❗️ЧАСТЬ 4. КАК СТАТЬ ИНТЕРИМОМ. ПОШАГОВО (БЕЗ ВОДЫ)
Шаг 1. Признать, что ты уже готов
Ты решал проблемы в найме? Останавливал падение выручки? Запускал филиал с нуля за 4 месяца? Увольнял неэффективных, несмотря на сопротивление? Поздравляю. Ты уже делал интерим-работу. Просто называл это «своими обязанностями».
Шаг 2. Упаковать опыт в портфолио
Вместо «руководил отделом 5 лет» → «за 6 месяцев развернул падающий отдел продаж: с -20% до +15%, сменил 2 РОПов, сократил отток клиентов на 30%».
Цифры. Сроки. Проблема → действие → результат.
Шаг 3. Найти первый проект
Не на биржах фриланса. А через
— Бывших работодателей (ты уже решил их проблему однажды — позовут ещё)
— Ассоциацию интерним-менеджеров (мы собираем заказы и пул экспертов)
— Личные рекомендации (сарафан работает в 10 раз быстрее, чем в найме)
Шаг 4. Взять первый проект как ученический
Даже если ставка будет ниже целевой (но не бесплатно!). Цель — получить кейс и рекомендацию. После одного успешного проекта ты уже не новичок-интерним, а интерим с подтверждённым результатом.
Шаг 5. Построить воронку проектов
Когда работаешь над проектом №1 — уже продаёшь проект №2 на следующие месяцы. Через 3–4 проекта у тебя будет очередь. Простоев не будет.
❗️ЧАСТЬ 5. ЧЕСТНО О СТРАХАХ (ПОТОМУ ЧТО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ)
Страх 1. «Что скажет семья?»
Скажет спасибо, когда ты будешь проводить с ними в 2 раза больше времени, чем в найме (интерим не сидит в офисе от звонка до звонка). И когда твой доход вырастет в 1,5–2 раза.
Страх 2. «А если не найду следующий проект?»
Заведи финансовую подушку на 6 месяцев. И строй воронку — продажи никогда не останавливаются.
Страх 3. «У меня нет опыта интерима — кто даст первый проект?»
У тебя есть опыт топ-менеджера. Первые проекты — это бывшие работодатели, партнёры, знакомые собственники. Они знают тебя и доверяют. Первый проект не ищут — его договаривают.
Страх 4. «Я не умею продавать себя»
Ты умеешь проходить собеседования. Продажа интерним-проекта — это собеседование, на котором ты говоришь не «я надёжный», а «я решу твою боль №1 за 3 месяца». Это продаётся легче, чем ты думаешь.
РЕЗЮМЕ. ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ
Интерим — это не работа мечты. Это работа для взрослых, которые управляют своей карьерой
P.S. Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ) собирает пул топ-менеджеров, которые хотят перейти в проекты. Если ты узнал себя в этом тексте — пиши 👉@AndreyAFomin
Шаг 1. Признать, что ты уже готов
Ты решал проблемы в найме? Останавливал падение выручки? Запускал филиал с нуля за 4 месяца? Увольнял неэффективных, несмотря на сопротивление? Поздравляю. Ты уже делал интерим-работу. Просто называл это «своими обязанностями».
Шаг 2. Упаковать опыт в портфолио
Вместо «руководил отделом 5 лет» → «за 6 месяцев развернул падающий отдел продаж: с -20% до +15%, сменил 2 РОПов, сократил отток клиентов на 30%».
Цифры. Сроки. Проблема → действие → результат.
Шаг 3. Найти первый проект
Не на биржах фриланса. А через
— Бывших работодателей (ты уже решил их проблему однажды — позовут ещё)
— Ассоциацию интерним-менеджеров (мы собираем заказы и пул экспертов)
— Личные рекомендации (сарафан работает в 10 раз быстрее, чем в найме)
Шаг 4. Взять первый проект как ученический
Даже если ставка будет ниже целевой (но не бесплатно!). Цель — получить кейс и рекомендацию. После одного успешного проекта ты уже не новичок-интерним, а интерим с подтверждённым результатом.
Шаг 5. Построить воронку проектов
Когда работаешь над проектом №1 — уже продаёшь проект №2 на следующие месяцы. Через 3–4 проекта у тебя будет очередь. Простоев не будет.
❗️ЧАСТЬ 5. ЧЕСТНО О СТРАХАХ (ПОТОМУ ЧТО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ)
Страх 1. «Что скажет семья?»
Скажет спасибо, когда ты будешь проводить с ними в 2 раза больше времени, чем в найме (интерим не сидит в офисе от звонка до звонка). И когда твой доход вырастет в 1,5–2 раза.
Страх 2. «А если не найду следующий проект?»
Заведи финансовую подушку на 6 месяцев. И строй воронку — продажи никогда не останавливаются.
Страх 3. «У меня нет опыта интерима — кто даст первый проект?»
У тебя есть опыт топ-менеджера. Первые проекты — это бывшие работодатели, партнёры, знакомые собственники. Они знают тебя и доверяют. Первый проект не ищут — его договаривают.
Страх 4. «Я не умею продавать себя»
Ты умеешь проходить собеседования. Продажа интерним-проекта — это собеседование, на котором ты говоришь не «я надёжный», а «я решу твою боль №1 за 3 месяца». Это продаётся легче, чем ты думаешь.
РЕЗЮМЕ. ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ
Интерим — это не работа мечты. Это работа для взрослых, которые управляют своей карьерой
P.S. Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ) собирает пул топ-менеджеров, которые хотят перейти в проекты. Если ты узнал себя в этом тексте — пиши 👉@AndreyAFomin
👍3🔥3👏2
❗️ Собственник, ты теряешь деньги каждый день?❗️
Не потому, что рынок плохой. Не потому, что конкуренты злые.
А потому, что внутри твоего бизнеса есть проблема, которую некому решить прямо сейчас.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Ты сам — уже зашился.
❗️Кто сможет помочь? Интерим
Это бывший топ с опытом в твоем секторе, решивший такую проблему уже много раз. Он заходит на 3–6 месяцев, берёт на себя твою боль. Увольняет, кого надо. Нанимает, кого не хватает. Настраивает процесс и уходит.
Без скандалов. Без политики. Без просьбы остаться навсегда. Без выходного парашюта
Твоя выгода:
✅ Проблема исчезает за 90 дней, а не за год
✅ Ты не мараешь руки — интерим сделает все неприятную работу
✅ Если непонятно как решить — интерим предложит решение
✅ Кэш в плюс — он возвращает тебе в 3–5 раз больше, чем стоит
✅ Ты не теряешь контроль — интерим подчиняется только тебе
Проверь себя:
— Есть руководитель, которого надо уволить, но ты тянешь, ведь он кажется незаменимым?
— Есть процесс, который плохо работает, а локальная команда буксует и ей нужна помощь?
— Ключевой сотрудник ушёл и ты встал на его место?
— Команда достигла потолка и нужен толчок вперед?
Если ДА хотя бы на один пункт — ты уже переплатил.
Интерим окупается за первые месяцы.
Напиши мне на @AndreyAFomin
Мы созвонимся бесплатно и без обязательств, через 72 часа я назову тебе кандидата.
👍 Деньги любят счёт. А кризис — скорость.
Не потому, что рынок плохой. Не потому, что конкуренты злые.
А потому, что внутри твоего бизнеса есть проблема, которую некому решить прямо сейчас.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Ты сам — уже зашился.
❗️Кто сможет помочь? Интерим
Это бывший топ с опытом в твоем секторе, решивший такую проблему уже много раз. Он заходит на 3–6 месяцев, берёт на себя твою боль. Увольняет, кого надо. Нанимает, кого не хватает. Настраивает процесс и уходит.
Без скандалов. Без политики. Без просьбы остаться навсегда. Без выходного парашюта
Твоя выгода:
✅ Проблема исчезает за 90 дней, а не за год
✅ Ты не мараешь руки — интерим сделает все неприятную работу
✅ Если непонятно как решить — интерим предложит решение
✅ Кэш в плюс — он возвращает тебе в 3–5 раз больше, чем стоит
✅ Ты не теряешь контроль — интерим подчиняется только тебе
Проверь себя:
— Есть руководитель, которого надо уволить, но ты тянешь, ведь он кажется незаменимым?
— Есть процесс, который плохо работает, а локальная команда буксует и ей нужна помощь?
— Ключевой сотрудник ушёл и ты встал на его место?
— Команда достигла потолка и нужен толчок вперед?
Если ДА хотя бы на один пункт — ты уже переплатил.
Интерим окупается за первые месяцы.
Напиши мне на @AndreyAFomin
Мы созвонимся бесплатно и без обязательств, через 72 часа я назову тебе кандидата.
👍 Деньги любят счёт. А кризис — скорость.
👍3❤2💯2
1009_Новый_Интерим_Проект.pdf
257.1 KB
‼️Новый Интерим Проект‼️
Дорогие Интерим Менеджеры,
пока у всех вечер пятницы, мы работаем для решения проблем у наших клиентов. Новый интерим проект (смотри pdf).
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
Дорогие Интерим Менеджеры,
пока у всех вечер пятницы, мы работаем для решения проблем у наших клиентов. Новый интерим проект (смотри pdf).
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
👍1🔥1
☀️Немного личного: "Ты не жалеешь? - Жалею. Но не о том, о чём вы думаете..."
Два десятилетия я был примерным наёмным топом, дошел до оффера CEO корпорации и отказался. Хорошая зарплата, премии, авто, парковка, соцпакет, уважение коллег.
И каждое утро я чувствовал себя… как хомяк в колесе. Бегу. Быстро. Красиво. Но по кругу. 24/7 звонки, письма, самолеты, гостиницы, должен быть доступен.
Я сидел на игле зарплаты. Знаете эту иглу? Она даёт иллюзию стабильности, но плата за неё — свобода, здоровье, отношения и, в итоге, жизнь. Я платил 22 года.
А потом спрыгнул. Спрыгнул после того, как увидел, что мои дети выросли, а я этого не заметил.
🔴 Страшно? До чёртиков. Первые полгода казалось, что я прыгнул в пропасть без парашюта.
Сделал себя интеримом. Учился продавать не своё время, а результат. Брал проекты, где никто не верил в успех. Чинил, уходил, повторял.
Через 3 года у меня было портфолио из спасённых бизнесов, репутация «парня, который делает», и… я понял, что вырос и из интерима.
И ушёл в свой бизнес.
Теперь мне задают один и тот же вопрос: "Ты не жалеешь? Не жалеешь о стабильности, окладе, понятном завтрашнем дне?"
Жалею. Но только об одном, что не сделал этого на 10 лет раньше. Потому что всё, чего я боялся — нестабильности, пустоты, а вдруг не получится — оказалось выдумками моего же страха.
А реальность оказалась проще и жёстче:
⚡️ Времени на жизнь и семью — стало больше
⚡️Страха — ровно первые полгода, пока не стал делать. "Просто делай, делай просто" - книга Оскара Хартмана @Oskar_Hartmann, почитайте
⚡️ Здоровья и энергии — кратно больше
Колесо найма — удобное. Но оно не ведёт никуда, кроме следующего понедельника.
Спрыгнуть страшно. Но ещё страшнее — проснуться в 60 лет и понять, что ты всю жизнь жил жизнью, которая была очень даже неплоха, но не давала удовлетворения.
⚡️Так что да. Жалею. Что слишком долго боялся.
Тем, кто сейчас на игле — я не говорю увольняться.
Я говорю: начните готовить парашют. Прямо сегодня.
А когда прыгнете — напишите мне. Я скажу: «Добро пожаловать в настоящую жизнь». Здесь страшно, интересно и очень вкусно пахнет свободой.
Мы АИМ - Ассоциация Интерим Менеджеров @aim_interims
Два десятилетия я был примерным наёмным топом, дошел до оффера CEO корпорации и отказался. Хорошая зарплата, премии, авто, парковка, соцпакет, уважение коллег.
И каждое утро я чувствовал себя… как хомяк в колесе. Бегу. Быстро. Красиво. Но по кругу. 24/7 звонки, письма, самолеты, гостиницы, должен быть доступен.
Я сидел на игле зарплаты. Знаете эту иглу? Она даёт иллюзию стабильности, но плата за неё — свобода, здоровье, отношения и, в итоге, жизнь. Я платил 22 года.
А потом спрыгнул. Спрыгнул после того, как увидел, что мои дети выросли, а я этого не заметил.
🔴 Страшно? До чёртиков. Первые полгода казалось, что я прыгнул в пропасть без парашюта.
Сделал себя интеримом. Учился продавать не своё время, а результат. Брал проекты, где никто не верил в успех. Чинил, уходил, повторял.
Через 3 года у меня было портфолио из спасённых бизнесов, репутация «парня, который делает», и… я понял, что вырос и из интерима.
И ушёл в свой бизнес.
Теперь мне задают один и тот же вопрос: "Ты не жалеешь? Не жалеешь о стабильности, окладе, понятном завтрашнем дне?"
Жалею. Но только об одном, что не сделал этого на 10 лет раньше. Потому что всё, чего я боялся — нестабильности, пустоты, а вдруг не получится — оказалось выдумками моего же страха.
А реальность оказалась проще и жёстче:
⚡️ Времени на жизнь и семью — стало больше
⚡️Страха — ровно первые полгода, пока не стал делать. "Просто делай, делай просто" - книга Оскара Хартмана @Oskar_Hartmann, почитайте
⚡️ Здоровья и энергии — кратно больше
Колесо найма — удобное. Но оно не ведёт никуда, кроме следующего понедельника.
Спрыгнуть страшно. Но ещё страшнее — проснуться в 60 лет и понять, что ты всю жизнь жил жизнью, которая была очень даже неплоха, но не давала удовлетворения.
⚡️Так что да. Жалею. Что слишком долго боялся.
Тем, кто сейчас на игле — я не говорю увольняться.
Я говорю: начните готовить парашют. Прямо сегодня.
А когда прыгнете — напишите мне. Я скажу: «Добро пожаловать в настоящую жизнь». Здесь страшно, интересно и очень вкусно пахнет свободой.
Мы АИМ - Ассоциация Интерим Менеджеров @aim_interims
🔥7❤4
🔥Дорогие друзья! 0️⃣ 7️⃣ ◽️ 0️⃣ 7️⃣
В условиях современных вызовов бизнесу нужны сильные управленцы без промедлений, а времени на длительный поиск нет.
Но обязательно ли для этого нанимать руководителя в штат?
👍 Приглашаем вас на встречу с Андреем Фоминым — международным топ-менеджером и экспертом по трансформации бизнеса с более чем 22-летним опытом управления крупными промышленными компаниями в России и Европе:
• Опыт топ-менеджера в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel,Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
• Управление бизнесом от 100 млрд. рублей
• Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
• Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление»
• Выпускник Экономического факультета СПбГУ
• А еще, Андрей — профессиональный дайвер (>1.000 погружений), профессиональный байкер (>100.000 км, в т.ч. от Бильбао до Санкт-Петербурга), дорожный велосипед (50 км за 1 час 45 мин)
✅ ТЕМА ВСТРЕЧИ: «CEO НАПРОКАТ — МОДА ИЛИ НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ»
Поговорим о практике временных руководителей высшего звена и разберемся, почему этот инструмент всё чаще используют собственники и советы директоров крупных компаний.
В программе:
➡️ Кто такой интерим топ-менеджер?
В каких ситуациях компании привлекают временных руководителей и какие задачи им доверяют.
➡️ Управление изменениями
Как быстро запустить трансформацию бизнеса, не теряя времени на длительный поиск управленца.
➡️ Кризис или рост? Ждать или действовать?
Когда компании нужен внешний руководитель для преодоления сложностей, когда — для масштабирования, а когда для спасения бизнеса.
➡️ Риски и возможности
Какие преимущества получает собственник и какие подводные камни существуют у такого формата управления.
➡️ Будущее управленческого рынка
Является ли интерим топ-менеджер временным трендом или новой управленческой реальностью ближайших лет.
▪️ После выступления состоится сессия вопросов и ответов — отличная возможность напрямую пообщаться со спикером, обсудить актуальные вызовы бизнеса и взглянуть на свои управленческие задачи через призму международного опыта.
📆 7 июля / вторник
📍 Место: г. Самара, ВК «Экспо-Волга», ул. Мичурина, 23А
вход с торца слева, через пост охраны на 3 этаж, конференц-зал
Время: сбор гостей 18:30, начало в 19:00, окончание в 21:00
✔️ Формат: открытый
💸 Стоимость:
для резидентов «Топ-менеджер» без оплаты,
для друзей и партнеров 3000р.
➡️ ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ
В условиях современных вызовов бизнесу нужны сильные управленцы без промедлений, а времени на длительный поиск нет.
Но обязательно ли для этого нанимать руководителя в штат?
• Опыт топ-менеджера в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel,Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
• Управление бизнесом от 100 млрд. рублей
• Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
• Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление»
• Выпускник Экономического факультета СПбГУ
• А еще, Андрей — профессиональный дайвер (>1.000 погружений), профессиональный байкер (>100.000 км, в т.ч. от Бильбао до Санкт-Петербурга), дорожный велосипед (50 км за 1 час 45 мин)
Поговорим о практике временных руководителей высшего звена и разберемся, почему этот инструмент всё чаще используют собственники и советы директоров крупных компаний.
В программе:
В каких ситуациях компании привлекают временных руководителей и какие задачи им доверяют.
Как быстро запустить трансформацию бизнеса, не теряя времени на длительный поиск управленца.
Когда компании нужен внешний руководитель для преодоления сложностей, когда — для масштабирования, а когда для спасения бизнеса.
Какие преимущества получает собственник и какие подводные камни существуют у такого формата управления.
Является ли интерим топ-менеджер временным трендом или новой управленческой реальностью ближайших лет.
вход с торца слева, через пост охраны на 3 этаж, конференц-зал
Время: сбор гостей 18:30, начало в 19:00, окончание в 21:00
✔️ Формат: открытый
💸 Стоимость:
для резидентов «Топ-менеджер» без оплаты,
для друзей и партнеров 3000р.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1💋1
Друзья, 9 и 11 июня участвую в квартирниках у @ilgizvalinurov. Кто хочет обсудить вакансии на открытые проекты и встретиться лично в Москве, добро пожаловать. Пишите в личку )
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров 👉@aim_interims
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров 👉@aim_interims
❤1🔥1🥰1💋1
Друзья, тут разговаривал с одним коллегой и он сказал: "Мне интересен проект из канала, я ждал звонка". Мы работаем чуть-чуть по другому: так как в данном бизнесе важна скорость, при публикации нового проекта мы ждем отклика от экспертов, попадающих под критерии проекта. Кто инициативен, тот и впереди )
👍4❤1💋1
❗️🔥 Кто такой интерим и как им стать
Так как есть большой интерес к этой теме, завтра в 19:05 на Квартирнике для Топ-Менеджера уделим этому время и расскажу про работу интерим менеджера и про то, как им стать. Если хотите узнать больше и увидеться лично в Москве, пишите прямо сейчас Ильгизу, несколько мест еще есть 👉👉@ilgizvalinurov
📅 Следующая встреча в Москве будет только в сентябре, а если точнее - 7 сентября в 19:05. На сентябрь анонс скоро будет, но можно уже сейчас бронировать. Пишите мне или Ильгизу
Так как есть большой интерес к этой теме, завтра в 19:05 на Квартирнике для Топ-Менеджера уделим этому время и расскажу про работу интерим менеджера и про то, как им стать. Если хотите узнать больше и увидеться лично в Москве, пишите прямо сейчас Ильгизу, несколько мест еще есть 👉👉@ilgizvalinurov
📅 Следующая встреча в Москве будет только в сентябре, а если точнее - 7 сентября в 19:05. На сентябрь анонс скоро будет, но можно уже сейчас бронировать. Пишите мне или Ильгизу
Telegram
Валинуров вдохновляет
Квартирник-консультация! Повторяем 11 июня!
Задача поиска работы для топ-менеджеров становится всё сложнее. Личных контактов не хватает. У работодателей больше требований, и после собеседования не дают объективной обратной связи. ИИ вмешивается в первичный…
Задача поиска работы для топ-менеджеров становится всё сложнее. Личных контактов не хватает. У работодателей больше требований, и после собеседования не дают объективной обратной связи. ИИ вмешивается в первичный…
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🥰2❤1👍1🔥1💋1
🔥 HR не умеет спасать компании — так думал собственник, пока не потерял 40 человек за месяц
История, которую рассказал мне собственник через три месяца после того, как мы запустили интерим-HR проект.
Поделюсь с разрешения
❗️Как всё начиналось
Компания — средний производственный бизнес, 450 человек. Выручка около 3+млрд.
За 2023 год сменилось три HR-директора. Один ушёл сам, второго уволили. Третий продержался 4 месяца, после собственник сказал: «HR бесполезны, будем без них».
И жили без HR-директора полгода.
Функции размазали: делопроизводство — бухгалтерия, подбор — начальники цехов, адаптация — да без нее.
⛔️ Первый звонок
После индексации зарплат (провели как попало — кому подняли на 20%, кому-то на 2%), написали заявления 12 человек за неделю.
Собственник: «Рынок такой, люди нашли лучше».
В мае ушло ещё 18. В июне — 10.
Итого за три месяца — 40 человек.
❗️Проблемы посыпались:
· Простой на линии — некому выйти в ночь
· Заказ крупного клиента сорван на неделю (штраф 3,2 млн)
· Оставшиеся сотрудники работают с переработками, злые
· Начальник цеха говорит: «Я не кадровик, я работать пришёл, а не людей искать»
Собственник позвонил мне
— Слушай, я не верю в HR. Но у меня люди бегут. Помоги. Три месяца. Потом посмотрим.
Что мы сделали за 3 месяца
1️⃣ Первая неделя
· Провели 45 интервью с уходящими и уволившимися за последние 3 месяца
· Выяснили: топ-3 причины ухода — хаос с графиками (34%), несправедливая зарплата (28%), игнорирование проблем начальниками цехов (22%)
· Внедрили daily-отчёт по текучке и простою для собственника (раньше цифр никто не видел)
2️⃣ Вторая неделя
· Собрали всех, кто подал заявление за последние 7 дней: троих вернули (с изменением графика)
· Начальникам цехов — приказ: без согласования с интеримом ни одного увольнения
3️⃣ Третья — четвёртая неделя — создание системы
· Внедрили единый график смен на 2 месяца вперёд (раньше график давали на неделю)
· Пересчитали зарплаты 120 рабочим — у 35 подняли, чтобы быть в рынке
· Запустили горячую линию для анонимных жалоб на (первые три дня — 27 обращений, три мастера уволены)
❗️Второй месяц
· Нашли и убрали еще двух мастеров, которые терроризировали смены (собственник удивился: «я думал, они лучшие» — нет, они просто громче всех кричали)
· Внедрили адаптацию для новичков
· Начали платить надбавку наставникам — 5000 руб./месяц за нового сотрудника, который прошёл испытательный срок
· Запустили еженедельные собрания мастера со сменой: 15 минут, только вопросы и ответы (без отчётов)
❗️Третий месяц
· Передали управление новому HR-директору (его же и подобрали на 2-м месяце)
· Задокументировали все процессы
· Собственник получил дашборд по персоналу, который обновляется автоматически
❗️Финансовый эффект:
· Снижение затрат на подбор и overtime: 4,2 млн руб./мес
· Устранение штрафов за срыв поставок: 3,2 млн руб. (разово)
· Рост OEE из-за ухода токсичных мастеров и стабилизации команд: +11% по цеху
Общая экономия за 3 месяца — около 22 млн рублей.
Стоимость интерим-HR проекта — разы меньше.
Встретились через полгода с собственником.
— Знаешь, я был дураком.
— Почему?
— Просто потому, что никогда не видел другого. Вы показали: HR — это про деньги. Просто мои три штатных HR не умели говорить на языке цифр и решений.
— И что теперь?
— У меня теперь HR-директор сидит на совете директоров. И я его слушаю.
Пауза.
— И главное, Андрей, я понял: интерим — это не просто «кризисный менеджер». Это человек, который не боится заходить в системные проблемы. Штатный боится обидеть. А вам всё равно. И именно это и нужно.
❗️Мораль
HR может спасти компанию. Но не тот HR, который умеет только закрыть вакансию. А тот, который:
✅ Знает, что такое денежный поток
✅ Не боится увольнять людей, которых собственник считает своими
✅ Внедряет систему
✅ И при этом говорит с собственником на языке цифр и решений.
Если узнали себя — пишите.
Расскажу, как интерим из нашей Ассоциации может закрыть вашу проблему за 3 месяца. Без обязательств. Просто созвонимся, посмотрим, где у вас самые острые точки и предложим решение
@AndreyAFomin
История, которую рассказал мне собственник через три месяца после того, как мы запустили интерим-HR проект.
Поделюсь с разрешения
❗️Как всё начиналось
Компания — средний производственный бизнес, 450 человек. Выручка около 3+млрд.
За 2023 год сменилось три HR-директора. Один ушёл сам, второго уволили. Третий продержался 4 месяца, после собственник сказал: «HR бесполезны, будем без них».
И жили без HR-директора полгода.
Функции размазали: делопроизводство — бухгалтерия, подбор — начальники цехов, адаптация — да без нее.
⛔️ Первый звонок
После индексации зарплат (провели как попало — кому подняли на 20%, кому-то на 2%), написали заявления 12 человек за неделю.
Собственник: «Рынок такой, люди нашли лучше».
В мае ушло ещё 18. В июне — 10.
Итого за три месяца — 40 человек.
❗️Проблемы посыпались:
· Простой на линии — некому выйти в ночь
· Заказ крупного клиента сорван на неделю (штраф 3,2 млн)
· Оставшиеся сотрудники работают с переработками, злые
· Начальник цеха говорит: «Я не кадровик, я работать пришёл, а не людей искать»
Собственник позвонил мне
— Слушай, я не верю в HR. Но у меня люди бегут. Помоги. Три месяца. Потом посмотрим.
Что мы сделали за 3 месяца
1️⃣ Первая неделя
· Провели 45 интервью с уходящими и уволившимися за последние 3 месяца
· Выяснили: топ-3 причины ухода — хаос с графиками (34%), несправедливая зарплата (28%), игнорирование проблем начальниками цехов (22%)
· Внедрили daily-отчёт по текучке и простою для собственника (раньше цифр никто не видел)
2️⃣ Вторая неделя
· Собрали всех, кто подал заявление за последние 7 дней: троих вернули (с изменением графика)
· Начальникам цехов — приказ: без согласования с интеримом ни одного увольнения
3️⃣ Третья — четвёртая неделя — создание системы
· Внедрили единый график смен на 2 месяца вперёд (раньше график давали на неделю)
· Пересчитали зарплаты 120 рабочим — у 35 подняли, чтобы быть в рынке
· Запустили горячую линию для анонимных жалоб на (первые три дня — 27 обращений, три мастера уволены)
❗️Второй месяц
· Нашли и убрали еще двух мастеров, которые терроризировали смены (собственник удивился: «я думал, они лучшие» — нет, они просто громче всех кричали)
· Внедрили адаптацию для новичков
· Начали платить надбавку наставникам — 5000 руб./месяц за нового сотрудника, который прошёл испытательный срок
· Запустили еженедельные собрания мастера со сменой: 15 минут, только вопросы и ответы (без отчётов)
❗️Третий месяц
· Передали управление новому HR-директору (его же и подобрали на 2-м месяце)
· Задокументировали все процессы
· Собственник получил дашборд по персоналу, который обновляется автоматически
❗️Финансовый эффект:
· Снижение затрат на подбор и overtime: 4,2 млн руб./мес
· Устранение штрафов за срыв поставок: 3,2 млн руб. (разово)
· Рост OEE из-за ухода токсичных мастеров и стабилизации команд: +11% по цеху
Общая экономия за 3 месяца — около 22 млн рублей.
Стоимость интерим-HR проекта — разы меньше.
Встретились через полгода с собственником.
— Знаешь, я был дураком.
— Почему?
— Просто потому, что никогда не видел другого. Вы показали: HR — это про деньги. Просто мои три штатных HR не умели говорить на языке цифр и решений.
— И что теперь?
— У меня теперь HR-директор сидит на совете директоров. И я его слушаю.
Пауза.
— И главное, Андрей, я понял: интерим — это не просто «кризисный менеджер». Это человек, который не боится заходить в системные проблемы. Штатный боится обидеть. А вам всё равно. И именно это и нужно.
❗️Мораль
HR может спасти компанию. Но не тот HR, который умеет только закрыть вакансию. А тот, который:
✅ Знает, что такое денежный поток
✅ Не боится увольнять людей, которых собственник считает своими
✅ Внедряет систему
✅ И при этом говорит с собственником на языке цифр и решений.
Если узнали себя — пишите.
Расскажу, как интерим из нашей Ассоциации может закрыть вашу проблему за 3 месяца. Без обязательств. Просто созвонимся, посмотрим, где у вас самые острые точки и предложим решение
@AndreyAFomin
👍3🔥3❤1
❗️Напоминаю, что сегодня в 19.05 буду на квартирнике у @ilgizvalinurov, расскажу про Ассоциацию и интеримов. Есть еще 2 места и возможность увидеться в Москве лично и обсудить открытые проекты, приходите
1010_Новый_Интерим_Проект.pdf
251.2 KB
‼️Новый Интерим Проект‼️
Дорогие Интерим Менеджеры,
сегодня будет не один, а два новых интерим проекта. В приложений первый.
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
Дорогие Интерим Менеджеры,
сегодня будет не один, а два новых интерим проекта. В приложений первый.
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
👍3👏1
1011_Новый_Интерим_Проект.pdf
255.5 KB
‼️Новый Интерим Проект 2‼️
Дорогие Интерим Менеджеры,
второй интерим проект.
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
Дорогие Интерим Менеджеры,
второй интерим проект.
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
👍2❤1🔥1
Собственники — люди терпеливые. Мы умеем ждать. Ждать, когда новый директор «войдёт в курс дела». Ждать, когда менеджеры «дозреют». Ждать, когда «само рассосётся».
Проблема в том, что ожидание стоит денег. Реальных. И больших.
Я собрал для Вас 5 вопросов. Честно ответьте на них. Если хотя бы на три ответ «да» — вы уже опоздали с интеримом на месяц. А может, на полгода.
🔻Вопрос 1. Вы за последние 3 месяца хотя бы раз подумали: «Кажется, кто-то другой справился бы лучше»?
Не «кто-то конкретный». А абстрактное: «вот если бы пришёл человек со стороны, без этих внутренних войн и обид…»
Если такая мысль мелькала — это звоночек. Ваша интуиция уже поняла: внутри системы вы не найдёте решения. Потому что внутри системы вы — её часть.
Почему это важно:
Интерим — это человек, у которого нет истории внутри компании. Ему всё равно, кто на кого обижен три года назад. Он смотрит только на цифры и процессы. И принимает решения, которые «свои» никогда не примут, потому что боятся испортить отношения.
🔻Вопрос 2. Вы теряете деньги прямо сейчас, но не можете назвать точную сумму?
Хороший собственник знает свои цифры. Но в кризисной ситуации часто происходит когнитивное искажение: «ну, недополучили немного», «простои есть, но не критично».
А потом садишься с финдиром, считаешь — и волосы дыбом. Оказывается, «немного» — это 5% выручки в месяц. А «некритично» — это 200 млн за год.
Честный тест:
Возьмите лист бумаги. Напишите три цифры: сколько вы потеряли за прошлый месяц из-за проблем, которые тянете уже больше 2 месяцев. Если написали и сумма больше 1 000 000 руб. — интерим окупится за первые недели.
🔻Вопрос 3. Вы хотя бы раз сказали фразу: «Мы сами справимся, просто надо дать людям время»?
Классика жанра. Самая дорогая фраза в русском бизнесе.
«Мы сами справимся» — это не план. Это надежда. А бизнес на надежде не строится.
Как проверить:
Посмотрите на проблему, которая существует больше 3 месяцев. За это время ситуация улучшилась? Если нет — «дать время» не работает. Работает только смена подхода. А сменить подход внутри системы почти невозможно
Интерим — это человек, которому не нужно давать время. Он приходит на время. И уходит с результатом.
🔻Вопрос 4. Вы откладываете жёсткое решение, потому что «так не принято» или «обижу хорошего человека»?
Увольнение друга детства, который тянет компанию вниз. Отключение клиента с 10-летним стажем, который платит через раз. Смена поставщика, с которым «по-соседски» 15 лет.
Это самые частые стоп-краны собственников. Не деньги. Не стратегия. А отношения.
Парадокс:
Вы готовы терять миллионы, лишь бы не сказать «нет» человеку, который этих миллионов не стоит.
Интерим не знает ваших друзей. Ему не жалко. Он придёт, уволит, отключит, сменит — и уйдёт. А вы скажете: «Это решение принял независимый управляющий, я тут ни при чём».
🔻Вопрос 5. Вы перестали верить, что ситуация может измениться к лучшему?
Это самый страшный вопрос. Потому что он про выгорание собственника.
Когда вы перестаёте верить — вы перестаёте действовать. Вы просто «управляете умиранием». Деньги ещё есть, но драйва нет. Команда это чувствует. И медленно, но верно, все лучшие уходят. Остаются те, кому всё равно.
Проверка:
Вспомните себя год назад. Вы cтроили планы? Если сейчас вы просто «держитесь» — это опасно не только для бизнеса. Для вас лично.
Интерим — это не только про цифры. Это про снятие груза с ваших плеч. Когда появляется человек, который берёт на себя операционку и кризис, вы выдыхаете. И снова начинаете видеть горизонт.
✅ Подведём итог
Если вы ответили «ДА» хотя бы на 2 вопроса из 5:
Вы не справитесь сами. Не потому что вы плохой собственник. А потому что вы внутри системы. А систему изнутри не пересобрать.
Интерим — это не «признание поражения». Это тактическое усиление. Как вызов спецназа, когда полиция не справляется.
Если это про Вас, пишите @AndreyAFomin. Мы созвонимся, разберём вашу ситуацию и честно скажем: нужен вам интерим или вы сами можете справиться. Без воды. Без продаж. Просто консультация, бесплатно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2👍1
‼️Кто не попадет на встречу 7 июля, будет еще одна возможность встретиться на Бизнес-завтраке "Как стать интерим менеджером"
Завтрак пройдет 8 июля в Самаре, максимум 15 человек. Кому актуально, напишите прямо сейчас на 👉👉@AndreyAFomin
Поговорим о наболевшем:
➡️ Почему Интерим - следующая ступень карьеры Топ-Менеджера
➡️ Как пересобрать себя и свое резюме
➡️ Какие качества должен иметь интерим для достижения успеха и кто не сможет им стать никогда
➡️ Разберем лучшие практики
➡️ Обсудим, где искать заказы интеримам
➡️ Расскажу про будущую школу интеримов
Легкая беседа под кофе и лёгкий завтрак
🌎 По месту, времени и стоимости сообщу позже
Завтрак пройдет 8 июля в Самаре, максимум 15 человек. Кому актуально, напишите прямо сейчас на 👉👉@AndreyAFomin
Поговорим о наболевшем:
Легкая беседа под кофе и лёгкий завтрак
🌎 По месту, времени и стоимости сообщу позже
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🥰1
⚠️ Да у нас всё хорошо. Как интерим за 3 месяца помог собственнику, который не видел проблем
Кейс из практики
Торговый дом. Оборудование для пищевой промышленности. 15 лет на рынке. 120 сотрудников. Выручка — 2,3 млрд в год.
Собственник позвал интерима - коммерческого директора - с формулировкой: «У нас всё стабильно, но что-то беспокоит. Посмотри свежим взглядом».
Первое впечатление — уютный офис, кофе, улыбки. План выполнен на 99%. Все довольны.
Интерим попросил данные за последние 6 месяцев и отгрузки за аналогичный период прошлого года.
🔻Через 4 часа анализа стало ясно: бумажная выручка стабильна, чуть уменьшается - реальная выручка за счет инфляции падает.
❗️Диагностика. Три графика, которые всё объяснили
1. Выручка падала на 1–2% в месяц — незаметно, плавно, не большая проблема. Но если учесть инфляцию, реальная выручка снижалась на 20% в год
2. Количество активных клиентов за полгода сократилось с 420 до 380
3. Новые клиенты приносили в 3 раза меньше, чем старые
Экстраполяция тренда на 6 месяцев вперёд: потеря 400–500 млн выручки. При этом компания считала, что у неё «всё хорошо».
❗️Причина
Интерим выявил системные проблемы:
— Клиенты не сегментировались. На ключевых не фокусировались
— Отдел продаж гнался за количеством новых клиентов (их легче продавать) и сливал старых (с ними сложнее)
— Системы работы с оттоком не было. Клиент ушёл — и ладно
— Собственник смотрел только месячные отчёты и не видел динамики
❗️Решение. 3 месяца — 3 шага
Шаг 1. Возврат ключевых клиентов
Интерим лично позвонил 15 ушедшим крупным клиентам. Просто: «Я пришёл как внешний управляющий. Скажите, что мы сделали не так? Я хочу исправить».
Результат:
— 6 согласились на встречу
— 4 вернулись в первый месяц
— Ещё 2 — во второй
— +14 млн выручки за 2 месяца
Шаг 2. Новая бонусная система
Интерим не убрал бонусы за новых клиентов. Он добавил бонус за сохранение старых. Если клиент уходил — менеджер терял премию.
Отток остановился за 2 месяца.
Шаг 3. Еженедельный контроль
Ввели 20-минутное совещание по понедельникам:
— Кто ушёл за неделю? Почему?
— Что делаем, чтобы вернуть?
— Кто на грани ухода?
Скорость реакции на проблемных клиентов сократилась с 2–3 месяцев до 1 недели.
❗️Результат через 3 месяца
— Выручка (ср. мес.) выросла на +11,5%
— Отток клиентов сократился с 4–5% до 1,5%
— Активные клиенты увеличились с 380 до 397
Экономический эффект:
Соотношение: 1 рубль затрат на интерима → 9 рублей прибыли
✅ Что осталось после интерима
— Система еженедельного контроля оттока
— Новая бонусная схема для продажников
— Сегментация клиентской базы (A, B, C)
— Найден и обучен постоянный коммерческий директор, старый заменен, так как достиг потолка и не мог более ничего предложить компании
Интерим ушёл через 4 месяца. Система работает до сих пор.
Часто бывает так: резкое падение — видно. Бьёшь тревогу.
А плавное падение — не видно, в ожидании, что все наладиться, пока не провалишься в яму.
Если ваш бизнес «вроде в порядке» — проверьте цифры в динамике за последние 6–12 месяцев. Не общую выручку, а количество клиентов, частоту заказов, средний чек.
Там может быть ответ на вопрос, почему вы работаете больше, а зарабатываете меньше.
Если внутри шевелится тревога — напишите мне на @AndreyAFomin или позвоните. Сделаем диагностику без обязательств. Просто честный взгляд со стороны.
Андрей Фомин
АИМ (Ассоциация Интерим Менеджеров)
Кейс из практики
Торговый дом. Оборудование для пищевой промышленности. 15 лет на рынке. 120 сотрудников. Выручка — 2,3 млрд в год.
Собственник позвал интерима - коммерческого директора - с формулировкой: «У нас всё стабильно, но что-то беспокоит. Посмотри свежим взглядом».
Первое впечатление — уютный офис, кофе, улыбки. План выполнен на 99%. Все довольны.
Интерим попросил данные за последние 6 месяцев и отгрузки за аналогичный период прошлого года.
🔻Через 4 часа анализа стало ясно: бумажная выручка стабильна, чуть уменьшается - реальная выручка за счет инфляции падает.
❗️Диагностика. Три графика, которые всё объяснили
1. Выручка падала на 1–2% в месяц — незаметно, плавно, не большая проблема. Но если учесть инфляцию, реальная выручка снижалась на 20% в год
2. Количество активных клиентов за полгода сократилось с 420 до 380
3. Новые клиенты приносили в 3 раза меньше, чем старые
Экстраполяция тренда на 6 месяцев вперёд: потеря 400–500 млн выручки. При этом компания считала, что у неё «всё хорошо».
❗️Причина
Интерим выявил системные проблемы:
— Клиенты не сегментировались. На ключевых не фокусировались
— Отдел продаж гнался за количеством новых клиентов (их легче продавать) и сливал старых (с ними сложнее)
— Системы работы с оттоком не было. Клиент ушёл — и ладно
— Собственник смотрел только месячные отчёты и не видел динамики
❗️Решение. 3 месяца — 3 шага
Шаг 1. Возврат ключевых клиентов
Интерим лично позвонил 15 ушедшим крупным клиентам. Просто: «Я пришёл как внешний управляющий. Скажите, что мы сделали не так? Я хочу исправить».
Результат:
— 6 согласились на встречу
— 4 вернулись в первый месяц
— Ещё 2 — во второй
— +14 млн выручки за 2 месяца
Шаг 2. Новая бонусная система
Интерим не убрал бонусы за новых клиентов. Он добавил бонус за сохранение старых. Если клиент уходил — менеджер терял премию.
Отток остановился за 2 месяца.
Шаг 3. Еженедельный контроль
Ввели 20-минутное совещание по понедельникам:
— Кто ушёл за неделю? Почему?
— Что делаем, чтобы вернуть?
— Кто на грани ухода?
Скорость реакции на проблемных клиентов сократилась с 2–3 месяцев до 1 недели.
❗️Результат через 3 месяца
— Выручка (ср. мес.) выросла на +11,5%
— Отток клиентов сократился с 4–5% до 1,5%
— Активные клиенты увеличились с 380 до 397
Экономический эффект:
Соотношение: 1 рубль затрат на интерима → 9 рублей прибыли
✅ Что осталось после интерима
— Система еженедельного контроля оттока
— Новая бонусная схема для продажников
— Сегментация клиентской базы (A, B, C)
— Найден и обучен постоянный коммерческий директор, старый заменен, так как достиг потолка и не мог более ничего предложить компании
Интерим ушёл через 4 месяца. Система работает до сих пор.
Часто бывает так: резкое падение — видно. Бьёшь тревогу.
А плавное падение — не видно, в ожидании, что все наладиться, пока не провалишься в яму.
Если ваш бизнес «вроде в порядке» — проверьте цифры в динамике за последние 6–12 месяцев. Не общую выручку, а количество клиентов, частоту заказов, средний чек.
Там может быть ответ на вопрос, почему вы работаете больше, а зарабатываете меньше.
Если внутри шевелится тревога — напишите мне на @AndreyAFomin или позвоните. Сделаем диагностику без обязательств. Просто честный взгляд со стороны.
Андрей Фомин
АИМ (Ассоциация Интерим Менеджеров)
❤1