‼️ Синдром самозванца, который стоил интериму проекта (да и карьеры, честно говоря) или как делать не надо.
Представьте: IT-директор с 15-летним стажем. Реализовал и внедрил 5 ERP-систем. Руководил распределенными командами. Идеальный профиль для интерима, правда?
Его наняли на производство для цифровизации всего того, что было на ручке и бумаге. 2000 человек. Станки. Смены. Горячий цех.
Он подумал: «Управление — это управление. Какая разница, код писать или болты крутить?». Как он ошибался.
С первой недели он начал внедрять гибкую методологию. Он требовал от мастеров ежедневные отчеты в Jira. Любое обращение - по заявке, поломка - занеси в приложение.
Мастера смотрели на него, как на инопланетянина.
Реальность производства была другой:
🔻Станок сломался — вопрос решается не в чате, а с инженером за 5 минут.
🔻Смена не выполнила план — потому что брак, а не потому что неправильный бэклог
Он попытался автоматизировать то, что должно было решаться человеком.
Через 2 месяца проект закрыли. Собственник сказал: «Ты не понимаешь наших людей. Ты не понимаешь производства».
⛔️ В чем была настоящая ошибка?
Она не в методологии. Она в оценке себя. Этот интерим — сильный управленец. Но он не учёл:
❌ Разницу между управлением знаниями и управлением людьми в цеху
❌ Своё неумение говорить на языке рабочих, а не на языке программ
❌ Свою неготовность признать, что он здесь — ученик, а не учитель.
Это и есть синдром самозванца — но с обратным знаком.
Обычно самозванец боится, что его разоблачат. А здесь — он искренне верил, что его IT-скилы универсальны. И эта вера разрушила проект.
Урок для будущих студентов нашей Школы:
👆 Честность с собой — это самая дорогая компетенция.
Интерим — это не про я всё умею. Интерим — это про:
— Я знаю, где я силён, а где — нет.
— Я найду эксперта, если сам не справлюсь.
— Я сяду в цех и послушаю рабочих, а не буду учить их жизни.
Именно поэтому первый вопрос, который я задаю, часто ставит в тупик топ-менеджера, который мне звонит:
— В чем ты эксперт?
— Я гендир (CEO, COO и т.п.) уже много лет и делал все
— Что все? Какую проблему ты можешь решить для собственника компании?
— Ммм.... надо подумать....
Экспертность интерима подбирается под проект и это один из самых главных вопросов для будущего интерима. И, кстати, ее мы и определяем на консультации.
👇 А вы сталкивались с ситуацией, когда ваш опыт в одной сфере не сработал в другой? Напишите в комментариях — какой был самый неожиданный провал. Поделимся опытом, чтобы другим было не так больно. Мой провал однажды стоит несколько миллионов долларов, которые пришлось потом заработать для компании 🤷♂️
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Представьте: IT-директор с 15-летним стажем. Реализовал и внедрил 5 ERP-систем. Руководил распределенными командами. Идеальный профиль для интерима, правда?
Его наняли на производство для цифровизации всего того, что было на ручке и бумаге. 2000 человек. Станки. Смены. Горячий цех.
Он подумал: «Управление — это управление. Какая разница, код писать или болты крутить?». Как он ошибался.
С первой недели он начал внедрять гибкую методологию. Он требовал от мастеров ежедневные отчеты в Jira. Любое обращение - по заявке, поломка - занеси в приложение.
Мастера смотрели на него, как на инопланетянина.
Реальность производства была другой:
🔻Станок сломался — вопрос решается не в чате, а с инженером за 5 минут.
🔻Смена не выполнила план — потому что брак, а не потому что неправильный бэклог
Он попытался автоматизировать то, что должно было решаться человеком.
Через 2 месяца проект закрыли. Собственник сказал: «Ты не понимаешь наших людей. Ты не понимаешь производства».
⛔️ В чем была настоящая ошибка?
Она не в методологии. Она в оценке себя. Этот интерим — сильный управленец. Но он не учёл:
❌ Разницу между управлением знаниями и управлением людьми в цеху
❌ Своё неумение говорить на языке рабочих, а не на языке программ
❌ Свою неготовность признать, что он здесь — ученик, а не учитель.
Это и есть синдром самозванца — но с обратным знаком.
Обычно самозванец боится, что его разоблачат. А здесь — он искренне верил, что его IT-скилы универсальны. И эта вера разрушила проект.
Урок для будущих студентов нашей Школы:
👆 Честность с собой — это самая дорогая компетенция.
Интерим — это не про я всё умею. Интерим — это про:
— Я знаю, где я силён, а где — нет.
— Я найду эксперта, если сам не справлюсь.
— Я сяду в цех и послушаю рабочих, а не буду учить их жизни.
Именно поэтому первый вопрос, который я задаю, часто ставит в тупик топ-менеджера, который мне звонит:
— В чем ты эксперт?
— Я гендир (CEO, COO и т.п.) уже много лет и делал все
— Что все? Какую проблему ты можешь решить для собственника компании?
— Ммм.... надо подумать....
Экспертность интерима подбирается под проект и это один из самых главных вопросов для будущего интерима. И, кстати, ее мы и определяем на консультации.
👇 А вы сталкивались с ситуацией, когда ваш опыт в одной сфере не сработал в другой? Напишите в комментариях — какой был самый неожиданный провал. Поделимся опытом, чтобы другим было не так больно. Мой провал однажды стоит несколько миллионов долларов, которые пришлось потом заработать для компании 🤷♂️
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
❤2❤🔥1👍1🔥1💯1
🚀 Почему интерим — это уровень выше, чем топ-менеджер?
Каждый собственник при первой встрече задаёт мне один и тот же вопрос:
«Слушай, ну почему я должен платить интериму больше (или столько же), чем моему штатному директору? Он же такой же управленец. Только временный».
Отвечаю постом, сразу для всех. Разберем по косточкам: интерим vs штатный топ-менеджер.
1. Интерим умеет продавать себя
Штатный директор проходил собеседование несколько раз в жизни. Его наняли по резюме и он сидит в кресле годами.
Интерим каждые 6–12 месяцев выходит на рынок. Он продаёт себя, свою репутацию, свой опыт. Он умеет упаковывать свои компетенции в ценность для бизнеса. А это значит, он точно понимает, чего стоит его работа.
И, кстати, когда такой человек заходит в ваш проект — он знает, как показать результат. Потому что без результата его следующий контракт не случится.
2. Интерим видит системные паттерны. Топ-менеджер — только одну компанию.
Штатный директор знает свой бизнес от и до. Это его суперсила. И его же ограничение. Он не видел (или видел очень мало), как работают другие: другие IT-компании, другие сети ритейла, другие заводы Он знает один путь — тот, по которому ходил 5 лет. Интерим за 10 лет проходит через 10-12 разных компаний. Разных отраслей. Разных культур. Разных кризисов.
Он видит паттерны:
- Эта проблема — она была на прошлом заводе. Тогда мы решили её через ротацию кадров.
- Эта ситуация — я видел её в IT. Там помогло внедрение OKR.
Интерим — это человек, который приносит с собой 10 способов решения. И выбирает лучший под вашу реальность. Штатный директор — тот, кто ищет единственный способ в своей голове.
3. Интерим не боится уволиться. Топ-менеджер — боится.
И это меняет всё. Штатный директор будет молчать о проблемах, чтобы его не уволили. Он будет тянуть с неприятными решениями. Он будет защищать свою команду, даже если она неэффективна. Потому что его безопасность — это его кресло.
Интерим не зависит от кресла.
Ему не нужно угождать. Ему нужно сделать результат. И он скажет правду — даже если она неудобная. Он уволит балласт. Он отменит дотационные проекты. И он сделает это быстро, потому что знает: его следующий контракт зависит только от реальных цифр, а не от симпатий собственника.
4. Интерим — это командный игрок без команды. Топ-менеджер — король своей башни.
Штатный топ привык, что его отдел — это его вотчина. Он отгородился от других функций. Финансисты его не любят? Ну и ладно, у него свой бюджет.
Интерим приходит и работает со всеми. С производством. С продажами. С HR. С финансами. У него нет своих. Он нейтрален. Он — интегратор. И именно поэтому он может соединить разрозненные части компании в единую систему.
5. Интерим учится быстрее. Потому что время — его деньги.
Штатный директор может позволить себе изучать новый рынок 3 месяца. Интерим обязан въехать в тему за 2 недели.
Его способность к обучению — это его конкурентное преимущество. Он не просто читает книжки. Он врубается в контекст, задаёт жёсткие вопросы, набрасывает гипотезы и проверяет их на практике.
Интерим — это спринтер на марафоне. Он не экономит силы, потому что его контракт фиксирован. Он выдаёт максимум в каждом проекте. Штатный директор экономит силы, потому что завтра снова на работу.
Итог: почему интерим опытнее?
Не потому что он умнее. А потому что обстоятельства его жизни заставляют:
- Быть лучше.
- Быть быстрее.
- Быть честнее.
- Быть гибче.
Штатный топ — это хороший вариант, когда всё стабильно.
Интерим — это вариант, когда бизнесу нужен прорыв, поворот или спасение.
И если ваш бизнес застыл — возможно, вы просто ждёте от штатного директора того, на что способен только интерим?
👇 Если вы собственник и чувствуете, что ваш бизнес стоит — напишите #интерим на @AndreyAFomin. Обсудим, нужен ли вам внешний управленец или вы ещё не созрели до такого уровня.
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Каждый собственник при первой встрече задаёт мне один и тот же вопрос:
«Слушай, ну почему я должен платить интериму больше (или столько же), чем моему штатному директору? Он же такой же управленец. Только временный».
Отвечаю постом, сразу для всех. Разберем по косточкам: интерим vs штатный топ-менеджер.
1. Интерим умеет продавать себя
Штатный директор проходил собеседование несколько раз в жизни. Его наняли по резюме и он сидит в кресле годами.
Интерим каждые 6–12 месяцев выходит на рынок. Он продаёт себя, свою репутацию, свой опыт. Он умеет упаковывать свои компетенции в ценность для бизнеса. А это значит, он точно понимает, чего стоит его работа.
И, кстати, когда такой человек заходит в ваш проект — он знает, как показать результат. Потому что без результата его следующий контракт не случится.
2. Интерим видит системные паттерны. Топ-менеджер — только одну компанию.
Штатный директор знает свой бизнес от и до. Это его суперсила. И его же ограничение. Он не видел (или видел очень мало), как работают другие: другие IT-компании, другие сети ритейла, другие заводы Он знает один путь — тот, по которому ходил 5 лет. Интерим за 10 лет проходит через 10-12 разных компаний. Разных отраслей. Разных культур. Разных кризисов.
Он видит паттерны:
- Эта проблема — она была на прошлом заводе. Тогда мы решили её через ротацию кадров.
- Эта ситуация — я видел её в IT. Там помогло внедрение OKR.
Интерим — это человек, который приносит с собой 10 способов решения. И выбирает лучший под вашу реальность. Штатный директор — тот, кто ищет единственный способ в своей голове.
3. Интерим не боится уволиться. Топ-менеджер — боится.
И это меняет всё. Штатный директор будет молчать о проблемах, чтобы его не уволили. Он будет тянуть с неприятными решениями. Он будет защищать свою команду, даже если она неэффективна. Потому что его безопасность — это его кресло.
Интерим не зависит от кресла.
Ему не нужно угождать. Ему нужно сделать результат. И он скажет правду — даже если она неудобная. Он уволит балласт. Он отменит дотационные проекты. И он сделает это быстро, потому что знает: его следующий контракт зависит только от реальных цифр, а не от симпатий собственника.
4. Интерим — это командный игрок без команды. Топ-менеджер — король своей башни.
Штатный топ привык, что его отдел — это его вотчина. Он отгородился от других функций. Финансисты его не любят? Ну и ладно, у него свой бюджет.
Интерим приходит и работает со всеми. С производством. С продажами. С HR. С финансами. У него нет своих. Он нейтрален. Он — интегратор. И именно поэтому он может соединить разрозненные части компании в единую систему.
5. Интерим учится быстрее. Потому что время — его деньги.
Штатный директор может позволить себе изучать новый рынок 3 месяца. Интерим обязан въехать в тему за 2 недели.
Его способность к обучению — это его конкурентное преимущество. Он не просто читает книжки. Он врубается в контекст, задаёт жёсткие вопросы, набрасывает гипотезы и проверяет их на практике.
Интерим — это спринтер на марафоне. Он не экономит силы, потому что его контракт фиксирован. Он выдаёт максимум в каждом проекте. Штатный директор экономит силы, потому что завтра снова на работу.
Итог: почему интерим опытнее?
Не потому что он умнее. А потому что обстоятельства его жизни заставляют:
- Быть лучше.
- Быть быстрее.
- Быть честнее.
- Быть гибче.
Штатный топ — это хороший вариант, когда всё стабильно.
Интерим — это вариант, когда бизнесу нужен прорыв, поворот или спасение.
И если ваш бизнес застыл — возможно, вы просто ждёте от штатного директора того, на что способен только интерим?
👇 Если вы собственник и чувствуете, что ваш бизнес стоит — напишите #интерим на @AndreyAFomin. Обсудим, нужен ли вам внешний управленец или вы ещё не созрели до такого уровня.
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
👍2🔥1👏1💯1
Дорогие будущие интерим менеджеры,
27 июля в 19:00 по Москве в Zoom состоится презентация первой в России Школы Интеримов - вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi, а пока представляем наших спикеров программы
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
27 июля в 19:00 по Москве в Zoom состоится презентация первой в России Школы Интеримов - вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi, а пока представляем наших спикеров программы
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Ильгиз Валинуров
— известный хедхантер, автор двенадцати книг по поиску персонала и управлению карьерой
— карьерный консультант топ-менеджеров и трижды карьерный консультант года
— доктор по управлению персоналом
— бизнес-консультант по стратегическому управлению персоналом
— за 27 лет провел 30 000 собеседований с кандидатом среднего и высшего звена для крупнейших российских и мировых корпораций
— его семинары и тренинги более чем в 10 странах прошли 5 000 специалистов в сфере HR
— входит в топ-10 экспертов России по обучению и развитию персонала, преподаватель MBA
— автор "Карьерных квартирников топ-менеджеров и предпринимателей", более 230 встреч с географией от Афин до Гонконга.
— известный хедхантер, автор двенадцати книг по поиску персонала и управлению карьерой
— карьерный консультант топ-менеджеров и трижды карьерный консультант года
— доктор по управлению персоналом
— бизнес-консультант по стратегическому управлению персоналом
— за 27 лет провел 30 000 собеседований с кандидатом среднего и высшего звена для крупнейших российских и мировых корпораций
— его семинары и тренинги более чем в 10 странах прошли 5 000 специалистов в сфере HR
— входит в топ-10 экспертов России по обучению и развитию персонала, преподаватель MBA
— автор "Карьерных квартирников топ-менеджеров и предпринимателей", более 230 встреч с географией от Афин до Гонконга.
👍1🔥1👏1
Андрей Фомин
— Основатель и управляющий партнер Ассоциации Интерим Менеджеров
— 22 года опыта топ-менеджером в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel, Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
— Управление бизнесом 100+ млрд. руб
— Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
— Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление», Выпускник Экономического факультета СПбГУ
— Спикер и бизнес тренер (Сбербанк, Топ-Менеджер Поволжья, Топ-Менеджер Урал)
— Основатель и управляющий партнер Ассоциации Интерим Менеджеров
— 22 года опыта топ-менеджером в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel, Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
— Управление бизнесом 100+ млрд. руб
— Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
— Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление», Выпускник Экономического факультета СПбГУ
— Спикер и бизнес тренер (Сбербанк, Топ-Менеджер Поволжья, Топ-Менеджер Урал)
👍1
Дмитрий Доценко
— создатель и ведущий методолог «Эталонной модели», технологии построения бизнеса из проактивных функциональных блоков
— президент Ассоциации поставщиков обеспечивающих бизнес-функций
— владелец ГК 5—55, предоставляющей ИТ как сервис более 20 лет
— соавтор учебника по экономике ИТ для Фин.университета
— более 40 лет в ИТ
— член клубов Атланты и B2BDrive
— создатель и ведущий методолог «Эталонной модели», технологии построения бизнеса из проактивных функциональных блоков
— президент Ассоциации поставщиков обеспечивающих бизнес-функций
— владелец ГК 5—55, предоставляющей ИТ как сервис более 20 лет
— соавтор учебника по экономике ИТ для Фин.университета
— более 40 лет в ИТ
— член клубов Атланты и B2BDrive
👍1🔥1👏1
Вся информация по презентации здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Telegram
АИМ | Школа Интеримов
Andrey Fomin invites you to join this group on Telegram.
Дорогие друзья,
сегодня понедельник и мы с большой радостью и гордостью открываем нашу Первую в России Школу Интеримов: в 19:00 по Москве в Zoom состоится презентация - вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi
🎁 Специальные условия будут только на презентации школы сегодня
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
сегодня понедельник и мы с большой радостью и гордостью открываем нашу Первую в России Школу Интеримов: в 19:00 по Москве в Zoom состоится презентация - вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi
🎁 Специальные условия будут только на презентации школы сегодня
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
👍1🔥1👏1
❗️В чем ценность Ассоциации?
Часто спрашивают, отвечу один раз для всех
Для интерима:
▪️проекты, которые не найти в открытом доступе: все проекты изначально попадают в пул интеримов и только потом в открытый доступ
▪️упаковка, которая увеличивает ставку интерима
▪️сообщество, где поддерживают не только похлопыванием по плечу, а действиями: если у интерима на проекте возникает сложная проблема, обязанность участников АИМ оказать поддержку и найти решение проблемы
▪️юридическая и маркетинговая поддержка
▪️регулярный разбор кейсов по окончании интерим проектов внутри АИМ для обучения других интеримов в пуле
▪️школа интеримов для топов, кто решил им стать
Для собственника бизнеса или руководителю, которому нужен интерим:
▪️проверенные интеримы, без риска кота в мешке, вы не теряете время и деньги на того, кто вроде бы подходит
▪️подбор под задачу, а не под должность или оклад, вы получаете решение, а не очередного топа
▪️скорость, интерим выходит на работу через несколько дней
▪️ROI — от 1:5 до 1:10, мы не гарантируем волшебство, но мы даём людей, которые окупаются в 5–10 раз за 3 месяца
▪️чистые руки, жёсткие решения без вашего участия, вы сохраняете лицо и отношения с командой
▪️система, которая работает без интерима, мы даём тех, кто оставляет после себя регламенты, обученных людей, переданные полномочия
▪️юридическая защита, договор, где прописаны сроки, полномочия, оплата, условия выхода
▪️экономия на найме и адаптации, интерим через нас — 72 часа на представление кандидата, 1–2 недели на вход, без рекрутинговых костов и найма в штат
▪️независимая экспертиза без политики — интерим говорит правду, которую штатные скрывают, а мы гарантируем, что он не будет играть в команду, он будет работать на результат
▪️сообщество и гарантия замены, если интерим не подошёл (бывает и такое) — мы заменяем его за 24 часа, потому что мы отвечаем за результат, а не за отписку, вы получаете решение, даже если первый вариант не сработал
Ассоциация — это не агентство по поиску. Это платформа, где Вы находите проверенного интерима за несколько дней.
Напишите в личку, сделаем бесплатную диагностику и предложим решение
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Часто спрашивают, отвечу один раз для всех
Для интерима:
▪️проекты, которые не найти в открытом доступе: все проекты изначально попадают в пул интеримов и только потом в открытый доступ
▪️упаковка, которая увеличивает ставку интерима
▪️сообщество, где поддерживают не только похлопыванием по плечу, а действиями: если у интерима на проекте возникает сложная проблема, обязанность участников АИМ оказать поддержку и найти решение проблемы
▪️юридическая и маркетинговая поддержка
▪️регулярный разбор кейсов по окончании интерим проектов внутри АИМ для обучения других интеримов в пуле
▪️школа интеримов для топов, кто решил им стать
Для собственника бизнеса или руководителю, которому нужен интерим:
▪️проверенные интеримы, без риска кота в мешке, вы не теряете время и деньги на того, кто вроде бы подходит
▪️подбор под задачу, а не под должность или оклад, вы получаете решение, а не очередного топа
▪️скорость, интерим выходит на работу через несколько дней
▪️ROI — от 1:5 до 1:10, мы не гарантируем волшебство, но мы даём людей, которые окупаются в 5–10 раз за 3 месяца
▪️чистые руки, жёсткие решения без вашего участия, вы сохраняете лицо и отношения с командой
▪️система, которая работает без интерима, мы даём тех, кто оставляет после себя регламенты, обученных людей, переданные полномочия
▪️юридическая защита, договор, где прописаны сроки, полномочия, оплата, условия выхода
▪️экономия на найме и адаптации, интерим через нас — 72 часа на представление кандидата, 1–2 недели на вход, без рекрутинговых костов и найма в штат
▪️независимая экспертиза без политики — интерим говорит правду, которую штатные скрывают, а мы гарантируем, что он не будет играть в команду, он будет работать на результат
▪️сообщество и гарантия замены, если интерим не подошёл (бывает и такое) — мы заменяем его за 24 часа, потому что мы отвечаем за результат, а не за отписку, вы получаете решение, даже если первый вариант не сработал
Ассоциация — это не агентство по поиску. Это платформа, где Вы находите проверенного интерима за несколько дней.
Напишите в личку, сделаем бесплатную диагностику и предложим решение
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
🔥5👍3❤1👏1💯1
Друзья, ко мне обратился бывший клиент из Словакии, ему нужен интерим гендир на завод - поставщик автокомпонентов. Есть ли у нас кто-то, у кого есть Европейский ВНЖ / ПМЖ и кому может быть интересно обсудить проект? Напишите в личку
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
👍3🔥3❤1💯1
Какие темы для Вас наиболее интересны в нашем канале?
Anonymous Poll
52%
Как стать интеримом топ-менеджеру?
9%
Как пригласить и не обжечься интерима собственнику?
17%
Реальные кейсы интеримов из жизни
9%
Лично про меня
13%
Работа и планы АИМ
0%
Школа Интеримов
0%
Другое - тогда напишите в комментариях или в личку
❌ Ошибки начинающих интеримов или как делать не надо
Вы ушли из найма. Сделали первый проект. Или только собираетесь. И уже совершаете ошибки, которые могут стоить денег и репутации.
Я собрал самые частые. Если узнали себя — срочно исправляйте.
⛔️ Соглашаться на проект без чёткого ТЗ
«Приходи, посмотри, разберись» — это не задача. Это ловушка.
Если нет чёткой формулировки «проблема → результат → срок» — вы превращаетесь в вечного «посмотрю, что можно сделать». Собственник будет ждать, а вы — терять время.
Как правильно: добивайтесь конкретики до подписания контракта — за 6 месяцев остановить падение продаж и выйти на +5% к прошлому году или за 4 месяца сократить операционные расходы на 15%.
Конкретика — ваш главный защитник.
⛔️ Стыдиться называть цену
Скажу 600 — не возьмут, скажу 400 — продешевлю.
Новички часто называют цену ниже рынка, потому что боятся, что их не наймут. А потом работают за 300, когда реальная ставка — 550.
Как правильно: рассчитайте свою ставку, назовите и замолчите. Профессионал не торгуется. А если торгуется — значит, не понимает ценности.
⛔️ Брать всё подряд
Дайте хоть какой-то первый проект — лишь бы начать. Знакомая мысль? Я тоже так думал.
В итоге вы получаете проект, который вам неинтересен, в отрасли, где вы ничего не понимаете, с собственником, с которым вы не на одной волне. И вы проваливаетесь.
Как правильно: выбирайте проекты, где ваша экспертиза ясна и решает проблему собственника. Не берите всё подряд. Лучше подождать 2–3 недели и найти свой проект, чем гореть 3 месяца на чужом.
⛔️ Не передавать дела
Вы сделали работу. Ура! И ушли. А через месяц собственник звонит: «Система не работает, ничего не понятно, срочно вернитесь».
Почему? Потому что вы забыли про план выхода.
Как правильно: закладывайте в контракт этап передачи дел. Обучите штатного менеджера. Оставьте регламенты, чек-листы, контакты. И тогда вас будут рекомендовать, а не проклинать.
⛔️ Не строить воронку
Вы закончили проект. Выдохнули. Отдохнули месяц. И поняли: проектов нет. Пришлось искать срочно — и брать, что дают. Снова неудачный проект. Снова недовольство.
Как правильно: продавать следующий проект, пока вы работаете над текущим. Когда вы на пике — вас легче купить. Воронка из 2–3 потенциальных проектов = никаких простоев.
Сделать ошибку не страшно, главное ее вовремя исправить
А наше сообщество в АИМ для того и сделано, чтобы учиться на чужих ошибках, а не на своих 👍
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Вы ушли из найма. Сделали первый проект. Или только собираетесь. И уже совершаете ошибки, которые могут стоить денег и репутации.
Я собрал самые частые. Если узнали себя — срочно исправляйте.
⛔️ Соглашаться на проект без чёткого ТЗ
«Приходи, посмотри, разберись» — это не задача. Это ловушка.
Если нет чёткой формулировки «проблема → результат → срок» — вы превращаетесь в вечного «посмотрю, что можно сделать». Собственник будет ждать, а вы — терять время.
Как правильно: добивайтесь конкретики до подписания контракта — за 6 месяцев остановить падение продаж и выйти на +5% к прошлому году или за 4 месяца сократить операционные расходы на 15%.
Конкретика — ваш главный защитник.
⛔️ Стыдиться называть цену
Скажу 600 — не возьмут, скажу 400 — продешевлю.
Новички часто называют цену ниже рынка, потому что боятся, что их не наймут. А потом работают за 300, когда реальная ставка — 550.
Как правильно: рассчитайте свою ставку, назовите и замолчите. Профессионал не торгуется. А если торгуется — значит, не понимает ценности.
⛔️ Брать всё подряд
Дайте хоть какой-то первый проект — лишь бы начать. Знакомая мысль? Я тоже так думал.
В итоге вы получаете проект, который вам неинтересен, в отрасли, где вы ничего не понимаете, с собственником, с которым вы не на одной волне. И вы проваливаетесь.
Как правильно: выбирайте проекты, где ваша экспертиза ясна и решает проблему собственника. Не берите всё подряд. Лучше подождать 2–3 недели и найти свой проект, чем гореть 3 месяца на чужом.
⛔️ Не передавать дела
Вы сделали работу. Ура! И ушли. А через месяц собственник звонит: «Система не работает, ничего не понятно, срочно вернитесь».
Почему? Потому что вы забыли про план выхода.
Как правильно: закладывайте в контракт этап передачи дел. Обучите штатного менеджера. Оставьте регламенты, чек-листы, контакты. И тогда вас будут рекомендовать, а не проклинать.
⛔️ Не строить воронку
Вы закончили проект. Выдохнули. Отдохнули месяц. И поняли: проектов нет. Пришлось искать срочно — и брать, что дают. Снова неудачный проект. Снова недовольство.
Как правильно: продавать следующий проект, пока вы работаете над текущим. Когда вы на пике — вас легче купить. Воронка из 2–3 потенциальных проектов = никаких простоев.
Сделать ошибку не страшно, главное ее вовремя исправить
А наше сообщество в АИМ для того и сделано, чтобы учиться на чужих ошибках, а не на своих 👍
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
🔥8👍3👏1
Дорогие друзья,
нам продолжают поступать вопросы по школе от людей, которые не смогли прийти на открытие.
Мы решили повторить эфир и презентацию, для тех, кто не смог.
⏰ Когда: 5 августа 2026 года
🕦 Во сколько: в 10:30 по Москве
🔊 Где: онлайн в Zoom
Запишите в календарь и перешлите кому может быть интересно.
Ссылка на эфир будет здесь 👉👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi за час до начала.
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
нам продолжают поступать вопросы по школе от людей, которые не смогли прийти на открытие.
Мы решили повторить эфир и презентацию, для тех, кто не смог.
⏰ Когда: 5 августа 2026 года
🕦 Во сколько: в 10:30 по Москве
🔊 Где: онлайн в Zoom
Запишите в календарь и перешлите кому может быть интересно.
Ссылка на эфир будет здесь 👉👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi за час до начала.
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Telegram
АИМ | Школа Интеримов
Andrey Fomin invites you to join this group on Telegram.
🔥2👍1👏1
Друзья, на завтрак завтра утром еще есть 3 места. Участие бесплатно 👉👉https://t.me/aim_interims/112
Пишите в личку
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Пишите в личку
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Telegram
АИМ Интеримы || Андрей Фомин
Рекомендую, участие бесплатно )
👍1🔥1👏1
❌ Вижу понравилось читать про ошибки, продолжим
⛔️ Вступать в политику
Я тут новый, но я быстро понял, кто друг, а кто враг. Буду дружить с Ивановым, он здесь главный.
И вы вступили в чужую игру. Теперь вы — не нейтральный эксперт, а сторонник Иванова. Собственник это видит. Команда это видит. И доверие падает.
Как правильно: будьте вежливы со всеми. Но не вступайте в союзы. Вы — внешний. Ваша задача — результат, а не свои люди. В политике выигрывают только те, кто в ней не участвует.
⛔️ Пытаться угодить
Надо, чтобы все были довольны. Нельзя никого обидеть. И увольнять никого не буду — пусть работают.
Это путь в никуда. Изменения без боли не бывают. Если никто не злится — вы ничего не меняете.
Как правильно: принимайте непопулярные решения. Увольняйте слабых. Пересаживайте неэффективных. Да, кто-то будет недоволен. Но бизнес будет жить. А это важнее, чем быть хорошим для всех.
⛔️ Брать проект без полномочий
Формально я директор. Но приказы визирует мой заместитель. И увольнять никого пока не надо. Ты просто посмотри, подумай.
Это не интерим. Это человек с кандалами. Вы видите проблему, но не можете её решить. И через месяц вы уйдёте сами — или превратитесь в бесполезного консультанта за большие деньги.
Как правильно: не берите проект без реальных полномочий. Подпись в документах, доступ к финансам, право найма и увольнения. Если этого нет — отказывайтесь. Даже если проект супер интересный — он тольео ударит по Вашей репутации, когда не будет результата.
⛔️ Не запрашивать обратную связь
Я сделал работу, все довольны — ну и хорошо. Зачем ещё что-то спрашивать?
А через полгода вы узнаёте, что собственник был недоволен, но не сказал. И вас не рекомендуют.
Как правильно: запрашивайте обратную связь в процессе и после проекта. Спрашивайте: «Что пошло не так? Что можно было сделать лучше?». Это не слабость — это профессионализм. И это превращает вас в рекомендуемого интерима.
⛔️ Игнорировать переговоры
Я пришёл как эксперт. Моя задача — решать, а не договариваться.
Собственник — не ваш начальник. Он ваш клиент. И с ним нужно договариваться. Команда — не ваши подчинённые. Они ваши партнёры на время проекта.
Как правильно: развивайте навыки переговоров. Умейте сказать нет. Умейте убедить. Умейте слушать. В интериме техническая экспертиза — это 30% успеха. Остальные 70% — коммуникация.
🟢 Вывод
Начинающий интерим — как новичок в большом спорте. Ошибки неизбежны. Вопрос не в том, чтобы их избежать. Вопрос в том, чтобы признать и исправить.
А ещё — не повторять в следующем проекте.
Если вы хотите не наступать на эти грабли — АИМ здесь. Мы строим сообщество, где есть опыт, поддержка и проекты.
А если вы сомневаетесь, получиться или нет — для этого Школа Интеримов
Пишите на @AndreyAFomin слово «ГОТОВ», мы созвонимся без обязательств и сделаем план действий 🤝
P.S. Если у вас есть своя ошибка, которой нет в списке — напишите в комментариях. Дополним. 😉
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
⛔️ Вступать в политику
Я тут новый, но я быстро понял, кто друг, а кто враг. Буду дружить с Ивановым, он здесь главный.
И вы вступили в чужую игру. Теперь вы — не нейтральный эксперт, а сторонник Иванова. Собственник это видит. Команда это видит. И доверие падает.
Как правильно: будьте вежливы со всеми. Но не вступайте в союзы. Вы — внешний. Ваша задача — результат, а не свои люди. В политике выигрывают только те, кто в ней не участвует.
⛔️ Пытаться угодить
Надо, чтобы все были довольны. Нельзя никого обидеть. И увольнять никого не буду — пусть работают.
Это путь в никуда. Изменения без боли не бывают. Если никто не злится — вы ничего не меняете.
Как правильно: принимайте непопулярные решения. Увольняйте слабых. Пересаживайте неэффективных. Да, кто-то будет недоволен. Но бизнес будет жить. А это важнее, чем быть хорошим для всех.
⛔️ Брать проект без полномочий
Формально я директор. Но приказы визирует мой заместитель. И увольнять никого пока не надо. Ты просто посмотри, подумай.
Это не интерим. Это человек с кандалами. Вы видите проблему, но не можете её решить. И через месяц вы уйдёте сами — или превратитесь в бесполезного консультанта за большие деньги.
Как правильно: не берите проект без реальных полномочий. Подпись в документах, доступ к финансам, право найма и увольнения. Если этого нет — отказывайтесь. Даже если проект супер интересный — он тольео ударит по Вашей репутации, когда не будет результата.
⛔️ Не запрашивать обратную связь
Я сделал работу, все довольны — ну и хорошо. Зачем ещё что-то спрашивать?
А через полгода вы узнаёте, что собственник был недоволен, но не сказал. И вас не рекомендуют.
Как правильно: запрашивайте обратную связь в процессе и после проекта. Спрашивайте: «Что пошло не так? Что можно было сделать лучше?». Это не слабость — это профессионализм. И это превращает вас в рекомендуемого интерима.
⛔️ Игнорировать переговоры
Я пришёл как эксперт. Моя задача — решать, а не договариваться.
Собственник — не ваш начальник. Он ваш клиент. И с ним нужно договариваться. Команда — не ваши подчинённые. Они ваши партнёры на время проекта.
Как правильно: развивайте навыки переговоров. Умейте сказать нет. Умейте убедить. Умейте слушать. В интериме техническая экспертиза — это 30% успеха. Остальные 70% — коммуникация.
🟢 Вывод
Начинающий интерим — как новичок в большом спорте. Ошибки неизбежны. Вопрос не в том, чтобы их избежать. Вопрос в том, чтобы признать и исправить.
А ещё — не повторять в следующем проекте.
Если вы хотите не наступать на эти грабли — АИМ здесь. Мы строим сообщество, где есть опыт, поддержка и проекты.
А если вы сомневаетесь, получиться или нет — для этого Школа Интеримов
Пишите на @AndreyAFomin слово «ГОТОВ», мы созвонимся без обязательств и сделаем план действий 🤝
P.S. Если у вас есть своя ошибка, которой нет в списке — напишите в комментариях. Дополним. 😉
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
👍4
Первый завтрак и уже fully booked ) кто не попал, напишите, обязательно повторим
☝️Немного личного или сколько стоит твое плохое настроение?
Я заметил закономерность: стоимость ошибок, принятых в состоянии усталости прямо пропорциональна масштабу проблемы в бизнесе после этого. Чем больше компания, тем дороже цена плохого решения.
Как я борюсь с этим?
Ежедневная физическая нагрузка. Это мой ритуал очищения.
🎯 В зале я выгружаю агрессию.
🎯 На пробежке или ходьбе — перерабатываю тревогу.
🎯 На велосипеде — учусь терпению.
И это не про мышцы. Это про перезагрузку операционной системы под названием «Я».
Когда внутри баланс — снаружи растет прибыль.
А какой у вас ритуал для поддержания боевого состояния, поделитесь? 👇
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
Я заметил закономерность: стоимость ошибок, принятых в состоянии усталости прямо пропорциональна масштабу проблемы в бизнесе после этого. Чем больше компания, тем дороже цена плохого решения.
Как я борюсь с этим?
Ежедневная физическая нагрузка. Это мой ритуал очищения.
🎯 В зале я выгружаю агрессию.
🎯 На пробежке или ходьбе — перерабатываю тревогу.
🎯 На велосипеде — учусь терпению.
И это не про мышцы. Это про перезагрузку операционной системы под названием «Я».
Когда внутри баланс — снаружи растет прибыль.
А какой у вас ритуал для поддержания боевого состояния, поделитесь? 👇
Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы
🔥5❤2👍1