🧠 Психология покупки недвижимости: что на самом деле влияет на выбор дома
Покупка жилья — это не просто финансовая операция. Это глубоко психологический процесс, в котором эмоции и внутренние установки зачастую влияют на решение сильнее, чем расчёты и логика. Исследования показывают, что до 70% факторов, определяющих покупку недвижимости, — не рациональные, а эмоциональные и поведенческие.
🔹 Эмоциональные триггеры — драйверы решений
Стабильность, безопасность и контроль — ключевые ценности, лежащие в основе стремления к покупке жилья. Исследование Fannie Mae (1992) показало, что более 80% американцев готовы работать больше, ехать дольше на работу и жертвовать карьерой, лишь бы владеть домом, а не арендовать.
▶️ Покупка дома символизирует:
Защищённость от внешнего мира
Финансовую независимость
Социальную зрелость и «норму» поведения
В условиях экономической нестабильности недвижимость становится для людей эмоциональным якорем, а дом — «крепостью», где можно чувствовать контроль над жизнью.
🔹 Статус и социальное одобрение
Дом — это не только про комфорт, но и про имидж. По данным Property24, покупатели в премиальном сегменте рассматривают жильё не просто как объект, а как выражение достижений, вкуса и образа жизни.
🗣 «Покупка недвижимости высокого класса — это реализация представления о собственном идеальном образе жизни», — говорит Джон Хербст, CEO Fine & Country Sub-Saharan Africa.
Решения в таком сегменте чаще строятся на:
Желании принадлежать к определённому «клубу»
Подражании стилю жизни влиятельных людей
Эффекте FOMO: страх упустить уникальную возможность
🔹 Первое впечатление и когнитивные искажения
Исследования показывают, что решение о покупке формируется в течение первых 7 секунд после входа в дом. Освещение, запах, планировка, эстетика создают мгновенное эмоциональное суждение, которое потом покупатель рационализирует.
🧩 Эффект подтверждения (confirmation bias) — когда человек видит только плюсы объекта, который ему уже эмоционально понравился.
🧠 «Когнитивный диссонанс» — ощущение внутреннего конфликта, когда сделка уже заключена, но покупатель ищет подтверждение правильности выбора.
🔹 Социальное влияние и давление
Решения о покупке жилья часто происходят не в изоляции, а под влиянием:
Родителей, партнёров, друзей
Соцсетей (инстаграм-интерьеры, lifestyle-посты)
Коллег (эффект «не отставать»)
Согласно опросу Zillow, более 42% покупателей признались, что решили купить дом после того, как их друзья обзавелись собственным жильём.
🔹 Рациональные факторы, которые мы окрашиваем эмоциями
Бюджет — воспринимается не как цифра, а как «порог своей мечты». Многие покупатели перерасходуют запланированное, чтобы купить «ту самую» квартиру.
Локация — это не только логистика, но и ощущение принадлежности: «подходит ли мне этот район по духу?».
Планировка и функции — отражают ценности: кому-то важна открытая гостиная для общения, кому-то — изолированная спальня.
Ощущение «дома» — важнейший критерий, который трудно измерить, но именно он часто становится решающим.
📈 Почему агенты должны понимать психологию
По словам Хербста, успех сделки зависит не только от характеристик объекта, но и от того, насколько агент умеет понять внутреннюю мотивацию клиента.
🔑 «Покупка дома — это одно из самых эмоционально заряженных решений в жизни. Чтобы продать — нужно говорить не о доме, а о жизни, которую в нём можно построить».
✅ Выводы
Рациональные причины покупки — важны, но эмоциональные факторы решают.
Владение жильём связано с ощущением достижения, контроля, идентичности и безопасности.
Агенты, работающие в премиуме, должны продавать не стены, а образ жизни и эмоции.
Понимание когнитивных искажений и социальных влияний помогает эффективнее вести переговоры и формировать доверие.
Покупка жилья — это не просто финансовая операция. Это глубоко психологический процесс, в котором эмоции и внутренние установки зачастую влияют на решение сильнее, чем расчёты и логика. Исследования показывают, что до 70% факторов, определяющих покупку недвижимости, — не рациональные, а эмоциональные и поведенческие.
🔹 Эмоциональные триггеры — драйверы решений
Стабильность, безопасность и контроль — ключевые ценности, лежащие в основе стремления к покупке жилья. Исследование Fannie Mae (1992) показало, что более 80% американцев готовы работать больше, ехать дольше на работу и жертвовать карьерой, лишь бы владеть домом, а не арендовать.
▶️ Покупка дома символизирует:
Защищённость от внешнего мира
Финансовую независимость
Социальную зрелость и «норму» поведения
В условиях экономической нестабильности недвижимость становится для людей эмоциональным якорем, а дом — «крепостью», где можно чувствовать контроль над жизнью.
🔹 Статус и социальное одобрение
Дом — это не только про комфорт, но и про имидж. По данным Property24, покупатели в премиальном сегменте рассматривают жильё не просто как объект, а как выражение достижений, вкуса и образа жизни.
🗣 «Покупка недвижимости высокого класса — это реализация представления о собственном идеальном образе жизни», — говорит Джон Хербст, CEO Fine & Country Sub-Saharan Africa.
Решения в таком сегменте чаще строятся на:
Желании принадлежать к определённому «клубу»
Подражании стилю жизни влиятельных людей
Эффекте FOMO: страх упустить уникальную возможность
🔹 Первое впечатление и когнитивные искажения
Исследования показывают, что решение о покупке формируется в течение первых 7 секунд после входа в дом. Освещение, запах, планировка, эстетика создают мгновенное эмоциональное суждение, которое потом покупатель рационализирует.
🧩 Эффект подтверждения (confirmation bias) — когда человек видит только плюсы объекта, который ему уже эмоционально понравился.
🧠 «Когнитивный диссонанс» — ощущение внутреннего конфликта, когда сделка уже заключена, но покупатель ищет подтверждение правильности выбора.
🔹 Социальное влияние и давление
Решения о покупке жилья часто происходят не в изоляции, а под влиянием:
Родителей, партнёров, друзей
Соцсетей (инстаграм-интерьеры, lifestyle-посты)
Коллег (эффект «не отставать»)
Согласно опросу Zillow, более 42% покупателей признались, что решили купить дом после того, как их друзья обзавелись собственным жильём.
🔹 Рациональные факторы, которые мы окрашиваем эмоциями
Бюджет — воспринимается не как цифра, а как «порог своей мечты». Многие покупатели перерасходуют запланированное, чтобы купить «ту самую» квартиру.
Локация — это не только логистика, но и ощущение принадлежности: «подходит ли мне этот район по духу?».
Планировка и функции — отражают ценности: кому-то важна открытая гостиная для общения, кому-то — изолированная спальня.
Ощущение «дома» — важнейший критерий, который трудно измерить, но именно он часто становится решающим.
📈 Почему агенты должны понимать психологию
По словам Хербста, успех сделки зависит не только от характеристик объекта, но и от того, насколько агент умеет понять внутреннюю мотивацию клиента.
🔑 «Покупка дома — это одно из самых эмоционально заряженных решений в жизни. Чтобы продать — нужно говорить не о доме, а о жизни, которую в нём можно построить».
✅ Выводы
Рациональные причины покупки — важны, но эмоциональные факторы решают.
Владение жильём связано с ощущением достижения, контроля, идентичности и безопасности.
Агенты, работающие в премиуме, должны продавать не стены, а образ жизни и эмоции.
Понимание когнитивных искажений и социальных влияний помогает эффективнее вести переговоры и формировать доверие.
❤2
Что происходит с жильём в мире? Тренды недвижимости 2025
В 2025 рынок недвижимости в разных странах движется в своём ритме: где-то цены растут, где-то всё стоит на паузе, а где-то начинается осторожный подъём. Вот что происходит в самых обсуждаемых точках мира:
⸻
США
После резких скачков во время пандемии рынок постепенно возвращается к стабильности. Прогнозируется рост цен на 3% в 2025 году.
Новостроек становится больше, но ипотечные ставки по-прежнему высокие — это сдерживает спрос. Люди стали подходить к покупке более обдуманно, особенно молодые покупатели: им важна инфраструктура, удобство и стиль жизни, а не просто квадратные метры.
⸻
Китай
В последние годы китайский рынок лихорадило: крупные застройщики, включая Evergrande, оказались в кризисе, стройки замораживались, дольщики не получали квартиры. Это подорвало доверие к рынку.
В 2025 году наблюдается первый признак стабилизации — в марте цены на новостройки не изменились по сравнению с февралем. Пока спрос остаётся сдержанным, но власти поддерживают рынок, и постепенно ситуация выравнивается.
⸻
Германия
В 2024 цены на жильё в Германии падали — особенно сильно в Берлине и Мюнхене. Но в 2025 началась фаза восстановления.
Ожидается небольшой рост цен, особенно на энергоэффективное жильё. Сейчас в приоритете — дома, соответствующие экологическим стандартам, с хорошей теплоизоляцией и низким энергопотреблением.
⸻
Индия
Здесь рынок уверенно идёт вверх, особенно в сегменте премиум-класса.
Востребованы жилые комплексы нового формата: с рабочими зонами, школами, магазинами и досугом на территории. Люди стали выбирать не просто квартиру, а целую среду для жизни — с комфортом, сервисом и безопасностью.
⸻
ОАЭ (Дубай)
Интерес к недвижимости в Дубае снова высок, особенно со стороны иностранцев.
Цены продолжают расти, но без перегрева. Востребованы апартаменты с хорошими видами, стильными интерьерами и близостью к побережью.
Среди покупателей — как инвесторы, так и те, кто переезжает на постоянное место жительства.
⸻
Что можно сказать в целом?
Рынок недвижимости в 2025 году становится более взвешенным. Люди выбирают не просто “квадраты”, а образ жизни, локацию и удобство.
Для риэлторов это сигнал: важно не только знать рынок, но и уметь рассказать клиенту, как он будет жить, а не просто что он будет покупать.
В 2025 рынок недвижимости в разных странах движется в своём ритме: где-то цены растут, где-то всё стоит на паузе, а где-то начинается осторожный подъём. Вот что происходит в самых обсуждаемых точках мира:
⸻
США
После резких скачков во время пандемии рынок постепенно возвращается к стабильности. Прогнозируется рост цен на 3% в 2025 году.
Новостроек становится больше, но ипотечные ставки по-прежнему высокие — это сдерживает спрос. Люди стали подходить к покупке более обдуманно, особенно молодые покупатели: им важна инфраструктура, удобство и стиль жизни, а не просто квадратные метры.
⸻
Китай
В последние годы китайский рынок лихорадило: крупные застройщики, включая Evergrande, оказались в кризисе, стройки замораживались, дольщики не получали квартиры. Это подорвало доверие к рынку.
В 2025 году наблюдается первый признак стабилизации — в марте цены на новостройки не изменились по сравнению с февралем. Пока спрос остаётся сдержанным, но власти поддерживают рынок, и постепенно ситуация выравнивается.
⸻
Германия
В 2024 цены на жильё в Германии падали — особенно сильно в Берлине и Мюнхене. Но в 2025 началась фаза восстановления.
Ожидается небольшой рост цен, особенно на энергоэффективное жильё. Сейчас в приоритете — дома, соответствующие экологическим стандартам, с хорошей теплоизоляцией и низким энергопотреблением.
⸻
Индия
Здесь рынок уверенно идёт вверх, особенно в сегменте премиум-класса.
Востребованы жилые комплексы нового формата: с рабочими зонами, школами, магазинами и досугом на территории. Люди стали выбирать не просто квартиру, а целую среду для жизни — с комфортом, сервисом и безопасностью.
⸻
ОАЭ (Дубай)
Интерес к недвижимости в Дубае снова высок, особенно со стороны иностранцев.
Цены продолжают расти, но без перегрева. Востребованы апартаменты с хорошими видами, стильными интерьерами и близостью к побережью.
Среди покупателей — как инвесторы, так и те, кто переезжает на постоянное место жительства.
⸻
Что можно сказать в целом?
Рынок недвижимости в 2025 году становится более взвешенным. Люди выбирают не просто “квадраты”, а образ жизни, локацию и удобство.
Для риэлторов это сигнал: важно не только знать рынок, но и уметь рассказать клиенту, как он будет жить, а не просто что он будет покупать.
🔥2🥰1
🏡 Когда лучше продавать квартиру? Секреты “пикового сезона”
Многие думают, что главное в продаже недвижимости — это красивая квартира, адекватная цена и хороший риэлтор. Но есть ещё один скрытый фактор, который реально влияет на скорость и цену продажи — время года. Да-да, есть такое понятие, как "пиковый сезон", и он может сыграть вам на руку.
🔎 Что такое пиковый сезон?
Это период, когда спрос на жильё самый высокий. Квартиры уходят быстрее, часто — без долгих торгов, и даже немного выше заявленной цены. В разных городах и странах пик сезона может отличаться, но логика везде примерно одна: максимальная активность покупателей, меньше времени на рынке и выше вероятность выгодной сделки.
📍 Астана против Флориды: в чём разница?
Во Флориде пик приходится на весну и начало лета, особенно на первую половину года. Тёплая погода способствует активным просмотрам и переездам, пока дети не пошли в школу. Плюс, по данным аналитики, июнь — месяц с самой высокой медианной ценой продаж.
В Астане похожая картина: с марта по июнь наблюдается подъём — люди хотят переехать до лета, успеть оформить ипотеку и отремонтировать жильё к учебному году. Но в отличие от Флориды, у нас есть ещё один пик — декабрь.
🎄 Почему декабрь — не "мертвый сезон"?
Перед Новым годом на рынке часто наблюдается настоящий ажиотаж. Люди стремятся выполнить цели, поставленные в начале года — "встретить Новый год в своей квартире". Это мощная эмоциональная мотивация, особенно среди семейных покупателей и тех, кто инвестировал в новостройку.
📉 А если продавать вне сезона?
Не беда. Правильная стратегия, грамотная подготовка объекта, адекватная цена и риэлтор, который знает рынок — вот что действительно решает. Вне сезона может быть меньше конкуренции, и покупатель будет более сосредоточен именно на вашем объекте.
🛠 Что делать, чтобы продать в любое время:
Приведите в порядок подъезд, входную группу и квартиру;
Сделайте качественные фото и видео-презентацию;
Установите цену, которая соответствует рынку;
Прислушивайтесь к риэлтору — он знает, как преподнести ваш объект правильно;
Используйте выгодные предложения (ипотека, рассрочка и т.п.).
📌 Вывод: Идеальное время для продажи — когда вы к ней готовы. А если хотите максимально использовать сезон — планируйте заранее и действуйте либо весной, либо… в декабре, когда цели года нужно красиво завершить.
Если вам интересно больше советов по продаже, ипотеке или анализу рынка — подпишитесь на канал. Здесь всё просто, по делу и от практикующих риэлторов. 🙌
Многие думают, что главное в продаже недвижимости — это красивая квартира, адекватная цена и хороший риэлтор. Но есть ещё один скрытый фактор, который реально влияет на скорость и цену продажи — время года. Да-да, есть такое понятие, как "пиковый сезон", и он может сыграть вам на руку.
🔎 Что такое пиковый сезон?
Это период, когда спрос на жильё самый высокий. Квартиры уходят быстрее, часто — без долгих торгов, и даже немного выше заявленной цены. В разных городах и странах пик сезона может отличаться, но логика везде примерно одна: максимальная активность покупателей, меньше времени на рынке и выше вероятность выгодной сделки.
📍 Астана против Флориды: в чём разница?
Во Флориде пик приходится на весну и начало лета, особенно на первую половину года. Тёплая погода способствует активным просмотрам и переездам, пока дети не пошли в школу. Плюс, по данным аналитики, июнь — месяц с самой высокой медианной ценой продаж.
В Астане похожая картина: с марта по июнь наблюдается подъём — люди хотят переехать до лета, успеть оформить ипотеку и отремонтировать жильё к учебному году. Но в отличие от Флориды, у нас есть ещё один пик — декабрь.
🎄 Почему декабрь — не "мертвый сезон"?
Перед Новым годом на рынке часто наблюдается настоящий ажиотаж. Люди стремятся выполнить цели, поставленные в начале года — "встретить Новый год в своей квартире". Это мощная эмоциональная мотивация, особенно среди семейных покупателей и тех, кто инвестировал в новостройку.
📉 А если продавать вне сезона?
Не беда. Правильная стратегия, грамотная подготовка объекта, адекватная цена и риэлтор, который знает рынок — вот что действительно решает. Вне сезона может быть меньше конкуренции, и покупатель будет более сосредоточен именно на вашем объекте.
🛠 Что делать, чтобы продать в любое время:
Приведите в порядок подъезд, входную группу и квартиру;
Сделайте качественные фото и видео-презентацию;
Установите цену, которая соответствует рынку;
Прислушивайтесь к риэлтору — он знает, как преподнести ваш объект правильно;
Используйте выгодные предложения (ипотека, рассрочка и т.п.).
📌 Вывод: Идеальное время для продажи — когда вы к ней готовы. А если хотите максимально использовать сезон — планируйте заранее и действуйте либо весной, либо… в декабре, когда цели года нужно красиво завершить.
Если вам интересно больше советов по продаже, ипотеке или анализу рынка — подпишитесь на канал. Здесь всё просто, по делу и от практикующих риэлторов. 🙌
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного юмора в ленту😁
Фарук Сайед — лицо новой недвижимости Дубая
Фарук Сайед — один из самых известных риэлторов Объединённых Арабских Эмиратов, основатель компании Springfield Properties, бизнесмен, инвестор и человек, который сделал себя сам в одном из самых конкурентных рынков мира.
Родился и вырос Фарук в Дубае, в семье с индийскими корнями. С самого детства он видел, как быстро меняется его родной город — от пустыни до мегаполиса, притягивающего людей со всего мира. Интерес к финансам и бизнесу появился рано: он получил степень бакалавра в области бухгалтерского учёта и финансов в Американском университете Шарджи, а затем завершил MBA по маркетингу в Университете Мичигана в США.
Свой путь в недвижимости Фарук начал не сразу с роскошных вилл и сделок на миллионы долларов. Всё начиналось с малого: холодные звонки, первые показы, поиск клиентов буквально «на земле». Он строил свою репутацию на честности, умении слышать людей и на способности не сдаваться даже в самых тяжёлых рыночных условиях.
В 2008 году, когда рынок недвижимости в Дубае только начал активно развиваться, он основал Springfield Properties. За годы компания выросла в одного из лидеров отрасли, а команда Фарука насчитывает уже более 60 агентов.
⸻
Главные принципы Фарука Сайеда
Фарук не просто продаёт недвижимость — он активно делится философией успеха в бизнесе. На своих страницах в социальных сетях он часто напоминает:
“Никогда не теряйте силу вашей сети. Связи — это валюта, которая дороже денег.”
“Возьмите решительный риск в бизнесе. Риски и выгоды всегда связаны, но именно риск учит вас ответственности — особенно в хорошие времена.”
“Никогда не переставайте учиться. Тот, кто думает, что уже всё знает — самый большой шут.”
Эти идеи сделали его философию ближе тысячам молодых предпринимателей, не только в недвижимости, но и в других сферах.
Фарук показывает, что даже в городе, полном амбиций и высоких ставок, можно остаться верным себе, своим принципам и при этом добиться реального успеха.
⸻
Сегодня Фарук Сайед — не просто риэлтор, а один из самых влиятельных представителей элитной недвижимости в Дубае. Его имя известно далеко за пределами ОАЭ, а его истории доверяют те, кто ищет не просто квартиру, а новую жизнь в самом динамичном городе мира.
Instagram: farooq_syd
Фарук Сайед — один из самых известных риэлторов Объединённых Арабских Эмиратов, основатель компании Springfield Properties, бизнесмен, инвестор и человек, который сделал себя сам в одном из самых конкурентных рынков мира.
Родился и вырос Фарук в Дубае, в семье с индийскими корнями. С самого детства он видел, как быстро меняется его родной город — от пустыни до мегаполиса, притягивающего людей со всего мира. Интерес к финансам и бизнесу появился рано: он получил степень бакалавра в области бухгалтерского учёта и финансов в Американском университете Шарджи, а затем завершил MBA по маркетингу в Университете Мичигана в США.
Свой путь в недвижимости Фарук начал не сразу с роскошных вилл и сделок на миллионы долларов. Всё начиналось с малого: холодные звонки, первые показы, поиск клиентов буквально «на земле». Он строил свою репутацию на честности, умении слышать людей и на способности не сдаваться даже в самых тяжёлых рыночных условиях.
В 2008 году, когда рынок недвижимости в Дубае только начал активно развиваться, он основал Springfield Properties. За годы компания выросла в одного из лидеров отрасли, а команда Фарука насчитывает уже более 60 агентов.
⸻
Главные принципы Фарука Сайеда
Фарук не просто продаёт недвижимость — он активно делится философией успеха в бизнесе. На своих страницах в социальных сетях он часто напоминает:
“Никогда не теряйте силу вашей сети. Связи — это валюта, которая дороже денег.”
“Возьмите решительный риск в бизнесе. Риски и выгоды всегда связаны, но именно риск учит вас ответственности — особенно в хорошие времена.”
“Никогда не переставайте учиться. Тот, кто думает, что уже всё знает — самый большой шут.”
Эти идеи сделали его философию ближе тысячам молодых предпринимателей, не только в недвижимости, но и в других сферах.
Фарук показывает, что даже в городе, полном амбиций и высоких ставок, можно остаться верным себе, своим принципам и при этом добиться реального успеха.
⸻
Сегодня Фарук Сайед — не просто риэлтор, а один из самых влиятельных представителей элитной недвижимости в Дубае. Его имя известно далеко за пределами ОАЭ, а его истории доверяют те, кто ищет не просто квартиру, а новую жизнь в самом динамичном городе мира.
Instagram: farooq_syd
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Холодные звонки= стабильные продажи
👍1🎃1
Ильдар Хусаинов — как построить агентство с нуля и зачем тебе читать его книгу, даже если ты просто риэлтор
Ильдар Хусаинов — основатель и генеральный директор агентства недвижимости «Этажи», которое начиналось в Тюмени, а сейчас работает в десятках городов и даже в других странах. Это не просто агентство, а целая система, которая на сегодняшний день считается одной из самых технологичных и масштабных на рынке.
Книга «Этажи. Сила управления» написана для тех, кто управляет бизнесом. Но, возможно, она будет полезна и менеджерам в агентстве, и тем, кто задумывается об открытии собственного дела, и даже рядовым риэлторам, которым интересно понять, как устроена структура агентства изнутри: какие процессы движут команду, почему руководитель принимает те или иные решения и как выстраиваются взаимоотношения внутри сильной компании.
⸻
5 принципов из книги, которые стоит взять себе:
1. Не управление людьми, а управление системой
Если процессы выстроены, люди в них включаются. Цель — создать такую структуру, в которой каждый понимает свою зону ответственности, а результат не зависит от одного человека. Тогда можно масштабироваться.
2. Команда важнее продукта
Сильный коллектив способен «вытянуть» даже сырой продукт. А вот плохая команда провалит даже супер-идею. Подбирать людей стоит не только по навыкам, но и по ценностям. А ещё — учить и растить внутри.
3. Масштабирование — это работа над собой
Нельзя расширять бизнес, если не готов лично меняться. Бизнес не растёт быстрее тебя. Нужно учиться делегировать, доверять, принимать нестандартные решения и действовать в условиях неопределённости.
4. Культура важнее мотивации
Мотивация работает до тех пор, пока всё хорошо. А культура — это то, что держит людей в компании в сложные моменты. Поэтому важно не только что ты говоришь, а как ты действуешь каждый день.
5. Расти = постоянно учиться
Руководитель, который считает, что он уже всё знает, — тормоз для всей команды. Постоянное обучение, обмен опытом, чтение, обратная связь — всё это должно быть встроено в систему.
⸻
Если хочешь не просто продавать квартиры, а понимать, как работает рынок «по-крупному» — стоит познакомиться с этой книгой. Даже если ты сейчас не директор — возможно, ты им станешь.
Ильдар Хусаинов — основатель и генеральный директор агентства недвижимости «Этажи», которое начиналось в Тюмени, а сейчас работает в десятках городов и даже в других странах. Это не просто агентство, а целая система, которая на сегодняшний день считается одной из самых технологичных и масштабных на рынке.
Книга «Этажи. Сила управления» написана для тех, кто управляет бизнесом. Но, возможно, она будет полезна и менеджерам в агентстве, и тем, кто задумывается об открытии собственного дела, и даже рядовым риэлторам, которым интересно понять, как устроена структура агентства изнутри: какие процессы движут команду, почему руководитель принимает те или иные решения и как выстраиваются взаимоотношения внутри сильной компании.
⸻
5 принципов из книги, которые стоит взять себе:
1. Не управление людьми, а управление системой
Если процессы выстроены, люди в них включаются. Цель — создать такую структуру, в которой каждый понимает свою зону ответственности, а результат не зависит от одного человека. Тогда можно масштабироваться.
2. Команда важнее продукта
Сильный коллектив способен «вытянуть» даже сырой продукт. А вот плохая команда провалит даже супер-идею. Подбирать людей стоит не только по навыкам, но и по ценностям. А ещё — учить и растить внутри.
3. Масштабирование — это работа над собой
Нельзя расширять бизнес, если не готов лично меняться. Бизнес не растёт быстрее тебя. Нужно учиться делегировать, доверять, принимать нестандартные решения и действовать в условиях неопределённости.
4. Культура важнее мотивации
Мотивация работает до тех пор, пока всё хорошо. А культура — это то, что держит людей в компании в сложные моменты. Поэтому важно не только что ты говоришь, а как ты действуешь каждый день.
5. Расти = постоянно учиться
Руководитель, который считает, что он уже всё знает, — тормоз для всей команды. Постоянное обучение, обмен опытом, чтение, обратная связь — всё это должно быть встроено в систему.
⸻
Если хочешь не просто продавать квартиры, а понимать, как работает рынок «по-крупному» — стоит познакомиться с этой книгой. Даже если ты сейчас не директор — возможно, ты им станешь.
🔥3👍2
Нестандартные квартиры: как продать то, от чего обычно морщатся
Первый этаж? Последний? Угловая? Торцевая? Рядом с мусоропроводом или лифтом?
Клиент слышит одно из этих слов — и уже недоверчиво хмурится.
Мифы об «неудобных» квартирах живут ещё со времён хрущёвок: холодно, шумно, заглядывают в окна, крыша течёт, в подвале кто-то шуршит. И часто приходится уговаривать, объяснять, аргументировать.
Но если подойти к этому правильно — нестандартность можно превратить в плюс.
⸻
1. Первый этаж: от страха к комфорту
Что пугает:
— Угроза взлома через окно
— Шум с улицы
— Мало света
— Нет балкона
Что говорить:
— В новостройках это полноценная квартира с отдельным входом, зелёной зоной, возможностью сделать мини-двор
— Часто первый этаж используется под коммерцию, и выше — уже жилые
— Удобство для семей с детьми, пожилых
— Возможность использовать под офис или салон
⸻
2. Последний этаж: не страшно, а престижно
Что пугает:
— Протечки с крыши
— Жарко летом
— Риск проникновения
Что говорить:
— Над квартирами — техэтаж, защита от протечек и перегрева
— Нет соседей сверху
— Лучшие виды и больше света
— Высокие потолки, террасы, пентхаусы
⸻
3. Угловые и торцевые квартиры: от «дуть будет» к «вид будет»
Что пугает:
— Холодно
— Сквозняки
— Больше теплопотерь
Что говорить:
— Современные утеплённые дома
— Два окна в разных направлениях, больше света
— Меньше соседей, больше тишины
— Уединение и приватность
⸻
4. Рядом с лифтом и мусоропроводом
Что пугает:
— Шум
— Запах
— Проходное место
Что говорить:
— В новых домах мусоропроводов может не быть
— Современные лифты — бесшумные
— Удобство для тех, кто часто пользуется лифтом
— Обычно стоят дешевле при такой же площади
⸻
Важно помнить
Во вторичке нестандартные квартиры могут быть дешевле на 10–15%.
Клиент экономит — это аргумент.
Не готов к ремонту — рассматриваем новостройку, где этих проблем просто нет.
⸻
Любую, даже «неудобную» квартиру можно продать — если говорить не о минусах, а о возможностях. Помогите клиенту увидеть, как он будет жить, а не просто на что он смотрит.
Первый этаж? Последний? Угловая? Торцевая? Рядом с мусоропроводом или лифтом?
Клиент слышит одно из этих слов — и уже недоверчиво хмурится.
Мифы об «неудобных» квартирах живут ещё со времён хрущёвок: холодно, шумно, заглядывают в окна, крыша течёт, в подвале кто-то шуршит. И часто приходится уговаривать, объяснять, аргументировать.
Но если подойти к этому правильно — нестандартность можно превратить в плюс.
⸻
1. Первый этаж: от страха к комфорту
Что пугает:
— Угроза взлома через окно
— Шум с улицы
— Мало света
— Нет балкона
Что говорить:
— В новостройках это полноценная квартира с отдельным входом, зелёной зоной, возможностью сделать мини-двор
— Часто первый этаж используется под коммерцию, и выше — уже жилые
— Удобство для семей с детьми, пожилых
— Возможность использовать под офис или салон
⸻
2. Последний этаж: не страшно, а престижно
Что пугает:
— Протечки с крыши
— Жарко летом
— Риск проникновения
Что говорить:
— Над квартирами — техэтаж, защита от протечек и перегрева
— Нет соседей сверху
— Лучшие виды и больше света
— Высокие потолки, террасы, пентхаусы
⸻
3. Угловые и торцевые квартиры: от «дуть будет» к «вид будет»
Что пугает:
— Холодно
— Сквозняки
— Больше теплопотерь
Что говорить:
— Современные утеплённые дома
— Два окна в разных направлениях, больше света
— Меньше соседей, больше тишины
— Уединение и приватность
⸻
4. Рядом с лифтом и мусоропроводом
Что пугает:
— Шум
— Запах
— Проходное место
Что говорить:
— В новых домах мусоропроводов может не быть
— Современные лифты — бесшумные
— Удобство для тех, кто часто пользуется лифтом
— Обычно стоят дешевле при такой же площади
⸻
Важно помнить
Во вторичке нестандартные квартиры могут быть дешевле на 10–15%.
Клиент экономит — это аргумент.
Не готов к ремонту — рассматриваем новостройку, где этих проблем просто нет.
⸻
Любую, даже «неудобную» квартиру можно продать — если говорить не о минусах, а о возможностях. Помогите клиенту увидеть, как он будет жить, а не просто на что он смотрит.
❤🔥2👍1
Почему казахстанским инвесторам стоит обратить внимание на рынок недвижимости ОАЭ
В последние годы интерес казахстанских инвесторов к зарубежной недвижимости неуклонно растет, и рынок ОАЭ, особенно Дубая и Абу-Даби, уверенно занимает лидирующие позиции среди самых привлекательных направлений для вложений капитала. Ниже рассказываем, почему сейчас - идеальное время рассмотреть инвестиции в недвижимость ОАЭ.
1. Высокая доходность и стабильный рост капитала
Недвижимость в ОАЭ отличается одними из самых высоких арендных доходов в мире: средняя доходность составляет 5–8% годовых, а в некоторых сегментах - до 7,6%. При этом рынок демонстрирует устойчивый рост стоимости объектов благодаря экономическому развитию, постоянному притоку новых жителей и масштабным инфраструктурным проектам. Ключевые районы, такие как Downtown Dubai, Dubai Hills Estate, Dubai Creek Harbour, Palm Jumeirah и Dubai Marina, продолжают привлекать платежеспособных арендаторов и покупателей.
2. Налоговые преимущества
ОАЭ - одна из немногих стран, где отсутствуют налоги на доход от аренды, прирост капитала и владение недвижимостью для частных лиц. Это позволяет инвесторам получать максимальную чистую прибыль, не теряя средства на обязательные отчисления, как в большинстве других стран.
3. Экономическая и политическая стабильность
Экономика ОАЭ отличается высокой устойчивостью и диверсификацией: наряду с нефтяным сектором активно развиваются финансы, туризм, IT и недвижимость. Правительство последовательно реализует политику поддержки инвесторов, а страна занимает лидирующие позиции по качеству инфраструктуры и уровню жизни.
4. Прозрачные правила для иностранных инвесторов
Иностранные граждане могут приобретать недвижимость в специально отведённых районах на правах полной собственности (freehold), а также получать долгосрочные визы и резидентство при покупке недвижимости на определённую сумму. Это открывает дополнительные возможности для планирования будущего и диверсификации активов.
5. Современная инфраструктура и высокий спрос на аренду
ОАЭ - центр деловой и туристической активности региона. Развитая транспортная система, лучшие в мире торговые и развлекательные центры, медицинские и образовательные учреждения привлекают миллионы экспатов, туристов и бизнесменов, что обеспечивает стабильный спрос на аренду и покупку жилья.
6. Гибкость выбора: от элитных вилл до доступных апартаментов
Рынок ОАЭ предлагает широкий выбор объектов: от роскошных вилл и пентхаусов до современных апартаментов и коммерческих помещений. Это позволяет подобрать инвестиционную стратегию под любой бюджет и цели.
7. Поддержка и опыт казахстанских компаний
Крупные казахстанские девелоперы, такие как BI Group, уже реализуют масштабные проекты в Дубае, что свидетельствует о доверии и потенциале рынка. Казахстан занимает второе место по числу заявок на покупку недвижимости в ОАЭ среди зарубежных направлений для инвестиций.
ОАЭ остаются одним из главных направлений для вложений капитала среди казахстанцев благодаря высокой доходности, стабильности, прозрачности и уникальным возможностям для жизни и бизнеса.
Вывод:
Инвестиции в недвижимость ОАЭ - это не просто выгодное вложение, но и стратегический шаг для диверсификации портфеля, защиты капитала от инфляции и получения стабильного дохода. Благодаря налоговым льготам, прозрачности сделок и поддержке иностранных инвесторов, рынок ОАЭ идеально подходит для казахстанских клиентов, стремящихся к финансовой свободе и международному статусу.
В последние годы интерес казахстанских инвесторов к зарубежной недвижимости неуклонно растет, и рынок ОАЭ, особенно Дубая и Абу-Даби, уверенно занимает лидирующие позиции среди самых привлекательных направлений для вложений капитала. Ниже рассказываем, почему сейчас - идеальное время рассмотреть инвестиции в недвижимость ОАЭ.
1. Высокая доходность и стабильный рост капитала
Недвижимость в ОАЭ отличается одними из самых высоких арендных доходов в мире: средняя доходность составляет 5–8% годовых, а в некоторых сегментах - до 7,6%. При этом рынок демонстрирует устойчивый рост стоимости объектов благодаря экономическому развитию, постоянному притоку новых жителей и масштабным инфраструктурным проектам. Ключевые районы, такие как Downtown Dubai, Dubai Hills Estate, Dubai Creek Harbour, Palm Jumeirah и Dubai Marina, продолжают привлекать платежеспособных арендаторов и покупателей.
2. Налоговые преимущества
ОАЭ - одна из немногих стран, где отсутствуют налоги на доход от аренды, прирост капитала и владение недвижимостью для частных лиц. Это позволяет инвесторам получать максимальную чистую прибыль, не теряя средства на обязательные отчисления, как в большинстве других стран.
3. Экономическая и политическая стабильность
Экономика ОАЭ отличается высокой устойчивостью и диверсификацией: наряду с нефтяным сектором активно развиваются финансы, туризм, IT и недвижимость. Правительство последовательно реализует политику поддержки инвесторов, а страна занимает лидирующие позиции по качеству инфраструктуры и уровню жизни.
4. Прозрачные правила для иностранных инвесторов
Иностранные граждане могут приобретать недвижимость в специально отведённых районах на правах полной собственности (freehold), а также получать долгосрочные визы и резидентство при покупке недвижимости на определённую сумму. Это открывает дополнительные возможности для планирования будущего и диверсификации активов.
5. Современная инфраструктура и высокий спрос на аренду
ОАЭ - центр деловой и туристической активности региона. Развитая транспортная система, лучшие в мире торговые и развлекательные центры, медицинские и образовательные учреждения привлекают миллионы экспатов, туристов и бизнесменов, что обеспечивает стабильный спрос на аренду и покупку жилья.
6. Гибкость выбора: от элитных вилл до доступных апартаментов
Рынок ОАЭ предлагает широкий выбор объектов: от роскошных вилл и пентхаусов до современных апартаментов и коммерческих помещений. Это позволяет подобрать инвестиционную стратегию под любой бюджет и цели.
7. Поддержка и опыт казахстанских компаний
Крупные казахстанские девелоперы, такие как BI Group, уже реализуют масштабные проекты в Дубае, что свидетельствует о доверии и потенциале рынка. Казахстан занимает второе место по числу заявок на покупку недвижимости в ОАЭ среди зарубежных направлений для инвестиций.
ОАЭ остаются одним из главных направлений для вложений капитала среди казахстанцев благодаря высокой доходности, стабильности, прозрачности и уникальным возможностям для жизни и бизнеса.
Вывод:
Инвестиции в недвижимость ОАЭ - это не просто выгодное вложение, но и стратегический шаг для диверсификации портфеля, защиты капитала от инфляции и получения стабильного дохода. Благодаря налоговым льготам, прозрачности сделок и поддержке иностранных инвесторов, рынок ОАЭ идеально подходит для казахстанских клиентов, стремящихся к финансовой свободе и международному статусу.
👍1🔥1
С 24 мая — новая электронная очередь на жильё в Казахстане
С 24 мая 2025 года в Казахстане вступает в силу новая система постановки в очередь на жильё. Теперь всё — через единую электронную платформу «Центр обеспечения жильём», которую будет вести Отбасы банк.
Что это значит и как это работает:
Кто может подать заявку:
— Совершеннолетние граждане РК
— Кандасы (соотечественники)
— Законные представители (например, за детей-сирот)
Кто может встать в очередь:
— Те, у кого не было жилья в течение последних 5 лет
— Или если единственное жильё официально признано аварийным и находится в том же городе
Важно! Регистрация в городе подачи заявки должна быть не менее 3 лет (кроме детей-сирот).
Что даёт очередь:
— Статус нуждающегося
— Возможность аренды жилья от государства или с правом выкупа
— Участие в льготных ипотечных программах: 2%, 5%, 9%
— Прозрачный контроль — всё в цифровом формате
Подать заявление можно онлайн:
Через платформу Отбасы банка с использованием ЭЦП. Система проверит:
– Было ли у вас жильё
– Участвовали ли вы в госпрограммах
– Достоверность всех сведений
Откажут, если:
— Было жильё за последние 5 лет
— Уже получали и приватизировали квартиру от государства
— Проживаете в аварийном доме, но в другом городе
— Были покупки по господдержке
— Указаны недостоверные данные
Результаты рассмотрения заявки придут в личный кабинет и по СМС. Если вы не согласны — можно пройти онлайн-заслушивание.
Распределение с 2025 года:
— 70% жилья — социально уязвимым категориям
— 30% — бюджетникам, военным, кандасам и др.
Главный критерий: дата постановки в очередь
Финансовый критерий:
— Доход меньше 1 ПМ — аренда от акимата или субсидии
— Доход выше — льготная ипотека
Что делать сейчас:
1. Проверить себя в очереди: kezekte.kz
2. Убедиться в наличии нужной регистрации
3. Подготовить документы
4. Подать заявку онлайн, если есть основания
Эти изменения — важный шаг в сторону цифровизации и справедливого распределения жилья.
С 24 мая 2025 года в Казахстане вступает в силу новая система постановки в очередь на жильё. Теперь всё — через единую электронную платформу «Центр обеспечения жильём», которую будет вести Отбасы банк.
Что это значит и как это работает:
Кто может подать заявку:
— Совершеннолетние граждане РК
— Кандасы (соотечественники)
— Законные представители (например, за детей-сирот)
Кто может встать в очередь:
— Те, у кого не было жилья в течение последних 5 лет
— Или если единственное жильё официально признано аварийным и находится в том же городе
Важно! Регистрация в городе подачи заявки должна быть не менее 3 лет (кроме детей-сирот).
Что даёт очередь:
— Статус нуждающегося
— Возможность аренды жилья от государства или с правом выкупа
— Участие в льготных ипотечных программах: 2%, 5%, 9%
— Прозрачный контроль — всё в цифровом формате
Подать заявление можно онлайн:
Через платформу Отбасы банка с использованием ЭЦП. Система проверит:
– Было ли у вас жильё
– Участвовали ли вы в госпрограммах
– Достоверность всех сведений
Откажут, если:
— Было жильё за последние 5 лет
— Уже получали и приватизировали квартиру от государства
— Проживаете в аварийном доме, но в другом городе
— Были покупки по господдержке
— Указаны недостоверные данные
Результаты рассмотрения заявки придут в личный кабинет и по СМС. Если вы не согласны — можно пройти онлайн-заслушивание.
Распределение с 2025 года:
— 70% жилья — социально уязвимым категориям
— 30% — бюджетникам, военным, кандасам и др.
Главный критерий: дата постановки в очередь
Финансовый критерий:
— Доход меньше 1 ПМ — аренда от акимата или субсидии
— Доход выше — льготная ипотека
Что делать сейчас:
1. Проверить себя в очереди: kezekte.kz
2. Убедиться в наличии нужной регистрации
3. Подготовить документы
4. Подать заявку онлайн, если есть основания
Эти изменения — важный шаг в сторону цифровизации и справедливого распределения жилья.
👍2❤1
Тарифы ОСИ и КСК вырастут: что это значит для рынка и риэлторов
В Казахстане вступают в силу важные изменения в сфере ЖКХ: тарифы на содержание жилья от ОСИ и КСК теперь будут зависеть от МРП (месячного расчётного показателя). Это значит — чем выше МРП, тем дороже будет обходиться содержание многоквартирного дома.
Что изменится?
• Ранее тарифы утверждали акиматы (в Алматы — 40 тг/м², в Астане — 57 тг/м²).
• Теперь оплата будет расти ежегодно на 2–3 тенге за м². Это — часть стратегии по предотвращению аварий и дефицита средств на обслуживание домов.
Почему это важно для риэлторов?
1. Рост расходов на жильё. Новые собственники и арендаторы будут платить больше — это следует учитывать при расчётах окупаемости, рентабельности и привлекательности объектов.
2. Снижение спроса на устаревшие дома. В домах с изношенными коммуникациями увеличение тарифа может вызвать недовольство жильцов — а значит, продать или сдать квартиру там станет сложнее.
3. Выигрыш новых ЖК. Новостройки с эффективными ОСИ или управляющими компаниями смогут предложить лучший сервис за ту же цену, что повысит интерес к ним.
Другие важные нововведения:
• Регистрация ОСИ упростится, появится типовой устав.
• Ликвидация ОСИ станет возможна только при согласии ⅔ собственников.
• Председатели ОСИ теперь будут избраны на 3 года, работать официально и с соцпакетом.
• Срок взыскания долгов сократят с 3 до 2 месяцев.
• Собственников обяжут сообщать о квартирантах.
• При голосованиях нужно будет подтверждать право собственности.
Что это значит для сделок?
Риэлторам стоит уделять больше внимания вопросам долгов по коммуналке, участию в ОСИ, репутации председателя и общему состоянию дома. Эти нюансы могут существенно повлиять на принятие решения покупателем.
Следите за изменениями — и предупреждайте клиентов вовремя.
В Казахстане вступают в силу важные изменения в сфере ЖКХ: тарифы на содержание жилья от ОСИ и КСК теперь будут зависеть от МРП (месячного расчётного показателя). Это значит — чем выше МРП, тем дороже будет обходиться содержание многоквартирного дома.
Что изменится?
• Ранее тарифы утверждали акиматы (в Алматы — 40 тг/м², в Астане — 57 тг/м²).
• Теперь оплата будет расти ежегодно на 2–3 тенге за м². Это — часть стратегии по предотвращению аварий и дефицита средств на обслуживание домов.
Почему это важно для риэлторов?
1. Рост расходов на жильё. Новые собственники и арендаторы будут платить больше — это следует учитывать при расчётах окупаемости, рентабельности и привлекательности объектов.
2. Снижение спроса на устаревшие дома. В домах с изношенными коммуникациями увеличение тарифа может вызвать недовольство жильцов — а значит, продать или сдать квартиру там станет сложнее.
3. Выигрыш новых ЖК. Новостройки с эффективными ОСИ или управляющими компаниями смогут предложить лучший сервис за ту же цену, что повысит интерес к ним.
Другие важные нововведения:
• Регистрация ОСИ упростится, появится типовой устав.
• Ликвидация ОСИ станет возможна только при согласии ⅔ собственников.
• Председатели ОСИ теперь будут избраны на 3 года, работать официально и с соцпакетом.
• Срок взыскания долгов сократят с 3 до 2 месяцев.
• Собственников обяжут сообщать о квартирантах.
• При голосованиях нужно будет подтверждать право собственности.
Что это значит для сделок?
Риэлторам стоит уделять больше внимания вопросам долгов по коммуналке, участию в ОСИ, репутации председателя и общему состоянию дома. Эти нюансы могут существенно повлиять на принятие решения покупателем.
Следите за изменениями — и предупреждайте клиентов вовремя.
🤔1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Важность коммуникаций, становимся сильнее с каждым разом в правильной среде 👍
👍1
📌Хотим услышать тебя!
За последние месяцы мы общались с десятками риэлторов, РОПов и руководителей агентств. И знаете, что объединяет большинство?
📉 У кого-то просела команда.
📈 У кого-то наоборот — рост, но не хватает системы.
🧩 А у кого-то вообще ощущение, что рынок меняется, а старые подходы больше не работают.
Мы задумали мощный практический мастер-класс, который:
✅ Поможет риэлторам поднять доход за счёт фишек, которые реально работают.
✅ Даст руководителям структуру, как выстраивать сильную команду.
✅ Покажет новые решения — как продавать быстрее, слаженнее и без лишнего хаоса.
Но! Чтобы сделать контент точным, полезным и не "воду", нужен твой голос 👇
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeC3VzO0FulOyad0Et_sdABOFikR3jEAx7U-IflzpfiryIcJg/viewform?usp=dialog
Для тех кто прошел опросник приготовили бонус который даем всем участникам "Мастер класса"✅
📢 И — да. Мы думаем над системой, где ты сможешь позвать других риэлторов и получать за это бонусы. Об этом расскажем позже 😉
За последние месяцы мы общались с десятками риэлторов, РОПов и руководителей агентств. И знаете, что объединяет большинство?
📉 У кого-то просела команда.
📈 У кого-то наоборот — рост, но не хватает системы.
🧩 А у кого-то вообще ощущение, что рынок меняется, а старые подходы больше не работают.
Мы задумали мощный практический мастер-класс, который:
✅ Поможет риэлторам поднять доход за счёт фишек, которые реально работают.
✅ Даст руководителям структуру, как выстраивать сильную команду.
✅ Покажет новые решения — как продавать быстрее, слаженнее и без лишнего хаоса.
Но! Чтобы сделать контент точным, полезным и не "воду", нужен твой голос 👇
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeC3VzO0FulOyad0Et_sdABOFikR3jEAx7U-IflzpfiryIcJg/viewform?usp=dialog
Для тех кто прошел опросник приготовили бонус который даем всем участникам "Мастер класса"✅
📢 И — да. Мы думаем над системой, где ты сможешь позвать других риэлторов и получать за это бонусы. Об этом расскажем позже 😉
Google Docs
Опрос
Приветствую! Меня зовут Айгуль Жанайдаровна (inst: @aigul.consulting). Сейчас я готовлю закрытый мастер-класс для риэлторов и руководителей АН, чтобы дать максимум практики, проверенных инструментов и конкретных решений, которые действительно работают.
Перед…
Перед…
🔥3👍1
Ребята, провожу в таких небольших группах. Т.к.очень много вопросов, ответить и раскрыть все подробно могу в таком формате. Оставляйте заявки в комментариях, с вами свяжутся.
Дату офлайн мастер-класса объявим позже
Дату офлайн мастер-класса объявим позже
❤3