Записали аудио подкаст для ВШЭ, послушайте по дороге на работу и дайте обратную связь

Здесь 👉https://disk.360.yandex.ru/d/7lC6ufNbjmbehA

Или здесь 👉 https://psybizpro.mave.digital/ep-18

Друзья, 15 октября в 15:00 слушайте прямой Эфир на Радио МедиаМетрикс - как есть без прикрас про жизнь интерима (нажать на ссылку)

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Поездки - неотъемлемая часть работы и очень приятная ее часть 😉

🧭 Тест на 2 минуты: готовы ли вы стать интеримом?

Ответьте честно «да» или «нет»:

1. У меня 15+ лет в управлении: был P&L и команда от 100 человек
2. Я спокойно проживу без гарантированной зарплаты
3. Я смогу предложить план действий по незнакомой компании за 5 рабочих дней
4. У меня есть финансовая подушка на 6 месяцев расходов
5. Я готов сам себе быть отделом продаж, PR и HR

Считаем «да»:
✅ 4–5 — вы готовы. Вопрос только в том, как правильно выйти на рынок
🟡 3 — база есть, нужна подготовка по недостающим пунктам
🔴 2 и меньше — пока рано. И это нормально

Отметьте свой результат в комментариях 👇

P.S. Завтра, 15 октября, стартует второй и последний в этом году поток Школы интерим-менеджеров. Если набрали 3 и больше — это ваш шанс закрыть пробелы.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

#интериму

Как провести вечер в Москве, если не на квартирнике у @ilgizvalinurov, где хэдлайнер @yagodkin_n 🔥

Много поступает вопросов мне в личку про интеримов, спрашивайте и здесь в комментариях, отвечу на все короткими видео здесь в канале 👍

Бизнес-завтрак в Москве: 2 действущих интерима АИМ, 1 студент школы + все действующие топы: обсудили формат интерима, ответил на десятки вопросов, рассказал о тонкостях профессии и развитии АИМ

Перед прямым эфиром )

🏭 Как я позвал интерима: как интерим за полгода навёл порядок на заводе, где случилось всё, что могло случиться

Словакия. Я гендиректор завода, и мы два года строим второй завод рядом с первым. Пока шла стройка, продажи нашли новые проекты — новый завод загружен заказами с первого дня.
И ровно к запуску сходится всё сразу: треснул пол, оборудование не поставили вовремя, задержались материалы, что-то сломалось на действующем производстве. Я впервые в жизни закрыл дверь кабинета и честно признал: мы в очень большой беде 😅

Вечером за кружкой пива директора соседних заводов индустриального парка спросили: «Андрей, а почему ты не возьмёшь интерима?» Тогда я впервые услышал это слово.
Пятница вечер — разговор. Суббота и воскресенье — звонки в агентства и собеседования. Понедельник, 8:00 — интерим у меня на заводе.

Два часа разговора и мы разделили зоны:
▪️ я беру новый завод и запуск новых проектов
▪️ он берёт старый завод и серийное производство

Следующие 6 месяцев мы виделись полчаса на утренней оперативке. О проблемах серийного выпуска я больше не слышал. Со вторника у меня исчезла половина проблем.

Через полгода он вышел из проекта, а мы оказались на заводе в два раза больше — и полностью под контролем: поставки восстановлены, задержки купированы, пол заделан.
Тогда я сказал себе: «Вау». И, наверное, именно в тот момент началась моя дорога в интерим.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов  | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

#собственнику #кейс

⏳ В корпорации в 50–55 вас начинают подталкивать к выходу. В интериме в этом возрасте всё только начинается.

Я сейчас вижу на рынке много топ-менеджеров с одной и той же историей. В компании оптимизация или трансформация. Приходят молодые — более агрессивные и, главное, более дешёвые. Они готовы делать ту же работу за меньшие деньги. И опытного руководителя мягко, а иногда и не очень, подталкивают к выходу.

Вверх в этом возрасте идут единицы. Остальные оказываются на рынке — на пике своей экспертности, но без работы. И слышат: «оверквалифайд».

А теперь посмотрите глазами собственника, у которого горит:
▪️ этот человек уже десятки раз решал похожие задачи
▪️ ему не нужно полгода разбираться — он начинает действовать сразу
▪️ срок решения проблемы с ним сокращается в 2–3 раза

Это ровно те люди, которые нужны бизнесу. И ровно те, кто нужен нам в Ассоциации.

Единственное условие — заниматься своей карьерой. Ни в найме, ни в интериме проекты сами не приходят, пока вы не научились себя продавать.

Узнали себя? Знаете, что делать

#интериму

🏭 Генеральный ушёл. Что на самом деле теряет собственник

Машиностроительный холдинг: две площадки, 1 200 человек, выручка около 12 млрд ₽. Крупная кредитная линия в госбанке с жёсткими финансовыми условиями. В портфеле госконтракт на 2,1 млрд ₽ с неустойкой 0,1% в день.

Генеральный директор уходит к конкуренту и уводит с собой финансового директора и директора по продажам. Отчётность на столе у собственника при этом выглядит спокойно.

Первое, что важно понять: при уходе CEO собственник теряет не операционку. Цеха продолжают работать. Он теряет скорость решений и правду о цифрах. Хедхантер обещает 4–6 месяцев на поиск, ещё 3 месяца новый человек будет входить в должность. Почти год без управленческих решений, а банк раз в квартал сверяет показатели компании с условиями кредитного договора.

Собственник выбрал другой путь: интерим-CEO на 9 месяцев. В контракте три KPI:
1️⃣ сохранить кредитную линию и доверие банка
2️⃣ сдать госконтракт без штрафов
3️⃣ подготовить преемника из своей команды

Первые 30 дней — диагностика без решений на эмоциях:
▪️ 13-недельный прогноз движения денег вместо месячного бюджета. Кассовый разрыв в 600 млн ₽ увидели за 10 недель, а не за 10 дней
▪️ разбор портфеля по фактической марже: каждый пятый контракт оказался убыточным, но продажи получали за него бонус
▪️ в незавершённом производстве было заморожено 1,4 млрд ₽ — склад полуфабрикатов под заказы, которые никто не ждал

60–90 дней — решения:
▪️ к банку пришли сами, за квартал до возможного нарушения условий кредитного договора, с планом и прогнозом. Банк сохранил кредитную линию и не потребовал досрочного погашения
▪️ по госконтракту согласовали с заказчиком поэтапную сдачу. Неустойку не начислили
▪️ остановили 7 убыточных контрактов, высвободили 480 млн ₽ из оборотного капитала

К 9-му месяцу долговая нагрузка вернулась в комфортную для банка зону, оборотный капитал сократился на 18%, а главный инженер, которого раньше никто не рассматривал, прошёл программу передачи дел и стал генеральным директором. Интерим вышел из проекта, как и было записано в контракте.

Три вывода для собственника крупного бизнеса:
▪️ уход CEO — это риск не для производства, а для денег и отношений с банком. Считайте его в этих категориях
▪️ человек со стороны без истории в компании видит то, что команда годами научилась не замечать
▪️ сильнее резюме кандидата работает правильно составленная миссия: срок, полномочия, KPI и дата выхода

А у вас есть план на случай, если генеральный положит заявление завтра?

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

#собственнику #кейс

😤 Мой самый сложный босс и совет жены, который всё изменил

Я тогда уже работал интеримом. И попал к нестабильному руководителю: утром — ты лучший, вечером — хуже тебя нет (ну вы меня понимаете).

Утром мы о чём-то договариваемся. К обеду он говорит, что мы об этом не договаривались и он вообще имел в виду другое. Через восемь часов договорённость просто исчезала, а я оказывался тем, кто всё не так понял 🤷‍♂️

Почти месяц я не мог найти к нему подход. Честно — пожалел, что взял этот проект.

И тогда я пошёл за советом домой. Моя жена — профессиональный психолог. Я попросил помочь: не знаю, что с ним делать.

Её ответ меня удивил: ты должен на него наезжать, идти против него.

Звучало странно. Но как только я начал спорить с ним и жёстко отстаивать свои решения, мы стали лучшими друзьями 🤝

Оказалось, он любил стресс и давление. Считался только с теми, кто мог с ним спорить и доказывать, что принесённое решение правильное. Все остальные для него просто не существовали.

Вывод, который я забрал в каждый следующий проект: к разным людям нужны разные ключи. И иногда лучший консультант по управлению сидит у тебя дома ❤️

А какой ключ вы подбирали к своему самому сложному руководителю? 👇

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Теперь мы в Max

#личное

🆘 Почему я исключу из Ассоциации того, кто не ответит на SOS

Когда я работал интеримом в Европе, я столкнулся с неприятной реальностью. Заходишь в большую проблему, начинаешь её решать — и находишь внутри проблему ещё больше. Ты человек, ты не можешь знать всего. А идти некуда: агентство поставило тебя на проект, и дальше ты один.

Именно поэтому в АИМ есть правило 1 + 10.

Если интерим на проекте упирается в задачу, в которой сомневается, он поднимает руку. Мы собираем 10 экспертов из того же сектора или отрасли, которые уже решали такую задачу. Происходит экстренный обмен опытом 🤝

Что это даёт:
▪️ интериму — поддержку: он не один
▪️ собственнику — экспертизу не одного человека, а десяти. И без доплаты

Такие сигналы бывают редко — раз в квартал или полгода, ведь интеримы — опытные люди. Но отвечать на них обязательно. Я прямо говорю каждому: если не откликаешься на SOS коллеги, ты не наш человек. В тяжёлой ситуации может оказаться каждый.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Теперь мы в Max

#ассоциация

🗓 5 вопросов собственнику на воскресный вечер

Понедельник в компании начинается не в 9:00 на планёрке. Он начинается накануне — с вопросов, которые собственник себе задал. Или не задал.

В интерим-проектах я почти не встречал кризисов, которые случились внезапно. Сигналы были за месяцы. Их просто некому было услышать.

1️⃣ Сколько недель компания проживёт на текущих деньгах, если завтра встанут продажи?
Если без звонка финансовому директору ответа нет — это первый сигнал. Прогноз движения денег на 13 недель должен быть у вас на столе, а не только у него.

2️⃣ Какое решение я откладываю дольше месяца?
Чаще всего это кадровое решение. Каждый месяц отсрочки обходится дороже, чем само решение.

3️⃣ Кто в команде говорит мне неприятную правду?
Если никто — вы видите отфильтрованную картину. Чем крупнее компания, тем толще фильтр.

4️⃣ Что будет, если завтра уйдёт генеральный или финансовый директор?
План преемственности — не бюрократия, а страховка. Ответ нужен до того, как он понадобится.

5️⃣ На что ушла моя неделя — на работу над бизнесом или в бизнесе?
Если вся неделя ушла на операционку, стратегией не занимался никто.

Нет ответа на два вопроса и больше — это не повод для паники. Это повод посмотреть на компанию со стороны.

Хорошего воскресенья и сильной недели 💪

На какой из пяти вопросов вам ответить сложнее всего? 👇

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Теперь мы в Max

#собственнику

⏱ 4 000 евро в минуту. Столько стоит остановить конвейер автоконцерна

22 года я работал в автомобильной отрасли. И самое страшное в ней — остановить конвейер клиента.

Если поставщик не привёз детали вовремя и из-за этого встала линия, например, Volkswagen в Германии, штраф — около 4 000 евро в минуту. Умножьте на 24 часа: опоздание с поставкой торпед на сутки может стоить заводу годовой прибыли 😳

Самое сложное в моей практике — поставки Just in Sequence. Бамперы едут на конвейер ровно в том порядке, в каком идут машины: белый с противотуманками, потом красный без них, потом фиолетовый с парктроником. От сигнала автозавода до установки бампера на линию — около 4 часов.

Как от этого защищаются:
▪️ страховые запасы у поставщиков первого, второго и третьего уровня
▪️ взаимозаменяемость оборудования: оснастку можно переставить на похожий станок
▪️ системы, которые выстраиваются годами

Что из этого взять собственнику, даже если вы не в автопроме:
▪️ посчитайте, сколько стоит минута остановки вашего ключевого процесса: производства, отгрузки, ИТ-системы
▪️ найдите точку, где один сбой останавливает всё: один поставщик, один станок, один человек
▪️ проверьте, есть ли запасной вариант на этот случай и кто примет решение, если сбой случится в пятницу вечером

Цифра простоя, посчитанная заранее, переводит разговор о рисках из абстракции в деньги. И бюджет на страховку перестаёт казаться лишним.

А вы знаете, сколько стоит минута простоя в вашей компании? 👇

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Теперь мы в Max

#собственнику #кейс

❗️Анонс мероприятий АИМ❗️

Друзья, у нас запланированы мероприятия, где я выступаю или участвую. Можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) вашему бизнесу.

⏰ 28 октября, Москва — Квартирник: Карьера независимого директора
⏰ 30 октября, Москва — Выступление в Сбере
⏰ 18 ноября, Москва — Форум АНД: Не может быть делегировано. Приоритеты собственника в 2027 году
⏰ 18 ноября, Москва — Сигарный клуб
⏰ 25 ноября, Санкт-Петербург — Форум Петерфуд
⏰ 25 ноября, Санкт-Петербург — Квартирник-консультация для топ-менеджеров
⏰ 26 ноября, Санкт-Петербург — Квартирник со Станиславом Логуновым, известным бизнесменом в строительстве
⏰ 27 ноября, Санкт-Петербург — Бизнес-завтрак: Карьера топ-менеджера
⏰ 27 ноября, Санкт-Петербург — Форум РБ Про: Базовые стратегии
⏰ 27 ноября, Санкт-Петербург — Квартирник РБ Про: за кулисами после форума, без камер

Как записаться и увидеться? Пишите прямо сейчас 👉 @AndreyAFomin. Мест на все мероприятия не хватит 🚀