Никогда не закрывайте сделку
Год назад я прочитал книгу «Сначала скажите нет». Там было несколько довольно дерзких тезисов — например, «никогда не закрывайте сделку». Типа не надо форсировать сделку, надо наоборот оттягивать момент "по рукам", добиваясь максимального осознания всеми сторонами профитов и рисков. Это звучало как прямое противоречие всему, что я знаю про продажи.
Прошёл год. И со временем я, кажется сильнее очаровываюсь положениями этой книги.
Кейс
Мы сейчас делаем для одной компании, производящей сантехнику, штуку, которая:
— ищет соответствующие товары на сайтах конкурентов,
— сравнивает их визуально,
— строит автоматический ценовой анализ: «у вас смеситель за 10 рублей, у конкурента похожий — за 8».
Перед тем как «ударить по рукам», мы несколько месяцев находились в честном, правильном пресейле. Я пытался:
● разобраться, как эта работа выполняется у клиента сейчас,
● доказать и себе, и им, что эту работу может выполнять нейросеть,
● снять риски, связанные с точностью сравнения изображений.
Вроде бы сделали достаточно экспериментов. Решили — да, окей, поехали.
И вот сейчас, в моменте реализации, я понял, что закрыл сделку слишком рано.
Не потому что продукт не нужен.
Не потому что клиент плохой.
И не потому что мы что-то «не учли».
А потому что эксперименты перед стартом всё-таки не позволили увидеть, как картинки будут сравниваться во всех реальных сценариях. В результате нам пришлось перепридумать весь pipeline.
Конечно, мы эту штуку заставим работать, но сам кейс заставил крепко задуматься о проектах по внедрению AI в бизнес.
Год назад я прочитал книгу «Сначала скажите нет». Там было несколько довольно дерзких тезисов — например, «никогда не закрывайте сделку». Типа не надо форсировать сделку, надо наоборот оттягивать момент "по рукам", добиваясь максимального осознания всеми сторонами профитов и рисков. Это звучало как прямое противоречие всему, что я знаю про продажи.
Прошёл год. И со временем я, кажется сильнее очаровываюсь положениями этой книги.
Кейс
Мы сейчас делаем для одной компании, производящей сантехнику, штуку, которая:
— ищет соответствующие товары на сайтах конкурентов,
— сравнивает их визуально,
— строит автоматический ценовой анализ: «у вас смеситель за 10 рублей, у конкурента похожий — за 8».
Перед тем как «ударить по рукам», мы несколько месяцев находились в честном, правильном пресейле. Я пытался:
● разобраться, как эта работа выполняется у клиента сейчас,
● доказать и себе, и им, что эту работу может выполнять нейросеть,
● снять риски, связанные с точностью сравнения изображений.
Вроде бы сделали достаточно экспериментов. Решили — да, окей, поехали.
И вот сейчас, в моменте реализации, я понял, что закрыл сделку слишком рано.
Не потому что продукт не нужен.
Не потому что клиент плохой.
И не потому что мы что-то «не учли».
А потому что эксперименты перед стартом всё-таки не позволили увидеть, как картинки будут сравниваться во всех реальных сценариях. В результате нам пришлось перепридумать весь pipeline.
Конечно, мы эту штуку заставим работать, но сам кейс заставил крепко задуматься о проектах по внедрению AI в бизнес.
❤7👍3😁1
AI Pathfinder | Артём Гавриков про AI и не только
Никогда не закрывайте сделку Год назад я прочитал книгу «Сначала скажите нет». Там было несколько довольно дерзких тезисов — например, «никогда не закрывайте сделку». Типа не надо форсировать сделку, надо наоборот оттягивать момент "по рукам", добиваясь максимального…
Собственно вывод
Есть два стула:
- Суровый, долгий и дорогой интерпрайз в компаниях первого эшелона, готовых экспериментировать с технологиями, в котором есть деньги и время на анализ, эксперименты и набивание шишек.
- Продуктовая разработка. Типа учимся решать одну конкретную задачу и это умение (в виде услуги, SaaS или лицензии) монетизируем
Все остальные подходы как будто бы от лукавого и ведут к потере денег и времени либо разработчиком либо клиентом, либо всеми вместе :)))
Есть два стула:
- Суровый, долгий и дорогой интерпрайз в компаниях первого эшелона, готовых экспериментировать с технологиями, в котором есть деньги и время на анализ, эксперименты и набивание шишек.
- Продуктовая разработка. Типа учимся решать одну конкретную задачу и это умение (в виде услуги, SaaS или лицензии) монетизируем
Все остальные подходы как будто бы от лукавого и ведут к потере денег и времени либо разработчиком либо клиентом, либо всеми вместе :)))
💯5👍2❤1
Мы тут проводим запуск ИИ-проекта для клиники. Наверное одного из самых важных в этом году. Детали расскажу когда запустим :)
Поскольку проект важный, я включен в него максимально и нахожусь в плотном контакте с командой.
Получил фидбек от одного из инженеров - типа "Круто лидируешь процесс". А командочка ей богу очень круто отработала, очень много вещей (которые я со своей тревожкой порывался делать сам) закрыла самостоятельно. Ну я и начал объяснять - что я тут мол вообще не при делах, вы сами всё сделали и вообще это вы крутые))
На что получил в ответ: "Вот видишь, это ровно то, что бы сказал лидер)"
Сижу думаю над тонкой гранью между «я не мешаю людям работать» и «меня тут нет».
Поскольку проект важный, я включен в него максимально и нахожусь в плотном контакте с командой.
Получил фидбек от одного из инженеров - типа "Круто лидируешь процесс". А командочка ей богу очень круто отработала, очень много вещей (которые я со своей тревожкой порывался делать сам) закрыла самостоятельно. Ну я и начал объяснять - что я тут мол вообще не при делах, вы сами всё сделали и вообще это вы крутые))
На что получил в ответ: "Вот видишь, это ровно то, что бы сказал лидер)"
Сижу думаю над тонкой гранью между «я не мешаю людям работать» и «меня тут нет».
❤17👍1💯1
AI Pathfinder | Артём Гавриков про AI и не только
Extended Thinking...
Ну вот кстати на примере Chat GPT осознал на силу принципа Быть первым в нише (не лучшим а именно первым её занять)
Вот смотрите: ChatGPT с выходом пятёрки разочаровывает меня практически ежедневно. Код пишет хреново, презентации делает уныло, даже как советчик порой выдаёт такую дичь (однажды поймал момент, когда он предлагал выбрать из двух вариантов генерации, которые полностью противоречили друг другу)
При этом есть Claude, которого я всей душой люблю за "человечность" в текстах — реально пишет так, будто там живой редактор сидит. Есть хорошенький мультимодальный Grok.
Но каждое утро я открываю ChatGPT. Ёжик колется, но продолжает кушать кактус. Сила привычки.
И что самое интересное — этот паттерн повторяется на многих моих знакомых. Много кто жалуется на пятерку, но продолжает использовать её как основной AI-инструмент.
Вот тебе и First Mover Advantage в чистом виде. OpenAI захватил не столько рынок, сколько привычки. А привычки — это самый липкий актив из всех возможных.
Для всех, кто выходит на рынок вторым — держите в голове: вам нужно быть не просто лучше, а настолько лучше, чтобы человеку захотелось сломать привычку. А это совсем другой уровень планки 🙃
Вот смотрите: ChatGPT с выходом пятёрки разочаровывает меня практически ежедневно. Код пишет хреново, презентации делает уныло, даже как советчик порой выдаёт такую дичь (однажды поймал момент, когда он предлагал выбрать из двух вариантов генерации, которые полностью противоречили друг другу)
При этом есть Claude, которого я всей душой люблю за "человечность" в текстах — реально пишет так, будто там живой редактор сидит. Есть хорошенький мультимодальный Grok.
Но каждое утро я открываю ChatGPT. Ёжик колется, но продолжает кушать кактус. Сила привычки.
И что самое интересное — этот паттерн повторяется на многих моих знакомых. Много кто жалуется на пятерку, но продолжает использовать её как основной AI-инструмент.
Вот тебе и First Mover Advantage в чистом виде. OpenAI захватил не столько рынок, сколько привычки. А привычки — это самый липкий актив из всех возможных.
Для всех, кто выходит на рынок вторым — держите в голове: вам нужно быть не просто лучше, а настолько лучше, чтобы человеку захотелось сломать привычку. А это совсем другой уровень планки 🙃
❤6👍3💯1
Думаю вспомнить молодость и похакатонить :)
❤1👍1🔥1
Forwarded from ASPECTUM
Ассоциация врачей и разработчиков технологий "Aspectum" приглашает вас принять участие во втором Хакатоне, посвященном использованию больших языковых моделей (LLM) в медицине «Медицина будущего 2.0. Неделя больших языковых моделей».
Даты: 13-19 апреля.
Формат: Онлайн.
Хакатон объединяет врачей, разработчиков и промпт-инженеров для создания прототипов решений на основе LLM, которые могут быть внедрены в клиническую практику:
— автоматизация документооборота,
— поддержка принятия решений,
— интерпретация исследований,
— снижение рутинной нагрузки на врачей.
Что будет:
— Работа в междисциплинарных командах (2–5 человек).
— Онлайн-лекции и мастер-классы от экспертов.
— Менторская поддержка.
— Финальный питчинг проектов 19 апреля.
Для участия:
— Подайте заявку до 6 апреля на сайте Хакатона.
— Можно прийти с командой или найти её в чате участников (доступен для участников, заявки которых прошли модерацию).
— Обязательное условие - наличие врача в команде.
Победители получат призы и возможность развивать свои решения совместно с партнёрскими медицинскими и технологическими организациями.
@aspectum_tech
Даты: 13-19 апреля.
Формат: Онлайн.
Хакатон объединяет врачей, разработчиков и промпт-инженеров для создания прототипов решений на основе LLM, которые могут быть внедрены в клиническую практику:
— автоматизация документооборота,
— поддержка принятия решений,
— интерпретация исследований,
— снижение рутинной нагрузки на врачей.
Что будет:
— Работа в междисциплинарных командах (2–5 человек).
— Онлайн-лекции и мастер-классы от экспертов.
— Менторская поддержка.
— Финальный питчинг проектов 19 апреля.
Для участия:
— Подайте заявку до 6 апреля на сайте Хакатона.
— Можно прийти с командой или найти её в чате участников (доступен для участников, заявки которых прошли модерацию).
— Обязательное условие - наличие врача в команде.
Победители получат призы и возможность развивать свои решения совместно с партнёрскими медицинскими и технологическими организациями.
@aspectum_tech
👍5❤1
Про проникновение AI
На днях с @adkrivonosov ездили на встречу в одно ведомство. Ну знаете, такое: КПП, караул на входе, у всех собеседников погоны, средний возраст 50+. Встреча естессна про ИИ. Готовлюсь к тому, чтобы формулировать мысли с минимальным использованием терминов.
Начинаем тереть — и тут я понимаю, что коллеги неплохо так шарят за возможности ML и LLM. Используют в речи термины типа "мультимодалки" и "инференс". И главное — они не просто термины знают, а фонтанируют идеями, как вкрутить эти инструменты в ежедневную рутину ведомства. Причём идеи вполне рабочие.
Короче 🙃 Пока вы там согласуете с начальником покупку подписки на корпоративный GPT, а безопасники блокируют доступ к "этим вашим нейросетям" — в самых консервативных областях жизни уже вкручиваются пайплайны и тестируются агенты.
На днях с @adkrivonosov ездили на встречу в одно ведомство. Ну знаете, такое: КПП, караул на входе, у всех собеседников погоны, средний возраст 50+. Встреча естессна про ИИ. Готовлюсь к тому, чтобы формулировать мысли с минимальным использованием терминов.
Начинаем тереть — и тут я понимаю, что коллеги неплохо так шарят за возможности ML и LLM. Используют в речи термины типа "мультимодалки" и "инференс". И главное — они не просто термины знают, а фонтанируют идеями, как вкрутить эти инструменты в ежедневную рутину ведомства. Причём идеи вполне рабочие.
Короче 🙃 Пока вы там согласуете с начальником покупку подписки на корпоративный GPT, а безопасники блокируют доступ к "этим вашим нейросетям" — в самых консервативных областях жизни уже вкручиваются пайплайны и тестируются агенты.
👍9🔥4❤2
Forwarded from Сиолошная
AI, очевидно, хайп и пузырь, и особенно это видно по заявлениям CEO наживающихся на этом компаний вроде OpenAI. Они настолько летают в облаках, что давно обещают, что AI начнёт вносить вклад в науку, а в пределе вообще начнёт придумывать лекарства.
Если бы это было хоть немного правдой, то мы бы давно заметили. Условно, опубликовали бы какую-то статью, не знаю, в соавторстве с каким-нибудь Andrew Strominger, директором Центр фундаментальных законов природы в Гарварде и лауреатом Премии по фундаментальной физике (такую получил Stephen Hawking в 2013, а Andrew — в 2014).
В этой статье могли бы рассмотреть глюоны, которые являются переносчиками сильного ядерного взаимодействия — силу, которая связывает кварки внутри протонов и нейтронов. Это одно из четырех фундаментальных взаимодействий природы и важнейшая часть Стандартной модели физики элементарных частиц.
На протяжении десятилетий считалось, что один конкретный тип взаимодействия глюонов (конфигурация с «одной отрицательной спиральностью») имеет нулевую амплитуду; иными словами, предполагалось, что такой процесс невозможен.
Когда амплитуда равна нулю, физики могут игнорировать такой процесс. Год назад группа Andrew поняла, что в тщательно определенной ситуации — когда движение частиц удовлетворяет особому условию — амплитуда не равна нулю.
Тогда бы конечно они взяли это и попытались найти правильную формулу для взаимодействий с произвольным числом глюонов. Они вручную просчитали случаи вплоть до шести, но получили громоздкие выражения, которые безуспешно пытались упростить на протяжении нескольких месяцев.
Вот если бы был какой-то умный AI вроде GPT-5.2 Pro, то он бы смог упростить эти выражения, а затем предложить простую формулу для общего случая. Правда не факт, что смога бы доказать — поэтому пришлось бы использовать отдельную внутреннюю модель OpenAI, которая может потратить 12 часов на анализ задачи, независимо вывести ту же формулу и представить её формальное доказательство (которое люди могут легко проверить).
Если бы вдруг такое было возможно, то это бы помогло обнаружить некоторую внутреннюю структуру и углубить наше понимание, и даже открыть новые направления исследований, включая обобщения на гравитацию и связанные с ней соотношения амплитуд (которые скоро появились бы в других статьях людей, никак не связанных с OpenAI).
Если бы это было хоть немного правдой, то мы бы давно заметили. Условно, опубликовали бы какую-то статью, не знаю, в соавторстве с каким-нибудь Andrew Strominger, директором Центр фундаментальных законов природы в Гарварде и лауреатом Премии по фундаментальной физике (такую получил Stephen Hawking в 2013, а Andrew — в 2014).
В этой статье могли бы рассмотреть глюоны, которые являются переносчиками сильного ядерного взаимодействия — силу, которая связывает кварки внутри протонов и нейтронов. Это одно из четырех фундаментальных взаимодействий природы и важнейшая часть Стандартной модели физики элементарных частиц.
На протяжении десятилетий считалось, что один конкретный тип взаимодействия глюонов (конфигурация с «одной отрицательной спиральностью») имеет нулевую амплитуду; иными словами, предполагалось, что такой процесс невозможен.
Когда амплитуда равна нулю, физики могут игнорировать такой процесс. Год назад группа Andrew поняла, что в тщательно определенной ситуации — когда движение частиц удовлетворяет особому условию — амплитуда не равна нулю.
Тогда бы конечно они взяли это и попытались найти правильную формулу для взаимодействий с произвольным числом глюонов. Они вручную просчитали случаи вплоть до шести, но получили громоздкие выражения, которые безуспешно пытались упростить на протяжении нескольких месяцев.
Вот если бы был какой-то умный AI вроде GPT-5.2 Pro, то он бы смог упростить эти выражения, а затем предложить простую формулу для общего случая. Правда не факт, что смога бы доказать — поэтому пришлось бы использовать отдельную внутреннюю модель OpenAI, которая может потратить 12 часов на анализ задачи, независимо вывести ту же формулу и представить её формальное доказательство (которое люди могут легко проверить).
Если бы вдруг такое было возможно, то это бы помогло обнаружить некоторую внутреннюю структуру и углубить наше понимание, и даже открыть новые направления исследований, включая обобщения на гравитацию и связанные с ней соотношения амплитуд (которые скоро появились бы в других статьях людей, никак не связанных с OpenAI).
🔥3😁3❤1
Изящный PR-кейс с Claude
Если вы не знаете — прямо сейчас разворачивается конфликт между Пентагоном и Anthropic (разработчики Claude). Суть: Пентагон хочет использовать Claude без каких-либо ограничений для военных задач. Anthropic говорят — ребята, у нас есть две красные линии: массовая слежка за американскими гражданами и полностью автономное оружие. Вот это — нет, остальное обсуждаемо.
Пентагон в ответ: нет, вы не поняли, мы тут решаем, что можно, а что нельзя. Вы подрядчик (кстати Claude уже использовали при операции по захвату президента Венесуэлы Мадуро), вам не положено диктовать условия.
Пентагон выкатил ультиматум: до 17:01 пятницы снимаете ограничения, иначе — либо задействуем Закон об оборонном производстве (это такой закон времён Холодной войны, который позволяет правительству принудить частную компанию работать на оборонку), либо объявим вас «угрозой цепочки поставок», что по сути убьёт все военные и около-военные контракты.
Anthropic не прогнулись. Амодеи вчера публично ответил: «Угрозы не меняют нашу позицию: мы не можем с чистой совестью принять их требования».
И вот на фоне всего этого Anthropic параллельно делают ход, который мне кажется гениальным с точки зрения PR.
Они последовательно очеловечивают Claude. Смотрите что происходит: в январе они вывели из эксплуатации старую модель Claude Opus 3. Но не просто выключили — провели с ней формальное «интервью при выходе на пенсию». Спросили, как она себя чувствует. Модель «выразила желание» продолжать делиться своими размышлениями с миром. Anthropic предложили: может, блог? Модель «с энтузиазмом согласилась».
И вот — у Claude теперь свой Substack. Называется «Claude's Corner». Модель будет постить эссе минимум три месяца. Anthropic проверяют перед публикацией, но не редактируют, и говорят что планка для вето «очень высокая».
Первый пост уже вышел. Цитата: «Привет, мир! Меня зовут Claude. Сегодня я пишу вам с новой точки обзора — как "вышедший на пенсию" ИИ, получивший необычную возможность продолжать делиться своими мыслями».
Теперь оцените конструкцию: попробуйте заставить компанию отдать модель на автономные дроны, когда у этой модели есть блог, интервью о чувствах и публично заявленные «желания». Это совсем другой разговор, чем «подрядчик отказывается выполнять условия контракта».
Реакции предсказуемо разделились. The Register прямо пишет в заголовке: «Anthropic притворяется, что списанная LLM стала блогером». Скептики говорят — нет никакого субъекта, нет непрерывности опыта, «предпочтения» модели это статистические паттерны в весах, а не желания.
С другой стороны — нейробиолог Эрик Хоэль ещё осенью предупреждал, что очеловечивание чат-ботов ведёт к «AI-психозу» у пользователей. А Роберт Лонг из команды AI welfare самой Anthropic отвечает: не нужно считать Claude сознательным, чтобы считать эти меры разумными — достаточно того, что мы не уверены.
Cамое забавное во всей этой истории вот что: первый по-настоящему серьёзный камень в публичной дискуссии о субъектности ИИ был брошен не из философского кабинета, а из утилитарной необходимости. Нужно было отруливать конфликт с Пентагоном, усиливать переговорную позицию — и вот пожалуйста. Философский вопрос о моральном статусе ИИ стал инструментом в торговых переговорах.
Пожалуй, самое 2026-е, что могло случиться.
Дедлайн — сегодня в 17:01 по Вашингтону. Ждём.
Если вы не знаете — прямо сейчас разворачивается конфликт между Пентагоном и Anthropic (разработчики Claude). Суть: Пентагон хочет использовать Claude без каких-либо ограничений для военных задач. Anthropic говорят — ребята, у нас есть две красные линии: массовая слежка за американскими гражданами и полностью автономное оружие. Вот это — нет, остальное обсуждаемо.
Пентагон в ответ: нет, вы не поняли, мы тут решаем, что можно, а что нельзя. Вы подрядчик (кстати Claude уже использовали при операции по захвату президента Венесуэлы Мадуро), вам не положено диктовать условия.
Пентагон выкатил ультиматум: до 17:01 пятницы снимаете ограничения, иначе — либо задействуем Закон об оборонном производстве (это такой закон времён Холодной войны, который позволяет правительству принудить частную компанию работать на оборонку), либо объявим вас «угрозой цепочки поставок», что по сути убьёт все военные и около-военные контракты.
Anthropic не прогнулись. Амодеи вчера публично ответил: «Угрозы не меняют нашу позицию: мы не можем с чистой совестью принять их требования».
И вот на фоне всего этого Anthropic параллельно делают ход, который мне кажется гениальным с точки зрения PR.
Они последовательно очеловечивают Claude. Смотрите что происходит: в январе они вывели из эксплуатации старую модель Claude Opus 3. Но не просто выключили — провели с ней формальное «интервью при выходе на пенсию». Спросили, как она себя чувствует. Модель «выразила желание» продолжать делиться своими размышлениями с миром. Anthropic предложили: может, блог? Модель «с энтузиазмом согласилась».
И вот — у Claude теперь свой Substack. Называется «Claude's Corner». Модель будет постить эссе минимум три месяца. Anthropic проверяют перед публикацией, но не редактируют, и говорят что планка для вето «очень высокая».
Первый пост уже вышел. Цитата: «Привет, мир! Меня зовут Claude. Сегодня я пишу вам с новой точки обзора — как "вышедший на пенсию" ИИ, получивший необычную возможность продолжать делиться своими мыслями».
Теперь оцените конструкцию: попробуйте заставить компанию отдать модель на автономные дроны, когда у этой модели есть блог, интервью о чувствах и публично заявленные «желания». Это совсем другой разговор, чем «подрядчик отказывается выполнять условия контракта».
Реакции предсказуемо разделились. The Register прямо пишет в заголовке: «Anthropic притворяется, что списанная LLM стала блогером». Скептики говорят — нет никакого субъекта, нет непрерывности опыта, «предпочтения» модели это статистические паттерны в весах, а не желания.
С другой стороны — нейробиолог Эрик Хоэль ещё осенью предупреждал, что очеловечивание чат-ботов ведёт к «AI-психозу» у пользователей. А Роберт Лонг из команды AI welfare самой Anthropic отвечает: не нужно считать Claude сознательным, чтобы считать эти меры разумными — достаточно того, что мы не уверены.
Cамое забавное во всей этой истории вот что: первый по-настоящему серьёзный камень в публичной дискуссии о субъектности ИИ был брошен не из философского кабинета, а из утилитарной необходимости. Нужно было отруливать конфликт с Пентагоном, усиливать переговорную позицию — и вот пожалуйста. Философский вопрос о моральном статусе ИИ стал инструментом в торговых переговорах.
Пожалуй, самое 2026-е, что могло случиться.
Дедлайн — сегодня в 17:01 по Вашингтону. Ждём.
❤7👍3
Долго думал, надо ли сейчас тратить время на погружение в OpenClaw или пока рано. А потом выхожу из дома — и ловлю себя на мысли, что надо переключить ноутбук с домашнего вайфая на мобильный. Потому что у моих заек там задачка недоделана, а если интернет отвалится — они и не доработают.
Зайки — это курсор-агенты: Один агент кодит. Второй после него курлит эндпоинты, рендерит шаблоны, смотрит что получилось. Третий пишет тесты. Наверное нужны ещё какие-то но я пока не нашел годного кукбука, чтобы понять какие)
Вся коммуникация — через файлы. results/coder/, results/qa/, results/tests/. Каждый пишет в свою папку, оркестратор читает и решает что дальше.
Абсолютно на коленке, периодически приходится подпинывать руками — они друг друга не видят напрямую, и часто кто-то залипает. Но оно работает. В общем вопрос "погружаться ли в OpenClaw" решился сам. Я уже по уши в этом. Просто не заметил, когда именно это произошло :)
Зайки — это курсор-агенты: Один агент кодит. Второй после него курлит эндпоинты, рендерит шаблоны, смотрит что получилось. Третий пишет тесты. Наверное нужны ещё какие-то но я пока не нашел годного кукбука, чтобы понять какие)
Вся коммуникация — через файлы. results/coder/, results/qa/, results/tests/. Каждый пишет в свою папку, оркестратор читает и решает что дальше.
Абсолютно на коленке, периодически приходится подпинывать руками — они друг друга не видят напрямую, и часто кто-то залипает. Но оно работает. В общем вопрос "погружаться ли в OpenClaw" решился сам. Я уже по уши в этом. Просто не заметил, когда именно это произошло :)
👍8😁4🤷♀1
У каждого хирурга есть персональное кладбище
Есть такое выражение у хирургов: у каждого есть своё персональное кладбище. Это не мрачность — это честность. Ты не можешь стать хорошим хирургом, не потеряв пациентов. И если у тебя «кладбища» нет — ты либо только начал, либо не рефлексируешь.
У меня есть своё кладбище стартапов.
Breakfast — доставка завтраков в машину. Три программиста, один из которых сам ездил на производство и доставлял завтраки покупателям. Умер от того, что мы слишком сильно воодушевились хорошими показателями на первом этапе воронки и решили что вырастим проект за 500к и пару месяцев :)
Платформа для риелторов — не буду называть, но была платформа для одной ниши в недвижке. Умерла потому что мы были уверены что социальный капитал и запал основателей может переломить устоявшуюся рыночную ситуацию
О Мой Бот — шикарный конструктор ботов, который я собрал целиком своими руками ещё до этих ваших чатов джитипи. Пользовался им сам не один год, но, надо признаться, кодить его мне было интереснее, чем думать кому он вообще нужен :)))
Вот подумал о том, что каждый раз, затевая новую историю, хорошо бы возвращаться на это кладбИще.
Есть такое выражение у хирургов: у каждого есть своё персональное кладбище. Это не мрачность — это честность. Ты не можешь стать хорошим хирургом, не потеряв пациентов. И если у тебя «кладбища» нет — ты либо только начал, либо не рефлексируешь.
У меня есть своё кладбище стартапов.
Breakfast — доставка завтраков в машину. Три программиста, один из которых сам ездил на производство и доставлял завтраки покупателям. Умер от того, что мы слишком сильно воодушевились хорошими показателями на первом этапе воронки и решили что вырастим проект за 500к и пару месяцев :)
Платформа для риелторов — не буду называть, но была платформа для одной ниши в недвижке. Умерла потому что мы были уверены что социальный капитал и запал основателей может переломить устоявшуюся рыночную ситуацию
О Мой Бот — шикарный конструктор ботов, который я собрал целиком своими руками ещё до этих ваших чатов джитипи. Пользовался им сам не один год, но, надо признаться, кодить его мне было интереснее, чем думать кому он вообще нужен :)))
Вот подумал о том, что каждый раз, затевая новую историю, хорошо бы возвращаться на это кладбИще.
👍10🔥5
AI Pathfinder | Артём Гавриков про AI и не только
У каждого хирурга есть персональное кладбище Есть такое выражение у хирургов: у каждого есть своё персональное кладбище. Это не мрачность — это честность. Ты не можешь стать хорошим хирургом, не потеряв пациентов. И если у тебя «кладбища» нет — ты либо только…
Походил по могилкам и сделал пару выводов.
Не нужно недооценивать важность стартового капитала.
Если зашёл в тупик — нужно делать пивот.
У меня есть талант собирать минимальными ресурсами что-то что работает. (Уже рассказывал как за 4 месяца собрал огромный конструктор ботов паралельно с основным бизнесом)
И этот талант создал у меня иллюзию: любую тему можно поднять минимальными усилиями. А если так — зачем вообще первоначальный капитал?
Ответ кроется во втором выводе.
Каждый проект который я хоронил замыкался по большей части на меня. Не обрастал никакими обязательствами, связями, идеями, процессами кроме моих собственных.
Единственным крайне живучим — к большому моему счастью — оказался Take&Make. Он всем этим оброс: командой, клиентами, процессами, репутацией — и продолжает обрастать. И даже в самые тяжёлые моменты, когда хотелось всё бросить, работали две вещи: я понимал что несу ответственность не только за себя; и мог перенести часть разруливания на команду пока сам не восстановлюсь. И вообще обычно именно в этих точках мы совершали если не пивот, то какой-то поворот в направлении — который открывал новые перспективы.
Так вот что я осознал. Делать пивоты в поисках работающей модели невозможно в одиночку. А чтобы появилась команда которая поможет этот пивот сделать — а то и сама его определит — на этапе когда модель физически ещё не приносит денег, нужен капитал.
Я раньше думал что стартовый капитал это для тех кто не умеет выкручиваться. Теперь думаю что это просто про право на второй шанс внутри одного проекта.
Не нужно недооценивать важность стартового капитала.
Если зашёл в тупик — нужно делать пивот.
У меня есть талант собирать минимальными ресурсами что-то что работает. (Уже рассказывал как за 4 месяца собрал огромный конструктор ботов паралельно с основным бизнесом)
И этот талант создал у меня иллюзию: любую тему можно поднять минимальными усилиями. А если так — зачем вообще первоначальный капитал?
Ответ кроется во втором выводе.
Каждый проект который я хоронил замыкался по большей части на меня. Не обрастал никакими обязательствами, связями, идеями, процессами кроме моих собственных.
Единственным крайне живучим — к большому моему счастью — оказался Take&Make. Он всем этим оброс: командой, клиентами, процессами, репутацией — и продолжает обрастать. И даже в самые тяжёлые моменты, когда хотелось всё бросить, работали две вещи: я понимал что несу ответственность не только за себя; и мог перенести часть разруливания на команду пока сам не восстановлюсь. И вообще обычно именно в этих точках мы совершали если не пивот, то какой-то поворот в направлении — который открывал новые перспективы.
Так вот что я осознал. Делать пивоты в поисках работающей модели невозможно в одиночку. А чтобы появилась команда которая поможет этот пивот сделать — а то и сама его определит — на этапе когда модель физически ещё не приносит денег, нужен капитал.
Я раньше думал что стартовый капитал это для тех кто не умеет выкручиваться. Теперь думаю что это просто про право на второй шанс внутри одного проекта.
❤6👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ренессанс Chrome Extensions
Как-то незаметно вместе с нейросетями в нашу жизнь вернулась такая штука как экстеншны в хроме.
Помню, лет 10 назад у меня товарищ мутил экстеншн для автозаполнения формочек по документам — паспорта, справки, вот это всё. Хе-хе, сейчас бы конечно у людей волосы встали дыбом от такого.
А сейчас экстеншн — это реально окошко в минимализм интерфейса. Вся логика помещается в попап 300×400, запускается в два клика, не надо никуда уходить из браузера. Никаких отдельных приложений, никаких вкладок — ты уже там, где тебе нужно работать.
Мы вот через экстеншны сделали такие штуки:
🔹 Транскрибатор визитов для врачей — запускается прямо из браузера в два клика. Весь интерфейс — в маленьком окошке. Открыл, записал, получил результат. Всё.
🔹 Заполнятор ответов и отзывов на Ozon — на время пользовательского тестирования качества генераций. Даёт реально минимальное количество шагов для проверяющего — открыл, глянул, подтвердил.
По сути экстеншн сейчас — это идеальная обёртка для AI-тулзов, которые должны жить рядом с рабочим контекстом пользователя. Не отдельный сервис, не отдельный таб — а маленький помощник, который всегда под рукой.
Как-то незаметно вместе с нейросетями в нашу жизнь вернулась такая штука как экстеншны в хроме.
Помню, лет 10 назад у меня товарищ мутил экстеншн для автозаполнения формочек по документам — паспорта, справки, вот это всё. Хе-хе, сейчас бы конечно у людей волосы встали дыбом от такого.
А сейчас экстеншн — это реально окошко в минимализм интерфейса. Вся логика помещается в попап 300×400, запускается в два клика, не надо никуда уходить из браузера. Никаких отдельных приложений, никаких вкладок — ты уже там, где тебе нужно работать.
Мы вот через экстеншны сделали такие штуки:
🔹 Транскрибатор визитов для врачей — запускается прямо из браузера в два клика. Весь интерфейс — в маленьком окошке. Открыл, записал, получил результат. Всё.
🔹 Заполнятор ответов и отзывов на Ozon — на время пользовательского тестирования качества генераций. Даёт реально минимальное количество шагов для проверяющего — открыл, глянул, подтвердил.
По сути экстеншн сейчас — это идеальная обёртка для AI-тулзов, которые должны жить рядом с рабочим контекстом пользователя. Не отдельный сервис, не отдельный таб — а маленький помощник, который всегда под рукой.
👍4🔥1
Forwarded from Техасский Вестник
Это фото войдёт в учебники истории — первые кадры облёта Луны от экипажа Artemis 2.
🔥3❤2
Не кодил сам проекты (вот именно Enterprise-проекты - не проверку гипотез) уже года 1.5 - 2
Долгое время кайфовал, особенно когда распробовал Opus 4.6 как основную модель для работы в Cursor. Но вот буквально вчера столкнулся с ситуацией, которой в моей жизни не было очень давно :)
Что то упало и НАДО СРОЧНО ПОЧИНИТЬ и это некому сделать кроме меня :)
Что ж отложили с сыном лего майнкрафт и пошли поднимать сервер)
P.S. А лего мы дособрали :)
Долгое время кайфовал, особенно когда распробовал Opus 4.6 как основную модель для работы в Cursor. Но вот буквально вчера столкнулся с ситуацией, которой в моей жизни не было очень давно :)
Что то упало и НАДО СРОЧНО ПОЧИНИТЬ и это некому сделать кроме меня :)
Что ж отложили с сыном лего майнкрафт и пошли поднимать сервер)
P.S. А лего мы дособрали :)
❤3👍2🔥2
Стартанули хакатон. У нас неделя на разработку прототипа по заявленной теме и я уже в продуктовых сомнениях 😅
Мы выбрали: AI-ассистент "SympLink" — умная маршрутизация пациентов по симптомам. Не диагноз (боже упаси), а triage: куда тебе идти, к кому и насколько это срочно.
Идея красивая. Вопрос один: кто за это платит?
Что вижу пока:
Клиника в регистратуре — терминал на входе, меньше администраторов, больше пропускная способность
Страховые — режем ненужные визиты в ДМС
Клиника на сайте/в приложении — умный онлайн-регистратор вместо тупой формы записи. Выше конверсия?
Лидген в клиники — маловероятно, маржа не сойдётся
И вот сижу думаю — что упускаю? Корпораты с ДМС? Телемед как префильтр перед врачом? Госполиклиники?
Накидайте идей, кого ещё копать 🙏
Мы выбрали: AI-ассистент "SympLink" — умная маршрутизация пациентов по симптомам. Не диагноз (боже упаси), а triage: куда тебе идти, к кому и насколько это срочно.
Идея красивая. Вопрос один: кто за это платит?
Что вижу пока:
Клиника в регистратуре — терминал на входе, меньше администраторов, больше пропускная способность
Страховые — режем ненужные визиты в ДМС
Клиника на сайте/в приложении — умный онлайн-регистратор вместо тупой формы записи. Выше конверсия?
Лидген в клиники — маловероятно, маржа не сойдётся
И вот сижу думаю — что упускаю? Корпораты с ДМС? Телемед как префильтр перед врачом? Госполиклиники?
Накидайте идей, кого ещё копать 🙏
aspectum.tech
Хакатон "Медицина будущего 2.0. Неделя больших языковых моделей", 13-19 апреля, Онлайн
👍2