Тренировка - лучшее начало дня в понедельник утром. Я много лет слушал: "Понедельник - день тяжелый". Жизнь изменилась, когда я понял, что понедельник - это взлетная полоса недели 🚀 А вы как стартуете?

❗️Интерим — это не временщик. Это будущее управления в России.

Понятие интерим-менеджмента в России до сих пор воспринимается настороженно. Причины две: термин плохо переведён и плохо объяснён. Временный управляющий звучит как что-то временное, несерьёзное. На деле речь о другом.

🔸Что опровергается на новом рынке:

Миф первый — интерим это консалтинг. Консультант даёт рекомендации. Интерим сам внедряет изменения внутри компании и уходит, когда задача решена

Миф второй — интерим нужен только в кризисе. На деле спектр задач шире: запуск новых направлений, реорганизация, подготовка к продаже, выход на новые рынки

Миф третий — интерим дороже. Если сравнивать с окладом обычного топа - да, если сравнивать с полной стоимостью топа (включая оплату рекрутера, соглашение на выходе, страховки, налоги, авто, релокации и т.д) - значительно дешевле. А по эффективности интерим приносит собственнику ROI от 1:5 до 1:10 на каждый вложенный рубль.

🔸Что это даёт бизнесу:
Компания получает опытного руководителя уровня C-level без длительного найма, без парашюта и без риска ошибиться в постоянном кандидате. Интерим приходит с готовыми решениями, быстро интегрируется и фокусируется на конкретной задаче. Непопулярные решения — сокращения, реструктуризация, смена команды — ему проще реализовать, потому что он не выстраивает долгосрочных отношений внутри коллектива.

🔸Что это даёт топ-менеджеру:
Возможность монетизировать опыт без привязки к одному работодателю. Рынок постоянных топ-позиций сжимается: в России 20 человек на место при норме не больше восьми. Интерим-формат — это не временная работа, а карьерная стратегия для тех, кому 40+, с сильной экспертизой, overqualified и желанием влиять на результат, а не выслуживать стаж.

❗️Почему это будущее:
Бизнес перестаёт покупать часы и начинает покупать результат. Спрос на гибких управленцев растёт, потому что долгосрочное планирование в текущих условиях затруднено. Интерим-модель отвечает этому запросу: быстро, предметно, с ответственностью за цифры, а не за презентацию

Интерим — это не компромисс. Это осознанный выбор зрелого рынка.

А в Школе интеримов завтра, 29 сентября в 19:00 по Москве эфир по результатам 1ого Потока и Программа 2ого. Кто еще думает, приходите узнать подробности!
Ссылка в 18:45 будет здесь 👉👉https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

❗️Как интериму сохранять устойчивость: противодействие собственника, команды и кризис

Интерим приходит в точки напряжения. Это его работа. Но устойчивость — не врождённое качество, а управленческая дисциплина. Разберём три сценария.

🔹Противодействие собственника

Собственник редко сопротивляется открыто. Чаще это выглядит иначе: задача сформулирована размыто, ожидания не зафиксированы, решения пересматриваются задним числом.

Что делать:
— Зафиксировать письменно предмет, сроки, критерии результата и границы полномочий до старта.
— Не спорить с ожиданиями — уточнять их. Формулировка «правильно ли я понимаю, что приоритет — снижение издержек, даже если это замедлит рост» снимает большинство конфликтов на старте.
— Докладывать регулярно и коротко. Собственник, который видит динамику, реже вмешивается в процесс.
— Если вмешательство системное — зафиксировать риски письменно. Не как ультиматум, а как профессиональную позицию.

🔹Противодействие команды

Команда видит в интериме угрозу: он меняет привычное, он не свой, он уйдёт, а им здесь работать. Сопротивление — это не саботаж, а защитная реакция.

Что делать:
— Не входить с позиции "я знаю лучше". Первые две недели — диагностика. Люди сами показывают слабые места, если их не перебивать.
— Разделить сопротивление и некомпетентность. Первое — управляемо через вовлечение. Второе — через обучение или замену.
— Опереться на неформальных лидеров. Один уважаемый в команде человек, поддержавший изменения, стоит десяти приказов.
— Быть предсказуемым. Интерим, который держит слово в мелочах, получает кредит доверия в крупном.
— Не бояться непопулярных решений, но объяснять их логику. Люди принимают жёсткость, когда понимают причину.

🔹Кризис

Кризис — это когда решения нужно принимать при неполной информации, а цена ошибки высока. Именно здесь интерима проверяют на профпригодность.

Что делать:
— Разделить факты и интерпретации. В кризисе 80% тревоги создают домыслы, а не реальные данные.
— Действовать по приоритетам: сначала остановить кровотечение, потом лечить причину. Не пытаться решить всё одновременно.
— Принимать решения быстрее, чем комфортно. В кризисе бездействие дороже ошибки.
— Держать коммуникацию с собственником и командой в режиме реального времени. Тишина в кризисе воспринимается как потеря контроля.
— Сохранять режим. Сон, физическая нагрузка, паузы. Управленец, работающий на истощении, принимает плохие решения.

🔹Общий принцип

Спокойствие интерима — это следствие его подготовленности. Когда предмет, полномочия, критерии и риски зафиксированы, конфликт перестаёт быть личным. Он становится рабочим вопросом. А конфликт для интерима - это метод решения проблем и интерим им управляет

Интерима нанимают не за то, что он избегает конфликтов. А за то, что он проходит через них, не теряя управляемости.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Когда занимаешься бизнесом, чтение - необходимый навык для развития и кругозора. Я читаю дома, на работе, в дороге, везде, где есть возможность отключиться от электронных средств. Дома перечитываю "Атлант расправил плечи" - глубокая книга 📚. А на работе - вот из последнего. А что читаете Вы?

❗️Какие кейсы учатся решать и профессионально решают наши студенты в школе, просили нас показать, выполняем 😃

Конечно, сначала страшно, к концу курса уже легко. Не поленитесь, дочитайте до конца. Хотите научиться также, Вы знаете, что делать 🚀

КЕЙС. ПРОИЗВОДСТВО (МЕТАЛЛООБРАБОТКА)
 
🔹ЧАСТЬ 1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ
 Название: ООО "ХХХ"
Отрасль: металлообработка и производство металлоконструкций 
Год основания: 2001 
Собственник: Виктор Семенов, 62 года, основатель и генеральный директор 
Выручка: 6,8 млрд руб. 
Сотрудников: 850 
Локация: Екатеринбург (головной завод) + 2 филиала в Челябинске и Тюмени
 
Описание бизнеса:
Завод полного цикла: от литья металла до производства готовых металлоконструкций. Основные направления:
- Металлоконструкции для строительства (55% выручки)
- Нефтегазовое оборудование (30% выручки)
- Прочая металлообработка (15% выручки)
 
Ключевые клиенты:
- Нефтегазовая компания «Севернефть» (25% выручки)
- Строительные компании (40% выручки, 30 клиентов)
- Прочие (35% выручки)
 
🔹ЧАСТЬ 2. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
 Отчет о прибылях и убытках (последний год)
Баланс (ключевые статьи)
Ключевые операционные показатели
 
🔹ЧАСТЬ 3. ЧТО ПРОИЗОШЛО ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД
 Событие 1. Уход ключевого клиента
Крупнейший клиент — нефтегазовая компания «Севернефть» (25% выручки, 1,7 млрд руб.) — разорвал контракт. Причина: систематические срывы сроков поставки (3 месяца подряд). «Севернефть» ушла к конкуренту — «Челябинскому металлургическому заводу».
 
Последствия:
- Потеря 1,7 млрд выручки.
- Загрузка производства упала с 78% до 62%.
- Часть рабочих переведена на неполную занятость.
 
Событие 2. Уход ключевых инженеров
Два ведущих инженера-конструктора (стаж 12 и 15 лет) уволились и ушли к конкуренту. Причина: Устали работать в хаосе. Нет перспектив. Зарплата ниже рынка на 20%
 
Последствия:
- Замедлилась разработка новых продуктов.
- Увеличилось количество ошибок в проектной документации.
- Оставшиеся инженеры перегружены.
 
Событие 3. Рост себестоимости
Цены на металл выросли на 18% за год. Компания не смогла переложить это на клиентов из-за конкуренции.
 
Последствия:
- Валовая маржинальность упала с 22% до 15%.
- Компания работает в убыток.
 
Событие 4. Китайская конкуренция
Китайские производители металлоконструкций демпингуют: цены на 25-30% ниже. Забирают заказы на стройметалл.
 
Последствия:
- Потеря 15% клиентов в строительном сегменте.
- Давление на цены.
 
Событие 5. Профсоюз требует повышения зарплат
Профсоюз завода требует повышения зарплат на 15% из-за инфляции (официальная инфляция — 9%). Угрожают забастовкой.
 
Последствия:
- Напряжение в коллективе.
- Риск остановки производства.
 
🔹ЧАСТЬ 4. ЧТО ГОВОРЯТ ЛЮДИ (ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ МНЕНИЯ)
 Мнение 1. Виктор Семенов (собственник, 62 года)
Я строил этот завод 25 лет. Я знаю каждого рабочего по имени. Но я устал. Я хочу продать бизнес и уехать на дачу. Но я не могу продать его в таком состоянии — он ничего не стоит. Мне нужен человек, который наведет порядок за 6 месяцев. Я готов дать полномочия, но я боюсь, что вы всё развалите. Мой главный вопрос: как увеличить прибыль, чтобы бизнес стал интересен покупателю?
 
Мнение 2. Главный инженер (35 лет на заводе)
Оборудование старое, износ 71%. Но я знаю его как свои пять пальцев. Если вы купите новое — мы не сможем его обслуживать, у нас нет специалистов. Китайцы дешевле, но качество — нет. Давайте ремонтировать, а не менять. Я против покупки нового оборудования. Это выброшенные деньги
 
Мнение 3. Финансовый директор (10 лет в компании)
У нас нет денег на новое оборудование. Кредиты 1,2 млрд под 19%. Если мы возьмем еще — мы задохнемся. Я предлагаю заморозить всё и просто ждать. Может, рынок выправится. Я против любых инвестиций. Только экономия
 
Мнение 4. Начальник производства (20 лет на заводе)
Рабочие уходят, потому что зарплата 62 000, а на соседнем заводе 85 000. Если вы не поднимете — мы останемся без смен. А профсоюз — это только начало. Я предлагаю поднять зарплаты на 20%, но сократить персонал на 15%. Кто работает — получает больше. Кто не работает — уходит
 
Мнение 5. Молодой инженер (2 года в компании)
Нам нужно автоматизировать производство. Я был на выставке — есть решения, которые сократят брак на 30% и ускорят производство на 20%. Но это стоит 200 млн. Я не знаю, готовы ли вы вкладывать. Но без этого мы умрем. Китайцы выигрывают не только ценой, но и скоростью
 
Мнение 6. Начальник отдела продаж (5 лет в компании)
Мы теряем клиентов, потому что не умеем продавать. У нас нет маркетинга, нет CRM, нет работы с отзывами. Мы сидим и ждём, пока клиенты придут сами. Я предлагаю нанять 5 менеджеров и вложить 30 млн в маркетинг. Но если мы не изменим продукт — маркетинг не поможет
  
🔹ЧАСТЬ 5. ЧТО ВЫ УЗНАЛИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
 
Через 3 дня после начала работы к вам приходит финансовый директор и говорит:
«Я вам не всё сказала на общем совещании. У нас есть еще один долг — 180 млн руб. перед поставщиком металла. Они пока не требуют, но через 4 месяца подадут в суд. Я не знаю, как мы будем платить. И еще: дебиторка 890 млн — это не реальные деньги. 300 млн из них — это долги клиентов, которые уже обанкротились. Мы их никогда не получим»
 
А через час вам звонит начальник производства:
 «Я слышал, вы хотите автоматизировать производство. Я не против, но учтите: половина рабочих не умеет работать с компьютером. Если вы внедрите автоматизацию — они не смогут работать. Вас обвинят в том, что вы уволили людей. Будьте осторожны».
 
🔹ЧАСТЬ 6. ЗАДАНИЕ
 
Вы — интерим-директор. Собственник нанял вас на 6 месяцев. Ваша задача — увеличить EBITDA минимум до 10% и подготовить компанию к продаже.
 
⁉️ Ответьте на 4 вопроса:
 Вопрос 1. Каковы 3 корневые проблемы компании? Обоснуйте, почему вы считаете их корневыми, а не симптомами.
 Вопрос 2. Каков ваш план на первые 30 дней? Какие 3 быстрые победы вы одержите?
 Вопрос 3. Как вы увеличите EBITDA с 5% до 10%? Дайте конкретные цифры и действия.
 Вопрос 4. Как вы подготовите компанию к продаже за 6 месяцев? Какие KPI улучшите в первую очередь?
 
⁉️ Дополнительные вопросы:
1. Как вы будете работать с профсоюзом, который требует повышения зарплат на 15%?
2. Что вы сделаете с устаревшим оборудованием (износ 71%)?
3. Как вы вернете ушедшего клиента «Севернефть» (25% выручки)?
4. Как вы остановите утечку инженеров к конкурентам?
5. Что вы сделаете с дебиторкой 890 млн (из которых 300 млн — безнадежные)?
6. Как вы будете работать с каждым из 6 сотрудников, чьи мнения вы услышали?

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

Где кто провел воскресенье? 📚

🎓 Второй и последний в этом году поток Школы интерим-менеджеров стартует 15 октября 2026 года

Для кого:
▪️ топ-менеджеры с опытом в управлении от 15 лет
▪️ те, кто думает о проектной карьере после найма
▪️ те, кого на собеседованиях называют «оверквалифайд»

Что будет:
▪️ 1,5 месяца онлайн в Zoom
▪️ только живые тренеры: я, Ильгиз Валинуров и Дмитрий Доценко. Никаких видеоуроков
▪️ упаковка опыта по формуле «проблема → действие → результат», продажа себя, контракт, вход в проект
▪️ после выпуска — доступ в пул проектов АИМ

Не успеваете к 15 октября? Запишитесь в лист ожидания третьего потока.

👉 Напишите «ШКОЛА» @AndreyAFomin — пришлем программу и условия, пока места есть.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️

Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю или участвую, можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу.

⏰ 8 октября Zoom - Повторение эфира по второму Потоку в Первой в России Школе Интеримов
⏰ 14 октября Москва - Французская Торгово-Промышленная Палата - Совет Директоров
⏰ 15 октября Москва - бизнес завтрак "Как стать интерим менеджером и сделать следующий шаг в карьере", участие бесплатно
⏰ 15 октября Москва - Прямой эфир на радио
⏰ 15 октября онлайн - старт второго Потока в Школе интеримов
⏰ 30 октября Москва - Выступление в Сбере


Что сделать, чтобы записаться и увидеться? Пишите на 👉 @AndreyAFomin прямо сейчас, мест на все мероприятия не хватит 🚀

🎙 Вы переросли найм. Что дальше?

8 октября в 19:00 МСК — бесплатный онлайн-эфир «Интерим-менеджмент: следующая ступень карьеры топ-менеджера».

За 45 минут разберём:
▪️ как устроен рынок интерим-менеджмента в России и сколько платят интеримам
▪️ как упаковать 15+ лет опыта и получить первый проект
▪️ программу Школы интерим-менеджеров и старт нового потока

Будет интересно, если вы:
— переросли найм и всё чаще слышите «оверквалифайд»
— упёрлись в потолок зарплаты
— взяли паузу в карьере и думаете, куда дальше
— эксперт или консультант с управленческим опытом и ищете точку роста

Спикеры:
Андрей Фомин — основатель Ассоциации Интерим Менеджеров, 22 года топ-менеджером
Ильгиз Валинуров — хедхантер, 30 000 собеседований, автор 12 книг о карьере

📅 8 октября, четверг, 19:00 МСК · онлайн · 45 минут · бесплатно
👉 Напишите «ЭФИР» @AndreyAFomin — пришлю ссылку и напоминание.

Перешлите коллеге, который давно перерос свою должность.

⚠️ 7 признаков, что вашему бизнесу нужен интерим, а не ещё один штатный директор

Совпало 3 и больше — стоит поговорить.

1️⃣ Вы третий раз за два года ищете руководителя на одну и ту же позицию
2️⃣ Выручка растёт, а денег на счетах больше не становится
3️⃣ Вы до сих пор принимаете все операционные решения сами
4️⃣ Нужны непопулярные изменения, а команда «своя» — и делать это некому
5️⃣ Ключевой руководитель ушёл, а найм нового займёт 3–6 месяцев
6️⃣ Впереди сделка: продажа, покупка актива, вход инвестора
7️⃣ Вы запускаете новое направление, и в команде нет никого, кто уже это делал

Почему здесь не подходит обычный найм?
Штатного директора ищут 3–6 месяцев, и ещё 3 месяца он входит в должность. И он приходит навсегда — даже если задача на полгода.

Интерим выходит на проект за 72 часа, работает по KPI из контракта и уходит, оставив систему и преемника.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

😄 В 22 года я сидел перед десятью топ-менеджерами Electrolux, и первый их вопрос был: «Ты кто, мальчик?» Я вышел с дрожащими коленками и решил: однажды я буду сидеть с другой стороны этого стола.

Через 20 лет мне предложили должность CEO корпорации с заводами по всему миру. Ту самую, к которой я шёл всю жизнь.

И я отказался.

Потому что за эти годы я насмотрелся на людей с той стороны стола. Сегодня Австралия, завтра Германия, послезавтра Америка. Почта 7 дней в неделю. Мелатонин после джетлагов. Среди них я не встретил ни одного по-настоящему здорового человека.

А однажды в самолёте я посчитал: старшей дочери 12, младшей 9. Ещё 6 лет — и старшая уедет из дома. А я их почти не видел. Ещё пара шагов вверх — и я бы прилетал к ним между совещаниями: на свадьбу, на крестины.

Тогда я понял простую вещь: заработанные деньги — это те, которые ты успел потратить до конца своей жизни. Всё остальное — работа охранником собственного сейфа.

Я сделал шаг назад и ушёл в интерим-проекты.

Было страшно. Как будто прыгнул с парашютом и не понимаешь, где кольцо: зарплата перестаёт капать на карту, гарантий никаких. Жена тогда сказала: «Я боюсь. Но я верю в тебя».

Сегодня меня часто спрашивают, не жалею ли я. Жалею только об одном — что не сделал этого раньше.

А у вас был момент, когда вы поняли, что пора что-то менять? Расскажите в комментариях 👇

#личное

Увидимся сегодня в 19:00

☕️ Кофе, круассан и новая карьера

15 октября в 10:00 приглашаю на бесплатный бизнес-завтрак в Москве «Интерим-менеджмент как следующая ступень карьерного трека».

Если вы 15+ лет в управлении и чувствуете, что найм стал тесным, — это утро для вас. Без презентаций на 100 слайдов: живой разговор за одним столом, только 10 человек.

За 1,5 часа разберём:
▪️ чем интерим отличается от штатного топ-менеджера и почему собственники готовы платить за результат, а не за должность
▪️ как переупаковать свой опыт, не уходя из найма прямо сейчас
▪️ какие задачи компании отдают интеримам сегодня

И уникальный шанс лично пообщаться с Ильгизом Валинуровым — хедхантером, который провёл 30 000 собеседований с топ-менеджерами и написал 12 книг о карьере. Спросите его то, о чём не спросишь на собеседовании.

Будет полезно, если вы:
— переросли найм и слышите «оверквалифайд»
— руководитель 40+ и упёрлись в потолок зарплаты
— на паузе в карьере и выбираете следующий шаг
— эксперт или консультант и ищете точку роста

📅 15 октября, четверг, 10:00 · 1,5 часа
📍 Москва, Фрунзенская наб. 32, ресторан «River Side»
💬 Бесплатно · максимум 10 человек

👉 Регистрация ЗДЕСЬ (нажми на ссылку)

Перешлите коллеге, которому давно пора поговорить о следующем шаге.

🤦‍♂️ Гендиректор завода в 22 года

Меня научил быть генеральным директором итальянский язык. И немного — случай.

В школу в Петербурге тогда брали строго по микрорайону. В моём оказалась итальянская школа, поэтому вместо английского я учил итальянский. В студенчестве это стало моим заработком: я работал гидом-переводчиком, возил итальянских туристов по Петербургу, Москве и на речных круизах.

На одном из таких круизов мне попался собственник компании. Он сказал: «Я хочу строить завод в Петербурге. Мне нужны люди, у меня пока ничего нет. Приходи ко мне».

Я пришёл — экономистом. А через три месяца прежнего гендиректора, итальянца, пришлось срочно уволить. Собственник вызвал меня и сказал: «Ты будешь гендиректором завода».
— Как? Мне 22 года, я студент.
— Я тебя всему научу.

С этого момента начался ад 😅

Я ездил на погрузчике и сам грузил машины. Учился запускать станки и термопластавтоматы — не потому, что хотел, а потому, что должен был показать людям, как это делается, и параллельно переводить всё с итальянского.

Когда что-то ломалось, я сбегал из кабинета в цех — единственный, кто говорил по-итальянски, — звонил в техподдержку в Италию и под диктовку «нажми эту кнопку, теперь эту» чинил оборудование рядом со своими техниками. Так мы жили первые полтора года.

Формально я был гендиректором. На деле — студентом, который учился им быть. Работал по субботам и воскресеньям и каждый день узнавал больше, чем вчера.

Сегодня, когда меня спрашивают, страшно ли интериму заходить в чужую компанию и начинать управлять с первого дня, я вспоминаю тот цех. Страшно бывает. Но лучше всего учишься тогда, когда отступать некуда.

А вы помните свою первую должность, к которой были не готовы? Расскажите в комментариях 👇

#личное

Прекрасное спокойное пасмурное питерское утро под легкий джаз, кофе и Атланты. А завтра снова на взлёт. Ведь понедельник - взлетная полоса недели.

Кстати, еще есть пара мест на завтрак 15.10 в Москве, кто первый зарегистрируется, тот и успел

💰 Продажи растут, а денег всё меньше. Знакомо?

В одном из проектов собственник пришёл ровно с этим: выручка растёт, а кассовые разрывы — каждый месяц.

Диагностика за первые две недели показала: 40% клиентов платили с просрочкой больше 90 дней. В управленческих отчётах этого не было видно.

Такую картину я встречаю чаще, чем хотелось бы. Обычно за ней стоят три причины:

▪️ Продажам платят за отгрузку, а не за деньги. Сделку закрыли, бонус получили — дальше оплата уже «не их забота»
▪️ Кредитные лимиты годами не пересматривают. Клиент когда-то платил вовремя, и ему до сих пор отгружают в долг без вопросов
▪️ Дебиторку смотрят общей суммой. Без разбивки по срокам просрочка 90+ дней тонет в общей цифре

Что с этим делать:
1️⃣ Перевести бонус продаж на оплаченную выручку
2️⃣ Раз в неделю разбирать дебиторку по срокам вместе с собственником
3️⃣ Лично встретиться с крупнейшими должниками
4️⃣ Ввести стоп-отгрузку при просрочке выше лимита

Проблема почти никогда не в рынке и не в продажах. Она в системе, которую изнутри никто не видит.

Похожая картина? Напишите «ДИАГНОСТИКА» @AndreyAFomin — созвонимся на 30 минут и посмотрим на ваши цифры.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Подкаст про интеримов (нажать на ссылку):
▪️Youtube
▪️Rutube
▪️Vkontakte

#собственнику