✳️ Новости АИМ ✳️
Друзья, рад поделиться с Вами новостями:
➡️ мы растём и это первая отличная новость
➡️ продолжает формироваться пул интеримов и с 1 июля все новые проекты будут попадать сначала в пул для действующих членов АИМ, только потом в общий доступ. Как вступить в пул 👉👉 написать на @AndreyAFomin
➡️ До конца 2026 года у нас не будет оргвзносов на участие в Ассоциации, далее они появятся
➡️ Мы продолжаем подготовку школы будущих интеримов, которая стартует через месяц, где мы обучим специфике и тонкостям работы интерима и пройдем все шаги от штатного топа до опытного интерима. Сейчас открыт пребукинг на первый поток, если интересно 👉👉 @AndreyAFomin
⚡️Что даёт Ассоциация ее участникам?
➡️ Приоритетное распределение проектов среди действующих интеримов АИМ
➡️ Поддержка интерима в сложных случаях у заказчика (ни один человек не может знать всего). Интерим поднимет руку и АИМ соберет необходимое количество экспертов из этого же сектора, чтобы помочь и предложить решение. ❗️Это обязательное условие для участников Ассоциации - отреагировать на наш запрос о поддержке❗️ Ведь в сложной ситуации может оказаться каждый из нас. Например, когда я работал интеримом, мне такой поддержки не хватало
➡️ Встречи и мероприятия АИМ
➡️ Возможность стать региональным партнёром в будущем
И многое другое, но не буду сразу открывать все секреты 😀 Будьте на связи и следите за новостями
Андрей Фомин
Друзья, рад поделиться с Вами новостями:
⚡️Что даёт Ассоциация ее участникам?
И многое другое, но не буду сразу открывать все секреты 😀 Будьте на связи и следите за новостями
Андрей Фомин
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3❤2
✅ Уроки, которым меня научила работа интеримом
Я работал в найме 17 лет. Думал, что знаю об управлении всё, пока сам не стал интеримом.
И ошибался.
Вот уроки, которые я вынес из проектов.
❗️Конфликт — это не враг
Раньше я избегал конфликтов. Думал: «Посидим, договоримся, все останутся при своих».
Интерим научил: если нет конфликта — ты ничего не меняешь. Любые изменения рождают сопротивление. Если все молчат и улыбаются — либо ты ничего не делаешь, либо все, тебя уже списали.
Я стал говорить правду в глаза. Собственнику, CEO, самой токсичной команде. И знаете что? Это работает.
❗️Скорость — это обязанность
В найме была возможность неделю собирать данные, месяц согласовывать, квартал внедрять. Это считалось нормальным. Интерим научил: у тебя 3 месяца, максимум. За это время нужно войти, понять, решить, передать и уйти.
Если ты не умеешь принимать решения быстро — ты не интерим. Просто не успеешь.
❗️Деньги — это не деньги кого-то, это измеритель результативности твоего проекта
Интерим научил: если ты не называешь цену — ты не ценишь свой результат. Ты продаёшь не время. Ты продаёшь решение проблемы. А проблемы стоят денег.
Я перестал сомневаться, когда говорю о ставке. И знаете — стали уважать больше. Потому что тот, кто знает себе цену, вызывает доверие.
❗️Команда — это не мои люди. Это люди, которые делают результат вместе со мной
Раньше я считал, что сильный руководитель — это тот, у кого большая команда, лояльные подчинённые, свои ребята.
Интерим научил: команда — это инструмент. Не твоя собственность. Ты заходишь в чужой бизнес, работаешь с теми, кто там уже есть. Ты не можешь привести своих.
И это нормально. Потому что если ты умеешь договариваться, мотивировать и требовать — команда становится твоей. Даже если ты здесь всего на 3 месяца.
❗️Итог
Интерим научил меня:
— продавать результат, а не время
— не бояться конфликтов, они неизбежны
— принимать решения быстро, а не ждать месяцы согласований
— быстро модифицировать команду в чужом бизнесе
Если откликается, пиши на @AndreyAFomin. Встретимся и сделаем план, как стать интеримом
Андрей Фомин
Я работал в найме 17 лет. Думал, что знаю об управлении всё, пока сам не стал интеримом.
И ошибался.
Вот уроки, которые я вынес из проектов.
❗️Конфликт — это не враг
Раньше я избегал конфликтов. Думал: «Посидим, договоримся, все останутся при своих».
Интерим научил: если нет конфликта — ты ничего не меняешь. Любые изменения рождают сопротивление. Если все молчат и улыбаются — либо ты ничего не делаешь, либо все, тебя уже списали.
Я стал говорить правду в глаза. Собственнику, CEO, самой токсичной команде. И знаете что? Это работает.
❗️Скорость — это обязанность
В найме была возможность неделю собирать данные, месяц согласовывать, квартал внедрять. Это считалось нормальным. Интерим научил: у тебя 3 месяца, максимум. За это время нужно войти, понять, решить, передать и уйти.
Если ты не умеешь принимать решения быстро — ты не интерим. Просто не успеешь.
❗️Деньги — это не деньги кого-то, это измеритель результативности твоего проекта
Интерим научил: если ты не называешь цену — ты не ценишь свой результат. Ты продаёшь не время. Ты продаёшь решение проблемы. А проблемы стоят денег.
Я перестал сомневаться, когда говорю о ставке. И знаете — стали уважать больше. Потому что тот, кто знает себе цену, вызывает доверие.
❗️Команда — это не мои люди. Это люди, которые делают результат вместе со мной
Раньше я считал, что сильный руководитель — это тот, у кого большая команда, лояльные подчинённые, свои ребята.
Интерим научил: команда — это инструмент. Не твоя собственность. Ты заходишь в чужой бизнес, работаешь с теми, кто там уже есть. Ты не можешь привести своих.
И это нормально. Потому что если ты умеешь договариваться, мотивировать и требовать — команда становится твоей. Даже если ты здесь всего на 3 месяца.
❗️Итог
Интерим научил меня:
— продавать результат, а не время
— не бояться конфликтов, они неизбежны
— принимать решения быстро, а не ждать месяцы согласований
— быстро модифицировать команду в чужом бизнесе
Если откликается, пиши на @AndreyAFomin. Встретимся и сделаем план, как стать интеримом
Андрей Фомин
🔥6👍1👏1🤔1
❗️Почему собственники боятся интеримов?
Встречал сотни собственников. Умных, успешных, с деньгами и амбициями.
И каждый раз, когда речь заходит об интериме, я вижу один и тот же взгляд. В нём смесь страха и недоверия. И только потом — интерес.
❗️ Страх №1. Он не поймёт мой бизнес
Самый частый и самый нелепый. Собственник думает, что его бизнес — уникальный. Что никто снаружи не сможет разобраться в тонкостях производства/ритейла/логистики.
Реальность: интерим за 20+ лет карьеры видел десятки бизнесов. Он понимает не как работает станок, а как работает бизнес-система. Ему не нужно знать каждую гайку. Ему нужно знать, почему система даёт сбой.
Как преодолеть: проведите тест-драйв. Дайте интериму 3 дня на диагностику. Если он задаёт правильные вопросы — он поймёт. Если нет — вы не теряете ничего, кроме 3 дней.
❗️Страх №2. Он уволит моих людей
Да, уволит. Тех, кто тянет бизнес на дно. Тех, кого вы сами боитесь тронуть. Тех, кто «работает 15 лет, но ничего не делает».
Реальность - интерим не увольняет для удовольствия. Он увольняет, чтобы спасти бизнес. И он делает это чисто, без скандалов, без судов. Без того, чтобы вы марали руки.
Как преодолеть - заранее обсудите: кого нельзя трогать (если такие есть). И дайте зелёный свет на остальных. Интерним сделает эту работу за вас. Вы даже не узнаете имён.
❗️ Страх №3. Он украдёт мои данные / клиентов / команду
Боитесь, что интерим уйдёт и уведёт за собой людей? Или продаст базу конкурентам?
Реальность - интерним зарабатывает репутацией. Один скандал — и он больше никогда не получит проект. Его бизнес — это его имя. Он не будет рисковать десятилетиями работы ради сомнительной выгоды.
Как преодолеть - подпишите NDA. Пропишите в договоре ответственность за разглашение. И успокойтесь. Интерним — не вор. Он — хирург. Хирург не крадёт органы, он их лечит.
❗️Страх №4. Он уйдёт, а система сломается
Что, если интерним построит систему, которая держится только на нём? И когда он уйдёт — всё рухнет?
Реальность - хороший интерим строит систему, которая работает без него. Его задача — передать дела штатному менеджеру так, чтобы бизнес жил дальше. Если система держится на интериме — это плохой интерим.
Как преодолеть - заложите в договор этап «передача дел». Интерим не получит финальный платёж, пока не передаст всё штатному менеджеру. Чётко, с документами, с обучением.
❗️Страх №5. Это дорого
Собственник смотрит и думает: «Дорого!»
Реальность - штатный на год — это поиск 3–6 месяцев, адаптация 3 месяца, раскачка ещё 3. Итого — год до результата. А проблема уже сегодня.
Интерим за 3 месяца приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Окупается моментально.
Как преодолеть - посчитайте, сколько вы теряете за месяц, пока проблема не решена. 1 млн? 5 млн? 10 млн? Ставка интернима — это не расход. Это инвестиция в остановку потерь.
❗️Страх №6. Он не впишется в культуру
Собственник боится, что интерим — чужак. Что он не поймёт как у нас принято. Что команда его не примет.
Реальность - интерним — не чужак. Он — профессионал. Он не встраивается в культуру. Он её улучшает. Он не пьёт кофе с коллективом по пятницам. Он чинит бизнес. И уходит.
Как преодолеть - не пытайтесь адаптировать интернима. Дайте ему задачу и полномочия. Всё остальное — неважно. Команда примет его, когда увидит результат. Результат — лучшее средство от недоверия.
❗️Страх №7. А что, если он ошибается?
Интерим — человек. Он может ошибиться. Как и штатный. Как и вы сами.
Реальность - интерним ошибается реже. Потому что он не боится ошибок. Он их признаёт, исправляет и идёт дальше. Штатный будет скрывать ошибку полгода, потому что боится потерять работу.
Как преодолеть - не ждите, что интерим будет всё делать идеально. Дайте ему право на ошибку. И смотрите на результат, а не на процесс.
Итог. Почему страхи — это хорошо
Страх — это нормально. Это значит, что вы не беспечны. Но если страх мешает вам принять решение, которое спасёт бизнес, — это уже проблема. Интерим — не волшебник. Он — инструмент. Инструмент, который спасает бизнес, когда штатные методы не работают.
Проверьте интерима. Дайте тестовый проект. Подпишите NDA. Заложите этапы передачи дел. И перестаньте бояться. Потому что самое страшное — не рискнуть с интеримом. Самое страшное — потерять бизнес, пока вы боитесь.
Хотите обсудить свою ситуацию без обязательств? Напишите на @AndreyAFomin. Расскажем, как интерим может помочь именно вам.
Андрей Фомин
Встречал сотни собственников. Умных, успешных, с деньгами и амбициями.
И каждый раз, когда речь заходит об интериме, я вижу один и тот же взгляд. В нём смесь страха и недоверия. И только потом — интерес.
❗️ Страх №1. Он не поймёт мой бизнес
Самый частый и самый нелепый. Собственник думает, что его бизнес — уникальный. Что никто снаружи не сможет разобраться в тонкостях производства/ритейла/логистики.
Реальность: интерим за 20+ лет карьеры видел десятки бизнесов. Он понимает не как работает станок, а как работает бизнес-система. Ему не нужно знать каждую гайку. Ему нужно знать, почему система даёт сбой.
Как преодолеть: проведите тест-драйв. Дайте интериму 3 дня на диагностику. Если он задаёт правильные вопросы — он поймёт. Если нет — вы не теряете ничего, кроме 3 дней.
❗️Страх №2. Он уволит моих людей
Да, уволит. Тех, кто тянет бизнес на дно. Тех, кого вы сами боитесь тронуть. Тех, кто «работает 15 лет, но ничего не делает».
Реальность - интерим не увольняет для удовольствия. Он увольняет, чтобы спасти бизнес. И он делает это чисто, без скандалов, без судов. Без того, чтобы вы марали руки.
Как преодолеть - заранее обсудите: кого нельзя трогать (если такие есть). И дайте зелёный свет на остальных. Интерним сделает эту работу за вас. Вы даже не узнаете имён.
❗️ Страх №3. Он украдёт мои данные / клиентов / команду
Боитесь, что интерим уйдёт и уведёт за собой людей? Или продаст базу конкурентам?
Реальность - интерним зарабатывает репутацией. Один скандал — и он больше никогда не получит проект. Его бизнес — это его имя. Он не будет рисковать десятилетиями работы ради сомнительной выгоды.
Как преодолеть - подпишите NDA. Пропишите в договоре ответственность за разглашение. И успокойтесь. Интерним — не вор. Он — хирург. Хирург не крадёт органы, он их лечит.
❗️Страх №4. Он уйдёт, а система сломается
Что, если интерним построит систему, которая держится только на нём? И когда он уйдёт — всё рухнет?
Реальность - хороший интерим строит систему, которая работает без него. Его задача — передать дела штатному менеджеру так, чтобы бизнес жил дальше. Если система держится на интериме — это плохой интерим.
Как преодолеть - заложите в договор этап «передача дел». Интерим не получит финальный платёж, пока не передаст всё штатному менеджеру. Чётко, с документами, с обучением.
❗️Страх №5. Это дорого
Собственник смотрит и думает: «Дорого!»
Реальность - штатный на год — это поиск 3–6 месяцев, адаптация 3 месяца, раскачка ещё 3. Итого — год до результата. А проблема уже сегодня.
Интерим за 3 месяца приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Окупается моментально.
Как преодолеть - посчитайте, сколько вы теряете за месяц, пока проблема не решена. 1 млн? 5 млн? 10 млн? Ставка интернима — это не расход. Это инвестиция в остановку потерь.
❗️Страх №6. Он не впишется в культуру
Собственник боится, что интерим — чужак. Что он не поймёт как у нас принято. Что команда его не примет.
Реальность - интерним — не чужак. Он — профессионал. Он не встраивается в культуру. Он её улучшает. Он не пьёт кофе с коллективом по пятницам. Он чинит бизнес. И уходит.
Как преодолеть - не пытайтесь адаптировать интернима. Дайте ему задачу и полномочия. Всё остальное — неважно. Команда примет его, когда увидит результат. Результат — лучшее средство от недоверия.
❗️Страх №7. А что, если он ошибается?
Интерим — человек. Он может ошибиться. Как и штатный. Как и вы сами.
Реальность - интерним ошибается реже. Потому что он не боится ошибок. Он их признаёт, исправляет и идёт дальше. Штатный будет скрывать ошибку полгода, потому что боится потерять работу.
Как преодолеть - не ждите, что интерим будет всё делать идеально. Дайте ему право на ошибку. И смотрите на результат, а не на процесс.
Итог. Почему страхи — это хорошо
Страх — это нормально. Это значит, что вы не беспечны. Но если страх мешает вам принять решение, которое спасёт бизнес, — это уже проблема. Интерим — не волшебник. Он — инструмент. Инструмент, который спасает бизнес, когда штатные методы не работают.
Проверьте интерима. Дайте тестовый проект. Подпишите NDA. Заложите этапы передачи дел. И перестаньте бояться. Потому что самое страшное — не рискнуть с интеримом. Самое страшное — потерять бизнес, пока вы боитесь.
Хотите обсудить свою ситуацию без обязательств? Напишите на @AndreyAFomin. Расскажем, как интерим может помочь именно вам.
Андрей Фомин
🔥3❤2
🏭Кейс. Как интерим спас завод от банкротства за 4 месяца
18 млрд, 600 человек, 300 млн убытка в год. И один интерим.
Собственник позвонил мне в 21:00 в пятницу вечером со словами: "Начал готовить документы на банкротство. 60% мощностей стоит. Ключевые клиенты уходят. Долги растут. Можем ли что-то сделать, 10 консультантов уже внутри, складывается впечатление, что делают еще хуже. Дискоординация между ними и командой завода загоняет нас в большую проблему, чем до них"
Интерим стартовал в понедельник, я специально поставил COO с опытом 20+ лет и из компаний 80+ млрд, то есть кратно опытней, чем было необходимо. Что сделал интерим за 30 дней:
ДЕНЬ 1–30. ДИАГНОСТИКА И БЛОКИРОВКА ОТТОКА ДЕНЕГ
Что сделал интерим в первый месяц:
1️⃣ Экспресс-аудит всех бизнес-процессов за 5 дней
2️⃣ Заморозка всех нецелевых расходов (экономия 4 млн в месяц)
3️⃣ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней (высвобождено 25 млн)
4️⃣ Инвентаризация склада — нашли 12 млн в мёртвых запасах
5️⃣ Составлен пошаговый план на 120 дней
Промежуточный итог:
✅ Остановили рост убытка
✅ Высвободили 37 млн оборотных средств
✅ Появилась надежда
ДЕНЬ 31–60. ЭКСТРЕННЫЕ МЕРЫ
Второй месяц — жёсткие решения:
1️⃣ Закрыли 3 убыточных направления (экономия 6 млн/мес)
2️⃣ Сократили 15% административного персонала (безболезненно, через аутплейсмент)
3️⃣ Пересмотрели закупки — нашли поставщиков на 18% дешевле
4️⃣ Внедрили суточный контроль себестоимости продукции
5️⃣ Запустили программу возврата ушедших клиентов
Промежуточный итог:
✅ Загрузка мощностей выросла с 40% до 55%
✅ Операционный убыток сократился на 40%
✅ Вернули 15% ушедших клиентов
ДЕНЬ 61–120. СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Третий-четвёртый месяцы — внедрение системы:
1️⃣ Новая система мотивации коммерческого отдела (привязали KPI к прибыли)
2️⃣ Внедрили еженедельный управленческий учёт (раньше — раз в квартал)
3️⃣ Пересмотрели ценообразование — маржинальность выросла на 12%
4️⃣ Автоматизировали производственное планирование
5️⃣ Настроили работу с дебиторкой — оборачиваемость ускорилась на 20 дней
ИТОГ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА:
✅ Выход на операционную безубыточность
✅ Загрузка мощностей — 72% (+32% за 4 месяца)
✅ Возвращено 40% ушедших клиентов
✅ Долги реструктурированы
✅ Спасено 600 рабочих мест
✅ Внедрена система управления, которая работает без интерима
Собственник сказал: «Я думал, банкротство — это приговор и у нас нет шансов»
Вот что даёт интерим:
🔹 Скорость — результат за 4 месяца, а не за 2 года
🔹 Независимость — не боится увольнять и принимать жёсткие решения
🔹 Система — после него остаются процессы, а не хаос
🔹 ROI — каждый вложенный рубль окупается в 5–10 раз
👆 ЕСЛИ УЗНАЛИ СЕБЯ
Напишите @AndreyAFomin — проведём бесплатную диагностику, разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли помочь.
18 млрд, 600 человек, 300 млн убытка в год. И один интерим.
Собственник позвонил мне в 21:00 в пятницу вечером со словами: "Начал готовить документы на банкротство. 60% мощностей стоит. Ключевые клиенты уходят. Долги растут. Можем ли что-то сделать, 10 консультантов уже внутри, складывается впечатление, что делают еще хуже. Дискоординация между ними и командой завода загоняет нас в большую проблему, чем до них"
Интерим стартовал в понедельник, я специально поставил COO с опытом 20+ лет и из компаний 80+ млрд, то есть кратно опытней, чем было необходимо. Что сделал интерим за 30 дней:
ДЕНЬ 1–30. ДИАГНОСТИКА И БЛОКИРОВКА ОТТОКА ДЕНЕГ
Что сделал интерим в первый месяц:
1️⃣ Экспресс-аудит всех бизнес-процессов за 5 дней
2️⃣ Заморозка всех нецелевых расходов (экономия 4 млн в месяц)
3️⃣ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней (высвобождено 25 млн)
4️⃣ Инвентаризация склада — нашли 12 млн в мёртвых запасах
5️⃣ Составлен пошаговый план на 120 дней
Промежуточный итог:
✅ Остановили рост убытка
✅ Высвободили 37 млн оборотных средств
✅ Появилась надежда
ДЕНЬ 31–60. ЭКСТРЕННЫЕ МЕРЫ
Второй месяц — жёсткие решения:
1️⃣ Закрыли 3 убыточных направления (экономия 6 млн/мес)
2️⃣ Сократили 15% административного персонала (безболезненно, через аутплейсмент)
3️⃣ Пересмотрели закупки — нашли поставщиков на 18% дешевле
4️⃣ Внедрили суточный контроль себестоимости продукции
5️⃣ Запустили программу возврата ушедших клиентов
Промежуточный итог:
✅ Загрузка мощностей выросла с 40% до 55%
✅ Операционный убыток сократился на 40%
✅ Вернули 15% ушедших клиентов
ДЕНЬ 61–120. СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Третий-четвёртый месяцы — внедрение системы:
1️⃣ Новая система мотивации коммерческого отдела (привязали KPI к прибыли)
2️⃣ Внедрили еженедельный управленческий учёт (раньше — раз в квартал)
3️⃣ Пересмотрели ценообразование — маржинальность выросла на 12%
4️⃣ Автоматизировали производственное планирование
5️⃣ Настроили работу с дебиторкой — оборачиваемость ускорилась на 20 дней
ИТОГ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА:
✅ Выход на операционную безубыточность
✅ Загрузка мощностей — 72% (+32% за 4 месяца)
✅ Возвращено 40% ушедших клиентов
✅ Долги реструктурированы
✅ Спасено 600 рабочих мест
✅ Внедрена система управления, которая работает без интерима
Собственник сказал: «Я думал, банкротство — это приговор и у нас нет шансов»
Вот что даёт интерим:
🔹 Скорость — результат за 4 месяца, а не за 2 года
🔹 Независимость — не боится увольнять и принимать жёсткие решения
🔹 Система — после него остаются процессы, а не хаос
🔹 ROI — каждый вложенный рубль окупается в 5–10 раз
👆 ЕСЛИ УЗНАЛИ СЕБЯ
Напишите @AndreyAFomin — проведём бесплатную диагностику, разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли помочь.
🔥4👏2❤1🤔1😱1
Друзья, ближайшие мероприятия, где можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.
⏰ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
⏰ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
🧨 Текучка топ-менеджеров — это не проблема с людьми. Это проблема с системой.
Каждый год уходит коммерческий директор. Через 14 месяцев — новый финансовый. Ещё через год — увольняется генеральный.
Собственник думает: «Ну не везёт мне с людьми» и начинает искать следующего золотого кандидата.
❗️На самом деле:
Текучка топов — это симптом. А болезнь — отсутствие системного управления:
- нет понятных KPI
- нет регулярного управленческого учёта
- нет чёткого разделения зон ответственности
- решения принимаются на глаз
- собственник лезет в операционку каждый день
В такой системе не выживает ни один сильный управленец. Они приходят. Видят хаос. Пытаются что-то изменить. Упираются в стену и уходят. А новый придёт — и повторит тот же путь.
❗️Что делает интерим
Интерим не ищет того самого правильного директора. Он строит систему, в которой любой хороший топ-менеджер сможет работать и давать результат.
Он:
✅ настраивает управленческий учёт
✅ прописывает зоны ответственности
✅ внедряет регулярный цикл планирования
✅ учит команду принимать решения без собственника
После этого текучка падает в 2–3 раза. Потому что уходить перестают.
Суть: лечить нужно систему, а не искать нового человека. Топ-менеджер не «не справляется».
Просто система не даёт ему справиться.
👆 ТЕКУЧКА ТОПОВ — ЭТО СИГНАЛ
Если за последние 2 года у вас сменилось 3+ топ-менеджера — вам нужен не новый директор.
Вам нужен интерим, который починит систему, за несколько месяцев.
А вы что думаете по этому поводу?
Каждый год уходит коммерческий директор. Через 14 месяцев — новый финансовый. Ещё через год — увольняется генеральный.
Собственник думает: «Ну не везёт мне с людьми» и начинает искать следующего золотого кандидата.
❗️На самом деле:
Текучка топов — это симптом. А болезнь — отсутствие системного управления:
- нет понятных KPI
- нет регулярного управленческого учёта
- нет чёткого разделения зон ответственности
- решения принимаются на глаз
- собственник лезет в операционку каждый день
В такой системе не выживает ни один сильный управленец. Они приходят. Видят хаос. Пытаются что-то изменить. Упираются в стену и уходят. А новый придёт — и повторит тот же путь.
❗️Что делает интерим
Интерим не ищет того самого правильного директора. Он строит систему, в которой любой хороший топ-менеджер сможет работать и давать результат.
Он:
✅ настраивает управленческий учёт
✅ прописывает зоны ответственности
✅ внедряет регулярный цикл планирования
✅ учит команду принимать решения без собственника
После этого текучка падает в 2–3 раза. Потому что уходить перестают.
Суть: лечить нужно систему, а не искать нового человека. Топ-менеджер не «не справляется».
Просто система не даёт ему справиться.
👆 ТЕКУЧКА ТОПОВ — ЭТО СИГНАЛ
Если за последние 2 года у вас сменилось 3+ топ-менеджера — вам нужен не новый директор.
Вам нужен интерим, который починит систему, за несколько месяцев.
А вы что думаете по этому поводу?
🔥4
А также:
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интерим менеджером". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интерим менеджером". Участие бесплатно
Что сделать, чтобы записаться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно
❤🔥2👍2❤1
🔥 Немного личного... За спиной — 4000 километров, а впереди — целый мир.
Ровно год назад моя любимая жена оседлала своего железного коня и мы отправились на двух мотоциклах в путешествие от Бильбао до Санкт-Петербурга. 10 стран, тысячи километров дорог, ветер в шлеме и полная свобода. Это был ее личный вызов, ее взросление за рулем двухколесного друга.
🔴 Но судьба, как это часто бывает, приготовила испытание. По нелепому и несчастливому стечению обстоятельств, не зависящих от нее, в начале этого сезона случилась авария. Перелом руки в двух местах. Конец сезона? Конец мечтам? Нет.
Прошел реабилитационный период и сегодня я смотрю на нее и понимаю: у нее характер человека, который, пережив боль и страх, снова сел в седло. Она снова на мотоцикле. Снова ветер в лицо. Снова улыбка под шлемом. Снова разговоры и шуточки обо всем в гарнитуре. Не каждый мужик так сможет... 💪
Сколько в ней силы, воли и настоящего мужества! Она психолог, гештальт-терапевт @Galya_psyholog, который профессионально помогает другим справляться с трудностями, а сейчас она показывает самый главный пример на себе: падать больно, но вставать и ехать дальше — обязательно.
Горжусь тобой, моя героиня. Пусть дорога будет мягкой, а все неприятности останутся в зеркалах заднего вида. ❤️🏍
Ровно год назад моя любимая жена оседлала своего железного коня и мы отправились на двух мотоциклах в путешествие от Бильбао до Санкт-Петербурга. 10 стран, тысячи километров дорог, ветер в шлеме и полная свобода. Это был ее личный вызов, ее взросление за рулем двухколесного друга.
🔴 Но судьба, как это часто бывает, приготовила испытание. По нелепому и несчастливому стечению обстоятельств, не зависящих от нее, в начале этого сезона случилась авария. Перелом руки в двух местах. Конец сезона? Конец мечтам? Нет.
Прошел реабилитационный период и сегодня я смотрю на нее и понимаю: у нее характер человека, который, пережив боль и страх, снова сел в седло. Она снова на мотоцикле. Снова ветер в лицо. Снова улыбка под шлемом. Снова разговоры и шуточки обо всем в гарнитуре. Не каждый мужик так сможет... 💪
Сколько в ней силы, воли и настоящего мужества! Она психолог, гештальт-терапевт @Galya_psyholog, который профессионально помогает другим справляться с трудностями, а сейчас она показывает самый главный пример на себе: падать больно, но вставать и ехать дальше — обязательно.
Горжусь тобой, моя героиня. Пусть дорога будет мягкой, а все неприятности останутся в зеркалах заднего вида. ❤️🏍
❤14🔥7👍3👏1
‼️Собственник, ты теряешь деньги?
Не потому что рынок плохой. Не потому что конкуренты сильнее. А потому что внутри бизнеса есть проблема, которую некому решить.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Кто может помочь?
Ассоциация интерим менеджеров. Мы собираем проверенных топ-менеджеров — CEO, HRD, CFO, CMO, операционных директоров. Тех, кто:
✅ Заходит в бизнес на 3–6 месяцев
✅ Берёт конкретную задачу и решает ее
✅ Увольняет тех, кого надо, нанимает тех, кого не хватает
✅ Настраивает процесс — и уходит
Без политики. Без просьб остаться. Только результат.
Что ты получаешь:
— Решение проблемы за 3 месяца, а не за год
— Чистые руки (интерим проводит жёсткие решения за тебя)
— ROI: 1 рубль → 9–10 рублей прибыли
— Систему, которая останется после его ухода
Пиши на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и без обязательств.
Подберём интерима под твою задачу. За 72 часа, без политики, только результат.
Если же ты хочешь стать интеримом, добро пожаловать в 👉👉АИМ (Ассоциацию Интерим Менеджеров). Пиши на @AndreyAFomin, расскажем как это сделать.
Не потому что рынок плохой. Не потому что конкуренты сильнее. А потому что внутри бизнеса есть проблема, которую некому решить.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Кто может помочь?
Ассоциация интерим менеджеров. Мы собираем проверенных топ-менеджеров — CEO, HRD, CFO, CMO, операционных директоров. Тех, кто:
✅ Заходит в бизнес на 3–6 месяцев
✅ Берёт конкретную задачу и решает ее
✅ Увольняет тех, кого надо, нанимает тех, кого не хватает
✅ Настраивает процесс — и уходит
Без политики. Без просьб остаться. Только результат.
Что ты получаешь:
— Решение проблемы за 3 месяца, а не за год
— Чистые руки (интерим проводит жёсткие решения за тебя)
— ROI: 1 рубль → 9–10 рублей прибыли
— Систему, которая останется после его ухода
Пиши на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и без обязательств.
Подберём интерима под твою задачу. За 72 часа, без политики, только результат.
Если же ты хочешь стать интеримом, добро пожаловать в 👉👉АИМ (Ассоциацию Интерим Менеджеров). Пиши на @AndreyAFomin, расскажем как это сделать.
👍1🔥1👌1
До встречи завтра в Самаре, 2 дня плотной работы. Где вкусно поесть, был последний раз в 2014?
👍5🔥2👏2
🔮 Будущее управленческого рынка: почему интеримы будут вытеснять штатных топов
Рынок топ-менеджеров в России переживает тектонический сдвиг. Вакансий стало в 6–7 раз меньше, чем в 2024 году, а на одну позицию в сегменте высшего менеджмента приходится >30 резюме. Конкуренция за кресла растёт, а вот спрос на классических топов — падает.
Что происходит?
Работодатели избавляются не от позиций, а от ролей, которые не создают измеримой ценности. Витринные вице-президенты, дублирующие функции, и управленцы, не умеющие работать в новой экономике, теряют место .
При этом спрос на интерим-менеджмент будет расти. Почему?
🔥 Причина №1. Скорость и результат
Штатный найм топа — это 3–6 месяцев поиска, ещё столько же адаптации. Бизнес теряет время и деньги.
Интерим приходит и начинает приносить результат сразу, с первых недель. В Европе 90% интерим-менеджеров дают видимый результат уже в первые 3 месяца работы.
🔥 Причина №2. Трансформация вместо стабильности
Интеримы перестали быть просто пожарниками, которые заменяют внезапно ушедшего директора. Сегодня их нанимают, чтобы вести трансформацию, цифровизацию и реорганизацию.
Постоянный менеджер тратит 80–90% времени на операционку и только 10–20% — на развитие. У интерима — обратная пропорция: 80% на реорганизацию, 20% на текучку.
🔥 Причина №3. Экономия и гибкость
Найм постоянного топа — это дорого и надолго: рекрутинг, соцпакет, бонусы, проблемы при расставании, если что-то пошло не так.
Интериму платят только за фактически отработанные дни. Расходов на долгосрочные опционы и пенсии нет, расходов на рекрутинг - тоже нет, только дневная ставка.
Компании получают компетенции уровня крупной корпорации без взятия на баланс дорогого топа.
🔥 Причина №4. Независимость и свобода действий
У интерима нет внутренних пристрастий, карьерных амбиций внутри компании и страха испортить отношения. Поэтому он может принимать жёсткие решения и проводить непопулярные меры.
Штатный топ, который мыслит на годы вперёд, часто избегает таких решений. А интерим — нет. Его задача — починить и уйти.
✔️ Где это уже работает?
В Европе интерим-менеджмент — часть корпоративной культуры уже более 20 лет. Уровень использования интеримов в европейских компаниях высок, средняя длительность проекта — 9-12 месяцев.
В России культура только формируется. Но запрос бизнеса изменился: теперь ищут руководителей, которые умеют повышать производительность, управлять изменениями и работать с ИИ.
👉Вывод: интеримы — не угроза, а новый стандарт отрасли
В ближайшие годы мы увидим:
🔹 Рост числа интерим-проектов, особенно в трансформационных мандатах
🔹 Сжатие штатного топ-сегмента до ключевых стратегических ролей
🔹 Переход к модели Management as a Service — компания покупает функцию, а не человека
Штатные топы никуда не исчезнут. Но их станет меньше. А интеримы станут основным инструментом для сложных задач и быстрых изменений.
👆 Ваш бизнес или Ваша карьера готовы к этому? Если собственнику бизнеса достаточно нажать одну кнопку с моим номером телефона и у него окажется интерим, то о карьерном треке необходимо позаботиться заранее
Рынок топ-менеджеров в России переживает тектонический сдвиг. Вакансий стало в 6–7 раз меньше, чем в 2024 году, а на одну позицию в сегменте высшего менеджмента приходится >30 резюме. Конкуренция за кресла растёт, а вот спрос на классических топов — падает.
Что происходит?
Работодатели избавляются не от позиций, а от ролей, которые не создают измеримой ценности. Витринные вице-президенты, дублирующие функции, и управленцы, не умеющие работать в новой экономике, теряют место .
При этом спрос на интерим-менеджмент будет расти. Почему?
🔥 Причина №1. Скорость и результат
Штатный найм топа — это 3–6 месяцев поиска, ещё столько же адаптации. Бизнес теряет время и деньги.
Интерим приходит и начинает приносить результат сразу, с первых недель. В Европе 90% интерим-менеджеров дают видимый результат уже в первые 3 месяца работы.
🔥 Причина №2. Трансформация вместо стабильности
Интеримы перестали быть просто пожарниками, которые заменяют внезапно ушедшего директора. Сегодня их нанимают, чтобы вести трансформацию, цифровизацию и реорганизацию.
Постоянный менеджер тратит 80–90% времени на операционку и только 10–20% — на развитие. У интерима — обратная пропорция: 80% на реорганизацию, 20% на текучку.
🔥 Причина №3. Экономия и гибкость
Найм постоянного топа — это дорого и надолго: рекрутинг, соцпакет, бонусы, проблемы при расставании, если что-то пошло не так.
Интериму платят только за фактически отработанные дни. Расходов на долгосрочные опционы и пенсии нет, расходов на рекрутинг - тоже нет, только дневная ставка.
Компании получают компетенции уровня крупной корпорации без взятия на баланс дорогого топа.
🔥 Причина №4. Независимость и свобода действий
У интерима нет внутренних пристрастий, карьерных амбиций внутри компании и страха испортить отношения. Поэтому он может принимать жёсткие решения и проводить непопулярные меры.
Штатный топ, который мыслит на годы вперёд, часто избегает таких решений. А интерим — нет. Его задача — починить и уйти.
✔️ Где это уже работает?
В Европе интерим-менеджмент — часть корпоративной культуры уже более 20 лет. Уровень использования интеримов в европейских компаниях высок, средняя длительность проекта — 9-12 месяцев.
В России культура только формируется. Но запрос бизнеса изменился: теперь ищут руководителей, которые умеют повышать производительность, управлять изменениями и работать с ИИ.
👉Вывод: интеримы — не угроза, а новый стандарт отрасли
В ближайшие годы мы увидим:
🔹 Рост числа интерим-проектов, особенно в трансформационных мандатах
🔹 Сжатие штатного топ-сегмента до ключевых стратегических ролей
🔹 Переход к модели Management as a Service — компания покупает функцию, а не человека
Штатные топы никуда не исчезнут. Но их станет меньше. А интеримы станут основным инструментом для сложных задач и быстрых изменений.
👆 Ваш бизнес или Ваша карьера готовы к этому? Если собственнику бизнеса достаточно нажать одну кнопку с моим номером телефона и у него окажется интерим, то о карьерном треке необходимо позаботиться заранее
🔥 Очень тепло приняли в Самаре, был удивлён интересом и количеством вопросов к теме интерим-менеджмента как со стороны действующих топов, так и со стороны бизнеса.
В текущих рыночных условиях бизнесу нужны скорость в принятии решений и поддержка, которую могут дать интеримы.
⚡️После окончания выступления еще целый час обсуждали, как сократился горизонт планирования сегодня и изменился рынок. Подарил участникам бесплатные консультации 😉
Сегодня бизнес-завтрак на тему "Как стать интеримом". Всех жду в 10:00 в ресторане Чиполучо, адрес Ново-Садовая 142, Самара.
В текущих рыночных условиях бизнесу нужны скорость в принятии решений и поддержка, которую могут дать интеримы.
⚡️После окончания выступления еще целый час обсуждали, как сократился горизонт планирования сегодня и изменился рынок. Подарил участникам бесплатные консультации 😉
Сегодня бизнес-завтрак на тему "Как стать интеримом". Всех жду в 10:00 в ресторане Чиполучо, адрес Ново-Садовая 142, Самара.
🔥3
❗️Когда компании сокращают бюджеты, интерим становятся главным оружием
Собственники бизнеса сейчас в одной лодке: сокращать, экономить, оптимизировать. Новых штатных нанять — дорого, свои — защищают свой периметр и не хотят оптимизировать быстро, а результаты нужны здесь и сейчас.
И тут на сцену выходят интерим-менеджеры как эффективный инструмент, которого не надо брать в штат.
Как интерим действует в условиях жёсткой экономии
🟢 Он не садится в кресло. Он решает задачу.
Большая компания не может себе позволить нанимать CEO или COO на 3 года, чтобы он сделал оптимизации за 3 месяца:
— остановил отток клиентов
— сократил операционные расходы на 15%
— перестроил логистику
— внедрил систему контроля
Интерим приходит и делает. Без адаптации. Без раскачки. Без дайте мне полгода, я пойму, как у вас всё устроено.
🟢 Он дешевле штатного топа в пересчёте на результат
Штатному топу собственник заплатит налоги, бонусы, соцпакет, парковку, секретаря. Интерим же приходит на проект, делает результат за 3–6 месяцев. И уходит.
🟢 Он вне политики, а значит быстрее
В большой компании топ-менеджеры встроены в систему. У них есть союзники, враги, обязательства, история. Они не могут уволить «своего» даже если он тянет бизнес вниз.
Интерим — чужой. Ему не жалко. Он увольняет. Сокращает. Меняет процессы. Быстро. Без оглядки на «а что подумают». А когда всё сделано — он уходит.
🟢 Он строит систему, которая работает без него
Большая компания не может позволить себе зависимость от гения. Если интерим сделал результат, но через месяц всё вернулось на круги своя — он не выполнил свою работу.
Хороший интерим оставляет работающую систему:
— измененные регламенты
— обученных людей на новую ситуацию в компании
— переданные полномочия
Он уходит. Система остаётся.
🟢 Где интерим особенно эффективен в условиях трансформаций и оптимизаций
✔️Снижение ФОТ - Аудит зарплат, сокращение неэффективных, пересмотр бонусов
✔️Оптимизация закупок - Переговоры с поставщиками, централизация, аудит
✔️Управление дебиторкой - Возврат просрочки, изменение политики кредитования
✔️Реструктуризация - Закрытие убыточных направлений, смена оргструктуры
✔️Цифровизация - Внедрение систем учёта и контроля
✔️Смена стратегии - Переход на новые рынки или отказ от старых
✅ Главное отличие интерима в условиях кризиса
Штатный топ в кризис:
— боится увольнять
— ждёт указаний сверху
— тянет время (ситуация сложная, нужно больше данных)
Интерим в кризис:
— действует
— сокращает
— меняет систему
Разница — в смелости и скорости
❓ Когда интерим — лучшее решение
✅ Вам нужно быстро сократить затраты
✅ У вас нет времени ждать, пока штатный созреет
✅ Вы не хотите лично увольнять людей
✅ Вам нужна независимая оценка процессов
✅ Вы готовы платить за результат, а не за присутствие
В условиях, когда большие компании сокращают бюджеты:
— Интерим дешевле штатного в пересчёте на результат (вы платите за решение, а не за кресло)
— Интерим быстрее (он не адаптируется — он делает)
— Интерим смелее (он увольняет там, где штатный боится)
— Интерим оставляет систему (которая работает без него)
Вам нужна оптимизация без долгих поисков и больших рисков? Пишите на @AndreyAFomin, сделаем диагностику бесплатно и предложим решение
Собственники бизнеса сейчас в одной лодке: сокращать, экономить, оптимизировать. Новых штатных нанять — дорого, свои — защищают свой периметр и не хотят оптимизировать быстро, а результаты нужны здесь и сейчас.
И тут на сцену выходят интерим-менеджеры как эффективный инструмент, которого не надо брать в штат.
Как интерим действует в условиях жёсткой экономии
🟢 Он не садится в кресло. Он решает задачу.
Большая компания не может себе позволить нанимать CEO или COO на 3 года, чтобы он сделал оптимизации за 3 месяца:
— остановил отток клиентов
— сократил операционные расходы на 15%
— перестроил логистику
— внедрил систему контроля
Интерим приходит и делает. Без адаптации. Без раскачки. Без дайте мне полгода, я пойму, как у вас всё устроено.
🟢 Он дешевле штатного топа в пересчёте на результат
Штатному топу собственник заплатит налоги, бонусы, соцпакет, парковку, секретаря. Интерим же приходит на проект, делает результат за 3–6 месяцев. И уходит.
🟢 Он вне политики, а значит быстрее
В большой компании топ-менеджеры встроены в систему. У них есть союзники, враги, обязательства, история. Они не могут уволить «своего» даже если он тянет бизнес вниз.
Интерим — чужой. Ему не жалко. Он увольняет. Сокращает. Меняет процессы. Быстро. Без оглядки на «а что подумают». А когда всё сделано — он уходит.
🟢 Он строит систему, которая работает без него
Большая компания не может позволить себе зависимость от гения. Если интерим сделал результат, но через месяц всё вернулось на круги своя — он не выполнил свою работу.
Хороший интерим оставляет работающую систему:
— измененные регламенты
— обученных людей на новую ситуацию в компании
— переданные полномочия
Он уходит. Система остаётся.
🟢 Где интерим особенно эффективен в условиях трансформаций и оптимизаций
✔️Снижение ФОТ - Аудит зарплат, сокращение неэффективных, пересмотр бонусов
✔️Оптимизация закупок - Переговоры с поставщиками, централизация, аудит
✔️Управление дебиторкой - Возврат просрочки, изменение политики кредитования
✔️Реструктуризация - Закрытие убыточных направлений, смена оргструктуры
✔️Цифровизация - Внедрение систем учёта и контроля
✔️Смена стратегии - Переход на новые рынки или отказ от старых
✅ Главное отличие интерима в условиях кризиса
Штатный топ в кризис:
— боится увольнять
— ждёт указаний сверху
— тянет время (ситуация сложная, нужно больше данных)
Интерим в кризис:
— действует
— сокращает
— меняет систему
Разница — в смелости и скорости
✅ Вам нужно быстро сократить затраты
✅ У вас нет времени ждать, пока штатный созреет
✅ Вы не хотите лично увольнять людей
✅ Вам нужна независимая оценка процессов
✅ Вы готовы платить за результат, а не за присутствие
В условиях, когда большие компании сокращают бюджеты:
— Интерим дешевле штатного в пересчёте на результат (вы платите за решение, а не за кресло)
— Интерим быстрее (он не адаптируется — он делает)
— Интерим смелее (он увольняет там, где штатный боится)
— Интерим оставляет систему (которая работает без него)
Вам нужна оптимизация без долгих поисков и больших рисков? Пишите на @AndreyAFomin, сделаем диагностику бесплатно и предложим решение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2🔥2🥰1👏1
Дал интервью на BusinessFM о интеримах. Обложка 🔥
А 2 августа у нас квартирник в Петербурге и 7 августа в Москве по теме интеримов. Рекомендую. Кому интересно, пишите на @ilgizvalinurov или мне.
Ниже анонс всех мероприятий, где мы говорим о интеримах. Приходите, познакомимся лично и найдём совместные точки
А 2 августа у нас квартирник в Петербурге и 7 августа в Москве по теме интеримов. Рекомендую. Кому интересно, пишите на @ilgizvalinurov или мне.
Ниже анонс всех мероприятий, где мы говорим о интеримах. Приходите, познакомимся лично и найдём совместные точки
❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️
Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.
⏰ 28 октября Москва - Квартирник "Карьера Независимого Директора"
⏰ 30 октября Москва - Выступление в Сбере
⏰ 18 ноября Москва - Форум АНД "Не может быть делегировано: приоритеты собственника в 2027 году"
⏰ 18 ноября Москва - Сигарный клуб
⏰ 19 ноября Москва - Бизнес-завтрак "Интерим, как следующая ступень карьерной лестницы"
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Форум Петерфуд
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Квартирник-консультация для топ-менеджеров
⏰ 26 ноября Санкт-Петербург - Квартирник с Станиславом Логуновым, известный бизнесмен в строительстве
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Бизнес-завтрак "Карьера Топ-Менеджера"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Форум "Базовые стратегии РБ Про"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Квартирник "РБ Про": за кулисами после форума без камер
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin прямо сейчас, мест на все мероприятия не хватит 🚀
Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.
⏰ 28 октября Москва - Квартирник "Карьера Независимого Директора"
⏰ 30 октября Москва - Выступление в Сбере
⏰ 18 ноября Москва - Форум АНД "Не может быть делегировано: приоритеты собственника в 2027 году"
⏰ 18 ноября Москва - Сигарный клуб
⏰ 19 ноября Москва - Бизнес-завтрак "Интерим, как следующая ступень карьерной лестницы"
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Форум Петерфуд
⏰ 25 ноября Санкт-Петербург - Квартирник-консультация для топ-менеджеров
⏰ 26 ноября Санкт-Петербург - Квартирник с Станиславом Логуновым, известный бизнесмен в строительстве
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Бизнес-завтрак "Карьера Топ-Менеджера"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Форум "Базовые стратегии РБ Про"
⏰ 27 ноября Санкт-Петербург - Квартирник "РБ Про": за кулисами после форума без камер
Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin прямо сейчас, мест на все мероприятия не хватит 🚀
🔥2👍1👏1
АИМ Интеримы || Андрей Фомин pinned «❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️ Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу. ⏰ 28 октября Москва - Квартирник "Карьера…»
❗️Реальный кейс: как интерим пересобрал коммерческий отдел за 3 месяца
B2B-поставщик, 15 лет на рынке, 120 сотрудников. Выручка — 2,3+ млрд.
Ситуация: продажи падают второй год. Новые клиенты приходят, но приносят в 3 раза меньше, чем старые. Старые — уходят. Менеджеры гонятся за количеством, а не за качеством.
Собственник: «Вроде работаем, но денег меньше». Позвал интерима.
Диагностика показала за 5 дней:
🔻Клиентская база: 420 → 380 активных за полгода
🔻Средний чек нового клиента — 1,2 млн. Старого — 3,5 млн
🔻Бонусы начисляются за отгрузку, а не за оплату
🔻Отдел продаж не работает с уходящими клиентами
Причина: менеджеры сливают старых клиентов ради новых. Новых продавать легче. Старые требуют сервиса, скидок, внимания. Бонусная система поощряет объём, а не качество.
🚀 Что сделал интерим за 3 месяца:
1. Бонусная система — от обратного. Оставил бонус за новых клиентов. Добавил бонус за сохранение старых. Если клиент ушёл — менеджер теряет премию.
Реакция: сначала возмущение. Через 2 недели — менеджеры начали звонить спящим клиентам.
2. Возврат ключевых клиентов
Интерим лично позвонил 15 ушедшим крупнейшим клиентам. Не через менеджеров. Сам.
— 4 вернулись в первый месяц. Ещё 2 — во второй
Итог: +14 млн выручки только за счёт возвращённых клиентов.
3. Еженедельный срез по клиентам
Каждый понедельник — 20 минут:
— Кто ушёл? Почему?
— Что делаем, чтобы вернуть?
— Кто на грани ухода?
Раньше этого не было. Клиенты уходили тихо.
🔹 Результат через 3 месяца:
Выручка (ср. мес.) +11,5%
Отток клиентов 5% → 1,5%
Активных клиентов 380 → 397
Экономика:
— Дополнительная выручка: +66 млн за 3 месяца
— Маржинальная прибыль: +16,5 млн
— ROI интерима: 1 рубль → 11 рублей
✔️ Что осталось после интерима:
— Новая бонусная система
— Еженедельный контроль оттока
— Сегментация клиентской базы
— Найден постоянный коммерческий директор (интерим его обучил и передал дела)
Хотите такой же результат в вашем коммерческом отделе?
B2B-поставщик, 15 лет на рынке, 120 сотрудников. Выручка — 2,3+ млрд.
Ситуация: продажи падают второй год. Новые клиенты приходят, но приносят в 3 раза меньше, чем старые. Старые — уходят. Менеджеры гонятся за количеством, а не за качеством.
Собственник: «Вроде работаем, но денег меньше». Позвал интерима.
Диагностика показала за 5 дней:
🔻Клиентская база: 420 → 380 активных за полгода
🔻Средний чек нового клиента — 1,2 млн. Старого — 3,5 млн
🔻Бонусы начисляются за отгрузку, а не за оплату
🔻Отдел продаж не работает с уходящими клиентами
Причина: менеджеры сливают старых клиентов ради новых. Новых продавать легче. Старые требуют сервиса, скидок, внимания. Бонусная система поощряет объём, а не качество.
🚀 Что сделал интерим за 3 месяца:
1. Бонусная система — от обратного. Оставил бонус за новых клиентов. Добавил бонус за сохранение старых. Если клиент ушёл — менеджер теряет премию.
Реакция: сначала возмущение. Через 2 недели — менеджеры начали звонить спящим клиентам.
2. Возврат ключевых клиентов
Интерим лично позвонил 15 ушедшим крупнейшим клиентам. Не через менеджеров. Сам.
— 4 вернулись в первый месяц. Ещё 2 — во второй
Итог: +14 млн выручки только за счёт возвращённых клиентов.
3. Еженедельный срез по клиентам
Каждый понедельник — 20 минут:
— Кто ушёл? Почему?
— Что делаем, чтобы вернуть?
— Кто на грани ухода?
Раньше этого не было. Клиенты уходили тихо.
🔹 Результат через 3 месяца:
Выручка (ср. мес.) +11,5%
Отток клиентов 5% → 1,5%
Активных клиентов 380 → 397
Экономика:
— Дополнительная выручка: +66 млн за 3 месяца
— Маржинальная прибыль: +16,5 млн
— ROI интерима: 1 рубль → 11 рублей
✔️ Что осталось после интерима:
— Новая бонусная система
— Еженедельный контроль оттока
— Сегментация клиентской базы
— Найден постоянный коммерческий директор (интерим его обучил и передал дела)
Хотите такой же результат в вашем коммерческом отделе?
👍3👏2🔥1