Голливуд склонен все драматизировать, но иногда вымысел помогает лучше понять реальность. Журнал «The Entrepreneur» опубликовал подборку кинолент, которые преподадут несколько уроков любому бизнесмену, вне зависимости от сферы его деятельности. Теперь вы знаете, что посмотреть в выходные -> https://b2bpl.net/filmy-pro-biznes/
Утверждение «Клиент всегда прав» зачастую — откровенная ложь. Иногда клиент очень даже не прав.
«Клиент всегда прав» — один из основных принципов торговли. Однако, как и многие принципы торговли, он может сбить вас с толку. На самом деле клиенты часто оказываются неправы, и вам нужно научиться должным образом на это реагировать. Вот наши советы -> https://b2bpl.net/klient-ne-vsegda-prav/
«Клиент всегда прав» — один из основных принципов торговли. Однако, как и многие принципы торговли, он может сбить вас с толку. На самом деле клиенты часто оказываются неправы, и вам нужно научиться должным образом на это реагировать. Вот наши советы -> https://b2bpl.net/klient-ne-vsegda-prav/
White papers – одно из самых гениальных изобретений западных маркетологов. Количество компаний в Америке, использующих white papers для привлечения новых клиентов просто зашкаливает.
А как же мы?
Большинство наших компаний совершенно не знают о white papers. И лишь единицы используют его.
Поэтому мы предлагаем подробную статью о том, что такое white papers и как использовать их для привлечения новых клиентов. -> https://azinkevich.com/white-papers/
А как же мы?
Большинство наших компаний совершенно не знают о white papers. И лишь единицы используют его.
Поэтому мы предлагаем подробную статью о том, что такое white papers и как использовать их для привлечения новых клиентов. -> https://azinkevich.com/white-papers/
Павел Головин, эксперт и автор бизнес-материалов , написал колонку, в которой продолжает делиться маркетинговыми материалами от Джея Абрахама — мастера практического маркетинга, выдающегося консультанта и эксперта по нелинейному росту бизнеса. Его советы принесли клиентам более 9,4 млрд $ задокументированной прибыли. Итак, расширенный список ошибок маркетинга -> https://b2bpl.net/oshibki-marketinga/
Понимаете, что холодные звонки себя изжили, но не можете придумать, чем их заменить? Мы перевели для вас статью о современных стратегиях привлечения потенциальных клиентов -> https://b2bpl.net/holodnye-zvonki-umerli/
Удержание клиентов – одно из самых важных направлений в современном бизнесе.
Судите сами: конкуренция развивается сумасшедшими темпами. Каждый день появляются новые компании, готовые предложить любые условия, лишь бы заполучить клиента. Клиент это знает и этим успешно пользуется.
Проще говоря, выкручивает руки своему продавцу, требуя дополнительные скидки, бонусы и оплату в рассрочку. И не дай Бог, что-то не понравится клиенту – он развернется и уйдет, громко хлопнув дверью.
И если ваш бизнес ориентирован не на единоразовые продажи, то потеря клиентов будет больно бить по вашей прибыли.
Мы предлагаем чек-лист из 7 инструментов удержания клиентов -> https://azinkevich.com/uderzhanie-klientov/
Судите сами: конкуренция развивается сумасшедшими темпами. Каждый день появляются новые компании, готовые предложить любые условия, лишь бы заполучить клиента. Клиент это знает и этим успешно пользуется.
Проще говоря, выкручивает руки своему продавцу, требуя дополнительные скидки, бонусы и оплату в рассрочку. И не дай Бог, что-то не понравится клиенту – он развернется и уйдет, громко хлопнув дверью.
И если ваш бизнес ориентирован не на единоразовые продажи, то потеря клиентов будет больно бить по вашей прибыли.
Мы предлагаем чек-лист из 7 инструментов удержания клиентов -> https://azinkevich.com/uderzhanie-klientov/
Что означает стратегия привлечения чужими руками? Суть стратегии заключается в том, что вы задействуете других людей в привлечении новых клиентов для вашей компании. Вы можете использовать существующих клиентов, стимулируя их приводить к вам своих друзей.
Можете использовать своих партнеров по бизнесу, если они работают с той же самой целевой аудиторией. Можете использовать популярные тематические ресурсы и порталы, которые посещает и читает ваша целевая аудитория. Можете использовать соседей по офису, размещая у них свои рекламные материалы. Как правильно это сделать? -> https://b2bpl.net/privlechenie-klientov/
Можете использовать своих партнеров по бизнесу, если они работают с той же самой целевой аудиторией. Можете использовать популярные тематические ресурсы и порталы, которые посещает и читает ваша целевая аудитория. Можете использовать соседей по офису, размещая у них свои рекламные материалы. Как правильно это сделать? -> https://b2bpl.net/privlechenie-klientov/
1. 91% подписчиков проверяют свою электронную почту ежедневно
2. 74% потребителей предпочитают получать коммерческие сообщения по электронной почте
3. 66% подписчиков сделали онлайн-покупку после получения рекламного сообщения
4. Email-маркетинг демонстрирует рентабельность (ROI) 4300%
А сколько компаний у нас используют email-маркетинг? Сколько хороших специалистов есть на рынке?
Мы решили немного помочь вам сделать первый шаг к внедрению email-маркетинга и рассказать как создать email рассылку. -> https://b2bpl.net/kak-sozdat-rassylku/
2. 74% потребителей предпочитают получать коммерческие сообщения по электронной почте
3. 66% подписчиков сделали онлайн-покупку после получения рекламного сообщения
4. Email-маркетинг демонстрирует рентабельность (ROI) 4300%
А сколько компаний у нас используют email-маркетинг? Сколько хороших специалистов есть на рынке?
Мы решили немного помочь вам сделать первый шаг к внедрению email-маркетинга и рассказать как создать email рассылку. -> https://b2bpl.net/kak-sozdat-rassylku/
Когда бизнес однотипен, каждая компания старается выделиться какими-то дополнительными опциями для клиентов. Если же клиент не понимает отличий и выгод работы с вашей компанией, он начнет мониторить рынок и искать самое дешевое предложение. А оно, зачастую, может быть не в вашу пользу.
Чтобы избежать сравнений по цене, компании необходимо регулярно заниматься своимпозиционированием.
Но вот чего не стоит обещать клиенту? -> https://b2bpl.net/clients/
Чтобы избежать сравнений по цене, компании необходимо регулярно заниматься своимпозиционированием.
Но вот чего не стоит обещать клиенту? -> https://b2bpl.net/clients/
В каждой второй книге по маркетингу вы на первых страницах увидите один и тот же совет: составьте портрет клиента.
Почему?
Причин несколько.
Правильно составленный портрет клиента помогает понять, какие каналы и инструменты маркетинга стоит использовать.
Вторая – зная потребности клиента, можно сформулировать более точечное рекламное сообщение.
В то же время, важно помнить, что портрет клиента – это “олицетворение” определенного рыночного сегмента. Но большинство компаний работают по принципу “универсального портного” – пытаются составить универсальный портрет клиента, беря в кучу всех клиентов из своей базы.
На основании такого портрета формируется универсальное предложение, которое подходит “и тем, и этим”.
Результат последующих маркетинговых кампаний при таком подходе: отсутствие целевых заявок и слитый в трубу маркетинговый бюджет.
В сегодняшней статье мы пошагово расскажем и покажем, как правильно составить портрет клиента. -> https://azinkevich.com/portret-klienta/
Почему?
Причин несколько.
Правильно составленный портрет клиента помогает понять, какие каналы и инструменты маркетинга стоит использовать.
Вторая – зная потребности клиента, можно сформулировать более точечное рекламное сообщение.
В то же время, важно помнить, что портрет клиента – это “олицетворение” определенного рыночного сегмента. Но большинство компаний работают по принципу “универсального портного” – пытаются составить универсальный портрет клиента, беря в кучу всех клиентов из своей базы.
На основании такого портрета формируется универсальное предложение, которое подходит “и тем, и этим”.
Результат последующих маркетинговых кампаний при таком подходе: отсутствие целевых заявок и слитый в трубу маркетинговый бюджет.
В сегодняшней статье мы пошагово расскажем и покажем, как правильно составить портрет клиента. -> https://azinkevich.com/portret-klienta/
При проведении рекламных кампаний одним из самых важных моментов является измерение стоимости привлеченного клиента. Именно этот показатель должен влиять на решение стоит ли проводить подобную рекламную кампанию в будущем.
Давайте посмотрим как рассчитывается стоимость привлечения клиента -> https://b2bpl.net/stoimost-privlecheniya-klienta/
Давайте посмотрим как рассчитывается стоимость привлечения клиента -> https://b2bpl.net/stoimost-privlecheniya-klienta/
Существует стереотип, что настоящий профессионал в области продаж может убедить клиента купить песок в пустыне. Между тем, многие забывают, что продать — значит закрыть насущную потребность человека, и задача продавца — лишь подтолкнуть его к принятию решения.
Если вы хотите, чтобы клиенты доверяли вашему мнению, вот несколько советов от автора бестселлеров об искусстве продаж Яна Альтмана (Ian Altman).
Как убедить клиента купить: простые и работающие правила - > https://b2bpl.net/kak-ubedit-klienta/
Если вы хотите, чтобы клиенты доверяли вашему мнению, вот несколько советов от автора бестселлеров об искусстве продаж Яна Альтмана (Ian Altman).
Как убедить клиента купить: простые и работающие правила - > https://b2bpl.net/kak-ubedit-klienta/
Давайте посмотрим горькой правде в лицо: 99% посетителей вашего сайта во время своего первого визита никогда не совершат заказ! На сленге маркетологов таких посетителей называют холодными лидами – потенциальными клиентами, которые только ищут информацию и предложения, способные решить их проблему.
Попав первый раз к вам на сайт, они вступают всего лишь в первую фазу клиентогенерации. Большинство из них уйдет восвояси, а вы таким образом потеряете огромную часть потенциальных клиентов.
Можно ли вернуть обратно часть посетителей? Самый эффективный способ сделать это – предложить лидмагнит. Сегодня мы расскажем вам:
- как найти идею для лидмагнита,
- как создать лидмагнит с высокой конверсией,
- как выбрать наиболее эффективный формат лидмагнита (разберем 11 примеров),
- где стоит размещать лидмагнит,
- как избежать ошибок, которые влияют на конверсию лидмагнита.
Хотите не терять потенциальных клиентов? Вот 11 проверенных способов гарантированно получить контакты клиента -> https://azinkevich.com/lidmagnit/
Попав первый раз к вам на сайт, они вступают всего лишь в первую фазу клиентогенерации. Большинство из них уйдет восвояси, а вы таким образом потеряете огромную часть потенциальных клиентов.
Можно ли вернуть обратно часть посетителей? Самый эффективный способ сделать это – предложить лидмагнит. Сегодня мы расскажем вам:
- как найти идею для лидмагнита,
- как создать лидмагнит с высокой конверсией,
- как выбрать наиболее эффективный формат лидмагнита (разберем 11 примеров),
- где стоит размещать лидмагнит,
- как избежать ошибок, которые влияют на конверсию лидмагнита.
Хотите не терять потенциальных клиентов? Вот 11 проверенных способов гарантированно получить контакты клиента -> https://azinkevich.com/lidmagnit/
Вы тщательно отбираете кандидатов в команду, обучаете, наблюдаете за их ростом и успехами. Но однажды они приходят и заявляют об увольнении. В этот момент опускаются руки. Вы вложили в них время, энергию и деньги для того, чтобы подарить их другой компании? Как так?
Говорят, что люди приходят в компанию, а уходят от руководителя. Как удержать талантливых сотрудников? Как стать менеджером, которому верна его команда? -> https://b2bpl.net/tekuchest-kadrov/
Говорят, что люди приходят в компанию, а уходят от руководителя. Как удержать талантливых сотрудников? Как стать менеджером, которому верна его команда? -> https://b2bpl.net/tekuchest-kadrov/
С начала года мы провели комплексный маркетинговый аудит для 7 заказчиков, проанализировав работу 82 компаний из B2B сферы. Решили поделиться удручающей статистикой:
1. 90% всего интернет-трафика в любой сфере потребляют в среднем 6 компаний.
2. У 79% компаний не более двух точек входа на сайте, 1/3 из них довольствуется одной.
3. В каждом шестом случае нас отправляли на сайт, самостоятельно изучать информацию и принимать решение. Стоит ли уточнять, что, будучи настоящими потенциальными клиентами, мы бы не вернулись?
4. После консультации с нами связались представители 7% компаний, чтобы узнать, приняли ли мы решение. Получив отрицательный ответ, НИКТО не уточнил, какой информации не хватило.
5. 35% компаний не отвечают на электронную почту, указанную на сайте.
6. В 25% компаний не удалось дозвониться с первого, а иногда и со второго раза.
У вас всё иначе? Уверены? Так думает большинство, но интуиция — не самый надёжный помощник бизнесмена. Предлагаем проверить, как дела обстоят на самом деле.
До 10 мая готовы взять 3 проекта для проведения аудита по старой цене, что на 25% дешевле: за 30 000 вместо 40 000 рублей (для компаний, работающих в странах СНГ). Это шанс вырваться вперёд: узнать сильные и слабые стороны своего бизнеса и компаний-конкурентов, получить рекомендации по продвижению с минимальными затратами, устроить тест-драйв отделу продаж…Кто владеет информацией, тот владеет миром! Или, как минимум, деньгами клиентов.
1. 90% всего интернет-трафика в любой сфере потребляют в среднем 6 компаний.
2. У 79% компаний не более двух точек входа на сайте, 1/3 из них довольствуется одной.
3. В каждом шестом случае нас отправляли на сайт, самостоятельно изучать информацию и принимать решение. Стоит ли уточнять, что, будучи настоящими потенциальными клиентами, мы бы не вернулись?
4. После консультации с нами связались представители 7% компаний, чтобы узнать, приняли ли мы решение. Получив отрицательный ответ, НИКТО не уточнил, какой информации не хватило.
5. 35% компаний не отвечают на электронную почту, указанную на сайте.
6. В 25% компаний не удалось дозвониться с первого, а иногда и со второго раза.
У вас всё иначе? Уверены? Так думает большинство, но интуиция — не самый надёжный помощник бизнесмена. Предлагаем проверить, как дела обстоят на самом деле.
До 10 мая готовы взять 3 проекта для проведения аудита по старой цене, что на 25% дешевле: за 30 000 вместо 40 000 рублей (для компаний, работающих в странах СНГ). Это шанс вырваться вперёд: узнать сильные и слабые стороны своего бизнеса и компаний-конкурентов, получить рекомендации по продвижению с минимальными затратами, устроить тест-драйв отделу продаж…Кто владеет информацией, тот владеет миром! Или, как минимум, деньгами клиентов.
Кодекс эффективного руководителя.
«Эффективного руководителя» Питера Друкера - это одна из тех самых книг, которую принято называть Библией для менеджера. В ходе чтения, составили для вас перечень правил Друкера. Получился своеобразный чек-лист -> https://b2bpl.net/effektivnyj-rukovoditel-eto/
«Эффективного руководителя» Питера Друкера - это одна из тех самых книг, которую принято называть Библией для менеджера. В ходе чтения, составили для вас перечень правил Друкера. Получился своеобразный чек-лист -> https://b2bpl.net/effektivnyj-rukovoditel-eto/
Наверняка у каждого предпринимателя есть свои техники-любимчики, которые стабильно выручают в сделках и приносят доход.
Успешный писатель и бизнес-коуч Дэвид Финкель (David Finkel) делится своими пятью любимым техниками, которые за 20 лет его деятельности зарекомендовали себя в различных продуктах и сервисах, B2C и B2B сделках, а также циклах продаж от 24 часов до 24 месяцев. -> https://b2bpl.net/5-metodov-prodazh/
Успешный писатель и бизнес-коуч Дэвид Финкель (David Finkel) делится своими пятью любимым техниками, которые за 20 лет его деятельности зарекомендовали себя в различных продуктах и сервисах, B2C и B2B сделках, а также циклах продаж от 24 часов до 24 месяцев. -> https://b2bpl.net/5-metodov-prodazh/
Хотите инструкцию «Как быстро и с гарантией угробить свой бизнес»? Уговорили, делюсь. Записывайте:
1. Работать так, будто рынок не меняется. Игнорировать факт существования конкурентов, делать ставку на работавшие 5-10-15 лет назад методы рекламы, считать себя лучшими по умолчанию, а свой продукт — предметом вожделения всех жителей страны.
2. Не прислушиваться к клиентам. Кто они такие вообще? Вы лучше знаете, что им нужно (ваш товар или услуга, конечно). А ещё им очень нужны ваши ежедневные рекламные е-мейлы и периодические звонки с предложением срочно купить. Трубку не берут и в список спамеров закинули? Им же хуже!
Смешно? Для многих российских компаний действовать по инерции — единственная возможная тактика. С прибылью у них, само собой, не очень, как и с лояльностью клиентов. Зато шеф, начинавший бизнес в лихие 90-е, доволен.
Статистика утверждает, что современные клиенты с прямой рекламой («холодные звонки», коммерческие предложения по электронной почте после первой консультации и т.п.) не в ладах:
• только 1% (!!!) «холодных звонков» заканчивается встречей. Не покупкой, заметьте;
• среднестатистический пользователь электронной почты открывает 23% писем, остальные сразу удаляет или помечает как спам;
• на любом рынке в текущий момент времени готовы к сделке 4% клиентов. Чтобы получить деньги остальных, придётся удовлетворить их информационные потребности.
Мы подготовили White papers «Почему холодные звонки и прямая реклама не работают на B2B рынках?» и рассказали, что с этим делать. Делимся бесплатно со всеми желающими .
1. Работать так, будто рынок не меняется. Игнорировать факт существования конкурентов, делать ставку на работавшие 5-10-15 лет назад методы рекламы, считать себя лучшими по умолчанию, а свой продукт — предметом вожделения всех жителей страны.
2. Не прислушиваться к клиентам. Кто они такие вообще? Вы лучше знаете, что им нужно (ваш товар или услуга, конечно). А ещё им очень нужны ваши ежедневные рекламные е-мейлы и периодические звонки с предложением срочно купить. Трубку не берут и в список спамеров закинули? Им же хуже!
Смешно? Для многих российских компаний действовать по инерции — единственная возможная тактика. С прибылью у них, само собой, не очень, как и с лояльностью клиентов. Зато шеф, начинавший бизнес в лихие 90-е, доволен.
Статистика утверждает, что современные клиенты с прямой рекламой («холодные звонки», коммерческие предложения по электронной почте после первой консультации и т.п.) не в ладах:
• только 1% (!!!) «холодных звонков» заканчивается встречей. Не покупкой, заметьте;
• среднестатистический пользователь электронной почты открывает 23% писем, остальные сразу удаляет или помечает как спам;
• на любом рынке в текущий момент времени готовы к сделке 4% клиентов. Чтобы получить деньги остальных, придётся удовлетворить их информационные потребности.
Мы подготовили White papers «Почему холодные звонки и прямая реклама не работают на B2B рынках?» и рассказали, что с этим делать. Делимся бесплатно со всеми желающими .
Вы, наверняка, уже не раз слышали о двухшаговых продажах. Этот инструмент маркетинга используют практически все продвинутые компании, особенно в сфере услуг. Сегодня попробуем разобраться, почему этот метод настолько популярен, и как правильно внедрить двухшаговые продажи в своем бизнесе.
- > https://b2bpl.net/dvuxshagovye-prodazhi/
- > https://b2bpl.net/dvuxshagovye-prodazhi/
Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж?
Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель.
Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей.
Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? -> https://azinkevich.com/sistema-motivacii/
Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель.
Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей.
Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? -> https://azinkevich.com/sistema-motivacii/
Сегодня мы хотим поделиться с вами переводом одной из глав знаменитой рассылки «Пули Бенсивенги» (Bensivenga’s bullets).
«Седьмая пуля» посвящена доказательствам — важному элементу рекламного текста, о котором часто забывают копирайтеры и маркетологи. Узнайте, как гарантированно повысить эффективность заголовков и утереть нос конкурентам!
Начнем с небольшого теста. Попробуйте угадать, какой заголовок оказался более эффективным в рекламе аспирина. -> https://b2bpl.net/effektivnyj-zagolovok/
«Седьмая пуля» посвящена доказательствам — важному элементу рекламного текста, о котором часто забывают копирайтеры и маркетологи. Узнайте, как гарантированно повысить эффективность заголовков и утереть нос конкурентам!
Начнем с небольшого теста. Попробуйте угадать, какой заголовок оказался более эффективным в рекламе аспирина. -> https://b2bpl.net/effektivnyj-zagolovok/
