Если вы хоть раз покупали новый автомобиль, то для вас не будет откровением то, что вещи в конечном итоге обходятся гораздо дороже той суммы, которая была на ценнике и даже кассовом чеке. Но такой опыт почему-то напрочь забывается, когда бизнес решает внедрить CRM-систему или любое другое корпоративное ПО. И начинается череда сюрпризов, разбирательств и споров — почему столько, когда в калькуляторе на сайте было вот столько?! «Вы меня обманываете! Вы накручиваете! У меня нет денег! Да меня финансовый директор убьёт! Да это бюджет Лихтенштейна! Вы что, с ума сошли?!» Нет, не сошли. Наоборот, сели и здраво написали для вас, что к чему. -->https://habrahabr.ru/company/regionsoft/blog/343632/

4 грязных клиентских трюка в переговорах и как с ними справляться...> https://b2bpl.net/peregovory-s-klientami/

Digital повелевает или какой будет реклама будущего.

Важные вещи, которые нужно знать, чтобы продолжать работать в рекламе —-> http://www.sostav.ru/publication/ekspertiza-ot-fury-29711.html

7 признаков того, что ваши сотрудники недовольны своей работой

По каким основным признакам руководитель может заметить скрытое недовольство работой сотрудников? -> https://b2bpl.net/nedovolstvo-rabotoj/

13 ловушек, в которые попадают плохие лидеры

Лидерство — термин туманный. Иногда босс — не значит лидер. Иногда за короля правит его двор. Иногда художника поддерживают и двигают вперед лидеры в его свите. Хороший материал о том, как становятся плохими руководителями и как не стать таковым —> http://ideanomics.ru/articles/4272

Проблема современного заказчика в том, что, выбрав промежуточную услугу, он требует получения конечного результата.

Я всегда привожу в пример историю с автомобилем без колес и мотора на шиномонтаже. Попросил коллегу проиллюстрировать, буду теперь просто кидать в ответ картинку.

/ Взято из instagram.com/mikhaylov.agency /

​Почему наемный менеджер не решит ваши проблемы.

Быть собственником, который стоит «у руля» созданной им же компании — похоже, нынче не модно. Консультанты, деловые издания, спикеры конференций не умолкают: «Делегируй, отдавай. Твое предназначение — запустить проект, а дальше — пусть с ним работают другие». Это настоящее социальное давление, #MeToo на корпоративный лад! Стоит ли это делать, читайте в статье -> https://goo.gl/XNPWWg

​Возражения клиентов: как работать с теми, кому дорого

Возражения клиентов – головная боль любого продавца.
При этом, по статистике компании Hubspot, 35% менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение “дорого”. Мы подготовили отличную шпаргалку для менеджеров по продажам - https://b2bpl.net/vozrazenia-klientov/

​Кассовый разрыв: главная причина закрытия магазинов у новичков

Давайте рассмотрим всё в числах. Предположим, у нас есть очень единичная точка в регионе, которая делает 5 миллионов рублей выручки в год. Обычно это один из нескольких магазинов, но в нашем примере он будет единственным —> https://habrahabr.ru/company/mosigra/blog/333562/

​Интересная модель привлечения клиентов
Вы уже слышали о Федоре Овчинникове? А о книге “И ботаники делают бизнес”?
Если нет, то вы потеряли очень многое!

Федор придумал гениальную модель привлечения клиентов, и мы расскажем вам о ней подробнее —--> https://b2bpl.net/interesnaya-model-privlecheniya-klientov/

Международная онлайн-конференция

“WebiCON FU 2.0: освой искусство вебинаров”

30-31 января 2018 г. уже во второй раз пройдет бесплатная международная онлайн-конференция WebiCON FU 2.0.

Если вы хотите проводить вебинары и зарабатывать на своей экспертности, но у вас нет понимания того, как продвигать мероприятия и собирать людей, как взаимодействовать с аудиторией в онлайне и как организовать вебинар с технической стороны — бронируйте участие.

Вас ждут 11 спикеров-наставников, 11 ярких мастер-классов, обилие полезных инструментов, ресурсов и советов, которые будут незаменимы на старте. Участие бесплатное!

Зарегистрироваться на WebiCON FU 2. -> http://etutorium.ru/landing/webicon-fu-2/

​Триггер продаж: как зацепить клиента

…В продажах все решает управление временем. Если вы сохраняете бдительность и следите за сигналами, то можете в правильный момент подтолкнуть клиента прямиком к сделке. Эти сигналы, которые знающие продавцы никогда не оставят без внимания, называются триггерами продаж. Они — ключевые показатели, помогающие понять, что потенциальный клиент готов к покупке. Подробнее про эти сигналы читайте в статье -> https://b2bpl.net/trigger-prodazh/

​Что такое профессиональное выгорание и как с ним справляются

Зачем нам знать об этом состоянии? Выгорание может возникнуть у любого сотрудника компании: менеджера, руководителя отдела, директора. При этом человек не может сохранять прежний уровень продуктивности, а значит, снижаются рабочие показатели, например, удовлетворенность клиентов обслуживанием или количество закрытых сделок. Чтобы этого не случалось, нужно уметь замечать и устранять профессиональное выгорание как у себя, так и у коллег. Мы нашли несколько способов, как c ним справиться-> https://goo.gl/2euaFZ

​10 некомфортных вещей, которые помогут вам добиться успеха

Жизнь и успех начинаются за пределами зоны комфорта. Заставьте себя выполнить эти десять пунктов > https://goo.gl/VMYhpQ – и вы будете удивлены результатами.

Коллега Алексей Урванцев прислал забавную реальную историю как не запороть кампанию по работе с лидерами мнений. Проверьте, не допускает ли ваша компания подобные ошибки: http://telegra.ph/PARTNYORSKAYA-PROGRAMMA-S-LIDERAMI-MNENIJ-01-16

​«Важно уметь послать все на фиг. Это умение спасет нас»

«Ощущаете себя хреново? Наплюйте на это», — советует автор скандального бестселлера «Тонкое искусство пофигизма» Марк Мэнсон. И «словно по взмаху волшебной палочки (палочки-на фиг-посылалочки)» ваша жизнь изменится. Мы собрали для вас 22 цитаты из этой книги, которые покажут этот мир с другой, непривычной нам стороны -> https://goo.gl/gwZH2T

​4 худших сценария продаж и как их избежать

Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове.
Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых распространенных ситуаций, с которыми можно столкнуться в продажах, и рассказал, как их предотвратить.
Худшие сценарии продаж и полезные советы о том, как их не допускать -https://b2bpl.net/stsenarii-prodazh/