Кто давно хотел в Клуб директоров и не решался?
Я для вас подарок приготовил. 3 анонса в КД Facebook по цене одного.
Чтобы получить скидку надо написать + моей помощнице → @pozanidi

Когда остроумные мои друзья начинают сравнивать капитализацию чего-нибудь "илонмаскового" с капитализацией Газпрома или Роснефти, я всегда с грустью думаю о тех 60-ти миллиардах, что стоила когда то Nokia ... (С) Дмитрий Мендрелюк

В 2016 году в этих двух компаниях работали уже 500 человек, оборот составлял 350 млн рублей. В этом же году Андрей запустил еще два проекта: Indoor Advertising и King Cars: ставил пилларсы (рекламные конструкции) и предоставлял авто с водителем.

"Мы потратили на это около 9 млн рублей, не отбили вложения и закрыли направления", — объясняет Андрей. Зато другой проект, запущенный в том же году, — грузовое такси Gruzoweek — наоборот, пошел в гору. Gruzoweek работает в Москве, сейчас в парке компании 53 машины, оборот в первый год работы составил 26 млн рублей. Андрей не выводит фирму в Петербург, считая столицу и регионы более перспективными рынками.

Клиентов для разных направлений Андрею помогает находить Home Club — кадровое агентство для подбора домашнего персонала, которое было открыто внутри ГК в середине 2015 года: "Сначала мы находим хорошую няню, а потом, решив одну головную боль клиента, объясняем ему, что спектр наших услуг намного шире".

По словам Андрея, на рынке Петербурга и Ленобласти около 30 компаний, занимающихся набором, аутсорсом и аутстаффингом иностранцев.

"Мы знаем, кто эти люди, которых мы привозим, — проверяем каждого и отвечаем за них, сотрудничая со службами безопасности, — подчеркивает Андрей. — Мы помогаем им адаптироваться: оплачиваем перелет, питание, жилье и развозку до работы. Да, они получают чуть меньше, чем у некоторых наших конкурентов, но там они сами решают, как добраться, где жить и что есть, отсюда конфликты, текучка и неуверенность в завтрашнем дне". В планах бизнесмена — предложить своим клиентам как можно больше услуг по аутсорсингу. Сейчас Андрей разрабатывает направление IT–аутсорсинга.

Целиком история Андрея на сайте https://www.dp.ru/a/2017/05/16/Rabochij_moment Сейчас его компании ГК Splash в 2016 году составил 350 млн рублей.

Почему бы вам не автоматизироваться? → https://goo.gl/uEShFj

– Как инвентаризировать будем: по алфавиту или по полкам? – Спросил Коля, сотрудник торгового зала.📝 Он недавно устроился на работу в магазин и не был морально готов к эпопее под названием «инвентаризация».
– Давай по алфавиту, так логичнее, ничего не упустим. – Почесав затылок, ответил Денис.🤦‍♂️ Он в магазине работал уже год, но никогда на такие сложные вопросы не отвечал.
– И как мы будем это делать? Бегать по всему магазину и искать? – Возразил Коля. – На букву «Т» будут и телевизоры, и телефоны. Придется в совершенно разные отделы ходить попеременно. 👞🧥?👔авай все-таки по полкам.

* * *

– Диван двуспальный. Коробки не вижу. Отмечай в базе «бежевый». – Продолжал командовать Коля.
– У этого производителя нет такого цвета. Есть «слоновая кость» и «молочный». Это какой? – Спросил Денис в полном замешательстве.🤷‍♀️🤷‍♂️ Это была самая сложная инвентаризация в его жизни.
— А черт его знает… – Махнул рукой Коля.

* * *
Прошло два дня и две ночи. 🙇‍♂️🙇‍♀️ Усилиями всех штатных сотрудников, ценой отложенного отпуска руководителя и выхода с больничного его заместителя инвентаризация была завершена.🙅‍♂️🙅‍♀️

Каждая инвентаризация магазинов превращается в эпопею, в которой принимает участие весь штат. Обычно предприятия действуют по двум сценариям.

Вариант первый: повесить на дверь табличку «Магазин закрыт. Идет инвентаризация», посвятить этому захватывающему событию несколько дней и все это время вздыхать об убытках.

Вариант второй: снабдить сотрудников цистерной кофе и заставить их упражняться с карандашом и ценниками несколько ночей.

В обоих случаях в ходе инвентаризации обнаружится пересортица астрономических масштабов и просто бардак.

Индустриальные форумы пестрят «криками души»:

«Помогите справиться с колоссальным пересортом. Устали бороться с этим!».

В ответ часто звучит логичный вопрос: «Почему бы вам не автоматизироваться?»
Одним из первых предприятий, которое встало на путь современной автоматизации, была сеть Л’Этуаль.

Одиннадцать лет назад сбор заказа на складе выглядел так: компьютер распечатывал большую «портянку», кладовщик с карандашом ходил по складу и вычеркивал все, что находил, и складывал в тележку.

Но это еще не все. Далее собранный заказ переходил к контролеру, который высыпал все на стол и еще раз сверял наличие артикулов с накладной.

Но в какой-то момент руководство поняло, что дальнейшее развитие невозможно без перемен, и решилось на ответственный шаг.

Для решения этих задач руководство Л’Этуаль обратилось в компанию Софт Мерит, которая подобрала оптимальное штрихкодовое оборудование и разработала программное обеспечение по техническому заданию.

Теперь рабочий процесс на многоэтажном складе Л’Этуаль выглядит иначе.

Во время приемки и распределения товара в систему заносится информация о месте его хранения. Все сотрудники оснащены ТСД, работающими в онлайн режиме.

Один заказ могут одновременно собирать сразу несколько человек, поскольку вся информация о необходимых артикулах и их количествах мгновенно отображается на экране.

Однако на этом сотрудничество Л’Этуаль и Софт Мерит не закончилось. Вскоре после автоматизации склада возникла потребность в модернизации работы магазинов, дабы исключить ошибки из-за человеческого фактора и ускорить инвентаризацию.

Специалисты Софт Мерит разработали программу, которая удовлетворила все запросы клиента. Идея внедрения ТСД полностью себя оправдала.

● теперь для проведения инвентаризации магазина достаточно 1-2 человек, тогда как раньше приходилось привлекать весь штат;

● инвентаризация проводится за одну ночную смену, таким образом, дневная работа магазина не прерывается;

● при соблюдении простых и понятных правил приемки, практически на 100% исключается возможность пересортицы;

● информация больше не теряется, до 50% увеличилась скорость обмена данными с центральной системой;

● благодаря ТСД, сотрудник магазина может оперативно проверить цены и своевременно перепечатать ценники на проверяемые товарные позиции;

● появилась возможность формирования акта расхождения в электронном виде;

● пополнение магазина товарами происходит более эффективно за счет повышения точности учета товарных остатков...[...]

Подробнее → https://goo.gl/uEShFj

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ КЛУБА ДИРЕКТОРОВ

Читатели Клуба директоров имеют возможность получить в подарок 1 бесплатную лицензию на 1 терминал сбора данных от компании Софт Мерит!
Если давно задумывались о том, чтобы автоматизировать складской учет и логистику, сможете легко протестировать автоматизацию без вложений.

Чтобы получить лицензию, заполните форму в конце статьи → https://goo.gl/uEShFj

Те, кто руководит, зарабатывают больше тех, кто занимается исполнением. Это правило, которое работало почти без сбоев раньше, работает сейчас и будет работать еще очень долгое время.

Но многие не понимают того, за что действительно получает большее вознаграждение управленец. А потому, выстраивая свою корпоративную систему просто принимают как данность, что ем нужно платить больше.

А ведь в компании все должно быть логично.
У каждого действия есть свое следствие. Взмах метлы дворника приводит к тому, что маленький участок поверхности становится чище. Одно нажатие бухгалтера на кнопку вносит цифру в отчет. Один шаг курьера немножко приближает его к получателю.
Это простые простые действия. Механические. И оцениваются, конечно же, оптом. И если мы разделим вознаграждение за них на количество действий, то получим очень небольшую их стоимость.

Но в стоимость каждого действии исполнителя заложена и стоимость направляющего воздействия. Того самого, которое приводит к тому, что сотня дворников делает сотню маленьких участков поверхности чище. Или из десятков действий бухгалтеров получается целостный документ. Или совершаются десятки тысяч шагов курьеров. И таким образом появляется стоимость управляющего действия. И естественно, что чем выше руководитель в иерархии, тем больше количество простых действий, формирующих стоимость его работы.

Это значит, что для того чтобы руководитель окупался, он должен либо совершить достаточное количество управляющих действий, либо обеспечивать управление достаточным количеством действий подчиненных.

Что в свою очередь значит, что если высший руководитель занимается микроменеджментом, то он не окупается. И должен получать зарплату на уровне младшего руководителя. Иначе, он просто ворует деньги компании и акционеров.

#рассуждалкизимы

UPD Кстати, попробуйте посчитать стоимость действий своих работников, включив в нее стоимость управляющего воздействия. В некоторых случаях вам станет страшно от того, во сколько вам обходится обычный курьер :) (С) Владимир Зима

Мы выяснили это и делимся с вами инсайдерской информацией. → https://goo.gl/Fu9GgH

Вы просто не умеете их готовить! 5 секретов успешного сотрудничества с веб-студией


Во многих случаях мошенничества виноват и сам заказчик, не прочитавший внимательно договор перед его подписанием.

Поэтому правило №0 — читайте договор. Нет, не так — ЧИТАЙТЕ ДОГОВОР. Иначе рискуете оказаться в заложниках у предприимчивых дельцов, которые будут тянуть из вас деньги и диктовать свои условия.

Если что-то в договоре вас смущает, настаивайте на его изменении и дополнении, привлекайте юристов, но не пускайте дело на самотёк (если, конечно, не хотите подарить разработчикам пару сотен тысяч рублей или ждать сдачи проекта годами).

Что еще нужно учесть бизнесмену, далекому от IT, перед подписанием договора с разработчиками?

Мы задали этот вопрос руководителю студии интернет-решений WOW Studio Елене Бредовой и получили такие рекомендации: → https://goo.gl/Fu9GgH

МАТ Один твит Трампа - минус шесть миллиардов капитализации Amazon. А потом они говорят нам, что Газпром дешевле Эппла, блять!

Чем чреват подход «цена по запросу»? → https://goo.gl/3rErhm

— Цена?
— Ответила в личку!

Этот вирус поразил не только аккаунты продавцов белья и косметики в Инстаграме, но и сайты серьезных компаний.

Спросите владельцев, почему нельзя упростить жизнь клиенту, и услышите массу оправданий: от «стоимость зависит от многих факторов» до «боюсь, что человек уйдет искать тех, кто продаст дешевле». О том, чем чреват такой подход и как указать цену, чтобы не распугать клиентов, читайте в новой статье → https://goo.gl/3rErhm

Ура!

У нас появился 4 000 читатель канала!

Нам очень приятно, что вы нас читаете, и мы хотим отблагодарить вас эклектронной книгой Максима Дорофеева «Джедайские техники".

Скачать книгу можно здесь: https://drive.google.com/file/d/0BxTMREsnR1xMQ01qWk90cXZtaWs/view?usp=sharing

На следующей неделе проведем для вас конкурс. Будьте на связи, и хороших выходных!

Отгадаете, чем занимается барышня с фото? Обучением техникам продаж! Я сам чуть не упал. Говорит, группу в 20 учеников набрала из профиля в Вк. Пошли бы к такой обучаться? Ссылка на неё https://vk.com/rinanellie

Пошёл бы - 😍
Нет, чему может научить эта девочка? 😂
Я сама девочка, обучаю продажам 👩

На прошлой работе был у нас продажник Витя. Он закрывал вообще все сделки, клиенты предпочитали заплатить, лишь бы он отвязался. У Вити была бешеная зарплата, и это при нулевом окладе, чисто на процентах от продаж.

Он находил клиентов на выставках, конференциях, семинарах, в метро, Ашане, Икее, кино, самолете, занимался холодными звонками, теплыми звонками, приезжал лично, если его посылали по телефону, звонил по телефону, если его посылали лично, рефлексия и тормоза у Вити отсутствовали напрочь, характерно, что своего он добивался всегда. Это было очень смешно, пока происходило не со мной.

Сейчас я должна передать часть работы агентству, на их стороне работает такой же бешеный Витя, только Саша. Я просила выслать договор — он привез лично. Я выслала пару вопросов — он предложил встретиться и посовещаться. Я говорю, у меня нет времени, он говорит — да не вопрос, включайте скайп, это займет всего полчаса.

Самой большой ошибкой было дать ему номер мобильного.

Позавчера звонит, говорит, нужно поговорить — я говорю, не могу, у меня переезд. Он говорит, без проблем, сейчас приеду поговорим, заодно помогу с вещами, диктуйте адрес. Через час звонит, ну как там у вас, упаковали уже? Ага, едете? Скажите адрес, приеду, помогу перетащить. Через два — перетащили? Помочь распаковать? Почему вы не говорите адрес, ведь я могу вам помочь. Через три — а где вы находитесь, давайте я вас до работы подвезу, презентация у меня с собой. Через четыре — почему вы не отвечаете на почту? Компьютер запакован? Давайте я на время привезу вам свой?

Вчера он разбудил меня в 9-05, через час перезвонил и разбудил снова. С 10 до 13-00 успел отправить три письма, в первом — пара предложений новой информации, во втором — обеспокоенность тем, что я не ответила на первое, в третьем — предупреждение, что если я сейчас же не отвечу, он позвонит. Потом он позвонил. Пять раз.

Сегодня я отключила мобильный, должна же я иногда спать. Прихожу в офис к двеннадцати, мне говорят, звонил Саша, перезвони ему срочно, ему уже нехорошо.

Захожу в отдел кадров, там говорят — звонил твой двоюродный брат Саша, спрашивал домашний адрес. Говорит, приехал из Норильска в гости, а ты его не встретила, хотя обещала. Стоит на Казанском вокзале, плачет у таксофона. Я говорю, извините, мой двоюродный брат идиот. На Казанский не приходят поезда из Норильска, думать надо, что именно врешь.

Иду на кухню налить себе кофе, руководитель говорит, мол, мне звонил Саша, спрашивал не случилось ли с тобой чего. Я говорю, а ты? Она говорит: «Ну я сказала, что ты планировала прыгнуть с парашютом, но я не помню, прыгнула уже или нет».

Открываю почту, там пять писем. В первом он интересуется, во втором беспокоится, в третьем гневается, в четвертом возмущается. Последнее такое: «Светлана, я прошу прощение за настойчивость. В своем стремлении продвигать наше общее дело, я возможно перешел черту. Обещаю, что впредь буду вести себя сдержаннее. Прошу в последний раз. Пожалуйста, проконтролируйте оплату счета. Это очень важно для меня. Добейтесь того, чтобы счет оплатили сегодня. Я ВЕРЮ В ВАС! Я ВЕРЮ!».
Если ему сегодня же не оплатят счет, клянусь, я натравлю его на бухгалтера. → https://goo.gl/iCvmHm

О тонкостях проведения ITO от русского парня.
Или как провести токенсейл посреди ночи для людей без эфиров :)

"Меня зовут Юра, и я провожу ITO".
Наверное, скоро подобная фраза станет мемом про сообщество анонимных ICO-шников.

В этом посте я расскажу о том, какие тонкости могут поджидать вас при проведении своего токенсейла.
Мы стартанули pre-ITO Кармы в ночь с 16 на 17 августа, и довольно быстро достигли отметки в 70к+ USD, а потом начались интересные моменты.

Главное: на предподписке мы собрали огромное количество заявок, в сумме более чем на 400к, но по факту все оказалось не так-то просто.

1. На своем опыте мы можем сказать, что выбор времени для открытия токенсейла реально важен. Мы, почему-то, решили начать его в полночь по Мск (наверное, потому что красиво). А в итоге оказалось, что почти все потенциальные бэкеры просто спали в это время. Хаха. Поэтому теперь мы заново начинаем обновлять о себе информацию во всех каналах, где только можно :)

Вывод: начинайте токенсейл в удобное время для вашей основной аудитории.

2. Оказалось, что большинство наших покупателей токенов даже не имели эфира :) А некоторые даже не имели кошелька. Мы заранее написали подробную инструкцию, но ключевым моментом оказалась покупка эфира за фиат в сжатые сроки.

С чем столкнулись мы и наши покупатели токенов? С тем, что купить в России эфиров за фиат — целое упражнение.

а. В обменниках запасы ETH очень маленькие: наши покупатели скупили в паре обменников все эфиры, которые были.

б. ОК, допустим, купить BTC за фиат намного проще. Но вопрос конверсии из биткойна в эфир тоже встал ребром. Например, один из покупателей решил сконвертировать BTC в ETH через Poloniex. Но забыл, что у свежесозданных аккаунтов на Поло лимит на вывод — 2000 баксов в сутки. А товарища была сумма в 30-40к USD. Йуху!

в. Мы сами консультируем некоторых покупателей про покупку эфира. Алгоритм простой: деньги на биржу, она конвертирует их в BTC, BTC в MyEtherWallet через функцию Swap. Казалось бы, все просто, но тут на 6 часов подвисла сеть биткойна, и мы сидели на иголках до утра :)

Резюме:
1.
На сегодняшний день покупка эфира за фиат — это занятие для суровых парней с айтишным бэкграундом и большой силой воли.

2.
Не меняйте BTC на ETH в больших количествах через биржи.

3.
Готовьте всех потенциальных покупателей токенов к тому, что ETH надо купить заранее.

4.
Договоритесь заранее с хорошим обменником, чтобы они создали запас эфиров.

5.
Начинайте токенсейл в то время, которое удобно вашим покупателям.

Надеюсь, что этот краткий очерк поможет кому-то сэкономить много времени и энергии в процессе краудсейла для своих проектов.

Желаю всем удачи :)

Автор - мой знакомый Юра Гугнин. Обсудить можно в Фейсбук -> https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2101645776528280&id=298276320198577

Илья Рабченок

Понедельник день тяжелый, поэтому не будем напрягаться, а выберем самого авторитетного бизнесмена:
Чичваркин 📱
Тиньков 👺
Дуров 🐶