❗️Кому и зачем нужен интерим-менеджер

Интерим — это опытный топ-менеджер (CEO, HRD, CCO, COO, CFO и т.п.) который приходит в компанию на 3–6 месяцев, решает конкретную проблему и уходит.

У этой модели есть ценность для разных людей. Сейчас объясню.

✔️ Для собственника бизнеса

Ваша проблема: что-то сломалось, штатный топ не справляется, а нанимать нового на годы — дорого и долго. Через полгода можно остаться без денег.

Что даёт интерим:
- Он приходит и делает. Не советует, как консультант, а делает
- Срок: 3-6 месяцев на результат
- Не надо ждать, пока войдёт в курс
- Вы не платите за раскачку — только за конкретные изменения
- Вы не портите отношения с людьми — увольнения и жёсткие решения берёт на себя интерим (он внешний, ему не жалко).
- Вы получаете не отчёт, а работающую систему, которую он передаёт вашему штатному менеджеру

По деньгам: вложили 1 рубль — получили 5–10.

✔️Для топ-менеджера для усиления команды

Ваша проблема: у вас просел один из отделов — продажи, производство, логистика, ecom Руководитель там слабый, а у вас нет времени разбираться самим. Вы на грани выгорания.

Что даёт интерим:
- Он заходит на проблемный участок и исправляет его за вас
- Вы перестаёте тушить пожары
- Интерим не претендует на ваше место — он временный, через 6 месяцев его уже нет
- Вы получаете сильного партнёра в помощь

✔️Для топ-менеджера, как следующий шаг в карьере

Ваша ситуация: вы работаете 10–15 лет. Должность хорошая, зарплата нормальная. Но внутри вы понимаете — дальше роста нет. Вас бесит бюрократия, медлительность, политика.

Почему интерим — это следующий уровень:
- Ваша карьера — это не строчка в трудовой, а портфолио спасённых бизнесов
- Вы сами выбираете, с кем работать, в какой отрасли, сколько времени уделять проекту
- С каждым проектом вы становитесь дороже. В найме после 50 вас постепенно начинают выдавливать. В интериме — наоборот.

Но предупреждаю: это не для всех. Надо уметь жить с неопределённостью, брать ответственность за результат и действовать быстро и эффективно.

✔️Для хэдхантера

Ваша ситуация: собственник просит найти топ-менеджера «вчера». Вы знаете, что обычный подбор займёт 3–6 месяцев.

Что даёт интерим:
- Вы закрываете запрос за несколько дней из нашего пула интеримов
- Вы приходите к клиенту с готовым решением. Это повышает ваш статус.
- Клиент запоминает, что вы спасли его бизнес. Дальше он пойдёт только к вам

Хотите обсудить ваш запрос или стать частью пула интеримов — пишите @AndreyAFomin

Укажите, кто вы: собственник, топ-менеджер или рекрутер. Поможем подобрать решение.

Андрей Фомин

🌍 Интерим в мире: как это работает на Западе и что ждет нас в России

Коротко о том, что происходит на глобальном рынке интерим-менеджмента.

🟢 Цифры и масштаб
Рынок оценивается в €9+ млрд, к 2035 году прогнозируют рост до €12-15 млрд. Европа и Америка — локомотивы. Причём в Европе институт интерим-менеджмента на порядок более развит: там есть профильные ассоциации, стандарты и кодексы.

🟢 Кто игроки
На Западе интерим — не самозанятый вчерашний топ, а целая индустрия:

— Big4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG) — крупнейшие провайдеры
— Специализированные сети: InterSearch, Valtus Alliance
— Национальные ассоциации: IMA (Великобритания), INIMA (Европа, 11 стран, 3000+ интеримов)

🟢 Что с рынком
Спрос вырос на 400% за последние 5 лет .

Драйверы:
— Private Equity — фонды активно используют интеримов для turnaround-проектов и pre-exit подготовки
— Трансформации — цифровизация, M&A, реструктуризации
— Кризисные ситуации — как, например, автомобилка (снижение продаж), электронные компоненты (рост), ИИ (рост) и т.п. На каждую из кризисной ситуации необходим интерим, как для роста, так и для оптимизаций и компании хотят брать его на время, а не привязывать себя к штатнику.

В США набирает обороты "fractional management" — интеримы на долю ставки для нескольких компаний одновременно, когда один интерим ведет один проект - 3 дня в неделю и второй проект - 2 дня в неделю. Компания получает опытного топа за очень объективные деньги, несопоставимые с наймом.

🟢 Что ждет нас в России
На Западе интерим — это уже состоявшийся инструмент управления. В России — растущий тренд, который набирает обороты именно сейчас. Я помню 15-20 лет назад, работая в найме в американских и европейских компаниях, об интеримах мало кто слышал.

Кто уже стал или станет интеримом в России сейчас, будет обеспечен работой до самой старости. Для этого мы сделали АИМ 👉@aim_interims 😀

Если Вы хотите стать интеримом, пишите на 👉 @AndreyAFomin. Мы встретимся и сделаем план, как туда попасть

Андрей Фомин

@aim_interims #интерим #executive #интеримменеджер

❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️

Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю и можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.

⏰️ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰️ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом" (хороший способ сэкономить на личной консультации)
⏰️ 2 августа Санкт-Петербург - Квартирник "Жизнь после CEO, как попасть в СД или стать интеримом"
⏰️ 4-5 сентября Екатеринбург - Конференция "Личные и корпоративные стратегии собственника и управленца. Тренды 2030"
⏰️ 6 сентября Екатеринбург - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом"
⏰️ 7 сентября Москва - Квартирник по интерим менеджменту

Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin

❌ 3 ошибки собственника при найме интерима

Я видел проекты коллег интеримов в других компаниях, которые могли бы быть успешными. Но собственники умудрялись их завалить ещё до старта. Своими руками.

Вот три самые частые ошибки.

🔻Ошибка №1. Нанять интерима как штатного
Приходи, смотри, разбирайся. Может, через полгода станешь постоянным. Не работает!

Интерим — не штатный, он внешний. Ему нужны чёткие сроки, конкретная задача и полномочия на этот срок. Если он гадает, останется ли он насовсем, он:
— не заменит тех, кого необходимо (вдруг потом вместе работать?)
— не скажет правду собственнику (вдруг обидится и не продлит?)
— будет играть в политику, а не чинить бизнес

Надо: дать конкретную задачу и чёткий срок. Не обещать постоянку. И не ждать, что он будет работать как штатный.

🔻Ошибка №2. Не дать реальных полномочий
Ты вроде как директор, но приказы визирует мой заместитель. Ты посмотри, подумай, может, что-то предложишь...

С таким же успехом можно было нанять консультанта. Дешевле и без риска.

Интерим без подписи, без доступа к документам, без права принимать решения — это человек с кандалами. Он видит проблему, но не может её решить. И через месяц он либо уйдёт сам, либо превратится в бесполезный элемент за большие деньги.

Надо: дать задачу и дать полномочия. Подпись (минимум вторая), доступ к людям, к документам. Иначе это не интерим, а ещё один аналитик в штате.

🔻Ошибка №3. Экономить на гонораре
Ну это дорого. Давай за стоимость штатного. И ты не уходи через 3 месяца, а оставайся до результата. Вдруг не успеешь?

Если собственник начинает половинить цену — он не понимает ценности интерима. А значит, он будет дёргать, перепроверять и вмешиваться в работу каждый день. Потому что раз мы заплатили, мы имеем право.

Интерим — это инвестиция, а не статья расходов. Он приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Если вы экономите на враче и половините цену, когда у вас инфаркт — вы экономите на собственной жизни. С бизнесом то же самое.

Надо: понимать ценность интерима под конкретную задачу. По опыту на языке штатного руководителя, интерима мы ставим на +1 или +2 уровня опытней, чем штатный.

Объясню: Нужен локальный директор по персоналу, поставим регионального или HRD страны. У него во много раз больше опыта, что кратно сокращает срок проекта и достижения цели. У интерима либо есть ставка, либо нет. Сэкономленные 200 тысяч обернутся потерянными 5 миллионами.

🎯 Если вы собственник и не уверены, как правильно сформулировать задачу для интерима — напишите на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и предложим решение.

🔥 Обсуждаем с клиентом несколько новых очень интересных проектов, скоро появятся в доступе, не пропустите

✅ Уроки, которым меня научила работа интеримом

Я работал в найме 17 лет. Думал, что знаю об управлении всё, пока сам не стал интеримом.
И ошибался.

Вот уроки, которые я вынес из проектов.

❗️Конфликт — это не враг
Раньше я избегал конфликтов. Думал: «Посидим, договоримся, все останутся при своих».
Интерим научил: если нет конфликта — ты ничего не меняешь. Любые изменения рождают сопротивление. Если все молчат и улыбаются — либо ты ничего не делаешь, либо все, тебя уже списали.

Я стал говорить правду в глаза. Собственнику, CEO, самой токсичной команде. И знаете что? Это работает.

❗️Скорость — это обязанность
В найме была возможность неделю собирать данные, месяц согласовывать, квартал внедрять. Это считалось нормальным. Интерим научил: у тебя 3 месяца, максимум. За это время нужно войти, понять, решить, передать и уйти.

Если ты не умеешь принимать решения быстро — ты не интерим. Просто не успеешь.

❗️Деньги — это не деньги кого-то, это измеритель результативности твоего проекта
Интерим научил: если ты не называешь цену — ты не ценишь свой результат. Ты продаёшь не время. Ты продаёшь решение проблемы. А проблемы стоят денег.

Я перестал сомневаться, когда говорю о ставке. И знаете — стали уважать больше. Потому что тот, кто знает себе цену, вызывает доверие.

❗️Команда — это не мои люди. Это люди, которые делают результат вместе со мной
Раньше я считал, что сильный руководитель — это тот, у кого большая команда, лояльные подчинённые, свои ребята.
Интерим научил: команда — это инструмент. Не твоя собственность. Ты заходишь в чужой бизнес, работаешь с теми, кто там уже есть. Ты не можешь привести своих.

И это нормально. Потому что если ты умеешь договариваться, мотивировать и требовать — команда становится твоей. Даже если ты здесь всего на 3 месяца.

❗️Итог
Интерим научил меня:
— продавать результат, а не время
— не бояться конфликтов, они неизбежны
— принимать решения быстро, а не ждать месяцы согласований
— быстро модифицировать команду в чужом бизнесе

Если откликается, пиши на @AndreyAFomin. Встретимся и сделаем план, как стать интеримом
Андрей Фомин

❗️Почему собственники боятся интеримов?

Встречал сотни собственников. Умных, успешных, с деньгами и амбициями.
И каждый раз, когда речь заходит об интериме, я вижу один и тот же взгляд. В нём смесь страха и недоверия. И только потом — интерес.

❗️ Страх №1. Он не поймёт мой бизнес

Самый частый и самый нелепый. Собственник думает, что его бизнес — уникальный. Что никто снаружи не сможет разобраться в тонкостях производства/ритейла/логистики.

Реальность: интерим за 20+ лет карьеры видел десятки бизнесов. Он понимает не как работает станок, а как работает бизнес-система. Ему не нужно знать каждую гайку. Ему нужно знать, почему система даёт сбой.

Как преодолеть: проведите тест-драйв. Дайте интериму 3 дня на диагностику. Если он задаёт правильные вопросы — он поймёт. Если нет — вы не теряете ничего, кроме 3 дней.

❗️Страх №2. Он уволит моих людей

Да, уволит. Тех, кто тянет бизнес на дно. Тех, кого вы сами боитесь тронуть. Тех, кто «работает 15 лет, но ничего не делает».

Реальность - интерим не увольняет для удовольствия. Он увольняет, чтобы спасти бизнес. И он делает это чисто, без скандалов, без судов. Без того, чтобы вы марали руки.

Как преодолеть - заранее обсудите: кого нельзя трогать (если такие есть). И дайте зелёный свет на остальных. Интерним сделает эту работу за вас. Вы даже не узнаете имён.

❗️ Страх №3. Он украдёт мои данные / клиентов / команду

Боитесь, что интерим уйдёт и уведёт за собой людей? Или продаст базу конкурентам?

Реальность - интерним зарабатывает репутацией. Один скандал — и он больше никогда не получит проект. Его бизнес — это его имя. Он не будет рисковать десятилетиями работы ради сомнительной выгоды.

Как преодолеть - подпишите NDA. Пропишите в договоре ответственность за разглашение. И успокойтесь. Интерним — не вор. Он — хирург. Хирург не крадёт органы, он их лечит.

❗️Страх №4. Он уйдёт, а система сломается

Что, если интерним построит систему, которая держится только на нём? И когда он уйдёт — всё рухнет?

Реальность - хороший интерим строит систему, которая работает без него. Его задача — передать дела штатному менеджеру так, чтобы бизнес жил дальше. Если система держится на интериме — это плохой интерим.

Как преодолеть - заложите в договор этап «передача дел». Интерим не получит финальный платёж, пока не передаст всё штатному менеджеру. Чётко, с документами, с обучением.

❗️Страх №5. Это дорого

Собственник смотрит и думает: «Дорого!»

Реальность - штатный на год — это поиск 3–6 месяцев, адаптация 3 месяца, раскачка ещё 3. Итого — год до результата. А проблема уже сегодня.
Интерим за 3 месяца приносит 5–10 рублей на каждый вложенный рубль. Окупается моментально.

Как преодолеть - посчитайте, сколько вы теряете за месяц, пока проблема не решена. 1 млн? 5 млн? 10 млн? Ставка интернима — это не расход. Это инвестиция в остановку потерь.

❗️Страх №6. Он не впишется в культуру

Собственник боится, что интерим — чужак. Что он не поймёт как у нас принято. Что команда его не примет.

Реальность - интерним — не чужак. Он — профессионал. Он не встраивается в культуру. Он её улучшает. Он не пьёт кофе с коллективом по пятницам. Он чинит бизнес. И уходит.

Как преодолеть - не пытайтесь адаптировать интернима. Дайте ему задачу и полномочия. Всё остальное — неважно. Команда примет его, когда увидит результат. Результат — лучшее средство от недоверия.

❗️Страх №7. А что, если он ошибается?

Интерим — человек. Он может ошибиться. Как и штатный. Как и вы сами.

Реальность - интерним ошибается реже. Потому что он не боится ошибок. Он их признаёт, исправляет и идёт дальше. Штатный будет скрывать ошибку полгода, потому что боится потерять работу.

Как преодолеть - не ждите, что интерим будет всё делать идеально. Дайте ему право на ошибку. И смотрите на результат, а не на процесс.

Итог. Почему страхи — это хорошо
Страх — это нормально. Это значит, что вы не беспечны. Но если страх мешает вам принять решение, которое спасёт бизнес, — это уже проблема. Интерим — не волшебник. Он — инструмент. Инструмент, который спасает бизнес, когда штатные методы не работают.

Проверьте интерима. Дайте тестовый проект. Подпишите NDA. Заложите этапы передачи дел. И перестаньте бояться. Потому что самое страшное — не рискнуть с интеримом. Самое страшное — потерять бизнес, пока вы боитесь.

Хотите обсудить свою ситуацию без обязательств? Напишите на @AndreyAFomin. Расскажем, как интерим может помочь именно вам.

Андрей Фомин

🏭Кейс. Как интерим спас завод от банкротства за 4 месяца
18 млрд, 600 человек, 300 млн убытка в год. И один интерим.

Собственник позвонил мне в 21:00 в пятницу вечером со словами: "Начал готовить документы на банкротство. 60% мощностей стоит. Ключевые клиенты уходят. Долги растут. Можем ли что-то сделать, 10 консультантов уже внутри, складывается впечатление, что делают еще хуже. Дискоординация между ними и командой завода загоняет нас в большую проблему, чем до них"

Интерим стартовал в понедельник, я специально поставил COO с опытом 20+ лет и из компаний 80+ млрд, то есть кратно опытней, чем было необходимо. Что сделал интерим за 30 дней:

ДЕНЬ 1–30. ДИАГНОСТИКА И БЛОКИРОВКА ОТТОКА ДЕНЕГ
Что сделал интерим в первый месяц:
1️⃣ Экспресс-аудит всех бизнес-процессов за 5 дней
2️⃣ Заморозка всех нецелевых расходов (экономия 4 млн в месяц)
3️⃣ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней (высвобождено 25 млн)
4️⃣ Инвентаризация склада — нашли 12 млн в мёртвых запасах
5️⃣ Составлен пошаговый план на 120 дней

Промежуточный итог:
✅ Остановили рост убытка
✅ Высвободили 37 млн оборотных средств
✅ Появилась надежда

ДЕНЬ 31–60. ЭКСТРЕННЫЕ МЕРЫ
Второй месяц — жёсткие решения:
1️⃣ Закрыли 3 убыточных направления (экономия 6 млн/мес)
2️⃣ Сократили 15% административного персонала (безболезненно, через аутплейсмент)
3️⃣ Пересмотрели закупки — нашли поставщиков на 18% дешевле
4️⃣ Внедрили суточный контроль себестоимости продукции
5️⃣ Запустили программу возврата ушедших клиентов

Промежуточный итог:
✅ Загрузка мощностей выросла с 40% до 55%
✅ Операционный убыток сократился на 40%
✅ Вернули 15% ушедших клиентов

ДЕНЬ 61–120. СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Третий-четвёртый месяцы — внедрение системы:
1️⃣ Новая система мотивации коммерческого отдела (привязали KPI к прибыли)
2️⃣ Внедрили еженедельный управленческий учёт (раньше — раз в квартал)
3️⃣ Пересмотрели ценообразование — маржинальность выросла на 12%
4️⃣ Автоматизировали производственное планирование
5️⃣ Настроили работу с дебиторкой — оборачиваемость ускорилась на 20 дней

ИТОГ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА:
✅ Выход на операционную безубыточность
✅ Загрузка мощностей — 72% (+32% за 4 месяца)
✅ Возвращено 40% ушедших клиентов
✅ Долги реструктурированы
✅ Спасено 600 рабочих мест
✅ Внедрена система управления, которая работает без интерима

Собственник сказал: «Я думал, банкротство — это приговор и у нас нет шансов»

Вот что даёт интерим:
🔹 Скорость — результат за 4 месяца, а не за 2 года
🔹 Независимость — не боится увольнять и принимать жёсткие решения
🔹 Система — после него остаются процессы, а не хаос
🔹 ROI — каждый вложенный рубль окупается в 5–10 раз

👆 ЕСЛИ УЗНАЛИ СЕБЯ
Напишите @AndreyAFomin — проведём бесплатную диагностику, разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли помочь.

Друзья, ближайшие мероприятия, где можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.

⏰ 7 июля Самара - "CEO напрокат: мода или новая реальность"
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом". Участие бесплатно

Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно

🧨 Текучка топ-менеджеров — это не проблема с людьми. Это проблема с системой.

Каждый год уходит коммерческий директор. Через 14 месяцев — новый финансовый. Ещё через год — увольняется генеральный.

Собственник думает: «Ну не везёт мне с людьми» и начинает искать следующего золотого кандидата.

❗️На самом деле:
Текучка топов — это симптом. А болезнь — отсутствие системного управления:
- нет понятных KPI
- нет регулярного управленческого учёта
- нет чёткого разделения зон ответственности
- решения принимаются на глаз
- собственник лезет в операционку каждый день

В такой системе не выживает ни один сильный управленец. Они приходят. Видят хаос. Пытаются что-то изменить. Упираются в стену и уходят. А новый придёт — и повторит тот же путь.

❗️Что делает интерим
Интерим не ищет того самого правильного директора. Он строит систему, в которой любой хороший топ-менеджер сможет работать и давать результат.

Он:
✅ настраивает управленческий учёт
✅ прописывает зоны ответственности
✅ внедряет регулярный цикл планирования
✅ учит команду принимать решения без собственника

После этого текучка падает в 2–3 раза. Потому что уходить перестают.
Суть: лечить нужно систему, а не искать нового человека. Топ-менеджер не «не справляется».
Просто система не даёт ему справиться.

👆 ТЕКУЧКА ТОПОВ — ЭТО СИГНАЛ
Если за последние 2 года у вас сменилось 3+ топ-менеджера — вам нужен не новый директор.
Вам нужен интерим, который починит систему, за несколько месяцев.

А вы что думаете по этому поводу?

А также:
⏰ 8 июля Самара - Бизнес-завтрак "Как стать интерим менеджером". Участие бесплатно

Что сделать, чтобы записаться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin
Или перешлите, кому может быть интересно

🔥 Немного личного... За спиной — 4000 километров, а впереди — целый мир.

Ровно год назад моя любимая жена оседлала своего железного коня и мы отправились на двух мотоциклах в путешествие от Бильбао до Санкт-Петербурга. 10 стран, тысячи километров дорог, ветер в шлеме и полная свобода. Это был ее личный вызов, ее взросление за рулем двухколесного друга.

🔴 Но судьба, как это часто бывает, приготовила испытание. По нелепому и несчастливому стечению обстоятельств, не зависящих от нее, в начале этого сезона случилась авария. Перелом руки в двух местах. Конец сезона? Конец мечтам? Нет.

Прошел реабилитационный период и сегодня я смотрю на нее и понимаю: у нее характер человека, который, пережив боль и страх, снова сел в седло. Она снова на мотоцикле. Снова ветер в лицо. Снова улыбка под шлемом. Снова разговоры и шуточки обо всем в гарнитуре. Не каждый мужик так сможет... 💪

Сколько в ней силы, воли и настоящего мужества! Она психолог, гештальт-терапевт @Galya_psyholog, который профессионально помогает другим справляться с трудностями, а сейчас она показывает самый главный пример на себе: падать больно, но вставать и ехать дальше — обязательно.

Горжусь тобой, моя героиня. Пусть дорога будет мягкой, а все неприятности останутся в зеркалах заднего вида. ❤️🏍

‼️Собственник, ты теряешь деньги?
Не потому что рынок плохой. Не потому что конкуренты сильнее. А потому что внутри бизнеса есть проблема, которую некому решить.

Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Кто может помочь?

Ассоциация интерим менеджеров. Мы собираем проверенных топ-менеджеров — CEO, HRD, CFO, CMO, операционных директоров. Тех, кто:

✅ Заходит в бизнес на 3–6 месяцев
✅ Берёт конкретную задачу и решает ее
✅ Увольняет тех, кого надо, нанимает тех, кого не хватает
✅ Настраивает процесс — и уходит

Без политики. Без просьб остаться. Только результат.
Что ты получаешь:
— Решение проблемы за 3 месяца, а не за год
— Чистые руки (интерим проводит жёсткие решения за тебя)
— ROI: 1 рубль → 9–10 рублей прибыли
— Систему, которая останется после его ухода

Пиши на @AndreyAFomin. Сделаем первую диагностику бесплатно и без обязательств.
Подберём интерима под твою задачу. За 72 часа, без политики, только результат.

Если же ты хочешь стать интеримом, добро пожаловать в 👉👉АИМ (Ассоциацию Интерим Менеджеров). Пиши на @AndreyAFomin, расскажем как это сделать.

До встречи завтра в Самаре, 2 дня плотной работы. Где вкусно поесть, был последний раз в 2014?