«Я думал, справлюсь сам. Ошибка стоила мне миллионы»
Недавно встретился с собственником крупного производственного холдинга. Выручка — около 20 млрд.
Он сам позвонил. Сказал: «Андрей, нужен совет».
Приезжаю. Он ходит по кабинету, мнет пальцы. Не похож на уверенного владельца бизнеса на 20 ярдов. Похож на человека, который не спал три месяца.
— Слушай, я хочу спросить не как эксперт, а как человек. Почему вы, интеримы, вообще существуете? Ну то есть… почему собственник не может сам всё сделать?
Вопрос не праздный. Я чувствую, что он не про меня спрашивает. Он про себя.
— Ты можешь, — говорю. — Вопрос цены. Какой ценой?
Он сел. Минуту молчал.
— Я год пытался сам наладить продажи. Уволил двух коммерческих. Посадил на их место своих замов. Они… они хорошие ребята, но. Но мы просели по марже на 7 пунктов. Я не заметил сразу. Думал — рынок.
— А потом?
— Потом пришёл новый финдир, пересчитал по клиентам. Оказалось, три крупнейших клиента работают нам в убыток. А мои «хорошие ребята» боялись им отказать. Боялись отношений.
Я кивнул. Классика.
— И когда ты понял, что нужен кто-то со стороны?
Он усмехнулся горько.
— Знаешь, когда я понял? На прошлой неделе. Сел, посчитал потери за год - миллионы. И понял, что я знал про интеримов. Мне твой контакт скинули ещё ты был в Европе. Я посмотрел, подумал: «Дорого. И вообще, чужой человек не поймёт нашу специфику. И как я скажу своим — мол, я не справляюсь, позвал варяга?»
— И что изменилось?
— Ничего не изменилось. Кроме счёта. Теперь я понимаю: это дорого. А гонорар интерима за 6 месяцев — это копейки. Но главное не это даже.
— А что?
— Главное — я потерял год. Год жизни, Андрей. Я спал по 6 часов, лез в операционку, разругался с женой. И всё равно не смог. Потому что внутри системы — я её часть. Мне страшно рубить то, что сам растил.
Он замолчал. Я не торопил.
— Вот вы, интеримы, — продолжил он, — вы приходите, вам всё равно, кто чей друг. Вы смотрите только на цифры. И через 3 месяца у вас порядок. А я… я боялся обидеть своих. Понимаешь?
Понимаю.
⚡️О чём он меня тогда не спросил, но я ему ответил
Он не спросил, но я сказал:
— Ты знаешь, в чём парадокс? Собственники думают, что интерим — это признание слабости. На самом деле это признание взрослости. Сильный собственник говорит: «Я не умею этого делать быстро. Я найму того, кто умеет. И заплачу ему. Потому что моё время стоит дороже».
Он посмотрел на меня.
— Сейчас уже поздно?
— Нет. Но каждая неделя ожидания стоит тебе ещё несколько миллионов.
⚡️Что он решил
Мы созвонились через несколько дней. Он подписал договор. Через 72 часа интерим был у него.
Через 4 недели:
- Денежный поток — с минуса на плюс
- Два «неприкасаемых» клиента переведены на предоплату (один ушёл — и это было правильным решением)
- Один замов коммерческого уволен. Не потому что плохой человек. Потому что не мог работать в новой системе.
Собственник сказал через месяц:
«Почему я ждал? Как будто кто-то держал меня за руку. Сам себя держал»
Каждая неделя ожидания стоит денег. И нервов. Дальше — решать вам. Но счёт идёт.
Если узнаете себя, пишите. Мы свяжемся, разберём вашу ситуацию и предложим решение. Без обязательств.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин
@aim_interims
Недавно встретился с собственником крупного производственного холдинга. Выручка — около 20 млрд.
Он сам позвонил. Сказал: «Андрей, нужен совет».
Приезжаю. Он ходит по кабинету, мнет пальцы. Не похож на уверенного владельца бизнеса на 20 ярдов. Похож на человека, который не спал три месяца.
— Слушай, я хочу спросить не как эксперт, а как человек. Почему вы, интеримы, вообще существуете? Ну то есть… почему собственник не может сам всё сделать?
Вопрос не праздный. Я чувствую, что он не про меня спрашивает. Он про себя.
— Ты можешь, — говорю. — Вопрос цены. Какой ценой?
Он сел. Минуту молчал.
— Я год пытался сам наладить продажи. Уволил двух коммерческих. Посадил на их место своих замов. Они… они хорошие ребята, но. Но мы просели по марже на 7 пунктов. Я не заметил сразу. Думал — рынок.
— А потом?
— Потом пришёл новый финдир, пересчитал по клиентам. Оказалось, три крупнейших клиента работают нам в убыток. А мои «хорошие ребята» боялись им отказать. Боялись отношений.
Я кивнул. Классика.
— И когда ты понял, что нужен кто-то со стороны?
Он усмехнулся горько.
— Знаешь, когда я понял? На прошлой неделе. Сел, посчитал потери за год - миллионы. И понял, что я знал про интеримов. Мне твой контакт скинули ещё ты был в Европе. Я посмотрел, подумал: «Дорого. И вообще, чужой человек не поймёт нашу специфику. И как я скажу своим — мол, я не справляюсь, позвал варяга?»
— И что изменилось?
— Ничего не изменилось. Кроме счёта. Теперь я понимаю: это дорого. А гонорар интерима за 6 месяцев — это копейки. Но главное не это даже.
— А что?
— Главное — я потерял год. Год жизни, Андрей. Я спал по 6 часов, лез в операционку, разругался с женой. И всё равно не смог. Потому что внутри системы — я её часть. Мне страшно рубить то, что сам растил.
Он замолчал. Я не торопил.
— Вот вы, интеримы, — продолжил он, — вы приходите, вам всё равно, кто чей друг. Вы смотрите только на цифры. И через 3 месяца у вас порядок. А я… я боялся обидеть своих. Понимаешь?
Понимаю.
⚡️О чём он меня тогда не спросил, но я ему ответил
Он не спросил, но я сказал:
— Ты знаешь, в чём парадокс? Собственники думают, что интерим — это признание слабости. На самом деле это признание взрослости. Сильный собственник говорит: «Я не умею этого делать быстро. Я найму того, кто умеет. И заплачу ему. Потому что моё время стоит дороже».
Он посмотрел на меня.
— Сейчас уже поздно?
— Нет. Но каждая неделя ожидания стоит тебе ещё несколько миллионов.
⚡️Что он решил
Мы созвонились через несколько дней. Он подписал договор. Через 72 часа интерим был у него.
Через 4 недели:
- Денежный поток — с минуса на плюс
- Два «неприкасаемых» клиента переведены на предоплату (один ушёл — и это было правильным решением)
- Один замов коммерческого уволен. Не потому что плохой человек. Потому что не мог работать в новой системе.
Собственник сказал через месяц:
«Почему я ждал? Как будто кто-то держал меня за руку. Сам себя держал»
Каждая неделя ожидания стоит денег. И нервов. Дальше — решать вам. Но счёт идёт.
Если узнаете себя, пишите. Мы свяжемся, разберём вашу ситуацию и предложим решение. Без обязательств.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин
@aim_interims
🔥3👏3🍓1
🚀 Почему интерим — это не шаг назад из найма, а прыжок вверх на три ступени
Меня часто спрашивают: «Ты серьезно? Уйти из найма, где оклад, соцпакет, понятная карьера — и стать интеримом? Это же нестабильно, страшно и вообще для тех, кто не смог устроиться на нормальную работу»
Отвечаю один раз и для всех.
Интерим — это не кто не нашел работу. Интерим — это тот, кто перерос работу.
❗️Почему рынку нужны интеримы прямо сейчас?
Я не буду говорить «кризис» — это слово заезжено. Скажу иначе.
Бизнес изменился. Жизненный цикл компаний сжался в 3–5 раз.
Раньше: основатель строил бизнес 10 лет, нанимал штатного директора на 5 лет, тот спокойно внедрял изменения по году каждое.
Сейчас:
🔻 Упала выручка — нужно решение за 4 недели, а не за 4 месяца
🔻Ушел ключевой клиент — кто возьмет на себя ответственность прямо завтра?
🔻Уволили топа — нам нужен человек, вчера, срочно
Что делает собственник в такой ситуации?
Вариант А: нанять штатного, 3–6 месяцев поиска, 3 месяца адаптации, потом еще полгода раскачки. Итого — год. За год бизнес умрет.
Вариант Б: позвать консультантов. Стратегия, слайды, рекомендации. А кто будет делать? Кто уволит неэффективного начальника? Кто встретится и вывезет переговоры с крупнейшим клиентом и скажет нет скидке?
Вариант В: позвать интерима. Опытный топ-менеджер (CEO, HRD, CFO, CMO) заходит на 3–6 месяцев. Берет на себя конкретную задачу. Решает. Уходит. Оставляет работающую систему.
Рынок выбирает вариант В. Потому что другие варианты убивают бизнес.
Спрос на интеримов в Европе за последние 4 года вырос в 5 раз. При этом предложение выросло… в 1,2 раза. Люди боятся. А зря.
❗️Почему это следующая ступень для ТОПа?
Давайте честно. Найм — это ведь часто про должность, а не про результат. Про процесс, а не про изменение. Про политику, а не про правду.
В найме вы:
— Тратите 50% времени на отчеты, согласования и бюрократию
— Не можете уволить очевидного балласта, потому что «HR не пускает»
— Ждете, когда «созреет собственник» для перемен
— Ваш рост — это следующая клетка в оргструктуре
В интериме вы:
— Заходите только туда, где ваша экспертность — точное попадание в проблему клиента и ее решение
— Получаете полномочия с первого дня (иначе не беритесь)
— Не дружите, не интригуете, не ждете. Вы делаете
— Ваш рост — это портфолио спасенных бизнесов, а не строчка в трудовой
Какой карьерный рост в найме после 45? Чаще всего — никакой. Вас медленно вытесняют более дешевые и молодые.
Какой карьерный рост в интериме после 45? Вы становитесь дороже. Потому что у вас 10 спасенных компаний, а не 10 лет сидения в кресле.
❗️Но это же страшно, да?
Страшно первое время. Как первые шаги на велосипеде.
Страшно без соцпакета, но ДМС для ИП стоит 35 т.р./год. Больничный — это 3 месяца жизни в кэше, которые вы создаете сами.
Страшно без постоянной зарплаты. Но когда у вас в работе всегда 1–2 проекта (собственник иногда не хочет фулл тайм, а хочет 3 дня в неделю) + 1–2 в воронке — вы забываете, что такое простой. Я не простаивал ни дня за 5 лет интеримом, более того я отказывался от проектов, чтобы сделать себе отпуск
Страшно, что не найду проект после 50? А в найме после 50 вы — первый кандидат на оптимизацию.
❗️Как понять, что пора?
Вы готовы к интериму, если:
✅ Вас бесит медлительность найма. Сделать за неделю — ваше нормальное состояние, а не подвиг
✅ Вы умеете говорить собственнику правду в глаза, даже если он кричит
✅ У вас есть хотя бы один кейс «спас бизнес от X» (X = убыток, отток клиентов, потеря команды, штраф от ФНС)
✅ Вы готовы отвечать своим временем и репутацией, а не перекладывать на процедуры
✅ Вам скучно поддерживать — вам интересно чинить
Можно оставаться в найме и ждать, когда ваш опыт станет не нужен или выйти на новый уровень: продавать не время, а результат. Не должность, а решение проблем. Не лояльность одной компании, а портфолио спасенных бизнесов.
Выбор за вами. Но время интеримов — сейчас. Не через год. Сейчас.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин
@aim_interims
Меня часто спрашивают: «Ты серьезно? Уйти из найма, где оклад, соцпакет, понятная карьера — и стать интеримом? Это же нестабильно, страшно и вообще для тех, кто не смог устроиться на нормальную работу»
Отвечаю один раз и для всех.
Интерим — это не кто не нашел работу. Интерим — это тот, кто перерос работу.
❗️Почему рынку нужны интеримы прямо сейчас?
Я не буду говорить «кризис» — это слово заезжено. Скажу иначе.
Бизнес изменился. Жизненный цикл компаний сжался в 3–5 раз.
Раньше: основатель строил бизнес 10 лет, нанимал штатного директора на 5 лет, тот спокойно внедрял изменения по году каждое.
Сейчас:
🔻 Упала выручка — нужно решение за 4 недели, а не за 4 месяца
🔻Ушел ключевой клиент — кто возьмет на себя ответственность прямо завтра?
🔻Уволили топа — нам нужен человек, вчера, срочно
Что делает собственник в такой ситуации?
Вариант А: нанять штатного, 3–6 месяцев поиска, 3 месяца адаптации, потом еще полгода раскачки. Итого — год. За год бизнес умрет.
Вариант Б: позвать консультантов. Стратегия, слайды, рекомендации. А кто будет делать? Кто уволит неэффективного начальника? Кто встретится и вывезет переговоры с крупнейшим клиентом и скажет нет скидке?
Вариант В: позвать интерима. Опытный топ-менеджер (CEO, HRD, CFO, CMO) заходит на 3–6 месяцев. Берет на себя конкретную задачу. Решает. Уходит. Оставляет работающую систему.
Рынок выбирает вариант В. Потому что другие варианты убивают бизнес.
Спрос на интеримов в Европе за последние 4 года вырос в 5 раз. При этом предложение выросло… в 1,2 раза. Люди боятся. А зря.
❗️Почему это следующая ступень для ТОПа?
Давайте честно. Найм — это ведь часто про должность, а не про результат. Про процесс, а не про изменение. Про политику, а не про правду.
В найме вы:
— Тратите 50% времени на отчеты, согласования и бюрократию
— Не можете уволить очевидного балласта, потому что «HR не пускает»
— Ждете, когда «созреет собственник» для перемен
— Ваш рост — это следующая клетка в оргструктуре
В интериме вы:
— Заходите только туда, где ваша экспертность — точное попадание в проблему клиента и ее решение
— Получаете полномочия с первого дня (иначе не беритесь)
— Не дружите, не интригуете, не ждете. Вы делаете
— Ваш рост — это портфолио спасенных бизнесов, а не строчка в трудовой
Какой карьерный рост в найме после 45? Чаще всего — никакой. Вас медленно вытесняют более дешевые и молодые.
Какой карьерный рост в интериме после 45? Вы становитесь дороже. Потому что у вас 10 спасенных компаний, а не 10 лет сидения в кресле.
❗️Но это же страшно, да?
Страшно первое время. Как первые шаги на велосипеде.
Страшно без соцпакета, но ДМС для ИП стоит 35 т.р./год. Больничный — это 3 месяца жизни в кэше, которые вы создаете сами.
Страшно без постоянной зарплаты. Но когда у вас в работе всегда 1–2 проекта (собственник иногда не хочет фулл тайм, а хочет 3 дня в неделю) + 1–2 в воронке — вы забываете, что такое простой. Я не простаивал ни дня за 5 лет интеримом, более того я отказывался от проектов, чтобы сделать себе отпуск
Страшно, что не найду проект после 50? А в найме после 50 вы — первый кандидат на оптимизацию.
❗️Как понять, что пора?
Вы готовы к интериму, если:
✅ Вас бесит медлительность найма. Сделать за неделю — ваше нормальное состояние, а не подвиг
✅ Вы умеете говорить собственнику правду в глаза, даже если он кричит
✅ У вас есть хотя бы один кейс «спас бизнес от X» (X = убыток, отток клиентов, потеря команды, штраф от ФНС)
✅ Вы готовы отвечать своим временем и репутацией, а не перекладывать на процедуры
✅ Вам скучно поддерживать — вам интересно чинить
Можно оставаться в найме и ждать, когда ваш опыт станет не нужен или выйти на новый уровень: продавать не время, а результат. Не должность, а решение проблем. Не лояльность одной компании, а портфолио спасенных бизнесов.
Выбор за вами. Но время интеримов — сейчас. Не через год. Сейчас.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин
@aim_interims
👍3🔥2
❗️Кто мне нужен? Консультант или интерим? Пора разобраться раз и навсегда
Ко мне приходят собственники. У бизнеса проблема: падают продажи, текут люди, поломался процесс, скоро кассовый разрыв. Я задаю простой вопрос: «Какой вариант решения вы рассматриваете?»
И слышу в 80% случаев одно и то же:
"Ну… либо нанять крутого консультанта (он стратегию даст), либо искать нового штатного директора (но это долго)…"
Давайте без эмоций. Просто факты. Вы собственник. Ваши деньги. Ваше время.
🎯Главное отличие (которое никто не объясняет)
Консультант приходит, смотрит, думает и говорит: «Вам нужно сделать А, Б и В. Вот дорожная карта. А теперь до свидания — я поехал к следующему клиенту».
Он не берет на себя ответственность за исполнение. Он не будет увольнять вашего руководителя (потому что это конфликт). Он не подпишет приказ о повышении. Он даст рекомендации.
Интерим приходит и говорит: «Дайте мне доступ к людям и право подписи. Через 4 месяца проблема исчезнет. Я лично уволю того, кого надо, найду того, кого не хватает, и настрою процесс так, чтобы он работал без меня».
Он берет на себя исполнение. Кровь, пот, увольнения, повышения, конфликты с любимым начальником — всё это его работа. Не ваша.
🎯Три вопроса, которые решают
Задайте себе прямо сейчас. Честно.
Вопрос 1. Вы знаете, в чем проблема, но некому исполнить?
→ ДА → Вам нужен интерим. Он исполнит.
→ НЕТ → Вам сначала нужна диагностика
Вопрос 2. Решение потребует уволить/переназначить/наказать реальных людей (возможно, лояльных вам много лет)?
→ ДА → Интерим сделает это вместо вас. Консультант — нет.
→ НЕТ → Может, справитесь своими силами.
Вопрос 3. У вас есть 6–9 месяцев ждать, пока штатный менеджер найдется и войдет в курс дела?
→ НЕТ → Интерим. Он входит за 2 недели.
→ ДА → Можете искать штатного.
🎯Пример из жизни - чужими руками
Ситуация: Завод 500 человек. Собственник знает: начальник цеха ворует и тормозит процесс. Но он работает 15 лет, знает каждую гайку, уволить — встанет производство. Консультант пришел, написал 30 страниц, сказал разделите функции и ушел. Ничего не изменилось.
Собственник позвал интерима - операционного директора.
Что сделал интерим:
— Первые 3 недели: назначил двух помощников начальника цеха (обучал в тени)
— Неделя 4: собрал акты недостачи
— Неделя 5: предъявил начальнику ультиматум (снижение оклада до рыночного)
— Начальник ушел сам
— Помощники встали на его место с суммарной экономией 2,5 млн/год
Собственник не увольнял лично. Не портил отношения с ветераном. Не останавливал цех.
Интерим сделал это за него.
🎯Когда интерим не нужен (тоже честно)
— У вас нет четкого понимания проблемы (что-то не так, но не пойму что) — сначала диагностика
— Проблема решается простым наймом одного человека на штатку и есть время его подождать — нанимайте штатного
— Вы не готовы дать интериму реальную власть и вторую подпись (после Вашей) — не берите, он будет бесполезен
🎯 Итог одной фразой
Консультант — для ответа на вопрос «что делать?».
Интерим — для ответа на вопрос «кто это сделает за 3 месяца?»
Вы потеряли год, слушая консультантов и ища идеального штатного.
Попробуйте интерима — и через 90 дней вы получите результат.
P.S. Если вы собственник и хотите обсудить вашу конкретную ситуацию (без слайдов, без презентаций, только «что болит и кто будет делать») — пишите в личные сообщения @AndreyAFomin. Созвонимся и предложим решение без обязательств 👉@AndreyAFomin
Ко мне приходят собственники. У бизнеса проблема: падают продажи, текут люди, поломался процесс, скоро кассовый разрыв. Я задаю простой вопрос: «Какой вариант решения вы рассматриваете?»
И слышу в 80% случаев одно и то же:
"Ну… либо нанять крутого консультанта (он стратегию даст), либо искать нового штатного директора (но это долго)…"
Давайте без эмоций. Просто факты. Вы собственник. Ваши деньги. Ваше время.
🎯Главное отличие (которое никто не объясняет)
Консультант приходит, смотрит, думает и говорит: «Вам нужно сделать А, Б и В. Вот дорожная карта. А теперь до свидания — я поехал к следующему клиенту».
Он не берет на себя ответственность за исполнение. Он не будет увольнять вашего руководителя (потому что это конфликт). Он не подпишет приказ о повышении. Он даст рекомендации.
Интерим приходит и говорит: «Дайте мне доступ к людям и право подписи. Через 4 месяца проблема исчезнет. Я лично уволю того, кого надо, найду того, кого не хватает, и настрою процесс так, чтобы он работал без меня».
Он берет на себя исполнение. Кровь, пот, увольнения, повышения, конфликты с любимым начальником — всё это его работа. Не ваша.
🎯Три вопроса, которые решают
Задайте себе прямо сейчас. Честно.
Вопрос 1. Вы знаете, в чем проблема, но некому исполнить?
→ ДА → Вам нужен интерим. Он исполнит.
→ НЕТ → Вам сначала нужна диагностика
Вопрос 2. Решение потребует уволить/переназначить/наказать реальных людей (возможно, лояльных вам много лет)?
→ ДА → Интерим сделает это вместо вас. Консультант — нет.
→ НЕТ → Может, справитесь своими силами.
Вопрос 3. У вас есть 6–9 месяцев ждать, пока штатный менеджер найдется и войдет в курс дела?
→ НЕТ → Интерим. Он входит за 2 недели.
→ ДА → Можете искать штатного.
🎯Пример из жизни - чужими руками
Ситуация: Завод 500 человек. Собственник знает: начальник цеха ворует и тормозит процесс. Но он работает 15 лет, знает каждую гайку, уволить — встанет производство. Консультант пришел, написал 30 страниц, сказал разделите функции и ушел. Ничего не изменилось.
Собственник позвал интерима - операционного директора.
Что сделал интерим:
— Первые 3 недели: назначил двух помощников начальника цеха (обучал в тени)
— Неделя 4: собрал акты недостачи
— Неделя 5: предъявил начальнику ультиматум (снижение оклада до рыночного)
— Начальник ушел сам
— Помощники встали на его место с суммарной экономией 2,5 млн/год
Собственник не увольнял лично. Не портил отношения с ветераном. Не останавливал цех.
Интерим сделал это за него.
🎯Когда интерим не нужен (тоже честно)
— У вас нет четкого понимания проблемы (что-то не так, но не пойму что) — сначала диагностика
— Проблема решается простым наймом одного человека на штатку и есть время его подождать — нанимайте штатного
— Вы не готовы дать интериму реальную власть и вторую подпись (после Вашей) — не берите, он будет бесполезен
🎯 Итог одной фразой
Консультант — для ответа на вопрос «что делать?».
Интерим — для ответа на вопрос «кто это сделает за 3 месяца?»
Вы потеряли год, слушая консультантов и ища идеального штатного.
Попробуйте интерима — и через 90 дней вы получите результат.
P.S. Если вы собственник и хотите обсудить вашу конкретную ситуацию (без слайдов, без презентаций, только «что болит и кто будет делать») — пишите в личные сообщения @AndreyAFomin. Созвонимся и предложим решение без обязательств 👉@AndreyAFomin
🔥3❤2
🎯 Ты — топ-менеджер. Ты умеешь управлять. Но почему ты до сих пор не интерим?
Я часто разговариваю с сильными директорами по продажам, HRD, CFO, операционными директорами. У них за плечами 10–15 лет опыта, спасённые проекты, команды, бюджеты.
И я задаю один и тот же вопрос: «Почему ты до сих пор в найме, а не интерим?»
Ответы повторяются как под копирку:
— Не знаю, с чего начать
— Страшно без стабильности
— У меня нет портфолио
— А кто меня возьмёт без опыта интерима?
Давайте разорвём этот круг. Прямо сейчас.
❗️ЧАСТЬ 1. КТО ТАКОЙ ИНТЕРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ
Интерим — это не фрилансер, не консультант. Это топ-менеджер, который продаёт не своё время, а результат.
Он заходит в бизнес на 3–6 месяцев. Он не ждёт одобрения стратегии. Он берёт конкретную боль собственника (упали продажи, текут люди, сломался учёт, тонет цех) — и чинит её.
А потом уходит.
Без скандалов. Без недоделок. Оставляя после себя работающую систему и переданные дела штатному менеджеру.
Это не карьерный шаг назад. Это прыжок вверх на три этажа.
Почему? Потому что в найме ты продаёшь свою должность и присутствие. В интериме ты продаёшь своё имя и репутацию человека, который решает проблемы.
❗️ЧАСТЬ 2. КАЧЕСТВА, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ СТАТЬ ИНТЕРИМОМ
Эти качества не из коуч-тренингов. Они проверены кровью реальных проектов.
1. Самостоятельность. Интерим не звонит начальнику с вопросом: «А как мне поступить?» Начальника нет. Есть собственник, который нанял тебя решать. Ты сам принимаешь решения, которые у штатного принимают на уровне правления. И ты готов за них отвечать.
2. Умение говорить правду в глаза. Собственник может быть старше, богаче, громче. Он может не хотеть слышать, что его любимый начальник цеха — вор. Но интерим говорит. Без иронии, без страха, с фактами. Потому что если не скажешь ты — проект провалится.
3. Высокая толерантность к неопределённости. В найме у тебя есть регламенты, должностные инструкции, HR, юрист, безопасность. В интериме на первом же совещании могут сказать: «У нас нет оргструктуры, нет денег на ФОТ через два месяца и никто не знает, кто за что отвечает». И ты говоришь: «Ок, давайте завтра в 8:00».
4. Скорость. Не просто быстрый — очень быстрый. Первая неделя: интервью со всеми. Вторая неделя: акт диагностики и план. Третья неделя: первые изменения. Четвёртая неделя: первый результат (не отчёт — результат). Штатный топ на этом этапе только заканчивает знакомиться с командой.
5. Коммерческая жилка (даже если ты HRD или операционный директор). Ты продаёшь себя. Каждый раз. Каждому новому собственнику. Твой продукт — это не «я хороший парень», а «я решу твою проблему за X месяцев за Y денег». Если ты не умеешь говорить о деньгах и ценности — ты не интерим.
6. Железные нервы и здоровая наглость. Тебя будут проверять. Собственник будет смотреть, не сломаешься ли ты, когда он повысит голос. Коллеги будут сливать информацию, чтобы посмотреть, что ты за птица. Любимый начальник цеха будет писать доносы. Твоя реакция: «Я здесь, чтобы чинить. Чинить не больно. Больно — тонуть дальше».
❗️ ЧАСТЬ 3. ПОЧЕМУ ЭТО СЛЕДУЮЩАЯ СТУПЕНЬ КАРЬЕРЫ
Сравним найм и интерим как треки развития.
В найме:
- Твоя карьера — это лестница из должностей: старший → руководитель → директор → член правления
- Каждая ступень требует 2–4 года
- После 45 лестница часто упирается в потолок
- Твой опыт — это «12 лет в компании Х»
- Ты зарабатываешь столько, сколько готов платить один работодатель
В интериме:
- Твоя карьера — это портфолио спасённых бизнесов: «завод 500 чел. + металлургия + убыток 30 млн → через 5 месяцев +5% EBITDA»
- Каждая ступень — один проект (3–6 месяцев)
- После 50 ты становишься дороже, потому что у тебя 15 спасённых бизнесов, а не одна должность
- Твой опыт — это кейсы, цифры, имена собственников (которые рекомендуют тебя дальше)
Я часто разговариваю с сильными директорами по продажам, HRD, CFO, операционными директорами. У них за плечами 10–15 лет опыта, спасённые проекты, команды, бюджеты.
И я задаю один и тот же вопрос: «Почему ты до сих пор в найме, а не интерим?»
Ответы повторяются как под копирку:
— Не знаю, с чего начать
— Страшно без стабильности
— У меня нет портфолио
— А кто меня возьмёт без опыта интерима?
Давайте разорвём этот круг. Прямо сейчас.
❗️ЧАСТЬ 1. КТО ТАКОЙ ИНТЕРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ
Интерим — это не фрилансер, не консультант. Это топ-менеджер, который продаёт не своё время, а результат.
Он заходит в бизнес на 3–6 месяцев. Он не ждёт одобрения стратегии. Он берёт конкретную боль собственника (упали продажи, текут люди, сломался учёт, тонет цех) — и чинит её.
А потом уходит.
Без скандалов. Без недоделок. Оставляя после себя работающую систему и переданные дела штатному менеджеру.
Это не карьерный шаг назад. Это прыжок вверх на три этажа.
Почему? Потому что в найме ты продаёшь свою должность и присутствие. В интериме ты продаёшь своё имя и репутацию человека, который решает проблемы.
❗️ЧАСТЬ 2. КАЧЕСТВА, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ СТАТЬ ИНТЕРИМОМ
Эти качества не из коуч-тренингов. Они проверены кровью реальных проектов.
1. Самостоятельность. Интерим не звонит начальнику с вопросом: «А как мне поступить?» Начальника нет. Есть собственник, который нанял тебя решать. Ты сам принимаешь решения, которые у штатного принимают на уровне правления. И ты готов за них отвечать.
2. Умение говорить правду в глаза. Собственник может быть старше, богаче, громче. Он может не хотеть слышать, что его любимый начальник цеха — вор. Но интерим говорит. Без иронии, без страха, с фактами. Потому что если не скажешь ты — проект провалится.
3. Высокая толерантность к неопределённости. В найме у тебя есть регламенты, должностные инструкции, HR, юрист, безопасность. В интериме на первом же совещании могут сказать: «У нас нет оргструктуры, нет денег на ФОТ через два месяца и никто не знает, кто за что отвечает». И ты говоришь: «Ок, давайте завтра в 8:00».
4. Скорость. Не просто быстрый — очень быстрый. Первая неделя: интервью со всеми. Вторая неделя: акт диагностики и план. Третья неделя: первые изменения. Четвёртая неделя: первый результат (не отчёт — результат). Штатный топ на этом этапе только заканчивает знакомиться с командой.
5. Коммерческая жилка (даже если ты HRD или операционный директор). Ты продаёшь себя. Каждый раз. Каждому новому собственнику. Твой продукт — это не «я хороший парень», а «я решу твою проблему за X месяцев за Y денег». Если ты не умеешь говорить о деньгах и ценности — ты не интерим.
6. Железные нервы и здоровая наглость. Тебя будут проверять. Собственник будет смотреть, не сломаешься ли ты, когда он повысит голос. Коллеги будут сливать информацию, чтобы посмотреть, что ты за птица. Любимый начальник цеха будет писать доносы. Твоя реакция: «Я здесь, чтобы чинить. Чинить не больно. Больно — тонуть дальше».
❗️ ЧАСТЬ 3. ПОЧЕМУ ЭТО СЛЕДУЮЩАЯ СТУПЕНЬ КАРЬЕРЫ
Сравним найм и интерим как треки развития.
В найме:
- Твоя карьера — это лестница из должностей: старший → руководитель → директор → член правления
- Каждая ступень требует 2–4 года
- После 45 лестница часто упирается в потолок
- Твой опыт — это «12 лет в компании Х»
- Ты зарабатываешь столько, сколько готов платить один работодатель
В интериме:
- Твоя карьера — это портфолио спасённых бизнесов: «завод 500 чел. + металлургия + убыток 30 млн → через 5 месяцев +5% EBITDA»
- Каждая ступень — один проект (3–6 месяцев)
- После 50 ты становишься дороже, потому что у тебя 15 спасённых бизнесов, а не одна должность
- Твой опыт — это кейсы, цифры, имена собственников (которые рекомендуют тебя дальше)
👍2🔥2👏2❤1
❗️ЧАСТЬ 4. КАК СТАТЬ ИНТЕРИМОМ. ПОШАГОВО (БЕЗ ВОДЫ)
Шаг 1. Признать, что ты уже готов
Ты решал проблемы в найме? Останавливал падение выручки? Запускал филиал с нуля за 4 месяца? Увольнял неэффективных, несмотря на сопротивление? Поздравляю. Ты уже делал интерим-работу. Просто называл это «своими обязанностями».
Шаг 2. Упаковать опыт в портфолио
Вместо «руководил отделом 5 лет» → «за 6 месяцев развернул падающий отдел продаж: с -20% до +15%, сменил 2 РОПов, сократил отток клиентов на 30%».
Цифры. Сроки. Проблема → действие → результат.
Шаг 3. Найти первый проект
Не на биржах фриланса. А через
— Бывших работодателей (ты уже решил их проблему однажды — позовут ещё)
— Ассоциацию интерним-менеджеров (мы собираем заказы и пул экспертов)
— Личные рекомендации (сарафан работает в 10 раз быстрее, чем в найме)
Шаг 4. Взять первый проект как ученический
Даже если ставка будет ниже целевой (но не бесплатно!). Цель — получить кейс и рекомендацию. После одного успешного проекта ты уже не новичок-интерним, а интерим с подтверждённым результатом.
Шаг 5. Построить воронку проектов
Когда работаешь над проектом №1 — уже продаёшь проект №2 на следующие месяцы. Через 3–4 проекта у тебя будет очередь. Простоев не будет.
❗️ЧАСТЬ 5. ЧЕСТНО О СТРАХАХ (ПОТОМУ ЧТО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ)
Страх 1. «Что скажет семья?»
Скажет спасибо, когда ты будешь проводить с ними в 2 раза больше времени, чем в найме (интерим не сидит в офисе от звонка до звонка). И когда твой доход вырастет в 1,5–2 раза.
Страх 2. «А если не найду следующий проект?»
Заведи финансовую подушку на 6 месяцев. И строй воронку — продажи никогда не останавливаются.
Страх 3. «У меня нет опыта интерима — кто даст первый проект?»
У тебя есть опыт топ-менеджера. Первые проекты — это бывшие работодатели, партнёры, знакомые собственники. Они знают тебя и доверяют. Первый проект не ищут — его договаривают.
Страх 4. «Я не умею продавать себя»
Ты умеешь проходить собеседования. Продажа интерним-проекта — это собеседование, на котором ты говоришь не «я надёжный», а «я решу твою боль №1 за 3 месяца». Это продаётся легче, чем ты думаешь.
РЕЗЮМЕ. ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ
Интерим — это не работа мечты. Это работа для взрослых, которые управляют своей карьерой
P.S. Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ) собирает пул топ-менеджеров, которые хотят перейти в проекты. Если ты узнал себя в этом тексте — пиши 👉@AndreyAFomin
Шаг 1. Признать, что ты уже готов
Ты решал проблемы в найме? Останавливал падение выручки? Запускал филиал с нуля за 4 месяца? Увольнял неэффективных, несмотря на сопротивление? Поздравляю. Ты уже делал интерим-работу. Просто называл это «своими обязанностями».
Шаг 2. Упаковать опыт в портфолио
Вместо «руководил отделом 5 лет» → «за 6 месяцев развернул падающий отдел продаж: с -20% до +15%, сменил 2 РОПов, сократил отток клиентов на 30%».
Цифры. Сроки. Проблема → действие → результат.
Шаг 3. Найти первый проект
Не на биржах фриланса. А через
— Бывших работодателей (ты уже решил их проблему однажды — позовут ещё)
— Ассоциацию интерним-менеджеров (мы собираем заказы и пул экспертов)
— Личные рекомендации (сарафан работает в 10 раз быстрее, чем в найме)
Шаг 4. Взять первый проект как ученический
Даже если ставка будет ниже целевой (но не бесплатно!). Цель — получить кейс и рекомендацию. После одного успешного проекта ты уже не новичок-интерним, а интерим с подтверждённым результатом.
Шаг 5. Построить воронку проектов
Когда работаешь над проектом №1 — уже продаёшь проект №2 на следующие месяцы. Через 3–4 проекта у тебя будет очередь. Простоев не будет.
❗️ЧАСТЬ 5. ЧЕСТНО О СТРАХАХ (ПОТОМУ ЧТО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ)
Страх 1. «Что скажет семья?»
Скажет спасибо, когда ты будешь проводить с ними в 2 раза больше времени, чем в найме (интерим не сидит в офисе от звонка до звонка). И когда твой доход вырастет в 1,5–2 раза.
Страх 2. «А если не найду следующий проект?»
Заведи финансовую подушку на 6 месяцев. И строй воронку — продажи никогда не останавливаются.
Страх 3. «У меня нет опыта интерима — кто даст первый проект?»
У тебя есть опыт топ-менеджера. Первые проекты — это бывшие работодатели, партнёры, знакомые собственники. Они знают тебя и доверяют. Первый проект не ищут — его договаривают.
Страх 4. «Я не умею продавать себя»
Ты умеешь проходить собеседования. Продажа интерним-проекта — это собеседование, на котором ты говоришь не «я надёжный», а «я решу твою боль №1 за 3 месяца». Это продаётся легче, чем ты думаешь.
РЕЗЮМЕ. ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ
Интерим — это не работа мечты. Это работа для взрослых, которые управляют своей карьерой
P.S. Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ) собирает пул топ-менеджеров, которые хотят перейти в проекты. Если ты узнал себя в этом тексте — пиши 👉@AndreyAFomin
👍3🔥3👏2
❗️ Собственник, ты теряешь деньги каждый день?❗️
Не потому, что рынок плохой. Не потому, что конкуренты злые.
А потому, что внутри твоего бизнеса есть проблема, которую некому решить прямо сейчас.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Ты сам — уже зашился.
❗️Кто сможет помочь? Интерим
Это бывший топ с опытом в твоем секторе, решивший такую проблему уже много раз. Он заходит на 3–6 месяцев, берёт на себя твою боль. Увольняет, кого надо. Нанимает, кого не хватает. Настраивает процесс и уходит.
Без скандалов. Без политики. Без просьбы остаться навсегда. Без выходного парашюта
Твоя выгода:
✅ Проблема исчезает за 90 дней, а не за год
✅ Ты не мараешь руки — интерим сделает все неприятную работу
✅ Если непонятно как решить — интерим предложит решение
✅ Кэш в плюс — он возвращает тебе в 3–5 раз больше, чем стоит
✅ Ты не теряешь контроль — интерим подчиняется только тебе
Проверь себя:
— Есть руководитель, которого надо уволить, но ты тянешь, ведь он кажется незаменимым?
— Есть процесс, который плохо работает, а локальная команда буксует и ей нужна помощь?
— Ключевой сотрудник ушёл и ты встал на его место?
— Команда достигла потолка и нужен толчок вперед?
Если ДА хотя бы на один пункт — ты уже переплатил.
Интерим окупается за первые месяцы.
Напиши мне на @AndreyAFomin
Мы созвонимся бесплатно и без обязательств, через 72 часа я назову тебе кандидата.
👍 Деньги любят счёт. А кризис — скорость.
Не потому, что рынок плохой. Не потому, что конкуренты злые.
А потому, что внутри твоего бизнеса есть проблема, которую некому решить прямо сейчас.
Штатный директор боится трогать неприкасаемых. Консультант дает 100 слайдов и уходит.
Ты сам — уже зашился.
❗️Кто сможет помочь? Интерим
Это бывший топ с опытом в твоем секторе, решивший такую проблему уже много раз. Он заходит на 3–6 месяцев, берёт на себя твою боль. Увольняет, кого надо. Нанимает, кого не хватает. Настраивает процесс и уходит.
Без скандалов. Без политики. Без просьбы остаться навсегда. Без выходного парашюта
Твоя выгода:
✅ Проблема исчезает за 90 дней, а не за год
✅ Ты не мараешь руки — интерим сделает все неприятную работу
✅ Если непонятно как решить — интерим предложит решение
✅ Кэш в плюс — он возвращает тебе в 3–5 раз больше, чем стоит
✅ Ты не теряешь контроль — интерим подчиняется только тебе
Проверь себя:
— Есть руководитель, которого надо уволить, но ты тянешь, ведь он кажется незаменимым?
— Есть процесс, который плохо работает, а локальная команда буксует и ей нужна помощь?
— Ключевой сотрудник ушёл и ты встал на его место?
— Команда достигла потолка и нужен толчок вперед?
Если ДА хотя бы на один пункт — ты уже переплатил.
Интерим окупается за первые месяцы.
Напиши мне на @AndreyAFomin
Мы созвонимся бесплатно и без обязательств, через 72 часа я назову тебе кандидата.
👍 Деньги любят счёт. А кризис — скорость.
👍3❤2💯2
1009_Новый_Интерим_Проект.pdf
257.1 KB
‼️Новый Интерим Проект‼️
Дорогие Интерим Менеджеры,
пока у всех вечер пятницы, мы работаем для решения проблем у наших клиентов. Новый интерим проект (смотри pdf).
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
Дорогие Интерим Менеджеры,
пока у всех вечер пятницы, мы работаем для решения проблем у наших клиентов. Новый интерим проект (смотри pdf).
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
👍1🔥1
☀️Немного личного: "Ты не жалеешь? - Жалею. Но не о том, о чём вы думаете..."
Два десятилетия я был примерным наёмным топом, дошел до оффера CEO корпорации и отказался. Хорошая зарплата, премии, авто, парковка, соцпакет, уважение коллег.
И каждое утро я чувствовал себя… как хомяк в колесе. Бегу. Быстро. Красиво. Но по кругу. 24/7 звонки, письма, самолеты, гостиницы, должен быть доступен.
Я сидел на игле зарплаты. Знаете эту иглу? Она даёт иллюзию стабильности, но плата за неё — свобода, здоровье, отношения и, в итоге, жизнь. Я платил 22 года.
А потом спрыгнул. Спрыгнул после того, как увидел, что мои дети выросли, а я этого не заметил.
🔴 Страшно? До чёртиков. Первые полгода казалось, что я прыгнул в пропасть без парашюта.
Сделал себя интеримом. Учился продавать не своё время, а результат. Брал проекты, где никто не верил в успех. Чинил, уходил, повторял.
Через 3 года у меня было портфолио из спасённых бизнесов, репутация «парня, который делает», и… я понял, что вырос и из интерима.
И ушёл в свой бизнес.
Теперь мне задают один и тот же вопрос: "Ты не жалеешь? Не жалеешь о стабильности, окладе, понятном завтрашнем дне?"
Жалею. Но только об одном, что не сделал этого на 10 лет раньше. Потому что всё, чего я боялся — нестабильности, пустоты, а вдруг не получится — оказалось выдумками моего же страха.
А реальность оказалась проще и жёстче:
⚡️ Времени на жизнь и семью — стало больше
⚡️Страха — ровно первые полгода, пока не стал делать. "Просто делай, делай просто" - книга Оскара Хартмана @Oskar_Hartmann, почитайте
⚡️ Здоровья и энергии — кратно больше
Колесо найма — удобное. Но оно не ведёт никуда, кроме следующего понедельника.
Спрыгнуть страшно. Но ещё страшнее — проснуться в 60 лет и понять, что ты всю жизнь жил жизнью, которая была очень даже неплоха, но не давала удовлетворения.
⚡️Так что да. Жалею. Что слишком долго боялся.
Тем, кто сейчас на игле — я не говорю увольняться.
Я говорю: начните готовить парашют. Прямо сегодня.
А когда прыгнете — напишите мне. Я скажу: «Добро пожаловать в настоящую жизнь». Здесь страшно, интересно и очень вкусно пахнет свободой.
Мы АИМ - Ассоциация Интерим Менеджеров @aim_interims
Два десятилетия я был примерным наёмным топом, дошел до оффера CEO корпорации и отказался. Хорошая зарплата, премии, авто, парковка, соцпакет, уважение коллег.
И каждое утро я чувствовал себя… как хомяк в колесе. Бегу. Быстро. Красиво. Но по кругу. 24/7 звонки, письма, самолеты, гостиницы, должен быть доступен.
Я сидел на игле зарплаты. Знаете эту иглу? Она даёт иллюзию стабильности, но плата за неё — свобода, здоровье, отношения и, в итоге, жизнь. Я платил 22 года.
А потом спрыгнул. Спрыгнул после того, как увидел, что мои дети выросли, а я этого не заметил.
🔴 Страшно? До чёртиков. Первые полгода казалось, что я прыгнул в пропасть без парашюта.
Сделал себя интеримом. Учился продавать не своё время, а результат. Брал проекты, где никто не верил в успех. Чинил, уходил, повторял.
Через 3 года у меня было портфолио из спасённых бизнесов, репутация «парня, который делает», и… я понял, что вырос и из интерима.
И ушёл в свой бизнес.
Теперь мне задают один и тот же вопрос: "Ты не жалеешь? Не жалеешь о стабильности, окладе, понятном завтрашнем дне?"
Жалею. Но только об одном, что не сделал этого на 10 лет раньше. Потому что всё, чего я боялся — нестабильности, пустоты, а вдруг не получится — оказалось выдумками моего же страха.
А реальность оказалась проще и жёстче:
⚡️ Времени на жизнь и семью — стало больше
⚡️Страха — ровно первые полгода, пока не стал делать. "Просто делай, делай просто" - книга Оскара Хартмана @Oskar_Hartmann, почитайте
⚡️ Здоровья и энергии — кратно больше
Колесо найма — удобное. Но оно не ведёт никуда, кроме следующего понедельника.
Спрыгнуть страшно. Но ещё страшнее — проснуться в 60 лет и понять, что ты всю жизнь жил жизнью, которая была очень даже неплоха, но не давала удовлетворения.
⚡️Так что да. Жалею. Что слишком долго боялся.
Тем, кто сейчас на игле — я не говорю увольняться.
Я говорю: начните готовить парашют. Прямо сегодня.
А когда прыгнете — напишите мне. Я скажу: «Добро пожаловать в настоящую жизнь». Здесь страшно, интересно и очень вкусно пахнет свободой.
Мы АИМ - Ассоциация Интерим Менеджеров @aim_interims
🔥7❤4
🔥Дорогие друзья! 0️⃣ 7️⃣ ◽️ 0️⃣ 7️⃣
В условиях современных вызовов бизнесу нужны сильные управленцы без промедлений, а времени на длительный поиск нет.
Но обязательно ли для этого нанимать руководителя в штат?
👍 Приглашаем вас на встречу с Андреем Фоминым — международным топ-менеджером и экспертом по трансформации бизнеса с более чем 22-летним опытом управления крупными промышленными компаниями в России и Европе:
• Опыт топ-менеджера в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel,Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
• Управление бизнесом от 100 млрд. рублей
• Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
• Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление»
• Выпускник Экономического факультета СПбГУ
• А еще, Андрей — профессиональный дайвер (>1.000 погружений), профессиональный байкер (>100.000 км, в т.ч. от Бильбао до Санкт-Петербурга), дорожный велосипед (50 км за 1 час 45 мин)
✅ ТЕМА ВСТРЕЧИ: «CEO НАПРОКАТ — МОДА ИЛИ НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ»
Поговорим о практике временных руководителей высшего звена и разберемся, почему этот инструмент всё чаще используют собственники и советы директоров крупных компаний.
В программе:
➡️ Кто такой интерим топ-менеджер?
В каких ситуациях компании привлекают временных руководителей и какие задачи им доверяют.
➡️ Управление изменениями
Как быстро запустить трансформацию бизнеса, не теряя времени на длительный поиск управленца.
➡️ Кризис или рост? Ждать или действовать?
Когда компании нужен внешний руководитель для преодоления сложностей, когда — для масштабирования, а когда для спасения бизнеса.
➡️ Риски и возможности
Какие преимущества получает собственник и какие подводные камни существуют у такого формата управления.
➡️ Будущее управленческого рынка
Является ли интерим топ-менеджер временным трендом или новой управленческой реальностью ближайших лет.
▪️ После выступления состоится сессия вопросов и ответов — отличная возможность напрямую пообщаться со спикером, обсудить актуальные вызовы бизнеса и взглянуть на свои управленческие задачи через призму международного опыта.
📆 7 июля / вторник
📍 Место: г. Самара, ВК «Экспо-Волга», ул. Мичурина, 23А
вход с торца слева, через пост охраны на 3 этаж, конференц-зал
Время: сбор гостей 18:30, начало в 19:00, окончание в 21:00
✔️ Формат: открытый
💸 Стоимость:
для резидентов «Топ-менеджер» без оплаты,
для друзей и партнеров 3000р.
➡️ ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ
В условиях современных вызовов бизнесу нужны сильные управленцы без промедлений, а времени на длительный поиск нет.
Но обязательно ли для этого нанимать руководителя в штат?
• Опыт топ-менеджера в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel,Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
• Управление бизнесом от 100 млрд. рублей
• Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
• Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление»
• Выпускник Экономического факультета СПбГУ
• А еще, Андрей — профессиональный дайвер (>1.000 погружений), профессиональный байкер (>100.000 км, в т.ч. от Бильбао до Санкт-Петербурга), дорожный велосипед (50 км за 1 час 45 мин)
Поговорим о практике временных руководителей высшего звена и разберемся, почему этот инструмент всё чаще используют собственники и советы директоров крупных компаний.
В программе:
В каких ситуациях компании привлекают временных руководителей и какие задачи им доверяют.
Как быстро запустить трансформацию бизнеса, не теряя времени на длительный поиск управленца.
Когда компании нужен внешний руководитель для преодоления сложностей, когда — для масштабирования, а когда для спасения бизнеса.
Какие преимущества получает собственник и какие подводные камни существуют у такого формата управления.
Является ли интерим топ-менеджер временным трендом или новой управленческой реальностью ближайших лет.
вход с торца слева, через пост охраны на 3 этаж, конференц-зал
Время: сбор гостей 18:30, начало в 19:00, окончание в 21:00
✔️ Формат: открытый
💸 Стоимость:
для резидентов «Топ-менеджер» без оплаты,
для друзей и партнеров 3000р.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1💋1
Друзья, 9 и 11 июня участвую в квартирниках у @ilgizvalinurov. Кто хочет обсудить вакансии на открытые проекты и встретиться лично в Москве, добро пожаловать. Пишите в личку )
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров 👉@aim_interims
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров 👉@aim_interims
❤1🔥1🥰1💋1
Друзья, тут разговаривал с одним коллегой и он сказал: "Мне интересен проект из канала, я ждал звонка". Мы работаем чуть-чуть по другому: так как в данном бизнесе важна скорость, при публикации нового проекта мы ждем отклика от экспертов, попадающих под критерии проекта. Кто инициативен, тот и впереди )
👍4❤1💋1
❗️🔥 Кто такой интерим и как им стать
Так как есть большой интерес к этой теме, завтра в 19:05 на Квартирнике для Топ-Менеджера уделим этому время и расскажу про работу интерим менеджера и про то, как им стать. Если хотите узнать больше и увидеться лично в Москве, пишите прямо сейчас Ильгизу, несколько мест еще есть 👉👉@ilgizvalinurov
📅 Следующая встреча в Москве будет только в сентябре, а если точнее - 7 сентября в 19:05. На сентябрь анонс скоро будет, но можно уже сейчас бронировать. Пишите мне или Ильгизу
Так как есть большой интерес к этой теме, завтра в 19:05 на Квартирнике для Топ-Менеджера уделим этому время и расскажу про работу интерим менеджера и про то, как им стать. Если хотите узнать больше и увидеться лично в Москве, пишите прямо сейчас Ильгизу, несколько мест еще есть 👉👉@ilgizvalinurov
📅 Следующая встреча в Москве будет только в сентябре, а если точнее - 7 сентября в 19:05. На сентябрь анонс скоро будет, но можно уже сейчас бронировать. Пишите мне или Ильгизу
Telegram
Валинуров вдохновляет
Квартирник-консультация! Повторяем 11 июня!
Задача поиска работы для топ-менеджеров становится всё сложнее. Личных контактов не хватает. У работодателей больше требований, и после собеседования не дают объективной обратной связи. ИИ вмешивается в первичный…
Задача поиска работы для топ-менеджеров становится всё сложнее. Личных контактов не хватает. У работодателей больше требований, и после собеседования не дают объективной обратной связи. ИИ вмешивается в первичный…
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🥰2❤1👍1🔥1💋1
🔥 HR не умеет спасать компании — так думал собственник, пока не потерял 40 человек за месяц
История, которую рассказал мне собственник через три месяца после того, как мы запустили интерим-HR проект.
Поделюсь с разрешения
❗️Как всё начиналось
Компания — средний производственный бизнес, 450 человек. Выручка около 3+млрд.
За 2023 год сменилось три HR-директора. Один ушёл сам, второго уволили. Третий продержался 4 месяца, после собственник сказал: «HR бесполезны, будем без них».
И жили без HR-директора полгода.
Функции размазали: делопроизводство — бухгалтерия, подбор — начальники цехов, адаптация — да без нее.
⛔️ Первый звонок
После индексации зарплат (провели как попало — кому подняли на 20%, кому-то на 2%), написали заявления 12 человек за неделю.
Собственник: «Рынок такой, люди нашли лучше».
В мае ушло ещё 18. В июне — 10.
Итого за три месяца — 40 человек.
❗️Проблемы посыпались:
· Простой на линии — некому выйти в ночь
· Заказ крупного клиента сорван на неделю (штраф 3,2 млн)
· Оставшиеся сотрудники работают с переработками, злые
· Начальник цеха говорит: «Я не кадровик, я работать пришёл, а не людей искать»
Собственник позвонил мне
— Слушай, я не верю в HR. Но у меня люди бегут. Помоги. Три месяца. Потом посмотрим.
Что мы сделали за 3 месяца
1️⃣ Первая неделя
· Провели 45 интервью с уходящими и уволившимися за последние 3 месяца
· Выяснили: топ-3 причины ухода — хаос с графиками (34%), несправедливая зарплата (28%), игнорирование проблем начальниками цехов (22%)
· Внедрили daily-отчёт по текучке и простою для собственника (раньше цифр никто не видел)
2️⃣ Вторая неделя
· Собрали всех, кто подал заявление за последние 7 дней: троих вернули (с изменением графика)
· Начальникам цехов — приказ: без согласования с интеримом ни одного увольнения
3️⃣ Третья — четвёртая неделя — создание системы
· Внедрили единый график смен на 2 месяца вперёд (раньше график давали на неделю)
· Пересчитали зарплаты 120 рабочим — у 35 подняли, чтобы быть в рынке
· Запустили горячую линию для анонимных жалоб на (первые три дня — 27 обращений, три мастера уволены)
❗️Второй месяц
· Нашли и убрали еще двух мастеров, которые терроризировали смены (собственник удивился: «я думал, они лучшие» — нет, они просто громче всех кричали)
· Внедрили адаптацию для новичков
· Начали платить надбавку наставникам — 5000 руб./месяц за нового сотрудника, который прошёл испытательный срок
· Запустили еженедельные собрания мастера со сменой: 15 минут, только вопросы и ответы (без отчётов)
❗️Третий месяц
· Передали управление новому HR-директору (его же и подобрали на 2-м месяце)
· Задокументировали все процессы
· Собственник получил дашборд по персоналу, который обновляется автоматически
❗️Финансовый эффект:
· Снижение затрат на подбор и overtime: 4,2 млн руб./мес
· Устранение штрафов за срыв поставок: 3,2 млн руб. (разово)
· Рост OEE из-за ухода токсичных мастеров и стабилизации команд: +11% по цеху
Общая экономия за 3 месяца — около 22 млн рублей.
Стоимость интерим-HR проекта — разы меньше.
Встретились через полгода с собственником.
— Знаешь, я был дураком.
— Почему?
— Просто потому, что никогда не видел другого. Вы показали: HR — это про деньги. Просто мои три штатных HR не умели говорить на языке цифр и решений.
— И что теперь?
— У меня теперь HR-директор сидит на совете директоров. И я его слушаю.
Пауза.
— И главное, Андрей, я понял: интерим — это не просто «кризисный менеджер». Это человек, который не боится заходить в системные проблемы. Штатный боится обидеть. А вам всё равно. И именно это и нужно.
❗️Мораль
HR может спасти компанию. Но не тот HR, который умеет только закрыть вакансию. А тот, который:
✅ Знает, что такое денежный поток
✅ Не боится увольнять людей, которых собственник считает своими
✅ Внедряет систему
✅ И при этом говорит с собственником на языке цифр и решений.
Если узнали себя — пишите.
Расскажу, как интерим из нашей Ассоциации может закрыть вашу проблему за 3 месяца. Без обязательств. Просто созвонимся, посмотрим, где у вас самые острые точки и предложим решение
@AndreyAFomin
История, которую рассказал мне собственник через три месяца после того, как мы запустили интерим-HR проект.
Поделюсь с разрешения
❗️Как всё начиналось
Компания — средний производственный бизнес, 450 человек. Выручка около 3+млрд.
За 2023 год сменилось три HR-директора. Один ушёл сам, второго уволили. Третий продержался 4 месяца, после собственник сказал: «HR бесполезны, будем без них».
И жили без HR-директора полгода.
Функции размазали: делопроизводство — бухгалтерия, подбор — начальники цехов, адаптация — да без нее.
⛔️ Первый звонок
После индексации зарплат (провели как попало — кому подняли на 20%, кому-то на 2%), написали заявления 12 человек за неделю.
Собственник: «Рынок такой, люди нашли лучше».
В мае ушло ещё 18. В июне — 10.
Итого за три месяца — 40 человек.
❗️Проблемы посыпались:
· Простой на линии — некому выйти в ночь
· Заказ крупного клиента сорван на неделю (штраф 3,2 млн)
· Оставшиеся сотрудники работают с переработками, злые
· Начальник цеха говорит: «Я не кадровик, я работать пришёл, а не людей искать»
Собственник позвонил мне
— Слушай, я не верю в HR. Но у меня люди бегут. Помоги. Три месяца. Потом посмотрим.
Что мы сделали за 3 месяца
1️⃣ Первая неделя
· Провели 45 интервью с уходящими и уволившимися за последние 3 месяца
· Выяснили: топ-3 причины ухода — хаос с графиками (34%), несправедливая зарплата (28%), игнорирование проблем начальниками цехов (22%)
· Внедрили daily-отчёт по текучке и простою для собственника (раньше цифр никто не видел)
2️⃣ Вторая неделя
· Собрали всех, кто подал заявление за последние 7 дней: троих вернули (с изменением графика)
· Начальникам цехов — приказ: без согласования с интеримом ни одного увольнения
3️⃣ Третья — четвёртая неделя — создание системы
· Внедрили единый график смен на 2 месяца вперёд (раньше график давали на неделю)
· Пересчитали зарплаты 120 рабочим — у 35 подняли, чтобы быть в рынке
· Запустили горячую линию для анонимных жалоб на (первые три дня — 27 обращений, три мастера уволены)
❗️Второй месяц
· Нашли и убрали еще двух мастеров, которые терроризировали смены (собственник удивился: «я думал, они лучшие» — нет, они просто громче всех кричали)
· Внедрили адаптацию для новичков
· Начали платить надбавку наставникам — 5000 руб./месяц за нового сотрудника, который прошёл испытательный срок
· Запустили еженедельные собрания мастера со сменой: 15 минут, только вопросы и ответы (без отчётов)
❗️Третий месяц
· Передали управление новому HR-директору (его же и подобрали на 2-м месяце)
· Задокументировали все процессы
· Собственник получил дашборд по персоналу, который обновляется автоматически
❗️Финансовый эффект:
· Снижение затрат на подбор и overtime: 4,2 млн руб./мес
· Устранение штрафов за срыв поставок: 3,2 млн руб. (разово)
· Рост OEE из-за ухода токсичных мастеров и стабилизации команд: +11% по цеху
Общая экономия за 3 месяца — около 22 млн рублей.
Стоимость интерим-HR проекта — разы меньше.
Встретились через полгода с собственником.
— Знаешь, я был дураком.
— Почему?
— Просто потому, что никогда не видел другого. Вы показали: HR — это про деньги. Просто мои три штатных HR не умели говорить на языке цифр и решений.
— И что теперь?
— У меня теперь HR-директор сидит на совете директоров. И я его слушаю.
Пауза.
— И главное, Андрей, я понял: интерим — это не просто «кризисный менеджер». Это человек, который не боится заходить в системные проблемы. Штатный боится обидеть. А вам всё равно. И именно это и нужно.
❗️Мораль
HR может спасти компанию. Но не тот HR, который умеет только закрыть вакансию. А тот, который:
✅ Знает, что такое денежный поток
✅ Не боится увольнять людей, которых собственник считает своими
✅ Внедряет систему
✅ И при этом говорит с собственником на языке цифр и решений.
Если узнали себя — пишите.
Расскажу, как интерим из нашей Ассоциации может закрыть вашу проблему за 3 месяца. Без обязательств. Просто созвонимся, посмотрим, где у вас самые острые точки и предложим решение
@AndreyAFomin
👍3🔥3❤1
❗️Напоминаю, что сегодня в 19.05 буду на квартирнике у @ilgizvalinurov, расскажу про Ассоциацию и интеримов. Есть еще 2 места и возможность увидеться в Москве лично и обсудить открытые проекты, приходите
1010_Новый_Интерим_Проект.pdf
251.2 KB
‼️Новый Интерим Проект‼️
Дорогие Интерим Менеджеры,
сегодня будет не один, а два новых интерим проекта. В приложений первый.
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
Дорогие Интерим Менеджеры,
сегодня будет не один, а два новых интерим проекта. В приложений первый.
Ваши резюме на @AndreyAFomin
Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims
👍3👏1