Часто руководители отдела продаж сталкиваются с тем, что подходящих кадров просто нет. Не понятно, как решать эту проблему в маленьких городах. Да и так ли хороши опытные продавцы («с большим пробегом по СНГ») или лучше взять новичка и временно посадить его на оклад? Что такое прогрессирующий процент и почему он эффективен?

В действительности можно использовать простой алгоритм поиска сотрудников и быстрого включения их в компанию.

Отвечая за отдел продаж, руководитель ставит перед собой одну логичную задачу — увеличение объемов. А какова его истинная роль, какие функции она подразумевает?

Многие управленцы приходят к мысли отдать менеджеров подучиться каким-то приемам продаж… На деле в успешной продаже — всего две
составляющих.

А как часто необходимо тренировать продавцов и почему?

Для ответа на эти вопросы я пригласил эксперта продаж
Евгений Котов . Хотите узнать, что бодрит продажников больше всего?

Слушайте в новом подкасте лайфхаки о том, как работать с менеджерами, которым хватает, как грамотно выстроить систему вознаграждения, а также пошаговый рецепт обучения отдела продаж.

Евгений расскажет как подбирать толковых продавцов в небольшом регионе или городе, какой должна быть система мотивации продавцов, сидящих в оптовом отделе на телефоне.

Вы узнаете как повысить эффективность отдела продаж и что должен делать руководитель. А также как держать команду в тонусе на пути к цели.

Справка о госте

Евгений Котов — один из самых известных специалистов в СНГ в области продаж. Евгений — бизнес-тренер по управлению продажами, лидерству, переговорам и ораторскому искусству с 15-летним стажем. Постоянный спикер различных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ, а также постоянный автор и эксперт в профессиональных бизнес-изданиях.

Слушайте подкаст → https://goo.gl/Z8v9He

Лучшие продавцы — кто они по образованию? Такой вопрос недавно задал своим подписчикам руководитель отдела продаж КД Николай Михайлов. Читайте, что еще нам удалось выяснить → https://goo.gl/KkcttZ

Можно ли начать бизнес за 5 дней, потратив 135 400 рублей? Мы нашли перспективный вариант — запуск сервиса по поиску исполнителей (агрегатора услуг) → https://goo.gl/UURm8K

Мы протестировали множество программ и решили поделиться с вами подборкой из 15 незаменимых рабочих инструментов по версии Клуба Директоров → https://goo.gl/AdavgT

Александр Руденко. 10 проверенных способов потерять свой бизнес
Исповедь предпринимателя-банкрота → https://goo.gl/BjJp5S

Регистрация на бесплатный вебинар Евгения Севастьянова → https://goo.gl/3CVZTj

На этой неделе, в рамках проекта "Библиотека Клуба Директоров", Евгений Севастьянов проведет бесплатный вебинар на тему "Как с помощью регламентов увеличить производительность труда и качество работы сотрудников".

Евгений проведет бесплатный вебинар для читателей КД
19 июля в 13.00 по МСК. Ссылка на регистрацию: https://goo.gl/3CVZTj

Евгений — собственник компании "Открытая Студия" (http://openstud.ru). Дистанционно управляет своей компанией более 3-х лет, разработал ряд специальных управленческих технологий. Автор известного блога на тему "технологии управления и регулярного менеджмента на практике": http://openstud.ru/blog/

Посетив вебинар вы узнаете:

✅ Типовые проблемы от которых у руководителя “раскалывается” голова: “я не знаю как это делать”, “а что, можно было сделать так?”, “а я считаю, что надо делать по-другому!”, “научите меня!”.

✅ Фундамент системы регламентов (проблема: “они не выполняют договорённости”): Принципы регулярного менеджмента и как они должны работать (принципы описаны в статье “Как навести порядок в работе подчинённых: Семь принципов регулярного менеджмента”: http://openstud.ru/…/…/kak-navesti-poryadok-s-podchinennymi/)

✅ Преимущества системы регламентов:

1) результат выполненной работы подчинёнными становится предсказуемым и соответствует заданным параметрам качества.

2) экономится значительное количество времени руководителей (а самое главное — нервов!): при обучении новых сотрудников, при управлении повседневными задачами.

3) стратегические: масштабируемость бизнеса и независимость от персонала.

✅ Как сделать регламент: нарисовать блок-схему (или функциональный процесс в BPMN), описать каждый блок, ознакомить сотрудников и собрать предложения/комментарии, сделать чек-листы для исполнителей.

БОНУС только для участников: подборка авторских материалов по регламентации от Евгения Севастьянова +примеры реальных регламентов.

Зарегистрироваться на вебинар можно здесь: https://goo.gl/3CVZTj

«Доктор, мы его теряем!» — страшный грех при отправке КП. Как не потерять клиентов. Решение в этой статье. → https://goo.gl/e219vF

Сделайте приятное своей нервной системе. Узнайте 10 способов, которые помогут избавиться от стресса и облегчат жизнь. → https://goo.gl/iY4kkM

ТОП-10 постов Клуба Директоров в Facebook за прошедшую неделю → https://goo.gl/4Uz6Fn

Я — прокрастинатор. В руки попала книга Джедайские техники и оказалось, что с такой проблемой сталкиваются многие. Что делать? → https://goo.gl/sovqNC

Как правильно вести переговоры → https://goo.gl/b4mWYc

Каких правил стоит придерживаться при делегировании задач, чтобы оно пошло всем на пользу. → https://goo.gl/S4eDPH

Всем привет в этом чате. Это Илья Рабчёнок. Я буду вести телеграм месяц в качестве эксперимента. Если вам понравится - продолжим! Первый вопрос от Андрея из нашей группы ВКонтакте - "Как микробизнесу перерости в малый бизнес? Вот я бы спихнул задачи, да некому. Не растет дело." Посоветуете ему что-нибудь? ➡️ https://vk.com/wall-68241326_30516?reply=30532

... то РОП определенно его водитель.
Бранящаяся справа жена тогда его директор (прости шеф), вечно не довольная как и куда ты едешь... → https://goo.gl/Yqd86A

Как относиться к неудачам и добиться признания в своей сфере, несмотря ни на что? → https://goo.gl/T8xhJj

Это снова Илья Рабченок. Рубрика маркетинг по субботам :) Недавно мы настроили цепочку писем и получили замечательную конверсию - 5 заявок из 280 человек в цепочке. И по горячим следам одна продажа на 100 000 рублей. Для нас это выше среднего чека. Если вы далеки от темы, то это я про емайл- и контент-маркетинг. Хотите узнать подробнее - здесь у меня скриншот с цифрами https://vk.com/wall-68241326_30682 (если что, укажите, что вы из телеграма)

Крутая статья для тех, кто хочет радикально поменять сферу деятельности, но не знает, с чего начать. → https://goo.gl/KfECtM

А все же чем заниматься? Делать реальные проекты по продвижению компаний со скромной прибылью и оборотами(ценник в 50 тысяч это средне) или провести конференцию по маркетинг, рекламу, смм и разом заработать квартальный оборот? (Знакомый сделал 800к за 2 дня).

Скоро каждый соображающий специалист сделает по конференции :)

Это Илья Рабченок, отвечать мне можно здесь -> https://vk.com/wall-68241326_30731

Налоговая открыла доступ ко всем данным компаний: прибыль, расходы, сотрудники и тд https://pb.nalog.ru Но сейчас сайт лежит - количество парсеров (программы, которые его скачивают) просто невообразимо :) p.s. я знаю, что они о*уели