Пока Яндекс и Mail.Ru Group не рекламируют ICO, мы в Клубе директоров готовы вам помочь. Обращайтесь! www.facebook.com/dirclub - до 4млн управленцев в месяц

Меня всегда спрашивают "сколько клиентов я получу от Вас?". И всегда я объясняю, что гарантировать число заявок может только мошенник. Узнать четко можно только через тест. А Денис написал, как плановое число клиентов можно оценить по тем параметрам: срок кампании, рекламный бюджет, цена заявки. Тут -> https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1767904953249879&id=100000911743571

🔥 Друзья! Мы нашли канал профессионального маркетолога-практика! Знакомьтесь: @marketing_berek

Ольга Берек, интернет-маркетолог, автор "Блога занятой женщины" в Instagram и других проектов.

В ее блоге более 300 тысяч подписчиков, большая часть которых с высоким уровнем платёжеспособности. Блог удостоен награды Digital Communication AWARDS 2017.

Признанный эксперт в области маркетинга, продвижения и PR, автор более 50и статей в СМИ, включая журналы "Генеральный директор", The Village, газеты "Комсомольская правда" и портал Life, приглашённой ведущей на радио и ТВ, спикером на столичных профильных конференциях.

Канал посвящён интересам активного бизнес-сообщества столицы.

➡️ Подпишись: https://t.me/marketing_berek

Чек-лист для руководителя по приёмке выполненной задачи от своего подчинённого:
— Результат соответствует требованиям к качеству?
— Какой использовался метод выполнения задачи? Соответствует ли он описанному в стандартах? Если “Да”, то есть ли предложения по их улучшению на основе полученного опыта? Если “Нет”, то по какой причине и на основе каких критериев выбирался? Стоит ли дополнить стандарт?
— Сколько времени было затрачено на выполнение задачи?
— Можно ли было выполнить задачу более эффективным методом (затраченные ресурсы / полученный результат)? В области ли профессиональных компетенций сотрудника увидеть этот метод?
— Какой опыт/обучение необходимо сотруднику, чтобы он смог выполнять аналогичные задачи (если это возможно) более эффективно?
— Какие выводы сделаны по итогам полученных ответов как сотрудников, так и руководителем? (С) автор не я, а Женя Севастьянов

Утренний совет. Если вам нужны четкие и исполнительные менеджеры, нанимайте людей с немецкими корням.

У меня было три русских немца в разное время. Все четкие, работоспособные черти. При этом у них есть креативность, они не "роботы".

Всем хорошего настроения! 👍

Сижу, читаю книгу про ICO от Евгения Гордеева https://icobook.decenter.org/

ICO это аналог IPO, только долю в компании инвестор не получает. Зато выход в прибыль может быть через неделю. Или когда там токен выйдет на биржу.

Евгений книгу писал как для меня, теперь понятно, что такое токены, горячие и холодные кошельки для хранения биткойнов, какие были ICO и как на них зарабатывать.

Очень советую тем, кто давно хотел разобраться.

P.s. Делаем инвестиционный фонд в криптовалютах?

Однажды мои друзья поехали на важную бизнес-встречу в Москву. Друзья живут в Нижнем Новгороде, они там руководят крошечной редакцией. СМИ такое – полтора человека в штате, и у каждого очень красивая должность. Один главред. Другой руководитель отдела спецпроектов (в отделе один человек ровно). Третий, допустим, директор департамента по работе с клиентами. Солидное, в общем, издание.
И тут неожиданно нашлись люди, которые захотели вложить в это СМИ много денег. Прислали деловое письмо, позвали на переговоры в Москву. Друзья, когда услышали сумму, потом несколько часов ходили с квадратными глазами. А затем надели все нарядное и немедленно выехали на встречу. Еще и настаивали: надо, мол, обсудить все как можно скорее! Нельзя тянуть с таким ответственным решением.
От Нижнего Новгорода до Москвы идет поезд «Стриж». Это скоростной поезд, вроде нашего Сапсана, четыре часа – и на месте. Он приезжал вечером, а встреча была назначена на девять утра. То есть, друзья все рассчитали: доедут, заселятся, успеют выспаться и причесаться. В общем, предусмотрели буквально все, чтобы понравиться важным людям.
... Надо ли уточнять, что пить эти кретины начали уже в «Стриже»? Сидели в поезде, напуганные перспективами, и решили накатить для храбрости. А потом храбрость как-то угрожающе разгорелась.
Как доехали – не помнят.
Что делали ночью – помнят отрывками, но мечтают забыть.
Если пересказывать, получаются натурально воспоминания из жизни Венички Ерофеева.
Пели в подъезде композицию «Я сошла с ума». Утопили в Москве-реке телефон. Зачем-то совершили кражу в магазине «Пятерочка». Лизнули в копыто памятник коню…
Так наступило утро.
Последний напиток люди влили в себя в восемь тридцать. А встреча в девять. И вот в таком состоянии они пришли знакомиться с важными бизнесменами.
Сидят, значит, в кабинете чуть живые, говорят о перспективах. Кипиай! охват! медиаметрикс! То есть, тупо выкрикивают в воздух умные слова.
И тут один из друзей, назовем его Миша, начинает натурально засыпать в разгар разговора. Сидит, подперев лицо рукой, и нет-нет, да и обмякнет всем телом. Потом вздрогнет, примет вертикальное положение, а спустя секунду сползает опять. Короче, не просто сидит, а всем видом воспевает бессилие человека перед двумя литрами коктейля «Кровавая Мери».
И вот тут-то и происходит ситуация, когда становится понятно, что нет ни одной страны лучше России.
Другой друг, более похожий на человека, звереет, отправляет Мише назидательную смску, но промахивается, и сообщение попадает потенциальному инвестору.
Текст такой:
«Сиди ровно, гондон!!!!!!!!
Они не должны догадаться, что мы в говно»

И знаете, что самое прекрасное? В ту же секунду приходит ответ:
«Пусть сидит как хочет
Мы такие же».

Н.Нечаянная

Качество управленца определяется не тем, как идут дела в его присутствии, а тем, что происходит, когда его нет рядом.(с) Владимир Зима

Вчера провел опрос в Клубе директоров, оказалось, что до 80% ответивших работают с гос тендерами.

А мы то думали,в России народ научился бизнес делать и процессы выстраивать ;)

Коллеги, приветствую!
Хотелось бы поднять тему продаж и услышать мнение владельцев бизнеса и руководителей о лидогенерации.
Как вы считаете, покупка лидов - это выгодно?
Есть ли опыт передачи холодных звонков и интернет-продвижения на аутсорсинг?
Какие риски присутствуют при покупке лидов?
Улучшилась ли работа отдела продаж или, наоборот, старую систему пошатнули, а новое не наладили?
Оценили ли выгоды ваш маркетолог, комдир, РОП?

Благодарю за комментарии, лайки, отклики.

Отвечайте здесь -> https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2089177441108447&id=298276320198577

Как заработать больше $10 000 за один день?
При подключении телефона iPhone к некоторым автомобильным стереосистемам есть одна небольшая проблема — автоматически начинает играть первая песня из плейлиста по алфавиту. Каждый раз одна и та же песня, пока пользователь не выберет список для воспроизведения. Ясное дело, что надоедает слушать одну и ту же песню каждый день на протяжении недель и месяцев. Даже если она вам очень нравится, всё равно мелодия надоест.

Некий пользователь по имени Самир Мезрахи (Samir Mezrahi) стал настоящим героем для миллионов несчастных, замученных владельцев iPhone, которые устали слушать одно и то же. Он выложил в iTunes десятиминутную песню без звука A a a a a Very Good Song — Single. Скачав эту песню и добавив в свой плейлист, вы получаете 10 минут благоговейной тишины при подключении телефона к стереосистеме. Есть время, чтобы спокойно выбрать альбомы для прослушивания.

Судя по тысячам благодарностей в твиттере, такой простой фокус помог огромному количеству людей, которые не могли решить проблему самостоятельно.

Твит Самира с анонсом песни получил 5015 ретвитов и 15 278 отметок «Нравится», а сама песня без звука уже забралась на 30-е место хит-параде самых популярных песен iTunes. Теперь Самир Мезрахи — более популярный исполнитель, чем Селена Гомес и десятки других, не таких известных певцов. Некоторые критики считают, что по своей гениальной концептуальности песня без звука Мезрахи не уступает чёрному квадрату Малевича.

Cингл продаётся по стандартной цене $0,99. Вот так люди зарабатывают десятки тысяч долларов за один день. Не нужно интеллектуальных сверхспособностей. Главное — понимать потребности людей и помогать им, своевременно решая их проблемы. Люди с радостью и удовольствием отдадут вам деньги, если вы решите их проблему, пусть и надуманную, даже такую, которую они сами могли бы без труда решить, но не хотят этого делать, им проще заплатить.

🔥🌟#эксклюзив #часть1
Я очень люблю Авинаша Кошика. Его подход, его книги это что-то невероятное и очень близкое мне по духу. Недавно наткнулась на его англоязычную статью про визуализации данных. Авинаш расписал 9 стратегий с примерами. Моя коллега подготовила для вас текст по материалам этой статьи. Так как информации там очень много, раз в неделю мы будем выкладывать статью по каждой из стратегий. Приятного чтения! https://goo.gl/QZ7s1e
Из канала @webmagic там много такого вкусного!

Кто давно хотел в Клуб директоров и не решался?
Я для вас подарок приготовил. 3 анонса в КД Facebook по цене одного.
Чтобы получить скидку надо написать + моей помощнице → @pozanidi

Когда остроумные мои друзья начинают сравнивать капитализацию чего-нибудь "илонмаскового" с капитализацией Газпрома или Роснефти, я всегда с грустью думаю о тех 60-ти миллиардах, что стоила когда то Nokia ... (С) Дмитрий Мендрелюк

В 2016 году в этих двух компаниях работали уже 500 человек, оборот составлял 350 млн рублей. В этом же году Андрей запустил еще два проекта: Indoor Advertising и King Cars: ставил пилларсы (рекламные конструкции) и предоставлял авто с водителем.

"Мы потратили на это около 9 млн рублей, не отбили вложения и закрыли направления", — объясняет Андрей. Зато другой проект, запущенный в том же году, — грузовое такси Gruzoweek — наоборот, пошел в гору. Gruzoweek работает в Москве, сейчас в парке компании 53 машины, оборот в первый год работы составил 26 млн рублей. Андрей не выводит фирму в Петербург, считая столицу и регионы более перспективными рынками.

Клиентов для разных направлений Андрею помогает находить Home Club — кадровое агентство для подбора домашнего персонала, которое было открыто внутри ГК в середине 2015 года: "Сначала мы находим хорошую няню, а потом, решив одну головную боль клиента, объясняем ему, что спектр наших услуг намного шире".

По словам Андрея, на рынке Петербурга и Ленобласти около 30 компаний, занимающихся набором, аутсорсом и аутстаффингом иностранцев.

"Мы знаем, кто эти люди, которых мы привозим, — проверяем каждого и отвечаем за них, сотрудничая со службами безопасности, — подчеркивает Андрей. — Мы помогаем им адаптироваться: оплачиваем перелет, питание, жилье и развозку до работы. Да, они получают чуть меньше, чем у некоторых наших конкурентов, но там они сами решают, как добраться, где жить и что есть, отсюда конфликты, текучка и неуверенность в завтрашнем дне". В планах бизнесмена — предложить своим клиентам как можно больше услуг по аутсорсингу. Сейчас Андрей разрабатывает направление IT–аутсорсинга.

Целиком история Андрея на сайте https://www.dp.ru/a/2017/05/16/Rabochij_moment Сейчас его компании ГК Splash в 2016 году составил 350 млн рублей.

Почему бы вам не автоматизироваться? → https://goo.gl/uEShFj

– Как инвентаризировать будем: по алфавиту или по полкам? – Спросил Коля, сотрудник торгового зала.📝 Он недавно устроился на работу в магазин и не был морально готов к эпопее под названием «инвентаризация».
– Давай по алфавиту, так логичнее, ничего не упустим. – Почесав затылок, ответил Денис.🤦‍♂️ Он в магазине работал уже год, но никогда на такие сложные вопросы не отвечал.
– И как мы будем это делать? Бегать по всему магазину и искать? – Возразил Коля. – На букву «Т» будут и телевизоры, и телефоны. Придется в совершенно разные отделы ходить попеременно. 👞🧥?👔авай все-таки по полкам.

* * *

– Диван двуспальный. Коробки не вижу. Отмечай в базе «бежевый». – Продолжал командовать Коля.
– У этого производителя нет такого цвета. Есть «слоновая кость» и «молочный». Это какой? – Спросил Денис в полном замешательстве.🤷‍♀️🤷‍♂️ Это была самая сложная инвентаризация в его жизни.
— А черт его знает… – Махнул рукой Коля.

* * *
Прошло два дня и две ночи. 🙇‍♂️🙇‍♀️ Усилиями всех штатных сотрудников, ценой отложенного отпуска руководителя и выхода с больничного его заместителя инвентаризация была завершена.🙅‍♂️🙅‍♀️

Каждая инвентаризация магазинов превращается в эпопею, в которой принимает участие весь штат. Обычно предприятия действуют по двум сценариям.

Вариант первый: повесить на дверь табличку «Магазин закрыт. Идет инвентаризация», посвятить этому захватывающему событию несколько дней и все это время вздыхать об убытках.

Вариант второй: снабдить сотрудников цистерной кофе и заставить их упражняться с карандашом и ценниками несколько ночей.

В обоих случаях в ходе инвентаризации обнаружится пересортица астрономических масштабов и просто бардак.

Индустриальные форумы пестрят «криками души»:

«Помогите справиться с колоссальным пересортом. Устали бороться с этим!».

В ответ часто звучит логичный вопрос: «Почему бы вам не автоматизироваться?»
Одним из первых предприятий, которое встало на путь современной автоматизации, была сеть Л’Этуаль.

Одиннадцать лет назад сбор заказа на складе выглядел так: компьютер распечатывал большую «портянку», кладовщик с карандашом ходил по складу и вычеркивал все, что находил, и складывал в тележку.

Но это еще не все. Далее собранный заказ переходил к контролеру, который высыпал все на стол и еще раз сверял наличие артикулов с накладной.

Но в какой-то момент руководство поняло, что дальнейшее развитие невозможно без перемен, и решилось на ответственный шаг.

Для решения этих задач руководство Л’Этуаль обратилось в компанию Софт Мерит, которая подобрала оптимальное штрихкодовое оборудование и разработала программное обеспечение по техническому заданию.

Теперь рабочий процесс на многоэтажном складе Л’Этуаль выглядит иначе.

Во время приемки и распределения товара в систему заносится информация о месте его хранения. Все сотрудники оснащены ТСД, работающими в онлайн режиме.

Один заказ могут одновременно собирать сразу несколько человек, поскольку вся информация о необходимых артикулах и их количествах мгновенно отображается на экране.

Однако на этом сотрудничество Л’Этуаль и Софт Мерит не закончилось. Вскоре после автоматизации склада возникла потребность в модернизации работы магазинов, дабы исключить ошибки из-за человеческого фактора и ускорить инвентаризацию.

Специалисты Софт Мерит разработали программу, которая удовлетворила все запросы клиента. Идея внедрения ТСД полностью себя оправдала.

● теперь для проведения инвентаризации магазина достаточно 1-2 человек, тогда как раньше приходилось привлекать весь штат;

● инвентаризация проводится за одну ночную смену, таким образом, дневная работа магазина не прерывается;

● при соблюдении простых и понятных правил приемки, практически на 100% исключается возможность пересортицы;

● информация больше не теряется, до 50% увеличилась скорость обмена данными с центральной системой;

● благодаря ТСД, сотрудник магазина может оперативно проверить цены и своевременно перепечатать ценники на проверяемые товарные позиции;

● появилась возможность формирования акта расхождения в электронном виде;

● пополнение магазина товарами происходит более эффективно за счет повышения точности учета товарных остатков...[...]

Подробнее → https://goo.gl/uEShFj

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ КЛУБА ДИРЕКТОРОВ

Читатели Клуба директоров имеют возможность получить в подарок 1 бесплатную лицензию на 1 терминал сбора данных от компании Софт Мерит!
Если давно задумывались о том, чтобы автоматизировать складской учет и логистику, сможете легко протестировать автоматизацию без вложений.

Чтобы получить лицензию, заполните форму в конце статьи → https://goo.gl/uEShFj

Те, кто руководит, зарабатывают больше тех, кто занимается исполнением. Это правило, которое работало почти без сбоев раньше, работает сейчас и будет работать еще очень долгое время.

Но многие не понимают того, за что действительно получает большее вознаграждение управленец. А потому, выстраивая свою корпоративную систему просто принимают как данность, что ем нужно платить больше.

А ведь в компании все должно быть логично.
У каждого действия есть свое следствие. Взмах метлы дворника приводит к тому, что маленький участок поверхности становится чище. Одно нажатие бухгалтера на кнопку вносит цифру в отчет. Один шаг курьера немножко приближает его к получателю.
Это простые простые действия. Механические. И оцениваются, конечно же, оптом. И если мы разделим вознаграждение за них на количество действий, то получим очень небольшую их стоимость.

Но в стоимость каждого действии исполнителя заложена и стоимость направляющего воздействия. Того самого, которое приводит к тому, что сотня дворников делает сотню маленьких участков поверхности чище. Или из десятков действий бухгалтеров получается целостный документ. Или совершаются десятки тысяч шагов курьеров. И таким образом появляется стоимость управляющего действия. И естественно, что чем выше руководитель в иерархии, тем больше количество простых действий, формирующих стоимость его работы.

Это значит, что для того чтобы руководитель окупался, он должен либо совершить достаточное количество управляющих действий, либо обеспечивать управление достаточным количеством действий подчиненных.

Что в свою очередь значит, что если высший руководитель занимается микроменеджментом, то он не окупается. И должен получать зарплату на уровне младшего руководителя. Иначе, он просто ворует деньги компании и акционеров.

#рассуждалкизимы

UPD Кстати, попробуйте посчитать стоимость действий своих работников, включив в нее стоимость управляющего воздействия. В некоторых случаях вам станет страшно от того, во сколько вам обходится обычный курьер :) (С) Владимир Зима

Мы выяснили это и делимся с вами инсайдерской информацией. → https://goo.gl/Fu9GgH

Вы просто не умеете их готовить! 5 секретов успешного сотрудничества с веб-студией


Во многих случаях мошенничества виноват и сам заказчик, не прочитавший внимательно договор перед его подписанием.

Поэтому правило №0 — читайте договор. Нет, не так — ЧИТАЙТЕ ДОГОВОР. Иначе рискуете оказаться в заложниках у предприимчивых дельцов, которые будут тянуть из вас деньги и диктовать свои условия.

Если что-то в договоре вас смущает, настаивайте на его изменении и дополнении, привлекайте юристов, но не пускайте дело на самотёк (если, конечно, не хотите подарить разработчикам пару сотен тысяч рублей или ждать сдачи проекта годами).

Что еще нужно учесть бизнесмену, далекому от IT, перед подписанием договора с разработчиками?

Мы задали этот вопрос руководителю студии интернет-решений WOW Studio Елене Бредовой и получили такие рекомендации: → https://goo.gl/Fu9GgH