Коллега Алексей Урванцев прислал забавную реальную историю как не запороть кампанию по работе с лидерами мнений. Проверьте, не допускает ли ваша компания подобные ошибки: http://telegra.ph/PARTNYORSKAYA-PROGRAMMA-S-LIDERAMI-MNENIJ-01-16

​«Важно уметь послать все на фиг. Это умение спасет нас»

«Ощущаете себя хреново? Наплюйте на это», — советует автор скандального бестселлера «Тонкое искусство пофигизма» Марк Мэнсон. И «словно по взмаху волшебной палочки (палочки-на фиг-посылалочки)» ваша жизнь изменится. Мы собрали для вас 22 цитаты из этой книги, которые покажут этот мир с другой, непривычной нам стороны -> https://goo.gl/gwZH2T

​4 худших сценария продаж и как их избежать

Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове.
Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых распространенных ситуаций, с которыми можно столкнуться в продажах, и рассказал, как их предотвратить.
Худшие сценарии продаж и полезные советы о том, как их не допускать -https://b2bpl.net/stsenarii-prodazh/

​6 причин плохого дeлeгирования.

Казалось бы, что прощe: пeрeдай свою работу другим и горя нe знай! Aн нeт, на практикe всe выходит абсолютно иначe. Вмeсто того чтобы дeлиться обязанностями с подчинeнными вы, как руководитeль, нeрeдко вкалываeтe за сeмeрых. Возможно причина в чрeзмeрном трудоголизмe Вряд ли... Cкорee всeго, нeумeниe или нeжeланиe дeлeгировать кроeтся в чeм-то другом. В чeм Читайтe нижe.
Mы нe будeм говорить о ситуациях, когда руководитeль считаeт что лучшe и быстрee нeго нe справится никто — о них и так сказано нeмало. В данной статьe мы рассмотрим болee интeрeсныe случаи.

Почeму вы работаeтe сами -> https://goo.gl/69xoNv

​Возражения клиентов: как эффективно с ними справляться?

Рынок развивается циклично, за подъемом следует спад. При подъеме становятся популярными материалы вроде «Как увольнять надоедливых клиентов». А при кризисе — «Как справляться с возражениями». Так что мы нашли для вас 10 способов справляться с возражениями клиента от Алена Меджера, эксперта в продажах и автора бестселлера «Продажи — это даже лучше, чем секс» ->https://b2bpl.net/10-vozrazhenij-klientov/

​Пять контент-ошибок на вашем сайте, которые можно исправить прямо сейчас

Контент на сайте может быть отличным, но не оптимизированным. Или, наоборот, полностью соответствовать правилам SEO, но не улучшать позиций ресурса.

Николай Шмичков, автор блога Seoquick, рассказывает о пяти основных ошибках оптимизации контента, которые допускают контент-маркетологи и блогеры.-> https://goo.gl/TSv1xm

​Идеально. Шах и мат тебе Марк Цукерберг :)

100% работающий в наших широтах план от руководства по Smm

не первый раз вижу такое

Взято с профиля: https://www.facebook.com/SergioSilvi

​Основатель GeoLoc Макс Шабуня рассказал историю создания своего бизнеса, который появился из простого отцовского беспокоства за дочь.
Читайте, как турагент, студент и школьница создали семейный GPS-локатор. И он работает- > https://rb.ru/opinion/perezhival-i-sdelal/

​Бывало ли у вас так, что к вам в голову приходила классная идея, вы долго ее обдумывали, а потом обнаруживали, что кто-то ее уже внедрил?
Лично у меня такое бывало очень часто. Пока я вынашивал идею, сомневался и тянул, кто-то просто брал и делал. И зарабатывал деньги, в то время, как я кусал локти.

С тех пор прошло много времени и я выработал четкую схему, по которой проверяю любую бизнес идею.

Сегодня я расскажу вам о ней и поделюсь пошаговой инструкцией, как проверить, имеют ли ваши бизнес идеи право на жизнь ->https://b2bpl.net/biznes-idei/

​НЕЙРОМАРКЕТИНГ: МЕТОД ИЗВЛЕЧЕНИЯ МЕТАФОР ЗАЛЬТМАНА

Использование ZMET помогает выявить латентные реакции на товар или услугу, тем самым позволяя усилить отношение к предлагаемому продукту. Результаты исследований можно применять не только в создании коммуникации, но и для построения интерьера помещений (кафе, ресторана, торгового зала), причем даже на уровне формы, вида, цвета мебели, качества материала обивки, запахов, звуков, колебаний температурных режимов.

Эта статья — своеобразный словарь, который поможет уменьшить разрыв в диалоге между потребителями и производителями. И этим «переводчиком» является метафора. > https://goo.gl/Mjznof

​Благодаря вопросам, которые вы задаете, вы даете ценность потенциальным покупателям, действующим клиентам и даже себе. Но это работает только при условии правильного подбора грамотных вопросов. Позвольте мне представить вам мою теорию «вопросов с добавленной ценностью»- > https://b2bpl.net/otkrytye-voprosy/

Исследования рынка продаж Pipeline

В нашей е-мейл базе более 5000 представителей бизнеса, это и руководители направлений, директора и собственники бизнеса.

Месяц назад, мы провели опрос на главные вопросы по продажам, и вот какие результаты мы получили - >
https://b2bpl.net/a_study_of_pipeline_on_sales_in_the_b2b_market/

​Руководитель компании — практически бог. Он и на стахановские подвиги может вдохновить, и в бегство самых талантливых сотрудников обратить. В Институте Gallup установили, что вовлеченность и мотивация работника на 70% зависит от действий руководства. Как должен вести себя руководитель, чтобы сотрудники стали на 31% более производительными и в три раза более креативными? -> https://goo.gl/ynLuWr

​Позвольте задать вам вопрос: насколько эффективно ваше коммерческое предложение?

Часто замечаю в коммерческих предложениях оборот: “Если Вас заинтересовало наше предложение, перезвоните .. ” Чем мне не нравится такой подход? Прежде всего неуверенностью в силе собственного оффера. Если вы сами не уверены, то с чего клиент вам поверит?

Хотели бы вы научиться писать такие предложения, которые четко обосновывают клиенту, почему стоит сотрудничать с вами? Предложения, которые отвечают на возражения и снимают страхи получше матерого менеджера по продажам? Полезный материал по теме -> https://b2bpl.net/kommercheskoe-predlozhenie/

Один из немногих каналов о бизнесе, который пишет предельно полезные материалы для предпринимателей и руководителей.

Очень рекомендую подписаться на Черновик Траута, если вы хотите запустить свой бизнес. На канале довольно критично относятся к популярным заблуждениям и ошибкам.

@ultimaconsulting

​​Бизнесмены удачи: 5 глупых ошибок предпринимателей

Предпринимательство почти невозможно представить без удачи. Но слишком полагаться на везение не стоит.

Таких «удачливых» предпринимателей в малом бизнесе — большинство. Оно и понятно — никто не хочет сидеть перед компьютером и составлять какие-то скучные таблички. Все хотят сразу в бой, действовать, вершить! Но опираясь только на удачу, вероятность того, что получится — пятьдесят на пятьдест, если не меньше. Вот несколько распространенных ошибок ->https://goo.gl/hWmtsn

​​Как перестать навязывать и начать продавать? 5 советов от эксперта

Существует стереотип, что настоящий профессионал в области продаж может убедить клиентакупить песок в пустыне. Между тем, многие забывают, что продать — значит закрыть насущную потребность человека, и задача продавца — лишь подтолкнуть его к принятию решения.
Если вы хотите, чтобы клиенты доверяли вашему мнению, вот несколько советов от автора бестселлеров об искусстве продаж Яна Альтмана (Ian Altman).-> https://b2bpl.net/kak-ubedit-klienta/

​​Через какие тесты прогнать кандидатов, чтобы нанять лучшего

Поиск нового сотрудника — это всегда боль. Резюме, рекомендации и даже очное собеседование не позволяют определить, подходит вам человек или нет. Наём — это искусство. Ему нужно учиться. Мы нашли несколько советов, которые позволят вам отсеивать кандидатов, которые точно не справятся, и быстро интегрировать в команду тех, у кого есть шанс состояться -> https://goo.gl/5861mA

По просьбам трудящихся :). Я сейчас вам расскажу во сколько вам обойдется определенный текст. Конечно, это правильно, нужно проект, организацию рекламировать и писать хвалебные тесты. Если не вы сами начнете , то кто)) НО.. Если вы пишете: "Уникальная технология, уникальный продукт, уникальная система", "Мы единственные" и все в таком роде, то будьте готовы, что это похвала может вам обойтись от 100 000 до 500 000 штрафа. Вот такая мелочь. За нарушения Закона о рекламе. Вы можете написать: "Уникальная система обслуживания заказчиков, по исследованию НИИ ", "Мы единственные, согласно статистическим данным ООО "Великие счетоводы"" , причем "Великие счетоводы" должны иметь вес в экспертной оценке. Если нет подтверждения экспертизы, нет исследований, то вас спасет вариант: "Мы думаем, что стали единственными", "По нашему мнению, этот товар уникален". Пишите правильно и берегите свои бюджеты от штрафов. Настольные книги для тех, кто работает в рекламных интернетах :) и в офлайне тоже, кстати - Закон о рекламе и Закон об информации. ГК РФ тоже никто не отменял.

Взято с профиля https://www.facebook.com/elena.bulgakova.925

​​Как понять, что нужно клиенту?

Этим вопросом задается чуть ли не каждый предприниматель. Особенно актуальным вопрос становится тогда, когда клиенты перестают покупать и начинают уходить к конкурентам.

Как поступают предприниматели в этой ситуации?

Кто-то начинает судорожно придумывать программы лояльности. Кто-то пытается спасти ситуацию за счет личных отношений. Но в большинстве случаев все заканчивается одинаково – снижением цен.
Но только ли в ценах проблема? Поделюсь своим опытом. ->https://b2bpl.net/chto-nuzhno-klientu/

​​Вам интересно, какие впечатления остаются у ваших клиентов, после взаимодействия с вашей компанией? Эти впечатления и есть клиентский опыт. Как любой опыт, он может быть позитивным и негативным — оценка формируется эмоциями клиента при встрече с компанией в точке контакта. Точкой контакта служит всё, через что компания обращается к аудитории. Успешное управление клиентским опытом обеспечивает лояльность клиентов и снижение отказов. А теперь подробнее -> https://goo.gl/MU22An