Проблема современного заказчика в том, что, выбрав промежуточную услугу, он требует получения конечного результата.
Я всегда привожу в пример историю с автомобилем без колес и мотора на шиномонтаже. Попросил коллегу проиллюстрировать, буду теперь просто кидать в ответ картинку.
/ Взято из instagram.com/mikhaylov.agency /
Я всегда привожу в пример историю с автомобилем без колес и мотора на шиномонтаже. Попросил коллегу проиллюстрировать, буду теперь просто кидать в ответ картинку.
/ Взято из instagram.com/mikhaylov.agency /
Почему наемный менеджер не решит ваши проблемы.
Быть собственником, который стоит «у руля» созданной им же компании — похоже, нынче не модно. Консультанты, деловые издания, спикеры конференций не умолкают: «Делегируй, отдавай. Твое предназначение — запустить проект, а дальше — пусть с ним работают другие». Это настоящее социальное давление, #MeToo на корпоративный лад! Стоит ли это делать, читайте в статье -> https://goo.gl/XNPWWg
Быть собственником, который стоит «у руля» созданной им же компании — похоже, нынче не модно. Консультанты, деловые издания, спикеры конференций не умолкают: «Делегируй, отдавай. Твое предназначение — запустить проект, а дальше — пусть с ним работают другие». Это настоящее социальное давление, #MeToo на корпоративный лад! Стоит ли это делать, читайте в статье -> https://goo.gl/XNPWWg
Возражения клиентов: как работать с теми, кому дорого
Возражения клиентов – головная боль любого продавца.
При этом, по статистике компании Hubspot, 35% менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение “дорого”. Мы подготовили отличную шпаргалку для менеджеров по продажам - https://b2bpl.net/vozrazenia-klientov/
Возражения клиентов – головная боль любого продавца.
При этом, по статистике компании Hubspot, 35% менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение “дорого”. Мы подготовили отличную шпаргалку для менеджеров по продажам - https://b2bpl.net/vozrazenia-klientov/
Кассовый разрыв: главная причина закрытия магазинов у новичков
Давайте рассмотрим всё в числах. Предположим, у нас есть очень единичная точка в регионе, которая делает 5 миллионов рублей выручки в год. Обычно это один из нескольких магазинов, но в нашем примере он будет единственным —> https://habrahabr.ru/company/mosigra/blog/333562/
Давайте рассмотрим всё в числах. Предположим, у нас есть очень единичная точка в регионе, которая делает 5 миллионов рублей выручки в год. Обычно это один из нескольких магазинов, но в нашем примере он будет единственным —> https://habrahabr.ru/company/mosigra/blog/333562/
Интересная модель привлечения клиентов
Вы уже слышали о Федоре Овчинникове? А о книге “И ботаники делают бизнес”?
Если нет, то вы потеряли очень многое!
Федор придумал гениальную модель привлечения клиентов, и мы расскажем вам о ней подробнее —--> https://b2bpl.net/interesnaya-model-privlecheniya-klientov/
Вы уже слышали о Федоре Овчинникове? А о книге “И ботаники делают бизнес”?
Если нет, то вы потеряли очень многое!
Федор придумал гениальную модель привлечения клиентов, и мы расскажем вам о ней подробнее —--> https://b2bpl.net/interesnaya-model-privlecheniya-klientov/
Международная онлайн-конференция
“WebiCON FU 2.0: освой искусство вебинаров”
30-31 января 2018 г. уже во второй раз пройдет бесплатная международная онлайн-конференция WebiCON FU 2.0.
Если вы хотите проводить вебинары и зарабатывать на своей экспертности, но у вас нет понимания того, как продвигать мероприятия и собирать людей, как взаимодействовать с аудиторией в онлайне и как организовать вебинар с технической стороны — бронируйте участие.
Вас ждут 11 спикеров-наставников, 11 ярких мастер-классов, обилие полезных инструментов, ресурсов и советов, которые будут незаменимы на старте. Участие бесплатное!
Зарегистрироваться на WebiCON FU 2. -> http://etutorium.ru/landing/webicon-fu-2/
“WebiCON FU 2.0: освой искусство вебинаров”
30-31 января 2018 г. уже во второй раз пройдет бесплатная международная онлайн-конференция WebiCON FU 2.0.
Если вы хотите проводить вебинары и зарабатывать на своей экспертности, но у вас нет понимания того, как продвигать мероприятия и собирать людей, как взаимодействовать с аудиторией в онлайне и как организовать вебинар с технической стороны — бронируйте участие.
Вас ждут 11 спикеров-наставников, 11 ярких мастер-классов, обилие полезных инструментов, ресурсов и советов, которые будут незаменимы на старте. Участие бесплатное!
Зарегистрироваться на WebiCON FU 2. -> http://etutorium.ru/landing/webicon-fu-2/
etutorium.ru
WEBICON FU 2.0
Главное событие для всех, кто готов штурмовать рынок вебинаров, но не знает, с чего начать. Освой искусство вебинаров! 30-31 января 2018г.
Триггер продаж: как зацепить клиента
…В продажах все решает управление временем. Если вы сохраняете бдительность и следите за сигналами, то можете в правильный момент подтолкнуть клиента прямиком к сделке. Эти сигналы, которые знающие продавцы никогда не оставят без внимания, называются триггерами продаж. Они — ключевые показатели, помогающие понять, что потенциальный клиент готов к покупке. Подробнее про эти сигналы читайте в статье -> https://b2bpl.net/trigger-prodazh/
…В продажах все решает управление временем. Если вы сохраняете бдительность и следите за сигналами, то можете в правильный момент подтолкнуть клиента прямиком к сделке. Эти сигналы, которые знающие продавцы никогда не оставят без внимания, называются триггерами продаж. Они — ключевые показатели, помогающие понять, что потенциальный клиент готов к покупке. Подробнее про эти сигналы читайте в статье -> https://b2bpl.net/trigger-prodazh/
Что такое профессиональное выгорание и как с ним справляются
Зачем нам знать об этом состоянии? Выгорание может возникнуть у любого сотрудника компании: менеджера, руководителя отдела, директора. При этом человек не может сохранять прежний уровень продуктивности, а значит, снижаются рабочие показатели, например, удовлетворенность клиентов обслуживанием или количество закрытых сделок. Чтобы этого не случалось, нужно уметь замечать и устранять профессиональное выгорание как у себя, так и у коллег. Мы нашли несколько способов, как c ним справиться-> https://goo.gl/2euaFZ
Зачем нам знать об этом состоянии? Выгорание может возникнуть у любого сотрудника компании: менеджера, руководителя отдела, директора. При этом человек не может сохранять прежний уровень продуктивности, а значит, снижаются рабочие показатели, например, удовлетворенность клиентов обслуживанием или количество закрытых сделок. Чтобы этого не случалось, нужно уметь замечать и устранять профессиональное выгорание как у себя, так и у коллег. Мы нашли несколько способов, как c ним справиться-> https://goo.gl/2euaFZ
10 некомфортных вещей, которые помогут вам добиться успеха
Жизнь и успех начинаются за пределами зоны комфорта. Заставьте себя выполнить эти десять пунктов > https://goo.gl/VMYhpQ – и вы будете удивлены результатами.
Жизнь и успех начинаются за пределами зоны комфорта. Заставьте себя выполнить эти десять пунктов > https://goo.gl/VMYhpQ – и вы будете удивлены результатами.
Коллега Алексей Урванцев прислал забавную реальную историю как не запороть кампанию по работе с лидерами мнений. Проверьте, не допускает ли ваша компания подобные ошибки: http://telegra.ph/PARTNYORSKAYA-PROGRAMMA-S-LIDERAMI-MNENIJ-01-16
Telegraph
ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ.
Пять советов, как не запороть проект. Недавно пришло сообщение от незнакомого контакта в Skype. - Мы предлагаем ОченьОченьВыгодноеСотрудничество! - Ннну? - Вы топовый тренер по продажам, а у нас СуперГиперМегаОфигенская УслугаДляОтделовПродаж! - Ииии? - Мы…
«Важно уметь послать все на фиг. Это умение спасет нас»
«Ощущаете себя хреново? Наплюйте на это», — советует автор скандального бестселлера «Тонкое искусство пофигизма» Марк Мэнсон. И «словно по взмаху волшебной палочки (палочки-на фиг-посылалочки)» ваша жизнь изменится. Мы собрали для вас 22 цитаты из этой книги, которые покажут этот мир с другой, непривычной нам стороны -> https://goo.gl/gwZH2T
«Ощущаете себя хреново? Наплюйте на это», — советует автор скандального бестселлера «Тонкое искусство пофигизма» Марк Мэнсон. И «словно по взмаху волшебной палочки (палочки-на фиг-посылалочки)» ваша жизнь изменится. Мы собрали для вас 22 цитаты из этой книги, которые покажут этот мир с другой, непривычной нам стороны -> https://goo.gl/gwZH2T
4 худших сценария продаж и как их избежать
Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове.
Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых распространенных ситуаций, с которыми можно столкнуться в продажах, и рассказал, как их предотвратить.
Худшие сценарии продаж и полезные советы о том, как их не допускать -https://b2bpl.net/stsenarii-prodazh/
Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове.
Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых распространенных ситуаций, с которыми можно столкнуться в продажах, и рассказал, как их предотвратить.
Худшие сценарии продаж и полезные советы о том, как их не допускать -https://b2bpl.net/stsenarii-prodazh/
6 причин плохого дeлeгирования.
Казалось бы, что прощe: пeрeдай свою работу другим и горя нe знай! Aн нeт, на практикe всe выходит абсолютно иначe. Вмeсто того чтобы дeлиться обязанностями с подчинeнными вы, как руководитeль, нeрeдко вкалываeтe за сeмeрых. Возможно причина в чрeзмeрном трудоголизмe Вряд ли... Cкорee всeго, нeумeниe или нeжeланиe дeлeгировать кроeтся в чeм-то другом. В чeм Читайтe нижe.
Mы нe будeм говорить о ситуациях, когда руководитeль считаeт что лучшe и быстрee нeго нe справится никто — о них и так сказано нeмало. В данной статьe мы рассмотрим болee интeрeсныe случаи.
Почeму вы работаeтe сами -> https://goo.gl/69xoNv
Казалось бы, что прощe: пeрeдай свою работу другим и горя нe знай! Aн нeт, на практикe всe выходит абсолютно иначe. Вмeсто того чтобы дeлиться обязанностями с подчинeнными вы, как руководитeль, нeрeдко вкалываeтe за сeмeрых. Возможно причина в чрeзмeрном трудоголизмe Вряд ли... Cкорee всeго, нeумeниe или нeжeланиe дeлeгировать кроeтся в чeм-то другом. В чeм Читайтe нижe.
Mы нe будeм говорить о ситуациях, когда руководитeль считаeт что лучшe и быстрee нeго нe справится никто — о них и так сказано нeмало. В данной статьe мы рассмотрим болee интeрeсныe случаи.
Почeму вы работаeтe сами -> https://goo.gl/69xoNv
Возражения клиентов: как эффективно с ними справляться?
Рынок развивается циклично, за подъемом следует спад. При подъеме становятся популярными материалы вроде «Как увольнять надоедливых клиентов». А при кризисе — «Как справляться с возражениями». Так что мы нашли для вас 10 способов справляться с возражениями клиента от Алена Меджера, эксперта в продажах и автора бестселлера «Продажи — это даже лучше, чем секс» ->https://b2bpl.net/10-vozrazhenij-klientov/
Рынок развивается циклично, за подъемом следует спад. При подъеме становятся популярными материалы вроде «Как увольнять надоедливых клиентов». А при кризисе — «Как справляться с возражениями». Так что мы нашли для вас 10 способов справляться с возражениями клиента от Алена Меджера, эксперта в продажах и автора бестселлера «Продажи — это даже лучше, чем секс» ->https://b2bpl.net/10-vozrazhenij-klientov/
Пять контент-ошибок на вашем сайте, которые можно исправить прямо сейчас
Контент на сайте может быть отличным, но не оптимизированным. Или, наоборот, полностью соответствовать правилам SEO, но не улучшать позиций ресурса.
Николай Шмичков, автор блога Seoquick, рассказывает о пяти основных ошибках оптимизации контента, которые допускают контент-маркетологи и блогеры.-> https://goo.gl/TSv1xm
Контент на сайте может быть отличным, но не оптимизированным. Или, наоборот, полностью соответствовать правилам SEO, но не улучшать позиций ресурса.
Николай Шмичков, автор блога Seoquick, рассказывает о пяти основных ошибках оптимизации контента, которые допускают контент-маркетологи и блогеры.-> https://goo.gl/TSv1xm
Идеально. Шах и мат тебе Марк Цукерберг :)
100% работающий в наших широтах план от руководства по Smm
не первый раз вижу такое
Взято с профиля: https://www.facebook.com/SergioSilvi
100% работающий в наших широтах план от руководства по Smm
не первый раз вижу такое
Взято с профиля: https://www.facebook.com/SergioSilvi
Основатель GeoLoc Макс Шабуня рассказал историю создания своего бизнеса, который появился из простого отцовского беспокоства за дочь.
Читайте, как турагент, студент и школьница создали семейный GPS-локатор. И он работает- > https://rb.ru/opinion/perezhival-i-sdelal/
Читайте, как турагент, студент и школьница создали семейный GPS-локатор. И он работает- > https://rb.ru/opinion/perezhival-i-sdelal/
Бывало ли у вас так, что к вам в голову приходила классная идея, вы долго ее обдумывали, а потом обнаруживали, что кто-то ее уже внедрил?
Лично у меня такое бывало очень часто. Пока я вынашивал идею, сомневался и тянул, кто-то просто брал и делал. И зарабатывал деньги, в то время, как я кусал локти.
С тех пор прошло много времени и я выработал четкую схему, по которой проверяю любую бизнес идею.
Сегодня я расскажу вам о ней и поделюсь пошаговой инструкцией, как проверить, имеют ли ваши бизнес идеи право на жизнь ->https://b2bpl.net/biznes-idei/
Лично у меня такое бывало очень часто. Пока я вынашивал идею, сомневался и тянул, кто-то просто брал и делал. И зарабатывал деньги, в то время, как я кусал локти.
С тех пор прошло много времени и я выработал четкую схему, по которой проверяю любую бизнес идею.
Сегодня я расскажу вам о ней и поделюсь пошаговой инструкцией, как проверить, имеют ли ваши бизнес идеи право на жизнь ->https://b2bpl.net/biznes-idei/
НЕЙРОМАРКЕТИНГ: МЕТОД ИЗВЛЕЧЕНИЯ МЕТАФОР ЗАЛЬТМАНА
Использование ZMET помогает выявить латентные реакции на товар или услугу, тем самым позволяя усилить отношение к предлагаемому продукту. Результаты исследований можно применять не только в создании коммуникации, но и для построения интерьера помещений (кафе, ресторана, торгового зала), причем даже на уровне формы, вида, цвета мебели, качества материала обивки, запахов, звуков, колебаний температурных режимов.
Эта статья — своеобразный словарь, который поможет уменьшить разрыв в диалоге между потребителями и производителями. И этим «переводчиком» является метафора. > https://goo.gl/Mjznof
Использование ZMET помогает выявить латентные реакции на товар или услугу, тем самым позволяя усилить отношение к предлагаемому продукту. Результаты исследований можно применять не только в создании коммуникации, но и для построения интерьера помещений (кафе, ресторана, торгового зала), причем даже на уровне формы, вида, цвета мебели, качества материала обивки, запахов, звуков, колебаний температурных режимов.
Эта статья — своеобразный словарь, который поможет уменьшить разрыв в диалоге между потребителями и производителями. И этим «переводчиком» является метафора. > https://goo.gl/Mjznof
Благодаря вопросам, которые вы задаете, вы даете ценность потенциальным покупателям, действующим клиентам и даже себе. Но это работает только при условии правильного подбора грамотных вопросов. Позвольте мне представить вам мою теорию «вопросов с добавленной ценностью»- > https://b2bpl.net/otkrytye-voprosy/
