История успеха Олега Торбосова: как создать агентство элитной недвижимости с нуля и выйти на мировой уровень
Сегодня рассказываем о человеке на фото — Олеге Торбосове, основателе международного агентства элитной недвижимости Whitewill. Его путь — это история о предпринимательстве, системности и умении строить бизнес без компромиссов по качеству.
Первые шаги: от работы по найму до собственного дела
Олег Торбосов родился в России и, как и многие успешные предприниматели, начинал с простого. До запуска Whitewill он прошёл путь от обычного специалиста до топ-менеджера и накопил ценный опыт в продажах и управлении.
Однажды он решил, что готов строить свой бизнес. Вдохновлённый идеей создания «белого», прозрачного и системного агентства недвижимости, он основал Whitewill — компанию нового поколения, основанную на доверии, технологиях и высоких стандартах.
Создание Whitewill и быстрый рост
Whitewill был запущен в Москве и быстро занял нишу в сегменте премиальной недвижимости. Компания отличалась подходом:
• Профессиональные фото и видео всех объектов,
• Прозрачность и открытые цены,
• Высокая клиентоориентированность,
• Чёткая система обучения сотрудников.
Компания начала бурно расти и вышла за пределы России. Сегодня у Whitewill есть офисы в:
• Дубае — где активно продаются апартаменты в небоскрёбах, виллы и инвестиционные проекты,
• Лондоне — направление для премиум-клиентов,
• И других ключевых городах.
Цифры и успехи
Whitewill — это не просто агентство, а бренд с глобальными амбициями. Цифры говорят сами за себя:
• Более 15 000 клиентов,
• Объекты на миллиарды рублей,
• Сотни сделок ежемесячно,
• Крупные инвестиционные сделки в Дубае и Москве.
Подход Торбосова к бизнесу
Олег — сторонник системного мышления и дисциплины. Он говорит:
1️⃣ «Деньги приходят к системности»
– Успешный бизнес строится не на харизме, а на процессах.
2️⃣ «Каждый агент – это предприниматель внутри бизнеса»
– Он создал внутреннюю культуру, в которой каждый сотрудник развивается и растёт.
3️⃣ «Упаковка важнее, чем сам продукт»
– Он уделяет огромное внимание брендингу, визуалу, контенту и атмосфере.
4️⃣ «Доверие – ключ к сделке»
– Его агентство делает всё, чтобы клиенты чувствовали себя уверенно: от первого звонка до финального договора.
Личность и публичность
Олег активно ведёт Instagram, где делится:
• Советом по бизнесу,
• Мысли о жизни и предпринимательстве,
• Бэкстейджем из работы агентства.
Он также автор нескольких книг, в том числе «Умри или стань» и «Как построить агентство недвижимости и не сойти с ума». Его контент вдохновляет, мотивирует и заставляет задуматься.
Вывод
Олег Торбосов — это пример нового типа предпринимателя: умного, смелого и честного. Его путь показывает, что даже в такой конкурентной сфере, как недвижимость, можно создать сильный бренд с нуля и выйти на мировой рынок.
Следите за ним в Instagram: @olegtorbosov
Агентство: whitewill.ru и whitewill.ae
Сегодня рассказываем о человеке на фото — Олеге Торбосове, основателе международного агентства элитной недвижимости Whitewill. Его путь — это история о предпринимательстве, системности и умении строить бизнес без компромиссов по качеству.
Первые шаги: от работы по найму до собственного дела
Олег Торбосов родился в России и, как и многие успешные предприниматели, начинал с простого. До запуска Whitewill он прошёл путь от обычного специалиста до топ-менеджера и накопил ценный опыт в продажах и управлении.
Однажды он решил, что готов строить свой бизнес. Вдохновлённый идеей создания «белого», прозрачного и системного агентства недвижимости, он основал Whitewill — компанию нового поколения, основанную на доверии, технологиях и высоких стандартах.
Создание Whitewill и быстрый рост
Whitewill был запущен в Москве и быстро занял нишу в сегменте премиальной недвижимости. Компания отличалась подходом:
• Профессиональные фото и видео всех объектов,
• Прозрачность и открытые цены,
• Высокая клиентоориентированность,
• Чёткая система обучения сотрудников.
Компания начала бурно расти и вышла за пределы России. Сегодня у Whitewill есть офисы в:
• Дубае — где активно продаются апартаменты в небоскрёбах, виллы и инвестиционные проекты,
• Лондоне — направление для премиум-клиентов,
• И других ключевых городах.
Цифры и успехи
Whitewill — это не просто агентство, а бренд с глобальными амбициями. Цифры говорят сами за себя:
• Более 15 000 клиентов,
• Объекты на миллиарды рублей,
• Сотни сделок ежемесячно,
• Крупные инвестиционные сделки в Дубае и Москве.
Подход Торбосова к бизнесу
Олег — сторонник системного мышления и дисциплины. Он говорит:
1️⃣ «Деньги приходят к системности»
– Успешный бизнес строится не на харизме, а на процессах.
2️⃣ «Каждый агент – это предприниматель внутри бизнеса»
– Он создал внутреннюю культуру, в которой каждый сотрудник развивается и растёт.
3️⃣ «Упаковка важнее, чем сам продукт»
– Он уделяет огромное внимание брендингу, визуалу, контенту и атмосфере.
4️⃣ «Доверие – ключ к сделке»
– Его агентство делает всё, чтобы клиенты чувствовали себя уверенно: от первого звонка до финального договора.
Личность и публичность
Олег активно ведёт Instagram, где делится:
• Советом по бизнесу,
• Мысли о жизни и предпринимательстве,
• Бэкстейджем из работы агентства.
Он также автор нескольких книг, в том числе «Умри или стань» и «Как построить агентство недвижимости и не сойти с ума». Его контент вдохновляет, мотивирует и заставляет задуматься.
Вывод
Олег Торбосов — это пример нового типа предпринимателя: умного, смелого и честного. Его путь показывает, что даже в такой конкурентной сфере, как недвижимость, можно создать сильный бренд с нуля и выйти на мировой рынок.
Следите за ним в Instagram: @olegtorbosov
Агентство: whitewill.ru и whitewill.ae
whitewill.ru
Элитная недвижимость в Москве - агентство Whitewill
Whitewill - Ваш ключ к элитной недвижимости в Москве. Откройте двери в мир роскоши и комфорта с нашими эксклюзивными предложениями. Ваша мечта начинается здесь!
❤2👏2👍1
Почему покупатели платят больше, чем нужно? Психология ценообразования на рынке недвижимости
Когда дело касается покупки недвижимости, кажется, что покупатель — это рациональный человек: сравнивает аналоги, анализирует цены, рассчитывает выгоду. Но реальность совсем другая. На принятие решений влияет не столько логика, сколько психология, эмоции и восприятие.
Недавно один риэлтор из Торонто поделился ярким примером, как работает этот механизм. Его история — отличный кейс для всех, кто работает в недвижимости и хочет глубже понимать, что происходит в головах клиентов.
История одной продажи: как стратегия заниженной цены привела к перегретым торгам
В феврале 2024 года на рынок вышел дом в обычном спальном районе Торонто. За неделю до этого точно такой же дом, буквально в двух домах от него, продали за 980 000 канадских долларов. Покупатели, агенты — все это знали, информация была публичной.
Что сделал продавец? Он поставил цену 899 900, то есть на 80 тысяч дешевле, чем была последняя аналогичная сделка. Казалось бы, это очевидная маркетинговая уловка, и никто на неё не поведётся. Но…
На дом пришло 20 предложений. Итоговая цена — 1 090 000 канадских долларов.
То есть, дом ушел на 110 000 дороже, чем его аналог всего неделей раньше.
Вопрос: почему? Что заставляет людей платить больше?
Разберем ключевые психологические механизмы, которые включаются у покупателей в таких ситуациях:
1. Эффект якоря
Когда рядом стоит похожий дом за 999 900, в голове у человека эта цифра становится “нормой”. Даже если дом, на который он делает ставку, был неделю назад продан за 980 000, восприятие цены искажено.
В итоге, цена в 1 090 000 кажется не такой уж и безумной — ведь “где-то рядом кто-то просит почти миллион”.
Это как в магазине: если на ценнике написано “Старая цена — $30, новая — $21”, человек чувствует, что берет по выгоде. Даже если этот товар никогда не стоил $30.
2. Эффект толпы: если все хотят — значит, это ценно
Когда покупатель слышит, что на объект подано 15, 18, 20 предложений, включается стадный инстинкт. Даже если он лично не уверен, он начинает думать: “Раз столько людей хотят — это точно выгодно. Надо хватать!”
Это чувство нехватки, ограниченности ресурса — мощнейший психологический триггер. Дом воспринимается не просто как объект, а как шанс, который упустить страшно.
3. Психологическая иллюзия выигрыша
Покупка по цене выше рынка воспринимается как “победа в конкуренции”. Человек делает ставку не на разум, а на азарт — ведь он “переиграл” других и взял “лучшее”.
4. Фиктивные офферы — почему их подают те, кто не может купить?
14 из 20 предложений были ниже цены, по которой продан аналогичный дом. Некоторые — даже ниже стартовой цены. И люди знали, что у них нет шансов.
Зачем они это делали?
— Надеялись на чудо.
— Хотели “попробовать”.
— Не понимали, как работает рынок.
— Доверяли неопытным агентам.
И здесь кроется серьёзная проблема: многие покупатели получают советы от друзей, родственников, “агентов по знакомству”, у которых нет ни практики, ни понимания реальной динамики.
А теперь — второй кейс: когда цена кажется выгодной, даже если она завышена
Через несколько недель произошёл второй случай. В том же районе, в Милтоне, вышли три одинаковых дома.
— Один стоял давно за 999 900 — никто не покупал.
— Второй появился по стратегии “заниженной цены” — 899 900, с датой подачи предложений.
— Третий был недавно продан за 870 000.
Что произошло?
На “заниженный” дом пришло 11 предложений, и он ушёл за 965 000 — то есть на 95 000 дороже, чем последний реальный проданный аналог.
Почему?
Потому что люди начали сравнивать не с 870 000, а с 999 900. И 965 000 уже не выглядело страшно. Это — опять же, эффект якоря.
Выводы для риэлторов
• Покупатель редко действует логикой. На первом месте — эмоции, восприятие и давление среды.
• Ценообразование — это не только про аналитику, но и про грамотную игру на ощущениях клиента.
• Умение выстроить правильную стратегию показа и подачи информации способно принести продавцу десятки тысяч долларов сверху.
Когда дело касается покупки недвижимости, кажется, что покупатель — это рациональный человек: сравнивает аналоги, анализирует цены, рассчитывает выгоду. Но реальность совсем другая. На принятие решений влияет не столько логика, сколько психология, эмоции и восприятие.
Недавно один риэлтор из Торонто поделился ярким примером, как работает этот механизм. Его история — отличный кейс для всех, кто работает в недвижимости и хочет глубже понимать, что происходит в головах клиентов.
История одной продажи: как стратегия заниженной цены привела к перегретым торгам
В феврале 2024 года на рынок вышел дом в обычном спальном районе Торонто. За неделю до этого точно такой же дом, буквально в двух домах от него, продали за 980 000 канадских долларов. Покупатели, агенты — все это знали, информация была публичной.
Что сделал продавец? Он поставил цену 899 900, то есть на 80 тысяч дешевле, чем была последняя аналогичная сделка. Казалось бы, это очевидная маркетинговая уловка, и никто на неё не поведётся. Но…
На дом пришло 20 предложений. Итоговая цена — 1 090 000 канадских долларов.
То есть, дом ушел на 110 000 дороже, чем его аналог всего неделей раньше.
Вопрос: почему? Что заставляет людей платить больше?
Разберем ключевые психологические механизмы, которые включаются у покупателей в таких ситуациях:
1. Эффект якоря
Когда рядом стоит похожий дом за 999 900, в голове у человека эта цифра становится “нормой”. Даже если дом, на который он делает ставку, был неделю назад продан за 980 000, восприятие цены искажено.
В итоге, цена в 1 090 000 кажется не такой уж и безумной — ведь “где-то рядом кто-то просит почти миллион”.
Это как в магазине: если на ценнике написано “Старая цена — $30, новая — $21”, человек чувствует, что берет по выгоде. Даже если этот товар никогда не стоил $30.
2. Эффект толпы: если все хотят — значит, это ценно
Когда покупатель слышит, что на объект подано 15, 18, 20 предложений, включается стадный инстинкт. Даже если он лично не уверен, он начинает думать: “Раз столько людей хотят — это точно выгодно. Надо хватать!”
Это чувство нехватки, ограниченности ресурса — мощнейший психологический триггер. Дом воспринимается не просто как объект, а как шанс, который упустить страшно.
3. Психологическая иллюзия выигрыша
Покупка по цене выше рынка воспринимается как “победа в конкуренции”. Человек делает ставку не на разум, а на азарт — ведь он “переиграл” других и взял “лучшее”.
4. Фиктивные офферы — почему их подают те, кто не может купить?
14 из 20 предложений были ниже цены, по которой продан аналогичный дом. Некоторые — даже ниже стартовой цены. И люди знали, что у них нет шансов.
Зачем они это делали?
— Надеялись на чудо.
— Хотели “попробовать”.
— Не понимали, как работает рынок.
— Доверяли неопытным агентам.
И здесь кроется серьёзная проблема: многие покупатели получают советы от друзей, родственников, “агентов по знакомству”, у которых нет ни практики, ни понимания реальной динамики.
А теперь — второй кейс: когда цена кажется выгодной, даже если она завышена
Через несколько недель произошёл второй случай. В том же районе, в Милтоне, вышли три одинаковых дома.
— Один стоял давно за 999 900 — никто не покупал.
— Второй появился по стратегии “заниженной цены” — 899 900, с датой подачи предложений.
— Третий был недавно продан за 870 000.
Что произошло?
На “заниженный” дом пришло 11 предложений, и он ушёл за 965 000 — то есть на 95 000 дороже, чем последний реальный проданный аналог.
Почему?
Потому что люди начали сравнивать не с 870 000, а с 999 900. И 965 000 уже не выглядело страшно. Это — опять же, эффект якоря.
Выводы для риэлторов
• Покупатель редко действует логикой. На первом месте — эмоции, восприятие и давление среды.
• Ценообразование — это не только про аналитику, но и про грамотную игру на ощущениях клиента.
• Умение выстроить правильную стратегию показа и подачи информации способно принести продавцу десятки тысяч долларов сверху.
Toronto Realty Blog
The Psychology Of Real Estate Pricing: A Real World Example | Toronto Realty Blog
It's one thing to talk about the psychology of real estate pricing, but it's another thing to examine it in real time, with real-world examples! Let's dive in...
👏1
• А плохая консультация и неверная оценка — обернуться потерями или несбывшимися надеждами для покупателя.
⸻
Вывод для покупателей
Перед тем как делать оффер, остановитесь и задайте себе два вопроса:
1. Я ориентируюсь на реальные сделки — или на цену, которую мне “подсунули”?
2. Я точно понимаю, с кем я конкурирую — или просто боюсь упустить шанс?
⸻
Психология — один из самых недооценённых факторов в недвижимости. Понимая её, вы можете действовать на рынке не по инерции, а осознанно.
Подписывайтесь на наш канал — мы будем разбирать такие кейсы регулярно, чтобы вы были не просто риэлтором, а профессионалом, который знает, как работает мышление клиента.
Оригинал на английском
https://torontorealtyblog.com/blog/the-psychology-of-real-estate-pricing-a-real-world-example/
⸻
Вывод для покупателей
Перед тем как делать оффер, остановитесь и задайте себе два вопроса:
1. Я ориентируюсь на реальные сделки — или на цену, которую мне “подсунули”?
2. Я точно понимаю, с кем я конкурирую — или просто боюсь упустить шанс?
⸻
Психология — один из самых недооценённых факторов в недвижимости. Понимая её, вы можете действовать на рынке не по инерции, а осознанно.
Подписывайтесь на наш канал — мы будем разбирать такие кейсы регулярно, чтобы вы были не просто риэлтором, а профессионалом, который знает, как работает мышление клиента.
Оригинал на английском
https://torontorealtyblog.com/blog/the-psychology-of-real-estate-pricing-a-real-world-example/
Toronto Realty Blog
The Psychology Of Real Estate Pricing: A Real World Example | Toronto Realty Blog
It's one thing to talk about the psychology of real estate pricing, but it's another thing to examine it in real time, with real-world examples! Let's dive in...
❤1👏1
Книга, которая должна быть у каждого риэлтора: Дейл Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»
Если вы думаете, что продажи — это про уговоры, скрипты и давление, Карнеги вас удивит. Эта книга — не про манипуляции, а про умение быть человеком, с которым хочется иметь дело.
И это — главный навык любого успешного риэлтора.
Почему эта книга до сих пор работает?
«Как завоёвывать друзей…» вышла почти 90 лет назад, но остаётся одной из самых читаемых книг в мире о человеческом взаимодействии. Причина — в простых и универсальных истинах, которые работают в любом времени и в любой профессии, особенно в продажах.
Вот несколько принципов Карнеги, которые особенно важны для риэлтора:
1. Искренне интересуйтесь другими людьми
Не начинайте разговор с презентации объекта — начните с клиента. Его желания, страхи, ожидания. Когда человек чувствует, что вы его слышите — он начинает вам доверять.
2. Улыбайтесь
Даже по телефону это чувствуется. Теплое, доброжелательное поведение обезоруживает, снижает напряжение и помогает перейти от «продавец–покупатель» к «человек–человеку».
3. Запоминайте имена
Имя — это самый сладкий звук для человека. Особенно, когда вы показываете 7 квартир в день, а клиент всё ещё чувствует, что вы говорите именно с ним.
4. Говорите о том, что важно другому человеку
Не акцентируйте внимание на «тёплых полах», если клиент ищет дом рядом с хорошей школой. Узнайте, что для него главное — и стройте разговор вокруг этого.
5. Покажите, что вы цените мнение клиента
Даже если он ошибается — не спорьте. В продаже недвижимости важно не «переубедить», а мягко подвести к решению, в котором клиент сам уверен.
Карнеги не про технику — он про отношение
Вы можете знать рынок, цены, ипотеку и законы, но если клиенту с вами некомфортно — он уйдёт.
А если рядом риэлтор, с которым легко, спокойно и по-человечески — даже не самый идеальный объект начнёт восприниматься как «дом мечты».
Читайте Карнеги не один раз — а регулярно. И возвращайтесь к его принципам в каждой встрече, каждом звонке, каждом диалоге. Потому что продажи — это не про уговоры, а про контакт. А контакт начинается с простого: быть хорошим человеком.
Если вы думаете, что продажи — это про уговоры, скрипты и давление, Карнеги вас удивит. Эта книга — не про манипуляции, а про умение быть человеком, с которым хочется иметь дело.
И это — главный навык любого успешного риэлтора.
Почему эта книга до сих пор работает?
«Как завоёвывать друзей…» вышла почти 90 лет назад, но остаётся одной из самых читаемых книг в мире о человеческом взаимодействии. Причина — в простых и универсальных истинах, которые работают в любом времени и в любой профессии, особенно в продажах.
Вот несколько принципов Карнеги, которые особенно важны для риэлтора:
1. Искренне интересуйтесь другими людьми
Не начинайте разговор с презентации объекта — начните с клиента. Его желания, страхи, ожидания. Когда человек чувствует, что вы его слышите — он начинает вам доверять.
2. Улыбайтесь
Даже по телефону это чувствуется. Теплое, доброжелательное поведение обезоруживает, снижает напряжение и помогает перейти от «продавец–покупатель» к «человек–человеку».
3. Запоминайте имена
Имя — это самый сладкий звук для человека. Особенно, когда вы показываете 7 квартир в день, а клиент всё ещё чувствует, что вы говорите именно с ним.
4. Говорите о том, что важно другому человеку
Не акцентируйте внимание на «тёплых полах», если клиент ищет дом рядом с хорошей школой. Узнайте, что для него главное — и стройте разговор вокруг этого.
5. Покажите, что вы цените мнение клиента
Даже если он ошибается — не спорьте. В продаже недвижимости важно не «переубедить», а мягко подвести к решению, в котором клиент сам уверен.
Карнеги не про технику — он про отношение
Вы можете знать рынок, цены, ипотеку и законы, но если клиенту с вами некомфортно — он уйдёт.
А если рядом риэлтор, с которым легко, спокойно и по-человечески — даже не самый идеальный объект начнёт восприниматься как «дом мечты».
Читайте Карнеги не один раз — а регулярно. И возвращайтесь к его принципам в каждой встрече, каждом звонке, каждом диалоге. Потому что продажи — это не про уговоры, а про контакт. А контакт начинается с простого: быть хорошим человеком.
👏2❤1👍1
🧠 Психология покупки недвижимости: что на самом деле влияет на выбор дома
Покупка жилья — это не просто финансовая операция. Это глубоко психологический процесс, в котором эмоции и внутренние установки зачастую влияют на решение сильнее, чем расчёты и логика. Исследования показывают, что до 70% факторов, определяющих покупку недвижимости, — не рациональные, а эмоциональные и поведенческие.
🔹 Эмоциональные триггеры — драйверы решений
Стабильность, безопасность и контроль — ключевые ценности, лежащие в основе стремления к покупке жилья. Исследование Fannie Mae (1992) показало, что более 80% американцев готовы работать больше, ехать дольше на работу и жертвовать карьерой, лишь бы владеть домом, а не арендовать.
▶️ Покупка дома символизирует:
Защищённость от внешнего мира
Финансовую независимость
Социальную зрелость и «норму» поведения
В условиях экономической нестабильности недвижимость становится для людей эмоциональным якорем, а дом — «крепостью», где можно чувствовать контроль над жизнью.
🔹 Статус и социальное одобрение
Дом — это не только про комфорт, но и про имидж. По данным Property24, покупатели в премиальном сегменте рассматривают жильё не просто как объект, а как выражение достижений, вкуса и образа жизни.
🗣 «Покупка недвижимости высокого класса — это реализация представления о собственном идеальном образе жизни», — говорит Джон Хербст, CEO Fine & Country Sub-Saharan Africa.
Решения в таком сегменте чаще строятся на:
Желании принадлежать к определённому «клубу»
Подражании стилю жизни влиятельных людей
Эффекте FOMO: страх упустить уникальную возможность
🔹 Первое впечатление и когнитивные искажения
Исследования показывают, что решение о покупке формируется в течение первых 7 секунд после входа в дом. Освещение, запах, планировка, эстетика создают мгновенное эмоциональное суждение, которое потом покупатель рационализирует.
🧩 Эффект подтверждения (confirmation bias) — когда человек видит только плюсы объекта, который ему уже эмоционально понравился.
🧠 «Когнитивный диссонанс» — ощущение внутреннего конфликта, когда сделка уже заключена, но покупатель ищет подтверждение правильности выбора.
🔹 Социальное влияние и давление
Решения о покупке жилья часто происходят не в изоляции, а под влиянием:
Родителей, партнёров, друзей
Соцсетей (инстаграм-интерьеры, lifestyle-посты)
Коллег (эффект «не отставать»)
Согласно опросу Zillow, более 42% покупателей признались, что решили купить дом после того, как их друзья обзавелись собственным жильём.
🔹 Рациональные факторы, которые мы окрашиваем эмоциями
Бюджет — воспринимается не как цифра, а как «порог своей мечты». Многие покупатели перерасходуют запланированное, чтобы купить «ту самую» квартиру.
Локация — это не только логистика, но и ощущение принадлежности: «подходит ли мне этот район по духу?».
Планировка и функции — отражают ценности: кому-то важна открытая гостиная для общения, кому-то — изолированная спальня.
Ощущение «дома» — важнейший критерий, который трудно измерить, но именно он часто становится решающим.
📈 Почему агенты должны понимать психологию
По словам Хербста, успех сделки зависит не только от характеристик объекта, но и от того, насколько агент умеет понять внутреннюю мотивацию клиента.
🔑 «Покупка дома — это одно из самых эмоционально заряженных решений в жизни. Чтобы продать — нужно говорить не о доме, а о жизни, которую в нём можно построить».
✅ Выводы
Рациональные причины покупки — важны, но эмоциональные факторы решают.
Владение жильём связано с ощущением достижения, контроля, идентичности и безопасности.
Агенты, работающие в премиуме, должны продавать не стены, а образ жизни и эмоции.
Понимание когнитивных искажений и социальных влияний помогает эффективнее вести переговоры и формировать доверие.
Покупка жилья — это не просто финансовая операция. Это глубоко психологический процесс, в котором эмоции и внутренние установки зачастую влияют на решение сильнее, чем расчёты и логика. Исследования показывают, что до 70% факторов, определяющих покупку недвижимости, — не рациональные, а эмоциональные и поведенческие.
🔹 Эмоциональные триггеры — драйверы решений
Стабильность, безопасность и контроль — ключевые ценности, лежащие в основе стремления к покупке жилья. Исследование Fannie Mae (1992) показало, что более 80% американцев готовы работать больше, ехать дольше на работу и жертвовать карьерой, лишь бы владеть домом, а не арендовать.
▶️ Покупка дома символизирует:
Защищённость от внешнего мира
Финансовую независимость
Социальную зрелость и «норму» поведения
В условиях экономической нестабильности недвижимость становится для людей эмоциональным якорем, а дом — «крепостью», где можно чувствовать контроль над жизнью.
🔹 Статус и социальное одобрение
Дом — это не только про комфорт, но и про имидж. По данным Property24, покупатели в премиальном сегменте рассматривают жильё не просто как объект, а как выражение достижений, вкуса и образа жизни.
🗣 «Покупка недвижимости высокого класса — это реализация представления о собственном идеальном образе жизни», — говорит Джон Хербст, CEO Fine & Country Sub-Saharan Africa.
Решения в таком сегменте чаще строятся на:
Желании принадлежать к определённому «клубу»
Подражании стилю жизни влиятельных людей
Эффекте FOMO: страх упустить уникальную возможность
🔹 Первое впечатление и когнитивные искажения
Исследования показывают, что решение о покупке формируется в течение первых 7 секунд после входа в дом. Освещение, запах, планировка, эстетика создают мгновенное эмоциональное суждение, которое потом покупатель рационализирует.
🧩 Эффект подтверждения (confirmation bias) — когда человек видит только плюсы объекта, который ему уже эмоционально понравился.
🧠 «Когнитивный диссонанс» — ощущение внутреннего конфликта, когда сделка уже заключена, но покупатель ищет подтверждение правильности выбора.
🔹 Социальное влияние и давление
Решения о покупке жилья часто происходят не в изоляции, а под влиянием:
Родителей, партнёров, друзей
Соцсетей (инстаграм-интерьеры, lifestyle-посты)
Коллег (эффект «не отставать»)
Согласно опросу Zillow, более 42% покупателей признались, что решили купить дом после того, как их друзья обзавелись собственным жильём.
🔹 Рациональные факторы, которые мы окрашиваем эмоциями
Бюджет — воспринимается не как цифра, а как «порог своей мечты». Многие покупатели перерасходуют запланированное, чтобы купить «ту самую» квартиру.
Локация — это не только логистика, но и ощущение принадлежности: «подходит ли мне этот район по духу?».
Планировка и функции — отражают ценности: кому-то важна открытая гостиная для общения, кому-то — изолированная спальня.
Ощущение «дома» — важнейший критерий, который трудно измерить, но именно он часто становится решающим.
📈 Почему агенты должны понимать психологию
По словам Хербста, успех сделки зависит не только от характеристик объекта, но и от того, насколько агент умеет понять внутреннюю мотивацию клиента.
🔑 «Покупка дома — это одно из самых эмоционально заряженных решений в жизни. Чтобы продать — нужно говорить не о доме, а о жизни, которую в нём можно построить».
✅ Выводы
Рациональные причины покупки — важны, но эмоциональные факторы решают.
Владение жильём связано с ощущением достижения, контроля, идентичности и безопасности.
Агенты, работающие в премиуме, должны продавать не стены, а образ жизни и эмоции.
Понимание когнитивных искажений и социальных влияний помогает эффективнее вести переговоры и формировать доверие.
❤2
Что происходит с жильём в мире? Тренды недвижимости 2025
В 2025 рынок недвижимости в разных странах движется в своём ритме: где-то цены растут, где-то всё стоит на паузе, а где-то начинается осторожный подъём. Вот что происходит в самых обсуждаемых точках мира:
⸻
США
После резких скачков во время пандемии рынок постепенно возвращается к стабильности. Прогнозируется рост цен на 3% в 2025 году.
Новостроек становится больше, но ипотечные ставки по-прежнему высокие — это сдерживает спрос. Люди стали подходить к покупке более обдуманно, особенно молодые покупатели: им важна инфраструктура, удобство и стиль жизни, а не просто квадратные метры.
⸻
Китай
В последние годы китайский рынок лихорадило: крупные застройщики, включая Evergrande, оказались в кризисе, стройки замораживались, дольщики не получали квартиры. Это подорвало доверие к рынку.
В 2025 году наблюдается первый признак стабилизации — в марте цены на новостройки не изменились по сравнению с февралем. Пока спрос остаётся сдержанным, но власти поддерживают рынок, и постепенно ситуация выравнивается.
⸻
Германия
В 2024 цены на жильё в Германии падали — особенно сильно в Берлине и Мюнхене. Но в 2025 началась фаза восстановления.
Ожидается небольшой рост цен, особенно на энергоэффективное жильё. Сейчас в приоритете — дома, соответствующие экологическим стандартам, с хорошей теплоизоляцией и низким энергопотреблением.
⸻
Индия
Здесь рынок уверенно идёт вверх, особенно в сегменте премиум-класса.
Востребованы жилые комплексы нового формата: с рабочими зонами, школами, магазинами и досугом на территории. Люди стали выбирать не просто квартиру, а целую среду для жизни — с комфортом, сервисом и безопасностью.
⸻
ОАЭ (Дубай)
Интерес к недвижимости в Дубае снова высок, особенно со стороны иностранцев.
Цены продолжают расти, но без перегрева. Востребованы апартаменты с хорошими видами, стильными интерьерами и близостью к побережью.
Среди покупателей — как инвесторы, так и те, кто переезжает на постоянное место жительства.
⸻
Что можно сказать в целом?
Рынок недвижимости в 2025 году становится более взвешенным. Люди выбирают не просто “квадраты”, а образ жизни, локацию и удобство.
Для риэлторов это сигнал: важно не только знать рынок, но и уметь рассказать клиенту, как он будет жить, а не просто что он будет покупать.
В 2025 рынок недвижимости в разных странах движется в своём ритме: где-то цены растут, где-то всё стоит на паузе, а где-то начинается осторожный подъём. Вот что происходит в самых обсуждаемых точках мира:
⸻
США
После резких скачков во время пандемии рынок постепенно возвращается к стабильности. Прогнозируется рост цен на 3% в 2025 году.
Новостроек становится больше, но ипотечные ставки по-прежнему высокие — это сдерживает спрос. Люди стали подходить к покупке более обдуманно, особенно молодые покупатели: им важна инфраструктура, удобство и стиль жизни, а не просто квадратные метры.
⸻
Китай
В последние годы китайский рынок лихорадило: крупные застройщики, включая Evergrande, оказались в кризисе, стройки замораживались, дольщики не получали квартиры. Это подорвало доверие к рынку.
В 2025 году наблюдается первый признак стабилизации — в марте цены на новостройки не изменились по сравнению с февралем. Пока спрос остаётся сдержанным, но власти поддерживают рынок, и постепенно ситуация выравнивается.
⸻
Германия
В 2024 цены на жильё в Германии падали — особенно сильно в Берлине и Мюнхене. Но в 2025 началась фаза восстановления.
Ожидается небольшой рост цен, особенно на энергоэффективное жильё. Сейчас в приоритете — дома, соответствующие экологическим стандартам, с хорошей теплоизоляцией и низким энергопотреблением.
⸻
Индия
Здесь рынок уверенно идёт вверх, особенно в сегменте премиум-класса.
Востребованы жилые комплексы нового формата: с рабочими зонами, школами, магазинами и досугом на территории. Люди стали выбирать не просто квартиру, а целую среду для жизни — с комфортом, сервисом и безопасностью.
⸻
ОАЭ (Дубай)
Интерес к недвижимости в Дубае снова высок, особенно со стороны иностранцев.
Цены продолжают расти, но без перегрева. Востребованы апартаменты с хорошими видами, стильными интерьерами и близостью к побережью.
Среди покупателей — как инвесторы, так и те, кто переезжает на постоянное место жительства.
⸻
Что можно сказать в целом?
Рынок недвижимости в 2025 году становится более взвешенным. Люди выбирают не просто “квадраты”, а образ жизни, локацию и удобство.
Для риэлторов это сигнал: важно не только знать рынок, но и уметь рассказать клиенту, как он будет жить, а не просто что он будет покупать.
🔥2🥰1
🏡 Когда лучше продавать квартиру? Секреты “пикового сезона”
Многие думают, что главное в продаже недвижимости — это красивая квартира, адекватная цена и хороший риэлтор. Но есть ещё один скрытый фактор, который реально влияет на скорость и цену продажи — время года. Да-да, есть такое понятие, как "пиковый сезон", и он может сыграть вам на руку.
🔎 Что такое пиковый сезон?
Это период, когда спрос на жильё самый высокий. Квартиры уходят быстрее, часто — без долгих торгов, и даже немного выше заявленной цены. В разных городах и странах пик сезона может отличаться, но логика везде примерно одна: максимальная активность покупателей, меньше времени на рынке и выше вероятность выгодной сделки.
📍 Астана против Флориды: в чём разница?
Во Флориде пик приходится на весну и начало лета, особенно на первую половину года. Тёплая погода способствует активным просмотрам и переездам, пока дети не пошли в школу. Плюс, по данным аналитики, июнь — месяц с самой высокой медианной ценой продаж.
В Астане похожая картина: с марта по июнь наблюдается подъём — люди хотят переехать до лета, успеть оформить ипотеку и отремонтировать жильё к учебному году. Но в отличие от Флориды, у нас есть ещё один пик — декабрь.
🎄 Почему декабрь — не "мертвый сезон"?
Перед Новым годом на рынке часто наблюдается настоящий ажиотаж. Люди стремятся выполнить цели, поставленные в начале года — "встретить Новый год в своей квартире". Это мощная эмоциональная мотивация, особенно среди семейных покупателей и тех, кто инвестировал в новостройку.
📉 А если продавать вне сезона?
Не беда. Правильная стратегия, грамотная подготовка объекта, адекватная цена и риэлтор, который знает рынок — вот что действительно решает. Вне сезона может быть меньше конкуренции, и покупатель будет более сосредоточен именно на вашем объекте.
🛠 Что делать, чтобы продать в любое время:
Приведите в порядок подъезд, входную группу и квартиру;
Сделайте качественные фото и видео-презентацию;
Установите цену, которая соответствует рынку;
Прислушивайтесь к риэлтору — он знает, как преподнести ваш объект правильно;
Используйте выгодные предложения (ипотека, рассрочка и т.п.).
📌 Вывод: Идеальное время для продажи — когда вы к ней готовы. А если хотите максимально использовать сезон — планируйте заранее и действуйте либо весной, либо… в декабре, когда цели года нужно красиво завершить.
Если вам интересно больше советов по продаже, ипотеке или анализу рынка — подпишитесь на канал. Здесь всё просто, по делу и от практикующих риэлторов. 🙌
Многие думают, что главное в продаже недвижимости — это красивая квартира, адекватная цена и хороший риэлтор. Но есть ещё один скрытый фактор, который реально влияет на скорость и цену продажи — время года. Да-да, есть такое понятие, как "пиковый сезон", и он может сыграть вам на руку.
🔎 Что такое пиковый сезон?
Это период, когда спрос на жильё самый высокий. Квартиры уходят быстрее, часто — без долгих торгов, и даже немного выше заявленной цены. В разных городах и странах пик сезона может отличаться, но логика везде примерно одна: максимальная активность покупателей, меньше времени на рынке и выше вероятность выгодной сделки.
📍 Астана против Флориды: в чём разница?
Во Флориде пик приходится на весну и начало лета, особенно на первую половину года. Тёплая погода способствует активным просмотрам и переездам, пока дети не пошли в школу. Плюс, по данным аналитики, июнь — месяц с самой высокой медианной ценой продаж.
В Астане похожая картина: с марта по июнь наблюдается подъём — люди хотят переехать до лета, успеть оформить ипотеку и отремонтировать жильё к учебному году. Но в отличие от Флориды, у нас есть ещё один пик — декабрь.
🎄 Почему декабрь — не "мертвый сезон"?
Перед Новым годом на рынке часто наблюдается настоящий ажиотаж. Люди стремятся выполнить цели, поставленные в начале года — "встретить Новый год в своей квартире". Это мощная эмоциональная мотивация, особенно среди семейных покупателей и тех, кто инвестировал в новостройку.
📉 А если продавать вне сезона?
Не беда. Правильная стратегия, грамотная подготовка объекта, адекватная цена и риэлтор, который знает рынок — вот что действительно решает. Вне сезона может быть меньше конкуренции, и покупатель будет более сосредоточен именно на вашем объекте.
🛠 Что делать, чтобы продать в любое время:
Приведите в порядок подъезд, входную группу и квартиру;
Сделайте качественные фото и видео-презентацию;
Установите цену, которая соответствует рынку;
Прислушивайтесь к риэлтору — он знает, как преподнести ваш объект правильно;
Используйте выгодные предложения (ипотека, рассрочка и т.п.).
📌 Вывод: Идеальное время для продажи — когда вы к ней готовы. А если хотите максимально использовать сезон — планируйте заранее и действуйте либо весной, либо… в декабре, когда цели года нужно красиво завершить.
Если вам интересно больше советов по продаже, ипотеке или анализу рынка — подпишитесь на канал. Здесь всё просто, по делу и от практикующих риэлторов. 🙌
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного юмора в ленту😁
Фарук Сайед — лицо новой недвижимости Дубая
Фарук Сайед — один из самых известных риэлторов Объединённых Арабских Эмиратов, основатель компании Springfield Properties, бизнесмен, инвестор и человек, который сделал себя сам в одном из самых конкурентных рынков мира.
Родился и вырос Фарук в Дубае, в семье с индийскими корнями. С самого детства он видел, как быстро меняется его родной город — от пустыни до мегаполиса, притягивающего людей со всего мира. Интерес к финансам и бизнесу появился рано: он получил степень бакалавра в области бухгалтерского учёта и финансов в Американском университете Шарджи, а затем завершил MBA по маркетингу в Университете Мичигана в США.
Свой путь в недвижимости Фарук начал не сразу с роскошных вилл и сделок на миллионы долларов. Всё начиналось с малого: холодные звонки, первые показы, поиск клиентов буквально «на земле». Он строил свою репутацию на честности, умении слышать людей и на способности не сдаваться даже в самых тяжёлых рыночных условиях.
В 2008 году, когда рынок недвижимости в Дубае только начал активно развиваться, он основал Springfield Properties. За годы компания выросла в одного из лидеров отрасли, а команда Фарука насчитывает уже более 60 агентов.
⸻
Главные принципы Фарука Сайеда
Фарук не просто продаёт недвижимость — он активно делится философией успеха в бизнесе. На своих страницах в социальных сетях он часто напоминает:
“Никогда не теряйте силу вашей сети. Связи — это валюта, которая дороже денег.”
“Возьмите решительный риск в бизнесе. Риски и выгоды всегда связаны, но именно риск учит вас ответственности — особенно в хорошие времена.”
“Никогда не переставайте учиться. Тот, кто думает, что уже всё знает — самый большой шут.”
Эти идеи сделали его философию ближе тысячам молодых предпринимателей, не только в недвижимости, но и в других сферах.
Фарук показывает, что даже в городе, полном амбиций и высоких ставок, можно остаться верным себе, своим принципам и при этом добиться реального успеха.
⸻
Сегодня Фарук Сайед — не просто риэлтор, а один из самых влиятельных представителей элитной недвижимости в Дубае. Его имя известно далеко за пределами ОАЭ, а его истории доверяют те, кто ищет не просто квартиру, а новую жизнь в самом динамичном городе мира.
Instagram: farooq_syd
Фарук Сайед — один из самых известных риэлторов Объединённых Арабских Эмиратов, основатель компании Springfield Properties, бизнесмен, инвестор и человек, который сделал себя сам в одном из самых конкурентных рынков мира.
Родился и вырос Фарук в Дубае, в семье с индийскими корнями. С самого детства он видел, как быстро меняется его родной город — от пустыни до мегаполиса, притягивающего людей со всего мира. Интерес к финансам и бизнесу появился рано: он получил степень бакалавра в области бухгалтерского учёта и финансов в Американском университете Шарджи, а затем завершил MBA по маркетингу в Университете Мичигана в США.
Свой путь в недвижимости Фарук начал не сразу с роскошных вилл и сделок на миллионы долларов. Всё начиналось с малого: холодные звонки, первые показы, поиск клиентов буквально «на земле». Он строил свою репутацию на честности, умении слышать людей и на способности не сдаваться даже в самых тяжёлых рыночных условиях.
В 2008 году, когда рынок недвижимости в Дубае только начал активно развиваться, он основал Springfield Properties. За годы компания выросла в одного из лидеров отрасли, а команда Фарука насчитывает уже более 60 агентов.
⸻
Главные принципы Фарука Сайеда
Фарук не просто продаёт недвижимость — он активно делится философией успеха в бизнесе. На своих страницах в социальных сетях он часто напоминает:
“Никогда не теряйте силу вашей сети. Связи — это валюта, которая дороже денег.”
“Возьмите решительный риск в бизнесе. Риски и выгоды всегда связаны, но именно риск учит вас ответственности — особенно в хорошие времена.”
“Никогда не переставайте учиться. Тот, кто думает, что уже всё знает — самый большой шут.”
Эти идеи сделали его философию ближе тысячам молодых предпринимателей, не только в недвижимости, но и в других сферах.
Фарук показывает, что даже в городе, полном амбиций и высоких ставок, можно остаться верным себе, своим принципам и при этом добиться реального успеха.
⸻
Сегодня Фарук Сайед — не просто риэлтор, а один из самых влиятельных представителей элитной недвижимости в Дубае. Его имя известно далеко за пределами ОАЭ, а его истории доверяют те, кто ищет не просто квартиру, а новую жизнь в самом динамичном городе мира.
Instagram: farooq_syd
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Холодные звонки= стабильные продажи
👍1🎃1
Ильдар Хусаинов — как построить агентство с нуля и зачем тебе читать его книгу, даже если ты просто риэлтор
Ильдар Хусаинов — основатель и генеральный директор агентства недвижимости «Этажи», которое начиналось в Тюмени, а сейчас работает в десятках городов и даже в других странах. Это не просто агентство, а целая система, которая на сегодняшний день считается одной из самых технологичных и масштабных на рынке.
Книга «Этажи. Сила управления» написана для тех, кто управляет бизнесом. Но, возможно, она будет полезна и менеджерам в агентстве, и тем, кто задумывается об открытии собственного дела, и даже рядовым риэлторам, которым интересно понять, как устроена структура агентства изнутри: какие процессы движут команду, почему руководитель принимает те или иные решения и как выстраиваются взаимоотношения внутри сильной компании.
⸻
5 принципов из книги, которые стоит взять себе:
1. Не управление людьми, а управление системой
Если процессы выстроены, люди в них включаются. Цель — создать такую структуру, в которой каждый понимает свою зону ответственности, а результат не зависит от одного человека. Тогда можно масштабироваться.
2. Команда важнее продукта
Сильный коллектив способен «вытянуть» даже сырой продукт. А вот плохая команда провалит даже супер-идею. Подбирать людей стоит не только по навыкам, но и по ценностям. А ещё — учить и растить внутри.
3. Масштабирование — это работа над собой
Нельзя расширять бизнес, если не готов лично меняться. Бизнес не растёт быстрее тебя. Нужно учиться делегировать, доверять, принимать нестандартные решения и действовать в условиях неопределённости.
4. Культура важнее мотивации
Мотивация работает до тех пор, пока всё хорошо. А культура — это то, что держит людей в компании в сложные моменты. Поэтому важно не только что ты говоришь, а как ты действуешь каждый день.
5. Расти = постоянно учиться
Руководитель, который считает, что он уже всё знает, — тормоз для всей команды. Постоянное обучение, обмен опытом, чтение, обратная связь — всё это должно быть встроено в систему.
⸻
Если хочешь не просто продавать квартиры, а понимать, как работает рынок «по-крупному» — стоит познакомиться с этой книгой. Даже если ты сейчас не директор — возможно, ты им станешь.
Ильдар Хусаинов — основатель и генеральный директор агентства недвижимости «Этажи», которое начиналось в Тюмени, а сейчас работает в десятках городов и даже в других странах. Это не просто агентство, а целая система, которая на сегодняшний день считается одной из самых технологичных и масштабных на рынке.
Книга «Этажи. Сила управления» написана для тех, кто управляет бизнесом. Но, возможно, она будет полезна и менеджерам в агентстве, и тем, кто задумывается об открытии собственного дела, и даже рядовым риэлторам, которым интересно понять, как устроена структура агентства изнутри: какие процессы движут команду, почему руководитель принимает те или иные решения и как выстраиваются взаимоотношения внутри сильной компании.
⸻
5 принципов из книги, которые стоит взять себе:
1. Не управление людьми, а управление системой
Если процессы выстроены, люди в них включаются. Цель — создать такую структуру, в которой каждый понимает свою зону ответственности, а результат не зависит от одного человека. Тогда можно масштабироваться.
2. Команда важнее продукта
Сильный коллектив способен «вытянуть» даже сырой продукт. А вот плохая команда провалит даже супер-идею. Подбирать людей стоит не только по навыкам, но и по ценностям. А ещё — учить и растить внутри.
3. Масштабирование — это работа над собой
Нельзя расширять бизнес, если не готов лично меняться. Бизнес не растёт быстрее тебя. Нужно учиться делегировать, доверять, принимать нестандартные решения и действовать в условиях неопределённости.
4. Культура важнее мотивации
Мотивация работает до тех пор, пока всё хорошо. А культура — это то, что держит людей в компании в сложные моменты. Поэтому важно не только что ты говоришь, а как ты действуешь каждый день.
5. Расти = постоянно учиться
Руководитель, который считает, что он уже всё знает, — тормоз для всей команды. Постоянное обучение, обмен опытом, чтение, обратная связь — всё это должно быть встроено в систему.
⸻
Если хочешь не просто продавать квартиры, а понимать, как работает рынок «по-крупному» — стоит познакомиться с этой книгой. Даже если ты сейчас не директор — возможно, ты им станешь.
🔥3👍2
Нестандартные квартиры: как продать то, от чего обычно морщатся
Первый этаж? Последний? Угловая? Торцевая? Рядом с мусоропроводом или лифтом?
Клиент слышит одно из этих слов — и уже недоверчиво хмурится.
Мифы об «неудобных» квартирах живут ещё со времён хрущёвок: холодно, шумно, заглядывают в окна, крыша течёт, в подвале кто-то шуршит. И часто приходится уговаривать, объяснять, аргументировать.
Но если подойти к этому правильно — нестандартность можно превратить в плюс.
⸻
1. Первый этаж: от страха к комфорту
Что пугает:
— Угроза взлома через окно
— Шум с улицы
— Мало света
— Нет балкона
Что говорить:
— В новостройках это полноценная квартира с отдельным входом, зелёной зоной, возможностью сделать мини-двор
— Часто первый этаж используется под коммерцию, и выше — уже жилые
— Удобство для семей с детьми, пожилых
— Возможность использовать под офис или салон
⸻
2. Последний этаж: не страшно, а престижно
Что пугает:
— Протечки с крыши
— Жарко летом
— Риск проникновения
Что говорить:
— Над квартирами — техэтаж, защита от протечек и перегрева
— Нет соседей сверху
— Лучшие виды и больше света
— Высокие потолки, террасы, пентхаусы
⸻
3. Угловые и торцевые квартиры: от «дуть будет» к «вид будет»
Что пугает:
— Холодно
— Сквозняки
— Больше теплопотерь
Что говорить:
— Современные утеплённые дома
— Два окна в разных направлениях, больше света
— Меньше соседей, больше тишины
— Уединение и приватность
⸻
4. Рядом с лифтом и мусоропроводом
Что пугает:
— Шум
— Запах
— Проходное место
Что говорить:
— В новых домах мусоропроводов может не быть
— Современные лифты — бесшумные
— Удобство для тех, кто часто пользуется лифтом
— Обычно стоят дешевле при такой же площади
⸻
Важно помнить
Во вторичке нестандартные квартиры могут быть дешевле на 10–15%.
Клиент экономит — это аргумент.
Не готов к ремонту — рассматриваем новостройку, где этих проблем просто нет.
⸻
Любую, даже «неудобную» квартиру можно продать — если говорить не о минусах, а о возможностях. Помогите клиенту увидеть, как он будет жить, а не просто на что он смотрит.
Первый этаж? Последний? Угловая? Торцевая? Рядом с мусоропроводом или лифтом?
Клиент слышит одно из этих слов — и уже недоверчиво хмурится.
Мифы об «неудобных» квартирах живут ещё со времён хрущёвок: холодно, шумно, заглядывают в окна, крыша течёт, в подвале кто-то шуршит. И часто приходится уговаривать, объяснять, аргументировать.
Но если подойти к этому правильно — нестандартность можно превратить в плюс.
⸻
1. Первый этаж: от страха к комфорту
Что пугает:
— Угроза взлома через окно
— Шум с улицы
— Мало света
— Нет балкона
Что говорить:
— В новостройках это полноценная квартира с отдельным входом, зелёной зоной, возможностью сделать мини-двор
— Часто первый этаж используется под коммерцию, и выше — уже жилые
— Удобство для семей с детьми, пожилых
— Возможность использовать под офис или салон
⸻
2. Последний этаж: не страшно, а престижно
Что пугает:
— Протечки с крыши
— Жарко летом
— Риск проникновения
Что говорить:
— Над квартирами — техэтаж, защита от протечек и перегрева
— Нет соседей сверху
— Лучшие виды и больше света
— Высокие потолки, террасы, пентхаусы
⸻
3. Угловые и торцевые квартиры: от «дуть будет» к «вид будет»
Что пугает:
— Холодно
— Сквозняки
— Больше теплопотерь
Что говорить:
— Современные утеплённые дома
— Два окна в разных направлениях, больше света
— Меньше соседей, больше тишины
— Уединение и приватность
⸻
4. Рядом с лифтом и мусоропроводом
Что пугает:
— Шум
— Запах
— Проходное место
Что говорить:
— В новых домах мусоропроводов может не быть
— Современные лифты — бесшумные
— Удобство для тех, кто часто пользуется лифтом
— Обычно стоят дешевле при такой же площади
⸻
Важно помнить
Во вторичке нестандартные квартиры могут быть дешевле на 10–15%.
Клиент экономит — это аргумент.
Не готов к ремонту — рассматриваем новостройку, где этих проблем просто нет.
⸻
Любую, даже «неудобную» квартиру можно продать — если говорить не о минусах, а о возможностях. Помогите клиенту увидеть, как он будет жить, а не просто на что он смотрит.
❤🔥2👍1
Почему казахстанским инвесторам стоит обратить внимание на рынок недвижимости ОАЭ
В последние годы интерес казахстанских инвесторов к зарубежной недвижимости неуклонно растет, и рынок ОАЭ, особенно Дубая и Абу-Даби, уверенно занимает лидирующие позиции среди самых привлекательных направлений для вложений капитала. Ниже рассказываем, почему сейчас - идеальное время рассмотреть инвестиции в недвижимость ОАЭ.
1. Высокая доходность и стабильный рост капитала
Недвижимость в ОАЭ отличается одними из самых высоких арендных доходов в мире: средняя доходность составляет 5–8% годовых, а в некоторых сегментах - до 7,6%. При этом рынок демонстрирует устойчивый рост стоимости объектов благодаря экономическому развитию, постоянному притоку новых жителей и масштабным инфраструктурным проектам. Ключевые районы, такие как Downtown Dubai, Dubai Hills Estate, Dubai Creek Harbour, Palm Jumeirah и Dubai Marina, продолжают привлекать платежеспособных арендаторов и покупателей.
2. Налоговые преимущества
ОАЭ - одна из немногих стран, где отсутствуют налоги на доход от аренды, прирост капитала и владение недвижимостью для частных лиц. Это позволяет инвесторам получать максимальную чистую прибыль, не теряя средства на обязательные отчисления, как в большинстве других стран.
3. Экономическая и политическая стабильность
Экономика ОАЭ отличается высокой устойчивостью и диверсификацией: наряду с нефтяным сектором активно развиваются финансы, туризм, IT и недвижимость. Правительство последовательно реализует политику поддержки инвесторов, а страна занимает лидирующие позиции по качеству инфраструктуры и уровню жизни.
4. Прозрачные правила для иностранных инвесторов
Иностранные граждане могут приобретать недвижимость в специально отведённых районах на правах полной собственности (freehold), а также получать долгосрочные визы и резидентство при покупке недвижимости на определённую сумму. Это открывает дополнительные возможности для планирования будущего и диверсификации активов.
5. Современная инфраструктура и высокий спрос на аренду
ОАЭ - центр деловой и туристической активности региона. Развитая транспортная система, лучшие в мире торговые и развлекательные центры, медицинские и образовательные учреждения привлекают миллионы экспатов, туристов и бизнесменов, что обеспечивает стабильный спрос на аренду и покупку жилья.
6. Гибкость выбора: от элитных вилл до доступных апартаментов
Рынок ОАЭ предлагает широкий выбор объектов: от роскошных вилл и пентхаусов до современных апартаментов и коммерческих помещений. Это позволяет подобрать инвестиционную стратегию под любой бюджет и цели.
7. Поддержка и опыт казахстанских компаний
Крупные казахстанские девелоперы, такие как BI Group, уже реализуют масштабные проекты в Дубае, что свидетельствует о доверии и потенциале рынка. Казахстан занимает второе место по числу заявок на покупку недвижимости в ОАЭ среди зарубежных направлений для инвестиций.
ОАЭ остаются одним из главных направлений для вложений капитала среди казахстанцев благодаря высокой доходности, стабильности, прозрачности и уникальным возможностям для жизни и бизнеса.
Вывод:
Инвестиции в недвижимость ОАЭ - это не просто выгодное вложение, но и стратегический шаг для диверсификации портфеля, защиты капитала от инфляции и получения стабильного дохода. Благодаря налоговым льготам, прозрачности сделок и поддержке иностранных инвесторов, рынок ОАЭ идеально подходит для казахстанских клиентов, стремящихся к финансовой свободе и международному статусу.
В последние годы интерес казахстанских инвесторов к зарубежной недвижимости неуклонно растет, и рынок ОАЭ, особенно Дубая и Абу-Даби, уверенно занимает лидирующие позиции среди самых привлекательных направлений для вложений капитала. Ниже рассказываем, почему сейчас - идеальное время рассмотреть инвестиции в недвижимость ОАЭ.
1. Высокая доходность и стабильный рост капитала
Недвижимость в ОАЭ отличается одними из самых высоких арендных доходов в мире: средняя доходность составляет 5–8% годовых, а в некоторых сегментах - до 7,6%. При этом рынок демонстрирует устойчивый рост стоимости объектов благодаря экономическому развитию, постоянному притоку новых жителей и масштабным инфраструктурным проектам. Ключевые районы, такие как Downtown Dubai, Dubai Hills Estate, Dubai Creek Harbour, Palm Jumeirah и Dubai Marina, продолжают привлекать платежеспособных арендаторов и покупателей.
2. Налоговые преимущества
ОАЭ - одна из немногих стран, где отсутствуют налоги на доход от аренды, прирост капитала и владение недвижимостью для частных лиц. Это позволяет инвесторам получать максимальную чистую прибыль, не теряя средства на обязательные отчисления, как в большинстве других стран.
3. Экономическая и политическая стабильность
Экономика ОАЭ отличается высокой устойчивостью и диверсификацией: наряду с нефтяным сектором активно развиваются финансы, туризм, IT и недвижимость. Правительство последовательно реализует политику поддержки инвесторов, а страна занимает лидирующие позиции по качеству инфраструктуры и уровню жизни.
4. Прозрачные правила для иностранных инвесторов
Иностранные граждане могут приобретать недвижимость в специально отведённых районах на правах полной собственности (freehold), а также получать долгосрочные визы и резидентство при покупке недвижимости на определённую сумму. Это открывает дополнительные возможности для планирования будущего и диверсификации активов.
5. Современная инфраструктура и высокий спрос на аренду
ОАЭ - центр деловой и туристической активности региона. Развитая транспортная система, лучшие в мире торговые и развлекательные центры, медицинские и образовательные учреждения привлекают миллионы экспатов, туристов и бизнесменов, что обеспечивает стабильный спрос на аренду и покупку жилья.
6. Гибкость выбора: от элитных вилл до доступных апартаментов
Рынок ОАЭ предлагает широкий выбор объектов: от роскошных вилл и пентхаусов до современных апартаментов и коммерческих помещений. Это позволяет подобрать инвестиционную стратегию под любой бюджет и цели.
7. Поддержка и опыт казахстанских компаний
Крупные казахстанские девелоперы, такие как BI Group, уже реализуют масштабные проекты в Дубае, что свидетельствует о доверии и потенциале рынка. Казахстан занимает второе место по числу заявок на покупку недвижимости в ОАЭ среди зарубежных направлений для инвестиций.
ОАЭ остаются одним из главных направлений для вложений капитала среди казахстанцев благодаря высокой доходности, стабильности, прозрачности и уникальным возможностям для жизни и бизнеса.
Вывод:
Инвестиции в недвижимость ОАЭ - это не просто выгодное вложение, но и стратегический шаг для диверсификации портфеля, защиты капитала от инфляции и получения стабильного дохода. Благодаря налоговым льготам, прозрачности сделок и поддержке иностранных инвесторов, рынок ОАЭ идеально подходит для казахстанских клиентов, стремящихся к финансовой свободе и международному статусу.
👍1🔥1
С 24 мая — новая электронная очередь на жильё в Казахстане
С 24 мая 2025 года в Казахстане вступает в силу новая система постановки в очередь на жильё. Теперь всё — через единую электронную платформу «Центр обеспечения жильём», которую будет вести Отбасы банк.
Что это значит и как это работает:
Кто может подать заявку:
— Совершеннолетние граждане РК
— Кандасы (соотечественники)
— Законные представители (например, за детей-сирот)
Кто может встать в очередь:
— Те, у кого не было жилья в течение последних 5 лет
— Или если единственное жильё официально признано аварийным и находится в том же городе
Важно! Регистрация в городе подачи заявки должна быть не менее 3 лет (кроме детей-сирот).
Что даёт очередь:
— Статус нуждающегося
— Возможность аренды жилья от государства или с правом выкупа
— Участие в льготных ипотечных программах: 2%, 5%, 9%
— Прозрачный контроль — всё в цифровом формате
Подать заявление можно онлайн:
Через платформу Отбасы банка с использованием ЭЦП. Система проверит:
– Было ли у вас жильё
– Участвовали ли вы в госпрограммах
– Достоверность всех сведений
Откажут, если:
— Было жильё за последние 5 лет
— Уже получали и приватизировали квартиру от государства
— Проживаете в аварийном доме, но в другом городе
— Были покупки по господдержке
— Указаны недостоверные данные
Результаты рассмотрения заявки придут в личный кабинет и по СМС. Если вы не согласны — можно пройти онлайн-заслушивание.
Распределение с 2025 года:
— 70% жилья — социально уязвимым категориям
— 30% — бюджетникам, военным, кандасам и др.
Главный критерий: дата постановки в очередь
Финансовый критерий:
— Доход меньше 1 ПМ — аренда от акимата или субсидии
— Доход выше — льготная ипотека
Что делать сейчас:
1. Проверить себя в очереди: kezekte.kz
2. Убедиться в наличии нужной регистрации
3. Подготовить документы
4. Подать заявку онлайн, если есть основания
Эти изменения — важный шаг в сторону цифровизации и справедливого распределения жилья.
С 24 мая 2025 года в Казахстане вступает в силу новая система постановки в очередь на жильё. Теперь всё — через единую электронную платформу «Центр обеспечения жильём», которую будет вести Отбасы банк.
Что это значит и как это работает:
Кто может подать заявку:
— Совершеннолетние граждане РК
— Кандасы (соотечественники)
— Законные представители (например, за детей-сирот)
Кто может встать в очередь:
— Те, у кого не было жилья в течение последних 5 лет
— Или если единственное жильё официально признано аварийным и находится в том же городе
Важно! Регистрация в городе подачи заявки должна быть не менее 3 лет (кроме детей-сирот).
Что даёт очередь:
— Статус нуждающегося
— Возможность аренды жилья от государства или с правом выкупа
— Участие в льготных ипотечных программах: 2%, 5%, 9%
— Прозрачный контроль — всё в цифровом формате
Подать заявление можно онлайн:
Через платформу Отбасы банка с использованием ЭЦП. Система проверит:
– Было ли у вас жильё
– Участвовали ли вы в госпрограммах
– Достоверность всех сведений
Откажут, если:
— Было жильё за последние 5 лет
— Уже получали и приватизировали квартиру от государства
— Проживаете в аварийном доме, но в другом городе
— Были покупки по господдержке
— Указаны недостоверные данные
Результаты рассмотрения заявки придут в личный кабинет и по СМС. Если вы не согласны — можно пройти онлайн-заслушивание.
Распределение с 2025 года:
— 70% жилья — социально уязвимым категориям
— 30% — бюджетникам, военным, кандасам и др.
Главный критерий: дата постановки в очередь
Финансовый критерий:
— Доход меньше 1 ПМ — аренда от акимата или субсидии
— Доход выше — льготная ипотека
Что делать сейчас:
1. Проверить себя в очереди: kezekte.kz
2. Убедиться в наличии нужной регистрации
3. Подготовить документы
4. Подать заявку онлайн, если есть основания
Эти изменения — важный шаг в сторону цифровизации и справедливого распределения жилья.
👍2❤1