…о подписочных моделях слово.
Точнее, о том, как они помогают выстраивать стратегию и управлять вниманием.

В своей работе и, особенно, в системной работе с клубом выпускников и образовательными продуктами, я часто опираюсь на исследования.
Отношусь спокойно даже к нудным штукам с табличками и диаграммами, потому что это часть системы управления. Точка.

Причём, если использовать подход АРБ Про, то можно сказать, что это и есть создание информационной основы деятельности - ключевая функция любой зрелой управленческой модели.

Можно назвать это модным словом «насмотренность», а по факту это видение:
• структурной карты рынка
• длинных и отраслевых трендов
• управленческого учёта с контекстом и смыслами

Отсюда уже подбираешь конкретные инструменты, на которые можно опереться в позиционировании, стратегии продукта, в CJM, в переговорах, в финансовом планировании.

Делюсь с вами отчётом о мировом рынке подписок, вдруг тоже размышляете в эту сторону)

Что внутри:
1️⃣Подписка - это не просто формат коммерциализации, это управляемая система ритма, ценности и повторного выбора

В отчёте чётко видно: клиенты остаются не из-за цены, а из-за ясности — «что мне это даёт?», «почему мне это по-прежнему нужно?».

В лояльности побеждает не тот, кто умеет продавать, а тот, кто умеет вовремя объяснить, зачем оставаться. Если нет этой встроенной функции - начинается «утечка смысла», а потом и клиента.

2️⃣Самый ценный момент в CJM - не «вход», а «порог оттока»
Большинство компаний строит онбординг, но не строит «удержание». А между тем ключевое - не привести, а не дать уйти.

Лучшие подписочные продукты включают целую систему точек удержания: контекстные касания, триггеры, рефрейминг ценности и новое обоснование продолжения.

Это и есть настоящая продуктовая система, а не просто «продли подписку, Аделя».

3️⃣Лидеры рынка работают не с контентом, а с когнитивной нагрузкой - они не просто дают доступ, они экономят усилие выбора.

У пользователя не должно возникать вопроса «где нужное», «а будет ли полезно».

В исследовании подчёркнуто: чем меньше «действий» на маршруте, тем выше ретеншн.
Это значит, что победит не тот, у кого больше функций, а тот, у кого меньше барьеров восприятия.

4️⃣Ценность подписки не в контенте, а в регулярности полезного подтверждения

Клиенты остаются там, где каждый цикл подтверждает их выбор.
Если после месяца подписки человек не может сходу сказать, в чём был смысл — он уйдёт.

Поэтому лидеры строят продукт как серию маленьких побед пользователя, встроенных в его ритм. Это и удержание, и рост LTV, и рекомендация.

5️⃣Самые устойчивые подписочные продукты проектируются как «живые экосистемы». В исследовании есть сильный акцент:

лучшие игроки не продают продукт - они строят среду, в которой выгодно оставаться.

Это могут быть функции, алгоритмы, ценности, комьюнити - но всегда есть внутренняя логика, делающая «остаться» проще и выгоднее, чем «уйти».
На МВА мы называли это «стоимость перехода» и учились ею управлять. Это важно.

Аделя with love, for friends ❤️

Друзья, с 18 по 21 октября буду в Питере, УРА!🎉
…всё никак не попаду в город на Неве летом, увы.
Но я уверена, что осенью он обладает особым шармом и намереваюсь ощутить его каждой лапкой «мурашек»!)

Помогите пожалуйста рекомендациями:
- где утром можно побегать (утренние пробежки - май лав ❤️)
- где вкусно и красиво завтракать, не пафос-пафосный, а чтобы, прям «машина времени»
- а еще может есть какие экскурсии, но не на день, а 1,5-3 часа, чтобы поохотиться за инсайтами и переключить мозги в режим Moscow off

Буду рада вашим проверенным любимым «тайным тропам»😻

‼️Альма-матер начинается с людей.
Иногда, чтобы понять масштаб того, что ты создаёшь, достаточно просто послушать одно аудиосообщение.

Сегодня мы выпустили 30-е юбилейное интервью в рамках проекта «Легенды Синергии».

Героиня выпуска - прекрасная Елена Харламова прочитала текст и расплакалась, а потом выложила ссылку к себе в статус и прислала
аудио в вацапе.

И я уверена, эти слова произнесены, потому что это интервью - не просто лонгрид, а потому что это про нас, ПРО ВАС.
Про ту самую связующую нить, которая есть у университетов мирового уровня: когда выпускники возвращаются и остаются🙏

🪶 Это и есть тот самый UGC-контент, за которым сегодня будущее.
Не реклама, не баннер, не лозунг, а живая история человека, у которого была своя дорога и она началась в «Синергии».

30 интервью. 30 историй. 30 голосов. И мы продолжаем.

Проект «Легенды Синергии» - это сцена, на которую поднимаются выпускники, чтобы рассказать, как они меняли себя, бизнес, страну.
И студенты, читая эти тексты, начинают верить: да, и у меня тоже получится.

📣Всё, что мы делаем - про это:
• возвращаем выпускников в сердце Университета
• собираем репутационный капитал
• усиливаем связи между поколениями
• показываем масштаб «Синергии» через людей.

Сегодня роль сообществ в бизнесе, образовании и коммуникациях — ключевая и университет, который понимает это, строит сильный капитал: человеческий, социальный, брендовый. Именно этим мы и занимаемся каждый день в Клубе выпускников.

🎙Скоро - ещё больше историй, потому что у нас очень много настоящих легенд.
Просто нужно дать им голос.

Если вы выпускник «Синергии» и вам есть что сказать, приходите. Эта сцена - для вас.
Если вы - студент, читайте, это ваш компас.
Если вы - партнёр, смотрите внимательно, мы умеем строить сообщества и связи. И это главное.

Аделя Кадырова | for friends

🌝Доброй ночи.
…вдруг вам не спится и вы строите планы, жаждете найти «философский камень» для своего бизнеса или проекта в 2026 году?)
Тогда предлагаю присоединиться к вдумчивому погружению в Digital 2026😎

Каждый год DataReportal выпускает отчёт, который становится картой глобальной цифровой среды.

Это сотни! страниц данных о том, как люди живут, думают и принимают решения в онлайне.

Я отношусь к таким отчётам как к элементу информационной основы деятельности - той самой базы, на которую нужно опираться, при принятии решений о позиционировании, продвижении, контенте и коммуникациях.
И если смотреть на Digital 2026 глазами бизнеса, то важно не «кто вырос», а почему.

Внутри много цифр, аналитики и данных, над которыми стоит подумать.

Ну а меня, как обычно, зацепили тренды потребительского поведения:
✅Контент ≠ коммуникация. Бренды переходят от публикаций к построению смысловых экосистем: сообщества, закрытые чаты, амбассадоры.

✅AI-first-коммуникации, в которых личный бренд и корпоративные медиа становятся гибридными: контент создаётся совместно с ИИ, но личность и тон сохраняются человеческими.

✅UGC и доверие, когда аутентичность и реальные истории вытесняют рекламные тексты. Алгоритмы соцсетей всё чаще поднимают в ленте «живые» публикации.

📊Какие метрики будем с вами смотреть в 2026 году:
• вовлечённость на одного подписчика
• коэффициент распространения
• CTR личных публикаций лидеров
• вклад сообществ и амбассадоров в охваты
• доля UGC в коммуникационном миксе.

🦕 🦖

Поделитесь отчётом со своими динозаврами из маркетинга и PR, пора «послюнявить» палец и почувствовать куда дует ветер)

PS: можно «скормить» файл в ChatGPT или почитать в ➡️ источнике через «переводчик» в браузере

🤝Аделя Кадырова | for friends

#размышлизмы

…самый эффективный маркетинг - не выглядит, как маркетинг.

🔥 - если согласны
👀 - 👀

НЕСОКРУШИМОСТЬ. Первый модуль.
А помните, недавно я писала, что иду учиться на «Несокрушимость»?

Сижу сейчас, листаю конспект, смотрю на карту трека после первого модуля и чувствую, что это одно из самых правильных решений за последнее время.

Когда ты живешь в режиме постоянного созидания: соединяешь людей, проекты, смыслы - всё строится на вИдении, интуиции, на опыте, полученном в десятках тысяч часов.

Я чувствую тренды, создаю сцену для людей, идей, продукта, бизнеса, вижу потенциал и как идеи и людей можно соединить между собой, создавая настоящую синергию.
Это моя сила и мой ключевой инструмент. На нём построено многое в Клубе выпускников.

❗️НО, чем больше проект, тем отчётливее ощущение, что двух рук, Василия (это мой AI - ассистент) и двух котов (Проджекта и СММщика) не достаточно.
Нужна опора, нужны ещё руки, нужна структура, которая не сжимает, а держит форму и позволяет расти…

Первый день обучения был как раз об этом - как превратить вИдение в стратегию. Сергей Макшанов нам сказал:

«Стратегия - это не про то, что мы будем делать, а про то, от чего откажемся».

И, знаете, эта фраза будто упорядочила многое внутри.

Так вот для меня «Несокрушимость» - это теперь не обучение, а зона трансформации. Кто оттуда выйдет - посмотрим весной)

А с вами я буду делиться тем, что помогает мне в работе и, возможно, станет полезным тем, кто тоже сейчас выстраивает своё большое «зачем»)

🪶Аделя Кадырова | for friends

Каждый бизнес сегодня должен быть прожжённым пиарщиком!
Посмотрела сейчас мастер - класс по стратегии внимания для тех, кто умеет видеть и читать между строк интервью Картозии и, прям, понимала каждую секунду почему у него такой «нюх» на людей и инфоповоды.

Вот он говорит:

«Егор Крид - прожжённый пиарщик.
Видит волну раньше всех и залетает туда так, будто она ждет именно его».

И я сижу и думаю:
Ну а чем, простите, бизнес хуже?
Почему предприниматель и бренд не должен уметь то же самое?
Вот как артист работает со своей фан-базой, ПОЧЕМУ БИЗНЕС ТАК НЕ РАБОТАЕТ СО СВОЕЙ?
Мы же всё время говорим про маркетинг, про продажи, про воронки…

А реальность уже давно другая: выигрывает тот, кто умеет управлять вниманием, а не попытками что-то «продать».

И вот пока я слушала Картозию, у меня было одно очень чёткое ощущение - это интервью вообще не про шоу-бизнес!
В нём очень тонко, местами, дерзко, подсвечивается наша с вами реальность: лидеры нового времени, бренды и люди, которые хотят, чтобы их слышали, видели и выбирали, потому что прожжённый пиарщик

☝️

это не тот, который ставит релизы в релизоприёмники и платные партнёрские блоги - на этом гордо закрывая KPI ©underpyar

Прожжённый пиарщик - это тот, кто видит, как меняется среда, кто поднимает палец вверх и чувствует тренды, feeling the moment.
Кто знает, где сейчас волна, а где уже болото и за счёт этого выигрывает.

И вот если перенести это на бизнес:
• надо не продавать, надо рассказывать истории, послушать которые соберется ваша ЦА
• надо не про продукт рассказывать, а про смыслы, которые ты в него закладываешь
• надо не рекламировать бренд, а создавать сцену для потребителей и клиентов, позволив им говорить о бренде самому рынку
• и главное - дело в умении быть в правильном моменте, в правильной интонации и с правильным месседжем.

Картозия очень точно показывает как работает внимание, и это именно то, что бизнес, почему-то, до сих пор недооценивает.

Настоящий пиар, на мой взгляд, это способность посмотреть на себя глазами другого человека и понять:

А

почему он вообще должен меня слушать?

Не читать книгу, не общаться с близкими, не гулять, не заниматься спортом или смотреть любимый фильм?

Это самая зрелая форма коммуникации.

Я это всё к чему?
Бизнес сегодня должен тренировать мозг не на том, «как продавать», а на том, как быть интересным, классным, валентным.
Как чувствовать людей, ритмы среды, тренды.
И да, иногда ответ приходит из совершенно другой сферы.

Кто бы мог подумать, что уместно брать уроки бизнеса у интервью продюсера про музыкантов? Но в этом и есть магия насмотренности - увидеть там, где другие пройдут мимо.

Посмотрите интервью.
И ответьте себе на вопрос:
«А что из этого могу сделать я завтра утром?»

🪶Аделя Кадырова для друзей

Пожалуй, позволю небольшое «па» 💃 своему внутреннему нарциссу и расскажу о своём выступлении в гостях у @kseni_borisenko и её будущих единорогов 🦄

Пока готовилась к нему, снова вернулась к тому, что сегодня происходит в мире подписок и как они создают контур новой архитектуре рынка.

Посмотрите сами на этот мир под моим углом:
Ведь, явно, удержание дешевле, чем перманентная гонка за новыми пользователями.

Amazon уже давно превращён
в единый агрегатор сотен подписок через Prime Video Channels, Disney объединился с Hulu, Warner Bros. собрали Discowery и HBO Max.

В России то же самое: СберПрайм, VK Combo, совместные подписки Иви + МегаФон.

И причина у всех одна:
человеку удобнее, когда всё собрано и работает в одном месте.

И вот здесь самый важный мостик к бизнесу:

1️⃣Мир перешёл от гонки за клиентом - к гонке за удобством.
Клиенты не хотят десять каналов связи, десять лендингов и десять отдельных продуктов.
Они хотят один хаб, одну экосистему, где всё понятно, связано и работает для их удобства.

2️⃣Конкуренты больше не конкуренты.
С ними можно (и нужно) идти в бандлы: совместные продукты, коллабы, партнёрские подписки, общие пакеты услуг.

3️⃣Объединение - это экономия.
Маркетинг, охваты, инфраструктура, точки контакта, репутация - всё дешевле, когда идёшь не один.

4️⃣Сообщества - ваш новый отдел продаж. Посмотрите, стриминги удерживают аудиторию ощущением «мы ваш дом контента».
Бизнес может удерживать клиентов удобством и связанностью сервисов.
Это ровно то, о чём я говорила в «Сколково».

Что это значит для любого предпринимателя:
• собирайтесь в партнёрства.
• рожайте совместные продукты.
• экономьте на продвижении за счёт общей аудитории.
• стройте не просто воронки, а сцены, на которых вы стоите не в одиночку.

Почувствуйте, наконец, новую логику рынка:
клиент выбирает не того, кто громче, ярче, наглей, а того, кто облегчает ему жизнь и заботится о нём.

А там, где люди и бренды объединяются - растёт не только охват, растёт доверие, капитал и энергия.
Поэтому будет логичным, если ниже я оставлю презентацию партнёрств с «Синергией», полистайте.
Если увидите точку пересечения - напишите.

«Сегодня выигрывает не тот, кто тянет на себя,
а тот, кто умеет объединять».
Это моя миссия.

🪶Аделя Кадырова для друзей