Сегодня отсняли новый выпуск подкаста «Честно про» с Егором

Ждите горячих новостей 😎

Кто из вас уже пользовался приложением Unpacks для работы с блогерами?

Если вы ищете блогеров, то как минимум рекомендую попробовать там разместиться.

Не для каждого товара удается там найти блогеров, но в целом работает прикольно. Удобно, что это прямо внутри ТГ работает.

Дорогие наши, с праздником! 💐💐💐

Ох, вчера у нас такая жесть произошла с WB

За 5 лет работы с маркетплейсами я каких только историй не видел, но с такой наглостью встретился впервые.

В подкасте на следующей неделе расскажем. Чувствую, что будет жарко.

С нуля до 140 тыс руб в день на одной карточке товара за полтора месяца

Один из самых интересных кейсов у нас за последнее время.

За две недели с нуля вывели товар в ТОП10 на ВБ по самому частотному запросу в одной из самых конкурентных категорий. И через полтора месяца вышли на продажи от 140 тыс в день.

Уверен, что доведем продажи до 6 млн руб в мес с одной карточки.

Ставьте 🔥, если хотите узнать подробнее про этот кейс.

Записывайтесь на аудит, если хотите, чтобы мы разогнали ваши продажи также

Продолжу рассказ про интересный кейс

В таблице, если посмотреть внимательнее позиции карточки в поиске, можно увидеть переломный момент, когда с 41 места карточка прыгнула на 8 место.

В этот день товар вошел в акцию. При одинаковой стоимости рекламы CPM (до акции и вовремя акции), мы увидели колоссальный прирост показов карточки, корзин и заказов.

А теперь вопрос: как вы думаете, какая разница в количестве показов карточки на 41 месте в поисковой выдаче и на 8 месте?

Напишите в комментарии ваше мнение 😎

👆Отвечаю на предыдущий вопрос

Разница в кол-ве показов карточки на 41 месте и на 8-ом примерно в 3-4 раза. Если на 41 месте мы получали около 10-15 тыс показов, то на 8 месте получили 40-60 тыс. Дополнительно к поиску WB бустит карточку на полках.

Также еще один довод, находиться на первых местах в выдаче - это CTR. Чем выше карточка в поиске, тем выше конверсия в клик. А соответственно ниже стоимость перехода в карточку.

Многим кажется, что платить огромную стоимость за нахождение в ТОП5 - это невыгодно. Но они просто не знают, что там в топе гораздо выше конверсия.

АРК реклама с прошлой недели летит куда-то в пропасть

WB вводит новые места показа на полках. Кол-во показов кратно растет, конверсия при этом кратно падает. Деньги сливаются в трубу.

Пришлось срочно менять стратегию во всех магазинах. Затраты на рекламу снизились, заказы полетели вверх.

Как у вас АРК последнюю неделю себя чувствует?

Вчера WB выкатил новый отчет «Доходы и расходы»

Пока выглядит как абсолютно бесполезное говно.

Больше всего каждый раз удивляет, что в «Продажи» WB пишет не ту сумму, по которой реально продан товар, а ту, по которой должен был продать. То есть без учета скидки WB.

Не понимаю абсурда этих цифр. Зачем?
Ведь сами они твердят, что налоги вы должны платить от суммы реальных продаж. И все остальное считать от этих цифр.

Кто-нибудь может объяснить логику?

Вчера WB выкатил новость, что теперь можно (читай нужно) страховать заказы

Я очень заинтересовался, так как у нас в категории обуви просто адское кол-во возвратов, подмен, порчи и потери товара.

И вот что я вам скажу. Это страхование - полный развод. Все их проценты продуманы так, что ты по факту платишь гораздо больше за эту страховку, чем то, что они гарантируют в ней.

Например, они хотят брать с меня 2% с каждого заказа, чтобы я не платил за обратную доставку. Но у меня обратная логистика стоит 50₽, а 2% от заказа - это 125₽. Причем за обратную логистику я плачу только в случае невыкупа, а при страховке плачу 2% с каждого заказа.

И если пересчитать опять все условия, то получается какой-то развод в чистом виде.

Почему мне компенсируют стоимость товара в случае порчи и подмены по страховке, если они и так это должны делать?! Я товар передал в товарном виде, а у них его украли. Почему я должен за это платить, а не они?!

С такой же логикой вчера выкатили новые пакеты в Конструкторе тарифов. Посмотрел все, изучил, и понял, что они все похожи на бред. Ни один тариф не выгодный. При продажах всего в 1 млн руб, я им должен заплатить от 45 тыс за какие-то наборы из бесполезных опций. А если я торгую на 5 млн и выше, то даже смешно становится.

Когда-то у меня был магазин в торговом центре Рио

И вот там были такие же приключения. Каждый месяц руководство ТЦ придумывает новые идиотские конкурсы, новые условия, новые акции, в которых ты обязан участвовать. Причем придумывают они, а платишь за все ты.

То разыгрывают миллионы рублей среди посетителей ТЦ, которым все должны выдавать номерки с каждой покупки, а ты как продавец должен покупать эти номерки у ТЦ. И если не выдашь номерок посетителю, тебе конский штраф.

И так каждый месяц.

Вот маркетплейсы уже превратились в такой же мерзкий ТЦ 😎

Ставки в аукционе разогнали в 2 раза

Если две недели назад самая большая цена у нас в категории была 1100₽, то сейчас уже куча карточек в топе висит по цене 1700-2200₽.

У нас сейчас больше 10 карточек висит в топе по самым частотным запросам. Причем по одному - сразу три наших карточки в ТОП5.

Самое удивительное, что укладываемся в ДРР10%.

Как у вас со стоимостью рекламы сейчас?

Не все маркетплейсы одинаково полезны. Будьте осторожнее.

Обязательная к посещению конференция в апреле

15-16 апреля в Москве пройдет MPSTATS Conf. Ключевая конференция в сфере e-com.

Если вы занимаетесь бизнесом, связанным с маркетплейсами, на таких конференциях надо обязательно быть.

Один из хедлайнеров Игорь Манн — расскажет о 7 маркетинговых инструментах для роста продаж
Роман Тарасенко — раскроет тонкости построения персональных брендов
Сергей Кофейников — раскроет лайфхаки наблюдения и анализа тенденций в бизнесе
Алексей Оводов и Вадим Подскребаев — поделятся способами скоростного увеличения конверсий
Вячеслав Малых — в своем выступлении расскажет про стратегию арбитража в нише одежды

Так что MPSTATS Conf — моя личная рекомендация.

Можно участвовать как офлайн, так и онлайн из любой точки мира.

Подробно о программе и тарифах смотрите по ссылке:
Сайт: https://mpsts.ru/conf.io-2025
Бот: https://t.me/mpstats_eventbot

Для покупки билетов используйте промокод ZYKOV на скидку 10%, забирайте! 

Страшный сон владельца ПВЗ

https://t.me/bazabazon/36404

Уже на следующей неделе MPSTATS Conf.

Ключевая конференция в сфере e-com. 15-16 апреля в Технопарке Сколково.

Обожаю там бывать. Каждый раз если есть повод, то с удовольствием туда еду.

Можно участвовать как офлайн, так и онлайн из любой точки мира.

По моему промокоду ZYKOV будет скидка 30% на все оффлайн-билеты и 15% на онлайн!

Подробно о программе и тарифах смотрите по ссылке:
Сайт: https://mpsts.ru/conf.io-2025
Бот: https://t.me/mpstats_eventbot

Увидимся на конференции!

Владислава Бакальчука оставили без всего

Удивительное решение, конечно. Даже та его законная доля в 1% теперь перешла Татьяне Ким.

Все доводы про то, что в браке все имещество делится 50% на 50%, в данном случае вообще не сработали. Хотя масса прецедентов была у нас и в России, когда жены крупных бизнесменов отсуживали огромные деньги во время развода.

Тут в данном случае сторона, инициировавшая развод, забрала себе всё.

Если честно, у меня внутри свербит какое-то легкое ощущение несправедливости.

Учитывая, что сам Владислав молчит уже который день, кажется, что его это решение очень задело. Татьяна же в свою очередь высказалась и считает, что все справедливо.

Компания при этом за прошлый год заработала чистой прибыли 144 млрд руб.

Какого это? Много лет строить огромную компанию, и в год, когда она наконец-то стала супер-прибыльной, потерять всё?!

Несколько месяцев назад у нас была супер-неприятная ситуация с фулфилментом, когда срочно одним днем пришлось придумывать, куда вывезти 7 тонн товара.

Но именно она помогла нам найти Романа, который просто спас нас тогда. Он отправил свои машины, чтобы забрать товар, все принял у себя на складе, отсортировал, упаковал, промаркировал и отправил на склады ВБ.

После этого мы стали постоянно работать с Романом. И наконец-то всё заработало как часы. Он снял всю головную боль с логистикой, упаковкой и маркировкой. При этом по стоимости у него самая низкая цена из всех, что мы находили.

Хочется отблагодарить его и прорекламировать. Поэтому если вы работаете по FBO и вам нужен фулфилмент в Мск, который разрулит все ваши проблемы с логистикой, упаковкой и маркировкой товара, то очень рекомендую Романа (+7 926 762-16-89).

P.S.: как минимум сохраните себе номер, в будущем может пригодиться.