Привет!
Готова подборка интересных статей в Клубе за 3 дня!
Приятного чтения.

Бизнес-кодекс: Игорь Рыбаков, сооснователь компании «ТехноНИКОЛЬ» и «Рыбаков Фонда». Бизнесмен рассказал, как работа с воображением помогает преодолеть боязнь неудачи в новом деле, что общего у своего дела и казино, а также о том, как заразиться предпринимательством → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2031188713573987

Почему СЕО Basecamp работает не более 40 часов в неделю и всем советует. Джейсон твердо решил покончить с процветающей по всему миру культурой «О как я занят» для себя и своих сотрудников. О том, почему в Basecamp пропагандируют баланс и как ограничивают рабочее время → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2032137886812403

Варвара Турова: «Я не собираюсь больше заниматься бизнесом в России». Совладелица «Детей райка» Варвара Турова рассказала, из-за чего отказалась от краудфандинга, как удерживала ресторан на плаву и почему отговаривает заниматься бизнесом в России → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2032165633476295

Кривая забывания: как запомнить важную информацию или, наоборот, помешать другому это сделать. О том, как мы запоминаем и забываем разные вещи, как сделать так, чтобы информация хорошо отложилась в памяти → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2032718780087647

Ведение бизнеса на Кипре. Налоговые изменения в Российском законодательстве, касающиеся оффшоров, заставили бизнес пересмотреть модели использования кипрских компаний, что, вероятно, стало одной из причин принятия поправок в налоговом законодательстве Кипра. Как правильно рассчитывается NID («вычет условных процентов») → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2033174850042040

Как вырастить из бестолкового стажера толкового напарника. 10 приёмов от руководителя → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2033769566649235

Жертвы кладоискателей: как реконструкция улиц осложнила жизнь московскому бизнесу. Предприниматели рассказали, как реконструкция отражается на их работе, что они делают, чтобы не терять клиентов, и есть ли от программы какая-то польза для бизнеса → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2034265959932929

Рефрейминг в примерах: как во всем находить хорошее. Там, где одни видят только проблемы, другие находят возможности → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2034667956559396

Бедных людей удовлетворить труднее всего. Джек Ма, основатель Alibaba Group → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2034284789931046

Привычка — вторая натура. Именно привычки формируют наше поведение, образ мыслей и то, как мы чувствуем себя в определенных ситуациях. Узнайте, какие из них самые эффективные! → https://goo.gl/uuHpw2

Привет!
Подборка интересных статей в Клубе за четверг!

«Как только я начал жить по календарю, меня начали ненавидеть»
Советы о работе по расписанию от управляющего директора → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2033791046647087

Как не попасться в лапы жуликов, если вы ищете юриста по интернету → https://www.facebook.com/dirclub/photos/a.301415576551318.95198.298276320198577/2035916803101178/

Разоблачение проходимцев или как снизить стоимость разработки сайта в 5 раз? Как провести тендер на разработку сайта. Пошаговая инструкция → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2036004236425768

Каким клиентам лучше сразу сказать «нет». Каждый успешный предприниматель ошибался и доверял сомнительным клиентам, которые пробуждали в сознании один вопрос: «А может нужно просто попрощаться?» → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2036282326397959

78 принципов, которые работают в интернет-магазинах. Проверено на практике. Все принципы основаны на реальном опыте и на них набиты больные, но полезные шишки → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2035962873096571

Ищете интересные «фишки» для развития своего бизнеса? Предлагаем смотреть полезные фильмы. Подборка коротких документальных лент, каждая из которых подкинет вам новые идеи → https://goo.gl/mGRyke

Есть навыки, которые пригодятся в жизни больше, чем знание формул. О них рассказывает отставной командир Navy SEAL Билл МакРейвен в своей книге → https://goo.gl/ihWKn7

Как вести переговоры по методу Win-Win — это когда вы учитываете два варианта развития событий: свою победу и их поражение. → https://goo.gl/HtG6yG

Олег Тиньков: тезисы для начинающих предпринимателей → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2040838502609008

«Когда, если не сейчас?»: 10 вопросов, которые могут изменить взгляд на жизнь и бизнес. Предприниматель Шон Ким о том, как вопросы помогают справляться с проблемами → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2033775479981977

Ефрейтор Закревский и парадокс Евбулида. Сколько раз подчиненный должен завалить задачу или сроки, чтобы стало ясно, что его надо убирать? → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2037453099614215:0

Сет Годин: Не давайте людям то, чего они хотят. Сделайте что-нибудь для элиты. Не для высшего класса, не для богачей, но для элиты, отличающейся любопытством, страстным интересом и вкусом → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2037448156281376

Сколько стоит регистрация компании в офшорной зоне и странах Евросоюза. В чем преимущества и недостатки регистрации компании в ЕС. Почему не всякая офшорная зона может подойти для ведения бизнеса. Анастасия Мелешко, представитель юридической компании Bosstom делится советами, полезными для разных бизнесов → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2039088609450664

Говорить о передаче управления и передать его — разные вещи. Подбор людей под задачи и нарушение собственных правил — основные ошибки владельцев компаний при передаче управления менеджерам → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2034233459936179

Основатель Almaz Capital Александр Галицкий: как инвестировать в интернет вещей и что не так с российскими стартапами. Что не так с рынком B2C, на что нужно обращать внимание инвестируя в IoT-стартапы и за какие решения крупные компании готовы платить сотни миллионов долларов → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2034281126598079

Пять звезд по-русски. Турист заплатил 42 000 за пять ночей и ужаснулся уровню сервиса в отеле в Красной Поляне → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2037596789599846

Парадоксы бизнеса. Ситуация весьма типична для российских компаний. И она является признаком системных проблем, без решения которых компания не сможет развиваться → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2039868842705974

CRM система убьет ваш бизнес! Выбирая CRM систему вы должны понимать, что вы покупаете не программный продукт, а новый стиль управления бизнесом. Не стоит экспериментировать и рисковать → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2040814929278032

Баланс между работой и личной жизнью. Как найти и удержать? → https://goo.gl/NnLsnh

"Презентация в лифте" — это короткий рассказ о том, что вы делаете. Примеры классных и не очень «презентаций в лифте» → https://goo.gl/bAPYbA

Александр Пашигрев проведет бесплатный вебинар для читателей КД на тему "Как повысить продажи? Давайте спросим у клиентов!" Ссылка на регистрацию: http://dirclub.ru/vebinary/

❓ Вы недовольны количеством или качеством новых клиентов?
❓ Ваш поток заявок и обращений нестабилен?
❓​ Маркетинг, реклама и продажи не приносят желаемой отдачи?

Значит, пора улучшить вашу систему маркетинга и продаж!
Можно делать это по книгам и потратить массу времени.
Можно доверится опыту тренеров и консультантов, заплатив за это круглую сумму.

Но самый доступный способ – спросить ваших клиентов и самостоятельно внести изменения в ваши процессы и коммуникации.

В рамках проекта "Библиотека Клуба Директоров" Александр Пашигрев проведет бесплатный вебинар для читателей КД на тему "Как повысить продажи? Давайте спросим у клиентов!"

Александр проведет вебинар в среду 12 июля в 12.00 по МСК. Ссылка на регистрацию: http://dirclub.ru/vebinary/

Посетив вебинар вы узнаете:

✔️​ Почему ваш маркетинг и продажи не работают так, как пишут в книгах?

✔️ Как увидеть свой бизнес свежим взглядом, найти очевидные дыры и точки роста?

✔️​ Как получить ответы на ключевые вопросы маркетинга и продаж от ваших клиентов?

✔️​ Как сформулировать ваше подлинное УТП и понять, почему покупают у вас?

✔️​ Интервью с клиентами: как провести и какие вопросы им задавать?

✔️​ Как на основе опросов создать реалистичный портрет Идеального Клиента и адаптировать под него ваши процессы и коммуникации?

✔️​ Как понять, что писать на сайте, в соцсетях, письмах или брошюрах, чтобы они работали?

✔️ Как доработать уже работающую систему маркетинга и продаж?

Александр Пашигрев – предприниматель, специалист по маркетингу и стратегиям развития бизнеса в условиях ограниченных ресурсов. Практик маркетинга и продаж с 1993 г. Личный опыт в продажах - более 2000 сделок. Александр провел +3500 часов консультаций по маркетингу, продажам и стратегиям для более чем 150 собственников бизнеса.

Зарегистрироваться на вебинар можно здесь: http://dirclub.ru/vebinary/

18 фильмов, которые должен посмотреть каждый предприниматель. О бизнесе, о финансах, о лидерстве, о стратегии, о маркетинге и продажах→ https://goo.gl/FzKhjK

А нас теперь можно найти каталоге лучших русскоязычных каналов. Подписывайте и вы https://t.me/zg_catalog"

Добрый вечер!
Представляем самые интересные посты в Клубе за 3 дня!

1) Синдром вареной лягушки, или 6 симптомов вялотекущей болезни компании. Все мы хотим уберечь свой бизнес от разнообразных угроз: кризисов, плохих сотрудников, безответственных партнеров. Мы стремимся занять свое место под солнцем, подольше задержать момент долгожданного успеха. Однако в подобных ситуациях есть риск, что компания прекратит развиваться, сотрудники потеряют стимул, а управленец — ориентир. Как избежать синдрома «вареной лягушки» подробно рассказывает эта статья → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2043765542316304

2) 10 признаков того, что сотрудники воруют. Как распознать волка в овечьей шкуре? Что выдает в приличном человеке вора? Предлагаем самые красноречивые признаки того, что сотрудник тайком обогащается за счет компании.→ https://www.facebook.com/dirclub/posts/2043811628978362

3) Прекрасен наш «Союз»: как американец и русский делают в Туле микрофоны для рок-звезд (на оборудовании «Калашникова»). Дэвид Браун и Павел Баздырев рассказали, как вывозили за рубеж товар в ручной клади, случайно нашли инвестора в вагоне-ресторане и доказали налоговой, что их предприятие — не фейк.→ https://www.facebook.com/dirclub/posts/2042143139145211

4) 9 вежливых фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону. Привычные вежливые фразы, которые, как оказалось, совсем не нравятся клиентам. Не забудьте показать эту статью своим менеджерам по продажам:) → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2043621958997329:0

5) Делай, что говорят: как в России появилось «потерянное поколение» топ-менеджеров. Руководители, получившие MBA на Западе, знают, как работать на растущем рынке, но их не учат, что делать на падающем. А все остальное в нынешней российской экономической ситуации никому не нужно. → https://www.facebook.com/dirclub/posts/2042405512452307

6) «Непонятно, почему в России еще никто не занимается собственным производством». История петербургского предпринимателя Андрея Аладинского, который открыл компанию по производству компьютерного кабеля и аксессуаров GreenConnect.→ https://www.facebook.com/dirclub/posts/2041422825883909

7) В опубликованной в 1881 году книге Н. E. Зегимель сформулировал «кодекс чести» или общепринятые правила поведения российских предпринимателей XIX века. Они выкристаллизовывались в течение предыдущих веков развития российского предпринимательства. Более ста лет спустя эти правила остаются по-прежнему актуальными.→ https://www.facebook.com/dirclub/posts/2041565332536325

Часто руководители отдела продаж сталкиваются с тем, что подходящих кадров просто нет. Не понятно, как решать эту проблему в маленьких городах. Да и так ли хороши опытные продавцы («с большим пробегом по СНГ») или лучше взять новичка и временно посадить его на оклад? Что такое прогрессирующий процент и почему он эффективен?

В действительности можно использовать простой алгоритм поиска сотрудников и быстрого включения их в компанию.

Отвечая за отдел продаж, руководитель ставит перед собой одну логичную задачу — увеличение объемов. А какова его истинная роль, какие функции она подразумевает?

Многие управленцы приходят к мысли отдать менеджеров подучиться каким-то приемам продаж… На деле в успешной продаже — всего две
составляющих.

А как часто необходимо тренировать продавцов и почему?

Для ответа на эти вопросы я пригласил эксперта продаж
Евгений Котов . Хотите узнать, что бодрит продажников больше всего?

Слушайте в новом подкасте лайфхаки о том, как работать с менеджерами, которым хватает, как грамотно выстроить систему вознаграждения, а также пошаговый рецепт обучения отдела продаж.

Евгений расскажет как подбирать толковых продавцов в небольшом регионе или городе, какой должна быть система мотивации продавцов, сидящих в оптовом отделе на телефоне.

Вы узнаете как повысить эффективность отдела продаж и что должен делать руководитель. А также как держать команду в тонусе на пути к цели.

Справка о госте

Евгений Котов — один из самых известных специалистов в СНГ в области продаж. Евгений — бизнес-тренер по управлению продажами, лидерству, переговорам и ораторскому искусству с 15-летним стажем. Постоянный спикер различных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ, а также постоянный автор и эксперт в профессиональных бизнес-изданиях.

Слушайте подкаст → https://goo.gl/Z8v9He

Лучшие продавцы — кто они по образованию? Такой вопрос недавно задал своим подписчикам руководитель отдела продаж КД Николай Михайлов. Читайте, что еще нам удалось выяснить → https://goo.gl/KkcttZ

Можно ли начать бизнес за 5 дней, потратив 135 400 рублей? Мы нашли перспективный вариант — запуск сервиса по поиску исполнителей (агрегатора услуг) → https://goo.gl/UURm8K

Мы протестировали множество программ и решили поделиться с вами подборкой из 15 незаменимых рабочих инструментов по версии Клуба Директоров → https://goo.gl/AdavgT

Александр Руденко. 10 проверенных способов потерять свой бизнес
Исповедь предпринимателя-банкрота → https://goo.gl/BjJp5S