❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️

Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю и можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.

⏰️ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰️ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом" (хороший способ сэкономить на личной консультации)
⏰️ 2 августа Санкт-Петербург - Квартирник "Жизнь после CEO, как попасть в СД или стать интеримом"
⏰️ 4-5 сентября Екатеринбург - Конференция "Личные и корпоративные стратегии собственника и управленца. Тренды 2030"
⏰️ 6 сентября Екатеринбург - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом"
⏰️ 7 сентября Москва - Квартирник по интерим менеджменту

Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin

❌ 3 ошибки собственника при найме интерима

Я видел проекты коллег интеримов в других компаниях, которые могли бы быть успешными. Но собственники умудрялись их завалить ещё до старта. Своими руками.

Вот три самые частые ошибки.

🔻Ошибка №1. Нанять интерима как штатного
Приходи, смотри, разбирайся. Может, через полгода станешь постоянным. Не работает!

Интерим — не штатный, он внешний. Ему нужны чёткие сроки, конкретная задача и полномочия на этот срок. Если он гадает, останется ли он насовсем, он:
— не заменит тех, кого необходимо (вдруг потом вместе работать?)
— не скажет правду собственнику (вдруг обидится и не продлит?)
— будет играть в политику, а не чинить бизнес

Надо: дать конкретную задачу и чёткий срок. Не обещать постоянку. И не ждать, что он будет работать как штатный.

🔻Ошибка №2. Не дать реальных полномочий
Ты вроде как директор, но приказы визирует мой заместитель. Ты посмотри, подумай, может, что-то предложишь...

С таким же успехом можно было нанять консультанта. Дешевле и без риска.

Интерим без подписи, без доступа к документам, без права принимать решения — это человек с кандалами. Он видит проблему, но не может её решить. И через месяц он либо уйдёт сам, либо превратится в бесполезный элемент за большие деньги.

Надо: дать задачу и дать полномочия. Подпись (минимум вторая), доступ к людям, к документам. Иначе это не интерим, а ещё один аналитик в штате.

🔻Ошибка №3. Экономить на гонораре
Ну это дорого. Давай за стоимость штатного. И ты не уходи через 3 месяца, а оставайся до результата. Вдруг не успеешь?

Если собственник начинает половинить цену — он не понимает ценности интерима. А значит, он будет дёргать, перепроверять и вмешиваться в работу каждый день. Потому что раз мы заплатили, мы имеем право.

Интерим — это инвестиция, а не статья расходов. Он приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Если вы экономите на враче и половините цену, когда у вас инфаркт — вы экономите на собственной жизни. С бизнесом то же самое.

Надо: понимать ценность интерима под конкретную задачу. По опыту на языке штатного руководителя, интерима мы ставим на +1 или +2 уровня опытней, чем штатный.

Объясню: Нужен локальный директор по персоналу, поставим регионального или HRD страны. У него во много раз больше опыта, что кратно сокращает срок проекта и достижения цели. У интерима либо есть ставка, либо нет. Сэкономленные 200 тысяч обернутся потерянными 5 миллионами.

🎯 Если вы собственник и не уверены, как правильно сформулировать задачу для интерима — напишите на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и предложим решение.

🔥 Обсуждаем с клиентом несколько новых очень интересных проектов, скоро появятся в доступе, не пропустите

✅ Уроки, которым меня научила работа интеримом

Я работал в найме 17 лет. Думал, что знаю об управлении всё, пока сам не стал интеримом.
И ошибался.

Вот уроки, которые я вынес из проектов.

❗️Конфликт — это не враг
Раньше я избегал конфликтов. Думал: «Посидим, договоримся, все останутся при своих».
Интерим научил: если нет конфликта — ты ничего не меняешь. Любые изменения рождают сопротивление. Если все молчат и улыбаются — либо ты ничего не делаешь, либо все, тебя уже списали.

Я стал говорить правду в глаза. Собственнику, CEO, самой токсичной команде. И знаете что? Это работает.

❗️Скорость — это обязанность
В найме была возможность неделю собирать данные, месяц согласовывать, квартал внедрять. Это считалось нормальным. Интерим научил: у тебя 3 месяца, максимум. За это время нужно войти, понять, решить, передать и уйти.

Если ты не умеешь принимать решения быстро — ты не интерим. Просто не успеешь.

❗️Деньги — это не деньги кого-то, это измеритель результативности твоего проекта
Интерим научил: если ты не называешь цену — ты не ценишь свой результат. Ты продаёшь не время. Ты продаёшь решение проблемы. А проблемы стоят денег.

Я перестал сомневаться, когда говорю о ставке. И знаете — стали уважать больше. Потому что тот, кто знает себе цену, вызывает доверие.

❗️Команда — это не мои люди. Это люди, которые делают результат вместе со мной
Раньше я считал, что сильный руководитель — это тот, у кого большая команда, лояльные подчинённые, свои ребята.
Интерим научил: команда — это инструмент. Не твоя собственность. Ты заходишь в чужой бизнес, работаешь с теми, кто там уже есть. Ты не можешь привести своих.

И это нормально. Потому что если ты умеешь договариваться, мотивировать и требовать — команда становится твоей. Даже если ты здесь всего на 3 месяца.

❗️Итог
Интерим научил меня:
— продавать результат, а не время
— не бояться конфликтов, они неизбежны
— принимать решения быстро, а не ждать месяцы согласований
— быстро модифицировать команду в чужом бизнесе

Если откликается, пиши на @AndreyAFomin. Встретимся и сделаем план, как стать интеримом
Андрей Фомин

❗️Почему собственники боятся интеримов?

Встречал сотни собственников. Умных, успешных, с деньгами и амбициями.
И каждый раз, когда речь заходит об интериме, я вижу один и тот же взгляд. В нём смесь страха и недоверия. И только потом — интерес.

❗️ Страх №1. Он не поймёт мой бизнес

Самый частый и самый нелепый. Собственник думает, что его бизнес — уникальный. Что никто снаружи не сможет разобраться в тонкостях производства/ритейла/логистики.

Реальность: интерим за 20+ лет карьеры видел десятки бизнесов. Он понимает не как работает станок, а как работает бизнес-система. Ему не нужно знать каждую гайку. Ему нужно знать, почему система даёт сбой.

Как преодолеть: проведите тест-драйв. Дайте интериму 3 дня на диагностику. Если он задаёт правильные вопросы — он поймёт. Если нет — вы не теряете ничего, кроме 3 дней.

❗️Страх №2. Он уволит моих людей

Да, уволит. Тех, кто тянет бизнес на дно. Тех, кого вы сами боитесь тронуть. Тех, кто «работает 15 лет, но ничего не делает».

Реальность - интерим не увольняет для удовольствия. Он увольняет, чтобы спасти бизнес. И он делает это чисто, без скандалов, без судов. Без того, чтобы вы марали руки.

Как преодолеть - заранее обсудите: кого нельзя трогать (если такие есть). И дайте зелёный свет на остальных. Интерним сделает эту работу за вас. Вы даже не узнаете имён.

❗️ Страх №3. Он украдёт мои данные / клиентов / команду

Боитесь, что интерим уйдёт и уведёт за собой людей? Или продаст базу конкурентам?

Реальность - интерним зарабатывает репутацией. Один скандал — и он больше никогда не получит проект. Его бизнес — это его имя. Он не будет рисковать десятилетиями работы ради сомнительной выгоды.

Как преодолеть - подпишите NDA. Пропишите в договоре ответственность за разглашение. И успокойтесь. Интерним — не вор. Он — хирург. Хирург не крадёт органы, он их лечит.

❗️Страх №4. Он уйдёт, а система сломается

Что, если интерним построит систему, которая держится только на нём? И когда он уйдёт — всё рухнет?

Реальность - хороший интерим строит систему, которая работает без него. Его задача — передать дела штатному менеджеру так, чтобы бизнес жил дальше. Если система держится на интериме — это плохой интерим.

Как преодолеть - заложите в договор этап «передача дел». Интерим не получит финальный платёж, пока не передаст всё штатному менеджеру. Чётко, с документами, с обучением.

❗️Страх №5. Это дорого

Собственник смотрит и думает: «Дорого!»

Реальность - штатный на год — это поиск 3–6 месяцев, адаптация 3 месяца, раскачка ещё 3. Итого — год до результата. А проблема уже сегодня.
Интерим за 3 месяца приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Окупается моментально.

Как преодолеть - посчитайте, сколько вы теряете за месяц, пока проблема не решена. 1 млн? 5 млн? 10 млн? Ставка интернима — это не расход. Это инвестиция в остановку потерь.

❗️Страх №6. Он не впишется в культуру

Собственник боится, что интерим — чужак. Что он не поймёт как у нас принято. Что команда его не примет.

Реальность - интерним — не чужак. Он — профессионал. Он не встраивается в культуру. Он её улучшает. Он не пьёт кофе с коллективом по пятницам. Он чинит бизнес. И уходит.

Как преодолеть - не пытайтесь адаптировать интернима. Дайте ему задачу и полномочия. Всё остальное — неважно. Команда примет его, когда увидит результат. Результат — лучшее средство от недоверия.

❗️Страх №7. А что, если он ошибается?

Интерим — человек. Он может ошибиться. Как и штатный. Как и вы сами.

Реальность - интерним ошибается реже. Потому что он не боится ошибок. Он их признаёт, исправляет и идёт дальше. Штатный будет скрывать ошибку полгода, потому что боится потерять работу.

Как преодолеть - не ждите, что интерим будет всё делать идеально. Дайте ему право на ошибку. И смотрите на результат, а не на процесс.

Итог. Почему страхи — это хорошо
Страх — это нормально. Это значит, что вы не беспечны. Но если страх мешает вам принять решение, которое спасёт бизнес, — это уже проблема. Интерим — не волшебник. Он — инструмент. Инструмент, который спасает бизнес, когда штатные методы не работают.

Проверьте интерима. Дайте тестовый проект. Подпишите NDA. Заложите этапы передачи дел. И перестаньте бояться. Потому что самое страшное — не рискнуть с интеримом. Самое страшное — потерять бизнес, пока вы боитесь.

Хотите обсудить свою ситуацию без обязательств? Напишите на @AndreyAFomin. Расскажем, как интерим может помочь именно вам.

Андрей Фомин

🏭Кейс. Как интерим спас завод от банкротства за 4 месяца
18 млрд, 600 человек, 300 млн убытка в год. И один интерим.

Собственник позвонил мне в 21:00 в пятницу вечером со словами: "Начал готовить документы на банкротство. 60% мощностей стоит. Ключевые клиенты уходят. Долги растут. Можем ли что-то сделать, 10 консультантов уже внутри, складывается впечатление, что делают еще хуже. Дискоординация между ними и командой завода загоняет нас в большую проблему, чем до них"

Интерим стартовал в понедельник, я специально поставил COO с опытом 20+ лет и из компаний 80+ млрд, то есть кратно опытней, чем было необходимо. Что сделал интерим за 30 дней:

ДЕНЬ 1–30. ДИАГНОСТИКА И БЛОКИРОВКА ОТТОКА ДЕНЕГ
Что сделал интерим в первый месяц:
1️⃣ Экспресс-аудит всех бизнес-процессов за 5 дней
2️⃣ Заморозка всех нецелевых расходов (экономия 4 млн в месяц)
3️⃣ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней (высвобождено 25 млн)
4️⃣ Инвентаризация склада — нашли 12 млн в мёртвых запасах
5️⃣ Составлен пошаговый план на 120 дней

Промежуточный итог:
✅ Остановили рост убытка
✅ Высвободили 37 млн оборотных средств
✅ Появилась надежда

ДЕНЬ 31–60. ЭКСТРЕННЫЕ МЕРЫ
Второй месяц — жёсткие решения:
1️⃣ Закрыли 3 убыточных направления (экономия 6 млн/мес)
2️⃣ Сократили 15% административного персонала (безболезненно, через аутплейсмент)
3️⃣ Пересмотрели закупки — нашли поставщиков на 18% дешевле
4️⃣ Внедрили суточный контроль себестоимости продукции
5️⃣ Запустили программу возврата ушедших клиентов

Промежуточный итог:
✅ Загрузка мощностей выросла с 40% до 55%
✅ Операционный убыток сократился на 40%
✅ Вернули 15% ушедших клиентов

ДЕНЬ 61–120. СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Третий-четвёртый месяцы — внедрение системы:
1️⃣ Новая система мотивации коммерческого отдела (привязали KPI к прибыли)
2️⃣ Внедрили еженедельный управленческий учёт (раньше — раз в квартал)
3️⃣ Пересмотрели ценообразование — маржинальность выросла на 12%
4️⃣ Автоматизировали производственное планирование
5️⃣ Настроили работу с дебиторкой — оборачиваемость ускорилась на 20 дней

ИТОГ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА:
✅ Выход на операционную безубыточность
✅ Загрузка мощностей — 72% (+32% за 4 месяца)
✅ Возвращено 40% ушедших клиентов
✅ Долги реструктурированы
✅ Спасено 600 рабочих мест
✅ Внедрена система управления, которая работает без интерима

Собственник сказал: «Я думал, банкротство — это приговор и у нас нет шансов»

Вот что даёт интерим:
🔹 Скорость — результат за 4 месяца, а не за 2 года
🔹 Независимость — не боится увольнять и принимать жёсткие решения
🔹 Система — после него остаются процессы, а не хаос
🔹 ROI — каждый вложенный рубль окупается в 5–10 раз

👆 ЕСЛИ УЗНАЛИ СЕБЯ
Напишите @AndreyAFomin — проведём бесплатную диагностику, разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли помочь.

Друзья, ближайшие мероприятия, где можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.

⏰ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом". Участие бесплатно

Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно

🧨 Текучка топ-менеджеров — это не проблема с людьми. Это проблема с системой.

Каждый год уходит коммерческий директор. Через 14 месяцев — новый финансовый. Ещё через год — увольняется генеральный.

Собственник думает: «Ну не везёт мне с людьми» и начинает искать следующего золотого кандидата.

❗️На самом деле:
Текучка топов — это симптом. А болезнь — отсутствие системного управления:
- нет понятных KPI
- нет регулярного управленческого учёта
- нет чёткого разделения зон ответственности
- решения принимаются на глаз
- собственник лезет в операционку каждый день

В такой системе не выживает ни один сильный управленец. Они приходят. Видят хаос. Пытаются что-то изменить. Упираются в стену и уходят. А новый придёт — и повторит тот же путь.

❗️Что делает интерим
Интерим не ищет того самого правильного директора. Он строит систему, в которой любой хороший топ-менеджер сможет работать и давать результат.

Он:
✅ настраивает управленческий учёт
✅ прописывает зоны ответственности
✅ внедряет регулярный цикл планирования
✅ учит команду принимать решения без собственника

После этого текучка падает в 2–3 раза. Потому что уходить перестают.
Суть: лечить нужно систему, а не искать нового человека. Топ-менеджер не «не справляется».
Просто система не даёт ему справиться.

👆 ТЕКУЧКА ТОПОВ — ЭТО СИГНАЛ
Если за последние 2 года у вас сменилось 3+ топ-менеджера — вам нужен не новый директор.
Вам нужен интерим, который починит систему, за несколько месяцев.

А вы что думаете по этому поводу?

А также:
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интерим менеджером". Участие бесплатно

Что сделать, чтобы записаться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно

🔥 Немного личного... За спиной — 4000 километров, а впереди — целый мир.

Ровно год назад моя любимая жена оседлала своего железного коня и мы отправились на двух мотоциклах в путешествие от Бильбао до Санкт-Петербурга. 10 стран, тысячи километров дорог, ветер в шлеме и полная свобода. Это был ее личный вызов, ее взросление за рулем двухколесного друга.

🔴 Но судьба, как это часто бывает, приготовила испытание. По нелепому и несчастливому стечению обстоятельств, не зависящих от нее, в начале этого сезона случилась авария. Перелом руки в двух местах. Конец сезона? Конец мечтам? Нет.

Прошел реабилитационный период и сегодня я смотрю на нее и понимаю: у нее характер человека, который, пережив боль и страх, снова сел в седло. Она снова на мотоцикле. Снова ветер в лицо. Снова улыбка под шлемом. Снова разговоры и шуточки обо всем в гарнитуре. Не каждый мужик так сможет... 💪

Сколько в ней силы, воли и настоящего мужества! Она психолог, гештальт-терапевт @Galya_psyholog, который профессионально помогает другим справляться с трудностями, а сейчас она показывает самый главный пример на себе: падать больно, но вставать и ехать дальше — обязательно.

Горжусь тобой, моя героиня. Пусть дорога будет мягкой, а все неприятности останутся в зеркалах заднего вида. ❤️🏍

‼️Собственник, ты теряешь деньги?
Не потому что рынок плохой. Не потому что конкуренты сильнее. А потому что внутри бизнеса есть проблема, которую некому решить.

Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Кто может помочь?

Ассоциация интерим менеджеров. Мы собираем проверенных топ-менеджеров — CEO, HRD, CFO, CMO, операционных директоров. Тех, кто:

✅ Заходит в бизнес на 3–6 месяцев
✅ Берёт конкретную задачу и решает ее
✅ Увольняет тех, кого надо, нанимает тех, кого не хватает
✅ Настраивает процесс — и уходит

Без политики. Без просьб остаться. Только результат.
Что ты получаешь:
— Решение проблемы за 3 месяца, а не за год
— Чистые руки (интерим проводит жёсткие решения за тебя)
— ROI: 1 рубль → 9–10 рублей прибыли
— Систему, которая останется после его ухода

Пиши на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и без обязательств.
Подберём интерима под твою задачу. За 72 часа, без политики, только результат.

Если же ты хочешь стать интеримом, добро пожаловать в 👉👉АИМ (Ассоциацию Интерим Менеджеров). Пиши на @AndreyAFomin, расскажем как это сделать.

До встречи завтра в Самаре, 2 дня плотной работы. Где вкусно поесть, был последний раз в 2014?

🔮 Будущее управленческого рынка: почему интеримы будут вытеснять штатных топов

Рынок топ-менеджеров в России переживает тектонический сдвиг. Вакансий стало в 6–7 раз меньше, чем в 2024 году, а на одну позицию в сегменте высшего менеджмента приходится >30 резюме. Конкуренция за кресла растёт, а вот спрос на классических топов — падает.

Что происходит?
Работодатели избавляются не от позиций, а от ролей, которые не создают измеримой ценности. Витринные вице-президенты, дублирующие функции, и управленцы, не умеющие работать в новой экономике, теряют место .

При этом спрос на интерим-менеджмент будет расти. Почему?

🔥 Причина №1. Скорость и результат
Штатный найм топа — это 3–6 месяцев поиска, ещё столько же адаптации. Бизнес теряет время и деньги.

Интерим приходит и начинает приносить результат сразу, с первых недель. В Европе 90% интерим-менеджеров дают видимый результат уже в первые 3 месяца работы.

🔥 Причина №2. Трансформация вместо стабильности
Интеримы перестали быть просто пожарниками, которые заменяют внезапно ушедшего директора. Сегодня их нанимают, чтобы вести трансформацию, цифровизацию и реорганизацию.

Постоянный менеджер тратит 80–90% времени на операционку и только 10–20% — на развитие. У интерима — обратная пропорция: 80% на реорганизацию, 20% на текучку.

🔥 Причина №3. Экономия и гибкость
Найм постоянного топа — это дорого и надолго: рекрутинг, соцпакет, бонусы, проблемы при расставании, если что-то пошло не так.

Интериму платят только за фактически отработанные дни. Расходов на долгосрочные опционы и пенсии нет, расходов на рекрутинг - тоже нет, только дневная ставка.

Компании получают компетенции уровня крупной корпорации без взятия на баланс дорогого топа.

🔥 Причина №4. Независимость и свобода действий
У интерима нет внутренних пристрастий, карьерных амбиций внутри компании и страха испортить отношения. Поэтому он может принимать жёсткие решения и проводить непопулярные меры.

Штатный топ, который мыслит на годы вперёд, часто избегает таких решений. А интерим — нет. Его задача — починить и уйти.

✔️ Где это уже работает?
В Европе интерим-менеджмент — часть корпоративной культуры уже более 20 лет. Уровень использования интеримов в европейских компаниях высок, средняя длительность проекта — 9-12 месяцев.

В России культура только формируется. Но запрос бизнеса изменился: теперь ищут руководителей, которые умеют повышать производительность, управлять изменениями и работать с ИИ.

👉Вывод: интеримы — не угроза, а новый стандарт отрасли

В ближайшие годы мы увидим:
🔹 Рост числа интерим-проектов, особенно в трансформационных мандатах
🔹 Сжатие штатного топ-сегмента до ключевых стратегических ролей
🔹 Переход к модели Management as a Service — компания покупает функцию, а не человека

Штатные топы никуда не исчезнут. Но их станет меньше. А интеримы станут основным инструментом для сложных задач и быстрых изменений.

👆 Ваш бизнес или Ваша карьера готовы к этому? Если собственнику бизнеса достаточно нажать одну кнопку с моим номером телефона и у него окажется интерим, то о карьерном треке необходимо позаботиться заранее

Только что дал интервью на BusinessFM, рассказал про специфику работы интеримов 🎥