6️⃣0️⃣

Всем привет 👋
Кто ищет, что бы ему ещё почитать по маркетингу, то держите пару онлайн-книжек.

👉 Первая.
Многие из вас пришли в это сообщество, посмотрев на ютубе мой разбор "Основ маркетинга" Филипа Котлера. Он и так вышел объёмным, получилось аж 42 часа плотного видео. Но даже при таком подходе я разобрал там далекооо не всё. Поэтому я его основательно дополняю, максимально прикидывая всё на нынешние реалии. Это онлайн-книга, я публикую её постепенно, разбирая фрагмент за фрагментом "Основ маркетинга" Котлера. Вот ссылка: https://afonin.pro/razbor-osnovy-marketinga-filipa-kotlera/

👉 Вторая. Прямая противоположность душным учебникам 😁😍 Это книга о приключениях маркетолога-новичка, шаг за шагом становящегося сильным директором по маркетингу. Короче, это онлайн-книга для развития маркетингового мышления. Стратегия, тактика, реклама, продажи, принятие решений - всё это там есть 👍 Также пишу её постепенно, главу за главой. Вот ссылка - https://afonin.pro/category/maestro-marketinga/

Всем Здоровья, Мира и Удачи 👋

6️⃣1️⃣
Не прямо по теме маркетинга, но всё же очень близко к нему.

Искусственный интеллект сейчас у всех на слуху. И всё отчётливее вырисовывается, что ИИ не может ничего сам создать, он лишь берёт из того, что есть. То есть он действует по программе.

И в этом видится главное отличие человеческого интеллекта. Мол, человек способен сам делать выбор, и вообще он способен сам создавать. Если человек не создаст, то ИИ не из чего будет выбирать. То есть, человек существенно круче, несмотря на всю крутость ИИ.

Но так ли уж крут человек? Если покопаться в нём, то он тоже действует по программам. В частности - по биологическим и эволюционным. Отсюда вывод: все наши поступки, а значит покупки и покупательские мотивы, созданы биологией, эволюцией и тому подобным. Чтобы глубоко понять мотивы покупателей, на которых основан весь маркетинг, надо бы изучать эволюцию и её законы, а не только лишь сугубо маркетинговые дисциплины.

Друзья, привет! Помощь нужна. Есть тут кто-то из города Волжский Волгоградской области?

6️⃣2️⃣
В упаковке нет места просто красоте. Любая красота должна чётко соответствовать маркетинговым целям. Она должна прицельно попадать в конкретную мысль, заморочку или хотелку покупателя.

Взгляните на фото ниже. Один из основных сегментов аудитории этого товара – люди, которые часто носят и стирают рубашки. Они как никто другой знают, что внутренняя сторона ворота пачкается и «убивается» в первую очередь.

Посмотрите на блик ⚡️, сверкающий именно на воротнике. Это конкретный маркетинговый посыл дизайнера покупателю – возьми этот пятновыводитель, положи в корзину, и твой воротник будет классно отстирываться.

Вот он истинный талант дизайнера и искусство упаковки:
1. Сначала проработай маркетинговый смысл каждого элемента дизайна;
2. А потом донеси это до покупателя быстро, ясно и красиво.

👉 Вот и выходит, что прежде чем браться за дизайн упаковки, надо бы основательно изучить, кто конкретно и зачем покупает твой товар.

Всем хороших выходных!

Друзья, привет 👋
А есть ли среди вас дизайнер классных презентаций? Или, может, кого порекомендуете 👍 Пишите сразу в личные сообщения - @afonkon

Всем привет 👋 Обращаюсь к начинающим маркетологам, коих здесь не мало ✊

Многим из вас полноценные и большие курсы прямо сейчас не по карману. Это нормально, я отношусь к этому с пониманием 🤝

Поэтому я создал и постоянно наполняю видеотеку коротких обучающих видео. Суть проста: беру элемент маркетинга и плотно рассматриваю его в одном видео.

Стоимость одного видео 140 - 350р 🔥 Цена зависит от глубины разбора и от темы. А тем там у меня много:

- мышление
- стратегия
- аналитика
- исследования
- реклама*
- продажи*
- рекомендации в поиске работы
- и многое другое.

* некоторые темы прямо сейчас не опубликованы, т.к. они в процессе, это временно 👍

Доступ и оплата автоматические и мгновенные, в любое время дня и ночи. Нажали на видео, оплатили и смотрите. Оплата не из России тоже есть.

Вот ссылка

https://afonin.pro/v

Так что, если есть пробелы в маркетинге, то поищите информацию по этой теме в моей видеотеке 😉

Всем Здоровья и Удачи!

6️⃣3️⃣
Наблюдая за современным маркетингом чётко понимаешь, что он озабочен лишь одним: как продать. И отсюда много сложностей в работе маркетологов.

Поэтому в тысячный раз рекомендую всегда выворачивать вопрос "Как бы мне ПРОДАТЬ?" наизнанку и думать лишь о том, что ваша аудитория хочет КУПИТЬ. Этот нехитрый переворот в мыслях творит чудеса.

Тому есть известный на весь мир пример. Ближе к середине прошлого века маркетологи популярнейшей зубной пасты (не могу вспомнить название... "Crest" вроде) озадачились вопросом: "Как нам больше ПРОДАВАТЬ детской зубной пасты 🤔"? И бились они над ним несколько лет, пока не поняли, что надо бы провести исследование на тему, а что же дети ждут от зубной пасты? Что они сами бы КУПИЛИ?

И выяснился крохотный нюанс, который принёс компании огромные продажи. Дети с удовольствием бы покупали и чистили зубы вкусной и сладкой 😋 пастой, а не вот это вот всё с привкусом лекарств и прочей жести. После этого компания с подачи маркетологов чуть изменила рецепт детской пасты, подсластив её, прорекламировала это, и попёрло 👏

Вывод прост: как только поймали себя на мысли, что думаете, как бы вам ПРОДАТЬ, сразу одёргивайте себя и задавайте зеркальный вопрос - "А что и на каких условиях моя аудитория хочет КУПИТЬ?". И ответ на этот вопрос можно найти только глубоко изучив покупателей, а не сидя в офисе и натужно думая 👋😉

Не думай, как продать, а изучай, что хотят купить

Всем привет 👋

Кто хочет набраться практики в классических личных продажах (не впаривание, не холодный обзвон, не крипта и прочая ересь) под моим личным наставничеством - напишите мне в личные сообщения @afonkon.

Кто умеет продавать, тот не просто наберётся опыта, который является базой маркетинга, но ещё и денег заработает 👍

Продукт сильный и проверенный, поэтому мне нужна только помощь классной команды, чтобы охватить максимум сделок.

Спокойного сна 🤝

Всем привет 👋

Если кто занимается сетевым маркетингом, напишите мне в личные сообщения на @afonkon. Дело есть на мильён 🤓

А очередной пост по маркетингу будет завтра 👍 Уже стоит в календаре отложенных публикаций 🗓

6️⃣4️⃣

Описание духов:

"Аромат сочетает свежесть и чувственность, воплощенные в нотах мандарина, листьев лотоса, кардамона, имбиря, кориандра, розы, мускатного ореха, фиалки, пачули, амбры и мускуса".

Согласитесь, если мы сначала прочтём такое описание и пропитаемся им, а потом нам дадут эти духи понюхать, мы автоматически начнём искать и находить в их аромате все эти нотки мандарина, фиалки и прочей флоры 😀 А всё потому, что нас на это заранее настроил текст.

Великая сила предварительной настройки! Очень рекомендую вам научиться ей пользоваться.

Например, если ваш товар дорогой, то рекламируйте его в дорогих местах - в дорогих журналах, на дорогих зданиях, с привлечением дорогих звёзд и т.д. Вот эта вся рекламная дороговизна и будет благотворно настраивать аудиторию на дорогой лад. В итоге люди начнут понимать и верить, что товар дорогой и что он того стоит.

Да и вообще не стесняйтесь часто и помногу рекламировать лучшие стороны своих товаров и брендов. То же самое касается и не товарных, а личных брендов - никогда не стесняйтесь рекламировать себя и свои лучшие качества. Ибо вся такая предвариловка шикарно настраивает аудиторию на нужный лад 👏 По факту, это азы построения любого сильного бренда: заявляй о себе и соответствуй заявленному ❗

6️⃣5️⃣

Сегодня, конечно же, о "Крокусе" и о том, как в этом поучаствовал маркетинг. Дальнейшее рассуждение очень осторожное, т.к. оно основано на информации из официальных СМИ, которые подконтрольны государству и, соответственно, поэтому им нужно верить очень осторожно.

Из СМИ мы понимаем, что бОльшая часть людей погибла из-за пожара и обрушения крыши. Смотрите на фото. По нему понятно, что крыша, по сути, была из говна и палок. А почему?

Потому что уже на стадии постройки коммерческого здания в его конструкцию вмешивается именно маркетинг. Стоимость здания - это большие деньги, которые отбиваются годами, и эта отбивка и её сроки сразу закладываются в маркетинг возводимой постройки. Ведь её мало построить, её ещё надо вывести в прибыль. И поскорее бы! Так давайте же сэкономим на крыше. Главное, чтобы она снег и световые конструкции выдержала и в дождь не протекала.  Это первое.

Второе. Крокус построили ради одного - ради прибыли. Поэтому чем дешевле крыша, тем дешевле можно сделать билеты и тем больше народа эти билеты купит. И это - маркетинг.

Третье. Чем дешевле крыша, тем дешевле аренда залов, тем больше исполнителей будут готовы проводить здесь мероприятия, тем больше билетов можно продать, тем быстрее отобьётся стоимость здания. И это - самый что ни на есть маркетинг.

Вот мы и получили то, что получили.

Итог. Если ты маркетолог, то думай, пожалуйста, не о том, как сделать дешевле продукт (ведь Крокус - это продукт), а думай о том, как сделать его на совесть. Да, сложно; да, порой нереально; да, из нас в этом направлении маркетинга все соки выжимают... но ты всё же подумай о том, что будет ДАЛЬШЕ, после претворения твоего маркетинга в жизнь.

6️⃣6️⃣
Твёрдая сигаретная пачка Marlboro - яркий пример того, что в маркетинге нет мелочей. А ещё это яркий пример того, что успех в маркетинге слагается из нескольких составляющих, а не является следствием волшебной таблетки, которую сегодня многие ищут.

Чуть раньше 👉 я написал здесь об одной маркетинговой фишке твёрдой сигаретной пачки Marlboro. Сегодня вторая фишка этого чуда маркетингового искусства, мысли и умения посмотреть на упаковку в момент её обращения в обычных ситуациях. Именно в наблюдении за тем, как ведёт себя продукт и его упаковка в обычных условиях, таятся великие открытия, некоторые из которых даже становятся волшебными таблетками.

До появления твёрдых картонных пачек сигареты продавались в мягких пачках. Курильщики надрывали верхний торец мягкой пачки, чтобы сквозь надрыв могла проскочить лишь одна сигарета. Затем переворачивали пачку, чтобы надорванный торец был внизу, били пачкой по руке или сильно встряхивали её, в итоге из пачки вываливалась сигарета. В общем, кто курил, тот знает. А кто не курил, без труда найдёт примеры в старых фильмах.

В такие моменты для упаковки и товара наступает самое страшное с точки зрения маркетинга - они становятся не видны людям со стороны. То есть, ни товар, ни его упаковка не могут себя рекламировать в самый подходящий момент - в момент потребления, в тот самый момент, когда люди вокруг с интересом смотрят на это. А всё потому, что курильщик мало того, что переворачивает пачку вверх ногами, так он ещё её скрывает от глаз публики своей рукой, мнёт, бьёт ей по руке и вообще поступает с ней как с чем-то не важным. А раз с упаковкой так поступают, то такое же отношение проецируется и на её содержимое.

Но вот картонная пачка Marlboro позволила доставать сигарету красиво, чинно, демонстративно, без судорожных ударов, с уважением. Такой ритуал обращения с упаковкой переносится и на сигареты из неё. И потом ещё курильщик так же с уважением и со смаком затягивается сигаретой.

Таким образом упаковка в этом случае напрямую влияет на то, что люди подумают о самом продукте и о бренде в целом. Гениальная психологическая и маркетинговая тонкость, благодаря которой Marlboro на несколько месяцев опередила конкурентов и отвоевала себе знатный кусок аудитории, покупающей сигареты Marlboro чуть ли не до сих пор (кто остался в живых, естественно).

Но на этом ещё не всё. Чуть позже напишу про третью маркетинговую фишку, которой искусно наделена твёрдая пачка Marlboro. А чтобы этот пост вам пригодился, подумайте над упаковкой того продукта, маркетингом которого сейчас занимаетесь. Посмотрите на неё в обычной “рабочей” ситуации, а не в лабораторных условиях кабинета маркетолога. И кто знает, возможно вам и придёт в голову классная идея, которая станет той самой волшебной таблеткой!

Курение - величайшее Зло. Сам бросил 15 лет назад и всем рекомендую бросить!

#afoninpro

Шикарное воплощение маркетинговой стратегии через тактику. Тут есть, чему поучиться! Особенно тем, кто нацелен на развитие брендов

Пост №6️⃣7️⃣
В продолжение этого и этого поста

Ни у кого сегодня язык не повернётся, назвать Marlboro - женскими сигаретами. Напротив, Мальборо прочно связаны с образом сурового мужика в шляпе, крепким вкусом и убойной, отнюдь не женской, дозой никотина 🤨 В общем, сегодня это чисто мужская марка сигарет.

Но в первые десятилетия своего существования бренд Мальборо нёс в себе идею женских сигарет. Поэтому и курили их в основном женщины. Этому очень хорошо помогала и мягкая пачка, ведь женщины и мягкость - синонимы в голове современного человека.

🤠 Но потом компания почему-то решила сделать Мальборо мужской маркой сигарет, и маркетологам удалось это очень быстро и красиво. Во главе угла стояла стратегическая идея - сделать Мальборо мужским символом. Но воплотить эту идею в жизнь помогла тактика и тактическая единица - упаковка.

Скорее всего именно в Мальборо решили первыми использовать для сигарет твёрдую угловатую пачку. И главное здесь в том, что это была не просто игра с упаковкой из серии “А давайте такую вот пачку зафигачим?!”, а это была продуманная и чётко оформленная конкретная идея - через внешний вид пачки сделать сигареты не символом женственности, а символом мужественности, атаковав новые рынки.

👉 Не говори словами, что твои сигареты для крутых мужиков, а покажи это на фоне нежных хлюпиков - мягких пачек! И подкрепи это ещё суровыми мужиками в рекламе. Всё. Гениально❗️

Прошло уже более 50 лет, но плоды этой стратегии и тактики компания пожинает до сих пор. Многие крутые парни курят именно Мальборо. И выбирают они эти сигареты под воздействием молвы, возникшей ещё в те далёкие годы, когда Мальборо заменила мягкую пачку на твёрдую и прочно связала в головах будущих поколений свой бренд с мужской сущностью.

Выводы и что с этим делать? Запомните, маркетинг - это не красные ценники, бесконечные акции, красивые фоточки, креативные видяшечки и не “А давайте там ещё дадим рекламу, чё будет? Вон, у жены свата брата, мне знакомые в инстаграме сказали, всё попёрло!”. А маркетинг - это железная логика и продуманные со всех сторон идеи.

Когда идея продумана, то нет проблем с тем, что именно, как, где, когда, на какую аудиторию и в каком виде рекламировать. Наоборот, постоянные метания в маркетинге и провал за провалом происходят от того, что изначально нет чёткой маркетинговой идеи.

Вот про такую идею я и написал этот пост. Думайте, думайте и ещё раз думайте, ибо маркетинг - это не игра в креативчик, а это Мысль. С хорошо подуманной мысли начинается всё

#afoninpro

🔸Вообще все мои материалы
🔸Короткие и длинные обучалки на развитие маркетингового мышления

Друзья, привет! За столько лет присутствия в Сети я не создал ни одного shorts, stories, reels и прочего информационного fast-food. Напротив, все мои видео - очень длинные чаще всего. И если честно, я уже устал отвечать на вопрос, почему же я такой "отсталый". И я дико жалею, что прикрепленное ниже видео создано не мной. Считаю его одним из лучших видео за всю историю Интернета.

Способность глубоко размышлять, улавливать суть и анализировать сложные вещи - одни из самых важных навыков классного маркетолога. Гляньте видео. В нём ответ, как хотя бы не потерять эти навыки, а также в нём ответ, как сделать своим маркетингом жизнь нынешних и будущих поколений действительно разумной, а не просто накосить бабла!

Всем Здоровья, Мира и Удачи 🤝

Пост 6⃣8⃣ Не смог не поделиться. В погоне за созданием неимоверного количества текстов, видео и прочего ИИ-шлака контент-маркетинг будет плодить ещё больше и ещё быстрее тонны дерьма 😁

А потом на этом будет обучаться следующее поколение текстовых ИИ. В итоге ИИ-бесие будет всё более и более снижать качество не только текстов, но и вообще всей информации. Поэтому как бы ни был хорош ИИ, добра от него человечеству вряд ли стоит ждать.

Ладно, хватит серьёзных щщей, просто взгляните на фото ниже 😁 Обвёл там абзац, явно скопированный из текстового ИИ-бота а-ля ChatGPT. Этот текст увидели десятки тысяч пользователей Sports.ru. И это только то, что на поверхности. Становится страшно от того, сколько сегодня текстов создано ИИ и тщательно подчищено. С этим надо что-то делать, но вот что - непонятно пока 🤷🏻‍♂️

Всем привет! Как шашлыки? 👋😃

Напомню, у меня есть видеотека коротких и точечных обучалок по маркетингу. Записал туда ещё два новых видео. Они про базовые элементы маркетинга - запросы и желания покупателей

У кого в этом направлении пробелы, добро пожаловать. Вот ссылки на эти две новинки, описания видео там же:

Новинка 1
Новинка 2