❌ Черный Понедельник: «Чужой среди своих»

Когда собственник говорит: «Мы сами нашли интерима. Он классный, из крупной корпорации. Но через 2 месяца мы расстались. Результата нет», — в большинстве случаев проблема не в компетенциях. Проблема в ошибке при найме. Разбираем реальный кейс.

🛑 Вводные:
Производственный бизнес (100+ чел.). Семейная атмосфера, низкая скорость принятия решений, все всё знают друг о друге. Собственник устал от рутины и нашел звездного управленца из международного холдинга. Холдинг — бюрократия, матричная структура, строгие регламенты. Наняли напрямую, без агентства, без тестов на среду. Просто по резюме.

Что пошло не так:
🔻 Битва стилей: Интерим начал с регламентов. Ввел систему заявок на любые действия, вместо того, чтобы узнать реальную расстановку сил, он начал рассылать приказы.
🔻Игнорирование старожилов: В компании был свой неформальный начальник цеха — старый мастер, которого слушались все рабочие. Интерим попытался его уволить за несоответствие должностной инструкции, даже не поговорив с ним лично. Это стало точкой невозврата.
⛔️ Результат: Коллектив саботировал. Интерим не смог систематизировать и улучшить даже элементарный план производства, потому что мастера находили сотни объективных причин не выполнять план. Проект провалился. Собственник потратил деньги, потерял 2 месяца времени и вернулся к управлению лично, пока не нашел нормального преемника.
Почему так вышло?
Потому что диагностика культуры была пропущена. Интерим смотрел на отчеты, но не видел людей. Он думал, что его корочки из MBA и опыт в транснационалке дают ему право ломать устои без подготовки.

❗️АИМ предупреждает:
Культура сильнее любого бизнес-процесса.
В Школе Интеримов мы будем учим «Оценке культуры» и диагностике. Это не про то, как нажимать кнопки в Excel. Это про то, как зайти в чужой монастырь со своим уставом, но так, чтобы тебя приняли.
Не повторяйте чужих ошибок.

‼️1012 Новый Интерим Проект‼️

Дорогие Интерим Менеджеры,
новый интересный проект (открой приложенный pdf).

🔹 Позиция: Главный конструктор (RnD директор)
🔹 Сектор: Тяжелое машиностроение
🔹 Тип проекта: Трансформация
🔹 Цель: снижение себестоимости продуктов, реорганизация отдела
🔹 Оплата: цифра с 6 нулями

Ваш отклик в личку на @AndreyAFomin.
Перешлите своим знакомым, кому может быть интересно. Позиция редкая и интересная.

Андрей Фомин

⚡️ Кто такой transition или turnaround интерим?
Интеримов часто путают. Одни думают, что это тот, кто приходит тушить пожар. Другие — что это дорогой консультант, который даст отчёт и уйдёт.

И то, и другое — миф.

На самом деле интеримы делятся на три типа. И если вы хотите войти в профессию или нанять интерима — эту классификацию нужно знать.

🧹 Turnaround Interim = Интерим для реорганизации
Приходит, когда всё плохо. Прямо сейчас.
❗️ Денег нет. Люди демотивированы. Процессы разрушены.
❗️ Работает жёстко: режет затраты, закрывает убыточные направления, увольняет балласт.
❗️ Его задача — остановить падение. Быстро и без компромиссов.
⏱️ Горизонт: 3–9 месяцев.

🚀 Progressor interim = Прогрессор
Приходит, когда база есть, но бизнес буксует. Компания жива, но не растёт. Или упёрлась в потолок.

❗️Всё стабильно, но нет энергии и новых идей.
❗️Прогрессор не рубит с плеча. Он внедряет изменения аккуратно, как хирург.
❗️Строит новые системы управления, внедряет agile-культуру, масштабирует бизнес-процессы.
Главное отличие: он работает с людьми. Без шока, без страха, без саботажа.
⏱️ Горизонт: 9–18 месяцев.

⚖️ Transition Interim Manager = Стратег-переходник
Это связующее звено. Например, компания продаётся, или гендиректор уходит в совет директоров, а нового ищут 6 месяцев, или потеряли важного руководителя

❗️Задача: удержать качество управленческих решений в переходный период.
❗️Не спасает, не реформирует. Просто держит руль, пока капитан не вернулся.

Так почему прогрессор — это новый стандарт?
Потому что большинство российских и европейских компаний сегодня находятся именно в фазе буксования. Они не горят — но и не летят.

Европа уже выбрала прогрессоров. Это задачи по росту, а не по спасению. Вывод: если вы нанимаете интерима только в кризис — вы упускаете прибыль в стабильные годы. Если вы входите в профессию только как пожарный — вы сильно сужаете свой рынок.

🎯 Проверьте себя
- Что вы хотите делать: резать или строить?
- Что ищет собственник: безопасность или развитие?
Ответьте честно — и вы поймёте, на какой стороне рынка ваше место.

📌 Подход прогрессора интереснее. Потому что это сложнее. Интереснее и дороже.

Если вам нужен интерим или Вы хотите стать интеримом, напишите на 👉@AndreyAFomin. Созвонимся и определим план действий

🌎 5 стран, где интерим-менеджмент — норма жизни
🇩🇪 Германия
Крупнейший рынок в Европе (€3+ млрд). Более 15 000 интеримов. Высокая доля промышленных проектов. Ассоциация DDIM — одна из самых сильных
🇬🇧 Великобритания
Самый зрелый рынок (25+ лет истории). Активное участие интеримов в публичном секторе. Институт IIM — золотой стандарт. Рынок — £2+ млрд
🇫🇷 Франция
Самая институализированная система. Ассоциация AE-CMT существует более 20 лет. Кодекс профессиональной этики. Обучение и сертификация обязательны. Государство признаёт профессию. 29% интернимов — женщины (один из лучших показателей в Европе)
🇧🇪 Бельгия
Рекордная длительность контрактов. Задания часто длятся дольше 12 месяцев и носят стратегический характер
🇪🇸 Испания
Высокая доля личных сетей (менее 25% контрактов через провайдеров). Активная работа с семейным бизнесом. 57% проектов — в компаниях с менее 100 сотрудников

🇷🇺 Россия
Интерим-менеджмент в самом начале своего развития. То, что рынок будет развиваться и спрос есть - это уже факт. Другой вопрос - когда ты соберешься туда зайти.

Если ты хочешь быть интерим-менеджером, напиши прямо сейчас слово "интерим" на 👉👉@AndreyAFomin. Мы созвонимся и определим план действий

❗️Дорогие будущие интерим-менеджеры!

Приглашаем в первую в России Школу Интерим Топ-Менеджера. Кому будет интересно?
🔹Топ-менеджерам, которые хотят следующий шаг в карьерном треке
🔹Руководителям, которые переросли найм
🔹Экспертам с управленческим опытом, которые выводили убытки в прибыль, запускали новые направления, резали косты, строили филиалы
🔹Консультантам, упершимся в потолок и понимающим, что стратегия без внедрения не стоит денег
🔹HR-директорам и управленцам в кризисных отраслях
🔹Руководителям на потолке зарплаты
🔹Возрастным топ-менеджерам 45+, которых в найме начали обходить молодые и дешевые
🔹Управленцам в декрете или на паузе в карьере, кто хочет вернуться с новым статусом
🔹Функциональным экспертам, которые доросли до стратегии и хотят управлять не функцией, а бизнесом целиком
🔹Руководителям проектных офисов и трансформаций
🔹Экспатам и региональным управленцам

📅 Когда? 27 июля 2026 в 19:00 по Москве проведем презентацию школы и расскажем о программе и условиях — запишите в календарь
👇 Как записаться? Зайти в чат школы — там будет программа, расписание потоков, ответы на все вопросы
https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi
❗️Приглашайте заинтересованных друзей и коллег

❗️Анонс мероприятий АИМ ❗️

Друзья, у нас запланированы следующие мероприятия, где я выступаю и можно увидеться лично и обсудить, как стать интеримом или какой интерим нужен (или не нужен) Вашему бизнесу

⏰ 27 июля в 19:00 по Москве Zoom - презентация первой в России Школы Интеримов - программа, тренеры, порядок прохождения, никаких видеоуроков в записи. Вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi
⏰ 1 августа Санкт-Петербург - Бизнес-завтрак "Как стать интеримом", всего 10 человек, участие бесплатно
⏰ 1 августа Книжный Пляж - пляж Ласковый, Санкт-Петербург
⏰ 2 августа Санкт-Петербург - Квартирник "Жизнь после CEO, как попасть в СД или стать интеримом"

✔️Как попасть? Написать сейчас дату на @AndreyAFomin. Расскажу детали

‼️ Синдром самозванца, который стоил интериму проекта (да и карьеры, честно говоря) или как делать не надо.

Представьте: IT-директор с 15-летним стажем. Реализовал и внедрил 5 ERP-систем. Руководил распределенными командами. Идеальный профиль для интерима, правда?
Его наняли на производство для цифровизации всего того, что было на ручке и бумаге. 2000 человек. Станки. Смены. Горячий цех.
Он подумал: «Управление — это управление. Какая разница, код писать или болты крутить?». Как он ошибался.

С первой недели он начал внедрять гибкую методологию. Он требовал от мастеров ежедневные отчеты в Jira. Любое обращение - по заявке, поломка - занеси в приложение.
Мастера смотрели на него, как на инопланетянина.

Реальность производства была другой:
🔻Станок сломался — вопрос решается не в чате, а с инженером за 5 минут.
🔻Смена не выполнила план — потому что брак, а не потому что неправильный бэклог

Он попытался автоматизировать то, что должно было решаться человеком.
Через 2 месяца проект закрыли. Собственник сказал: «Ты не понимаешь наших людей. Ты не понимаешь производства».

⛔️ В чем была настоящая ошибка?
Она не в методологии. Она в оценке себя. Этот интерим — сильный управленец. Но он не учёл:
❌ Разницу между управлением знаниями и управлением людьми в цеху
❌ Своё неумение говорить на языке рабочих, а не на языке программ
❌ Свою неготовность признать, что он здесь — ученик, а не учитель.

Это и есть синдром самозванца — но с обратным знаком.
Обычно самозванец боится, что его разоблачат. А здесь — он искренне верил, что его IT-скилы универсальны. И эта вера разрушила проект.

Урок для будущих студентов нашей Школы:
👆 Честность с собой — это самая дорогая компетенция.

Интерим — это не про я всё умею. Интерим — это про:
— Я знаю, где я силён, а где — нет.
— Я найду эксперта, если сам не справлюсь.
— Я сяду в цех и послушаю рабочих, а не буду учить их жизни.

Именно поэтому первый вопрос, который я задаю, часто ставит в тупик топ-менеджера, который мне звонит:
— В чем ты эксперт?
— Я гендир (CEO, COO и т.п.) уже много лет и делал все
— Что все? Какую проблему ты можешь решить для собственника компании?
— Ммм.... надо подумать....

Экспертность интерима подбирается под проект и это один из самых главных вопросов для будущего интерима. И, кстати, ее мы и определяем на консультации.

👇 А вы сталкивались с ситуацией, когда ваш опыт в одной сфере не сработал в другой? Напишите в комментариях — какой был самый неожиданный провал. Поделимся опытом, чтобы другим было не так больно. Мой провал однажды стоит несколько миллионов долларов, которые пришлось потом заработать для компании 🤷‍♂️

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

🚀 Почему интерим — это уровень выше, чем топ-менеджер?

Каждый собственник при первой встрече задаёт мне один и тот же вопрос:
«Слушай, ну почему я должен платить интериму больше (или столько же), чем моему штатному директору? Он же такой же управленец. Только временный».
Отвечаю постом, сразу для всех. Разберем по косточкам: интерим vs штатный топ-менеджер.

1. Интерим умеет продавать себя
Штатный директор проходил собеседование несколько раз в жизни. Его наняли по резюме и он сидит в кресле годами.
Интерим каждые 6–12 месяцев выходит на рынок. Он продаёт себя, свою репутацию, свой опыт. Он умеет упаковывать свои компетенции в ценность для бизнеса. А это значит, он точно понимает, чего стоит его работа.
И, кстати, когда такой человек заходит в ваш проект — он знает, как показать результат. Потому что без результата его следующий контракт не случится.

2. Интерим видит системные паттерны. Топ-менеджер — только одну компанию.
Штатный директор знает свой бизнес от и до. Это его суперсила. И его же ограничение. Он не видел (или видел очень мало), как работают другие: другие IT-компании, другие сети ритейла, другие заводы Он знает один путь — тот, по которому ходил 5 лет. Интерим за 10 лет проходит через 10-12 разных компаний. Разных отраслей. Разных культур. Разных кризисов.

Он видит паттерны:
- Эта проблема — она была на прошлом заводе. Тогда мы решили её через ротацию кадров.
- Эта ситуация — я видел её в IT. Там помогло внедрение OKR.

Интерим — это человек, который приносит с собой 10 способов решения. И выбирает лучший под вашу реальность. Штатный директор — тот, кто ищет единственный способ в своей голове.

3. Интерим не боится уволиться. Топ-менеджер — боится.
И это меняет всё. Штатный директор будет молчать о проблемах, чтобы его не уволили. Он будет тянуть с неприятными решениями. Он будет защищать свою команду, даже если она неэффективна. Потому что его безопасность — это его кресло.

Интерим не зависит от кресла.

Ему не нужно угождать. Ему нужно сделать результат. И он скажет правду — даже если она неудобная. Он уволит балласт. Он отменит дотационные проекты. И он сделает это быстро, потому что знает: его следующий контракт зависит только от реальных цифр, а не от симпатий собственника.

4. Интерим — это командный игрок без команды. Топ-менеджер — король своей башни.
Штатный топ привык, что его отдел — это его вотчина. Он отгородился от других функций. Финансисты его не любят? Ну и ладно, у него свой бюджет.
Интерим приходит и работает со всеми. С производством. С продажами. С HR. С финансами. У него нет своих. Он нейтрален. Он — интегратор. И именно поэтому он может соединить разрозненные части компании в единую систему.

5. Интерим учится быстрее. Потому что время — его деньги.
Штатный директор может позволить себе изучать новый рынок 3 месяца. Интерим обязан въехать в тему за 2 недели.
Его способность к обучению — это его конкурентное преимущество. Он не просто читает книжки. Он врубается в контекст, задаёт жёсткие вопросы, набрасывает гипотезы и проверяет их на практике.
Интерим — это спринтер на марафоне. Он не экономит силы, потому что его контракт фиксирован. Он выдаёт максимум в каждом проекте. Штатный директор экономит силы, потому что завтра снова на работу.

Итог: почему интерим опытнее?
Не потому что он умнее. А потому что обстоятельства его жизни заставляют:
- Быть лучше.
- Быть быстрее.
- Быть честнее.
- Быть гибче.

Штатный топ — это хороший вариант, когда всё стабильно.
Интерим — это вариант, когда бизнесу нужен прорыв, поворот или спасение.

И если ваш бизнес застыл — возможно, вы просто ждёте от штатного директора того, на что способен только интерим?

👇 Если вы собственник и чувствуете, что ваш бизнес стоит — напишите #интерим на @AndreyAFomin. Обсудим, нужен ли вам внешний управленец или вы ещё не созрели до такого уровня.

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Дорогие будущие интерим менеджеры,

27 июля в 19:00 по Москве в Zoom состоится презентация первой в России Школы Интеримов - вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi, а пока представляем наших спикеров программы

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Ильгиз Валинуров
— известный хедхантер, автор двенадцати книг по поиску персонала и управлению карьерой
— карьерный консультант топ-менеджеров и трижды карьерный консультант года
— доктор по управлению персоналом
— бизнес-консультант по стратегическому управлению персоналом
— за 27 лет провел 30 000 собеседований с кандидатом среднего и высшего звена для крупнейших российских и мировых корпораций
— его семинары и тренинги более чем в 10 странах прошли 5 000 специалистов в сфере HR
— входит в топ-10 экспертов России по обучению и развитию персонала, преподаватель MBA
— автор "Карьерных квартирников топ-менеджеров и предпринимателей", более 230 встреч с географией от Афин до Гонконга.

Андрей Фомин
— Основатель и управляющий партнер Ассоциации Интерим Менеджеров
— 22 года опыта топ-менеджером в мультинациональных промышленных корпорациях автомобильного сектора Magna, Visteon, Motherson, Boge в России, Европе и Балканах с клиентами VW, Daimler, Ferrari, PSA, Opel, Tesla, Toyota, Nissan, Renault на всех континентах
— Управление бизнесом 100+ млрд. руб
— Эксперт в интерим менеджменте с успешными реализованными проектами в России, Словакии, Германии, Сербии
— Выпускник Motherson Business Academy «Антикризисное управление», Выпускник Экономического факультета СПбГУ
— Спикер и бизнес тренер (Сбербанк, Топ-Менеджер Поволжья, Топ-Менеджер Урал)

Дмитрий Доценко
— создатель и ведущий методолог «Эталонной модели», технологии построения бизнеса из проактивных функциональных блоков
— президент Ассоциации поставщиков обеспечивающих бизнес-функций
— владелец ГК 5—55, предоставляющей ИТ как сервис более 20 лет
— соавтор учебника по экономике ИТ для Фин.университета
— более 40 лет в ИТ
— член клубов Атланты и B2BDrive

Вся информация по презентации здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Дорогие друзья,

сегодня понедельник и мы с большой радостью и гордостью открываем нашу Первую в России Школу Интеримов: в 19:00 по Москве в Zoom состоится презентация - вся информация здесь 👉 https://t.me/+H4Kn3ESpS2ZmNDVi

🎁 Специальные условия будут только на презентации школы сегодня

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

❗️В чем ценность Ассоциации?
Часто спрашивают, отвечу один раз для всех

Для интерима:
▪️проекты, которые не найти в открытом доступе: все проекты изначально попадают в пул интеримов и только потом в открытый доступ
▪️упаковка, которая увеличивает ставку интерима
▪️сообщество, где поддерживают не только похлопыванием по плечу, а действиями: если у интерима на проекте возникает сложная проблема, обязанность участников АИМ оказать поддержку и найти решение проблемы
▪️юридическая и маркетинговая поддержка
▪️регулярный разбор кейсов по окончании интерим проектов внутри АИМ для обучения других интеримов в пуле
▪️школа интеримов для топов, кто решил им стать

Для собственника бизнеса или руководителю, которому нужен интерим:
▪️проверенные интеримы, без риска кота в мешке, вы не теряете время и деньги на того, кто вроде бы подходит
▪️подбор под задачу, а не под должность или оклад, вы получаете решение, а не очередного топа
▪️скорость, интерим выходит на работу через несколько дней
▪️ROI — от 1:5 до 1:10, мы не гарантируем волшебство, но мы даём людей, которые окупаются в 5–10 раз за 3 месяца
▪️чистые руки, жёсткие решения без вашего участия, вы сохраняете лицо и отношения с командой
▪️система, которая работает без интерима, мы даём тех, кто оставляет после себя регламенты, обученных людей, переданные полномочия
▪️юридическая защита, договор, где прописаны сроки, полномочия, оплата, условия выхода
▪️экономия на найме и адаптации, интерим через нас — 72 часа на представление кандидата, 1–2 недели на вход, без рекрутинговых костов и найма в штат
▪️независимая экспертиза без политики — интерим говорит правду, которую штатные скрывают, а мы гарантируем, что он не будет играть в команду, он будет работать на результат
▪️сообщество и гарантия замены, если интерим не подошёл (бывает и такое) — мы заменяем его за 24 часа, потому что мы отвечаем за результат, а не за отписку, вы получаете решение, даже если первый вариант не сработал

Ассоциация — это не агентство по поиску. Это платформа, где Вы находите проверенного интерима за несколько дней.

Напишите в личку, сделаем бесплатную диагностику и предложим решение

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Друзья, ко мне обратился бывший клиент из Словакии, ему нужен интерим гендир на завод - поставщик автокомпонентов. Есть ли у нас кто-то, у кого есть Европейский ВНЖ / ПМЖ и кому может быть интересно обсудить проект? Напишите в личку

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы

Рекомендую, участие бесплатно )

❌ Ошибки начинающих интеримов или как делать не надо

Вы ушли из найма. Сделали первый проект. Или только собираетесь. И уже совершаете ошибки, которые могут стоить денег и репутации.
Я собрал самые частые. Если узнали себя — срочно исправляйте.

⛔️ Соглашаться на проект без чёткого ТЗ
«Приходи, посмотри, разберись» — это не задача. Это ловушка.
Если нет чёткой формулировки «проблема → результат → срок» — вы превращаетесь в вечного «посмотрю, что можно сделать». Собственник будет ждать, а вы — терять время.
Как правильно: добивайтесь конкретики до подписания контракта — за 6 месяцев остановить падение продаж и выйти на +5% к прошлому году или за 4 месяца сократить операционные расходы на 15%.
Конкретика — ваш главный защитник.

⛔️ Стыдиться называть цену
Скажу 600 — не возьмут, скажу 400 — продешевлю.
Новички часто называют цену ниже рынка, потому что боятся, что их не наймут. А потом работают за 300, когда реальная ставка — 550.
Как правильно: рассчитайте свою ставку, назовите и замолчите. Профессионал не торгуется. А если торгуется — значит, не понимает ценности.

⛔️ Брать всё подряд
Дайте хоть какой-то первый проект — лишь бы начать. Знакомая мысль? Я тоже так думал.
В итоге вы получаете проект, который вам неинтересен, в отрасли, где вы ничего не понимаете, с собственником, с которым вы не на одной волне. И вы проваливаетесь.
Как правильно: выбирайте проекты, где ваша экспертиза ясна и решает проблему собственника. Не берите всё подряд. Лучше подождать 2–3 недели и найти свой проект, чем гореть 3 месяца на чужом.

⛔️ Не передавать дела
Вы сделали работу. Ура! И ушли. А через месяц собственник звонит: «Система не работает, ничего не понятно, срочно вернитесь».
Почему? Потому что вы забыли про план выхода.
Как правильно: закладывайте в контракт этап передачи дел. Обучите штатного менеджера. Оставьте регламенты, чек-листы, контакты. И тогда вас будут рекомендовать, а не проклинать.

⛔️ Не строить воронку
Вы закончили проект. Выдохнули. Отдохнули месяц. И поняли: проектов нет. Пришлось искать срочно — и брать, что дают. Снова неудачный проект. Снова недовольство.
Как правильно: продавать следующий проект, пока вы работаете над текущим. Когда вы на пике — вас легче купить. Воронка из 2–3 потенциальных проектов = никаких простоев.

Сделать ошибку не страшно, главное ее вовремя исправить
А наше сообщество в АИМ для того и сделано, чтобы учиться на чужих ошибках, а не на своих 👍

Навигация:
Кто я? | Школа Интеримов | Анонсы