❗️Как стать интерим-менеджером? Вот несколько шагов, которые прошел я когда-то 😊

1. Наработать опыт
Интеримом не становятся без опыта. Обычно это топ-менеджеры (CEO, FD, HRD, CTO) с 15+ годами работы.
Ключевые скиллы:
☝️Антикризисное управление (сокращение издержек, увольнения, реструктуризация долгов и т.п.)
☝️Запуск «с нуля» (new business unit, завод, филиал) или его релокация
☝️Вывод компании из убытков в прибыль
☝️Замена уволенного босса

2. Создать «Интерим-бренд»
Вас нанимают под конкретную боль. Резюме «я хороший директор» не подходит. Нужен кейс-портфолио:
🎯За 3 месяца сократил убытки на 40% без увольнения ключевых сотрудников
🎯Настроил продажи с нуля до 5 млн/мес за полгода
🎯Увеличил прибыль за 9 месяцев с 1 до 10%

3. Где искать заказы?
Интеримы редко находят работу через hh. Основные каналы:
✅ Конечно же АИМ @aim_interims и @AndreyAFomin
✅ Своя сеть контактов: бывшие собственники, партнеры, инвесторы. 80% заказов приходят через сарафанное радио.
✅ Тендеры по банкротству (нужен статус арбитражного управляющего, но это сложный путь в России)

4. Юридическая форма
В России интерим — это почти всегда самозанятый или ИП (реже ООО). Вам нужен договор возмездного оказания услуг, а не трудовой. Клиент платит за результат, а не за процесс «сижу с 9 до 18».

5. Деньги и риски
⚡️ Ставка выше, чем у штатного директора (в 1.5-2 раза), так как нет соцпакета, больничных и нет гарантий следующего проекта
⚡️ Риски: простой между проектами, длина которого зависит от Вашего опыта и репутации

6. Типичная карьера интерима:
Был штатным CEO →  Успешно вывел компанию из предбанкротного состояния → Об этом узнали конкуренты/инвесторы → Предложили аналогичный проект на 6 месяцев в другой компании → Уволился, принял предложение → Сделал → Пошли рекомендации

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

❗️Друзья, осталось 8 дней до квартирника 13 мая в Москве по Интерим Менеджменту и новым возможностям для топ-менеджеров и предпринимателей.
Осталось 5 мест. Как принять участие? Напишите в ТГ @ilgizvalinurov, мероприятие будет 🔥🔥🔥

Реальная история из жизни интерима CFO

День 1. Понедельник. Вход в хаос.

Компания — дистрибьютор промышленных компонентов. Выручка 5 млрд в год, штат 550 человек. Владелец встретил меня фразой: «Касса пустая. Через две недели нечем платить налоги и зп. Твоя задача — сделать +».

Я попросил три вещи: доступ к банку, вторую подпись на платежах и час с финдиром.

Финдир плакала в отчётах: «Дебиторка 600 млн, кредиторка 500 млн. Но нас душат: клиенты платят через 90 дней, а поставщикам предоплата 50%».

Я сел за комп и за 4 часа понял страшное: компания станет техническим банкротом в любой момент. Оборотного капитала не хватало, все сидели на овердрафте под 24%, который банк уже начал сжимать.

❗️Главная проблема: отдел продаж гнался за выручкой. Они отгружали топ-клиенту по 50 млн в месяц с отсрочкой 120 дней. Маржинальность сделки была 5%. При этом поставщику из Китая платили предоплату 100%. То есть компания кредитовала этого клиента под 5% годовых, сама занимая под 24%.

Я понял: денег нет. Но их можно найти, перевернув то, что уже есть.

Дни 2-3. Детективная работа.

Я не просил денег у банка. Вместо этого я:

1. Наложил вето на все платежи сверх 100 тыс. руб. — только через меня.
2. Взял реестр дебиторки. Нашёл там 80 млн «просрочки от 45 дней».
3. Посмотрел склады: товарный запас 400 млн. Из них 120 млн — неликвиды и малооборачиваемые товары.

Я собрал команду из финансового и коммерческого отделов в 8 утра вторника. Сказал: «Будем реанимировать CashFlow».

Дни 4-5. Первые шаги — боль.

Я начал с самого жёсткого: остановил отгрузки трём клиентам с самой плохой платёжной дисциплиной. Менеджеры выли: «Они уйдут к конкурентам!» Я ответил: «Они уже у вас украли 50 млн денег. Пусть уходят, заплатив сначала».

Одновременно я позвонил ключевому поставщику (Китай) и сказал честно: «Мы не можем платить 100% предоплаты. Давайте 50%, остальное под аккредитив. Иначе мы сворачиваем закупки, и вы теряете 30% своего оборота». Они согласились после трёх часов переговоров.

День 7. Блокировка и скандал.

Коммерческий директор ворвался ко мне с криком: «Ты убиваешь бизнес! Клиенты не платят, потому что мы перестали отгружать!»

Я показал ему модель: «Смотри, каждый рубль, который мы замораживаем в этом клиенте, стоит нам 24% годовых. Мы зарабатываем на дистрибуции 8% чистыми. Работать себе в убыток?»

Он замолчал. Но не успокоился.

Дни 8-10. Тяжёлая артиллерия.

Мы запустили три процесса:
А) Инкассация дебиторки. Я сам обзванивал должников. Не юрист, не коллектор — интерим CFO. Говорил: «У нас ваша отгрузка на 12 млн от 20 марта. Мы готовы дать скидку 3% при оплате сегодня. Завтра скидки не будет, а послезавтра мы расторгаем договор и передаём долг факторингу с регрессом на вас».

Это сработало на 25% должников.

Б) Распродажа неликвидов. Мы сделали спецпредложение для мелких клиентов: 30% скидка на товары, которые лежали больше года. Маржи там уже не было, но так мы получили 18 млн живых денег вместо мёртвого стока.

В) Перекрёстный зачёт. У нас был поставщик, которому мы должны были 7 млн. А их дочерняя компания была нам должна 9 млн. Я нашёл это за 10 минут в 1С. Связал юристов — через день подписали акт взаимозачёта на 7 млн. Получили 2 млн разницы.

День 12. Прорыв.

Пришёл платёж от клиента. Я лично выбил с их финансовым директором встречу. Пришёл с распечаткой всех их задержек. Сказал: «Мы меняем условия. С этого момента — предоплата 30%, остальное факторинг. Иначе мы больше не ваш поставщик, ищите в России аналоги нашего оборудования».

Они попробовали давить через владельца. Но владелец уже был на моей стороне, потому что я показывал ему дашборд каждый вечер: «Cash Inflow вырос на 40% за неделю».

День 14. Пятница. 18:00.

Я подвожу итог на планёрке

❗️На счетах:

· Остаток на начало: минус 25 млн овердрафта (банк хотел закрыть).
· Сейчас: +12 млн свободных денег
Все за две недели!

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

Парадокс рынка: топ-менеджеры в поиске, а интеримы в цене

Друзья, наблюдаю интересную тенденцию. Рынок труда для топ-менеджеров сейчас, пожалуй, один из самых сложных за последние годы. Многие С-level топы в активном поиске 3–6 месяцев и дольше.

Но есть и обратная сторона медали. Именно сейчас выгодно идти в интеримы.

Почему так происходит?

❗️Рынок изменился, увеличилась налоговая нагрузка, много компаний в кризисе, им нужны "пожарники". Когда рынок нестабильный, бизнес боится брать дорогого штатного VP с огромным пакетом и долгосрочными бонусами. Зато он готов платить интериму за решение конкретной задачи: «вытащить проект», «заменить ушедшего гендира за две недели», «навести порядок в цепочке поставок».

❗️На рынке много свободных топов, которые согласны на понижение. А интериму платят за результат. Доход интерима кратно выше ставки штатного топа.

❗️Нет «красных флагов» в резюме. Пол года без работы для топа — это проблема. А для интерима — время на переход между проектами, время побыть с семьей между контрактами.

Кому сейчас особенно хорошо?
Тем, у кого есть:
🎯Антикризисный опыт
🎯Специфическая экспертиза (M&A, настройка экспорта/импорта, замена ERP, реструктуризация, сокращение затрат, вывод Cash flow на +).
🎯Широкая сеть контактов

И главное:
Пока ваш знакомый топ отправляет 50-е резюме на хэдхантер с мыслью «готов рассмотреть ДОЛЖНОСТЬ НИЖЕ», интерим решает задачку за шесть месяцев и зарабатывает свой годовой доход

Рынок изменился. Если вы сильный управленец, пора не продавать своё время, а продавать решение проблем

💡 Кто уже работает интеримом? Делитесь кейсами. Кто топ без работы? Может, пора сменить оптику?

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

#interimmanagement #топменеджмент #рыноктруда #антикризис #управление #топ #интерим

🎯Для новеньких расскажу свою историю

"В интерим-менеджменте не бывает случайных людей. За каждой историей — десятки заводов, континентов, языков и кризисов, которые превратились в точки роста"

Я - Андрей Фомин, за плечами 22 года топом в крупнейших мультинациональных корпорациях автомобильного сектора:
Magna, Visteon, Motherson, Boge

🌎 География — Россия, Европа, Балканы
🎯 Клиенты — VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel, Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
💰Размеры бизнеса - от 100 млрд рублей

После найма ушел в интерим-проекты, которые реализованы в России, Словакии, Германии, Сербии.

Что за пределами бизнеса?
🔹 Профессиональный дайвер — более 1.000 погружений
🔹 Профессинальный байкер — более 100.000 км, включая маршрут Бильбао → Санкт-Петербург
🔹 Дорожный велосипед — 50 км за 1 час 45 минут

Сегодня - основатель и управляющий партнер Ассоциации Интерим-Менеджеров — это пул людей, каждый из которых доказал свою эффективность в реальных бизнес условиях, а также основатель Первой в России Школы Интерим Менеджеров

❗️Чем мы полезны собственнику бизнеса? 
Вы получаете решение проблемы за 72 часа, не нанимая штатного топа с окладом, бонусами, соцпакетом и парашютом. Мы временно входим в бизнес, решаем задачу (операционный или финансовый кризис, реструктуризация и улучшение эффективности, гэп в команде, интеграция нового актива, строительство или перенос завода и т.п.) и уходим.

❗️Чем полезны действующему топ-менеджеру? 
Мы - помощь вашей команде. Когда проекта слишком много, когда нужны изменения, на которые у Вашей команды не хватает опыта, — мы берем это на себя.

❗️Чем полезны топ-менеджеру в развитии карьеры?
Вы тот, у кого есть:
🎯Антикризисный опыт
🎯Специфическая экспертиза (M&A, интеграция новых активов, замена ERP, реструктуризация, сокращение затрат, вывод Cash Flow на + и т.п.)
Интерим - следующая ступень в развитии Вашей карьеры. 

❗️Чем полезны рекрутеру?
Когда Ваш клиент говорит "срочно", "вчера" или "горит", мы те, кто подставит плечо и предоставит опытного топа за 72 часа на срок поиска штатного руководителя, который возьмет под контроль бизнес-процессы, улучшит их и пройдет вместе с новым руководителем его адаптацию, обучив его.

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Уже завтра, будет 🔥

Мы думали, справимся сами. Ошиблись на 300 миллионов

Вот реальная история, с которой мы столкнулись на одном из проектов. Проблема, которую можно было предотвратить.

В 2021 году собственник крупного промышленного предприятия (оборот под 50 млрд рублей) пригласил меня на диагностику. Пригласил… уже после того, как уволил четвертого за год штатного топа.

⚡️Проблема началась за 9 месяцев до этого...

❗️Как это бывает

Всё началось с текучки. Три ключевых топа ушли к конкурентам за полгода. Собственник сказал: «Наймём сильного управленца — он наведёт порядок». Наняли. Через 4 месяца поняли, что тот умеет красиво отчитываться, но не умеет управлять кризисом даже в его начале.

Ещё месяц уговаривали себя: «Он разберётся, просто надо дать время». Потом — расторжение договора, выплата компенсации. Потеряно: 6 месяцев

Второй топ был «своим», из смежной отрасли. Первые 2 месяца — эйфория. Потом выяснилось: он не понимает специфику контрактов с автогигантами. Срыв поставок на завод в Германии. Штрафы — 47 млн рублей.

Собственник снова решает: «Дадим ему еще месяц, каждый может ошибиться?». Теряет ещё 2 месяца. Итог — второй топ уходит сам.

❗️Момент истины
Когда интерим приехал на площадку, он увидел:

🔻 Запасы — на 120 дней при норме 30. Нет кэша на зарплату
🔻 Долг перед поставщиками — 210 млн. Производство работает с 60% эффективностью
🔻 Два ключевых контракта с VW и Renault под угрозой - красный уровень эскалации, business on hold (при данном статусе невозможно получить новые проекты).
🔻 Команда демотивирована: за 9 месяцев сменилось 4 топа (включая промежуточных врио).

☝️Самое страшное, что сказал собственник в первую встречу:

«Я знал, что интеримы существуют. Я даже забил в поиск полгода назад. Но думал — дорого. Потом — неудобно признавать, что не могу сам найти. Потом — просто надеялся, что пронесёт»

Пронесло — по карману, пришлось привлечь не одного, а 2 интеримов. Интеримы запустили процесс стабилизации. На выходе:

✅ Поставки стабилизированы, эскалация снята
✅ Сокращение запасов со 120 до 25 дней — высвобождено 180 млн денег
✅ Новый штатный директор взят на работу через 6 месяцев с чёткой системой KPI и планом передачи дел

Потери, которые понёс бизнес за 9 месяцев ожидания:

❌ Штрафы и потерянная прибыль: > 300 млн рублей
❌ Упущенные контракты при статусе business on hold: примерно 700 млн потенциальной выручки
❌ Неморальный ущерб: собственник потерял сон, здоровье и полгода жизни на операционку вместо стратегии

Стоимость интерим-проекта, которую бы собственник заплатил 9 месяцев назад - в 10 раз меньше этих потерь.

❗️О чём эта история для собственника?

Если спросить любого, кто уже прошёл через кризис: «Почему не позвали интерима раньше?» — ответ почти всегда одинаковый: "Надеялся, что само рассосётся. Боялся признать, что ситуация уже не под контролем"

Парадокс в том, что самое дорогое решение — это его отсутствие. Каждый месяц ожидания обходится бизнесу в десятки раз дороже, чем гонорар интерим-менеджера.

А что с топ-менеджерами?

Эта история — полезный урок и для топа в штате. Если внутри компании хаос, а собственник колеблется — вы не обязаны спасать в одиночку. Приглашение интерима:

🔹 Поможет Вам в зонах, где вы не эксперт
🔹 Даст вам сильного опытного партнёра на ограниченный срок
🔹 После ухода интерима вы получаете улучшенные процессы

Топ-менеджер, который инициирует привлечение интерима, дальновиден и ищет решение для своего бизнеса.

Вывод:
🎯Лучшее время позвать интерима — когда впервые подумали: «Кажется, пора что-то менять». Опоздать можно на миллионы.

Если вы узнали себя в этой истории — напишите мне, мы найдем для Вас решение. Просто чтобы зафиксировать этот момент. Дальше решать вам 👇

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

Выступаю сегодня вечером хэдлайнером у @ilgizvalinurov 🔥

❗️Как упаковать себя интерим-менеджером?

У нас не покупают резюме и не нанимают на должность. Покупают решение конкретной проблемы собственника за конкретный срок.

Значит, и упаковывать себя надо иначе, чем штатного топа. Вот пошагово.

⚡️ Шаг 1. Сменить вопрос: «кто я» на «какую проблему решаю»

Штатный топ говорит:
«Я 10 лет управлял заводом с оборотом 5 млрд»

Интерим говорит:
«Я прихожу на завод, где себестоимость улетела в космос из-за текущей рыночной ситуации и за 4 месяца возвращаю рентабельность с -5% до +12%»

Ваше упражнение:
Для каждого крупного достижения сформулируйте проблему, которая была ДО вас. Если проблемы не было — это не интерим-кейс.

⚡️ Шаг 2. Выбрать 1–2 «боевых» амплуа, а не всё подряд. Другими словами, определить Вашу экспертность

Собственник не ищет хорошего управленца. Он ищет:
🔹 Кто остановит потери на операционке
🔹 Кто выведет убыточный филиал в плюс
🔹 Кто подготовит бизнес к продаже за полгода

⛔️ Ошибка новичков — быть универсальным. В интериме универсальность = размытость.

✅️ Что делать:
Выбрать 2–3 типа проектов, где у вас успех. Всё остальное — в портфолио мелким шрифтом.

Примеры амплуа:
— Антикризисный управляющий (остановка кризиса и стабилизация)
— Scalе-up (рост и масштабирование)
— M&A (подготовка к сделке)
— Запуск или релокация производства / филиала с нуля

⚡️ Шаг 3. Сделать резюме под результат, а не под процесс

⛔️ Плохо: организовал работу отдела логистики
✅️ Хорошо: сократил запасы сырья со 120 до 45 дней, высвободил 180 млн рублей

Формула интерим-достижения:
Проблема → Цифра ДО → Действие за 3–6 месяцев → Цифра ПОСЛЕ

Без этой конструкции вас сольют, даже не позвонив

⚡️ Шаг 4. Чётко назвать условия входа и выхода

Собственник боится двух вещей:

1. Что вы не уйдёте
2. Что вы уйдёте не завершив

Ваша упаковка должна дать ответы:

✅ За какой срок результат (например, 3–6 месяцев)
✅ По какой модели: замена штатного / работа рядом с ним в поддержке/ диагностика + дорожная карта
✅ Что считается успешным завершением (KPI)

⚡️ Шаг 5. Собрать 3 типа материалов, а не одно резюме

Для Telegram / LinkedIn (публично):
— 3–5 коротких кейсов по формуле из шага 3
— 1 пост «как я работаю» (модель, сроки, гарантии)

Для закрытого обсуждения (собственник или АИМ):
— 1 страница с описанием вашего амплуа и достижений
— 2–3 рекомендации от предыдущих клиентов (лучше аудио/видео)

Для встречи:
— 1 презентация на 5 минут: я решаю такой-то тип проблем → вот примеры → вот как строю работу

❗️Резюме от Ассоциации
Интерим-менеджера не нанимают — его выбирают для конкретной задачи среди 2–3 кандидатов.

Тот, кто упакован как решатель проблем с чёткими сроками и результатами побеждает того, кто упакован как опытный руководитель.

Задание для желающих вступить в Ассоциацию:
Прямо сейчас напишите в ответ к этому посту одну фразу — ваша позиция и чем вы решаете боль собственника за 3–6 месяцев. Без скромности. Только факт.

Мы посмотрим и скажем: «берём» или «дожимай» 👇

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

🔥 К выходным разбавлю интеримов. Заметки байкера 🔥

Это было безумное лето 2025. Мы с женой, уставших от рутины, решили: сейчас или никогда. Наши железные кони — Ducati XDiavel и Yamaha MT09 стояли готовые, забитые снарягой и испанским хамоном.

🌎 Маршрут: Бильбао - Братислава - Варшава - Минск - Санкт-Петербург. 4200 километров чистого драйва.

❗️День 1-2. Французский сюрприз
Первые 500 км до Бордо пролетели как песня. Мы любовались подсолнухами, полями и подпевали любимые песни в гарнитуре. Остановившись на поздний обед в по пути попавшейся винодельне, хозяин уговорил нас попробовать его вино и остаться на ночь, долго рассказывая нам о способах приготовления вина и местном колорите.

❗️День 3-4. Немецкая педантичность против баскского темперамента
В Германии нас накрыл ливень, от которого не спасал даже специальный костюм. Промокнув до нитки, когда вода попала даже в боты, мы заехали в придорожный отель. Хозяйка, фрау Шмидт, посмотрела на нас и потребовала 200 евро за сушку одежды (в Германии летом нет отопления и его надо включать, а без отопления высушиться за ночь нереально). Я устроил переговоры на всех четырех языках, которые знал, вперемешку с немецкими ругательствами, выученными от моего босса немца в прошлом. В итоге, нас просушили и еще накормили домашним супом. Утром фрау Шмидт, растроганная тем, как жена починила ей сломавшуюся кофеварку, дала с собой пирог.

❗️День 5-6. Польские ямы и ужин на шестерых
Граница с Польшей была не замечена — спасибо шенгену. Но дорога до Варшавы стала испытанием на прочность. Мы прыгали по волнам асфальта почти 180 км, надо отдать должное, ям не было, только просевшая местами трасса. На ночлег остановились в лесу в отеле. Когда пошли ужинать, оказалось, что в отеле нет еды, хозяин благородно нас отправил в единственную деревенскую таверну. Будучи очень голодными, мы заказали от души, горячее, салат, десерт. Какое было удивление, когда нам стали носить еду на стол и мы обнаружили, что нам хватило бы одной порции на двоих. На наши удивленные взгляды, хозяйка таверны жестами объяснила, что польские фермеры у них в деревне тратят много энергии и любят много и сытно есть. За ужин, которого бы хватило на 6 персон минимум, с нас взяли всего 52 евро. Точно заедем к ней когда-нибудь снова 👍

❗️День 7. Брест — таможня Польша - Белоруссия
Белорусская таможня. Четыре часа проверок, рентген и пристрастный интерес к моему бачку с бензином, что стоило нам изрядного спокойствия, объясняя, что мы едем в Питер домой. Улыбчивый пограничник, увидев иностранные номера, поинтересовался, не хотим ли мы заплатить пошлину за второе транспортное средство, одновременно и радостно выставив нам счет.

❗️День 8. Драники из бульбы
В Бресте не смотря на дикую усталость, мы не смогли пройти мимо драников. Попробовали их все - с рыбой, со сметаной, с мясом, особенно были вкусны с вареньем (как ни странно это звучит)

❗️День 9-10. Минские приключения
В Минске не погулять было бы преступлением, поэтому мы выделили 1,5 дня на посещение красивых и увеселительных мест. Всем рекомендуем, Минск - красивый и современный город.

❗️День 11-12. Витебск - Псков
Русская таможня дает добро и мотоциклистов пропускает вне очереди, о чем мы ей были безмерно благодарны. Под Псковом оторвался трос сцепления (стандартная проблема в долгих путешествиях), который я достал из закромов рюкзака и быстро заменил.

❗️Финал. Санкт-Петербург, 1:00 утра. Разводные мосты
Мы въехали в город поздним вечером, если не сказать, ночью. Грязные, счастливые, пропахшие бензином и ароматами 8 стран. У Дворцовой набережной остановились, чувствуя финиш. Мы сидели на парапете, смотрели, как разводят Дворцовый мост и жевали последний кусочек хамона, который чудом уцелел. Жена сказала: "Я когда садилась на мотоцикл, я представляла себя в туфлях, юбке и шлеме, а сама проехала 4000 км с одним рюкзаком, в поту, пыли и иногда под проливным дождем... Но я счастлива..." Мы обнялись ❤️ и поехали домой.

P.S. Если понравилось, продолжу иногда разбавлять интеримов приключениями 🎭

❗️Почему ставка на «своих» - иногда самая дорогая ошибка в кризисе

На прошлой неделе я разговаривал с собственником корпорации 50+ млрд. Он мне сказал: "Я с моим CEO работаю уже 30 лет и в текущих реалиях я все больше и больше недоволен".
Россия идет против мирового тренда. Мы ставим на внутренних кандидатов, Европа и США все чаще зовут внешних.

⚡️Аргумент «за»: быстрая интеграция. Но кризис требует не только скорости входа, но и смелости принимаемых решений.

⛔️ Ловушки «своего» назначенного CEO:
❗️Он не пойдет на радикальные меры — побоится развалить команду
❗️Корпоративная культура застывает, компания теряет скорость адаптации к переменам
❗️Лучшие, проигравшие в гонке за кресло, уходят к конкурентам
❗️Рынок ушел далеко вперед, а команда все еще использует старые методы и подходы

Компании, берущие интерима со стороны, получают три стратегических преимущества:

✅ Независимость. Ему все равно, кто за кого. Он здесь для результата, а не для политики
✅ Решительность. У него нет карьерного будущего внутри, поэтому он не тянет время и не пытается подстроиться под долгожителей, он зависит только от своих KPI и подчиняется напрямую собственнику / акционеру
✅ Свежий взгляд эксперта. Он в рынке и знает, видел 10+ таких же компаний, знает куда и как быстро идут конкуренты

Как это работает через нашу Ассоциацию?

Мы собираем только профи. Топов с опытом управления компаниями от 1 млрд и выше. Людей, которые за 3-6 месяцев наводят порядок там, где «свои» разводили руками два года. В кризисе нужна решимость.

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

❗️4 недели для восстановления контроля. История одного интерим-проекта

Промышленная корпорация в Европе, 50 млрд+ в рублях. Пришли к нам в состоянии:

🔻 Кассовый разрыв. Денежный поток — минус 40 млн руб/мес
🔻 Производственная эффективность — 62% (в отрасли норма от 85%)
🔻 Запасы сырья — 45 дней
🔻 Три срыва отгрузки крупному клиенту — клиент на паузе
🔻 Штатный директор ушёл за месяц до этого. И.о. боится принимать кардинальные решения, так как генеральный всегда принимал из сам

Что сделал интерим в первые 2 недели, чтобы восстановить контроль:
✔️ Блокировка cash out — личное одобрение всех платежей >100.000 рублей
✔️ Аудит производства — три «чёрные дыры»: брак на одной линии (24% против нормы 3%), большие простои из-за ожидания ремонта, неучтённое списание материалов
✔️ Остановка нерентабельных позиций — 15% ассортимента давали 2% маржи. Сняты с производства до особого распоряжения.
✔️ Переговоры с поставщиками — отсрочка 60 дней вместо 30. Договорился лично, потому что знает язык и специфику
✔️ Введение ежедневной планёрки по кэшу — 8:30 утра, 20 минут. Только цифры за прошлые сутки и прогноз на 4 недели вперед

Через 2 недели:
✔️ Полный контроль над платежами и отгрузками
✔️ Остановка увеличения кассового разрыва
✔️ Собственник получил план на следующие 3 месяца с понедельной разбивкой

Через 3 недели: денежный поток развернут в +
Действия:
✔️ Факторинг на дебиторку — привлекли 4%, напоминаю, Европа (дешевле, чем штрафы за срыв поставок)
✔️ Распродажа неликвидов с дисконтом (позиции, которые лежали больше 180 дней) — +18 млн живыми деньгами
✔️ Реструктуризация кредитной задолженности — рассрочка на 6 месяцев

Цифра после:
💰 Денежный поток: с -40 млн до +12 млн руб/мес

Через 3 месяца: производство ожило
Что сделали:
🔸 Замена руководителя проблемного цеха - интерим не боится кадровых решений
🔸 Внедрение ночной смены на узком участке — загрузка оборудования выросла на +32%
🔸 Смена поставщика сырья на двух позициях — экономия материала 9%
🔸 Система быстрой переналадки (SMED) — время замены оснастки с 4 часов до 45 минут

Цифры после:
📈 Производственная эффективность (OEE): 60% → 83%
📦 Запасы: 45 дней → 18 дней (высвобождено 210 млн руб.)
🔧 Брак: с 8% в среднем по заводу до 2.8%

Что осталось после ухода интерима
Через 6 месяцев интерим передал бизнес новому штатному директору, обучив его. Вместе с ним — три документа:
1️⃣ Регламент и систему управления ликвидностью, чтобы кассовый разрыв не повторился
2️⃣ Дорожная карта «Дальнейший рост эффективности до 88%» с конкретными действиями
3️⃣ Бэкап по ключевым поставщикам — на случай новых форс-мажоров

Собственник позвонил с одним сообщением:
«За эти 6 месяцев интерим окупил себя 9 раз. Почему я раньше этого не сделал?»

Напишите в личку — разберём Вашу ситуацию без обязательств.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

❗️Как интерим HRD остановил текучку и сэкономил 140 млн

Производственный холдинг, 5000 сотрудников, 15 млрд рублей. За полгода до приглашения интерима:
🔻 Штатный HR-директор уволен за провал закрытия сезонного найма, 2 внутренних врио за 5 месяцев без видимого результата
🔻 Текучка: 52% в год (при норме 20% для отрасли)
🔻 Каждый месяц увольняется персонал и уходит к конкурентам
🔻 Стоимость подбора одного рабочего на 20% выше рынка (агентства + переработки HR-отдела)
🔻 Простой производства из-за нехватки людей: 3,2 часа (37%) в смену на критическом участке

Пригласили интерима HRD. Опыт: управление персоналом в корпорациях с 20 000+ сотрудников.
❗️В первые две недели:
⚡️ Hiring stop на найм через агентства
⚡️ Все вакансии заморожены на 30 дней
⚡️ Экспресс-анализ: 65% позиций можно закрыть внутренними кандидатами
⚡️ Аудит увольнений: 38% уволившихся за последние 3 месяца назвали причиной хаос в сменах и переработки, 22% — неадекватный руководитель
⚡️ Ежедневная HR планерка 20 минут с интеримом, начальником производства, логистом

❗️Результат через 2 недели:
✔️ Простой на критическом участке сокращён с 3,2 до 1,1 часа в смену
✔️ Найм через агентства остановлен (экономия 2,1 млн руб. за 2 недели)
✔️ Еженедельный план действий на 3 месяца вперед представлен собственнику

❗️Неделя 3: переформатировали работу HR-отдела
🔹 Убрали двух рекрутеров из трех: не справлялись с нагрузкой (3 закрытых вакансии за месяц), оставили одного, но сильного
🔹 Ввели KPI: раньше - "процесс есть", теперь - закрытие вакансии не более 14 дней, стоимость закрытия не более Х рублей
🔹 Подключили биржу самозанятых на временные позиции: закрыли 17 позиций на склад за 3 дня — вместо 21 дня через агентства

❗️Результат через 3 недели:
✔️ Стоимость подбора снижена почти в 2 раза
✔️ Время закрытия рабочей вакансии: с 23 дней до 7 дней

❗️Неделя 4: система
К концу первого месяца интерим запустила процессы, которые продолжат работать и после окончания ее миссии:
✔️ Приоритет вакансий: производство и HR вместе утверждают, какие позиции закрываем срочно, какие откладываем
✔️ Правило «внутреннего кандидата: раз в неделю публикуется список открытых позиций внутри компании
✔️ Чат для линейного персонала: вопросы - «мой график», «как взять отгул», «кто мой новый мастер». Нагрузка на HR-службу упала на 30%

❗️Результат через месяц:
📉 Текучка: с 4,1% до 2,8% (в пересчёте на год — с 52% до 33%)
💸 Экономия на подборе за месяц: 6,3 млн рублей

❗️Результат через 3 месяца:
🔸 Внедрена система грейдов и вилка окладов - жалобы и недовольства снизились на 50%
🔸 Внедрена программа адаптации и обучения + онлайн школа для новеньких + наставник: увольнения в первые 60 дней сократились с 30% до 9%
🔸 Автоматизация табеля и графика смен: вместо 3 кадровиков с ошибками в Excel оставили одного на контроль и корректировки системы
🔸 Кадровый резерв: 47 человек оценены и внесены в резерв

❗️Экономия за 6 месяцев:
💰 Снижение затрат на подбор и агентства: 21 млн руб.
💰 Снижение потерь от простоев производства из-за нехватки персонала: 108 млн руб.
💰 Снижение переработок после первых 2ух пунктов: 14 млн руб.
ИТОГО: 143 млн рублей

❗️Что осталось после ухода интерима
При передаче штатному HR-директору (которого подобрали на 5-й месяц) остались:
📁 Регламент бюджетирования персонала — план набора по месяцам, без сюрпризов
📁 Система грейдов — сотрудники знают, как вырасти в доходе
📁 Кадровый резерв — компания больше не зависит от одного мастера
📁 Дорожная карта по вовлечённости на +30 через год

Оказывается, HR — это не только про "провести праздник и закрыть вакансию". Это про деньги, большие деньги.

Если узнаете свою ситуацию, пишите. Мы свяжемся, разберём вашу ситуацию и предложим решение. Без обязательств.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

‼️Новый Интерим Проект‼️

Дорогие Интерим Менеджеры,

новый интерим проект (смотри pdf). Ваши резюме на @AndreyAFomin

Андрей Фомин
Ассоциация Интерим Менеджеров (АИМ)
@aim_interims

Дорогие Интеримы, собеседования по ⬆️ данному проекту состояться в понедельник, осталось 2 места. Записаться 👉@AndreyAFomin

«Я думал, справлюсь сам. Ошибка стоила мне миллионы»

Недавно встретился с собственником крупного производственного холдинга. Выручка — около 20 млрд.
Он сам позвонил. Сказал: «Андрей, нужен совет».

Приезжаю. Он ходит по кабинету, мнет пальцы. Не похож на уверенного владельца бизнеса на 20 ярдов. Похож на человека, который не спал три месяца.
— Слушай, я хочу спросить не как эксперт, а как человек. Почему вы, интеримы, вообще существуете? Ну то есть… почему собственник не может сам всё сделать?

Вопрос не праздный. Я чувствую, что он не про меня спрашивает. Он про себя.
— Ты можешь, — говорю. — Вопрос цены. Какой ценой?

Он сел. Минуту молчал.
— Я год пытался сам наладить продажи. Уволил двух коммерческих. Посадил на их место своих замов. Они… они хорошие ребята, но. Но мы просели по марже на 7 пунктов. Я не заметил сразу. Думал — рынок.
— А потом?
— Потом пришёл новый финдир, пересчитал по клиентам. Оказалось, три крупнейших клиента работают нам в убыток. А мои «хорошие ребята» боялись им отказать. Боялись отношений.

Я кивнул. Классика.
— И когда ты понял, что нужен кто-то со стороны?

Он усмехнулся горько.
— Знаешь, когда я понял? На прошлой неделе. Сел, посчитал потери за год - миллионы. И понял, что я знал про интеримов. Мне твой контакт скинули ещё ты был в Европе. Я посмотрел, подумал: «Дорого. И вообще, чужой человек не поймёт нашу специфику. И как я скажу своим — мол, я не справляюсь, позвал варяга?»

— И что изменилось?
— Ничего не изменилось. Кроме счёта. Теперь я понимаю: это дорого. А гонорар интерима за 6 месяцев — это копейки. Но главное не это даже.
— А что?
— Главное — я потерял год. Год жизни, Андрей. Я спал по 6 часов, лез в операционку, разругался с женой. И всё равно не смог. Потому что внутри системы — я её часть. Мне страшно рубить то, что сам растил.

Он замолчал. Я не торопил.
— Вот вы, интеримы, — продолжил он, — вы приходите, вам всё равно, кто чей друг. Вы смотрите только на цифры. И через 3 месяца у вас порядок. А я… я боялся обидеть своих. Понимаешь?

Понимаю.

⚡️О чём он меня тогда не спросил, но я ему ответил

Он не спросил, но я сказал:
— Ты знаешь, в чём парадокс? Собственники думают, что интерим — это признание слабости. На самом деле это признание взрослости. Сильный собственник говорит: «Я не умею этого делать быстро. Я найму того, кто умеет. И заплачу ему. Потому что моё время стоит дороже».

Он посмотрел на меня.
— Сейчас уже поздно?
— Нет. Но каждая неделя ожидания стоит тебе ещё несколько миллионов.

⚡️Что он решил
Мы созвонились через несколько дней. Он подписал договор. Через 72 часа интерим был у него.

Через 4 недели:
- Денежный поток — с минуса на плюс
- Два «неприкасаемых» клиента переведены на предоплату (один ушёл — и это было правильным решением)
- Один замов коммерческого уволен. Не потому что плохой человек. Потому что не мог работать в новой системе.

Собственник сказал через месяц:
«Почему я ждал? Как будто кто-то держал меня за руку. Сам себя держал»
Каждая неделя ожидания стоит денег. И нервов. Дальше — решать вам. Но счёт идёт.

Если узнаете себя, пишите. Мы свяжемся, разберём вашу ситуацию и предложим решение. Без обязательств.
Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims

🚀 Почему интерим — это не шаг назад из найма, а прыжок вверх на три ступени

Меня часто спрашивают: «Ты серьезно? Уйти из найма, где оклад, соцпакет, понятная карьера — и стать интеримом? Это же нестабильно, страшно и вообще для тех, кто не смог устроиться на нормальную работу»
Отвечаю один раз и для всех.

Интерим — это не кто не нашел работу. Интерим — это тот, кто перерос работу.

❗️Почему рынку нужны интеримы прямо сейчас?
Я не буду говорить «кризис» — это слово заезжено. Скажу иначе.
Бизнес изменился. Жизненный цикл компаний сжался в 3–5 раз.
Раньше: основатель строил бизнес 10 лет, нанимал штатного директора на 5 лет, тот спокойно внедрял изменения по году каждое.

Сейчас:
🔻 Упала выручка — нужно решение за 4 недели, а не за 4 месяца
🔻Ушел ключевой клиент — кто возьмет на себя ответственность прямо завтра?
🔻Уволили топа — нам нужен человек, вчера, срочно

Что делает собственник в такой ситуации?

Вариант А: нанять штатного, 3–6 месяцев поиска, 3 месяца адаптации, потом еще полгода раскачки. Итого — год. За год бизнес умрет.

Вариант Б: позвать консультантов. Стратегия, слайды, рекомендации. А кто будет делать? Кто уволит неэффективного начальника? Кто встретится и вывезет переговоры с крупнейшим клиентом и скажет нет скидке?

Вариант В: позвать интерима. Опытный топ-менеджер (CEO, HRD, CFO, CMO) заходит на 3–6 месяцев. Берет на себя конкретную задачу. Решает. Уходит. Оставляет работающую систему.

Рынок выбирает вариант В. Потому что другие варианты убивают бизнес.

Спрос на интеримов в Европе за последние 4 года вырос в 5 раз. При этом предложение выросло… в 1,2 раза. Люди боятся. А зря.

❗️Почему это следующая ступень для ТОПа?
Давайте честно. Найм — это ведь часто про должность, а не про результат. Про процесс, а не про изменение. Про политику, а не про правду.

В найме вы:
— Тратите 50% времени на отчеты, согласования и бюрократию
— Не можете уволить очевидного балласта, потому что «HR не пускает»
— Ждете, когда «созреет собственник» для перемен
— Ваш рост — это следующая клетка в оргструктуре

В интериме вы:
— Заходите только туда, где ваша экспертность — точное попадание в проблему клиента и ее решение
— Получаете полномочия с первого дня (иначе не беритесь)
— Не дружите, не интригуете, не ждете. Вы делаете
— Ваш рост — это портфолио спасенных бизнесов, а не строчка в трудовой

Какой карьерный рост в найме после 45? Чаще всего — никакой. Вас медленно вытесняют более дешевые и молодые.

Какой карьерный рост в интериме после 45? Вы становитесь дороже. Потому что у вас 10 спасенных компаний, а не 10 лет сидения в кресле.

❗️Но это же страшно, да?
Страшно первое время. Как первые шаги на велосипеде.
Страшно без соцпакета, но ДМС для ИП стоит 35 т.р./год. Больничный — это 3 месяца жизни в кэше, которые вы создаете сами.

Страшно без постоянной зарплаты. Но когда у вас в работе всегда 1–2 проекта (собственник иногда не хочет фулл тайм, а хочет 3 дня в неделю) + 1–2 в воронке — вы забываете, что такое простой. Я не простаивал ни дня за 5 лет интеримом, более того я отказывался от проектов, чтобы сделать себе отпуск

Страшно, что не найду проект после 50? А в найме после 50 вы — первый кандидат на оптимизацию.

❗️Как понять, что пора?
Вы готовы к интериму, если:
✅ Вас бесит медлительность найма. Сделать за неделю — ваше нормальное состояние, а не подвиг
✅ Вы умеете говорить собственнику правду в глаза, даже если он кричит
✅ У вас есть хотя бы один кейс «спас бизнес от X» (X = убыток, отток клиентов, потеря команды, штраф от ФНС)
✅ Вы готовы отвечать своим временем и репутацией, а не перекладывать на процедуры
✅ Вам скучно поддерживать — вам интересно чинить

Можно оставаться в найме и ждать, когда ваш опыт станет не нужен или выйти на новый уровень: продавать не время, а результат. Не должность, а решение проблем. Не лояльность одной компании, а портфолио спасенных бизнесов.

Выбор за вами. Но время интеримов — сейчас. Не через год. Сейчас.

Если Вам нужен интерим менеджер или Вы хотите стать интеримом @AndreyAFomin
Андрей Фомин

@aim_interims