شامل زامل : مهارات الاقناع
#الحوار_المتمدن
#شامل_زامل الاقناع مسألة صعبة ولكنها بالمقابل ضرورية للتعامل مع الاخرين سواء اسرياً ، اجتماعياً او في مجال الاعمال ، ان عملية الاقناع هي تقنية والتقنية قابلة للتعلم والاكتساب والتطوير اكثر فأكثر، تبادر الى ذهني عندما كنت استمع الى نقاش بين شباب في مقتبل العمر وكل منهم يحاول (فرض رأيه) على الاخرين دون استخدام اي مهارة من مهارات الاقناع، ان اكتب مقالاً عن مهارات الاقناع لانها اسلحة مهمة بالنسبة لنا من اجل اقناع الطرف الاخر وليس فرض رأي عليه في مجالات التربية ، التعليم، قيادة الرأي ، الخطاب الديني، التجارة، الادارة وغيرها من مجالات الحياة . ان اقتناء المعلومة لا يكفي لايصال المعلومة مالم تكن لدينا تقنيات ايصالها بالهدف المنشود للطرف الاخر. وقبل البدء بتقنيات الاقناع لابد لنا من التفريق بين فرض القناعات والاقناع فالاول يكون قصير المدى ويحتاج الى رقابة خارجية ويكون اسهل اما الثاني بعيد المدى ورقابة داخلية واصعب ولكنه اقوى، ولفهم الفرق بين الاثنين نلاحظ في مجتمعاتنا الحالية محاولة فرض الاباء على ابنائهم بالنسبة لموضوع التربية والتعليم واجبارهم على الدراسة واستخدام وسائل الترهيب بدلا من وسائل الترغيب والدافع الايجابي. الادهى من ذلك بعض الاباء يتشكى ويستخدم الضرب ووسائل العنف مع ابنائهم بسبب التدخين وبالمقابل الاب يدخن امام الابن ، هنالك قصة معبرة جداً في هذا المجال عندما جاءت امرأة الى الرسول (صلى الله عليه وسلم) ومعها ابنها الذي كان يأكل التمر فقط ويمرض طالبةً نصح الرسول (صلى الله عليه وسلم)، فطلب النبي الاعظم (صلى الله عليه وسلم) ان تأتي في اليوم الثاني ولما جاءت في اليوم الثاني وبعد نصح النبي (صلى الله عليه وسلم) للابن ،سألت المرأة النبي (صلى الله عليه وسلم) عن سبب التأجيل فشرح لها النبي (صلى الله عليه وسلم) انه كان يأكل التمر في اليوم الاول وبالتأكيد هذا يتعارض مع موضوع النصح للابن.كي نقنع الاخرين بما نريد علينا ان نقتنع بما يتم طرحه وان نلتزم به وهذه هي اولى مراحل الاقناع، فما خرج من القلب وقر في القلب وما خرج من اللسان لا يتعدى الآذان، اما ثاني مرحلة من مراحل الاقناع وهي تحليل شخصية الاخر ولدينا اربعة انواع للمتلقي (ايجابي/ سلبي/محايد/لامبالي) تختلف قابلية التأثير من نوع لآخر، في حين تتمثل المرحلة الثالثة بإستخدام استراتيجيات اقناع مناسبة .اما ابرز استراتيجيات الاقناع فهي:1. الاقناع بالفكرة: ان نمتلك الادلة والاثباتات سواء كانت حقائق علمية ، بيانات، احصائيات، نسب وغيرها. اضافة الى امتلاك الادلة والاثباتات يجب ان نكون شيقين في العرض وفي هذا الخصوص هناك العديد من القصص التي تدعم ذلك ولكن اخترت لكم قصة اختراع الحاسوب المحمول (laptop) حين اعلنت احدى الشركات انها ستوفر فرصة للشباب لطرح افكار جديدة خاصة بالحاسوب ودعم المناسب منها، تقدم العديد من الشباب وطرحوا افكارهم، وعندما حان موعد الشاب الاخير قيل له لم يعد هنالك وقت لك، فطلب منهم ان يعطوه فقط ثلاثون ثانية من وقتهم فقط ، وافقت اللجنة على ان تعطيه 10 ثواني فقط لعرض الفكرة، وبالرغم من انه وقت قصير لا يكفي حتى لقول الفكرة، وافق الشاب بكل ثقة، وعندما دخل عليهم ومع حقيبة فيها اوراق قال لهم انتم الان تنظرون الى اول حاسوب محمول في العالم. بعد هذه المقدمة القصيرة استغرقت اللجنة ساعتين ونصف لمناقشة المشروع والاقتراحات واخذ احد اقوى عروض التجارة في وقتها وظهر جهاز الحاسوب المحمول ، عندما اتى هذا الشاب مع اسلحته (الادلة) وقام بعرض شيق في غضون 10 ثواني فقط.2. الاقناع بالعاطفة: عند طرحنا لشيء ما يجب ان ......
#مهارات
#الاقناع
لقراءة المزيد من الموضوع انقر على الرابط ادناه:
http://ahewar.org/debat/show.art.asp?aid=681908
#الحوار_المتمدن
#شامل_زامل الاقناع مسألة صعبة ولكنها بالمقابل ضرورية للتعامل مع الاخرين سواء اسرياً ، اجتماعياً او في مجال الاعمال ، ان عملية الاقناع هي تقنية والتقنية قابلة للتعلم والاكتساب والتطوير اكثر فأكثر، تبادر الى ذهني عندما كنت استمع الى نقاش بين شباب في مقتبل العمر وكل منهم يحاول (فرض رأيه) على الاخرين دون استخدام اي مهارة من مهارات الاقناع، ان اكتب مقالاً عن مهارات الاقناع لانها اسلحة مهمة بالنسبة لنا من اجل اقناع الطرف الاخر وليس فرض رأي عليه في مجالات التربية ، التعليم، قيادة الرأي ، الخطاب الديني، التجارة، الادارة وغيرها من مجالات الحياة . ان اقتناء المعلومة لا يكفي لايصال المعلومة مالم تكن لدينا تقنيات ايصالها بالهدف المنشود للطرف الاخر. وقبل البدء بتقنيات الاقناع لابد لنا من التفريق بين فرض القناعات والاقناع فالاول يكون قصير المدى ويحتاج الى رقابة خارجية ويكون اسهل اما الثاني بعيد المدى ورقابة داخلية واصعب ولكنه اقوى، ولفهم الفرق بين الاثنين نلاحظ في مجتمعاتنا الحالية محاولة فرض الاباء على ابنائهم بالنسبة لموضوع التربية والتعليم واجبارهم على الدراسة واستخدام وسائل الترهيب بدلا من وسائل الترغيب والدافع الايجابي. الادهى من ذلك بعض الاباء يتشكى ويستخدم الضرب ووسائل العنف مع ابنائهم بسبب التدخين وبالمقابل الاب يدخن امام الابن ، هنالك قصة معبرة جداً في هذا المجال عندما جاءت امرأة الى الرسول (صلى الله عليه وسلم) ومعها ابنها الذي كان يأكل التمر فقط ويمرض طالبةً نصح الرسول (صلى الله عليه وسلم)، فطلب النبي الاعظم (صلى الله عليه وسلم) ان تأتي في اليوم الثاني ولما جاءت في اليوم الثاني وبعد نصح النبي (صلى الله عليه وسلم) للابن ،سألت المرأة النبي (صلى الله عليه وسلم) عن سبب التأجيل فشرح لها النبي (صلى الله عليه وسلم) انه كان يأكل التمر في اليوم الاول وبالتأكيد هذا يتعارض مع موضوع النصح للابن.كي نقنع الاخرين بما نريد علينا ان نقتنع بما يتم طرحه وان نلتزم به وهذه هي اولى مراحل الاقناع، فما خرج من القلب وقر في القلب وما خرج من اللسان لا يتعدى الآذان، اما ثاني مرحلة من مراحل الاقناع وهي تحليل شخصية الاخر ولدينا اربعة انواع للمتلقي (ايجابي/ سلبي/محايد/لامبالي) تختلف قابلية التأثير من نوع لآخر، في حين تتمثل المرحلة الثالثة بإستخدام استراتيجيات اقناع مناسبة .اما ابرز استراتيجيات الاقناع فهي:1. الاقناع بالفكرة: ان نمتلك الادلة والاثباتات سواء كانت حقائق علمية ، بيانات، احصائيات، نسب وغيرها. اضافة الى امتلاك الادلة والاثباتات يجب ان نكون شيقين في العرض وفي هذا الخصوص هناك العديد من القصص التي تدعم ذلك ولكن اخترت لكم قصة اختراع الحاسوب المحمول (laptop) حين اعلنت احدى الشركات انها ستوفر فرصة للشباب لطرح افكار جديدة خاصة بالحاسوب ودعم المناسب منها، تقدم العديد من الشباب وطرحوا افكارهم، وعندما حان موعد الشاب الاخير قيل له لم يعد هنالك وقت لك، فطلب منهم ان يعطوه فقط ثلاثون ثانية من وقتهم فقط ، وافقت اللجنة على ان تعطيه 10 ثواني فقط لعرض الفكرة، وبالرغم من انه وقت قصير لا يكفي حتى لقول الفكرة، وافق الشاب بكل ثقة، وعندما دخل عليهم ومع حقيبة فيها اوراق قال لهم انتم الان تنظرون الى اول حاسوب محمول في العالم. بعد هذه المقدمة القصيرة استغرقت اللجنة ساعتين ونصف لمناقشة المشروع والاقتراحات واخذ احد اقوى عروض التجارة في وقتها وظهر جهاز الحاسوب المحمول ، عندما اتى هذا الشاب مع اسلحته (الادلة) وقام بعرض شيق في غضون 10 ثواني فقط.2. الاقناع بالعاطفة: عند طرحنا لشيء ما يجب ان ......
#مهارات
#الاقناع
لقراءة المزيد من الموضوع انقر على الرابط ادناه:
http://ahewar.org/debat/show.art.asp?aid=681908
الحوار المتمدن
شامل زامل - مهارات الاقناع