​Руководитель компании — практически бог. Он и на стахановские подвиги может вдохновить, и в бегство самых талантливых сотрудников обратить. В Институте Gallup установили, что вовлеченность и мотивация работника на 70% зависит от действий руководства. Как должен вести себя руководитель, чтобы сотрудники стали на 31% более производительными и в три раза более креативными? -> https://goo.gl/ynLuWr

​Позвольте задать вам вопрос: насколько эффективно ваше коммерческое предложение?

Часто замечаю в коммерческих предложениях оборот: “Если Вас заинтересовало наше предложение, перезвоните .. ” Чем мне не нравится такой подход? Прежде всего неуверенностью в силе собственного оффера. Если вы сами не уверены, то с чего клиент вам поверит?

Хотели бы вы научиться писать такие предложения, которые четко обосновывают клиенту, почему стоит сотрудничать с вами? Предложения, которые отвечают на возражения и снимают страхи получше матерого менеджера по продажам? Полезный материал по теме -> https://b2bpl.net/kommercheskoe-predlozhenie/

Один из немногих каналов о бизнесе, который пишет предельно полезные материалы для предпринимателей и руководителей.

Очень рекомендую подписаться на Черновик Траута, если вы хотите запустить свой бизнес. На канале довольно критично относятся к популярным заблуждениям и ошибкам.

@ultimaconsulting

​​Бизнесмены удачи: 5 глупых ошибок предпринимателей

Предпринимательство почти невозможно представить без удачи. Но слишком полагаться на везение не стоит.

Таких «удачливых» предпринимателей в малом бизнесе — большинство. Оно и понятно — никто не хочет сидеть перед компьютером и составлять какие-то скучные таблички. Все хотят сразу в бой, действовать, вершить! Но опираясь только на удачу, вероятность того, что получится — пятьдесят на пятьдест, если не меньше. Вот несколько распространенных ошибок ->https://goo.gl/hWmtsn

​​Как перестать навязывать и начать продавать? 5 советов от эксперта

Существует стереотип, что настоящий профессионал в области продаж может убедить клиентакупить песок в пустыне. Между тем, многие забывают, что продать — значит закрыть насущную потребность человека, и задача продавца — лишь подтолкнуть его к принятию решения.
Если вы хотите, чтобы клиенты доверяли вашему мнению, вот несколько советов от автора бестселлеров об искусстве продаж Яна Альтмана (Ian Altman).-> https://b2bpl.net/kak-ubedit-klienta/

​​Через какие тесты прогнать кандидатов, чтобы нанять лучшего

Поиск нового сотрудника — это всегда боль. Резюме, рекомендации и даже очное собеседование не позволяют определить, подходит вам человек или нет. Наём — это искусство. Ему нужно учиться. Мы нашли несколько советов, которые позволят вам отсеивать кандидатов, которые точно не справятся, и быстро интегрировать в команду тех, у кого есть шанс состояться -> https://goo.gl/5861mA

По просьбам трудящихся :). Я сейчас вам расскажу во сколько вам обойдется определенный текст. Конечно, это правильно, нужно проект, организацию рекламировать и писать хвалебные тесты. Если не вы сами начнете , то кто)) НО.. Если вы пишете: "Уникальная технология, уникальный продукт, уникальная система", "Мы единственные" и все в таком роде, то будьте готовы, что это похвала может вам обойтись от 100 000 до 500 000 штрафа. Вот такая мелочь. За нарушения Закона о рекламе. Вы можете написать: "Уникальная система обслуживания заказчиков, по исследованию НИИ ", "Мы единственные, согласно статистическим данным ООО "Великие счетоводы"" , причем "Великие счетоводы" должны иметь вес в экспертной оценке. Если нет подтверждения экспертизы, нет исследований, то вас спасет вариант: "Мы думаем, что стали единственными", "По нашему мнению, этот товар уникален". Пишите правильно и берегите свои бюджеты от штрафов. Настольные книги для тех, кто работает в рекламных интернетах :) и в офлайне тоже, кстати - Закон о рекламе и Закон об информации. ГК РФ тоже никто не отменял.

Взято с профиля https://www.facebook.com/elena.bulgakova.925

​​Как понять, что нужно клиенту?

Этим вопросом задается чуть ли не каждый предприниматель. Особенно актуальным вопрос становится тогда, когда клиенты перестают покупать и начинают уходить к конкурентам.

Как поступают предприниматели в этой ситуации?

Кто-то начинает судорожно придумывать программы лояльности. Кто-то пытается спасти ситуацию за счет личных отношений. Но в большинстве случаев все заканчивается одинаково – снижением цен.
Но только ли в ценах проблема? Поделюсь своим опытом. ->https://b2bpl.net/chto-nuzhno-klientu/

​​Вам интересно, какие впечатления остаются у ваших клиентов, после взаимодействия с вашей компанией? Эти впечатления и есть клиентский опыт. Как любой опыт, он может быть позитивным и негативным — оценка формируется эмоциями клиента при встрече с компанией в точке контакта. Точкой контакта служит всё, через что компания обращается к аудитории. Успешное управление клиентским опытом обеспечивает лояльность клиентов и снижение отказов. А теперь подробнее -> https://goo.gl/MU22An

​​Забудьте о продажах в ТРЦ!

Что такое стандартный российский торгово-развлекательный центр? Продуктовый «якорь», магазины, немного кино, немного еды, немного развлечений, спрятанных повыше – для самых выносливых. О такой модели пора забыть, как о формате, не имеющем ничего общего с современной парадигмой существования. ТРЦ – не про «потребление» и «покупать»!

Трудно за деревьями увидеть лес, еще труднее разобрать на его фоне животных, птиц и прочее. Порой только зеленая масса привлекает внимание и уводит в сторону от главного. Все то же самое и с концепциями бизнеса, включая девелопмент. Не зная куда смотреть, невозможно ничего увидеть. Казалось бы, все просто – недвижимость, стены, улица, торговые центры и везде люди, но вот истинные их желания дано понять и предугадать, увы, немногим->https://goo.gl/5qCnnR

​​Как уменьшить текучесть кадров в отделе продаж?

Вы тщательно отбираете кандидатов в команду, обучаете, наблюдаете за их ростом и успехами. Но однажды они приходят и заявляют об увольнении. В этот момент опускаются руки. Вы вложили в них время, энергию и деньги для того, чтобы подарить их другой компании? Как так?
Говорят, что люди приходят в компанию, а уходят от руководителя. Как удержать талантливых сотрудников? Как стать менеджером, которому верна его команда? Вот 10 проверенных способов этого добиться-> https://b2bpl.net/tekuchest-kadrov/

​​Как не получить «покупателя-экстремиста» — 8 правил продавца

Для продавца нет страшнее гостя, чем агрессивно настроенный потребитель. А в агрессивного потребителя может превратиться совершенно любой, если посчитает, что его права нарушены.
Мы собрали 8 важных правил, о которых нужно помнить каждому продавцу. -> https://goo.gl/puq2vy

​​Минутка безжалостной статистики:
- 82% клиентов решаются на покупку только после 5 единиц контента, полученного от потенциального подрядчика.- 44% менеджеров по продажам сдаются после первого же звонка.
- Остальные делают максимум 2 попытки.
Что в итоге? – Горстка горячих лидов и бесконечный поток потенциальных клиентов «Я подумаю», которые могли бы принести прибыль вам, но вместо этого уносят её конкурентам.
Как превращать этих слишком задумчивых людей в реальных клиентов?

Почему коммерческое предложение в первом же письме лиду – это фиаско?

Чем заменить стратегию «Ну что, вы уже успели ознакомиться с нашей презентацией?»

Всё это мы подробно изложили в нашем новом WhitePapers.
Хотите прокачать свои продажи? Перейдите по ссылке->https://goo.gl/Nx6NHf

​​Маркетинг из засады или спонсором быть не обязательно

Что такое спорт? Это эмоции, радость и горе миллионов болельщиков по всему миру. А еще это огромнейшее поле для рекламы, океан спонсорских денег, безумные маркетинговые бюджеты.

Любая компания мечтает о спонсорстве, так как таким образом она может привязать любовь болельщиков к своему бренду. Но не все компании могут позволить себе стать спонсором спортивного соревнования. К счастью для этих компаний, им достаточно иметь креативных маркетеров, которые могут со значительно меньшими затратами ассоциировать свою компанию или бренд с определенным спортивным соревнованием.

Именно таким образом и появился засадный маркетинг (с англ. Ambushmarketing) – разновидность партизанского маркетинга, основной задачей которого является создание ассоциаций рекламодателя с определенным спортивным событием в глазах болельщиков без оплаты спонсорских взносов. Подробнее-> https://b2bpl.net/zasadnyj-marketing/

Как получить поток клиентов из интернета на автомате?

Каждый предприниматель хочет автоматизировать процессы привлечения клиентов и работу с клиентской базой, чтобы не тратить свое время на текучку.
Собственник бизнеса должен заниматься стратегией и развитием!
Решение есть — АВТОМАТИЗАЦИЯ И БИЗНЕС-РОБОТЫ!
Создайте свою Воронку Продаж в мессенджерах, обучите своего робота 🤖, и он возьмет на себя всю рутинную работу!
Приглашаем вас познакомиться с Робертом, он расскажет и покажет, что умеет делать.
(кликните по ссылке и нажмите start)
@Robert_TheBot

Все вопросы можно задать Роберту или нам, его создателям - студии BUSINESS ROBOTS
@BUSINESS_ROBOTS

​​Кролик и удав: как работать вместе людям с разными стилями конфликтного поведения

Когда дело доходит до конфликта, большинство людей выбирают одно из двух: стараются избежать неприятного разговора или еще больше нагнетают обстановку.

«Избегатели» сторонятся разбирательств, ценят гармонию и хорошие отношения и обычно пытаются успокоить человека или даже сменить тему. Они не хотят ранить чьи-то чувства или нарушить правила игры в команде.

Зато «Разжигатели» бросаются в бой, не задумываясь. Для них важны ясность и честность. Стоит им заподозрить кого-то в двуличности, и катастроф не избежать.
Как же могут мирно сосуществовать лед и пламя? А два льда или два пламени? ->https://b2bpl.net/stili-conflictnogo-povedeniya/

​​Одна из моих любимых фраз: «Не бывает хорошего продажника без «кладбища клиентов». И действительно, до того как стать успешным продавцом, каждый из них совершил не один десяток ошибок, наступил на сотни «граблей» и сделал правильные выводы из своего опыта. О каких вещах порой забывают даже опытные менеджеры по продажам, общаясь с клиентами? Чего точно не стоит делать новичкам? Максим Барташевич, эксперт по продажам, рассказывает о распространенных ошибках. Вот почему их лучше не совершать.-->https://goo.gl/k9c2RC

​​«Он меня не ценит»: заинтересован ли руководитель в вашем развитии?

Предположим, вы уже довольно долго работаете в одной должности, хорошо выполняете свою работу, знаете, как решить любую из поставленных перед вами задач. В этом случае сотрудник начинает задумываться: «Что же дальше? Есть у меня перспективы развития в этой компании?». Ознакомьтесь с шестью пунктами, чтобы получить ответ на эти вопросы ->https://goo.gl/WdKbpC

​​Эффективные методы продаж, которые помогут закрыть любую сделку

Наверняка у каждого предпринимателя есть свои техники-любимчики, которые стабильно выручают в сделках и приносят доход.
Успешный писатель и бизнес-коуч Дэвид Финкель (David Finkel) делится своими пятью любимым техниками, которые за 20 лет его деятельности зарекомендовали себя в различных продуктах и сервисах, B2C и B2B сделках, а также циклах продаж от 24 часов до 24 месяцев -> https://b2bpl.net/5-metodov-prodazh/