Те, кто руководит, зарабатывают больше тех, кто занимается исполнением. Это правило, которое работало почти без сбоев раньше, работает сейчас и будет работать еще очень долгое время.

Но многие не понимают того, за что действительно получает большее вознаграждение управленец. А потому, выстраивая свою корпоративную систему просто принимают как данность, что ем нужно платить больше.

А ведь в компании все должно быть логично.
У каждого действия есть свое следствие. Взмах метлы дворника приводит к тому, что маленький участок поверхности становится чище. Одно нажатие бухгалтера на кнопку вносит цифру в отчет. Один шаг курьера немножко приближает его к получателю.
Это простые простые действия. Механические. И оцениваются, конечно же, оптом. И если мы разделим вознаграждение за них на количество действий, то получим очень небольшую их стоимость.

Но в стоимость каждого действии исполнителя заложена и стоимость направляющего воздействия. Того самого, которое приводит к тому, что сотня дворников делает сотню маленьких участков поверхности чище. Или из десятков действий бухгалтеров получается целостный документ. Или совершаются десятки тысяч шагов курьеров. И таким образом появляется стоимость управляющего действия. И естественно, что чем выше руководитель в иерархии, тем больше количество простых действий, формирующих стоимость его работы.

Это значит, что для того чтобы руководитель окупался, он должен либо совершить достаточное количество управляющих действий, либо обеспечивать управление достаточным количеством действий подчиненных.

Что в свою очередь значит, что если высший руководитель занимается микроменеджментом, то он не окупается. И должен получать зарплату на уровне младшего руководителя. Иначе, он просто ворует деньги компании и акционеров.

#рассуждалкизимы

UPD Кстати, попробуйте посчитать стоимость действий своих работников, включив в нее стоимость управляющего воздействия. В некоторых случаях вам станет страшно от того, во сколько вам обходится обычный курьер :) (С) Владимир Зима

Мы выяснили это и делимся с вами инсайдерской информацией. → https://goo.gl/Fu9GgH

Вы просто не умеете их готовить! 5 секретов успешного сотрудничества с веб-студией


Во многих случаях мошенничества виноват и сам заказчик, не прочитавший внимательно договор перед его подписанием.

Поэтому правило №0 — читайте договор. Нет, не так — ЧИТАЙТЕ ДОГОВОР. Иначе рискуете оказаться в заложниках у предприимчивых дельцов, которые будут тянуть из вас деньги и диктовать свои условия.

Если что-то в договоре вас смущает, настаивайте на его изменении и дополнении, привлекайте юристов, но не пускайте дело на самотёк (если, конечно, не хотите подарить разработчикам пару сотен тысяч рублей или ждать сдачи проекта годами).

Что еще нужно учесть бизнесмену, далекому от IT, перед подписанием договора с разработчиками?

Мы задали этот вопрос руководителю студии интернет-решений WOW Studio Елене Бредовой и получили такие рекомендации: → https://goo.gl/Fu9GgH

МАТ Один твит Трампа - минус шесть миллиардов капитализации Amazon. А потом они говорят нам, что Газпром дешевле Эппла, блять!

Чем чреват подход «цена по запросу»? → https://goo.gl/3rErhm

— Цена?
— Ответила в личку!

Этот вирус поразил не только аккаунты продавцов белья и косметики в Инстаграме, но и сайты серьезных компаний.

Спросите владельцев, почему нельзя упростить жизнь клиенту, и услышите массу оправданий: от «стоимость зависит от многих факторов» до «боюсь, что человек уйдет искать тех, кто продаст дешевле». О том, чем чреват такой подход и как указать цену, чтобы не распугать клиентов, читайте в новой статье → https://goo.gl/3rErhm

Ура!

У нас появился 4 000 читатель канала!

Нам очень приятно, что вы нас читаете, и мы хотим отблагодарить вас эклектронной книгой Максима Дорофеева «Джедайские техники".

Скачать книгу можно здесь: https://drive.google.com/file/d/0BxTMREsnR1xMQ01qWk90cXZtaWs/view?usp=sharing

На следующей неделе проведем для вас конкурс. Будьте на связи, и хороших выходных!

Отгадаете, чем занимается барышня с фото? Обучением техникам продаж! Я сам чуть не упал. Говорит, группу в 20 учеников набрала из профиля в Вк. Пошли бы к такой обучаться? Ссылка на неё https://vk.com/rinanellie

Пошёл бы - 😍
Нет, чему может научить эта девочка? 😂
Я сама девочка, обучаю продажам 👩

На прошлой работе был у нас продажник Витя. Он закрывал вообще все сделки, клиенты предпочитали заплатить, лишь бы он отвязался. У Вити была бешеная зарплата, и это при нулевом окладе, чисто на процентах от продаж.

Он находил клиентов на выставках, конференциях, семинарах, в метро, Ашане, Икее, кино, самолете, занимался холодными звонками, теплыми звонками, приезжал лично, если его посылали по телефону, звонил по телефону, если его посылали лично, рефлексия и тормоза у Вити отсутствовали напрочь, характерно, что своего он добивался всегда. Это было очень смешно, пока происходило не со мной.

Сейчас я должна передать часть работы агентству, на их стороне работает такой же бешеный Витя, только Саша. Я просила выслать договор — он привез лично. Я выслала пару вопросов — он предложил встретиться и посовещаться. Я говорю, у меня нет времени, он говорит — да не вопрос, включайте скайп, это займет всего полчаса.

Самой большой ошибкой было дать ему номер мобильного.

Позавчера звонит, говорит, нужно поговорить — я говорю, не могу, у меня переезд. Он говорит, без проблем, сейчас приеду поговорим, заодно помогу с вещами, диктуйте адрес. Через час звонит, ну как там у вас, упаковали уже? Ага, едете? Скажите адрес, приеду, помогу перетащить. Через два — перетащили? Помочь распаковать? Почему вы не говорите адрес, ведь я могу вам помочь. Через три — а где вы находитесь, давайте я вас до работы подвезу, презентация у меня с собой. Через четыре — почему вы не отвечаете на почту? Компьютер запакован? Давайте я на время привезу вам свой?

Вчера он разбудил меня в 9-05, через час перезвонил и разбудил снова. С 10 до 13-00 успел отправить три письма, в первом — пара предложений новой информации, во втором — обеспокоенность тем, что я не ответила на первое, в третьем — предупреждение, что если я сейчас же не отвечу, он позвонит. Потом он позвонил. Пять раз.

Сегодня я отключила мобильный, должна же я иногда спать. Прихожу в офис к двеннадцати, мне говорят, звонил Саша, перезвони ему срочно, ему уже нехорошо.

Захожу в отдел кадров, там говорят — звонил твой двоюродный брат Саша, спрашивал домашний адрес. Говорит, приехал из Норильска в гости, а ты его не встретила, хотя обещала. Стоит на Казанском вокзале, плачет у таксофона. Я говорю, извините, мой двоюродный брат идиот. На Казанский не приходят поезда из Норильска, думать надо, что именно врешь.

Иду на кухню налить себе кофе, руководитель говорит, мол, мне звонил Саша, спрашивал не случилось ли с тобой чего. Я говорю, а ты? Она говорит: «Ну я сказала, что ты планировала прыгнуть с парашютом, но я не помню, прыгнула уже или нет».

Открываю почту, там пять писем. В первом он интересуется, во втором беспокоится, в третьем гневается, в четвертом возмущается. Последнее такое: «Светлана, я прошу прощение за настойчивость. В своем стремлении продвигать наше общее дело, я возможно перешел черту. Обещаю, что впредь буду вести себя сдержаннее. Прошу в последний раз. Пожалуйста, проконтролируйте оплату счета. Это очень важно для меня. Добейтесь того, чтобы счет оплатили сегодня. Я ВЕРЮ В ВАС! Я ВЕРЮ!».
Если ему сегодня же не оплатят счет, клянусь, я натравлю его на бухгалтера. → https://goo.gl/iCvmHm

О тонкостях проведения ITO от русского парня.
Или как провести токенсейл посреди ночи для людей без эфиров :)

"Меня зовут Юра, и я провожу ITO".
Наверное, скоро подобная фраза станет мемом про сообщество анонимных ICO-шников.

В этом посте я расскажу о том, какие тонкости могут поджидать вас при проведении своего токенсейла.
Мы стартанули pre-ITO Кармы в ночь с 16 на 17 августа, и довольно быстро достигли отметки в 70к+ USD, а потом начались интересные моменты.

Главное: на предподписке мы собрали огромное количество заявок, в сумме более чем на 400к, но по факту все оказалось не так-то просто.

1. На своем опыте мы можем сказать, что выбор времени для открытия токенсейла реально важен. Мы, почему-то, решили начать его в полночь по Мск (наверное, потому что красиво). А в итоге оказалось, что почти все потенциальные бэкеры просто спали в это время. Хаха. Поэтому теперь мы заново начинаем обновлять о себе информацию во всех каналах, где только можно :)

Вывод: начинайте токенсейл в удобное время для вашей основной аудитории.

2. Оказалось, что большинство наших покупателей токенов даже не имели эфира :) А некоторые даже не имели кошелька. Мы заранее написали подробную инструкцию, но ключевым моментом оказалась покупка эфира за фиат в сжатые сроки.

С чем столкнулись мы и наши покупатели токенов? С тем, что купить в России эфиров за фиат — целое упражнение.

а. В обменниках запасы ETH очень маленькие: наши покупатели скупили в паре обменников все эфиры, которые были.

б. ОК, допустим, купить BTC за фиат намного проще. Но вопрос конверсии из биткойна в эфир тоже встал ребром. Например, один из покупателей решил сконвертировать BTC в ETH через Poloniex. Но забыл, что у свежесозданных аккаунтов на Поло лимит на вывод — 2000 баксов в сутки. А товарища была сумма в 30-40к USD. Йуху!

в. Мы сами консультируем некоторых покупателей про покупку эфира. Алгоритм простой: деньги на биржу, она конвертирует их в BTC, BTC в MyEtherWallet через функцию Swap. Казалось бы, все просто, но тут на 6 часов подвисла сеть биткойна, и мы сидели на иголках до утра :)

Резюме:
1.
На сегодняшний день покупка эфира за фиат — это занятие для суровых парней с айтишным бэкграундом и большой силой воли.

2.
Не меняйте BTC на ETH в больших количествах через биржи.

3.
Готовьте всех потенциальных покупателей токенов к тому, что ETH надо купить заранее.

4.
Договоритесь заранее с хорошим обменником, чтобы они создали запас эфиров.

5.
Начинайте токенсейл в то время, которое удобно вашим покупателям.

Надеюсь, что этот краткий очерк поможет кому-то сэкономить много времени и энергии в процессе краудсейла для своих проектов.

Желаю всем удачи :)

Автор - мой знакомый Юра Гугнин. Обсудить можно в Фейсбук -> https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2101645776528280&id=298276320198577

Илья Рабченок

Понедельник день тяжелый, поэтому не будем напрягаться, а выберем самого авторитетного бизнесмена:
Чичваркин 📱
Тиньков 👺
Дуров 🐶

Чек-лист от 40-го летнего - 20 летнему себе:
1. Прими себя как можно раньше! Это трудно и приносит свободу.
2. Ищи своё! Не отвлекайся и не разменивайся на чужие цели.
3. Будь здоровым эгоистом, не "всегда удобным" другим.
4. Больше путешествуй! Не ленись.
5. Меньше тревоги. Все идет как идет, независимо от твоих волнений.
6. Не сравнивай себя с другими - это губительно и гасит твою энергию.
7. Сфокусируйся на том, что получается действительно хорошо.
8. Критиканы, вампиры, присоски, нытики - вон!
9. Не обижайся, прости ... их злость от слабости.
10. Не позволяй чужим навязывать тебе обязательства. Нет - и точка!
11. Научись радоваться мелочам, отводи на это не менее 1 часа в день.
12. Без разницы «что подумают люди», это ветер - пролетит мимо.
13. Не бойся перемен! Меняй города, профессии, рискуй - будь в Потоке!
14. Начинай создавать свой личный финансовый «стабфонд».
15. Проводи больше времени с близкими. Время безвозвратно.

Автор Денис Варганов

Сделали недавно кейс, как привлекли 32 лида заказчику на интернет-сервис программу лояльности ➡️ https://goo.gl/U1wj8f Если вы оказываете СЛОЖНЫЕ услуги бизнесу, читайте.

Для утонченных людей, ищущих качественный контент.

Авторский канал от предпринимателя и практика бизнеса.

@haknem ☝️

Что дает второе гражданство и как получить его за 3 месяца. → https://goo.gl/1FrBim

6 причин оформить второе гражданство, если ты переживаешь за себя.
Мы знаем, что многие имеют запасной аэродром. Если вы еще думаете об этом, КД подобрал причины и варианты.

Причина #1: кризис или наезд
Имея второе гражданство вы можете в любой момент сделать "чемодан-вокзал-Лондон". Например, бывший глава Билайн Михаил Слободин сбежал в Ниццу, когда его собирались брать. Пережидает там темные времена…

Причина #2: прощайте визы!

безвизовый въезд и упрощённая процедура оформления виз - это очень удобно: можно купить билеты за год, и знать, что отказа точно не будет.
Вышеупомянутый Михаил Слободин успел за сутки улететь во Францию, а если бы у него визы не было?

Причина #3: оптимизация налогов
второе гражданство помогает с оффшорами и прочими панамскими делами ;)

Причина #4: возможность открыть счет в GB или Hong Kong

Англичане и гонконгцы считают русских бандитами и часто не дают им открывать счета в своих банках. Или делают мозг до посинения.
Имея нероссийское гражданство эта проблема уходит в прошлое, как битва под Ватерлоо.

Причина #5: стать своим в бизнес-кругах

Иностранцы всегда считают русских не такими, те же российские компании в США часто жалуются, что им не дают ходу только потому, что они из России и вообще #русскиехакеры везде мерещятся. Поэтому быть поляком или грузином выгоднее. Ну кто заподозрит такого? :)

Причина #6: передать гражданство детям

Коллеги говорят, что можно передать второе гражданство по наследству. Но не везде.

Многих интересует, законно ли наличие второго паспорта. Отвечаем — вполне.

Конституция РФ разрешает наличие второго гражданства, но закон, принятый в 2014 году, обязует вас уведомить о нём Главное управление МВД по вопросам миграции в течение 60 дней. Невыполнение этого требования карается штрафом до 200 000 рублей или в размере заработной платы или другого дохода за период до 12 месяцев либо общественными работами на срок до 400 часов (статья 330.2 УК РФ).

Резюмируем: оформлять можно, но не забудьте сообщить об этом Родине.

Как выбрать второй паспорт: 6 критериев оценки
1️⃣ Цена!

2️⃣ Сроки получения паспорта.

3️⃣ Можно ли получить гражданство, не отказываясь от российского?

4️⃣ Надо ли приезжать в страну, чтобы получить паспорт?

5️⃣ Сколько месяцев в году надо проживать новым гражданам?

6️⃣ Есть ли соглашение с РФ об избежании двойного налогообложения? Это важно!

Мы написали 11 причин, почему второе гражданство надо делать не в Польшах и Латвиях, а на Карибах https://goo.gl/1FrBim

Миша Токовинин, основатель AmoCRM, пишет гениальное:

Одна из ошибок в продажах и вообще переговорах пытаться забраться повыше, к самому главному. Кажется, что так ты можешь получить самые лучшие условия или с большей вероятностью продать.
Ровно наоборот.
Нет ничего сложнее, чем договориться о скидке или особых условиях с собственником, ведь это его личные деньги. Наемнику дать скидку проще.
С собственником, вообще, сложнее договариваться. Он единственный, кто имеет полное право «уволить» клиента или партнера. Это наемники должны искать компромисс и отказывать клиентам так просто не могут.
Продавать тоже проще специалистам и исполнителям. Во-первых, они тратят не свои деньги, а во-вторых, им для принятия решения не надо ни с кем советоваться - это же они специалисты. Собственник, конечно, может спустить вниз какое-то решение о закупке, но ему придется либо уговаривать специалиста и исполнителя, либо заставлять. Проталкивать решения о закупках наверх намного проще, чем вниз.
Если вам что-то надо от контр.агента, то не надо постоянно пытаться залезть повыше. Наоборот - чем ниже ваше решение может быть принято, тем больше шансов на успех. (c) https://t.me/Antibusiness