👆 Ваш бизнес или Ваша карьера готовы к этому? Если собственнику бизнеса достаточно нажать одну кнопку с моим номером телефона и у него окажется интерим, то о карьерном треке необходимо позаботиться заранее
Рынок топ-менеджеров в России переживает тектонический сдвиг. Вакансий стало в 6–7 раз меньше, чем в 2024 году, а на одну позицию в сегменте высшего менеджмента приходится >30 резюме. Конкуренция за кресла растёт, а вот спрос на классических топов — падает.
Что происходит?
Работодатели избавляются не от позиций, а от ролей, которые не создают измеримой ценности. Витринные вице-президенты, дублирующие функции, и управленцы, не умеющие работать в новой экономике, теряют место .
При этом спрос на интерим-менеджмент будет расти. Почему?
🔥 Причина №1. Скорость и результат
Штатный найм топа — это 3–6 месяцев поиска, ещё столько же адаптации. Бизнес теряет время и деньги.
Интерим приходит и начинает приносить результат сразу, с первых недель. В Европе 90% интерим-менеджеров дают видимый результат уже в первые 3 месяца работы.
🔥 Причина №2. Трансформация вместо стабильности
Интеримы перестали быть просто пожарниками, которые заменяют внезапно ушедшего директора. Сегодня их нанимают, чтобы вести трансформацию, цифровизацию и реорганизацию.
Постоянный менеджер тратит 80–90% времени на операционку и только 10–20% — на развитие. У интерима — обратная пропорция: 80% на реорганизацию, 20% на текучку.
🔥 Причина №3. Экономия и гибкость
Найм постоянного топа — это дорого и надолго: рекрутинг, соцпакет, бонусы, проблемы при расставании, если что-то пошло не так.
Интериму платят только за фактически отработанные дни. Расходов на долгосрочные опционы и пенсии нет, расходов на рекрутинг - тоже нет, только дневная ставка.
Компании получают компетенции уровня крупной корпорации без взятия на баланс дорогого топа.
🔥 Причина №4. Независимость и свобода действий
У интерима нет внутренних пристрастий, карьерных амбиций внутри компании и страха испортить отношения. Поэтому он может принимать жёсткие решения и проводить непопулярные меры.
Штатный топ, который мыслит на годы вперёд, часто избегает таких решений. А интерим — нет. Его задача — починить и уйти.
✔️ Где это уже работает?
В Европе интерим-менеджмент — часть корпоративной культуры уже более 20 лет. Уровень использования интеримов в европейских компаниях высок, средняя длительность проекта — 9-12 месяцев.
В России культура только формируется. Но запрос бизнеса изменился: теперь ищут руководителей, которые умеют повышать производительность, управлять изменениями и работать с ИИ.
👉Вывод: интеримы — не угроза, а новый стандарт отрасли
В ближайшие годы мы увидим:
🔹 Рост числа интерим-проектов, особенно в трансформационных мандатах
🔹 Сжатие штатного топ-сегмента до ключевых стратегических ролей
🔹 Переход к модели Management as a Service — компания покупает функцию, а не человека
Штатные топы никуда не исчезнут. Но их станет меньше. А интеримы станут основным инструментом для сложных задач и быстрых изменений.
👆 Ваш бизнес или Ваша карьера готовы к этому? Если собственнику бизнеса достаточно нажать одну кнопку с моим номером телефона и у него окажется интерим, то о карьерном треке необходимо позаботиться заранее
🔥 Очень тепло приняли в Самаре, был удивлён интересом и количеством вопросов к теме интерим-менеджмента как со стороны действующих топов, так и со стороны бизнеса.
В текущих рыночных условиях бизнесу нужны скорость в принятии решений и поддержка, которую могут дать интеримы.
⚡️После окончания выступления еще целый час обсуждали, как сократился горизонт планирования сегодня и изменился рынок. Подарил участникам бесплатные консультации 😉
Сегодня бизнес-завтрак на тему "Как стать интеримом". Всех жду в 10:00 в ресторане Чиполучо, адрес Ново-Садовая 142, Самара.
В текущих рыночных условиях бизнесу нужны скорость в принятии решений и поддержка, которую могут дать интеримы.
⚡️После окончания выступления еще целый час обсуждали, как сократился горизонт планирования сегодня и изменился рынок. Подарил участникам бесплатные консультации 😉
Сегодня бизнес-завтрак на тему "Как стать интеримом". Всех жду в 10:00 в ресторане Чиполучо, адрес Ново-Садовая 142, Самара.
🔥3
❗️Когда компании сокращают бюджеты, интерим становятся главным оружием
Собственники бизнеса сейчас в одной лодке: сокращать, экономить, оптимизировать. Новых штатных нанять — дорого, свои — защищают свой периметр и не хотят оптимизировать быстро, а результаты нужны здесь и сейчас.
И тут на сцену выходят интерим-менеджеры как эффективный инструмент, которого не надо брать в штат.
Как интерим действует в условиях жёсткой экономии
🟢 Он не садится в кресло. Он решает задачу.
Большая компания не может себе позволить нанимать CEO или COO на 3 года, чтобы он сделал оптимизации за 3 месяца:
— остановил отток клиентов
— сократил операционные расходы на 15%
— перестроил логистику
— внедрил систему контроля
Интерим приходит и делает. Без адаптации. Без раскачки. Без дайте мне полгода, я пойму, как у вас всё устроено.
🟢 Он дешевле штатного топа в пересчёте на результат
Штатному топу собственник заплатит налоги, бонусы, соцпакет, парковку, секретаря. Интерим же приходит на проект, делает результат за 3–6 месяцев. И уходит.
🟢 Он вне политики, а значит быстрее
В большой компании топ-менеджеры встроены в систему. У них есть союзники, враги, обязательства, история. Они не могут уволить «своего» даже если он тянет бизнес вниз.
Интерим — чужой. Ему не жалко. Он увольняет. Сокращает. Меняет процессы. Быстро. Без оглядки на «а что подумают». А когда всё сделано — он уходит.
🟢 Он строит систему, которая работает без него
Большая компания не может позволить себе зависимость от гения. Если интерим сделал результат, но через месяц всё вернулось на круги своя — он не выполнил свою работу.
Хороший интерим оставляет работающую систему:
— измененные регламенты
— обученных людей на новую ситуацию в компании
— переданные полномочия
Он уходит. Система остаётся.
🟢 Где интерим особенно эффективен в условиях трансформаций и оптимизаций
✔️Снижение ФОТ - Аудит зарплат, сокращение неэффективных, пересмотр бонусов
✔️Оптимизация закупок - Переговоры с поставщиками, централизация, аудит
✔️Управление дебиторкой - Возврат просрочки, изменение политики кредитования
✔️Реструктуризация - Закрытие убыточных направлений, смена оргструктуры
✔️Цифровизация - Внедрение систем учёта и контроля
✔️Смена стратегии - Переход на новые рынки или отказ от старых
✅ Главное отличие интерима в условиях кризиса
Штатный топ в кризис:
— боится увольнять
— ждёт указаний сверху
— тянет время (ситуация сложная, нужно больше данных)
Интерим в кризис:
— действует
— сокращает
— меняет систему
Разница — в смелости и скорости
❓ Когда интерим — лучшее решение
✅ Вам нужно быстро сократить затраты
✅ У вас нет времени ждать, пока штатный созреет
✅ Вы не хотите лично увольнять людей
✅ Вам нужна независимая оценка процессов
✅ Вы готовы платить за результат, а не за присутствие
В условиях, когда большие компании сокращают бюджеты:
— Интерим дешевле штатного в пересчёте на результат (вы платите за решение, а не за кресло)
— Интерим быстрее (он не адаптируется — он делает)
— Интерим смелее (он увольняет там, где штатный боится)
— Интерим оставляет систему (которая работает без него)
Вам нужна оптимизация без долгих поисков и больших рисков? Пишите на @AndreyAFomin, сделаем диагностику бесплатно и предложим решение
Собственники бизнеса сейчас в одной лодке: сокращать, экономить, оптимизировать. Новых штатных нанять — дорого, свои — защищают свой периметр и не хотят оптимизировать быстро, а результаты нужны здесь и сейчас.
И тут на сцену выходят интерим-менеджеры как эффективный инструмент, которого не надо брать в штат.
Как интерим действует в условиях жёсткой экономии
🟢 Он не садится в кресло. Он решает задачу.
Большая компания не может себе позволить нанимать CEO или COO на 3 года, чтобы он сделал оптимизации за 3 месяца:
— остановил отток клиентов
— сократил операционные расходы на 15%
— перестроил логистику
— внедрил систему контроля
Интерим приходит и делает. Без адаптации. Без раскачки. Без дайте мне полгода, я пойму, как у вас всё устроено.
🟢 Он дешевле штатного топа в пересчёте на результат
Штатному топу собственник заплатит налоги, бонусы, соцпакет, парковку, секретаря. Интерим же приходит на проект, делает результат за 3–6 месяцев. И уходит.
🟢 Он вне политики, а значит быстрее
В большой компании топ-менеджеры встроены в систему. У них есть союзники, враги, обязательства, история. Они не могут уволить «своего» даже если он тянет бизнес вниз.
Интерим — чужой. Ему не жалко. Он увольняет. Сокращает. Меняет процессы. Быстро. Без оглядки на «а что подумают». А когда всё сделано — он уходит.
🟢 Он строит систему, которая работает без него
Большая компания не может позволить себе зависимость от гения. Если интерим сделал результат, но через месяц всё вернулось на круги своя — он не выполнил свою работу.
Хороший интерим оставляет работающую систему:
— измененные регламенты
— обученных людей на новую ситуацию в компании
— переданные полномочия
Он уходит. Система остаётся.
🟢 Где интерим особенно эффективен в условиях трансформаций и оптимизаций
✔️Снижение ФОТ - Аудит зарплат, сокращение неэффективных, пересмотр бонусов
✔️Оптимизация закупок - Переговоры с поставщиками, централизация, аудит
✔️Управление дебиторкой - Возврат просрочки, изменение политики кредитования
✔️Реструктуризация - Закрытие убыточных направлений, смена оргструктуры
✔️Цифровизация - Внедрение систем учёта и контроля
✔️Смена стратегии - Переход на новые рынки или отказ от старых
✅ Главное отличие интерима в условиях кризиса
Штатный топ в кризис:
— боится увольнять
— ждёт указаний сверху
— тянет время (ситуация сложная, нужно больше данных)
Интерим в кризис:
— действует
— сокращает
— меняет систему
Разница — в смелости и скорости
✅ Вам нужно быстро сократить затраты
✅ У вас нет времени ждать, пока штатный созреет
✅ Вы не хотите лично увольнять людей
✅ Вам нужна независимая оценка процессов
✅ Вы готовы платить за результат, а не за присутствие
В условиях, когда большие компании сокращают бюджеты:
— Интерим дешевле штатного в пересчёте на результат (вы платите за решение, а не за кресло)
— Интерим быстрее (он не адаптируется — он делает)
— Интерим смелее (он увольняет там, где штатный боится)
— Интерим оставляет систему (которая работает без него)
Вам нужна оптимизация без долгих поисков и больших рисков? Пишите на @AndreyAFomin, сделаем диагностику бесплатно и предложим решение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2🔥2🥰1👏1
Дал интервью на BusinessFM о интеримах. Обложка 🔥
А 2 августа у нас квартирник в Петербурге и 7 августа в Москве по теме интеримов. Рекомендую. Кому интересно, пишите на @ilgizvalinurov или мне.
Ниже анонс всех мероприятий, где мы говорим о интеримах. Приходите, познакомимся лично и найдём совместные точки
А 2 августа у нас квартирник в Петербурге и 7 августа в Москве по теме интеримов. Рекомендую. Кому интересно, пишите на @ilgizvalinurov или мне.
Ниже анонс всех мероприятий, где мы говорим о интеримах. Приходите, познакомимся лично и найдём совместные точки
❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️
Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.
⏰ 28 октября Москва - Квартирник "Карьера Независимого Директора"
⏰ 30 октября Москва - Выступление в Сбере
⏰ 18 ноября Москва - Форум АНД "Не может быть делегировано: приоритеты собственника в 2027 году"
⏰ 18 ноября Москва - Сигарный клуб
⏰ 19 ноября Москва - Бизнес-завтрак "Интерим, как следующая ступень карьерной лестницы"
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Форум Петерфуд
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Квартирник-консультация для топ-менеджеров
⏰ 26 ноября Санкт-Петербург - Квартирник с Станиславом Логуновым, известный бизнесмен в строительстве
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Бизнес-завтрак "Карьера Топ-Менеджера"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Форум "Базовые стратегии РБ Про"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Квартирник "РБ Про": за кулисами после форума без камер
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin прямо сейчас, мест на все мероприятия не хватит 🚀
Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.
⏰ 28 октября Москва - Квартирник "Карьера Независимого Директора"
⏰ 30 октября Москва - Выступление в Сбере
⏰ 18 ноября Москва - Форум АНД "Не может быть делегировано: приоритеты собственника в 2027 году"
⏰ 18 ноября Москва - Сигарный клуб
⏰ 19 ноября Москва - Бизнес-завтрак "Интерим, как следующая ступень карьерной лестницы"
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Форум Петерфуд
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Квартирник-консультация для топ-менеджеров
⏰ 26 ноября Санкт-Петербург - Квартирник с Станиславом Логуновым, известный бизнесмен в строительстве
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Бизнес-завтрак "Карьера Топ-Менеджера"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Форум "Базовые стратегии РБ Про"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Квартирник "РБ Про": за кулисами после форума без камер
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin прямо сейчас, мест на все мероприятия не хватит 🚀
🔥2👍1👏1
АИМ Интеримы || Андрей Фомин pinned «❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️ Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу. ⏰ 28 октября Москва - Квартирник "Карьера…»
❗️Реальный кейс: как интерим пересобрал коммерческий отдел за 3 месяца
B2B-поставщик, 15 лет на рынке, 120 сотрудников. Выручка — 2,3+ млрд.
Ситуация: продажи падают второй год. Новые клиенты приходят, но приносят в 3 раза меньше, чем старые. Старые — уходят. Менеджеры гонятся за количеством, а не за качеством.
Собственник: «Вроде работаем, но денег меньше». Позвал интерима.
Диагностика показала за 5 дней:
🔻Клиентская база: 420 → 380 активных за полгода
🔻Средний чек нового клиента — 1,2 млн. Старого — 3,5 млн
🔻Бонусы начисляются за отгрузку, а не за оплату
🔻Отдел продаж не работает с уходящими клиентами
Причина: менеджеры сливают старых клиентов ради новых. Новых продавать легче. Старые требуют сервиса, скидок, внимания. Бонусная система поощряет объём, а не качество.
🚀 Что сделал интерим за 3 месяца:
1. Бонусная система — от обратного. Оставил бонус за новых клиентов. Добавил бонус за сохранение старых. Если клиент ушёл — менеджер теряет премию.
Реакция: сначала возмущение. Через 2 недели — менеджеры начали звонить спящим клиентам.
2. Возврат ключевых клиентов
Интерим лично позвонил 15 ушедшим крупнейшим клиентам. Не через менеджеров. Сам.
— 4 вернулись в первый месяц. Ещё 2 — во второй
Итог: +14 млн выручки только за счёт возвращённых клиентов.
3. Еженедельный срез по клиентам
Каждый понедельник — 20 минут:
— Кто ушёл? Почему?
— Что делаем, чтобы вернуть?
— Кто на грани ухода?
Раньше этого не было. Клиенты уходили тихо.
🔹 Результат через 3 месяца:
Выручка (ср. мес.) +11,5%
Отток клиентов 5% → 1,5%
Активных клиентов 380 → 397
Экономика:
— Дополнительная выручка: +66 млн за 3 месяца
— Маржинальная прибыль: +16,5 млн
— ROI интерима: 1 рубль → 11 рублей
✔️ Что осталось после интерима:
— Новая бонусная система
— Еженедельный контроль оттока
— Сегментация клиентской базы
— Найден постоянный коммерческий директор (интерим его обучил и передал дела)
Хотите такой же результат в вашем коммерческом отделе?
B2B-поставщик, 15 лет на рынке, 120 сотрудников. Выручка — 2,3+ млрд.
Ситуация: продажи падают второй год. Новые клиенты приходят, но приносят в 3 раза меньше, чем старые. Старые — уходят. Менеджеры гонятся за количеством, а не за качеством.
Собственник: «Вроде работаем, но денег меньше». Позвал интерима.
Диагностика показала за 5 дней:
🔻Клиентская база: 420 → 380 активных за полгода
🔻Средний чек нового клиента — 1,2 млн. Старого — 3,5 млн
🔻Бонусы начисляются за отгрузку, а не за оплату
🔻Отдел продаж не работает с уходящими клиентами
Причина: менеджеры сливают старых клиентов ради новых. Новых продавать легче. Старые требуют сервиса, скидок, внимания. Бонусная система поощряет объём, а не качество.
🚀 Что сделал интерим за 3 месяца:
1. Бонусная система — от обратного. Оставил бонус за новых клиентов. Добавил бонус за сохранение старых. Если клиент ушёл — менеджер теряет премию.
Реакция: сначала возмущение. Через 2 недели — менеджеры начали звонить спящим клиентам.
2. Возврат ключевых клиентов
Интерим лично позвонил 15 ушедшим крупнейшим клиентам. Не через менеджеров. Сам.
— 4 вернулись в первый месяц. Ещё 2 — во второй
Итог: +14 млн выручки только за счёт возвращённых клиентов.
3. Еженедельный срез по клиентам
Каждый понедельник — 20 минут:
— Кто ушёл? Почему?
— Что делаем, чтобы вернуть?
— Кто на грани ухода?
Раньше этого не было. Клиенты уходили тихо.
🔹 Результат через 3 месяца:
Выручка (ср. мес.) +11,5%
Отток клиентов 5% → 1,5%
Активных клиентов 380 → 397
Экономика:
— Дополнительная выручка: +66 млн за 3 месяца
— Маржинальная прибыль: +16,5 млн
— ROI интерима: 1 рубль → 11 рублей
✔️ Что осталось после интерима:
— Новая бонусная система
— Еженедельный контроль оттока
— Сегментация клиентской базы
— Найден постоянный коммерческий директор (интерим его обучил и передал дела)
Хотите такой же результат в вашем коммерческом отделе?
👍3👏2🔥1
🛑 17 лет в найме. Потом я перестал ждать
Несколько компаний в разных городах, потом другие страны. От линейного менеджера до VP. Отказался от оффера CEO, лежавшего на столе. 24/8, перелёты, километры, часовые пояса. Знакомо, правда? 🤦♂️
Я думал, это карьера. Оказывается, это просто смена кресел с одинаковым видом из окна. 👔
❗️Что я понял в найме
Везде одна и та же история:
— Согласования по 4 недели. А потом — передумали
— Политика важнее результата. Этот проект не утвердят, потому что его предложил Иванов, а мы не дружим с Ивановым
— Так исторически сложилось. Фраза, которая убивает любые изменения
— Твой рост — это следующая клетка в оргструктуре, которая ничем не отличается от предыдущей
— Ты не решаешь. Ты ждёшь, пока кто-то другой решит. Или не решит.
❗️Последняя капля
Совещание. Обсуждаем проект, который убыточен второй год (я не принял этот проект уже на уровне его продажи, но начальство сказало - делаем - политически должны его взять, потом исправим с -15% EBIT на +). Операционно можно исправить +5-7% в автомобилке, дальше без изменения цен не поднять. Я подготовил решение для продаж, как увеличить цены, поэтапно.
Мой начальник:
— Хорошая идея. Я согласую с акционерами. Придём через месяц.
Через месяц он уволился. Проект так и остался убыточным.
🚀 Страх, который держал меня 2 года
Я думал об уходе два года. И каждый раз находил причину остаться:
❌ А вдруг не найду проект?
❌ А как жить без зарплаты?
❌ А кто даст контракт без опыта интернима?
❌ А если не продлят — я без денег?
В найме стабильность — это иллюзия. Тебя могут уволить завтра. Особенно на руководящих позициях. Компанию — продать. И ты останешься с тремя окладами и чувством пустоты. 🤷
❓️Что я получил в интериме
Первый проект нашёл через бывшего работодателя. Сказал: "Я решу твою проблему за 6 месяцев". Решил. ✅
Второй — по сарафану. Третий — по рекомендации, после третьего стал выбирать и отказываться от части, также увеличил свою дневную ставку х2.
И знаете что? За результат платят в разы больше. И уважают сильнее.
❓️Главный вопрос, который мне задают
«Ты не жалеешь, что ушёл из найма?»
Жалею. Только об одном. Что не сделал этого на 10 лет раньше.
Потому что всё, чего я боялся — нестабильности, пустоты, вдруг не получится — оказалось выдумками моего же страха.
А реальность оказалась проще:
— Денег больше
— Времени на жизнь и семью — тоже
— Страха — только на первые 6 месяцев
🚀 Что я понял за это время
Таких, как мы, сейчас несколько сотен в России. В Европе — уже тысячи.
Рынок есть. Он растёт. И он ищет тех, кто перестал ждать.
😉 Если вы узнали себя — вы знаете, где меня найти. Правильного момента нет и не будет.
Несколько компаний в разных городах, потом другие страны. От линейного менеджера до VP. Отказался от оффера CEO, лежавшего на столе. 24/8, перелёты, километры, часовые пояса. Знакомо, правда? 🤦♂️
Я думал, это карьера. Оказывается, это просто смена кресел с одинаковым видом из окна. 👔
❗️Что я понял в найме
Везде одна и та же история:
— Согласования по 4 недели. А потом — передумали
— Политика важнее результата. Этот проект не утвердят, потому что его предложил Иванов, а мы не дружим с Ивановым
— Так исторически сложилось. Фраза, которая убивает любые изменения
— Твой рост — это следующая клетка в оргструктуре, которая ничем не отличается от предыдущей
— Ты не решаешь. Ты ждёшь, пока кто-то другой решит. Или не решит.
❗️Последняя капля
Совещание. Обсуждаем проект, который убыточен второй год (я не принял этот проект уже на уровне его продажи, но начальство сказало - делаем - политически должны его взять, потом исправим с -15% EBIT на +). Операционно можно исправить +5-7% в автомобилке, дальше без изменения цен не поднять. Я подготовил решение для продаж, как увеличить цены, поэтапно.
Мой начальник:
— Хорошая идея. Я согласую с акционерами. Придём через месяц.
Через месяц он уволился. Проект так и остался убыточным.
🚀 Страх, который держал меня 2 года
Я думал об уходе два года. И каждый раз находил причину остаться:
❌ А вдруг не найду проект?
❌ А как жить без зарплаты?
❌ А кто даст контракт без опыта интернима?
❌ А если не продлят — я без денег?
В найме стабильность — это иллюзия. Тебя могут уволить завтра. Особенно на руководящих позициях. Компанию — продать. И ты останешься с тремя окладами и чувством пустоты. 🤷
❓️Что я получил в интериме
Первый проект нашёл через бывшего работодателя. Сказал: "Я решу твою проблему за 6 месяцев". Решил. ✅
Второй — по сарафану. Третий — по рекомендации, после третьего стал выбирать и отказываться от части, также увеличил свою дневную ставку х2.
И знаете что? За результат платят в разы больше. И уважают сильнее.
❓️Главный вопрос, который мне задают
«Ты не жалеешь, что ушёл из найма?»
Жалею. Только об одном. Что не сделал этого на 10 лет раньше.
Потому что всё, чего я боялся — нестабильности, пустоты, вдруг не получится — оказалось выдумками моего же страха.
А реальность оказалась проще:
— Денег больше
— Времени на жизнь и семью — тоже
— Страха — только на первые 6 месяцев
🚀 Что я понял за это время
Таких, как мы, сейчас несколько сотен в России. В Европе — уже тысячи.
Рынок есть. Он растёт. И он ищет тех, кто перестал ждать.
😉 Если вы узнали себя — вы знаете, где меня найти. Правильного момента нет и не будет.
🔥8❤1
❌ Черный Понедельник: «Чужой среди своих»
Когда собственник говорит: «Мы сами нашли интерима. Он классный, из крупной корпорации. Но через 2 месяца мы расстались. Результата нет», — в большинстве случаев проблема не в компетенциях. Проблема в ошибке при найме. Разбираем реальный кейс.
🛑 Вводные:
Производственный бизнес (100+ чел.). Семейная атмосфера, низкая скорость принятия решений, все всё знают друг о друге. Собственник устал от рутины и нашел звездного управленца из международного холдинга. Холдинг — бюрократия, матричная структура, строгие регламенты. Наняли напрямую, без агентства, без тестов на среду. Просто по резюме.
Что пошло не так:
🔻 Битва стилей: Интерим начал с регламентов. Ввел систему заявок на любые действия, вместо того, чтобы узнать реальную расстановку сил, он начал рассылать приказы.
🔻Игнорирование старожилов: В компании был свой неформальный начальник цеха — старый мастер, которого слушались все рабочие. Интерим попытался его уволить за несоответствие должностной инструкции, даже не поговорив с ним лично. Это стало точкой невозврата.
⛔️ Результат: Коллектив саботировал. Интерим не смог систематизировать и улучшить даже элементарный план производства, потому что мастера находили сотни объективных причин не выполнять план. Проект провалился. Собственник потратил деньги, потерял 2 месяца времени и вернулся к управлению лично, пока не нашел нормального преемника.
Почему так вышло?
Потому что диагностика культуры была пропущена. Интерим смотрел на отчеты, но не видел людей. Он думал, что его корочки из MBA и опыт в транснационалке дают ему право ломать устои без подготовки.
❗️АИМ предупреждает:
Культура сильнее любого бизнес-процесса.
В Школе Интеримов мы будем учим «Оценке культуры» и диагностике. Это не про то, как нажимать кнопки в Excel. Это про то, как зайти в чужой монастырь со своим уставом, но так, чтобы тебя приняли.
Не повторяйте чужих ошибок.
Когда собственник говорит: «Мы сами нашли интерима. Он классный, из крупной корпорации. Но через 2 месяца мы расстались. Результата нет», — в большинстве случаев проблема не в компетенциях. Проблема в ошибке при найме. Разбираем реальный кейс.
🛑 Вводные:
Производственный бизнес (100+ чел.). Семейная атмосфера, низкая скорость принятия решений, все всё знают друг о друге. Собственник устал от рутины и нашел звездного управленца из международного холдинга. Холдинг — бюрократия, матричная структура, строгие регламенты. Наняли напрямую, без агентства, без тестов на среду. Просто по резюме.
Что пошло не так:
🔻 Битва стилей: Интерим начал с регламентов. Ввел систему заявок на любые действия, вместо того, чтобы узнать реальную расстановку сил, он начал рассылать приказы.
🔻Игнорирование старожилов: В компании был свой неформальный начальник цеха — старый мастер, которого слушались все рабочие. Интерим попытался его уволить за несоответствие должностной инструкции, даже не поговорив с ним лично. Это стало точкой невозврата.
⛔️ Результат: Коллектив саботировал. Интерим не смог систематизировать и улучшить даже элементарный план производства, потому что мастера находили сотни объективных причин не выполнять план. Проект провалился. Собственник потратил деньги, потерял 2 месяца времени и вернулся к управлению лично, пока не нашел нормального преемника.
Почему так вышло?
Потому что диагностика культуры была пропущена. Интерим смотрел на отчеты, но не видел людей. Он думал, что его корочки из MBA и опыт в транснационалке дают ему право ломать устои без подготовки.
❗️АИМ предупреждает:
Культура сильнее любого бизнес-процесса.
В Школе Интеримов мы будем учим «Оценке культуры» и диагностике. Это не про то, как нажимать кнопки в Excel. Это про то, как зайти в чужой монастырь со своим уставом, но так, чтобы тебя приняли.
Не повторяйте чужих ошибок.
🔥2👏1