❗️Как стать интеримом: дорожная карта

Этот вопрос мне задают постоянно. Как мне перейти в интерим-менеджмент?

Отвечаю.

Переход из найма в интерим-менеджмент — это не смена работы. Это смена профессии. Как из бухгалтера в программисты. Ты не ищешь такую же должность, но временную. Ты начинаешь новую карьеру.

И у этой карьеры есть четкая дорожная карта.

Шаг 1. Честно сказать себе, в чем ты эксперт
Найм обманывает. Тебе кажется, что ты — лучший директор по продажам. Ты рос в одной компании 10 лет. Ты знаешь продукт, клиентов, команду.

А теперь вопрос: ты умеешь работать в одиночку, без команды?
Интерим — это универсальный солдат. Ты будешь работать в разных отраслях. И если ты узкий специалист — рынок тебя быстро отсеет.

Что делать:
➡️ Выпиши на лист все свои реальные компетенции
➡️ Где ты силён? В финансах? В производстве? В HR? Или только в одном узком сегменте?
➡️ Определи свои слепые зоны. Там, где ты слаб — найдёшь партнёра или прокачаешься

Шаг 2. Упаковка личного бренда
В найме ты — директор департамента. В интериме ты — ты сам.

Твоё резюме не читают. На интерим-проекты нанимают по репутации и по тому, как ты умеешь себя продать за 30 минут. Собственнику не нужна твоя биография. Ему нужна уверенность, что ты решишь его проблему.

Что делать:
➡️ Перепиши CV в формат «проблема → действие → результат». Только цифры.
➡️ Сними короткое видео-презентацию. Собственники не любят читать, они любят смотреть в глаза.
➡️ Заведи Telegram-канал и пиши экспертно. Это твой портфель заказов.

Шаг 3. Нетворкинг как работа
Много интерим-проектов закрываются через связи. Не через HeadHunter. Не через рекрутинговые агентства. Через знакомый знакомого или мне порекомендовали.
Твоя задача — стать тем человеком, о котором говорят: «Есть один спец. Если он взялся — значит, сделает».

Что делать:
➡️ Выйди из тени. Иди на бизнес-завтраки. Выступай с короткими докладами.
➡️ Заведи профиль на LinkedIn и пиши там не про очередную победу, а про реальные кейсы — успешные и провальные.
➡️ Вступи в профессиональное сообщество, например, в АИМ. Мы регулярно проводим закрытые встречи, где собственники ищут интеримов. И наши ребята получают проекты без конкурсов.

👉 В Школе интеримов у тебя будет доступ к закрытому клубу. Ты не один. Ты в пуле экспертов, к которым идут за рекомендациями.

Шаг 4. Создание финансовой подушки
Ты уходишь из найма. Зарплата перестаёт капать раз в месяц. Ты выходишь в свободное плавание.
Первые 3–6 месяцев проектов может не быть. Или будут короткие разведки.
Ты должен быть к этому готов финансово и ментально.

Что делать:
➡️ Накопи финансовую подушку на 6 месяцев
➡️ Привыкни к мысли, что интерим — это марафон, а не спринт
➡️ Научись говорить нет плохим проектам. Первая же неудача может убить репутацию навсегда.

Шаг 5. Первый проект. Идеальный старт
Самое сложное — найти первый проект. Не лишь бы что-то. А проект, который:
➡️ Сделает тебе имя
➡️ Принесёт достойный гонорар
➡️ Даст историю успеха для портфолио

Что делать:
➡️ Не берись за всё подряд. Скажи себе: «Моя первая цель — не деньги, а кейс».
➡️ Используй свою прошлую репутацию. Позвони бывшим собственникам. Спроси: «Могу ли я быть полезен?».
➡️ Приходи подготовленным. С заранее проработанной диагностикой. Покажи, что ты уже всё знаешь про его бизнес.

Резюме для тех, кто дочитал
Стать интеримом — реально. Но это не пара шагов от хорошего резюме.
Это 12 этапов. Каждый — работа над собой.
И если ты:
- Топ-менеджер с опытом
- Готов учиться новому
- Не боишься неопределённости
- Хочешь сам управлять своей карьерой
То интерим для тебя )

И да, за 22 года практики я всегда поражался типу людей, которые ждут. Ждут повышения, ждут лучше должность, ждут больше денег, но ничего с этим не делают.
Как пример, несколько моих коллег, которые в 2011 говорили, что они ждут - до сих пор в той же компании на чуть чуть лучше должности 🤷‍♂️
Действуй!

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Квартирник в Питере )

Через 30 минут повторяем эфир по Первой в России Школе Интеримов. Ссылка здесь 👉👉https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi

Повторяем бизнес-завтрак в субботу в центре Питера. Участие бесплатно. Перешлите, кому может быть интересно )

Чтобы участвовать, напишите "Завтрак" в личку

💰 Давно не было реальных кейсов: как один интерим CFO спас компанию

История, которую я сейчас расскажу — реальный кейс из практики европейского интерим-менеджмента. И он показывает, почему штатный топ-менеджер иногда хуже, чем отсутствие менеджера вообще.

Вводные: IT-компания с оборотом $120 млн
PE-фонд купил технологическую компанию с 30 000 клиентов. Всё шло хорошо, пока не случилась катастрофа.
Предыдущий финдир, действуя в одиночку, принял решение, которое разрушило бизнес-модель. С автоматического биллинга для экономии на комиссиях, он перевел оплаты в ручной режим.
На конкретный вопрос ясного ответа не последовало, но по нашему опыту цель была навредить компании и насолить собственникам.

Результат?
— Клиенты запутались и перестали платить
— Клиентский отдел захлебнулся в работе
— Денежный поток стал отрицательным
— Компания была вынуждена использовать 50% кредитной линии, чтобы просто платить по счетам
Прежний CFO был уволен. Но у компании не было времени ждать .

🎯 Решение: интерим CFO
PE-фонд и генеральный директор понимали: нужен человек, который войдёт в контекст за 24 часа и начнёт исправлять ситуацию.
Они наняли интерим CFO, который приступил к работе за 72 часа. Его задача: восстановить денежный поток и подготовить компанию к поиску постоянного CFO.

Что он сделал за 3 месяца:
🔹 Исправил систему биллинга. Вернул автоматическое продление подписок, адаптировав его под модель регулярных доходов (recurring revenue).
🔹 Вернул просроченные платежи. Первым делом он лично связался с клиентами, которые составляли 20% всей выручки. Объяснил ситуацию, устранил недопонимание — деньги пошли.
🔹 Остановил отток денег. Внедрил жёсткий контроль расходов. Отменил комиссионные с непогашенных счетов — чтобы продажники перестали продавать тем, кто не платит.
🔹 Переключил фокус компании с удержания пользователей на генерацию выручки. Без этого никакие процессы не работают.
🔹 Начал найм постоянной команды. Пока он спасал финансы, он параллельно искал нового корпоративного контроллера, вице-президента по финансам и директора по FP&A. Чтобы после его ухода система не рухнула снова.

Результат
Компания выжила. Денежный поток восстановлен. Кредитная линия больше не была точкой невозврата.
И самое важное — интерим сделал это не за год, а за несколько месяцев, пока собственники искали постоянного CFO.

Мораль для собственников:
Иногда штатный финансист, который отсидел в кресле 5 лет, — это не актив, а риск. Он может принять одно решение и компания потеряет миллионы.
Интерим CFO приходит, исправляет ошибки предшественников. Быстро. Безжалостно. И уходит.

Это и есть настоящая ценность интерим-менеджмента. Кстати, рост спроса на финансистов часто происходит в конце финансового года, когда пора подводить итоги и открываются спрятанные отрицательные резервы, вы понимаете о чем я 😊 Кто не знает, в среднем и крупном бизнесе есть как положительные резервы (на черный день), так и отрицательные (когда не хотим говорить собственнику). Часто топы играют с этим в надежде, что положительные до конца года перекроют отрицательные и он молодец, как хорошо управлял финансами. В реальности далеко не всегда так

👇 Если вы собственник и чувствуете, что ваша финансовая функция буксует — возможно, вам нужен не новый штатный финдир, а свежий взгляд со стороны. Напишите в комментариях «диагностика» — расскажу, как интерим может решить вашу проблему быстрее, чем вы думаете. Без обязательств )

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

❗️Качества, без которых ты не станешь интеримом

Интерим — это не просто бывший топ-менеджер на фрилансе. Это особая порода дорогих и опытных топов, которые переросли найм.
Я видел сотни резюме. И десятки провалов. И вот что я понял: без этих качеств тебе не место в профессии.

🟢 Системное мышление
Штатный директор решает текучку. Интерим — видит систему.
Ты должен видеть компанию как организм, где одно решение тянет за собой цепочку последствий. Ты не латаешь дыры. Ты перестраиваешь систему.
Если ты видишь только свой отдел — ты еще не интерим.

🟢 Коммуникация
Интерим входит в чужой бизнес, как иностранец в другую страну.
Ты должен заговорить с каждым — от уборщицы до собственника. На его языке. Без высокомерия. Без менторства.
Ты — переводчик между стратегией и реальностью. Если люди тебя не слышат — ты не сделаешь ничего. Даже с самым гениальным планом.

🟢 Психологическая устойчивость
Тебя будут не любить. Тебя будут проверять. Тебе будут завидовать.
Ты заходишь в чужую экосистему. У тебя нет союзников. Есть только цель и контракт.
Ты должен быть готов к саботажу, сплетням и недоверию. И не принимать это на свой счёт. Интерим — это профессиональный психотерапевт бизнеса, который сам не выгорает.

🟢 Скорость входа в контекст
Собственник не ждёт 3 месяца раскачки. У тебя есть максимум 2 недели, чтобы понять бизнес. Процессы. Людей. Проблемы. Политику.
Ты не имеешь права ошибаться на старте. Твой диагноз должен быть точным с первого дня.

🟢 Честность с собой и клиентом
Самое редкое качество. Интерим говорит правду. Собственнику — о том, что он не хочет слышать. Себе — о том, что он не умеет делать.
Если ты не умеешь признавать свои слабости — ты не сможешь собрать команду под проект. Если ты не говоришь клиенту это не моя зона — ты берёшься за то, что провалишь.

❗️Ещё раз: эти качества не даются с рождения.
Их можно развить. Но не в одиночку.

Именно для этого мы создали Первую в России Школу интеримов. Мы не учим управлять. Этому ты уже научился за 20 лет в найме.
Мы учим, как стать интеримом, выйти на этот рынок, как искать проекты и делать маркетинг, как продать себя и иметь проекты до глубокой пенсии )

🔥 СТАРТ — 10 АВГУСТА
Мы берём только сильных.
На рынке нет других таких программ. Мы первые. И мы отвечаем за результат. Окупаемость школы за неделю интерим проекта

👇 Как попасть?
Напиши на @AndreyAFomin «10 АВГУСТА» — и я пришлю тебе программу обучения и условия участия.
У нас осталось еще несколько мест.

Или приходи на бесплатный завтрак 8 августа в 11:00 в Питере, все расскажем и покажем 👉👉 https://t.me/aim_interims/132

Осталось 2 места, кто успел тот успел )

За спиной — надёжный тыл ❤️

Много лет я управлял многотысячными коллективами. Крупные корпорации, сложные переговоры, миллиардные бюджеты. А дома меня ждал человек, который никогда не работал в бизнесе. Но понимал в нём больше, чем иные топ-менеджеры.

Моя жена — профессиональный психолог. Она не даёт мне слететь с катушек, когда бизнес идёт в разнос. Она слышит то, что я не говорю вслух. Она видит, когда я выгораю — до того, как я сам это замечаю. Она задаёт вопросы, которые я боюсь задать себе.

И знаете, что самое ценное?

Она ни разу не сказала: «Ты слишком много работаешь». Она говорит: «Я вижу, что тебе тяжело. Давай поговорим».

Когда я уходил из найма и становился интеримом, она сказала: «Я боюсь. Но я верю в тебя».

Когда я сомневался, брать ли новый проект — она спросила: «А что ты теряешь?».

Когда я уже устал от чужого бизнеса и хотел построить свой — она сказала: «Иди. Мы справимся».

Я всегда знал: за спиной — человек, который меня держит. Не как жену начальника, а как профессионала, который знает, как устроена голова у тех, кто принимает решения.

Бизнес — это про деньги. А дом — про силу. И если у вас нет того, кто вас держит — вы рискуете больше, чем кажется. ❤️

P.S. Она до сих пор слушает мои разборы полётов по вечерам. И до сих пор не устала. Говорит, что это её работа. И её жизнь.

Поможет и Вам, если надо. Жена топ-менеджера, предпринимателя и психолог @Galya_psyholog 🟰 огненная смесь 🔥

Дал интервью перед Форумом в Екатеринбурге 4-5 сентября про сомнения собственников 🔥

Кто в Екате, хороший шанс увидеться на форуме 4-5 или бизнес-завтраке 6 сентября. Напишите в личку на 👉👉 @AndreyAFomin

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

❗️Европейский рынок интерим-менеджмента — то, что ждет нас в будущем

INIMA (International Network of Interim Manager Associations) ежегодно проводит исследование европейского рынка интерим менеджмента. Данные за 2025 год

Ключевые цифры :
📊 75% — средняя загрузка интеримов (доля оплаченных рабочих дней). Даже в год коррекции рынок остаётся стабильным.
📊 11,5 месяцев — средняя длительность проекта. Это не разовые консультации, а системная работа, достаточная для трансформации бизнеса .
📊 €994 — средний дневной рейт по Европе.
📊 €5,82 — RoIM (Return on Interim Management). Каждый евро, вложенный в интерима, приносит 5,82 евро возврата. В 14% проектов этот показатель превышает €10 .

❗️Вывод для собственников:
Интерим-менеджмент в Европе — это далеко не только антикризисное решение. Это системный инструмент управления, встроенный в стратегию бизнеса.
Компании не ждут кризиса, чтобы привлечь внешнего управленца. Они используют интеримов также для:
▪️ Масштабирования
▪️ Выхода на новые рынки
▪️ Подготовки к продаже или при покупке новых активов
▪️ Пересборки оргструктуры, оптимизациях, закрытиях, релокациях

❗️Для будущих интеримов:
Рынок существует. Он платёжеспособен и растет с каждым днем. Чтобы войти в эту профессию, недостаточно быть хорошим топ-менеджером. Нужно:
▪️ Уметь продавать себя
▪️ Быстро входить в контекст
▪️ Демонстрировать результат за короткие сроки

☝🏻Если вам нужен интерим или вы хотите им стать, напишите на 👉🏻👉🏻@AndreyAFomin, мы созвонимся и найдем решение

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Вчера точно вовремя стартанула наша Школа Интеримов и мы подумали и решили 10 августа - сделать Международным Днем Интерима. Запишите в календарь 🚀

В следующем году в эту дату соберемся всеми интеримами и партнерами в этот день в Москве

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

❗️Реальный кейс — французская компания — быстрый рост привел в кризис
Классический сценарий: бизнес растёт, а система управления — нет.

▪️Исходные данные
Компания за короткий период увеличила выручку с 8 до 18 млн евро. Рост — почти в 2,3 раза.
Казалось бы, успех, но именно он стал точкой начала системного кризиса.

❗️Три сигнала, которые нельзя было игнорировать
1. Хаос в дебиторской задолженности — при росте выручки финансовая дисциплина не успевала за объёмами. Клиентские платежи задерживались, учёт поступления средств превратился в хаос. Компания зарабатывала больше, но денег в обороте становилось меньше.

2. Отсутствие бюджетирования — процессы управления финансами строились на интуиции, а не на плане. Решения принимались без системы, без прогнозирования и контроля исполнения. Бизнес летел в неизвестность.

3. Собственник признал потерю контроля — самый опасный симптом. Человек, основавший компанию, перестал понимать, что происходит на нижних уровнях. Цепочка принятия решений стала слишком длинной, информация искажалась, ответственность размывалась. Компания выросла, но её управленческая конструкция осталась на уровне 8 млн евро.

Собственник принял нетривиальное решение. Вместо найма очередного топа — приглашение внешнего управленца на проект.

▪️Первые 2 недели — диагностика. Не давайте сделаем, а давайте поймём, где мы. Полный аудит финансовых процессов, управленческой структуры, операционных цепочек.
▪️Следующие 8 недель — реорганизация среднего менеджмента. Именно реорганизация, а не замена. Интерим пересматривал функционал, вводил зоны ответственности, обучал
▪️Далее — создание параллельных фокус-групп для улучшения ключевых проблематик

✅ Результат: контроль восстановлен за 3 месяца, следующие 3 месяца модернизация и улучшение системы, воспитание скамейки запасных на каждую функцию

Управленческая прозрачность, которая отсутствовала до прихода интерима, была полностью внедрена. Вместо интуитивного управления пришло системное. Денежный поток, который был нестабильным, вернулся в норму. Средний менеджмент из хаотичного превратился в структурированный.

Главный итог: собственник получил возможность управлять бизнесом не вручную, а через систему.

Рост — это не всегда благо. Если управленческая система не успевает за выручкой, компания становится неуправляемой.
Штатный менеджмент не всегда решение. Внутренняя команда часто не видит системных провалов — они для неё норма.
Взять под контроль управление — это не про уволить и нанять. Это про внедрение процессов, KPI и ответственности на каждом уровне.

☝🏻Если вам нужен интерим или вы хотите им стать, напишите на 👉🏻👉🏻@AndreyAFomin, мы созвонимся и найдем решение

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Друзья, мы с удовольствием объявляем об открытии предварительной записи на следующий поток Школы Интерим Менеджеров.

⏰ Старт Потока: 1 октября 2026 года
🕦 Длительность:  1,5 месяца
🔊 Где: онлайн в Zoom, только с живыми тренерами

В школе преподают только живые спикеры, мы не любим видеоуроки:

Андрей Фомин
— Основатель и управляющий партнер Ассоциации Интерим Менеджеров
— 22 года опыта топ-менеджером в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel, Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
— Управление бизнесом 100+ млрд. руб
— Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
—  Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление»,  Выпускник Экономического факультета СПбГУ
— Спикер и бизнес тренер (Сбербанк, Топ-Менеджер Поволжья, Топ-Менеджер Урал)

Ильгиз Валинуров
— известный хедхантер, автор двенадцати книг по поиску персонала и управлению карьерой
— карьерный консультант топ-менеджеров и трижды карьерный консультант года
— доктор по управлению персоналом
— бизнес-консультант по стратегическому управлению персоналом
— за 27 лет провел 30 000 собеседований с кандидатом среднего и высшего звена для крупнейших российских и мировых корпораций
— его семинары и тренинги более чем в 10 странах прошли 5 000 специалистов в сфере HR
— входит в топ-10 экспертов России по обучению и развитию персонала, преподаватель MBA
— автор "Карьерных квартирников топ-менеджеров и предпринимателей", более 230 встреч с географией от Афин до Гонконга.

Дмитрий Доценко
— создатель и ведущий методолог«Эталонной модели», технологии построения бизнеса из проактивных функциональных блоков
— президент Ассоциации поставщиков обеспечивающих бизнес-функций
— владелец ГК 5—55, предоставляющей ИТ как сервис более 20 лет
— соавтор учебника по экономике ИТ для Фин.университета
— более 40 лет в ИТ
— член клубов Атланты и B2BDrive

До 01.09.2026 действует скидка.

Что сделать, чтобы попасть? Написать мне слово "Поток 2" на 👉👉@AndreyAFomin, я вышлю программу и условия.

Запишите в календарь и перешлите кому может быть интересно.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

❗️Карьерный трек: 5 критериев готовности топ-менеджера к переходу интерим менеджмент

Вопрос перехода из штатного управления в проектный формат возникает у большинства топ-менеджеров с опытом 15+ лет. Однако, объективная оценка собственной готовности требует системного подхода.

Предлагаю диагностическую модель из 5 критериев. Совпадение 4 из 5 — индикатор высокой готовности к переходу.

1️⃣ Критерий 1. Накопленный управленческий опыт (от 15 лет)

Интерим менеджмент не является стартовой позицией и туда не попасть в начале карьеры. Рынок предъявляет требования к кандидатам, подтвердившим свою эффективность в различных управленческих ролях.

❗️Необходимый минимум:
▪️ Управление P&L и финансами
▪️ Руководство подразделениями численностью 100+ человек
▪️ Реализация проектов с измеримыми финансовыми результатами из точки А в точку Б
▪️ Опыт работы в двух и более функциональных областях

Интерим заходит в компанию без периода адаптации. Решения принимаются с первого дня. Объём накопленного опыта должен обеспечивать способность диагностировать системные проблемы в любом бизнес-контексте.

Диагностический вопрос: Способен ли я управлять незнакомой компанией без вводных инструкций и поддержки?

2️⃣ Критерий 2. Толерантность к неопределённости

Штатная позиция предполагает предсказуемость: стабильный доход, фиксированный график, определённый функционал.

❗️Проектная модель принципиально иная:
▪️ Сроки проекта могут быть сокращены
▪️ Периоды между проектами не гарантированы
▪️ Решения собственника могут меняться
▪️ Рыночная конъюнктура влияет на спрос

Успешный интерим не требует внешних гарантий. Он формирует их самостоятельно — через репутацию, профессиональные связи и доказанную эффективность.

Диагностический вопрос: Готов ли я функционировать без ежемесячного гарантированного дохода?

3️⃣ Критерий 3. Способность к быстрому входу в контекст

Штатному менеджеру предоставляется 3 месяца на вхождение в должность. Интерим располагает 2-3 неделями.

❗️Требуемые компетенции:
▪️ Проведение экспресс-диагностики компании за 2-3 рабочих дня
▪️ Формулирование гипотез и их верификация
▪️ Принятие решений в условиях неполной информации

Данный навык подлежит развитию, но его отсутствие делает интерим-проекты высоко рисковыми.

Диагностический вопрос: Способен ли я предложить план действий по новой компании в течение 5 рабочих дней?

4️⃣ Критерий 4. Финансовый резерв (6 месяцев)

Прагматичный, но критический параметр.
Переход в интерим не гарантирует немедленного дохода. Первые 3-6 месяцев могут не принести проектов либо ограничиваться короткими контрактами.

✅ Наличие подушки обеспечивает:
▪️ Свободу выбора проектов (отказ от неподходящих)
▪️ Спокойствие в период поиска
▪️ Возможность инвестировать в профессиональное развитие

Рекомендуемый минимум: 6 месяцев текущих расходов.

Диагностический вопрос: Располагаю ли я финансовым резервом на 6 месяцев, исключающим вынужденное принятие неоптимальных предложений?

5️⃣ Критерий 5. Хочу работать автономно

Наиболее значимый критерий.

Речь не о реактивном желании уйти от начальника или зарабатывать больше. Речь о готовности к системным изменениям в профессиональной деятельности.

➡️ Интерим несёт полную ответственность за:
▪️ Поиск и привлечение проектов
▪️ Управление личным брендом и репутацией
▪️ Финансовое планирование
▪️ Профессиональное развитие

В проектной модели отсутствуют механизмы поддержки, характерные для штатных позиций.

Диагностический вопрос: Готов ли я выполнять функции HR, PR и отдела продаж в отношении собственной карьеры?

🟰 Выводы
- Управленческий опыт от 15+ лет
- Готовность к неопределённости
- Скорость входа в контекст
- Финансовый резерв
- Желание и готовность работать автономно

При совпадении 4 критериев из 5 — высокая готовность. При 3 — требуется подготовка по недостающим параметрам. При 2 и менее — рано.

☝🏻Если вам нужен интерим или вы хотите им стать, напишите на 👉🏻👉🏻@AndreyAFomin, мы созвонимся и найдем решение

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

📅 25 августа в 19:00 - специальная встреча «Карьера первых».

А что, если следующий карьерный шаг топ-менеджера - это не новый постоянный job offer?

На встрече со Светланой Зайченко поговорим о непрямых карьерных сценариях для опытных руководителей.

Светлана Зайченко, карьерный консультант и карьерный стратег. Работает с руководителями над карьерными переходами, позиционированием и выбором следующего профессионального шага.

Поговорим о двух сторонах одного вопроса:

👩🏻‍🏫 Светлана: как понять, какой карьерный сценарий вам действительно подходит и когда стоит рассматривать альтернативу классическому найму.

👨🏼‍🏫 Андрей: что такое interim management на практике и как опытный руководитель может выйти на этот рынок.

Разберём:
— чем интерим отличается от постоянной управленческой роли, консалтинга и проектной работы;
— какие задачи компании отдают интеримам;
— кому такой формат действительно подходит, а кому нет;
— как оценить себя для такого рынка;
— с чего начать, если вы рассматриваете интерим как следующий карьерный сценарий.

📅 Когда: 25 августа в 19:00
🌎 Где: online в zoom
🎯 Как попасть: пройти по ссылке 👉👉https://t.me/+-kW4U7wDoIs2ZTYy (Встреча по Interim Management)

Если вы сейчас думаете не только о том, куда наниматься дальше, но и о том, какие еще карьерные модели мне доступны, - эта встреча для вас. Перешлите кому может быть интересно.

Ссылка на встречу будет опубликована тут 👉👉https://t.me/+-kW4U7wDoIs2ZTYy за 10 минут до начала.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

❗️Прагматичный подход к диагностике бизнеса

Перед тем как войти в любой проект, интерим проводит диагностику. Это не опция. Это обязательное условие.

Без диагностики вы входите в компанию вслепую. Вы не знаете, куда ставить ногу, где опора, а где — пустота. И первый же неверный шаг может стоить проекта.

За много лет практики я выработал системный протокол. Рассказываю о нём.

1️⃣ Первый этап: финансовая и операционная диагностика

Это база. Без неё нельзя двигаться дальше.

Запрашиваем и анализируем:
- Отчёты P&L, баланс, отчёт о движении денежных средств последние 2-3 периода
- Структуру выручки по клиентам, продуктам, каналам
- Дебиторскую и кредиторскую задолженность с расшифровкой по срокам
- Производственные и операционные метрики (оборачиваемость, производительность, загрузка мощностей)
- Организационную структуру и штатное расписание

На этом этапе мы отвечаем на вопрос: Что происходит с бизнесом на уровне цифр и процессов?

Пример из практики:
В одном из проектов анализ дебиторской задолженности показал, что 40% клиентов платят с просрочкой более 90 дней. Это не было видно в отчётах, но именно это снижало денежный поток. Без этого анализа мы бы начали не с того.

2️⃣ Второй этап: аудит персонала

Мы оцениваем не только процессы, но и людей. Потому что культура внутри компании — это то, что определяет, будет ли внедрённое решение работать через 6 месяцев.

Аудит включает:
➡️ 1. Оценку стиля управления.

Как принимаются решения? Сверху вниз, через согласование? Как часто собираются совещания? Кто реально влияет на стратегию, а кто — формально?

Мы проводим серию интервью на разных уровнях: от собственника до линейных сотрудников. Спрашиваем одинаковые вопросы — и смотрим, как отличаются ответы. Разрыв между тем, что говорит собственник, и тем, что говорят сотрудники, — это самая точная диагностическая метрика.

➡️ 2. Анализ неформальных отношений и неформальных лидеров

В каждой компании есть серые кардиналы. Люди, которые не видны, но оказывают реальное влияние. Они могут быть даже не на уровне топ-менеджмента, но их мнение определяет, будет ли решение принято или саботировано.

Мы выявляем этих людей. Не через формальные опросы, а через наблюдение и вопросы: К кому вы обращаетесь за советом в сложной ситуации? Чьё мнение является решающим при обсуждении?

Игнорирование этих людей — одна из главных причин провала интеримов.

➡️ 3. Оценку готовности коллектива к изменениям.

Это критический параметр. Коллектив может быть готов к изменениям. А может быть уставшим, напуганным или циничным.

❗️Мы определяем это через
- Вопрос о предыдущих попытках изменений и их результатах
- Оценку текущего морального состояния команды
- Анализ сопротивления, с которым сталкивались предыдущие управленцы

Если коллектив пережил три реорганизации за два года, он не будет воспринимать четвёртую как позитив. Если топ-менеджеры не видели успешных изменений, у них нет доверия.

Пример из практики:
В одном проекте диагностика показала, что собственник готов к изменениям, но команда — нет. Они пережили две неудачные реорганизации и были глубоко демотивированы. Мы начали не с внедрения решений, а с восстановления доверия. Это заняло 4 недели, но без этого проект был бы провален.

3️⃣ Третий этап: гипотезы и стартовый план

На основе диагностики финансов и персонала мы формулирем 3-5 гипотез о том, что является корневой проблемой. И план действий на первые 90 дней.

Гипотезы — это не я знаю, что делать. Это структурированные предположения, которые мы будем проверять в первые недели работы.

Пример из практики:
Гипотеза может звучать так: Падение выручки связано не с рынком, а с тем, что отдел продаж демотивирован из-за несправедливой системы бонусов. Мы проверяем это через интервью с продажниками, анализ их доходов за последние 6 месяцев, сравнение с рынком.

Если гипотеза подтверждается — начинаем решение. Если нет — переходим к следующей.

🟰Итог: диагностика как условие контракта
Мы не начинаем проект без диагностики

🔻Без диагностики вы рискуете:
- Тратить время на решение не той проблемы
- Входить в конфликт с ключевыми людьми
- Потерять доверие собственника в первые недели
- Провалить проект

☝🏻Если вам нужен интерим или вы хотите им стать, напишите на 👉🏻👉🏻@AndreyAFomin, мы созвонимся и найдем решение

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Пара дней отпуска, привет из Пскова 🏍