МАТ. У вас есть такая хуйня, знакомый обращается к вам и предлагает сделать ему скидку по братски? Ты соглашаешься и он начинает опускать цену. Мой рекорд - ценник опустили в 15 раз и я просто сказал "до свидания".

Как с этим бороться?

Работа над собой должна проходить как на физическом, так и на интеллектуальном уровне. Канал: "На пути к Успеху" - поможет вам в личностном росте и управлении бизнесом. Мотивация, ЛайфХаки и много полезной информации для каждодневной работы над собой.
@BusinessOwS - пойми что такое: Власть, Успех и Деньги

Холодные звонки - любимый способ привлечения клиентов большинства отчественных компаний.
Почему?
Причин несколько:
1. Не нужно напрягаться и включать голову. Зачем работать над УТП и позиционированием, зачем думать над путем клиента, если можно купить базу лидов и усадить продавцов массово обзванивать всех.
2. Быстрое масштабирование. Всегда можно нанять дополнительного продавца и обзванивать большее количество клиентов.
3. Большинство гендиров воспринимает это безбюджетным инструментом клиентогенерации (один раз заплатил за базу, а продавцы итак получают зп).
Что на выходе?
1. Выжженная база потенциальных клиентов. Многие из вас любят, когда вам звонят и что-нибудь пытаются продать?
После первичного отказа, к лиду будет очень сложно пробиться повторно.
2. Выжженные сотрудники. См. п.1 - холодные звонки любят делать единицы. Спросите своих продавцов ;)
3. Любые холодные звонки ставят вас в проигрышное положение. Продавец выклянчивает встречу или рассмотрение КП.
Те, кто это понимает, давно переориентировал свою систему клиентогенерации и отдел продаж на эскпертные продажи.
Экспертные продажи - это когда клиенты приходят к вам как к эксперту, зная, что именно вы лучше других способны решить их задачу.
Экспертные продажи - это когда клиент отчетливо понимает преимущества вашего продукта и отличия его от конкурентов.
Экспертные продажи - это когда продавец выступает в роли советника-консультанта, а не "впаривателя".
Остается вопрос: как выстроить экспертные продажи? Как сделать своих продавцов экспертами? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж?
Слушайте в новом выпуске подкаста Андрея Зинкевича с президентом Национальной ассоциации профессионалов продаж Дмитрием Норкой: http://azinkevich.com/ekspertnyie-prodazhi/

Наличка это те деньги, которые ты можешь без зазрения совести засунуть в трусики стриптизерши. Если ты не можешь эти купюры засунуть, то у тебя в руках что угодно, а не наличка.

На шлагбаумах парковки в аэропорту Пулково повешены таблички "Бесплатного времени нет". Фраза реал жиза, стала бы хитом в бизнес-цитатниках.

Классный канал @Antibusiness )

Интересный факт: Букинг.ком удалось убедить миллионы людей в том, что он вообще никакой не посредник, хотя отели отдают ему почти четверть того, что получают от гостя

Провожу переговоры с владельцами каналов в телеграме. Все более крупные каналы жмутся делать обмен постами с нашим, более мелким каналом. И наоборот, небольшие каналы сразу соглашаются.

Крупные каналы вообще не понимают, что отдача может быть только не в циферках подписчиков, но и в лояльности владельца небольшого канала?

Поэтому я стараюсь помогать небольшим начинающим компаниям в Клубе директоров. Через 3-5 лет компания разовьется, а у владельца всегда будет хорошее воспоминание о том, как ему мы помогли на старте.

Подумайте, кому из небольших клиентов вы можете помочь сейчас с прицелом на будущие отношения.

Илья Рабченок

Ребятки, если вы начинающая компания, напишите в комментарии. Интересных буду пиарить!:)

Интересные посты из ВК Клуба директоров:
- Как правильно работать с Казахстаном, особенности бизнеса там → https://vk.cc/5WczO6
- Cистема распределения и контроля заказов у дилеров → https://goo.gl/Sivtb4
- Как я раскрыл махинацию, проделанную директором одного из филиалов нашей компании → https://vk.cc/5WcuYY
- 7 ситуаций, когда клиента не надо брать → https://vk.cc/5Wcw4X
- Обсуждаем продажи. Пример статьи: 30 триггеров, которые показывают, что компания может купить → https://vk.cc/5WczgE
- У вас выгорание и не хочется работать? Что делать → https://vk.cc/5WcyVA

Готов бесплатно анонсировать ваше мероприятие в КД в Фб! На главной за деньги, а в разделе Мероприятий https://goo.gl/Cp8GFJ бесплатно. Пишите в личку Клуба в Фб, добавим ваше мероприятие к себе ;)

То, как Андрей Захарян прорабатывает лендинг нельзя описать словами.

Самое потрясающее для меня - он использует взгляд на фотографии, чтобы мотивировать людей читать текст или выполнить действие. Офигеть, какой лендинг -> https://andreyzakharyan.com/triggery-logika-voronka-brm/

Всем привет! Как вы спасаетесь от депрессии? А то пи##ц какой-то

Перелеты, отдых на Кипре, акции Яндекса, как снять с кредитки деньги без комиссии. Мой знакомый Тачат Игитян пишет про экономию в деньгах @moneyhacks А так вообще он спец по бизнесу digital-агентств.

Пока я грущу вот вам загадка. Почему продающая страница на нашем сайте набрала 1000 репостов в соцсетях? Я сам не знаю, да.

За правильный ответ -» месяц пиара вашей компании в Клубе директоров.

Пациент: http://dirclub.ru/reklama/

P.s. Победитель будет один.

Разговорились с Мишей Облецовым, на фото.

"Год назад я принципиально перестал делать то что мне не покайфу и сразу утроил прибыль"

"Даже свое хобби - увлечение спортом использую для продаж
У меня группа 300 человек, которым я помогаю избавиться от лишнего веса безвозмездно"

"Через это уже четыре крупнейших контракта в этом году получил"

Миша Облецов клиент Клуба директоров. Недавно он получил 7 заявок от клиентов из Клуба на стратегический маркетинг и консалтинг. Вот такой текст написал у нас: https://www.facebook.com/dirclub/photos/p.2048990531793805/2048990531793805

Спойлер: кейсы Дружко-шоу, цифровые юристы и агропромхолдинг.

Миша красавчик, такой убойный текст сам сделал. Обычно текст для заказчика пишет мой копирайтер ;)

p.s. Кстати, ссылка на закрытую спортивную группу вот → https://goo.gl/LuEs2Y

Жесткий замес происходит у нас сейчас в Фейсбуке. Наехали 2 странных товарища, говорят без холодных звонков продавать нельзя → https://goo.gl/2ZEzSa Б#$! а как я тогда собрал лиды людей, что выше и потом мы им продали на 150к рублей наших услуг? Средний чек у нас 35 тысяч, а чек из цепочки писем 75 тысяч. И всего было 26 заявок, многие еще обрабатываются.

Доброе утро! Спасибо всем, кто давал советы о том, как придти в норму!