Предсказание результата проекта (ч4)
Тестовый запуск как маркетинговое исследование
Большое маркетинговое исследование – это основной классический вариант для старта рекламной кампании.
Моя позиция, что лучший старт для рекламной кампании – тестовый запуск.
Сравню с шахматами.
Тестовый запуск для полноценной рекламной кампании — это ход е2 – е4 или д2 – д4 для шахматной партии.
Это ход, который происходит в 90% партий. Его делают и новички, и чемпионы мира. Его делают, потому что это объективно лучшее начало партии, которое приводит к выигрышу в максимальном количестве дальнейших развитий.
При том, всем бы хотелось начинать партию как-то неожиданно. Удивить соперника и тем самым выиграть игру.
Но в основном своём, это путь к проигрышу.
Основные преимущества тестового запуска перед большим маркетинговым исследованием:
Надёжность
После 2 недель работы любой РК, если она дала вменяемые результаты, то эти результаты вы можете ожидать и от дальнейшей рекламы.
В то время как после исследования вы получаете лишь предположение о том, как будут себя вести люди.
Однозначность результата и рекомендаций
Большинство классических подходов к исследованиям направлены на то, чтобы просто показать, как можно сделать рекламу. А не ее оправданность.
Фактически, это просто подтверждение мыслей.
Например, человек решил открыть производство окон в Москве.
С моей точки зрения, здесь 2 варианта привлечения клиентов:
1. Либо он понимает у кого будет заказывать рекламу, и это будет специализированное маркетинговое агентство, конкретно по окнам.
2. Либо придётся страдать и перебирать подрядчиков ОЧЕНЬ долго. И потратить много денег. По сути, вариант для тех, кому почему-то нравится именно производить окна и именно в МСК. Хотя на мой взгляд, здесь висит табличка «Не влезай - убьёт»
При том маркетинговое исследование, если оно сделано грамотно просто скажет «высокая конкуренция» и «высокая доходность». Но оно не переубедит человека сменить направление деятельности или поменять регион. У Огилви во всей книге был описан единственный случай, когда маркетинговое исследование показало негативный исход и человек стоически его принял.
А вот пара неудачных запусков и слитые 100-150 000 вполне весомые аргументы чтобы пойти искать другую, более лёгкую нишу.
Относительная дешевизна.
Полный запуск под ключ с нуля в среднем по рынку:
создание лэндинга (или оформление сообщества), создание рекламы, тестовый бюджет
35 000 + 20 000 + 30000 = 85000
Если есть готовый сайт, то всё обойдётся в 50000.
И это средние значения по рынку.
Против минимальных для качественного маркетингового исследования – 150 000 р.
После которых всё равно придётся делать сайт и рекламу
Вывод может показаться что я категорически против любого маркетингового исследования перед запуском.
Нет, не против. Оно нужно и полезно.
Вопрос в том, что для небольшого бизнеса, маркетинговое исследование должно быть:
· Достоверным - Вы в него верите и меняете свои убеждения от его результатов. Т.е. оно действительно должно помочь отсеивать нежизнеспособные идеи и акцентировать внимание на перспективных.
· Быстрым – Т.к. чаще всего через него будет проходить 10-ки и 100-ни идей. Если его делать долго, то до жизнеспособной идеи можно и не добраться
Цель этого исследования – это повысить вероятность успеха тестовой рекламной кампании
П.С. Продолжу сравнение рекламной кампании с шахматной партией: старт (дебют) знают все на несколько шагов вперёд, а вот середина игры (миттельшпиль) -эта штука индивидуальная, хотя и основывается на общих принципах. По опыту, реклама становится той самой индивидуальной и неповторимой начиная со второго-третьего месяца работы. Индивидуальность – это не цель, а результат оптимизации. Цель рекламы – приводить клиентов по нужной цене.
Тестовый запуск как маркетинговое исследование
Большое маркетинговое исследование – это основной классический вариант для старта рекламной кампании.
Моя позиция, что лучший старт для рекламной кампании – тестовый запуск.
Сравню с шахматами.
Тестовый запуск для полноценной рекламной кампании — это ход е2 – е4 или д2 – д4 для шахматной партии.
Это ход, который происходит в 90% партий. Его делают и новички, и чемпионы мира. Его делают, потому что это объективно лучшее начало партии, которое приводит к выигрышу в максимальном количестве дальнейших развитий.
При том, всем бы хотелось начинать партию как-то неожиданно. Удивить соперника и тем самым выиграть игру.
Но в основном своём, это путь к проигрышу.
Основные преимущества тестового запуска перед большим маркетинговым исследованием:
Надёжность
После 2 недель работы любой РК, если она дала вменяемые результаты, то эти результаты вы можете ожидать и от дальнейшей рекламы.
В то время как после исследования вы получаете лишь предположение о том, как будут себя вести люди.
Однозначность результата и рекомендаций
Большинство классических подходов к исследованиям направлены на то, чтобы просто показать, как можно сделать рекламу. А не ее оправданность.
Фактически, это просто подтверждение мыслей.
Например, человек решил открыть производство окон в Москве.
С моей точки зрения, здесь 2 варианта привлечения клиентов:
1. Либо он понимает у кого будет заказывать рекламу, и это будет специализированное маркетинговое агентство, конкретно по окнам.
2. Либо придётся страдать и перебирать подрядчиков ОЧЕНЬ долго. И потратить много денег. По сути, вариант для тех, кому почему-то нравится именно производить окна и именно в МСК. Хотя на мой взгляд, здесь висит табличка «Не влезай - убьёт»
При том маркетинговое исследование, если оно сделано грамотно просто скажет «высокая конкуренция» и «высокая доходность». Но оно не переубедит человека сменить направление деятельности или поменять регион. У Огилви во всей книге был описан единственный случай, когда маркетинговое исследование показало негативный исход и человек стоически его принял.
А вот пара неудачных запусков и слитые 100-150 000 вполне весомые аргументы чтобы пойти искать другую, более лёгкую нишу.
Относительная дешевизна.
Полный запуск под ключ с нуля в среднем по рынку:
создание лэндинга (или оформление сообщества), создание рекламы, тестовый бюджет
35 000 + 20 000 + 30000 = 85000
Если есть готовый сайт, то всё обойдётся в 50000.
И это средние значения по рынку.
Против минимальных для качественного маркетингового исследования – 150 000 р.
После которых всё равно придётся делать сайт и рекламу
Вывод может показаться что я категорически против любого маркетингового исследования перед запуском.
Нет, не против. Оно нужно и полезно.
Вопрос в том, что для небольшого бизнеса, маркетинговое исследование должно быть:
· Достоверным - Вы в него верите и меняете свои убеждения от его результатов. Т.е. оно действительно должно помочь отсеивать нежизнеспособные идеи и акцентировать внимание на перспективных.
· Быстрым – Т.к. чаще всего через него будет проходить 10-ки и 100-ни идей. Если его делать долго, то до жизнеспособной идеи можно и не добраться
Цель этого исследования – это повысить вероятность успеха тестовой рекламной кампании
П.С. Продолжу сравнение рекламной кампании с шахматной партией: старт (дебют) знают все на несколько шагов вперёд, а вот середина игры (миттельшпиль) -эта штука индивидуальная, хотя и основывается на общих принципах. По опыту, реклама становится той самой индивидуальной и неповторимой начиная со второго-третьего месяца работы. Индивидуальность – это не цель, а результат оптимизации. Цель рекламы – приводить клиентов по нужной цене.
Предсказание результата проекта (ч5)
Предсказание результата проекта на основе исторических данных.
Имеются 2 противоположные точки зрения:
1. Если у меня успешно запустился один проект, то аналогичный проект тоже запустится. (чаще всего встречается у предпринимателей)
2. Даже если я запустил успешно рекламу бизнеса, если ко мне обратится бизнес с соседней улицы я не смогу гарантировать ему успешность (чаще всего встречается у маркетологов, которые давно в рынке)
На мой взгляд, правда лежит между этими подходами.
Если бы мы запускали 2 рекламные кампании с абсолютно одинаковыми креативами на абсолютно одинаковую аудиторию мы бы получили одинаковый результат.
Однако, выделю 7 причин почему мы не получим одинаковый результат:
1. Объявления, лэндинги, упакованные сообщества можно сделать одинаковыми. Но чаще всего для бизнеса требуется уникальная упаковка.
2. Изменения в упаковке неравномерно влияют на результат. Изменение заголовка на странице сильнее влияет на результат, чем сменить номер с +7 495 на +7 800
3. Субъективность оценки изменения. На мой взгляд, 70% результата лэндинга лежит в первом экране (то что человек видит когда заходит на сайт). Но это только мой опыт и мой взгляд на вопрос. У другого человека опыт может отличаться, и он может считать, что на результат влияет весь лэндинг целиком равномерно.
4. Незначительные отличия аудитории. На примере поисковой рекламы: если вы показываетесь на первом месте в поиске, это значит, что ваш конкурент показывается на втором. И позиции, пускай и минимально, влияют на качество аудитории. Сама концепция применима и к РСЯ и таргету ВК. Это частный пример, но таких деталей масса.
5. Если вы используете одинаковые лэндинги, то человек который не видел лэндинг отличается от человека, который его видел. Поэтому одинаковые лэндинги на одинаковую аудиторию могут давать разный результат из-за такого наслоения.
6. Те кто давно крутят рекламу уже встречались с сезонными перепадами. И если мы можем точно сказать, что ёлки стоит продавать только в ноябре - декабре. То для большинства других бизнесов есть 2 месяца стабильного небольшого спада спроса (август, январь). Но также много месяцев, когда почему-то стало хуже или лучше. И эти колебания непрогнозируемы.
7. Стратегии с машинным обучением. В Яндекс, Гугл и некоторых других запрещённых системах, после запуска система начинает обучаться. Фактически каждая кампания получается уникальной. И некоторые кампании запускаются быстро и хорошо, потому что они хорошо обучились, а некоторые плохо, просто потому что плохо обучились. В плоть до того, что сегодня в Яндексе даже скопировать мастер-кампанию нормально не получается.
Но я уверен в том, что на похожем проекте мы получим похожий результат. Вопрос в том, на сколько проекты похожи. Я бы назвал это «коэффициентом схожести»
Пример из практики:
Разговор с заказчиком:
З: У меня в ВК лучше всего спрос на товар Х. Давайте использовать его в креативах в РСЯ
Я: Может быть не стоит, т.к. там аудитория уже хорошо знакома с вашим брендом, и вашей продукцией. Там очень большой лимит доверия. В РСЯ аудитория ледяная - она не купит. Давайте по мимо этого в креативах будем использовать товар Y и категорию товаров Z. В связанной нише это дало результат.
В итоге мы получаем нормальный результат при рекламе по категории.
Выводы:
· Чаще всего, невозможно знать все факторы, которые отличаются в запусках
· Практически невозможно точно оценить влияние изменения этих факторов на результат
· Результат будет варьироваться в зависимости от того на сколько новый проект отличается от старого. И предсказание этой изменчивости будет сильно зависеть от того, кто даёт прогноз.
Предсказание результата проекта на основе исторических данных.
Имеются 2 противоположные точки зрения:
1. Если у меня успешно запустился один проект, то аналогичный проект тоже запустится. (чаще всего встречается у предпринимателей)
2. Даже если я запустил успешно рекламу бизнеса, если ко мне обратится бизнес с соседней улицы я не смогу гарантировать ему успешность (чаще всего встречается у маркетологов, которые давно в рынке)
На мой взгляд, правда лежит между этими подходами.
Если бы мы запускали 2 рекламные кампании с абсолютно одинаковыми креативами на абсолютно одинаковую аудиторию мы бы получили одинаковый результат.
Однако, выделю 7 причин почему мы не получим одинаковый результат:
1. Объявления, лэндинги, упакованные сообщества можно сделать одинаковыми. Но чаще всего для бизнеса требуется уникальная упаковка.
2. Изменения в упаковке неравномерно влияют на результат. Изменение заголовка на странице сильнее влияет на результат, чем сменить номер с +7 495 на +7 800
3. Субъективность оценки изменения. На мой взгляд, 70% результата лэндинга лежит в первом экране (то что человек видит когда заходит на сайт). Но это только мой опыт и мой взгляд на вопрос. У другого человека опыт может отличаться, и он может считать, что на результат влияет весь лэндинг целиком равномерно.
4. Незначительные отличия аудитории. На примере поисковой рекламы: если вы показываетесь на первом месте в поиске, это значит, что ваш конкурент показывается на втором. И позиции, пускай и минимально, влияют на качество аудитории. Сама концепция применима и к РСЯ и таргету ВК. Это частный пример, но таких деталей масса.
5. Если вы используете одинаковые лэндинги, то человек который не видел лэндинг отличается от человека, который его видел. Поэтому одинаковые лэндинги на одинаковую аудиторию могут давать разный результат из-за такого наслоения.
6. Те кто давно крутят рекламу уже встречались с сезонными перепадами. И если мы можем точно сказать, что ёлки стоит продавать только в ноябре - декабре. То для большинства других бизнесов есть 2 месяца стабильного небольшого спада спроса (август, январь). Но также много месяцев, когда почему-то стало хуже или лучше. И эти колебания непрогнозируемы.
7. Стратегии с машинным обучением. В Яндекс, Гугл и некоторых других запрещённых системах, после запуска система начинает обучаться. Фактически каждая кампания получается уникальной. И некоторые кампании запускаются быстро и хорошо, потому что они хорошо обучились, а некоторые плохо, просто потому что плохо обучились. В плоть до того, что сегодня в Яндексе даже скопировать мастер-кампанию нормально не получается.
Но я уверен в том, что на похожем проекте мы получим похожий результат. Вопрос в том, на сколько проекты похожи. Я бы назвал это «коэффициентом схожести»
Пример из практики:
Разговор с заказчиком:
З: У меня в ВК лучше всего спрос на товар Х. Давайте использовать его в креативах в РСЯ
Я: Может быть не стоит, т.к. там аудитория уже хорошо знакома с вашим брендом, и вашей продукцией. Там очень большой лимит доверия. В РСЯ аудитория ледяная - она не купит. Давайте по мимо этого в креативах будем использовать товар Y и категорию товаров Z. В связанной нише это дало результат.
В итоге мы получаем нормальный результат при рекламе по категории.
Выводы:
· Чаще всего, невозможно знать все факторы, которые отличаются в запусках
· Практически невозможно точно оценить влияние изменения этих факторов на результат
· Результат будет варьироваться в зависимости от того на сколько новый проект отличается от старого. И предсказание этой изменчивости будет сильно зависеть от того, кто даёт прогноз.
Отчаяние и принятие поискового автотаргетинга в Директе. ч1
С 28 сентября поисковый автотаргетинг в директе стал обязательным для всех кампаний. Какие выводы после месяца работы
Кратко:
Увеличилось количество нецелевых запросов (+ 20% ) (см. скриншот)
Снизилось количество целевых запросов ( - 20%)
Конверсия с нецелевых запросов упала в 5 раз. Целевые запросы работают без изменений.
Подробнее:
Начнём с того, что такое автотаргетинг?
Допустим, вы занимаетесь продажей генераторов, и хотите рекламироваться по запросу «купить генератор».
А Яндекс берёт и начинает рекламировать вас по запросу «купить коня». Вы пытаетесь донести до Яндекса, что не стоит показывать рекламу по запросам со словом «конь» и добавляете это слово в минус фразы. Яндекс не может противиться вашему желанию и начинает крутить рекламу по запросу «купить слона».
И сколько бы вы ни пытались добавлять новые минус слова яндекс всегда найдёт как увеличить количество показов за счёт мусора. Причём у него есть лимит на минус слова, поэтому отминусовать всё на свете не получится.
Пример в грубой форме и на практике всё более адекватно, НО: Главная идея в том, что автотаргетинг директа – это то, что сегодня мешает нормальному получению показов по целевым запросам.
Можем ли мы понять где работает автотаргетинг, а где идут показы по ключам, которые мы указали для директа?
Да, в веб интерфейсе - раздел автотаргетинг. В коммандере, на уровне условий показа стоит дополнительное условие показа – autotargeting.
В отчёте по условиям показов можно увидеть соответствующее условие
Сейчас автотаргетинг, по умолчанию, стоит у всех выключенным. И объём показов по нему =0
Однако, почему-то именно с 28 сентября, в день когда он стал обязательным изменились характеристики запросов по которым показываемся.
О чём это я? Соответствие запроса, который ввёл человек, ключу, который казан в настройках, бывает пословное и семантическое. Также имеются категории таргетинга: «Запросы с упоминанием конкурентов», «Целевые запросы», «Широкие запросы», «Узкие запросы».
Как они образуются разбирать здесь не буду, но глобально:
Мы хотим показываться по «пословному соответствию» и «целевым запросам»
И
Мы хотим минимизировать показы по «семантическому соответствию» и «широким запросам»
И вот именно в этом срезе произошло изменение (см. скриншот)
Второй аспект – это то почему мы не хотим показываться по, допустим, широкому соответствию. Потому что запросы, которые имеют такую характеристику, обычно дают меньше заявок (имеют меньшую конверсию)
НО раньше:
Целевые запросы имеют конверсию 5,7%
Широкое соответствие имеет конверсию 4,5%
Теперь:
Целевые запросы имеют конверсию 5,5%
Широкое соответствие имеет конверсию 1,1%
Фактически показ по запросам, которые Яндекс подбирает автоматически нерентабелен.
Вывод: напрямую ткнуть Яндекс носом в то, что он приводит мусор за счёт автотаргетинга не получится. Т.к. любой менеджер поддержки скажет, что у вас автотаргетинг в кампании вообще выключен.
Однако удивительным образом, именно когда он стал обязательным, резко изменилось качество запросов.
Совпадение? Не думаю.
С 28 сентября поисковый автотаргетинг в директе стал обязательным для всех кампаний. Какие выводы после месяца работы
Кратко:
Увеличилось количество нецелевых запросов (+ 20% ) (см. скриншот)
Снизилось количество целевых запросов ( - 20%)
Конверсия с нецелевых запросов упала в 5 раз. Целевые запросы работают без изменений.
Подробнее:
Начнём с того, что такое автотаргетинг?
Допустим, вы занимаетесь продажей генераторов, и хотите рекламироваться по запросу «купить генератор».
А Яндекс берёт и начинает рекламировать вас по запросу «купить коня». Вы пытаетесь донести до Яндекса, что не стоит показывать рекламу по запросам со словом «конь» и добавляете это слово в минус фразы. Яндекс не может противиться вашему желанию и начинает крутить рекламу по запросу «купить слона».
И сколько бы вы ни пытались добавлять новые минус слова яндекс всегда найдёт как увеличить количество показов за счёт мусора. Причём у него есть лимит на минус слова, поэтому отминусовать всё на свете не получится.
Пример в грубой форме и на практике всё более адекватно, НО: Главная идея в том, что автотаргетинг директа – это то, что сегодня мешает нормальному получению показов по целевым запросам.
Можем ли мы понять где работает автотаргетинг, а где идут показы по ключам, которые мы указали для директа?
Да, в веб интерфейсе - раздел автотаргетинг. В коммандере, на уровне условий показа стоит дополнительное условие показа – autotargeting.
В отчёте по условиям показов можно увидеть соответствующее условие
Сейчас автотаргетинг, по умолчанию, стоит у всех выключенным. И объём показов по нему =0
Однако, почему-то именно с 28 сентября, в день когда он стал обязательным изменились характеристики запросов по которым показываемся.
О чём это я? Соответствие запроса, который ввёл человек, ключу, который казан в настройках, бывает пословное и семантическое. Также имеются категории таргетинга: «Запросы с упоминанием конкурентов», «Целевые запросы», «Широкие запросы», «Узкие запросы».
Как они образуются разбирать здесь не буду, но глобально:
Мы хотим показываться по «пословному соответствию» и «целевым запросам»
И
Мы хотим минимизировать показы по «семантическому соответствию» и «широким запросам»
И вот именно в этом срезе произошло изменение (см. скриншот)
Второй аспект – это то почему мы не хотим показываться по, допустим, широкому соответствию. Потому что запросы, которые имеют такую характеристику, обычно дают меньше заявок (имеют меньшую конверсию)
НО раньше:
Целевые запросы имеют конверсию 5,7%
Широкое соответствие имеет конверсию 4,5%
Теперь:
Целевые запросы имеют конверсию 5,5%
Широкое соответствие имеет конверсию 1,1%
Фактически показ по запросам, которые Яндекс подбирает автоматически нерентабелен.
Вывод: напрямую ткнуть Яндекс носом в то, что он приводит мусор за счёт автотаргетинга не получится. Т.к. любой менеджер поддержки скажет, что у вас автотаргетинг в кампании вообще выключен.
Однако удивительным образом, именно когда он стал обязательным, резко изменилось качество запросов.
Совпадение? Не думаю.
Отчаяние и принятие поискового автотаргетинга в Директе. ч2
Проблему обозначил. Что делать?
Лёгкого решения не вижу.
Фактически сейчас хорошо себя показывают только кампании, которые до этого были вычищены на 200%. Допустим на ведении есть одна кампания, которая существует 5-ый год.
У всех остальных несколько просели показатели, от 10% до 40% от показателей до 28 сентября.
Соответственно, решение проблемы:
1. Добавлять все ключи, которые вызывают сомнения в минус-фраз.
2. Удалять все условия показов, по которым ухудшились показатели
3. Перегруппировать и скорректировать объём показов по группам ключей, по которым просели показатели
4. Снизить объём показов на поиске и увеличить объём показов в РСЯ, мастер кампаниях, торговых кампаниях и пр.
PS: Яндекс в очередной раз пытается сделать из себя Гугл. В целом желание адекватное, т.к. есть мнение, что поисковый автотаргетинг в гугл неплохо работает. С этого выигрывают и рекламодатели и гугл. Однако, у гугла на это ушло 5-7 лет, и у гугла не было лимита на минус фразы.
PPS: тот кто разбирается в статистике, может раскритиковать, что приводится только 1 график и незначительный скачок, который может объясняться обычной случайностью. У меня теже сомнения. Поэтому есть ещё 2 аргумента: я построил ~ 50 графиков по разным срезам, и везде приблизительно одна и таже картина: резкий скачок 28.09. Второй тезис – в этот день не вносились изменения чтобы так сильно повлиять на показатели, а приводятся усреднённые данные по 15 поисковым кампаниям.
Проблему обозначил. Что делать?
Лёгкого решения не вижу.
Фактически сейчас хорошо себя показывают только кампании, которые до этого были вычищены на 200%. Допустим на ведении есть одна кампания, которая существует 5-ый год.
У всех остальных несколько просели показатели, от 10% до 40% от показателей до 28 сентября.
Соответственно, решение проблемы:
1. Добавлять все ключи, которые вызывают сомнения в минус-фраз.
2. Удалять все условия показов, по которым ухудшились показатели
3. Перегруппировать и скорректировать объём показов по группам ключей, по которым просели показатели
4. Снизить объём показов на поиске и увеличить объём показов в РСЯ, мастер кампаниях, торговых кампаниях и пр.
PS: Яндекс в очередной раз пытается сделать из себя Гугл. В целом желание адекватное, т.к. есть мнение, что поисковый автотаргетинг в гугл неплохо работает. С этого выигрывают и рекламодатели и гугл. Однако, у гугла на это ушло 5-7 лет, и у гугла не было лимита на минус фразы.
PPS: тот кто разбирается в статистике, может раскритиковать, что приводится только 1 график и незначительный скачок, который может объясняться обычной случайностью. У меня теже сомнения. Поэтому есть ещё 2 аргумента: я построил ~ 50 графиков по разным срезам, и везде приблизительно одна и таже картина: резкий скачок 28.09. Второй тезис – в этот день не вносились изменения чтобы так сильно повлиять на показатели, а приводятся усреднённые данные по 15 поисковым кампаниям.
2 обновления от Яндекса. Обзор и рекомендации
На днях Яндекс выкатил 2 новости:
Появилась возможность рекламироваться в Телеграмме
https://yandex.ru/adv/news/iz-zakrytoy-bety-v-otkrytu..
Появились Единые перфоманс кампании
https://yandex.ru/adv/news/edinaya-perfomans-kampaniya
1. Реклама в ТГ.
Рекомендую всем сразу начинать тестировать. Почему?
Если посмотреть на логику Яндекса за последние несколько лет, то мы увидим, что как только он создаёт новый инструмент, на первые 3-6 мес. создаются, как будто искусственно, максимально комфортные условия для рекламодателей.
Потом постепенно будет ухудшение.
Единственная сложность сейчас для «частных» рекламодателей – нет никаких вменяемых инструкций по созданию и ведению.
Поэтому универсальная рекомендация как тестировать: выделяете минимальный бюджет = 5 стоимостей конверсии и запускаете «как получится», основываясь на вашем субъективном опыте запуска рекламы.
Обязательно ли заработает ? Нет.
Но уверен, что если вы сейчас зайдёте, то есть хороший шанс очень хорошо заработать при минимальных расходах.
2. Единая перфоманс кампаний (ЕПК)
Яндекс опять суёт свою автоматизацию во все щели.
В чём основной посыл при создании ЕПК: запихнуть все объявления и варианты таргетинга в единое пространство и дать возможность роботам яндекса улучшить результат
И как специалист скажу, что автоматизация – это хорошо. Но только при одном условии: ЕСЛИ ОНА РАБОТАЕТ. А работает она так себе.
При том, лично для меня самое ожидаемое изменение – это добавить возможность формировать объявления в ТГО как в мастере кампаний (закинуть 5 текстов и изображений в кучу и пускай робот сам тестирует) – не завезли.
Со слов яндекса, ЕПК скоро должно заменить все стандартные варианты кампаний. Ну ок.
Думаю, где-то через полгода- год, они тупо автоматически обновят все текущие кампании на поиске, РСЯ и пр. до единой ЕПК с сохранением настроек.
Т.е. глобально пока ни проблем, ни изменений не вижу.
Но опять же как и любой инструмент в бета-тестировании у него могут немного завышать показатели. Поэтому тестировать можно
Выводы:
Телеграмм – обязательно тестировать.
ЕПК – смотреть за обновлениями, чтобы яндекс ничего не сломал в текущих работающих кампаниях. Но глобально пока можно не обращать внимания.
ПС: пишу 29.11.2023, на сегодняшний момент чтобы настроить рекламу в ТГ, нужно зайти в классические текстово-графические РК и выбрать в местах показа – Телеграм каналы. Уточняю, т.к. в справке написано как-то непонятно
На днях Яндекс выкатил 2 новости:
Появилась возможность рекламироваться в Телеграмме
https://yandex.ru/adv/news/iz-zakrytoy-bety-v-otkrytu..
Появились Единые перфоманс кампании
https://yandex.ru/adv/news/edinaya-perfomans-kampaniya
1. Реклама в ТГ.
Рекомендую всем сразу начинать тестировать. Почему?
Если посмотреть на логику Яндекса за последние несколько лет, то мы увидим, что как только он создаёт новый инструмент, на первые 3-6 мес. создаются, как будто искусственно, максимально комфортные условия для рекламодателей.
Потом постепенно будет ухудшение.
Единственная сложность сейчас для «частных» рекламодателей – нет никаких вменяемых инструкций по созданию и ведению.
Поэтому универсальная рекомендация как тестировать: выделяете минимальный бюджет = 5 стоимостей конверсии и запускаете «как получится», основываясь на вашем субъективном опыте запуска рекламы.
Обязательно ли заработает ? Нет.
Но уверен, что если вы сейчас зайдёте, то есть хороший шанс очень хорошо заработать при минимальных расходах.
2. Единая перфоманс кампаний (ЕПК)
Яндекс опять суёт свою автоматизацию во все щели.
В чём основной посыл при создании ЕПК: запихнуть все объявления и варианты таргетинга в единое пространство и дать возможность роботам яндекса улучшить результат
И как специалист скажу, что автоматизация – это хорошо. Но только при одном условии: ЕСЛИ ОНА РАБОТАЕТ. А работает она так себе.
При том, лично для меня самое ожидаемое изменение – это добавить возможность формировать объявления в ТГО как в мастере кампаний (закинуть 5 текстов и изображений в кучу и пускай робот сам тестирует) – не завезли.
Со слов яндекса, ЕПК скоро должно заменить все стандартные варианты кампаний. Ну ок.
Думаю, где-то через полгода- год, они тупо автоматически обновят все текущие кампании на поиске, РСЯ и пр. до единой ЕПК с сохранением настроек.
Т.е. глобально пока ни проблем, ни изменений не вижу.
Но опять же как и любой инструмент в бета-тестировании у него могут немного завышать показатели. Поэтому тестировать можно
Выводы:
Телеграмм – обязательно тестировать.
ЕПК – смотреть за обновлениями, чтобы яндекс ничего не сломал в текущих работающих кампаниях. Но глобально пока можно не обращать внимания.
ПС: пишу 29.11.2023, на сегодняшний момент чтобы настроить рекламу в ТГ, нужно зайти в классические текстово-графические РК и выбрать в местах показа – Телеграм каналы. Уточняю, т.к. в справке написано как-то непонятно
Почему я рекомендую Тильду как решение «по умолчанию» для создания лэндинга?
В целом, это подраздел вопроса «на какой платформе разрабатывать сайт?»
Поэтому нужно понимать, что ко мне приходят с целью:
А) получить лидов или подписчиков (а не прокачать имидж компании)
Б) с платной рекламы (а не с сео-продвижения через блог)
Исходя из этого из этого выбираем тип сайта: квиз или лэндинг
Чистый квиз – узкий инструмент, который подходит не для всех ниш и имеет сомнительную репутацию.
Поэтому если делать, не имея накопленной статистики по отрасли, то лучше делать лэндинг.
Далее выбираем платформу: самописный код, CMS (напр. вордпресс), или конструктор.
Я рекомендую для 95% проектов – конструктор. Т.к. это лучшее соотношение «цена – качество». Самописный код или CMS выбирается либо по незнанию, либо по точному пониманию чего и как вы хотите, при том с точки зрения развития проекта на полгода и больше вперёд.
Далее выбираем конструктор.
Какой конструктор выбрать ? Есть викс, флексби, тильда, лп мотор, лп конструктор и пр.
Весь юмор в том, что они все дают +- одинаковый функционал. И практически любую идею можно реализовать на каждом из них
Так почему же Тильда ?
Дело привычки. Просто так сложилось, что я специализируюсь на ней. Конкретный специалист выбрал конкретную платформу и работает с ней. Всё.
Но я вижу и конкретные аргументы за Тильду
Но начну с ключевого недостатка:
Она проигрывает специализированным решениям:
· Слабый конструктор квизов, поэтому она проигрывает Марквизу. Или флексби.
· Сильно ограниченные возможности для интернет магазина
· Для блогов она очень слабо подходит. Плохо генерируются новые страницы. Плохо верстается текст, если сравнивать с вордпрессом.
· Слабо оптимизируется по скорости загрузки. Если сравнивать с самописными решениями и CMS
Т.е. плохо работает то, для чего она плохо заточена. Как бы логично)
Ключевое преимущество: Она универсальна.
Да, можно сказать, что это один из лучших конструкторов лэндингов. Это факт. Но чаще всего нужно немного больше чем просто лэндинг.
Здесь помогает ключевая фишка тильды – это связка zero block + собственный html
Не получается нормально сделать квиз: идёшь к программисту заказываешь за 5000р код которого не хватает. И у тебя готов хороший квиз.
Была ситуация, когда в блоке для интернет магазина надо было скрыть цену, а стандартными средствами не получалось. Ок, не проблема. Делаем блоки с ценой невидимыми на всей странице.
В чём мои тезисы:
А) на мой взгляд разработчики тильды в принципе решили сделать ее как универсальное решение, поэтому встроили много самых разных полуфабрикатов, которые потом можно переделать под себя. Есть интернет магазин? Есть. Есть квиз? Есть. Работают ли они хорошо? Нет. Но есть возможность сделать их под себя.
Когда только начинал, что-то переделать было невсегда удобно. Поэтому создатели добавили возможность куда угодно впихнуть дополнительный класс элемента, и проблемы ушли.
Б) за счёт того, что ты привыкаешь к интерфейсу и к устройству кода многие проблемы решаются незаметно просто по привычке. Например, хотя в целом, код Тильды, мягко выражаясь, не очень хорош, я просто знаю как находить нужную часть кода и использовать ее для аналитики.
С точки зрения заказчика, я бы назвал ещё одно важное преимущество. Сейчас много исполнителей, которые работают на тильде, соответственно, ниже цена разработки и сам поиск хорошего исполнителя быстрее.
Вывод кратко: Номером один Тильда не является ни в одном вопросе. Это цена за универсальность. Она не самая быстрая и не самая удобная. Но она нормально подходит для 85% проектов. Ещё 10% я также делаю на ней, т.к. привычность интерфейса и изученность, компенсируют недостатки. И вот для оставшихся 5% - используем другие варианты.
ПС. Пост не рекламный. Т.к для меня, как исполнителя, у тильды есть огромный недостаток – отсутствие нормальной партнёрской программы.
В целом, это подраздел вопроса «на какой платформе разрабатывать сайт?»
Поэтому нужно понимать, что ко мне приходят с целью:
А) получить лидов или подписчиков (а не прокачать имидж компании)
Б) с платной рекламы (а не с сео-продвижения через блог)
Исходя из этого из этого выбираем тип сайта: квиз или лэндинг
Чистый квиз – узкий инструмент, который подходит не для всех ниш и имеет сомнительную репутацию.
Поэтому если делать, не имея накопленной статистики по отрасли, то лучше делать лэндинг.
Далее выбираем платформу: самописный код, CMS (напр. вордпресс), или конструктор.
Я рекомендую для 95% проектов – конструктор. Т.к. это лучшее соотношение «цена – качество». Самописный код или CMS выбирается либо по незнанию, либо по точному пониманию чего и как вы хотите, при том с точки зрения развития проекта на полгода и больше вперёд.
Далее выбираем конструктор.
Какой конструктор выбрать ? Есть викс, флексби, тильда, лп мотор, лп конструктор и пр.
Весь юмор в том, что они все дают +- одинаковый функционал. И практически любую идею можно реализовать на каждом из них
Так почему же Тильда ?
Дело привычки. Просто так сложилось, что я специализируюсь на ней. Конкретный специалист выбрал конкретную платформу и работает с ней. Всё.
Но я вижу и конкретные аргументы за Тильду
Но начну с ключевого недостатка:
Она проигрывает специализированным решениям:
· Слабый конструктор квизов, поэтому она проигрывает Марквизу. Или флексби.
· Сильно ограниченные возможности для интернет магазина
· Для блогов она очень слабо подходит. Плохо генерируются новые страницы. Плохо верстается текст, если сравнивать с вордпрессом.
· Слабо оптимизируется по скорости загрузки. Если сравнивать с самописными решениями и CMS
Т.е. плохо работает то, для чего она плохо заточена. Как бы логично)
Ключевое преимущество: Она универсальна.
Да, можно сказать, что это один из лучших конструкторов лэндингов. Это факт. Но чаще всего нужно немного больше чем просто лэндинг.
Здесь помогает ключевая фишка тильды – это связка zero block + собственный html
Не получается нормально сделать квиз: идёшь к программисту заказываешь за 5000р код которого не хватает. И у тебя готов хороший квиз.
Была ситуация, когда в блоке для интернет магазина надо было скрыть цену, а стандартными средствами не получалось. Ок, не проблема. Делаем блоки с ценой невидимыми на всей странице.
В чём мои тезисы:
А) на мой взгляд разработчики тильды в принципе решили сделать ее как универсальное решение, поэтому встроили много самых разных полуфабрикатов, которые потом можно переделать под себя. Есть интернет магазин? Есть. Есть квиз? Есть. Работают ли они хорошо? Нет. Но есть возможность сделать их под себя.
Когда только начинал, что-то переделать было невсегда удобно. Поэтому создатели добавили возможность куда угодно впихнуть дополнительный класс элемента, и проблемы ушли.
Б) за счёт того, что ты привыкаешь к интерфейсу и к устройству кода многие проблемы решаются незаметно просто по привычке. Например, хотя в целом, код Тильды, мягко выражаясь, не очень хорош, я просто знаю как находить нужную часть кода и использовать ее для аналитики.
С точки зрения заказчика, я бы назвал ещё одно важное преимущество. Сейчас много исполнителей, которые работают на тильде, соответственно, ниже цена разработки и сам поиск хорошего исполнителя быстрее.
Вывод кратко: Номером один Тильда не является ни в одном вопросе. Это цена за универсальность. Она не самая быстрая и не самая удобная. Но она нормально подходит для 85% проектов. Ещё 10% я также делаю на ней, т.к. привычность интерфейса и изученность, компенсируют недостатки. И вот для оставшихся 5% - используем другие варианты.
ПС. Пост не рекламный. Т.к для меня, как исполнителя, у тильды есть огромный недостаток – отсутствие нормальной партнёрской программы.
96 целей Яндекс Метрики для полного анализа страницы
Исчерпывающий список целей, чтобы узнать: Какие страницы и элементы сайта привлекают и отпугивают посетителей.
Читайте тут:
https://adkit.ru/blog/96-celey-metriki-dlya-polnogo-analiza-stranici?utm_source=tg
Исчерпывающий список целей, чтобы узнать: Какие страницы и элементы сайта привлекают и отпугивают посетителей.
Читайте тут:
https://adkit.ru/blog/96-celey-metriki-dlya-polnogo-analiza-stranici?utm_source=tg
2 небольших обновления от Яндекса
1. С 1-ого апреля закрывается видеоконструктор
Он был не очень популярен, так что большинство рекламодателей особо не пострадают. Но по собственному опыту, немного жаль, т.к. для создания совсем простых видео на 5-10 секунд был неплох.
2. Новый интерфейс Метрики
Что сказать, сделано хорошо
Дашборды на главной странице стали выглядеть на самом современном уровне. На сегодня, интерфейс отчётов пока не поменяли, но скорее всего, и его скоро обновят.
Серьёзных функциональных изменений не замечено. Из приятного: добавили возможность создавать дашборды из отчётов.
В целом, ощущения от 5 дней работы немного непривычные, но визуально намного приятнее.
1. С 1-ого апреля закрывается видеоконструктор
Он был не очень популярен, так что большинство рекламодателей особо не пострадают. Но по собственному опыту, немного жаль, т.к. для создания совсем простых видео на 5-10 секунд был неплох.
2. Новый интерфейс Метрики
Что сказать, сделано хорошо
Дашборды на главной странице стали выглядеть на самом современном уровне. На сегодня, интерфейс отчётов пока не поменяли, но скорее всего, и его скоро обновят.
Серьёзных функциональных изменений не замечено. Из приятного: добавили возможность создавать дашборды из отчётов.
В целом, ощущения от 5 дней работы немного непривычные, но визуально намного приятнее.
Яндекс удалил ручное управление ставками в РСЯ и достал из Бета-тестирования единые перфоманс кампании (ЕПК)
На что стоит обратить внимание:
1. ЕПК - станут новым стандартом. Уже скоро нельзя будет создавать старые форматы кампаний. Со временем яндекс разрешит обновить все текущие обычные текстовографические РК до ЕПК без потери статистики. С осени яндекс обновит все РК до ЕПК
2. В ЕПК появились настройки корректировки цены целевого действия на группу объявлений. Это неплохая замена удалённому управлению ставками на уровне ключей в РСЯ. Хотя, кажется, менее гибкая и менее очевидная, т.к. яндекс применяет только одну корректировку ставок на человека. Из-за этого реклама может работать не так как вы ожидаете.
Например, если у вас на кампанию добавлены корректировки, и на группу добавлены корректировки, то будет применяться максимальная корректировка среди корректировок на группу. Как здесь будет применяться корректировка цены целевого действия – пока непонятно. Будем тестировать.
3. Скоро обещают добавить возможность добавлять варианты заголовков, текстов и изображений. Об этом писал ранее, это супер. Когда будете создавать объявления у вас будет несколько полей для заголовков, текстов, изображений, как в мастер кампаниях (или как в Гугл рекламе). Фактически это гарантирует, что при полном заполнении объявлении у вас будет выше CTR и ниже стоимость клика
На что стоит обратить внимание:
1. ЕПК - станут новым стандартом. Уже скоро нельзя будет создавать старые форматы кампаний. Со временем яндекс разрешит обновить все текущие обычные текстовографические РК до ЕПК без потери статистики. С осени яндекс обновит все РК до ЕПК
2. В ЕПК появились настройки корректировки цены целевого действия на группу объявлений. Это неплохая замена удалённому управлению ставками на уровне ключей в РСЯ. Хотя, кажется, менее гибкая и менее очевидная, т.к. яндекс применяет только одну корректировку ставок на человека. Из-за этого реклама может работать не так как вы ожидаете.
Например, если у вас на кампанию добавлены корректировки, и на группу добавлены корректировки, то будет применяться максимальная корректировка среди корректировок на группу. Как здесь будет применяться корректировка цены целевого действия – пока непонятно. Будем тестировать.
3. Скоро обещают добавить возможность добавлять варианты заголовков, текстов и изображений. Об этом писал ранее, это супер. Когда будете создавать объявления у вас будет несколько полей для заголовков, текстов, изображений, как в мастер кампаниях (или как в Гугл рекламе). Фактически это гарантирует, что при полном заполнении объявлении у вас будет выше CTR и ниже стоимость клика
6 принципов создания призывов к действию (CTA), которые повышают конверсию рекламы
1. Релевантность: Согласовывайте CTA с контентом
Ваш CTA должен быть естественным продолжением вашего контента. Если в вашем материале обсуждается имейл-маркетинг, то CTA, предлагающий бесплатное руководство по маркетингу электронной почты, будет уместен.
Пример:
"Готовы узнать, как контекстная реклама может поднять ваш бизнес? Скачайте наше бесплатное руководство прямо сейчас!".
2. Предоставляйте офферы с акцией.
Все любят выгодные предложения. Выделите специальные предложения, скидки или эксклюзивный контент, чтобы повысить конверсию.
Пример:
"Зарегистрируйтесь сегодня и получите скидку 20% на свою первую кампанию!".
3. Геймификация: Вовлечение с помощью интерактивных элементов
Добавление интерактивности в ваши CTA может сделать их более вовлекающими. Элементы геймификации, такие как скидки или викторины с крутящимся колесом, могут привлечь внимание и побудить к действию.
Пример:
"Крутите колесо, чтобы получить шанс выиграть бесплатную консультацию по рекламе!".
4. Дизайн: Выделяйтесь с помощью контрастов
Визуально контрастирующий CTA может привлечь внимание и повысить взаимодействие. Используйте контрастные цвета, лаконичный текст и формулировки, ориентированные на действие.
Пример:
Кнопка с жирным текстом "Начать работу сейчас" яркого цвета, контрастирующего с фоном вашего сайта, будет выделяться.
5.Правильная позиция CTA
Размещение CTA имеет решающее значение. Если разместить CTA в первом экране сайта, их можно увидеть без прокрутки, что сильно повысит кликабельность.
Пример:
На первом экране лэндинга разместите кнопку CTA типа "Узнать подробнее и забронировать скидку", прежде чем читатели углубятся в основной контент.
6. Тестирование и оптимизация: Найдите то, что работает лучше всего
Постоянно проводите A/B-тестирование различных элементов ваших CTA, чтобы найти наиболее эффективные комбинации. Тестируйте вариации текста, цвета, размещения и дизайна.
Пример:
Экспериментируйте с различными фразами, такими как "Купить сейчас" и "Подробнее", и отслеживайте, какая из них генерирует больше кликов.
Создание эффективных призывов к действию — это и искусство, и наука. Поэтому если нужен эффективный СТА – нужно попробовать много СТА.
1. Релевантность: Согласовывайте CTA с контентом
Ваш CTA должен быть естественным продолжением вашего контента. Если в вашем материале обсуждается имейл-маркетинг, то CTA, предлагающий бесплатное руководство по маркетингу электронной почты, будет уместен.
Пример:
"Готовы узнать, как контекстная реклама может поднять ваш бизнес? Скачайте наше бесплатное руководство прямо сейчас!".
2. Предоставляйте офферы с акцией.
Все любят выгодные предложения. Выделите специальные предложения, скидки или эксклюзивный контент, чтобы повысить конверсию.
Пример:
"Зарегистрируйтесь сегодня и получите скидку 20% на свою первую кампанию!".
3. Геймификация: Вовлечение с помощью интерактивных элементов
Добавление интерактивности в ваши CTA может сделать их более вовлекающими. Элементы геймификации, такие как скидки или викторины с крутящимся колесом, могут привлечь внимание и побудить к действию.
Пример:
"Крутите колесо, чтобы получить шанс выиграть бесплатную консультацию по рекламе!".
4. Дизайн: Выделяйтесь с помощью контрастов
Визуально контрастирующий CTA может привлечь внимание и повысить взаимодействие. Используйте контрастные цвета, лаконичный текст и формулировки, ориентированные на действие.
Пример:
Кнопка с жирным текстом "Начать работу сейчас" яркого цвета, контрастирующего с фоном вашего сайта, будет выделяться.
5.Правильная позиция CTA
Размещение CTA имеет решающее значение. Если разместить CTA в первом экране сайта, их можно увидеть без прокрутки, что сильно повысит кликабельность.
Пример:
На первом экране лэндинга разместите кнопку CTA типа "Узнать подробнее и забронировать скидку", прежде чем читатели углубятся в основной контент.
6. Тестирование и оптимизация: Найдите то, что работает лучше всего
Постоянно проводите A/B-тестирование различных элементов ваших CTA, чтобы найти наиболее эффективные комбинации. Тестируйте вариации текста, цвета, размещения и дизайна.
Пример:
Экспериментируйте с различными фразами, такими как "Купить сейчас" и "Подробнее", и отслеживайте, какая из них генерирует больше кликов.
Создание эффективных призывов к действию — это и искусство, и наука. Поэтому если нужен эффективный СТА – нужно попробовать много СТА.
Основные цвета и их роли в маркетинге
Немного теории. Почему цвета работают: Значение цветов определяется устойчивыми ассоциациями и реакциями для определенной группы людей: пол, национальность и т.д.
Описание основных цветов и их значения в маркетинге:
· Синий: Доверие, безопасность, спокойствие
· Красный: Волнение, срочность, голод
· Желтый: Оптимизм, теплота, осторожность
· Зеленый: Здоровье, природа, спокойствие
· Фиолетовый: Роскошь, мудрость, творчество
· Оранжевый: Энергия, дружелюбие, веселье
· Черный: Изысканность, власть, элегантность
· Белый: Чистота, простота, опрятность
Важно понимать, что значение цвета может меняться в зависимости от его оттенка. Например, светло-голубой может передавать спокойствие, а темно-синий означает доверие и профессионализм.
Важность цвета в маркетинге
Цвета помогают подчеркнуть рекламное сообщение. Например, использование контрастных цветов для кнопок призыва к действию может значительно увеличить количество кликов. Однако важно учитывать контекст и культурные особенности, поскольку значение цвета может меняться в зависимости от личного опыта и культурных различий.
Гендерные предпочтения в цвете
Мужчины, как правило, предпочитают тёмные цвета, в то время как женщины склоняются к более мягким оттенкам. Понимая эти предпочтения, вы сможете адаптировать свои маркетинговые материалы так, чтобы они лучше привлекали вашу целевую аудиторию.
Практическое принятие решений при выборе цвета
Сбор отзывов покупателей о цветовых предпочтениях - это шаг к тому, чтобы выбор цвета поддерживал индивидуальность бренда и привлекал аудиторию. Эта обратная связь поможет вам выбрать цвета, которые найдут отклик у ваших клиентов.
Немного теории. Почему цвета работают: Значение цветов определяется устойчивыми ассоциациями и реакциями для определенной группы людей: пол, национальность и т.д.
Описание основных цветов и их значения в маркетинге:
· Синий: Доверие, безопасность, спокойствие
· Красный: Волнение, срочность, голод
· Желтый: Оптимизм, теплота, осторожность
· Зеленый: Здоровье, природа, спокойствие
· Фиолетовый: Роскошь, мудрость, творчество
· Оранжевый: Энергия, дружелюбие, веселье
· Черный: Изысканность, власть, элегантность
· Белый: Чистота, простота, опрятность
Важно понимать, что значение цвета может меняться в зависимости от его оттенка. Например, светло-голубой может передавать спокойствие, а темно-синий означает доверие и профессионализм.
Важность цвета в маркетинге
Цвета помогают подчеркнуть рекламное сообщение. Например, использование контрастных цветов для кнопок призыва к действию может значительно увеличить количество кликов. Однако важно учитывать контекст и культурные особенности, поскольку значение цвета может меняться в зависимости от личного опыта и культурных различий.
Гендерные предпочтения в цвете
Мужчины, как правило, предпочитают тёмные цвета, в то время как женщины склоняются к более мягким оттенкам. Понимая эти предпочтения, вы сможете адаптировать свои маркетинговые материалы так, чтобы они лучше привлекали вашу целевую аудиторию.
Практическое принятие решений при выборе цвета
Сбор отзывов покупателей о цветовых предпочтениях - это шаг к тому, чтобы выбор цвета поддерживал индивидуальность бренда и привлекал аудиторию. Эта обратная связь поможет вам выбрать цвета, которые найдут отклик у ваших клиентов.
Сила социального доказательства в рекламе
Социальное доказательство (отзывы)- это инструмент в рекламе, который позволяет повысить доверие и конверсию. НО: самостоятельно он не работает: только в связке с продуктом или брендом.
Отзывы обеспечивают социальное доказательство, демонстрируя реальный опыт и положительные отзывы довольных клиентов. Это укрепляет доверие и авторитетность среди потребителей.
Советы по включению отзывов в вашу маркетинговую стратегию:
- Выбирайте отзывы, которые резонируют с вашей целевой аудиторией и подчеркивают конкретные преимущества ваших товаров или услуг.
- Используйте различные форматы, такие как письменные отзывы, видеоотзывы или посты в социальных сетях, чтобы охватить различные предпочтения аудитории.
- Разместите отзывы на видном месте на своем сайте, целевых страницах и в социальных сетях, чтобы максимально усилить их воздействие.
- Сохраняйте подлинность отзывов, используя реальные истории и опыт клиентов.
- Поощряйте клиентов оставлять отзывы и свидетельства, предлагая им стимулы или вознаграждения.
- Регулярно обновляйте и дополняйте отзывы, чтобы демонстрировать самые свежие отзывы и поддерживать их актуальность.
- Отзывы можно использовать в виде изображений для рекламных кампаний.
- Отслеживайте и измеряйте влияние отзывов на рекламные кампании, чтобы со временем оптимизировать маркетинговые усилия.
Социальное доказательство (отзывы)- это инструмент в рекламе, который позволяет повысить доверие и конверсию. НО: самостоятельно он не работает: только в связке с продуктом или брендом.
Отзывы обеспечивают социальное доказательство, демонстрируя реальный опыт и положительные отзывы довольных клиентов. Это укрепляет доверие и авторитетность среди потребителей.
Советы по включению отзывов в вашу маркетинговую стратегию:
- Выбирайте отзывы, которые резонируют с вашей целевой аудиторией и подчеркивают конкретные преимущества ваших товаров или услуг.
- Используйте различные форматы, такие как письменные отзывы, видеоотзывы или посты в социальных сетях, чтобы охватить различные предпочтения аудитории.
- Разместите отзывы на видном месте на своем сайте, целевых страницах и в социальных сетях, чтобы максимально усилить их воздействие.
- Сохраняйте подлинность отзывов, используя реальные истории и опыт клиентов.
- Поощряйте клиентов оставлять отзывы и свидетельства, предлагая им стимулы или вознаграждения.
- Регулярно обновляйте и дополняйте отзывы, чтобы демонстрировать самые свежие отзывы и поддерживать их актуальность.
- Отзывы можно использовать в виде изображений для рекламных кампаний.
- Отслеживайте и измеряйте влияние отзывов на рекламные кампании, чтобы со временем оптимизировать маркетинговые усилия.
В чём суть ведения контекстной рекламы?
Ответ одним скриншотом.
Повторяется ли такой результат на каждом клиенте?
- Нет, но это результат, к которому стремимся на каждом запуске
Очень низкая цена целевого действия...
- На скриншоте пример с продвижением автоворонки. Поэтому и цена цели такая низкая.
Ищите подрядчика по контекстной рекламе?
Давайте пообщаемся:
https://adkit.ru/lets_chat_page?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=bot&utm_content=23&utm_term=1
Ответ одним скриншотом.
Повторяется ли такой результат на каждом клиенте?
- Нет, но это результат, к которому стремимся на каждом запуске
Очень низкая цена целевого действия...
- На скриншоте пример с продвижением автоворонки. Поэтому и цена цели такая низкая.
Ищите подрядчика по контекстной рекламе?
Давайте пообщаемся:
https://adkit.ru/lets_chat_page?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=bot&utm_content=23&utm_term=1
7 способов как повысить узнаваемость бренда с помощью РСЯ
1. Показывайте везде Логотип вашего бренда
Убедитесь, что логотип вашего бренда добавлен и хорошо виден во всех ваших объявлениях. Ваш логотип - это визуальный якорь, который помогает потенциальным клиентам запомнить ваш бренд.
2. Используйте название вашего бренда в заголовках и описаниях
Постоянное повторение усиливает узнаваемость бренда и укрепляет знакомство с ним.
3. Используйте лицо компании
Будь то основатель, узнаваемый персонаж или маскот. Изображение лица вашего бренда может создать личную связь. Этот человеческий подход помогает укрепить доверие и взаимопонимание.
4. Используйте видео
Видео привлекательны и эффективны для рассказывания историй. Они позволяют вам продемонстрировать индивидуальность и послание вашего бренда более динамично, чем статичные изображения или текст.
5. Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга
Ретаргетинг позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом (сайт, группа ВК и пр.). Это позволяет повысить и сохранить узнаваемость вашего бренда. А также способствует повторному взаимодействию.
6. Используйте оплату за показы
Выбирайте модели оплаты, основанные на показах, а не на кликах. Это гарантирует, что ваша реклама охватит большую аудиторию и повысит узнаваемость бренда, даже если на нее не сразу перейдут.
7. Проверьте настройки своего региона
Если вы являетесь региональным брендом, убедитесь, что ваша реклама нацелена на нужный регион.
Помните: рекламу бренда порой сложно измерить. Важно выделять ежемесячный бюджет специально для повышения узнаваемости бренда и отслеживать изменения в узнаваемости бренда с течением времени. Здесь важнее фокусироваться на постоянном показе, а не на классических показателях конверсии.
1. Показывайте везде Логотип вашего бренда
Убедитесь, что логотип вашего бренда добавлен и хорошо виден во всех ваших объявлениях. Ваш логотип - это визуальный якорь, который помогает потенциальным клиентам запомнить ваш бренд.
2. Используйте название вашего бренда в заголовках и описаниях
Постоянное повторение усиливает узнаваемость бренда и укрепляет знакомство с ним.
3. Используйте лицо компании
Будь то основатель, узнаваемый персонаж или маскот. Изображение лица вашего бренда может создать личную связь. Этот человеческий подход помогает укрепить доверие и взаимопонимание.
4. Используйте видео
Видео привлекательны и эффективны для рассказывания историй. Они позволяют вам продемонстрировать индивидуальность и послание вашего бренда более динамично, чем статичные изображения или текст.
5. Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга
Ретаргетинг позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом (сайт, группа ВК и пр.). Это позволяет повысить и сохранить узнаваемость вашего бренда. А также способствует повторному взаимодействию.
6. Используйте оплату за показы
Выбирайте модели оплаты, основанные на показах, а не на кликах. Это гарантирует, что ваша реклама охватит большую аудиторию и повысит узнаваемость бренда, даже если на нее не сразу перейдут.
7. Проверьте настройки своего региона
Если вы являетесь региональным брендом, убедитесь, что ваша реклама нацелена на нужный регион.
Помните: рекламу бренда порой сложно измерить. Важно выделять ежемесячный бюджет специально для повышения узнаваемости бренда и отслеживать изменения в узнаваемости бренда с течением времени. Здесь важнее фокусироваться на постоянном показе, а не на классических показателях конверсии.
FOMO в маркетинге (fear of missing something – страх упустить что-то)
FOMO, или страх что-то упустить, - это психологический феномен, при котором люди испытывают беспокойство из-за возможности упустить полезный опыт / ценный продукт.
Психологические триггеры, которые активируют FOMO:
Дефицит
Когда количество товаров или возможностей ограничено, люди опасаются, что могут что-то упустить, если не будут действовать быстро. Этот механизм основан на принципе, согласно которому редкие товары воспринимаются как более ценные.
Срочность
Создание ощущения срочности с помощью предложений, ограниченных по времени, или срочных распродаж подталкивает потребителей к принятию быстрых решений, опасаясь, что возможность может скоро исчезнуть.
Социальное доказательство
Наблюдение за тем, как другие участвуют в какой-либо деятельности или совершают покупку, может спровоцировать FOMO. Положительные обзоры, рекомендации и пользовательский контент, показывающий, что людям нравится продукт, могут побудить других присоединиться к нему.
Новшество
Внедрение новых, уникальных или инновационных продуктов может спровоцировать FOMO, поскольку потребители стремятся быть в числе первых, кто ознакомится с новинкой.
Примеры инструментов, которые стимулируют FOMO:
· Рекламные акции с ограниченным сроком действия
· Таймер обратного отсчета
· Акция или распродажа в сториз
FOMO, или страх что-то упустить, - это психологический феномен, при котором люди испытывают беспокойство из-за возможности упустить полезный опыт / ценный продукт.
Психологические триггеры, которые активируют FOMO:
Дефицит
Когда количество товаров или возможностей ограничено, люди опасаются, что могут что-то упустить, если не будут действовать быстро. Этот механизм основан на принципе, согласно которому редкие товары воспринимаются как более ценные.
Срочность
Создание ощущения срочности с помощью предложений, ограниченных по времени, или срочных распродаж подталкивает потребителей к принятию быстрых решений, опасаясь, что возможность может скоро исчезнуть.
Социальное доказательство
Наблюдение за тем, как другие участвуют в какой-либо деятельности или совершают покупку, может спровоцировать FOMO. Положительные обзоры, рекомендации и пользовательский контент, показывающий, что людям нравится продукт, могут побудить других присоединиться к нему.
Новшество
Внедрение новых, уникальных или инновационных продуктов может спровоцировать FOMO, поскольку потребители стремятся быть в числе первых, кто ознакомится с новинкой.
Примеры инструментов, которые стимулируют FOMO:
· Рекламные акции с ограниченным сроком действия
· Таймер обратного отсчета
· Акция или распродажа в сториз
Стал ли Вариокуб полной заменой Гугл Оптимайз?
Полтора года назад был пост про то, что Гугл закрывает сервис для Аб тестирования Гугл Оптимайз и одновременно с этим Яндекс выкатывает собственный инструмент для Аб тестов Вариокуб внутри Яндекс Метрики
https://vk.com/adkit?w=wall-195875906_71
Плюсы и минусы Вариокуб после года пользования:
Плюсы:
· Удобство установки. Удобно устанавливать код. Минимальные ошибки встречаются, но легко обходятся.
· Быстрый запуск. Минимум информации для запуска, только самые важные параметры.
· Удобный интерфейс. Не хуже, чем в гугл оптимайз. А где-то даже и лучше.
· Хороший движок под капотом. Используется стат. критерий Манна-Уитни.
Минусы:
· Только 2 активных теста на 1 счётчик метрики. Это единственный недостаток по сравнению с Гугл Оптимайз
ВЫВОДЫ:
Если у вас только 1 страница (классический лэндинг) – то проблем вообще нет. Это полная замена. Если же у вас нужно проводить по 20-30 аб тестов параллельно, то возникают сложности. В целом, можно решить установкой нескольких счётчиков метрики, по 1 для каждых 2 аб тестов, но это неудобно. На больших и сложных проектах приходится как-то колдовать.
Полтора года назад был пост про то, что Гугл закрывает сервис для Аб тестирования Гугл Оптимайз и одновременно с этим Яндекс выкатывает собственный инструмент для Аб тестов Вариокуб внутри Яндекс Метрики
https://vk.com/adkit?w=wall-195875906_71
Плюсы и минусы Вариокуб после года пользования:
Плюсы:
· Удобство установки. Удобно устанавливать код. Минимальные ошибки встречаются, но легко обходятся.
· Быстрый запуск. Минимум информации для запуска, только самые важные параметры.
· Удобный интерфейс. Не хуже, чем в гугл оптимайз. А где-то даже и лучше.
· Хороший движок под капотом. Используется стат. критерий Манна-Уитни.
Минусы:
· Только 2 активных теста на 1 счётчик метрики. Это единственный недостаток по сравнению с Гугл Оптимайз
ВЫВОДЫ:
Если у вас только 1 страница (классический лэндинг) – то проблем вообще нет. Это полная замена. Если же у вас нужно проводить по 20-30 аб тестов параллельно, то возникают сложности. В целом, можно решить установкой нескольких счётчиков метрики, по 1 для каждых 2 аб тестов, но это неудобно. На больших и сложных проектах приходится как-то колдовать.
Что нужно учитывать при добавлении площадок в блэк лист Директа?
Из очевидного: конверсия и стоимость заявки.
Если они хорошие, то оставляем, если нет, то добавляем в блэк лист.
Но есть подводные камни:
1. Качество заявок. Есть площадки, которые устойчиво приносят ботовые заявки.
2. Нужно учитывать исторические показатели площадки, может быть ей нужно дать время на то чтобы показать себя.
3. Или, наоборот, площадка, часто показывает себя плохо и если она начала плохо показывать, то ее надо сразу минусовать
4. Влияние иных аудиторий. Например, у вас много переходов с аудитории «младше 18» , то может стоит принимать решение об исключении площадки после исключения аудитории «младше 18»
5. Достаточность кликов / заявок для принятия решения об удалении. Если с площадки пришло 100 кликов и не было заявок при том, что у вас средняя конверсия 1%, стоит подождать
Если нужно качественно настроить рекламу в РСЯ, обращайтесь!
- У нас много текущих кампаний и мы можем делать выводы что реально работает, а что нет.
- У нас гигабайты исторических данных, на основе которых мы делаем выводы
- Собственная система аналитики, которая работает напрямую с серверами яндекса, через АПИ, написанная с 0. Она позволяет отслеживать любые изменения в рекламе и вносить необходимые корректировки
https://adkit.ru/lets_chat_page?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=bot&utm_content=27&utm_term=1
Из очевидного: конверсия и стоимость заявки.
Если они хорошие, то оставляем, если нет, то добавляем в блэк лист.
Но есть подводные камни:
1. Качество заявок. Есть площадки, которые устойчиво приносят ботовые заявки.
2. Нужно учитывать исторические показатели площадки, может быть ей нужно дать время на то чтобы показать себя.
3. Или, наоборот, площадка, часто показывает себя плохо и если она начала плохо показывать, то ее надо сразу минусовать
4. Влияние иных аудиторий. Например, у вас много переходов с аудитории «младше 18» , то может стоит принимать решение об исключении площадки после исключения аудитории «младше 18»
5. Достаточность кликов / заявок для принятия решения об удалении. Если с площадки пришло 100 кликов и не было заявок при том, что у вас средняя конверсия 1%, стоит подождать
Если нужно качественно настроить рекламу в РСЯ, обращайтесь!
- У нас много текущих кампаний и мы можем делать выводы что реально работает, а что нет.
- У нас гигабайты исторических данных, на основе которых мы делаем выводы
- Собственная система аналитики, которая работает напрямую с серверами яндекса, через АПИ, написанная с 0. Она позволяет отслеживать любые изменения в рекламе и вносить необходимые корректировки
https://adkit.ru/lets_chat_page?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=bot&utm_content=27&utm_term=1
Золотой стандарт первого экрана
Большинство первых экранов лэндингов стандартизированы. И основной вариант показан на изображение.
5 причин почем он работает:
· Он структурирован. Информация разбита на блоки и не сливается.
· Удобен для восприятия. Он подчиняется F – образной модели считывания информации.
· Он привычен для пользователя. Соответственно, пользователь сразу понимает, что делать.
· Он удобен для рекламодателя. Есть понятный стандарт задания, которое отдавать дизайнеру и копирайтеру.
· И главный аргумент: Время – один из главных критериев качества идеи. И вы фактически можете увидеть (у себя или конкурентов), что дольше всего показываются в рекламе именно страницы, которые начинаются с такой формы первого экрана.
Для старта рекламных кампаний рекомендуем использовать именно такой вариант.
Большинство первых экранов лэндингов стандартизированы. И основной вариант показан на изображение.
5 причин почем он работает:
· Он структурирован. Информация разбита на блоки и не сливается.
· Удобен для восприятия. Он подчиняется F – образной модели считывания информации.
· Он привычен для пользователя. Соответственно, пользователь сразу понимает, что делать.
· Он удобен для рекламодателя. Есть понятный стандарт задания, которое отдавать дизайнеру и копирайтеру.
· И главный аргумент: Время – один из главных критериев качества идеи. И вы фактически можете увидеть (у себя или конкурентов), что дольше всего показываются в рекламе именно страницы, которые начинаются с такой формы первого экрана.
Для старта рекламных кампаний рекомендуем использовать именно такой вариант.
6 факторов выбора цвета бренда
1. Психология цвета: убедитесь, что цвета соответствуют посланию и ценностям вашего бренда.
2. Соответствие продукту: Цвета должны соответствовать не только бренду, но и продуктам, которые производятся под брендом
3. Дифференциация: Уникальный выбор цвета может помочь вашему бренду выделиться; использование контрастных цветов может сделать ваш бренд более запоминающимся.
4. Согласованность: цвета, используемые в логотипах, веб-сайтах и рекламе, должны совпадать, чтобы создать единый стиль бренда. Это помогает повысить узнаваемость бренда.
5. Предпочтения целевой аудитории: Разные демографические группы по-разному реагируют на цвета. Изучите свою аудиторию, чтобы определить, какие цвета ей больше всего нравятся.
6. Адаптивность под устройства: убедитесь, что цвета вашего бренда хорошо сочетаются на разных устройствах и в печатном виде, сохраняя одинаковую.
Соблюдение этих правил повысит эффективность медийной рекламы и всего продвижения бренда.
1. Психология цвета: убедитесь, что цвета соответствуют посланию и ценностям вашего бренда.
2. Соответствие продукту: Цвета должны соответствовать не только бренду, но и продуктам, которые производятся под брендом
3. Дифференциация: Уникальный выбор цвета может помочь вашему бренду выделиться; использование контрастных цветов может сделать ваш бренд более запоминающимся.
4. Согласованность: цвета, используемые в логотипах, веб-сайтах и рекламе, должны совпадать, чтобы создать единый стиль бренда. Это помогает повысить узнаваемость бренда.
5. Предпочтения целевой аудитории: Разные демографические группы по-разному реагируют на цвета. Изучите свою аудиторию, чтобы определить, какие цвета ей больше всего нравятся.
6. Адаптивность под устройства: убедитесь, что цвета вашего бренда хорошо сочетаются на разных устройствах и в печатном виде, сохраняя одинаковую.
Соблюдение этих правил повысит эффективность медийной рекламы и всего продвижения бренда.
